明星代言对品牌效益的影响

明星代言对品牌效益的影响

一、引言

在当今经济市场中，品牌营销策略占据了一个非常重要的位置。品牌的形象对企业在市场中的地位、竞争优势的形成以及消费者心理的影响具有重要的作用。作为品牌营销策略之一，明星代言，其影响力被越来越多的品牌所青睐。那么，明星代言对品牌效益的影响究竟有多大呢？本文将从多个角度进行探讨。

二、明星代言在品牌营销中的地位

明星代言指的是企业选择一位知名度高、受众广泛并与品牌形象相符的明星、明星团体，来代言品牌产品、服务。明星代言作为品牌营销策略的一种，被越来越多的品牌所采用。从市场调查数据来看，选择明星代言的企业品牌形象更能够被广泛认知，并且在产品销售方面也获得了更好的成果。

三、明星代言的优势

1.强大的知名度和广泛的受众群体。明星代言本身具有强大的知名度和高度的品牌曝光率，而且具有广泛的受众群体，能够将品牌形象传递给更广泛的受众。 2.影响力强，传播速度快。明星代言的影响力通常会很快地传递到消费者中，传播速度极快，而且往往容易成为消费者话题，形成了较大的传播效应，这对品牌的推广和宣传都有很大的帮助。

3.提高品牌知名度和声誉。选择合适的明星代言能够提高品牌的知名度和声誉，让品牌更容易被消费者所认知，对品牌的品质、形象和信誉会产生积极影响。

四、明星代言的风险

1.合作费用高昂。明星代言合作费用往往非常高昂，对于中小企业来说，这是一个不小的负担，特别是有些企业甚至耗费了大量的广告预算用于明星代言，并没有实现明显的效果。

2.明星代言的道德风险。如果代言的明星本人存在一些不良的行为或言论,那么这可能会对品牌形象造成一定的负面影响，这必须高度警惕。

3.明星代言可能会掩盖产品本身的不足。很多品牌虽然有一定的市场知名度，但产品本身确实有不足，若仅仅通过明星代言来推广可能会掩盖不足，消费者会对产品的真实效果有所怀疑。

五、如何选择明星代言 1.选择符合品牌形象的明星代言。品牌所选择的明星代言一定要符合品牌形象，避免与品牌形象不协调的情况出现。

明星代言对现在中国广告的影响

摘要：

关键词：明显代言、虚假广告、法律责任

正文：

随着时代的发展，广告行业也随之发展。现在任何商品都有很多的竞争对手，为了增加销售量，就必须利用广告对产品进行宣传。而随着各种媒体的普及，明星越来越被大家所熟悉，促使明星代言在广告行业内日益增多。

明星代言之所以被广告商所使用，是因为明星代言的特性。现在是一个偶像的时代，很多人都有强烈的偶像崇拜心理。明星不只自身获得大家的喜爱，很多时候还能成为大家购物消费的意见领袖。在这样的环境下，明星们纷纷登上广告的舞台，为品牌代言，将大家对他的崇拜和尊敬转化为购买力和消费行为。

因为明星具有的影响力，明星代言对广告商品也产生了很大的影响。

明星代言对广告商品的益处有以下几点：①强化了广告效果，明星容易受注意的特性，使广告较引人注目；②加深了消费者对品牌的认知印象；③塑造了独特的品牌个性；④鼓励了消费者对广告商品产生强烈的购买欲；⑤降低了消费者的知觉风险，在新产品、新品牌上市阶段，明星的引介或采用可以降低消费者的疑虑，甚至鼓励购买；⑥明星一般情况下是收到欢迎或喜爱的，他们在广告里对广告商品表示赞同，会使消费者基于爱屋及乌的心理，因为喜爱明星，进而喜爱明星所推荐的商品。

