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营销人员考核及晋升标准

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营销员组织架构

营销人员分为2个体系、5个层级、10个职级。

营销人员考核

业务体系

业务层 职级 晋升及职级（3个月） 维持标准（3个月）

营销顾问 1.个人累计FYC1800元，标准保单3件。

2.通过晋升培训且合格

（晋升为高级营销顾问） 解除代理合同：

1.连续3个月FYC为0

2.入司9个月未晋升高顾

高级营销顾问 1.个人累计FYC3600元，标准保单3件。

2.13个月继续率≥80℅

（晋升为业务主任） 1. 个人累计FYC900元。

2. 13个月继续率≥75℅

业务体系

专业层

•营销顾问

•高级营销顾问 •高级业务主任

•业务主任

业务层 营销经理层

•营销经理

•高级营销经理 管理体系

营销分区层

•分区经理

•高级分区经理 营销总监层

•营销总监

•高级营销总监 业务体系专业层

职级 晋升及职级 维持标准

业务主任 1. 个人累计FYC7200元，标准保单3件

2. 个人13个月继续率≥80℅

（晋升为高级业务主任 3个月） 1. 个人累计FYC1800元3个月

2. 个人13个月继续率≥75℅

高级业务主任 1. 个人累计FYC3600元3个月

2. 个人13个月继续率≥75℅

管理体系营销经理层 营销经理 高顾，业务主任，高级业务主任

1. 个人累计FYC2700元，标准保单6件

2. 辖下人力4人，本人直接推荐人数不少于2人

3. 个人与辖下累计FYC9000元

4. 个人13个月继续率≥80℅

（晋升为营销经理 3个月） 1. 个人累计FYC1350元3个月

2. 直辖组人力5人（含本人）

3. 直辖组累计FYC4500元

4. 直辖组13个月继续率≥75℅

高级营销经理 1. 个人累计FYC2700，标准保单6件

2. 直辖组人力6人（含本人）

3. 直辖组累计FYC13500元

4. 累计育成营销组2个

5. 直辖组13个月继续率≥80℅

（营销经理晋升为高级营销经理 3个月） 1. 个人累计FYC1350元3个月

2. 直辖组累计FYC6750元

3. 直辖组人力5人（含本人）

4. 累计育成营销组1个

5. 直辖组13个月继续率≥75℅

管理体系营销分区层 分区经理 1. 个人累计FYC2700元，标准保单6件

2. 直辖组人力6人（含本人）

3. 直辖组累计FYC18000元

4. 考核截止月团队有效人力不少于20人（含本人）

5. 营销团队累计FYC90000元

6. 育成营销组4个，直接育成不少于2个

7. 营销团队13个月绩效率≥80℅

（高级营销经理晋升为分区经理 3个月） 1. 个人累计FYC2700元（6个月）

2. 直辖组累计FYC18000元

3. 直辖分区累计FYC90000元

4. 直辖组人力5人（含本人）

5. 育成营销组2个

6. 考核截止月团队有效人力不少于15人（含本人）

7. 直辖分区13个月继续率≥75℅

高级分区经理 1. 直辖组累计FYC36000元

2. 直辖分区累计FYC180000元

3. 考核截止月直辖分区有效人力不少于20人（含本人）

4. 累计育成分区2个

5. 直辖组13个月继续率≥80℅

（分区经理晋升为高级分区经理 6个月） 1. 个人累计FYC2700元（6个月）

2. 直辖组累计FYC18000元

3. 直辖分区累计FYC90000元

4. 育成分区不少于1个

5. 考核截止月直辖分区有效人力不少于15人（含本人）

6. 直辖分区13个月继续率≥75℅

管理体系营销总监层 营销总监 1. 直辖分区累计FYC270000元

2. 营销团队累计FYC810000元

3. 育成分区4个，直接育成不少于2个

4. 考核截止月直辖分区有效人力不20人（含本人）

5. 考核截止月团队有效人力不少于100人（含本人）

6. 营销团队13个月继续率≥80℅

（高级分区经理晋升为营销总监 6个月） 1. 直辖分区累计FYC135000元（6个月）

2. 团队累计FYC400000元

3. 育成分区不少于2个

4. 考核截止月直辖分区有效人力不少于15人（含本人）

5. 考核截止月团队有效人力不少于50人（含本人）

6. 直辖总监区13个月继续率≥75℅

高级营销总监 1. 直辖分区累计FYC540000元

2. 直接育成分区不少于2个

3. 育成总监区1个

4. 直辖总监区FYC累计1620000元

5. 考核截止月直辖总监区有效人力不少于100人（含本人）

6. 直辖总监区13个月继续率≥80℅

（营销总监晋升为高级营销总监 12个月） 1. 直辖分区累计FYC135000元(6个月)

