盈利模式与企业战略

产业园的盈利模式、发展策略与规划框架自20世纪80年代以来，我国园区建设和规划逐渐向精准化、专业化方向转型。

近年来，产业园区越发成为区域经济发展的重要推进器。

其在区域经济和产业经济之间形成一个联动，承载区域产业体系的组成与补充，以及片区主导和配套产业的连接功能。

目前园区经济发展日趋完善与成熟，已形了产业园发展的特有形式。

1、产业园区的盈利模式纵观国内产业园区的经营状况，可以看出园区的盈收主要来自两部分：地产增值和产业增值。

客观来说，现阶段大多数园区主要依靠地产增值，其通过建设厂房、物流仓库、办公楼等并以出租或出售的方式供企业使用，这同传统的商业地产模式相类似，是大多数园区的主要收益来源。

目前，中国有各类产业园区15000多个，国家级开发区数量从2011年的219家增长到2015年的364家，年均复合增长率达13.5%。

国家级开发区数量在2012-2013年间快速增长后，进入到平稳增长阶段。

在如此高度增长的势态下，我国的产业园区普遍走新兴工业化道路，而在我国产业园区已取得一定成就的同时，产业园存在的问题也越渐明显。

（1）重复建设，形成恶性竞争。

如此“千园一面”的形势造成产业资源难以合理分配以及有效利用等问题，并且园区之间竞价明显，招商困难，难以成就共同发展，前期产业定位就出现问题，直接导致后面招商运营难。

（2）偏重地产开发，轻视产业环境，产业聚集效益不明显。

目前有近三分之一的产业园为房企联合开发建设，出售物业坐等收益，却不注重产业园区发展的核心——产业环境培养、产业链搭建以及产业配套的完善。

如此随之而来的是项目的空置、地方产业的流逝，产业新城变“鬼城”，盲目引进产业导致“有企业无产业”的局面，如此“大杂院”无法实现良性的产业发展，导致片区没有产业竞争力和发展源动力，前期产业定位出现问题，后期的招商运营自然出现方向性错误，直接导致园区集聚性差。

（3）园区运营以及配套服务偏差大。

如今很多园区的硬件载体建设都被过分地关注，而园区的核心竞争力是软性服务，可这正是国内的全区最为欠缺的一环。

小米的盈利模式与竞争战略分析摘要：小米是性价比的代名词，在竞争极其激烈的手机行业中迅速发展为明星企业，其独特的商业模式值得借鉴。

本文介绍了小米的盈利模式，分析小米的差异化与成本领先战略，最后总结小米成功的启示。

关键词：小米盈利模式竞争战略一、小米的盈利模式分析小米的创始人雷军曾宣布，小米商业模式的底层逻辑是：“利润不超5%，其余的返还给用户”；“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命”。

当年，小米手机刚推出市场时，就凭借其极致的性价比在品牌林立的商业市场中异军突起，在小米每一次新品发布会上，雷军或其他高管都几乎会重申一遍小米的使命——“感动人心，价格厚道”，把股权和利润都分配出去，此乃小米凝聚内部团队，决胜外部市场之奥妙。

雷军提出的“5%”是小米的一种战略，在手机行业日趋成熟的今天，制造商很难通过提高定价来获取更高的利润。

雷军很清楚小米产品在消费者心中的定价，“高性价比”是烙在小米产品上的标签之一，特别是红米系列的畅销，给消费者留下“价格厚道、品质又好”的美好印象。

小米的盈利模式并非简单的销售硬件，而是相对复杂，不易被竞争对手复制，其盈利来源还有软件、互联网服务和周边产品。

1.在硬件方面。

小米与传统的硬件公司不同，不是单纯靠硬件来获取主要的利润，而是采取接近成本的定价方式，但是低价能促使销量剧增，所以硬件仍是其主要的收入来源。

2.在软件方面。

小米的收入来源于推出基于MIUI系统的广告、音乐、主题、云服务等收费项目，另外对进驻应用商店的外来软件收取入场费和佣金，可见卖服务是一项长期的生意，显然比卖硬件高明得多。

