新时代奖金制度表

新时代（国珍专营）奖金制度表

一、直销员计酬办法：（10%-28%，分段级差，折让比例由累积消费额决定）

1.直接消费或者销售奖金提成（当月销售额28%，直提）

直销员类别 晋级标准

优惠比例

累计业绩

准网点负责人 ≥60000 28%

四级直销员 30001-60000 26%

三级直销员 10001-30000 23%

二级直销员 2201-10000 17%

一级直销员 661-2200 10%

2.创业津贴：（2%-18%）注：个人当月完成660元方可获得创业津贴。

二、国珍专营网点计酬方法：

1、品牌推广费（全国当月销售额15%，加权平均）

服务网点级别 一级网点 二级网点 三级网点 四级网点 五级网点

直接推荐合格准网点数量 1 2-4 5-6 7-8 9

当月个人小组业绩 3000 5000 5000 5000 3000

当月个人销售定额 660 660 660 600 600

按本人及以下系统各代合格网点当月小组业绩计算个人将分的比例（%） 本人 5 5 6 6 6

第一代 4 4 5 6 6

第二代 3 4 5 5 5

第三代 3 3 4 5 5

第四代 3 4 4 4

第五代 2 3 4 4

第六代 2 3 3 3

第七代 2 3 3

第八代 1 2 2

第九代 2 2

第十代 1 1

第十一代 1

第十二代 1

注：无限累计6万以上为准网点负责人，考核标准：当月的小组业绩3000元（团队新生业绩）。

网点负责人参与公司当月营业额15%的分红。每月考核小组业绩和当月个人消费定额。

三、绩优网点奖励（全国当月销售额4%，加权平均）

奖金 二级网点负责人 三级网点负责人 四级网点负责人 五级网点负责人

1% √ √ √ √

1% √ √ √

1% √ √

1% √

四、星级网点奖励基金（全国当月销售额1%，加权平均）

星级服务网点级别 一星网点 二星网点 三星网点 四星网点 五星网点

五级网点数量 1-2 3-4 5-6 7-8 9

全国当月销售额的1%分红 0.3% ☆ ☆ ☆ ☆ ☆

0.25% ☆ ☆ ☆ ☆

0.2% ☆ ☆ ☆

0.15% ☆ ☆

0.1% ☆

共计 1%

1.管理补益金

授权专营店5.5%

授权预备3.5%三级网点以上负责人，月销售额10万以上

授权网点2.75%

制度特点：（1）不受时间，人数限制无限累计；

（2）级别只升不降；

（3）劳有所获；

（4）门槛低，弱者生存，强者发展；

（5）倍增性强，可创造稳定收入，不是短期炒作行为。

国珍专营=传统销售模式+文化教育+会员制

计算 一级网点以上=（小组5%+1代4%+2代3%+3代3%）÷全国6万以内业绩项目激励制度

一、项目奖金申请标准

1.1 目的

为了公平公正的管理研发项目，合理规划各个项目奖金的分发，并使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。

1.2 适用范围

软件部、硬件部、技术开发部、品质部、总工办进行的项目资金发放管理。

1.3 基本原则

结合项目难易程度、项目的紧急程度、项目的维护工期、项目的可推广性、项目的产量、项目人员、项目工期来评审项目的资金金额。

1.4 项目奖金计算办法（项目立项时确定和申请奖金金额）

（1）计算公式

项目奖金=项目总工时（人天）*基础奖金(单人一天)*项目系数

其中，项目系数=（基本奖金系数+难易程度系数+设计规模系数

+紧急程度系数+可推广性系+维护周期系数+项目产品销量）

（2）参数介绍

① 总工时（人天，每天按8小时计算）

根据计划评审技术公式计算项目各个阶段的工作期望时间。

a) 项目工时评定有项目组成员、项目经理、部门经理、产品经理、总工办、技术副总分别给出工期时间，最终采用平均时间。

b) 工时评定因素：剔除低于平均时间一半的预估工期

剔除高出平均工时1.5倍的预估工期

c) 在剩余预估工期中找出最大（最悲观）的预估工期和最小(最乐观)的预估工期加上算出来的平均工期（最可能的）进行运算得出

d) T= (戴尔菲法)

项目工时确定例如下表：

项目阶段 项目成员1 项目成员2 项目经理 部门经理 产品经理 总工办 副总 工时

设计 参考估算

开发 参考估算 设计验证 参考估算

中试 参考估算

总工时 各个阶段计算公式T=(最乐观工期+4*最可能工期+最悲观工期)/6 总工时

② 基础奖金

该数据是通过多个项目模拟评估出的结果。2021年基础奖金为40元。

基础奖金金额根据前一年总销售额的变化比例变更。以年度核算时间为节点，

一年一次变更。

③ 项目系数

项目系数实际计算结果范围：1≤系数≤2；

其中基本奖金系数为定植1，其他6个系数为辅助系数，其实际计算结果之和不超过1。

同时根据重要程度6个辅助系数的权重不同，难易程度权重为0.3 ，设计规模权重为0.3，紧急程度权重为0.2，可推广性系、维护周期系数、项目产品销量权重均为0.1。每个项目在立项时进行评分计算。评分标准如下：

