如何选择优秀的广告代理商

A猪猪1、、5 百度文库 参加业内博览会，直接联系各地终端商的供货渠道，上阿里巴巴，在QQ里搜索相关的群组。

在网上寻找一些信息关于酒类展销会或者博览会。可以申请参加，或者作为参观商参加。一般这样的活动在全国各地每年都会有很多，比如北京大概就有5、6次每年，其他地方像广州，上海，成都都会有。在会上你就会发现很多经销商和进口商了。

最主要你们公司做什么的？我们公司就是中丹合资的。

告诉我，我来帮你查。在网上发布自己公司的信息，或者查找目标经销商的信息，然后联系，洽谈。

你们可以在阿里巴巴上发布信息，还有就是可以参加招商会。

寻找经销商的几个渠道

A．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。

B．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有"由x x公司总经销、总代理"字样。

C．专业性的批发市场：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有"x x地区总经销、总代理"各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，

D．到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。多问几家卖场，总有人会告诉你的.

E．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。

F．广告公司咨询：当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。

代理商如何选择药品

目前，国拥有众多的医药保健品生产企业，拥有众多的医药保健产品。面对企业琳琅满目的招商，作为医药代理商，该如何选择代理产品呢？

首先，要选择好厂家。研发型厂家一般都是产品的发明人，持有产品专利、批号的该类厂家的产品一般疗效都非常好，对产品十分爱惜，有很强的产品自恋情绪，能够从长期利益考虑市场运作，并能与代理商真诚合作。此类厂家招商，基本上都是为了促使产品在全国市场上完成网络渠道建设，代理商选择合作时安全系数最高的厂家。同时，这类厂家营销能力较差，代理价格偏高，代理条件也比较苛刻。如果此类企业能够聘用医药保健品业界的职业经理人，或聘用业界有实战经验的营销企划决策人，那么这类企业就是代理商合作的首选对象。研发型厂家又分为大、中、小型厂家。与大型厂家不同的中小型厂家的代理价格及条件比较优惠。营销型厂家是企划能力较低的代理商所喜爱的这类厂家的产品有明显差异化的卖点，但是需要仔细识别其卖点是否客观、有足够的支撑。营销型厂家对自己的营销方案及卖点也有自恋情绪，但其所提供的方案及卖点不一定适合当地市场。总经销型企业介于研发型厂家及营销型厂家之间，被称为 “ 招商专业户 ” 这类企业一般都能提供一个完美的市场启动方案。选择这类企业一定要慎重，除非你有很强的企划能力及营销能力，否则平安系数很低。也许过上几个月，等全国市场极度萎缩，很多承诺就不能兑现，没有写进合同中的口头许诺更是没有保证。总经销型企业可能存在 3 个危险因素：一是产品的原生产厂家实力很弱、人才匮乏，或者产品无市场开发价值，否则生产厂家不会轻易将一个好产品

“ 卖 ” 给别人。二是总代理买断该产品的总经销权之后，最大的愿望就是快速进行资金回笼，不从良性经营及长远角度考虑。三是产品生产厂家与总代理之间是简单的金钱关系，没有战略合作，很容易瓦解。生产型厂家有很多产品等待招商，产品数量少则几十种，多则百余种。这些产品涉及多个治疗领域，有的与市面上流行的品牌很相似。

