企业营销战略现状分析及发展

营销现状从哪些方面来分析

一、市场调研与竞争分析

在分析营销现状时，首先需要进行市场调研与竞争分析。通过市场调研，我们可以了解目标市场的规模、趋势以及消费者需求等信息。而竞争分析则可以帮助我们了解竞争对手的产品、定价、市场份额以及市场策略等。这些信息有助于我们把握市场机会，并制定相应的营销策略。

二、目标市场与受众定位

在分析营销现状时，我们还需要明确目标市场与受众定位。目标市场是指我们所希望销售产品或服务的市场范围，而受众定位则是指我们希望针对的特定消费者群体。

通过分析目标市场和受众定位，我们可以了解我们的产品或服务在市场上的地位以及与目标受众的匹配程度。同时，还可以进一步优化我们的产品或服务，并制定针对性的营销策略。

三、产品与服务分析

产品与服务分析是分析营销现状的重要方面之一。通过对产品与服务的分析，我们可以了解产品或服务的特点、优势、劣势以及与竞争对手的差异化等。

在分析产品与服务时，我们可以使用SWOT分析法，即对产品或服务的优势、劣势、机会和威胁进行评估和分析。这可以帮助我们了解产品或服务的竞争力，并制定相应的营销策略。

四、营销渠道与传播方式

营销渠道和传播方式对于营销现状的分析和评估也至关重要。通过分析营销渠道和传播方式，我们可以了解产品或服务的销售渠道、推广方式以及与目标受众的接触程度。

在分析营销渠道和传播方式时，我们可以考虑渠道的效益、覆盖面以及与目标受众的适配度。同时，还可以评估不同传播方式的成本、效果和影响力，从而选择最适合的营销渠道和传播方式。

五、销售数据与绩效分析

为了全面评估营销现状，我们还需要对销售数据与绩效进行分析。通过分析销售数据，我们可以了解销售额、销售渠道、销售区域等信息，以及与竞争对手的比较。 绩效分析则可以帮助我们评估营销策略的有效性与效果。通过分析关键绩效指标（KPIs），例如市场份额、销售增长、客户满意度等，我们可以判断当前营销策略是否取得预期的效果，并作出相应的调整。