2. 直辖总监区累计FYC400000元

3. 直辖总监区下辖营销分区不少于2个（不含直辖分区），育成总监区1个

4. 考核截止月直辖分区有效人力不少于15人（含本人）

5. 考核截止月直辖总监区有效人力不少于50人（含本人）

6. 直辖总监区13个月继续率≥75℅

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营销人员晋升标准(适合主动销售的行业)

营销人员晋升标准(适合主动销售的行业)

职位 业绩客户数技能培训如何维持 备 注 试用顾问助理 顾问助理 经理助理 代经理 经理 代理总监 总监 副总依总执行总经理依总总经理依总15熟练讲解业务流程，协助收回2单以上5参加预备高管培训2次以上并考核通过3次培训全员，单独组织招聘1次以上15参加经理培训3次以上并考核通过具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员10出单后立即转正单月业绩5万，2个月内累积8万单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属部门整体业绩13万以上单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万依总部绩效考核文件，经董事会同意后报批总部M4Q12、“六大素质”1熟悉业务流程入职培训并考核通过3参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过熟悉业务流程，可独立踢单和收单参加预备经理培训3次以上并考核通过

依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命晋升制度(试行）（参考）心态素质好，不得散布负面消息，由总监以上进行沟通无效则劝退当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级培养2个经理R10

培养3个经理依总部绩效考核文件，经董事会同意后报批总部依总部绩效考核文件，经董事会同意后报批总部D4经董事会同意报批总部业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量低于24家或部门人均邀约量低于6家，降级“三大能力”依总部绩效考核文件参加高管培训2次以上并考核通过熟练培训业务流程、组织新员工招聘

000051营销部人员晋升路线及薪资等级

000051营销部人员晋升路线及薪资等级

1 一对一辅导超市营销部人员晋升路线及薪资等级

级别 薪资待遇 提成标准（纯利润） 晋升周期 晋升条件（本级别的个人总提成额）

1试用顾问 1800 20%（个人） 1个月 业绩0.2万

2顾问 1800+50 21%（个人） 3个月 业绩1万

3高级顾问 1800+100 22%（个人） 3个月 业绩1.5万

4资深顾问 1800+150 23%（个人） 3个月 业绩2万 培养2名正式顾问

5代理经理 1800+200 24%（个人）+10%（团队） 3个月 业绩2万 培养5名正式顾问

6经理 2000+300 25%（个人）+10%（团队） 3个月 业绩3万 培养2名代理经理

7高级经理 2000+400 26%（个人）+10%（团队） 3个月 业绩3万 培养2名正式经理

8资深经理 2000+500 27%（个人）+14%（团队） 3个月 业绩3万 培养2名高级经理

9代理主任 2000+600 28%（个人）+10%（团队） 3个月 业绩3万 培养2名资深经理

0主任 2200+700 29%（个人）+12%（团队） 3个月 业绩3万 培养2名代理销售主任

1高级主任 2200+800 30%（个人）+12%（团队） 3个月 业绩3万培养2名正式销售主任

2资深主任 2200+900 31%（个人）+12%（团队） 3个月 业绩3万培养2名高级销售主任

3代理营销总监 2200+1000 32%（个人）+12%（团队） 3个月 业绩3万培养2名资深销售主任

4营销总监 4500+1100 33%（个人）+14%（团队） 3个月 业绩3万培养2名代理营销总监

5高级营销总监 4500+1200 34%（个人）+14%（团队） 3个月 业绩3万培养2名正式营销总监

6资深营销总监 4500+1300 35%（个人）+14%（团队） 3个月 业绩3万 培养2名高级营销总监

7代理分公司总经理 4500+1500 36%（个人）+14%（团队） 3个月 培养2名资深营销总监

寿险营销业务人员晋升维持考核示意图.

寿险营销业务人员晋升维持考核示意图.

