采购成功案例

班级管理成功案例：

巧解“撕书”的困惑

庄奇琦

周六的时候，发烧中睡得迷迷糊糊，接到一个家长的电话，是吉的妈妈。“庄老师，孩子的新书又被撕了！”孩子的母亲十分烦恼，没说完就挂了我的电话。我一时没有反应，只是回答：“好的，周一我会教育孩子，查查是谁做的。”这件事情一直盘旋在我的脑海中，我担心这会是个没有结果的谜团。也在思考如果找到斯书的孩子该如何处理，如果找不到又该如何处理。

不知道为什么，我总觉得我无法找到斯书的孩子。因为害怕，因为明知故犯，因为事情恶劣……被斯书的孩子是个腼腆的男孩，见我是害怕的，但是也有贪玩的时候。一个学期以来，我发现这个孩子有了自信。尽管他的学习仍然落后，但是他在努力，他希望自己也成进步。但是遇见事情，他总是胆小地躲在后面。也许是害怕老师，也许是习惯了躲避。

我带着忐忑走进周一的教室，因为是周末上来，所以孩子们有些兴奋，随着我的到来，教室很快安静下来。一堆的事情亟待处理，我先处理了手边的事情。好不容易等到中午，我问孩子要了被斯的书。问了他的同桌婧婧有没有看见过是谁撕的书，婧婧回答没有。于是我举着手中的书说道：“老师这儿有一本新的语文书，它是吉的，可是它少了一页。这页纸是被我们班的小朋友撕掉的。如果谁看见过是谁撕的书可以告诉老师，老师会严厉批评的。如果斯书的小朋友敢于自己和老师来讲，那么老师知道他是个勇敢的好孩子，会原谅他。从现在开始，到阅读课下课之前，老师相信我们班的孩子愿意成为勇敢诚实的好孩子。”

接着，小朋友们边吃水果边看书，教室里静悄悄的。我观察着每一个孩子的表情。只有婧婧吃水果的速度特别慢，和往常不同，她没有专心致志地看书，脑袋低得仿佛钻进了书桌。我轻轻地叫她来到我身边：“你见过吉的书被谁撕了么？”她小脸蛋一红，摇了摇头。我说：“哦，你一直是老师的好帮手，如果想起来了一定要告诉我。”我肯定地瞧瞧她。“她站了半天一直不肯下去，慢慢地，她的脸越来越红，眼泪悄悄落了下来。原来是她不愿意帮助好朋友抄词语，撕了同桌的词语给她抄。

○改进建议/方案/措施„„○必要时对建议或方案进行评估与评价◆结语 XX公司供应链管理（采购管理）案例分析报告第一部分：前言（5分） XX公司目前的背境为：——1分 XX公司面临的主要问题是：——2分本案例分析报告的目的是在于识别XX公司目前在（供应链管理中或在运营过程中）存在的问题，分析这些问题的原因并确定最根本的原因，进而提出建议和改进方案，帮助XX公司解决在（供应链管理中或在运营过程中）的主要问题。——1分本案例分析报告包括前言、案例背境分析、问题识别与要点分析、问题原因分析及根本原因确定、建议、总结等六个部分。——1分第二部分：案例背境分析（7分） 1、商业环境分析（市场、行业及企业现状分析）：市场（PESTLE模型）、行业（波特五力模型）、企业（SWOT模型）——3分 2、供应链现状分析（采购现状分析）：SCOP模型分析（采购模式、采购组织、采购职能和地位：辅助生产或战略位置）——2分 3、供应链流程分析（采购流程分析）：案例具体流程——2分第三部分：问题识别与分析（15分）根据XX公司目前的现状，现从XX公司供应链的可靠性、反应性、柔性、成本、效率、对企业产品与市场战略的支持性等（采购的成本、效率、质量、响应速度等）角度来分析识别其面临的主要问题为：——3分 1、。。。。。。。。。。。。（问题描述+问题归类）——4分。。。。。。。。。。。。

5、。。。。。。。。。。。第四部分：问题原因分析及根本原因确定（13分） 1、问题基本原因分析——10分通过对XX公司的所面临问题的分析，造成上述问题的基本原因为：（1）、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（7）、。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2、根本原因确定——3分综合以上分析，虽然XX公司在供应链管理中（在采购管理中）所面临的问题是复杂多样的，但最根本的问题在于：（1）、。。。。。。。。。。。。。。（2）、。。。。。。。。。。。。。。（3）、。。。。。。。。。。。。。。第五部分：建议（可从与供应商关系、信息技术系统、物流系统/物资质量、绩效评价体系/供应商评价休系、组织结构、物资采购战略—四象限等六个方面提出改进方案）——10分（1）、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（6）、。。。。。。。。。。。。。。。。。。第六部分：总结——（酌情加分）综上所述，XX公司面临的主要原因在于。。。。。。，因此，主要解决方案在于。。。。。。。；相信，经过这些改进后，公司将能从根本上解决现在所面临的问题，从而在真正意义上为公司带来强大的市场竞争优势。 3