3.在互联网服务方面。

小米提出“以手机为中心，连接所有智能设备，让每个人都能享受科技带来的乐趣”的战略目标，创造以手机、路由器、智能家居为核心的智能生态系统，深度挖掘潜在的客户。

显而易见，小米商业模式的根本是移动互联网的流量，有流量就有用户，自然就有盈利点。

4.除此以外，小米还推出一系列的周边产品。

商业模式与战略的关系摘要：完整的商业模式概念包含企业的运营逻辑、经济逻辑、战略方向，其本质是对具有竞争优势的价值创造活动的描述或设计；战略的本质是为创建竞争优势而对价值创造活动的规划。

可见，两者本质相同。

商业模式通过可视的价值活动方式实现了对战略内容的解读，无论基于构成要素还是基于逻辑结构的对比分析，商业模式与战略高度一致。

战略理论侧重于对战略制定方法及战略形成的过程的研究；而商业模式理论侧重于对具体的战略措施体系所具有的内在联系的研究。

关键词：商业模式；战略；价值创造；竞争优势一、引言随着国内外对商业模式研究的深入，商业模式与竞争战略的关系问题日益突岀（李东，2010）。

二者关系的模糊，使管理者在经营管理中对使用战略还是使用商业模式感到困惑。

有的管理者撇开战略，在没有任何战略意图的情况下单独使用商业模式，这给企业经营带来了很大危险（Mansfield and Fourie, 2003）所以厘清商业模式与战略的关系变得非常重要。

对商业模式和战略的关系的深刻揭示也有助于对商业模式本质及其相关理论的理解。

本文借助已有的理论或研究结论，在对商业模式形成过程进行案例说明的基础上，分析和揭示了商业模式与战略的具体关系。

二、文献回顾与总结（一）、商业模式的概念Morris, Schindehutte and Allen （2003）通过对30个商业模式定义的归纳，认为，商业模式的定义|可分为三个层面：经济（盈利）层面、运营层面、战略层面。

经济层定义将商业模式描述为企业的经济模式或盈利模式，其本质内涵为企业获取利润的逻辑；运营层定义把商业模式描述为企业的运营结构,重点说明企业通过何种内部流程和基本构造设计来创造价值；战略层定义把商业模式描述为对不同企业战略方向的总体考察，涉及市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势和可持续性等。

模式应该揭示经营系统如何协调凝聚起来的本质，于是Morris, Schi ndehutteb and Alle n 提岀了一个整合性的概念，商业模式是一种简洁的表述，旨在说明企业如何对企业战略、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的市场上建立可持续竞争优势。

企业战略（SWTO）分析与盈利模式一、【课程背景】“学习模式决定成绩，生活模式决定健康，工作模式决定成就，商业模式决定成败！”为什么世界上1%的人却拥有全球96%的总财富？为什么有的企业3年十倍速增长？企业超常规高速发展，战略如何落地？战术如何创新？资源如何配置？人才如何整合？如何实现三年10倍速增长？如果您不满意企业发展战略,正在面对企业发展瓶颈挑战. 那么...课程收益1、提升企业管理者的战略思维、领导力和管理能力，掌握企业做大做强之道；2、通过对国内外卓越商业模式的归纳和总结，透视商业模式的内部运作机理，揭示了企业持续盈利的根源；3、深入思考，掌握规划企业快速发展战略的思路和方法，为企业持续盈利提供二、【培训时间】2天三、【培训对象】：董事长、总经理、副总、各部门经理、战略制订人员四、【课程大纲】第一讲战略管理概述•企业战略的概念和特征•企业的战略管理•企业战略分析的发展第二讲战略分析•宏观环境分析：PEST分析•中观行业结构分析：五力分析•企业资源与能力分析： SWOT分析•利益相关者分析•企业软实力第三讲企业的一般战略•成本领先战略•差异化战略•集中战略•战略钟•网络环境下三种基本竞争战略的实现途径•动态竞争与持续竞争优势第四讲企业的成长战略•密集性成长•一体化成长•企业集团•多角化战略•业务外包战略•战略联盟•国际市场进入战略及其选择第五讲战略评价与选择•评价标准•适用性分析和战略选择矩阵•评估可接受性和可行性的模型和方法第六讲战略实施与组织架构•平衡计分卡与战略地图•战略与结构的关系及战略组织类型讲师信息一、陈老师（44岁）简介◆同济大学全日制工商管理研究生，管理学博士◆20余年大型企业管理实战经验◆高级经济师◆国家一级人力资源管理师◆二级心理咨询师二、讲师工作经历◆曾在深圳华为移动终端公司担任HRBP 6年◆曾在大型（10000多人）民营企业任集团人力资源中心总经理 8年◆曾在大型上市集团公司担任副总经理6年（主管集团人事、行政和战略规划工作）二、授课内容：授课结合多年实战的案例，通俗易懂，启发性强，接地气。