・种子科技・　・２０１０（１０）・　・营销之道・　

文章编号：１００５－２６９０（２０１０）０１０—０００７—０３　中图分类号：Ｆ　３２６．１　文献标志码：Ｃ　

种子企业如何选择代理商　

陈晓红　

（长治市农业良种推广站，山西长治０４６０００）　

随着商品经济的发展，种业市场的放开，种子行业　

展开了激烈的市场竞争。种子企业为了在有限的市场　资源中分得一角，在销售渠道方面大做文章。其中代　

理商渠道是现阶段种子市场销售的最主要渠道，代理　

商销售也是现阶段种子市场的主要销售方式。本文就　

企业在代理商的选择方面应注意的事项提出几点建　

议。　

１代理商的寻找　

１．１　寻找代理商的原则　

能力和自愿是寻找代理商所要考虑的两大因素。　

选择分销渠道就是要借力使力，所以要首先考虑有较　强分销能力的代理商，其次要考虑双方合作的诚意。　

有能力而没诚意，或有诚意而没能力，都不是选择的理　

想状态。只有选择具备了良好的合作态度和较强分销　

能力的代理商，才能实现合作双赢。　

１．２寻找的范围　

代理商寻找的思路要宽泛一些，不要只局限在种　子行业内专门经营种子的经销商中寻找，经营化肥、农　

药、生产资料等农资的经销商、农资连锁店、邮政物流、　

农业推广系统、农业科研部门、各种民间协会及组织都　

可以列为寻找范围。　

１．３寻找的方法　

代理商寻找的方法有：　

１．３．１　交易会：通过展位、产品展示等方式寻找代理　商。　

１．３．２行业杂志招商：通过在种业界的报纸杂志上刊　

登产品介绍、企业介绍、合作意愿等方式来寻找合作伙　伴。　

１．３－３网上招商：随着网络时代的到来，每家企业都有　

自己的网站，种业界也有一些知名的种业网站，如中国　

种子网、中国玉米种子网、中国种子论坛等，可以通过　

这些网站进行招商。　１．３．４其他形式招商：如同行介绍、市场拜访、会议招　

商等。　

２代理商考察　

不同的种子企业在具体的渠道选择上可能会遇到　不同的情况，代理商的总体实力会对商家的市场开拓、　

南金　２∞２年第２期　

（海南大学经济学院，海南　海口　５７０２０８）　

加入ＷＴＯ后，我国金融业的竞争日趋激烈，金融　业作为服务业，品牌效应、企业形象在竞争中发挥着重　要作用，可以说，企业的信誉、企业的品牌、企业的文化　是金融业的核心竞争力。在品牌的形成过程，广告是　运用最广、收效最大的必不可少的一种手段。可以说，　在每一个世界知名品牌的背后都有长期的、持续的、庞　大的广告投入。因此，我国金融机构要打造自己的品　牌，就要善于发挥广告的作用。就现状来看，虽然金融　机构也意识到广告的重要性，开始进行广告宣传，但是　在广告的目标、定位和广告媒体的选择上，还处在混浊　状态，表现为方向不清、目标不明、市场不分、手段不准　等问题，极大地影响了广告的宣传效果。本文就商业　银行如何选择广告媒体这一问题作一探讨。　

作者简介：王丽娅（１９６３　９一），女，海南大学经济学院副教授　一、广告媒体在商业银行经营中的重要作用　广告是通过各种传播媒体向社会大众介绍、宣传　产品和服务及营销观念的一种非人员宣传活动　广告　以其特有的手段和艺术感染力，在促销和创造商业银　行形象等方面，发挥着不可低估的积极作用。　１、传递信息、沟通供求　商业银行可以通过广告　及时地向目标顾客及社会大众介绍、宣传本行的产品　和服务信息，加强商业银行和其购买者、使用者的联　系，一方面满足这一部分顾客的需要，另一方面增加商　业银行的产品销售，促使其产品和服务的改进与开　发　２、激发需求、促进购买　广告宣传可以刺激、诱导　目标顾客的购买欲望和需要，并促使目标顾客产生购　买行为。　

３、招徕顾客，加强竞争。广告是商业银行及其他　维普资讯 罅南金融　２０（１２年第２期　金融机构之间进行竞争的有力手段。通过广告宣传，　可以招徕更多的顾客，提高产品和服务的市场占有　率，增强自己的竞争实力和提高自己的地位。　４、介绍知识、指导消费　科学技术的日新月异和　人们消费需求的不断变化，银行现在早已不再只是存　款和贷款的地方，新的金融产品和服务层出不穷，仅　以工行的个人外汇业务为例，就有外币活期储蓄存　款、外币定期储蓄存款、票据托收、贴现转存储蓄业　务、私人结汇业务、汇八汇出款业务、境外财产托收业　务、存款证明业务、外币携带业务等十来项　其它银行　也基本如此，甚至仅仅在一个储蓄所里就有银行卡、　电子汇兑、代收水费话费等十几乃至几十项业务，如　此多的金融品种要想让老百姓了解、认识、喜欢，在群　雄逐鹿的金融市场大潮中脱颖而出，就必须广而告　之。这样，广告就承担着向顾客及社会大众介绍产品　的性能、特征、用途、用法、维修等常识的重任，从而引　导顾客的购买和使用。　５、树立和改善银行彤象。广告能促使商业银行提　高服务质量，改善银行服务，加强银行的经营管理，从　而树立和改善其产品和服务及自身的形象。从某种意　义上来说，广告既是一种促销手段，又是商业银行企　业文化的外在表现。　二、商业银行的广告重点和广告目标　商业银行的广告重点经历以下变化：　ｌ、初级阶段的广告以宣传商业银行的名誉为重　点，强调商业银行综合实力，使顾客确信自己获得安　全的保证。　２、第二阶段的广告以宣传商业银行的金融创新　或重要服务项目为重点，以商业银行提供专有或特殊　的产品和服务来强调自己与其他金融机构之问的区　别。　３、第三阶段的广告以激发欲望、诱导需要为重　点，强调树立商业银行作为顾客的顾问及产品的安全　和理解的保证的整体形象。　根据商业银行不同阶段的广告重点，不难看出商　业银行在不同时期广告目标的侧重点不同，但总的来　说，无非是二个：一是树立商业银行形象。商业银行树　立形象的广告，无论是把商业银行作为一个整体形象　进行宣传，还是宣传商业银行提供的产品，以提高自　己的声誉，都是从长期考虑的，其目的是加深目标顾　客对本行的印象，并相信本行能为他们提供最好的金　融服务。这种塑造形象的广告，强调的是商业银行的　社会效益。二是推销商业银行的产品和服务。商业银　行的产品广告是就短期而言的。这种广告针对商业银　行提供的产品和服务进行宣传，以刺激目标顾客的兴　趣，诱导其需要，促使其产生购买行为。尽管这种广告　必须和创造商业银行形象的广告保持一致，但它强调　的却是商业银行的经济效益。　单一地把树立商业银行形象和推销商业银行的　产品和服务作为商业银行的广告目标，只是两种极端　的情况。也就是说，在特定时期，商业银行在制定广告　目标时，总是在这两种极端的情况之间进行选择，或　是侧重于树立形象，或是侧重于推销产品和服务，但　它们叉都是相辅相承、相互促进的。它们都将促使另　一种目标在一定程度上得以实现。　三、商业银行可利用的广告媒体　广告由各种传播渠道如报纸、杂志、电视、广播、　户外广告等组成，并各有特点　广告媒体的种类及特　征比较如下：　１、报纸。报纸是使用较为普遍的广告媒体　其优　点是：（１）报纸具有新闻性、可读性、指导性、知识性和　记录性等显著特征，凡具有一定文化水平的人都可读　报，其读者广泛、稳定，广告的覆盖面大，宣传范围广。　（２）报纸的信息传递迅速，时效性强，读者一般情况下　可以看到当天的报纸　（３）报纸的信息量大，便于保存