1 附件七： 业务人员维持晋升考核示意图（Ⅰ类）

部6个月FYC150000

辖属3室

部继续率80％

高级业务主任 资深业务主任

业务主任

业务员A 行销主任

3个月FYC4500

个人继续率80％ 个人6个月FYC4200

室6个月FYC18000

辖属业务员A2人

室继续率70％ 个人6个月FYC4200

室6个月FYC30000

辖属业务员A3人

室继续率75％ 个人6个月FYC4200

室6个月FYC42000

辖属业务员A4人

室继续率75％

3个月FYC6000

个人继续率85％ 6个月FYC13200

累计增员业务员A3/2人

个人继续率80％ 个人6个月FYC4200

室6个月FYC50400

累计直接育成1室

室继续率85％ 个人6个月FYC4200

室6个月FYC72000

累计直接育成2室

室继续率85％ 业务经理 资深业务经理

高级业务经理

个人6个月FYC4200

室6个月FYC98600

累计直接育成3室

室继续率85％ 部6个月FYC96000

辖属3室

部继续率80％ 部6个月FYC210000

辖属3室

部继续率80％

部6个月FYC300000

累计直接育成1部

部继续率85％ 部6个月FYC420000

累计直接育成2部

部继续率85％

注：

表示晋升

表示维持 业务员B 3个月FYC2100 3个月FYC2100

有关说明：①业务员按3个月滚动考核，业务员A需连续任职满6个月后有资格进行业务主任的晋升考核；②业务主管/行销主管的晋升及维持考核在自然季末进行，自然季末任职未满4/2个月的，下个自然季末进行考核；③考核中所有晋升条件皆符合方可晋升，维持条件有一项不符合即降级；④若违反各项规定情节严重，向总公司报批后可连续降职二级以上；⑤考核指标中的业务员A是指参加过一次维持考核且达到维持标准的业务员A，其中至少直接增员业务员A2人，含行销主管，不含业务主管；⑥人力、室及部须任职1个月以上；⑦继续率指24个月有效保单累计保费继续率；⑧若业绩指标达到要求，而行为考核未通过，应作降级处理；⑨晋升时，培训等各项工作应符合公司规范。 区6个月FYC525000

销售人员晋升考核标准

销售人员晋升考核标准

岗位业绩（万）回款

率学习成果培养干部

见习销售工程师6万/3个月业务流程，专业知识考

试并过关

销售工程师150万/半年90%参加预备主管培训并过

关

见习销售主管180/半年85%参加预备主管培训并过

关至少培养一名销售工程师

销售主管200/半年85%参加干部培训并过关，

且培训新进员工的业务

流程和专业知识学习并

合格。增员2人（其中一人为见

习销售主管）

高级销售主管250/半年85%参加干部培训并过关，

且培训新进员工的业务

流程和专业知识学习并

合格。增员3人（其中一名为销

售主管或见习销售主管，

另两名为销售工程师）

见习销售经理团队业绩超过600

万/半年，其中个

人业绩超过100万

/半年。85%参加干部培训并过关，

且培训新进员工的业务

流程和专业知识学习并

合格。招聘并组建团队，且培养

2名高级销售主管。

销售经理团队业绩超过

1000万/半年，pk

为前两名。85%培养见习销售经理2名并

达标。

高级销售经理团队业绩超过

1500万/半年，PK

为第一名。85%培养两名销售经理或见习

销售经理。

见习销售总监团队业绩超过

2500万/半年。85%参见总监或总经理的培

训并通关，并具备销售

管理和组织管理能力。培养3名销售经理，复制

团队一个。销售人员晋升考核标准

关键性指标降职或自愿离职考核时间

5个新增客户3个月不达标。3个月

累计客户15

个，新增客户5

个。连续两个月无业绩，回

款率65%以下。半年

累计客户30

个，新增客户

10个。连续两个月业绩5万以

下，回款率65%以下，

无新客户。半年

累计客户40

个，新增客户

10个。连续两个月业绩10万以

下，回款率65%以下，

无新客户。半年

累计客户50

个，新增客户

10个。连续两个月业绩15万以

下，回款率65%以下，

无新客户。半年

VIP客户（超过

100万销售额的

客户）至少2个

。连续两个月团队业绩50

万以下，或者个人业绩

10万以下。半年

团队VIP客户

（超过100万销

售额的客户）

至少4个。连续两个月团队业绩

100万以下，PK倒数第