企业战略视角下的财务报表分析财务报表分析是企业战略制定的重要依据，通过对企业财务状况、经营成果、投资效益等方面的深入分析，为企业决策者提供数据支撑和指导，同时也是投资者评估企业价值的重要手段。

财务报表分析主要涉及企业的资产、负债和所有者权益等方面的指标和指标变化趋势的分析。

从企业战略视角来看，分析重点包括以下几个方面：一、分析企业的财务稳定性。

财务稳定性是企业经营的基础，是决策者制定合理战略的重要保障。

财务稳定性主要包括企业的流动性、偿债能力和盈利能力等指标。

企业的流动比率、速动比率、库存周转率等指标反映了企业的流动性，偿债比率、利息保障倍数等指标则反映了企业的偿债能力，而净利润、利润率等指标则反映了企业的盈利能力。

通过分析这些指标，可以评估企业的财务稳定性，发现可能存在的问题，进而制定针对性的战略和措施。

二、分析企业的成长性。

企业成长性是企业战略制定的重要考虑因素，它反映了企业未来发展的潜力和趋势。

成长性主要关注企业的收入、利润、资产、市值等指标变化趋势。

比如营业额增长率、净利润增长率、总资产增长率等指标可以反映企业的成长性。

对于不同行业和企业来说，成长性的重点可能存在差异，需要根据实际情况逐一分析。

三、分析企业的盈利模式和风险特点。

盈利模式是企业在市场竞争中的核心竞争力，也是企业战略制定的重点考量因素。

盈利模式包括企业的收入来源、经营成本和利润分配等方面的情况。

从风险特点来看，企业存在多种风险，包括市场风险、财务风险、汇率风险等。

通过分析这些风险，可以为企业决策者提供合理的风险控制策略和保障措施。

综上所述，从企业战略视角分析财务报表需要综合考虑企业的财务稳定性、成长性、盈利模式和风险特点等方面的情况，这有助于决策者制定出合理的战略规划和措施，提高企业的盈利水平和市场竞争力。

盈利模式分析盈利模式是企业经营过程中的核心内容之一。

它描述了企业如何从其产品或服务中获利的具体方式和策略。

在这篇文章中，我们将探讨盈利模式的概念、重要性以及几种常见的盈利模式。

盈利模式是指企业通过销售产品或服务所创造的收入。

它反映了企业在市场上的竞争策略、商业模式以及如何为投资者创造回报。

盈利模式直接影响企业的经济状况和可持续发展能力，因此它在企业发展中具有重要地位。

那么，企业如何选择合适的盈利模式呢？首先，企业需要了解自己的产品或服务的价值和市场潜力。

其次，企业需要了解竞争对手的盈利模式，以确定自身的差异化优势。

最后，企业需要考虑市场需求和消费者行为，以决定哪种盈利模式最适合自己。

下面，我们将介绍几种常见的盈利模式：1. 生产销售模式：这是最常见的盈利模式之一。

企业通过生产和销售产品来赚取利润。

这种模式适用于制造业和零售业等实物产品行业。

企业通过降低成本、提高效率和增加销售数量来实现利润最大化。

2. 订阅模式：订阅模式是指企业向用户提供一种定期付费的服务或产品。

这种模式在媒体、软件和互联网服务等行业被广泛使用。

企业通过吸引稳定的用户群体，并提供高品质的服务来获得持续的订阅收入。

3. 广告模式：广告模式是指企业通过向广告商提供广告位来赚取收入。

这种模式在互联网和媒体行业中十分常见。

企业通过吸引大量用户或观众，提供高曝光度的广告平台，从而吸引广告商投放广告并赚取收入。

4. 数据销售模式：在信息时代，数据已经成为一种重要的资源。

企业可以通过收集、分析和销售大数据来盈利。

这种模式在互联网和科技行业中十分常见。

企业通过提供数据服务和洞察分析，为客户提供有价值的信息，并从中获得利润。

5. 平台模式：平台模式是指企业通过建立一个促进需求和供给之间交流的平台来盈利。

这种模式在分享经济和电子商务中广泛使用。

企业通过吸引用户和提供便捷的交易和配送服务，赚取平台手续费或佣金来实现盈利。

以上只是几种常见的盈利模式，实际上，企业可以根据自身情况和市场需求创造出更多的盈利模式。

一、引言二、竞争战略和盈利模式的相关理论（一）企业竞争战略理论1．竞争战略基本理论在经济学范畴中，竞争是指商品的生产者和经营者为争夺有利的生产条件和销售条件，以便获得最大利益的斗争。