2016年第9期【摘要】现如今，各国越来越重视生物制药产业的发展，甚至在制定经济发展计划的过程中，在政策上对于生物制药工程也都有所侧重与倾斜。可以说，这一产业作为能够带动经济发展的、具有巨大潜能的产业，已成为未来社会和经济发展的取胜关键。鉴于此，本文详细介绍了当前生物制药产业的基本情况，以期探讨出有效的对策与建议，为相关企业的进一步发展提供有用的参考，最终为国民经济的发展做出相应的贡献。【关键词】生物制药；现状；企业；发展众所周知，我国的生物制药产业起步较晚。但是，经过相关研发人员２０余年的积极探索与努力，我国的生物制药产业发展得已初具规模，基本上形成了产业化的经营模式。值得一体的是，生物制药工程领域得到了国家的高度重视，规划并建立了将生物制药作为经济发展的技术产业项目来发展。可以说，国家政策上的倾斜，有利的促进了我国生物制药产业的发展。从目前来看，这一产业的发展形势比较乐观，也在一定程度上推进了我国整体经济的发展。一、当前生物制药产业的基本状况从全国范围来看，我国的生物制药行业在近些年来有了较为快速的发展。但是，由于我国对于这一领域的研发起步较晚，科研创新能力普遍不高，导致了整个产业在发展上有所滞后，系统的平台建设尚不完善。由此可见，当前我国生物制药产业在产业结构、研发能力、平台建设等方面还存在着一些问题，亟待解决。（一）生物制药工程的产业规模和结构有待加强在总体上看，我国从事生物制药产业的企业在规模上普遍较小，在企业性质上也多是民营或外商企业，在资金上也较为匮乏，这就导致了这些企业缺乏了应有的竞争力。另外，有相当数量的生物制药企业虽然申请的是生物制药的资质，但在实际的生产运营过程中却没有完全按照相关规定和要求进行操作。加之生物制药产业在整个行业中所占的比重较低，最终导致了生物制药产业规模和结构严重不合理。（二）生物制药产业自身的科技研发能力普遍较差生物制药产业是一个需要投入大量资金的产业，相比较发达国家，我国在这个产业所入的经费较少，远不能满足产业整体发展的基本需要。在申请的专利的比例上来看，发达国家所申请生物技术专利能够达到总体的一半以上，而我国的比例则是非常之低。值得一提的是，在核心技术方面，我国的生物制药领域在竞争市场上没有明显的优势，缺乏科技研发与创新的能力，所生产的药品还处于落后阶段的产品。（三）整个生物制药系统的平台建设尚不完善普遍来看，我国的生物制药系统缺乏统一的管理，产业化的平台建设尚不完善。这主要表现在生物制药企业的融资渠道较为单一、科技转化率较低等。由于融资渠道较为狭窄，所需要的资金投入并不到位，这在一定程度上阻碍了整个产业的进一步发展。而科技成果转化方面，由于转化率较低，工作人员所研制出来的新技术很难及时地转化为实际的产品。另外，生物制药行业的相关机制也并不完善，如招标机制、流通机制等，这些体制上的限制同样也阻碍了整个生物制药行业的发展。二、我国生物制药企业发展的有效对策（一）调整与完善产业结构，力争实现创新与和产业的有机融合针对于我国生物制药企业研发人员缺乏一定科技创新能力的现状，政府机构和相关管理部门应鼓励企业应与高等院校、科研院所密切联系起来。因为高等院校和科研院所在科研能力上有着巨大的优势，能够带动整个行业研发能力的提高，最终实现研发与产业化的有机融合。可以说，这样的模式对于高校和企业来说具有着相互促进的作用，是一种双赢的模式。第一，生物制药企业可以充分利用高等院校和科研院所提供的具有市场价值的信息，明确企业发展方向。第二，高等院校可以凭借自身科技研发的优势，得到企业在经费上的大力支持，进而使得信息逐步市场化，达到研发能力与产业化的有机结合。值得注意的是，在这个过程中，相关管理部门应加大管理力度，规范整个行业的运行。（二）坚持培育和引进人才两手抓，努力提高企业的研发能力众所周知，生物制药行业属于技术密集型产业，它的发展离不开高水平的科技人员。只有企业人员有着较高的研发能力，才能把创新性的想法与技术融入到产品的生产与投入中来。因此，从生物制药企业的角度来说，应高度重视对于企业人才的培育工作，为他们提供更多交流与访问的机会，开阔他们的眼界，不断提升相关人员的科研创新能力。同时，生物制药企业还应注重引进在此领域技术过硬的人才，充分发挥这类人群的聪明才干，从而带动整个企业研发能力的不断提升。可见，只有生物制药企业自身技术的提高，进而提高新产品的投放市场速度，最终才能加速科技成果的转化。（三）重视生物制药系统的平台建设，不断建立健全管理服务体系生物制药行业是一种科技含量高、运行周期长的产业，应配套全面完善的管理平台，才能够保证这个生物制药行业的持续与稳定的发展。鉴于此，国家的行政管理机构、社会团体、相关企业应加大对于此行业的重视程度，在政策上给予适度的倾斜，在资金上加大投入的力度。另外，针对于生物制药企业融资渠道单一的现状，应积极为其拓宽融资渠道，成立专项专用基金。可见，只有增加对于生物制药企业的关注，加大在政策上的扶持与资金上的投入，在更多方面给予最大程度上的帮助，才能使得生物制药行业成为我国国民经济的有力支柱产业。【参考文献】［１］孙艳艳，王大博．浅谈我国生物制药产业的现状及发展前景［Ｊ］．黑龙江科技信息，２０１１（１４）．［２］霍立成，王月辉．谈对生物制药技术发展趋势的分析［Ｊ］．计算机光盘软件与应用，２０１０（０２）．作者简介：周林平（１９８２—），女，重庆万州人，毕业于西南师范大学，四川大学硕士研究生，就职于四川化工高级技工学校，讲师职称，研究方向：制药工程。生物制药产业现状分析及我国企业的发展战略■周林平（四川化工高级技工学校，四川成都６１１１３０）财经

中小型化妆品企业营销战略分析 ：摘要化妆品行业被人们冠以“美丽经济”的美誉，发展历史悠久。在中国，化妆品行业是伴随着我国市场经济的发展而蓬勃发展起来的，但是中国本土化妆品企业的发展并没有随着我国化妆品行业的壮大而壮大。本文将重点讨论国内中小型化妆品企业的营销之道。运用正确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力。 关键词： 产品策略 价格策略

