五粮液的1+9+8
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五粮液的1+9+8
旗下一共有多少个品牌？根据五粮液官方的说法，从2003年至今，五粮液一直延续着“1+9+8”的策略。“1”指价值高达586亿元、连续17年稳居国内食品饮料行业第一的五粮液主品牌。“9”和“8”分别指的是9个全国性品牌和8个区域性品牌。其中包括五粮春、五粮醇、五粮神等等。
上一篇关于五粮液发展介绍的文章中层提及，五粮液之所以能成为今天的“白酒大王”，扩大生产经营规模是其迈出重要一步。通过OEM贴牌买断代生产的方式，五粮液迅速解决了前一个“扩产能”发展阶段带来的后续问题：产能消耗。并通过各种新建的区域性品牌，成功打入相应的区域市场。换言之，不喝正牌“五粮液”没关系，喝五粮液酒厂出产的酒也可以。
2008年：强势推行“1+9+8”
2008年，唐桥上任五粮液股份董事长刚好一年。这一年，唐桥带领的五粮液董事会决定，进一步推进“1+9+8”的品牌战略，重点打造经过系列酒产品销售收入达到5—10亿元以上的品牌。
所谓的“1+9+8”的品牌战略，即五粮液要打造出1个世界性品牌，9个全国性品牌，8个区域性品牌。1个世界级品牌，即五粮液；9各全国性品牌分别为：五粮春、五粮醇、五粮神、金六福、浏阳河、百年老店、尖庄、火爆、干一杯；8个区域品牌：江南古坊（华东区）、老广东（华南区）、蜀粮醇（西南区）、华北醇（华北区）、龙晶玉液（中原区）、两湖春（两湖区）、亚克西（西北区）、玉酒（东北区）。另外，五粮液还保留了9个有发展前景的品牌：锦绣前程、老作坊、天地春、名扬天下、国宴酒、名盛金粮、紫光液、百年朝凤、叁叁酒。
五粮液的“1+9+8”的品牌战略并非2008年才提出来，而是早在2003年就已经提出。在成功运作了“五粮醇”这一品牌后，五粮液在1998年下半年进行了模式改造，相继出现了五粮春、金六福、浏阳河、京酒等强势品牌。在1998—2002年这四年中，五粮液OEM买断经营模式中，最大的亮点当属金六福和浏阳河。有人把这两个品牌成为中档白酒市场上的“二龙戏珠”。
从2003年开始，五粮液打造核心竞争力的重心开始向主品牌倾注。其主品牌“五粮液”大举涨价，在原先的基础上提高100多元，将其他的竞争对手远远甩开。在其确定的“1+9+8”的品牌战略中，五粮液的发展思路非常清晰：没有“1”的辉煌，后面的“9”与“8”对五粮液来讲就聊无意义了。因此，2007年，被五粮液定位文化年，五粮液从此开始实行逐步减少低价位产品的生产、销售，提高中高价位品牌的营销战略。
为什么要发展“9”和“8”？
五粮液为什么要发展这么多区域品牌呢？白酒专家铁犁曾表示，这是因为中国地域广大，区域性的品牌可以更好的满足不同地区的需求。
铁犁认为，中国是一个13亿人口的市场，中国的人口相当于欧盟的2.5倍，广袤的地域疆土，造就了中国的不同区域销售不同的酒的现状。如此下来，也就是说中国的品牌真正叫得上全国性品牌的可能不超过5个，省区级品牌可能有10来个。一个省区内销售的白酒品牌可能有100多个，一个地级市能够销售的品牌可能有3、5百个。
市场的可容性，决定了五粮液要做大它的规模，要针对不同的区域市场，根据不同区域市场的特点，推出一些区域性的品牌，如说五粮曾经在湖南、湖北销售的两富春，在北京销的金酒等等。这些都是是根据具体市场的实际情况来对应地推出产品和品牌。
如果按照“1+9+8”的战略计算，五粮液至少有18个品牌。实际上，五粮液的旗下品牌数不胜数。光是其官网上业已公布的，就有约78个。在其贴牌高峰期的2002年左右，曾有上百种不同档次标的称“五粮液股份”生产的不同品牌产品，并为五粮液带来了不菲的利润。
“9”与“8”的地域贴近性
江南古坊，是五粮液8大区域性品牌之一，是五粮液面向华东区设立的区域性品牌。该产品于2009年春节前后已经登陆江苏各地区，经过半年的市场调整，在江苏地区正式上市。据悉，江南古坊是由南京曲香贸易有限公司与五粮液集团联合开发的一款专门为华东地区消费者量身定做的产品。此款酒主要面向江苏发售，同时针对的也是江苏市场“绵柔”型的白酒消费特点。
众所周知，江苏市场是一个酒类产销大省，42度左右的白酒品牌是当地消费者的主流消费品牌。作为五粮液的区域性品牌，江南古坊系列酒完全针对江苏省白酒消费者的消费习惯，开发出了囊括33度、38度、45度以及52度等多款产品。
五粮液这一正牌产品的主流酒精度在52度，五粮液不可能专为某一一个地区独出相应的酒精度的酒。对于五粮液而言，只需要维护好五粮液这一正牌的高端地位和白酒形象即可。至于区域性品牌的市场竞争，只需要交由其区域性子品牌即可。
五粮液旗下的另一成功品牌五粮春也是如此。它作为全国性的品牌，则代表五粮液在更大的地域范围内，占据市场份额，替五粮液在相应的品牌价位上，与对应的竞争品牌商战。
现代快报记者 笪颖
