下载文档原格式
卖瓜子-直播话术
标题：瓜子直播销售话术
大家好！欢迎来到我们的瓜子直播销售间！我是您的主持人（主播名字），今天将为您介绍最新鲜的瓜子！让我们一起来领略瓜子的香脆与乐趣吧！
1. 引入
大家好，我是（主播名字），很高兴能和大家相聚在这里！今天我们带来的是精选的瓜子，口感香脆，营养丰富，绝对是您休闲零食的首选！
2. 产品介绍
这些瓜子是由我们精心挑选的优质原产地瓜子，经过精湛烘烤而成，保留了瓜子的香味和营养。
瓜子不仅是美味的零食，还富含蛋白质、维生素和健康脂肪，是您生活中的健康伴侣！
3. 产品特点
我们的瓜子选料严格，烘烤技术精湛，保证每一颗瓜子都饱满香脆，回味无穷。
瓜子富含蛋白质和不饱和脂肪酸，有助于增强体力，促进新陈代谢，是您工作学习间的完美小食！
4. 价格优势
今天我们的瓜子价格超值，无论您购买的数量多少，我们都会提供最大的折扣！快来抓住机会，让香脆可口的瓜子成为您的休闲零食首选！
5. 购买方式
想要购买我们的瓜子非常简单！在直播间留言“我要买”，我们的工作人员会立即联系您，确认订单信息。
让新鲜美味的瓜子很快送到您手中！
6. 客服服务
如果您在购买过程中有任何疑问或需要帮助，我们的客服团队随时为您提供支持和帮助，确保您有愉快的购物体验！我们竭诚为您服务！
7. 感谢致辞
非常感谢大家的观看和支持！希望我们的瓜子能为您带来满满的享受！记得关注我们的直播间，我们还会带来更多美味的零食选择！感谢大家的支持，再见！
以上就是今天的瓜子直播销售话术，希望能助您成功进行销售！祝您直播顺利，生意兴隆！。
瓜子推销稿600字瓜子，一种小巧玲珑、色泽鲜艳的小零食，是不少人春节时的必备零食。
它有个好听的名字叫“瓜子”。
那么“瓜子”究竟有什么好处呢？关于瓜子的营养价值方面，有专家指出：葵花子中含有丰富的不饱和脂肪酸、维生素 E、钙、磷、铁及多种氨基酸等。
在各种坚果中，瓜子对身体是非常有益的。
葵花子虽小，却含有丰富的蛋白质、维生素 A和 C及脂肪等，常吃对身体有益，可以帮助消化，是许多人过年过节必备之品。
一、瓜子含有丰富的不饱和脂肪酸，能预防心血管疾病，预防动脉硬化。
富含脂肪的瓜子，有很好的防癌作用。
很多女性都喜欢吃瓜子，但瓜子不宜多吃，尤其是不爱吃油的女性。
因为油脂中含有大量反式脂肪酸，多吃会增加血液中胆固醇的含量，容易诱发动脉粥样硬化形成，增加患心血管疾病的风险。
因此，女性朋友应控制每天食用次数和数量，不能过度食用和过量食用。
并且要把“瓜子”作为零食和早餐补充营养，促进人体对脂肪的消化吸收。
二、瓜子中还富含多种矿物质，对儿童的生长发育十分有益哦。
对于儿童来说，瓜子的食用方法是非常简单的。
因为只要将瓜子放入水中，煮熟后就可以吃了。
我们家离商店很近，所以我就给大家准备了一些瓜子。
有一次，我和爸爸都去买瓜子了。
爸爸一看我吃得那么香，就问我：“这是什么味呢？”我说：“我吃的这口是辣的，不爱吃辣的朋友们可别拿它当饭吃啊！”爸爸听到后马上来买了几把给我，我也连忙拿起来一尝，果然是辣的。
三、瓜子含有大量的维生素 E,经常食用对皮肤好，能使皮肤保持弹性。
瓜子中含有丰富的脂肪，其中有较多的亚油酸、亚麻酸和亚油酸等，经常食用可以预防心脑血管疾病，特别是高血压患者，能使血管通畅、减少出血、防止动脉硬化的发生。
而且，瓜子是一种很好的美容食品。
所以瓜子也被人们称为“万能果”。