1.基本奖金系数为定值 1

2. 难易程度系数（D）Difficulty

根据项目开发方案难易度设定

项目要素 难易级别 项目评价 标识 分值

项目难易程度系数 1级 非常困难。寻找不到类似的方案，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水平，需要做全新设计。 D1 10分

2级 比较困难。公司内无类似的方案，公司外有类似方案但我们无法寻找到，需要重新构思形成新的方案。 D2 7~9分

3级 困难。公司内部无类似的方案，需要找外部类似的方案做全新设计。 D3 4~6分

4级 容易。公司内部有类似的方案，做局部的修改就可以完成。可以部分移植。 D4 0~3分

3. 项目设计规模系数（S）Scale

对项目难度，关键技术点进行评估，预估项目总时间，将项目分为大项目、

中项目、小项目。

技术要素 标识 项目规模 项目评价 分值

项目设计规模 T1 大项目 整机设计，包含结构、软件、电路全新设计；或改造全新设计 7~10分 T2 中项目 部分设计，结构、软件、电路部分全新设计；或改造部分设计 4~6分

T3 小项目 局部设计，其中一部分设计；或改造部分设计。 0~3分

4. 项目紧急程度系数（E）Emergency

依据产品市场需求，客户需求等因素确定项目的紧急程度，紧急程度系数如下：

项目要素 项目评价 标识 分值

项目紧急程度系数 项目紧急程度高，超出预期，需要短期内完成，存在大量加班情况，加班工时占总工时的50%以上； E1 10分

项目紧急程度良好，项目组存在加班现象，加班工时占总工时的30%以上； E2 7~9分

项目紧急程度一般，加班工时占总工时的10%以上； E3 4~6分

项目不紧急。 E4 0~3分

5. 项目可推广性系数(Ex)Extension

根据项目的可延续性以及获奖状况来确定

项目要素 级别 评价内容 标示 分值

项目可推广性

Ⅰ 该项目衍生出行业技术标准或发明专利 Ex1 8~10

Ⅱ 该项目产品衍生出了新项目或获得专利奖项或创新奖项 Ex2 4~7

Ⅲ 无衍生项目，无专利，无创新技术奖 Ex3

0~3

6. 项目维护工期系数（N）Nature

根据产品上线后一个季度的维护量来确定。如下表：

项目要素 标识 项目评价 分值

维护工期 N1 产品运行中需求不断的变更，需求较多，维护量工期在3个月以上； 10分

N2 产品运行中需求变更多，维护量工期在2-3个月； 7~9分

N3 产品运行中需求变更一般，维护量工期在1-2个月； 4~6分

N4 产品运行中需求变更较少，维护量工期在1个月以下； 0~3分

7. 项目产品的产量(C ) Capacity

要素 级别 评价内容 标示 分值

项

目 Ⅰ 项目年产量较少，预计少于500(个) E1 7~10 产

量 Ⅱ 项目年产量处于中等水平，预计年产量在500至2000（个）之间 E2 4~6

Ⅲ 项目年产量较大，预计年产量大于2000（个） E3 0~3

二. 激励奖金的考核机制

1.项目开发过程中

1)．工期超期

是指在没有外部客户需求变化，法律禁止和自然灾害的情况下导致的项目超过原计划时间完成。

项目在计划工期上下浮动5%的时间（不足一天按一天计算）内完成，奖金不变。实际工期提前或延后的比例超过计划工期5%时，按1.5倍增减奖金发放额度，计算方法为：

【例如，项目计划用100天完成，实际用了120天完成，确定的项目总奖金为50000元，则奖金变动为（100 X 105％ -120）X50000X1.5/ 100 = -11250，实得奖金额度38750元；若实际用了80天完成，则奖金变动为（100 X 95％ -80）X50000X1.5/ 100 = 11250，实得奖金额度61250元，当项目未完成立项时所计划的质量目标时，此条无效。】

2)超计划变更

在项目实施期间在已完成实际计划工期的30%后由于项目组内部管理的原因提出变更，按0.2倍增减奖金发放额度，比例计算方法为：

【例如，项目计划用100天完成，已进行30天后，根据计划应完成的任务还未完成，提出变更延期10天，项目奖金总额度为50000元，则奖金变动为（110 -100）*50000*0.2/ 100 = -1000，项目实得奖金额度49000元；】

当项目因为客户需求发生变更的时候，由项目负责人按照项目变更流程申请变更总工签字确认,则不受变更惩罚影响

PS：详细信息请参考《项目变更管理办法》

3)质量监督

在中试阶段,项目的测试人员在下述状况下可获得不超过项目奖金总额5％的质量监督奖。当测试出的缺陷数量超过立项所计划的质量目标时，测试人员获得相应的奖金，计算方法为：