消费者选择明星代言的广告商品 的原因有以下几点。

第一，虚荣攀比。普通的老百姓是不可能过上明星的物质生活的，因此，他们对明星生活充满向往。一旦发现某个明星用的东西，自己也可以用，感觉自己就像明星一样。他们以用明星代言广告的产品显示自己的身份。特别看到和自己处于相同社会地位的女性使用某个明星代言产品，更是产生攀比心理。当某品牌承担起个人实现精神满足的载体功能时，它就被赋予了文化价值，甚至成为身份和地位的象征。

第二，记忆规律。通过联想可以帮助记忆，这是已经被证明的方法。孤立的产品不容易记住，但人具有丰富的想象力，通过明星我们可以使之形象化、生动化、系统化。好的明星让我们记住了产品。

广告代言人对消费者行为的影响的分析

为研究广告代言人及品牌名称对消费者品牌态度、质量感知及购买意愿的影响,本人通过调查问卷收集数据,考察了代言人和品牌的国别差异对中国消费者响应影响的差别。广告代言人仅对消费者品牌态度有显著影响;同时品牌名称与广告代言人对消费者品牌态度存在交互影响,美国名人与西化品牌对消费者的影响明显区别于其他影响方式。最后研究意义指出管理实践中应该采取何种代言人和品牌策略。

广告总的来说是有利的，通过广告，大家可以了解到自己需要的产品，但是现在的广告，尤其是非权威媒体的广告，我们不能不对他质疑，有好的广告都是骗人的，而且都骗得是些老实人，面向农民的假化肥农药广告，面向病人的假医药广告.....广告不仅引导消费 还影响我们的思维模式，好的广告不仅给了消费者好的产品还可以丰富消费者的生活 .当今，广告的效应是强的，特别是电视中的广告。其效应是不容忽视的。

广告要知道它的魔力到底有多大，得看消费者对其掏腰包得热情度……现在来说广告的是否可信度是最令消费者关注的，质量的好坏也是消费者的一大考虑因素……

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力 广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息 广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求 广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服 广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买 广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行 广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。广告效应总的来说是利弊兼有的！不能只看到有利的一方面。广告是适应当代竞争的必需元素，是传递企业信息的桥梁。

明星代言广告的六大风险

据统计，2006年上半年，央视一套晚黄金时间段（19：00－21：00）明星代言广告占比高达80％以上，围绕明星代言运作广告，似乎成为大小品牌的必然趋势。连向来不屑于落入明星代言的俗套，以差异化营销着称的养生堂也首次赶时髦巨资请韩国明星李英爱（2005年度流行剧《大长今》的主角）代言06年度主打新品――农夫茶饮料，而经历“高管事件”后积薄发的伊利在连出两招（成为2008北京奥运会乳业唯一赞助商，2006年度央视广告招标重磅出击投入2亿元力压蒙牛）后，第三招即签单人气极旺的体育明星――刘翔。

但是，趋势一定是正确的吗？明星代言广告能给多数代言的企业带来更好的广告效果吗？是不是更多的是不理智，是盲目跟从？是思维僵化？

明星代言的本质是利用明星的光环效应（或称晕轮效应），即将某知名的/令人喜爱的/尊敬的/权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来,将前者的价值转移到后者上面。

理论上，利用明星广告代言有三大优点：

1、将受众对明星的关注转移到对产品的关注，提高品牌的关注度和知名度。

2、利用受众对名人的喜爱,产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度。

3、通过名人的个性/形象魅力，强化产品及品牌的个性/形象。

但现实中，充分利用明星代言的优点，结合企业本身品牌策略并成功的明星广告并不多见，类似“成龙――小霸王”“方太－厨具”“刘翔－耐克” 堪称经典的明星广告屈指可数。

要真正发挥明星代言广告的效应，企业实践中必须得同时面对并跨越明星代言所带来的六大风险。

1、对明星代言人的选择判断风险

利用明星广告代言，所选择的明星个性/形象必须与品牌及产品的个性/形象高度一致。但是人们对明星个性/形象的判断仁者见仁智者见智，如果没有在目标顾客中进行客观严密的调查，受决策者的个人喜好等非理性因素影响，企业往往对明星的个性/形象做出错误的判断和选择。