但是人们在吃瓜子时还要注意一下几个问题哦:1.不能太多吃（一天一两粒即可);2.吃多了对人的肠胃不好;3.孕妇或哺乳期间要忌食瓜子。
关于在炒货行业中，如何挑选出好瓜子方面，一位专家说：“要看瓜子的颜色、形状、大小、油分是否正常；气味是否好、酸甜度是否合适等；还要特别注意包装是否完好、小包装不带皮等。
推销瓜子的顺口溜瓜子是一种常见的小零食，受到了很多人的喜爱。
作为一名瓜子销售员，我经常使用一些顺口溜来吸引顾客的注意力，今天我就来分享一下我的“推销瓜子的顺口溜”。
“瓜子瓜子，香又脆，吃了它，心情好。
红花绿花，口感多样，一口一个，爽到底。
”这是我最常用的顺口溜，它简单易记，让人听了就想试一试。
首先，我会强调瓜子的香脆口感，让顾客感受到吃瓜子的愉悦感。
其次，我会介绍瓜子的多样口味，让顾客知道瓜子并不是单一的味道，可以根据不同的口味需求选择。
最后，我会以“爽到底”来结束这个顺口溜，让顾客感受到吃瓜子的畅快感。
“瓜子瓜子，颗颗精品。
吃了一颗，停不下来，吃到最后，还想再来。
”这个顺口溜突出了瓜子的精品质量和吃后的满足感。
我会在顾客面前展示我们的瓜子，让他们看到每一颗都是精选的，没有任何瑕疵。
同时，我也会强调吃瓜子的过程中，会让人产生停不下来的感觉，并且吃到最后还会想再来一包。
“瓜子瓜子，营养丰富。
蛋白质、脂肪，都是它的主要成分。
”这个顺口溜突出了瓜子的营养价值。
我会告诉顾客瓜子是一种富含蛋白质和脂肪的小零食，可以作为补充营养的选择。
同时，我也会提醒顾客注意适量食用，避免过度摄入脂肪。
除了以上三个顺口溜，我还会根据不同的场合和顾客需求来创作不同的顺口溜。
比如，在夏天炎热的时候，我会用“瓜子瓜子，解暑又爽口”来吸引顾客；在年轻人面前，我会用“瓜子瓜子，和朋友一起吃，开心又有情调”来创造社交氛围。
总之，顺口溜是我推销瓜子的有力武器，它可以让顾客记住我们的产品，并产生购买欲望。
当然，除了顺口溜，产品的品质和服务也是至关重要的。
只有做好这些方面，才能赢得顾客的信任和支持。
瓜子场景广告文案阳光明媚的早晨，小镇的街头巷尾洋溢着一片生机勃勃的气息。
朝气蓬勃的年轻人们穿梭于拥挤的街市之间，他们满怀期望和憧憬，追逐着属于自己的梦想。
这时，一个小角落里传来熟悉的声音，那是一位摊主热情洋溢地招呼着过路的行人。
她手中捧着一袋金黄色的瓜子，香气扑鼻而来。
瓜子的批发商身穿一身朴实的工作服，微笑着对大家说：“各位朋友，我这里有新鲜的瓜子，咸香可口，品质上乘。
一口下去，瓜子的香味就在嘴巴里爆发开来，宛如阳光般温暖。
”伴随着摊主的介绍，一个个好奇的目光转向了瓜子，纷纷停下脚步。
“朋友们，这是我们新推出的特级瓜子，经过精选，每颗都饱满可口。
它们象征着勇气和坚韧，仿佛一粒粒小小的种子，无论面对什么困境，都能让你咬着它们前进，迎接挑战，不断成长。
”摊主语气中充满了对瓜子的自信。
瓜子悄然间成为了小镇的代表，每个在这片土地上奋斗的人都对瓜子充满了感情。
这里的人们喜欢吃瓜子，他们聚在一起，享受着有说有笑的时光，用瓜子打发时间，分享彼此的快乐和悲伤。
一名年轻人经过这个摊位时，购买了一袋瓜子。
他小心翼翼地打开袋子，看着纷纷而落的瓜子壳，仿佛看到了一世人生的起伏。
“这瓜子不仅仅只是一味小吃，它背后还蕴含着一种精神，一种不屈不挠的精神。
无论生活怎样，无论困难多么重重，我们都需要有勇气咬紧瓜子，坚持不懈地追求自己的梦想。