促销策略 渠道策略 一．引言 营销战略是公司发展的一个重要组成部分，特别是在激烈的市场竞争环境下，更是决定企业命运的关键因素。营销策略的实施是企业能否实现营销战略的关键。随着我国经济的蓬勃发展，以及人民生活水平的提高，自然对化妆品的档次、品质有更高的要求，我国的化妆品业还是具有极大的市场空间，如何在与知名品牌的争夺中获胜，制定行之有效的市场营销策略显得尤为重要。 二．文献综述 1.美国营销学学者麦卡锡教授(1960 )提出了经典4P营销策略，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品[1]和服务投放到特定市场的行为。 2.菲利普·科特勒（1967）在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一[2]步确认了以4Ps为核心的营销组合方法 。 3.刘婷（2003）提出观点：实现品牌化是化妆品企业的成功之本。在化妆品市场中，品牌[3]已趋向成为企业的大战略，产品、广告、促销、价格及通路则是达成此战略的执行手段。 4.宋登科(2006)在其著作中指出：系列化产品的基础件通用性好，它能根据市场的动向和消费者的特殊要求，采用发展变型产品的经济合理办法，机动灵活地发展新品种，既能及时满足市场的需要，又可保持企业生产组织的稳定，又能最大限度地节约设计力量，因此产品系列化是搞好产品设计的一项重要原则。产品系列化开发是中小制造企业集约资源，快速进 [4] 行品牌和产品延伸、整合以及提升的一项重要举措 。 5.张琳(2008)在其著作《论化妆品营销渠道现状及发展趋势》中指出：我国化妆品行业的市场规模、结构、需求、购买行为和习惯处于不断变化之中。生产企业在渠道的建设和管理中也遇到了各种各样难以处理的问题，再加上外部环境如零售业、流通领域的新发展。导致[5]化妆品企业的营销渠道也呈现出一些变化。

企业市场营销战略方面存在的问题

摘要：营销战略是企业营销。制定营销战略的目的是最大限度地提高市场的潜在需求，明确市场的细分目标。随着知识经济的到来，企业市场的营销战略也逐渐受到重视。企业只有在营销战略思想和营销战略目标两个方面不断创新，才能保证企业的发展方向规划和产品结构调整。本文通过对营销现状及相关问题的研究，提出了营销战略创新方面的对策。

关键词：市场营销，战略创新，消费需求

一、企业市场营销环境的现状及变化

1经济市场化和市场国际化

经济模式的发展与人们的需求相关，随着经济的发展与社会的进步，人们发现市场化的经济能满足供求的需要。而科技的进步缩短了市场与市场之间的距离，市场国际化也逐渐形成。目前网络营销、电子商务已经越来越深入人们的生活。

2营销渠道的变革

市场营销由于网络出现的变化，进行了一次新的改革。网络营销的优点是营销摆脱了时间和地域的限制，企业无需通过零售商和批发商的营销而实现产品销售。企业可根据网上客户的需求提供货物。

3人力资源受到充份的运用

目前随着科学的发展，人力资源是推动经济发展的重要力量，拥有人力资源则能对其他各种资源进行优化，知识与技能将会是资源配置中最重要的决定因素。因此，各国政府以及企业都在为知识经济的到来做着积极充分的准备。只有学习新的理论、新的知识，才能不断积累智力资本，从而为企业的生产奠定基础。

二、企业市场营销战略方面存在的问题 1营销服务体系建设方面的问题

“顾客就是上帝”，企业在营销过程中必须时刻坚持以消费者为核心的营销服务理念，这样才能真正提高消费者对企业服务的满意度。实际上，我国的许多企业对于营销服务体系的建立和完善都没有予以重视，反而一味追求利益，甚至忽略了基木的售后服务于等工作。企业若忽略了消费者的满意度以及营销服务体系的建立，将会给企业的持续健康发展带来负面影响，不利于企业消费群体的长期维系，得不偿失。

2营销手段方面的问题

打折、促销等传统的价格竞争手段的效果越来越差。甚至传统的营销方式不但会影响企业经营决策的有效性，还会严重制约企业营销信息的及时性。因此，企业在开展营销过程中，应多注重现代化营销手段的使用。