在政府采购制度试行及正式推行的8年中，由于某些政府采购当事人的行为不规范，致使“阳光下的交易”出现了“日全食”现象，损害了政府机关的公信形象，必须及时封堵这些大大小小的“黑洞”。

［案例1］度身招标

案情：某省级单位建设一个局域网，采购预算450万元。该项目招标文件注明的合格投标人资质必须满足：注册资金在2000万元以上、有过3个以上省级成功案例的国内供应商，同时载明：有过本系统一个以上省级成功案例的优先。招标结果，一个报价只有398万元且技术服务条款最优的外省供应商落标，而中标的是报价为448万元的本地供应商（该供应商确实做过3个成功案例，其中在某省成功开发了本系统的局域网）。

法理评析：采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇，更不得以任何手段排斥其他供应商参与竞争。在招标公告或资质审查公告中，如果以不合理的条件限制、排斥其他潜在投标人公平竞争的权利，这就等于限制了竞争的最大化，有时可能会加大采购成本。量身定做衣服，合情合理；度身定向招标，违法违规。

［案例2］暗中陪标

案情：某高校机房工程改造进行招标。招标公告发布后，某建筑公司与该校基建处负责人进行私下交易，最后决定将此工程给这家建筑公司。为了减少竞争，由建筑公司出面邀请了5家私交甚好的施工企业前来投标，并事先将中标意向透露给这5家参与投标的企业，暗示这5家施工企业投标文件制作得马虎一些。正式开标时，被邀请的5家施工企业与某建筑公司一起投标，但由于邀请的5家施工企业不是报价过高，就是服务太差，评标结果，某建筑公司为第一中标后选人。

法理评析：这是一起典型的陪标行为。这种由供应商与采购人恶意串通并向采购人行贿或者提供不正当利益谋取中标的行为，是非常恶劣的，也是政府采购最难控制的，它已经成为政府采购活动的一大恶性毒瘤!

［案例3］违规招标

采购管理经典案例分析

采购管理是对采购业务过程进行组织、实施、规划和控制的管理过程,包括对采购组织和采购流程的设计、供应商的选择和管理、采购成本的分析和控制,以及采购风险的控制和采购绩效的评估管理等内容。以下是店铺为大家整理的关于采购管理案例，欢迎大家前来阅读!

采购管理案例篇1：

A零售商是德国最大的零售商，1995正式进入中国，在中国辛苦10年还没有实现赢利。这其中很大的问题就是出在“采购”环节上了。据一位知情者透露，2003年初，A零售商在上海建立自己的全国配送中心，A零售商原本希望配送中心介入到供应商管理，即把不同供应商的货物汇集到一起再配送到各个门店。A零售商以为，比供应商自己送货，物流费用会减少很多。一位业内人士说。A零售商的配送中心沿用了它在德国的一套成本核算方法，在这套方法之下，供应商的商品在进入A零售商的配送中心之后，无论是运到上海还是运到哈尔滨的卖场，价格都一样。采购部门决定了进物流中心的商品价格之后，会在系统中标注一个“进入”的记号，物流部门就会在下一环节当中扣除一定比例的物流费用。但如果采购部更改记录，将“进入”改成“不进”后，物流费用会自动归零。如果采购部再将“不进”改成“进入”之后，物流部门的系统上就不会有任何的显示了，这种情况下，商品其实已经进了物流中心，但物流部却浑然不知。由于是由采购经理跟供应商来决定商品是否进物流中心，因此采购经理们为了能够获得更多的“返点”，便跟供应商达成交易，比如进哈尔滨卖场的货品全部进了物流中心，上海卖场则由供应商直接送。长此以往，A零售商物流中心里大量聚集着供应商们发至哈尔滨、沈阳等远距离的商品。采购经理跟供应商谈好商品价格后，同时也向供货商提供进入物流配送中心的选择。由于不是全部商品都是通过这个配送中心运送，给一些人造成可乘之机。A零售商的采购管理体系不仅没有达到降低成本的预期，而且漏洞百出，给采购腐败造成了可乘之机。自2005年下半年起，A零售商中国区突然颁布了“采购新政”，一场人事地震揭开了A零售商苦心经营物流新政的内幕。实质上，是A 零售商试图建立起一个更加有效的监管体制，向采购腐败开刀，从而对旧利益体系产生了强烈的冲击，导致了采购部门的许多重要人物纷纷“落马”。根据A零售商内部一位人士透露，A零售商物流部一位员工正是因此而被辞退，这位员工造成的损失达50万元。2004年一年，A零售商物流部亏损人民币100万元，2005年上半年就达人民币200万元。