”他心中默默品味着这含义。
瓜子，是我们奋斗的见证者，陪伴着我们艰辛和欢乐；瓜子，是我们坚韧的象征，教会我们在困境中不止步；瓜子，是我们团结的纽带，让我们在一起分享生活的点滴。
每一粒瓜子，都是一种态度，让我们不忘初心，保持热情；每一颗瓜子，都是一份情义，让我们共同前行，无怨无悔。
所以，朋友们，不管你是追逐梦想的年轻人，还是努力拼搏的职场人，抑或是享受生活的老人，无论你身在何处，都请记住：在追求梦想的路上，有了瓜子的陪伴，你将感受到它带来的无穷力量。
放下束缚，放开心扉，咬紧瓜子，让我们共同奔向未来的光明。
瓜子干果宣传广告语广告语，瓜子干果宣传广告语1、天赐珍果，营养你我。
2、绿色xx，品味好生活。
3、xx，让你的悠闲时光多滋多味！4、美味xx，好吃纯天然！5、慢慢嗑，慢生活，xx有你不寂寞。
6、亲们，美容，瘦身就吃“沙香源干果”。
7、xx，xx。
8、沙漠绿洲飘异香，xx红崖寻渊源。
9、好瓜子，嗑瓜出来好味道。
10、食食磕磕，风味独特。
11、xxxx香源，粒粒皆真情。
12、源自沙漠绿洲，自然独有韵味。
13、xx，来自大漠的问候。
14、粒粒xx，个个幸福“仁”。
15、每时每磕精气神——xx。
16、xx食品，来自沙漠绿洲的问候。
17、大漠风情，格外xx。
18、嗑嗑开心，粒粒美味。
19、自然生香乐味共享——xx。
20、自然的才是大众的！21、可以分享的快乐！22、休闲一刻，一嗑休闲——xx。
23、“零食”派对，你是我最理想的伴侣。
24、颗颗留香，粒粒开心。
25、xx，吃到嘴发甜！26、休闲一刻，“果”不其然。
27、欲知天下美食，且尝沙香源。
28、时尚首选——xx。
29、沙漠绿洲瓜果xx，源自天然产边疆。
30、xx，真好嗑！31、沙香源休闲食品——亲近自然好味道。
32、大漠干果xx——xx干果。
33、xx天下，香知品尝。
34、沙漠瓜果，xx。
35、姜是老的辣，果是干的香。
36、食尚首选，健康之源。
37、休闲时嗑，美好时光。
38、果实在，味更美——xx干果。
39、xx，幸福的味道。
40、xx干果，脆脆香41、香脆可口xx，让你嘴巴不再闲。
42、绿洲天地，收获甜蜜。
43、自然食品，自然健康。
44、丝绸之路上的美味与珍品。
45、xx果干，欢乐时间。
46、白领的首选佳品，就选“沙香源干果”。
47、真情一嗑，温暖你我。
48、xx，非同凡响。
49、嗑颗-嗑指瓜子类；颗指干果类。
50、世间何处珍果多，天下唯有纱香源！51、沙漠xxxx。
52、瓜子xx，颗颗一点甜！53、xx瓜子，味美自然好！54、沙之绿，香之味，源之道——沙香源。
瓜子干果休闲零食广告词广告语，瓜子干果休闲零食广告词1、休闲时刻，沙香源。
2、恋上你的嘴——沙香源。
3、口中玩物，余味无穷。
4、沙香源干果，爱吃你就选择我。
5、沙香瓜果，源远流长。
6、源自沙漠绿洲的美味，丰富所有的茶余饭后。
7、一粒沙香源，百年永回味。
8、好瓜子，就是沙香源。
9、沙香源，要的就是这味道。
10、吃出干果好味道，沙香源味最美妙。
11、沙香源，味百变！12、沙香源瓜子，沙香干果，粒粒饱满，风味独特，绿色食品，独一家。
13、真情一嗑，温暖如春。
14、时时嗑磕，唇齿留香。
15、每一天，心香伴。
16、欢乐时磕，磕磕拌拌。
17、沙香源，有你，休闲不再是寂寞。