所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益，并获得有利的产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。

随着时代变迁，企业竞争战略理论也在不断发展。

20世纪70年代，波特的市场结构理论主要研究了企业外部的竞争优势，其优势来源于市场结构。

在80年代中期到90年代，波特的理论被得到进一步发展，主要强调企业内部资源优势的竞争。

沃纳菲尔特等人的资源论，竞争优势来源特殊资源，有价值的、独特的、不可模仿和不可替代性的企业资源。

普拉哈拉德等人的特有能力论，竞争优势来源于特殊能力，即核心竞争力。

到90年代末期，Teece 等人的动态能力论，强调内部与外部的结合，整合、构建和重置公司内外部能力，以适应快速的环境变化的能力。

这一系列的理论发展为我国企业不同时期选择的不同竞争战略提供了理论依据。

其中最为经典也是最被公认的是波特的一般企业竞争战略理论。

波特的三种一般竞争战略核心：一是成本领先（即低成本）战略；二是差异化战略；三是集中化战略。

随着理论的逐渐完善，现在比较普遍的是有五种一般竞争战略。

如图1所示：竞争战略是企业在争夺市场份额时所采取的进攻或者防守。

采取何种竞争战略对企业的发展起着重要作用，一般的竞争战略具体如下：（1）成本领先战略成本领先战略是最基础的竞争战略，通俗地讲就是花少钱做相同或相似的产品或服务，在价格上有竞争优势。

企业可以赚取超过行业平均水平的利润，使企业更好地抵御五种竞争力量，即新进入者威胁、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者的竞争能力。

要做到成本领先，首先要建立注重成本的企业文化，只有企业和员工充分认识到这一点，才能把企业文化落到实处；并且要准确地把握成本的驱动因素，积极的投资建立低成本所需的资源和能力，如建立起高效的，规模化的生产作业线，重构价值链，或去掉、跨越一些高成本的价值链活动；建立起严格的成本控制组织体系和管理机制，尽可能的降低管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