18、葵花子？南瓜子？黑瓜子？红瓜子——休闲时“嗑”，颗颗香浓。
19、只愿嗑到此瓜子——回味无穷。
20、饱满沙香源，颗颗一点甜！21、乐嗑健齿，嗑颗美容。
22、沙香源瓜子，相亲相伴每一刻！23、丝绸之路的别样香甜！24、沙香源：粒粒饱满，颗颗香脆！25、沙香源瓜子：颗颗饱满，幸福美满。
26、美味在嘴边。
27、美味绽放，吃的舒畅。
28、沙香源，确实香，食在美。
29、要想解口馋，当选沙香源。
30、饱满香甜，源于甘泉！31、口水直流三千尺，原来沙香源在此。
32、沙香源干果，每时每刻好滋味！33、沙香源：有机干果，放心选择。
34、源自沙洲，香气使然。
35、开心一刻的瞬间，手中依旧有你——沙香源。
36、颗颗饱满，回味无穷。
不信，您也来一颗？37、沙香源，心享甜！38、沙香干果：自然品质，源于沙香。
39、天然奇香，自然美味。
40、沙香源瓜子，嗑爱仁仁香。
41、沙香源瓜子——嗑颗都是情。
42、是金子总会发光的——沙香源食品。
43、纯绿色，真营养，誉远播。
44、沙香源瓜子—不上火欢乐一刻。
45、丝路珍果，果然美味。
46、透彻香甜，沙香源！47、沙漠绿洲遍飘香，天然食品奔小康。
48、牙齿间的奇香美味。
49、真情一嗑，开心快乐。
50、瓜子，一嗑香飘飘。
51、品质为先出美味，源自沙洲自然香。
瓜子销售方案I. 引言瓜子是一种受欢迎的零食，在市场上有广泛的需求。
本文将提出一个瓜子销售方案，以帮助您提高销售量和利润。
II. 市场分析在开始制定销售方案之前，我们首先需要进行市场分析。
瓜子属于休闲食品，受到各年龄段消费者的喜爱。
以下是一些市场分析的要点：1. 目标市场：瓜子的消费者群体涵盖了各个年龄段，但我们可以将目标市场定位在年轻人和中年人群体上，因为他们对休闲食品的需求量较大。
2. 竞争对手：在市场上已经存在许多瓜子品牌，我们需要与竞争对手进行比较，找出我们的竞争优势。
III. 产品定位产品定位是销售方案中的核心部分。
在瓜子销售方案中，我们需要确定以下几个方面：1. 品牌形象：我们需要建立一个令消费者信任的品牌形象。
可以通过高品质的瓜子、优质的客户服务等方面来打造。
2. 产品特点：了解瓜子的特点非常重要。
我们需要准确描述瓜子的口感、种类以及其他特点，并针对这些特点进行销售宣传。
IV. 销售渠道销售渠道是销售方案中的关键环节。
以下是一些常见的瓜子销售渠道：1. 零售店铺：将瓜子放置在超市、便利店等零售店铺中，便于消费者购买。
2. 网络销售：创建网上商城，方便消费者通过在线购买瓜子。
3. 直销方式：派遣销售人员直接拜访客户，向他们介绍我们的产品并完成销售。
V. 促销策略促销策略可以帮助我们吸引消费者的注意力，增加销售量。
以下是一些促销策略的应用：1. 价格优惠：提供价格优惠，如打折、满减等，吸引购买者。
2. 产品包装：优化产品包装，使其更加吸引人，引起潜在消费者的兴趣。
3. 营销活动：组织瓜子品尝会、赠送小礼品等营销活动，以提高产品知名度和销售量。
VI. 售后服务售后服务对于建立消费者的忠诚度非常重要。
以下是一些关于售后服务的建议：1. 客户关怀：建立客户关怀中心，及时回应消费者的问题和反馈，提供优质的客户服务。
2. 退换货政策：建立明确的退换货政策，让消费者感受到购买瓜子的安全感。
VII. 结论通过制定综合的瓜子销售方案，我们可以提高销售量、增加利润，并建立起稳固而忠诚的客户群体。
地摊卖瓜子的技巧
在地摊卖瓜子，是一个不断加强的营销策略，这不仅有助于提高公司的利润，而且能够吸引更多客户。
要想在地摊卖瓜子取得成功，营销技巧是必不可少的。
首先，要把对客户的需求放在首位。
瓜子的口味和质量必须符合客户的要求，才能赢得他们的信任。
摆放地摊时，应该把最抢手的商品摆放在最显眼的位置，以吸引消费者的注意力。
有了高质量的商品，就需要做一些促销活动来吸引更多客户。
比如，可以设置折扣活动，让客户得到更多返现；此外，还可以向客户派发优惠券，或举办一次性免费试吃活动，来吸引客户的目光。
增强服务和营销的魅力也是必不可少的，要让地摊的位置变得更加独特。
地摊的环境需要漂亮整洁，让消费者能够感受到舒适的氛围，从而吸引更多的客户。
此外，还可以与消费者进行友好的交流，向他们宣传瓜子的各种优势，以及畅销的商品。
最后，需要定期收集用户数据，以便进行客户分析，分析客户的消费行为，以及地摊情况，以期实现更低的成本和更大的收益。
总之，营销有其复杂的艺术性，只有以系统的方法把握这些技巧，才能促使地摊的经营情况得到改善。
在总结上述几点，我们保持聚焦目标，竭尽全力，把地摊变成一个收益可观，营业良好的成功型企业。
瓜子的推销广告文案
喜欢美味健康又方便的零食吗？那你一定不能错过瓜子！瓜子是一种充满着自然韵味的小食物，无论是在休闲时刻享用还是在工作时补充能量，瓜子都是你最好的选择。
让我们先来了解一下瓜子的种类。
瓜子有多种多样的品种，每一颗都有着独特的口感和风味。
无论是香脆可口的红花瓜子，还是鲜美多汁的白瓜子，亦或是颗粒饱满的黑瓜子，你总能找到适合自己口味的一款。
不仅如此，瓜子还含有丰富的矿物质和维生素，帮助你维持健康的身体和活力四溢的精神。
瓜子的好处可不仅仅停留在味觉上。
它们有着神奇的抗压能力，是你压力释放的最佳伴侣。
无论你是在备考、工作、或是生活中遇到一些小困扰，只需要轻轻掰开一颗瓜子，咀嚼着它微咸微甜的滋味，你会感受到压力和烦恼的消散。
瓜子还有一种让人难以抗拒的魔力，能够带来愉悦与满足感，让你感受到生活的美好。
瓜子也是一种社交的纽带。
在中国文化中，瓜子是亲朋好友相聚时必备的美食。
当你与挚友们一起享用瓜子时，可以畅谈心事，分享快乐，增进情感的默契。
瓜子的独特吃法也是社交的一种方式，互相传递瓜子，分享着快乐，拉近了彼此的距离。
瓜子，一个寄托着快乐和健康的小伙伴，就在你身边。
何不放下手头的工作，抓起一袋瓜子，慢慢品味生活的美好呢？让瓜子成为你的小乐趣，给你带来无穷欢乐和满足感。
无论你是坐在沙发上与家人一起观影，还是一边呷着瓜子一边享受音乐，
瓜子总能让你愉快地度过每一天。
拆开袋子，即刻享受美味，感受生活的美妙，瓜子等着你来品尝！。
班级：营销1104 第二组小组成员：邹兴林、朱东、丁韦、曹皓、邓玉梅日期：2013年1月目录一、产品分析 (2)（一）企业简介 (2)（二）产品介绍 (2)二、推销准备 (4)（一）塑造自我形象 (4)（二）推销信息的内容 (6)（三）推销信息的采集与处理 (6)（四）推销计划的制定 (7)三、识别和寻找顾客 (7)（一）准顾客的分析 (8)（二）寻找接近产品潜在顾客的方法 (9)四、促成成交的方法和技巧 (10)（一）促成成交的方法 (10)（二）促成成交的技巧 (11)五、约见和接近顾客的方法 (12)六、销售合同 (13)一、产品分析（一）企业简介在了解真心瓜子之前，我们首先看下真心瓜子的成长历史。