电商行业的盈利模式和资本运作策略在网络技术不断发展的背景下，电子商务逐渐走入人们的生活，并呈现出不断蓬勃发展的态势。

通过线上销售商品和服务，电商平台成为了众多企业实现增长和盈利的重要途径。

然而，电商行业中盈利模式并不单一，资本运作策略也不尽相同。

本文将介绍电商行业的一些常见盈利模式和资本运作策略。

一、电商行业的盈利模式1.商品销售贸易商品销售贸易是电商行业最基本的盈利模式。

电商企业购买各种商品，通过线上渠道卖出并赚取差价利润。

这种模式需要企业考虑好货源厂家、产品组合、价格策略等方面，而且价格要具有竞争力，才能吸引更多的线上消费者。

2.广告营销广告营销是另一种盈利模式。

通过向广告主播放广告，获得广告费的收入。

与商品销售贸易相比，广告营销是一种低风险低成本高收益的方式，因为广告平台的成本主要来自于建立和维护广告网络、进行广告投放和维护、合规审核等费用。

3.增值服务电商平台通过提供增值服务来帮助企业提高商品销售量，同时也为企业提供了额外的盈利机会。

常见的增值服务包括商品包装定制、客户服务、物流配送等。

4.自主品牌自主品牌是电商行业中的另一种盈利模式。

通过自主生产和销售自有品牌的产品来获得更高的利润。

如果足够精细地控制成本，自主品牌也可以使企业获得更多地市场竞争优势，但是需要强大的生产能力和供应链管理能力的支持。

二、电商行业的资本运作策略1.私募股权等融资方式私募股权是电商公司市场化融资方式的主流。

通过向一定范围的注册投资人发行股权，从而筹集资金来满足公司发展需要。

这种模式通常需要投资人对公司具有长期战略眼光和足够的风险容忍度，同时公司的财务结构和现金流等也是投资人所关注的焦点。

2.增发债券等融资方式增发债券是另一种融资方式。

这种方式可以通过向债权人出售债券来获得资金。

债券通常被认为是传统融资方式，但对于电商企业，也可以考虑合理的债务策略，做好风险控制、长期盈利能力要与债务支出和偿还时间相匹配、以及资本利用效率等方面的问题。

盈利模式与商业策略商业是赢利的，而盈利模式和商业策略是实现赢利的桥梁。

任何企业或组织要想长久发展，必须具备良好的盈利模式和商业策略。

本文将深入探讨盈利模式和商业策略的含义、特点和实践。

一、盈利模式的含义和特点盈利模式指的是一家企业或组织获取利润的方式和手段。

它既包括如何获得收入，又包括如何控制成本，以便达到利润最大化的目标。

盈利模式不仅可以说明一个企业如何赚钱，还可以说明一个企业的商业模式和商业战略，以及如何优化经营结果。

在盈利模式中，研究企业的获利方式和利润来源非常重要。

企业可以依靠多种方式获取获利，如卖产品或提供服务，开展广告和营销活动，建立会员计划和合作伙伴关系等。

了解企业的获利方式和利润来源可以指导企业在日常运营、产品设计和市场营销方面做出更科学的决策。

此外，盈利模式还强调成本控制。

企业需要确保获得的利润足以覆盖所有的成本，以便实现经营的盈利或增长。

因此，在制定盈利模式时，对成本控制的考虑也很重要。

盈利模式的特点是多样性和灵活性。

每个企业都可以创建自己独特的盈利模式。

而且，随着时代和技术的发展，企业的盈利模式也可以根据市场需求和创新情况进行调整和变革。

二、商业策略的含义和特点商业策略是企业在制定目标和实现目标过程中采取的行动计划和战略方案。

商业策略涵盖了企业的市场定位、产品设计、市场营销、品牌形象和运营模式等方面。

商业策略是企业业务成功所必需的重要因素。

商业策略的核心在于使企业获得竞争优势。

企业竞争优势可以通过优化市场营销策略、调整产品组合、协调供应链和生产，改善客户体验等方面实现。

通过优化运作，企业可以提高效益，使自己处于更好的市场地位。

另一个重要的特点是灵活性。

企业必须不断适应市场和技术变化，在竞争激烈的市场中保持活力和创新，始终处于事物发展的前沿和领先地位。

三、盈利模式和商业策略的关系商业策略和盈利模式是相互依存的。

它们的目的都是把企业的资源和能力转化为经济利益。

商业策略是实现这一目的的关键因素之一。

教你企业盈利之道的27种策略与方法
1. 战略规划：明确企业方向，确保全员行动一致
* 确定企业定位，明确以利润或发展为中心。

* 建立以利润为中心的经营管理体系。

* 设计有效的盈利模式。

* 深度挖掘各环节的盈利能力。

2. 策略制定：实施有效的策划方案
* 制定开源节流方案，实现销售额最大化，经营费用最小化。

* 建立全员预算机制，确保每一笔开销有迹可循。

* 强化全员价值意识管理，提升整体贡献度。

* 制定现金流管控体系，确保企业资金安全。

3. 人力资源：建设高素质团队，推动企业创新发展
* 营销部门：积极开拓优质的销售渠道。

* 营销管理：建立员工激励机制，实现有效的利益分享。

* 市场部：提升产品力，扩大市场份额。

* 售后部门：建立完善的客户服务体系。

* 企业CEO：高效整合各类资源，推动企业发展。

4. 高效执行：将盈利体系融入日常工作中
* 实施高效的管理模式，如绩效考核制度。

* 以利润为中心的业绩管理模式，如奖励机制表格。

* 推动从老板经营向全员经营的转变，加强企业文化建设。

* 提高员工满意度，组织日常团建活动。

* 建立利润完成表、追踪表以及员工对企业利润贡献的评估表。

* 完善日常工作管理及考核机制。

5. 企业盈利的关键因素：
* 优质产品的研发与推广。

* 高素质团队的组建与支持。

* 精准市场定位与目标客户群体的选择。

* 一套完整且有效的盈利模式的应用。

* 高效、稳定的运营体系的搭建与维护。