它创建于2000年9月，是一家以生产徽派炒货为主业的大型现代化食品企业，拥有员工近2000名，生产基地2座，年生产能力50000吨，年销售额2.7亿元，市场覆盖包括台湾，香港在内的全国32个省市自治区，并出口马来西亚、印度尼西亚、韩国、日本、俄罗斯、美国、中东等几十个国家和地区。
目前，已初步建成全球销售网络和服务体系。
公司的社会评价极其优良，“真心”商标已成为合肥市著名商标及中国驰名商标；2006至2009年度连续四年获得中国食品工业协会/坚果炒货专业委员会全国著名品牌称号。
可见真心瓜子也是老字号，具有一定的品牌知名度。
（二）产品介绍1.产品系列真心茶瓜子，真心煮而香，真心电视伴侣，真心香瓜子，真心凉茶瓜子，真心原香瓜子，真心多味瓜子，真心冰霜西瓜子，真心绿豆瓜子，真心大吉大粒。
2.拳头产品真心香瓜子：将传统瓜子加工工艺颠覆，改炒为煮，并且在加工过程中加入甘草等多种中草药，以煮泡入味，香酥、不脏手、不上火，适合各类人群食用。
真心原香瓜子：原料采取来自无污染的内蒙古大草原和塞外平原，经过特殊工序加工，适合各种不同类型的消费者。
真心冰霜西瓜子：在制作过程中加入了薄荷成分，磕起来有冰冰凉凉的感觉。
真心绿豆瓜子：制作过程中加入绿豆汁，能够有效预防上火，适合干燥季节食用。
真心煮而香：瓜子加工过程中加入了维生素c，嗑瓜子的同时补充维生素。
真心电视伴侣：电视伴侣，顾名思义，就是在适合看电视的时候吃。
产品在制作过程中加入了中药决明子成分，对眼睛有保护作用。
尤其适合长时间上网的年轻人士食用。
真心多味瓜子：将精选葵花籽脱皮煮制加工，口味香脆，后味香甜，是消费者良好的选择。
真心凉茶瓜子：采用精选优质葵花籽，通过优良的加工工艺，经过茶煮制，口味凉爽清香，纯天然茶瓜子，让消费者放心食用。
3.产品的费比模式分析表特征优点利益证据1.改炒为煮2.含有多种中草药3.原料源于内蒙古大草原和塞外平原，颗粒饱满。
4.添加绿豆、维生素c等1.以煮泡入味2.多种有益的中草药3.天然无污染4.含有多种营养元素1.不容易上火，适合干燥季节使用2.身体健康有保护作用3.让消费者放心食用4.价格实惠，适合大众消费。
真心瓜子产品系列含有这一系列特征，从以上拳头产品分析可以得出在各大超市都销售火热。
二、推销准备（一）塑造自我形象自我形象是营销人员一张最重要的名片，这关乎与顾客对于营销人员的第一印象,而顾客的第一印象又是交易能否达成的一个重要影响因素，所以自我形象塑造是市场营销环节中的重要一环。
对于推销真心瓜子而言，由于我们的目标顾客是在校学生，年龄差距不大，所以这就要求我们以拉近两人的心理距离为前提进行自我形象塑造。
首先着装方面，因为是学生间推销且大部分顾客都是女生，这对于着装有了更为严苛的要求：1.整洁大方（这容易给人留下一个好印象）2.不要一身名牌（如果着装过于出众容易使顾客长生自卑心理，从而对你产生反感）3.对于男性推销员，胡子、指甲等要修理干净（细节处才能更能拉近我们与顾客间的距离）其次是体态礼仪，这个我们商务礼仪中有了明确的要求，主要有四个方面：1.站姿（站姿要挺拔，不能松松垮垮）2.坐姿（坐姿要庄重，不能东扭西歪）3.行姿（行姿要矫健，不能东张西望）4.面部表情（始终保持微笑，喜怒不形于色）还有就是送访礼仪，由于我们主要以宿舍为单位进行推销，所以最主要的就是进宿舍的时候敲门，推销结束后随手关门。
最后是交谈礼仪，交谈能使顾客更为了解我们的产品，更容易消除顾客的戒心，对于这方面有三点要求：1.称呼要礼貌，女孩都爱美与喜欢接受称赞，所以“美女”这个称呼无疑是非常合适的。
2.与人交谈时要集中注意力，目光要注视顾客，不要东张西望。
3.注意聆听，了解顾客的真实想法。
（二）推销信息的内容古人云：知己知彼，百战不殆。
要想在竞争激烈的市场中占据一席之地，市场环境的分析是非常重要的手段。
宏观环境方面现在经济发展迅速，生活条件的提升，当代大学生消费水平已得到很大的提升。
对于真心瓜子这种产品，绝大部分的学生都能消费得起。
微观环境方面现在大学生基本每月都有600~1000元的生活费，而除去吃饭等生活必须消费，还有一部分闲置资金。
而瓜子作为休闲食品，深受广大女生的欢迎。
有购买力有购买动机，所以我们的产品在市场环境中应该比较受欢迎。
而接下来我们就要制定问卷调查等方式，了解顾客的真实想法与制定接下来的一系列的销售方案。
而竞争对手方面我们的竞争对手主要是校内和校外的超市，而我们在观察了各超市之后发现我们比他们所具有的优势就是方便且价格便宜。
（三）推销信息的采集与处理对于我们推销真心瓜子而言，所需要的信息量其实并不大，但其中要注意的就是寝室何时有人，寝室何时人比较齐，这对于我们集体推销很有帮助，因为我们毕竟时间有限！对于销售瓜子而言，一般吃瓜子都是在茶余饭后，所以在什么时间推销也很有要求，所以就必须了解何时学生对瓜子的需求最高，这样更容易使我们完成更高的销售额。
而接下来的就是如何收集，我们采用的是二手资料收集法和实地资料收集法。
二手资料收集法就是通过便利渠道拿到各宿舍的分布情况，主要是年级分布情况，这是根据我们学校的具体情况来做的，大一上自习而大二大三是不需要上的。
而实地资料就是通过组员的观察来确定什么时间段宿舍人会最多且需要瓜子。
在收集一系列的信息之后，接下来要做的就是进行信息的处理与制定接下来的推销计划，对资料进行分析与处理，然后以男女分工为前提进行资料分类。
然后就可以得到对销售有用的信息了。
（四）推销计划的制定推销目标：在学期结束前销售额争取破三千。
拜访顾客的路线：先以班级为目标，再以宿舍为单位进行拜访。
推销洽谈的要点：主要介绍本产品的优点，以及给顾客带来的种种利益。
推销的策略和技巧：免费品尝产品，现场解答顾客的各种疑问。
具体计划：1.在晚上9点之后对女生宿舍进行逐个推销。
2.每天拜访一层楼的寝室。
3.在食堂西门和校门口进行摆摊。
4.定期进行经验交流与总结5.根据销售额的走向来进行重新部署与任务分配。
三、识别和寻找顾客随着蛇年春节将近，一年一度的春节消费旺季又到来了。
经济的发展使以往只能在节日才能吃到的炒货，由节日食品转换为常见的休闲食品。
虽然当前炒货已经不是年货的代表，但是由于中国人春节的习惯，炒货依旧在春节消费旺季有广阔的市场。
随着春节的到来，在大学里销售瓜子还是比较受欢迎的。
（一）准顾客的分析这次真心瓜子的推销方案主要是针对在大学生而制定的。
为此我们把这次的准顾客定位为购买瓜子的大学生。
而把准顾客在进行细分的话可以分为潜在顾客，竞争者的顾客，中止交易的顾客。
其中潜在顾客是极其重要的。
1.潜在顾客的分析潜在顾客是指有有购买意向和购买力的顾客，这类顾客是否购买是决定销售额高低的重要因素。
因此我们要针对这类消费者采取一定的措施。
例如我们可以在学校食堂做一些促销，进行产品的介绍与宣传，这样能更有利的吸引顾客，以及引导顾客的购买，2.竞争者的顾客和中止交易的顾客而对竞争者的顾客来说很难让其购买本企业的产品，对于第三种顾客，这些顾客中相当大的一部分存在重新被激活的潜力，因此我们可以适当的给这类顾客一点优惠，如有奖促销活动、附送赠品等。
不论是竞争者的顾客还是终止交易的顾客，我们都要仔细分析竞争对手和顾客本身以及这一行业市场状况。
在炒货行业占据龙头地位的是洽洽瓜子，这是主要竞争对手。
“洽洽”香瓜子突破传统炒货之工艺，创造徽派炒货之精品。
改炒为煮，成功的将其与其他品牌的瓜子区分开来，洽目前一年十几个亿的销售额，几乎是炒货行业内排行第二到第四位的总和。
其次还有傻子瓜子，“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌。
想要真正的了解学校销售市场，就必须了解整个瓜子行业，对分析产品和顾客都有帮助。
“世界炒货看中国，中国炒货看安徽"之说，徽派炒货以其独特的文化和口味，雄居炒货界榜首。
“洽洽”、“真心”、“小刘”、“傻子”并称为徽派瓜子炒货的“四大名旦"，在全国众多大中小超市都可以看到徽派炒货的身影。
（二）寻找接近产品潜在顾客的方法随着经济的快速发展，整个市场炒货行业在不断壮大，瓜子属于其中的一类炒货产品，而真心瓜子属于瓜子品牌的其中一种，面临巨大的市场竞争压力，因而我们需要采取一些方法来发掘大学生中潜在顾客，把潜在顾客变为现实顾客。
首先是寻找顾客的方法，我们产品主要用到以下几种方法：（1）链式推荐法：由于我们的产品针对的是在校广大消费者，所以这种方法特别有效。
例如在学校里举办展销会，展示真心瓜子各系列的，办活动时可以给大学生免费品尝一些瓜子，有的消费者买了我们的产品后觉得价格实惠、口感不错，我们就利用这个机会让他们把我们的产品介绍给其他同学，以增加我们的销售量。
（2）广告拉动式：运用这种方法传递信息特别快，覆盖面也很广，当然也省去我们推销人员跑来跑去浪费时间。
针对我们的产品，我们会在各大学校张贴海报进行宣传真心瓜子在春节即将到来期间实行一系列促销活动，同时我们也借助发宣传单进行宣传，和业务包合肥（以手机短信的方式通知各大高校学生，信息的内容如：春节将至，瓜子成为感情交流的增促剂，而真心瓜子以较低的价格、较好的品质、较多的优惠来真心回报广大消费者，好处多多，真心等你）四、促成成交的方法和技巧（一）促成成交的方法1.请求成交法。
当顾客面对我们真心瓜子的热情推销时，只要有一点点购买的信号出现，我们就可以采纳此种方法促成交易，将笔递给顾客，同时一再保证我们真心瓜子的信誉和产品质量。
2.小狗成交法又称为先用后买法。
我们可以给顾客我们真心瓜子的产品给顾客免费品尝，或免费试卖，当顾客了解到我们产品的优势之后就会对我们的产品产生购买的欲望，交易场功率大大增加。
3.选择成交法也称假设成立法。
在顾客面对我们的推销时，我们要化被动为主动，主动地向顾客提出具体的成交问题，引导顾客在我们提供的选项中选择，既节省时间，又能在不经意间促成交易。
4.优惠成交法。
在顾客面对我们真心瓜子前，很有可能对我们的产品有疑虑，所以我们可以给顾客提供更大的优惠空间，让顾客对我们产生更大的信任感，以促成成交。
