合同签订风险

1 合同签订技巧及履约风险防范

一、合同签订技巧

（一）签订前对合作对象的调查

了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

主体资格方面应当查看一下对方的营业执照和企业参加年检的证明资料。特殊的行业还要看相关的从业资格证书以及资格证书是否经过年检。不能仅凭其名片、介绍信、工作证、公章、授权书、营业执照复印件等证件，有的企业因不参加年检已被相关部门吊销营业执照或从业资格，如果稍一疏忽，就可能掉进陷阱，甚至出现合同无效的后果。

1、了解合作方的基本情况

（1）合作方是法人或其他组织

在签订合同时，应当审查其是否具备签订合同的主体资格，如企业各部/科/处/室等是不具备主体资格，不能签约的，如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格(是否有授权)？是否有非法人营业执照？如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事处的审查。

考察合同订立对方的资格能力可以从如下方面着手：

①营业执照。核对对方营业执照，及其核定的经营范围，查看其营业执照的经营期限、注册资本，是否年检（每年3月1日~6月30日），保留其营业执照复印件（一定）。

②税务登记证。税务登记证是税务机关核发给企业的进行经营活动的凭证，企业要想从事经营活动除依法应当取得营业执照外，还应当取得税务登记证。税务登记证不仅是判断合同对方能否为企业开具发票的凭据，也是验定其开具的发票是否有效的依据。

③资质证书。资质证书是国家授予企业从事某种生产经营活动的资格证书。诸如机械制造业的压力容器生产许可证，建筑行业的建筑企业资质证书，药品生产企业的药品生产许可证等，均为企业的资质证书。

（2）合作方是自然人

如果合作方是个人，是否具备完全的民事行为能力，在此情况下可以要求其提供身份证、详细的家庭地址、联系方法及个人的其他情况，方便于在必要时对其进行实地的考察和确认。

签订合同中存在的风险及防范措施有哪些

合同中的条款⼀般分为纯商业上的条款和法律条款，商业条款是规定双⽅交易的条件，是双⽅对纯商业上的事务作出

安排，法律条款则主要规定双⽅的法律权利和义务以及⼀⽅出现违约时的处理。签订合同中存在的风险及防范措施有

哪些？请阅读下⾯由店铺⼩编整理了内容进⾏了解。

签订合同中存在的风险及防范措施有哪些

签订合同中存在的风险：

⼀、主体没有订⽴合同的资格，没有实际履⾏能⼒。

在现实经济⽣活中，经常出现的合同风险就是订⽴合同的主体没有订⽴合同的资格，根本没有履⾏能⼒，即通常

所说的⽪包公司利⽤出卖⼈的轻信，骗取出卖⼈的货物。这种情况主要出现在以法⼈及其他组织为⼀⽅当事⼈之间订

⽴的合同。

⼆、代理⼈超越代理权限，以被代理⼈名义签订合同债务。

在合同债务的签订中，经常有代理⼈以被代理⼈名义签订合同的情况，在被代理⼈授权范围内，代理⼈所签订合

同的权利义务应由被代理⼈承受。但代理⼈超越代理权或代理权授权期限已届满后所订⽴的合同，未经被代理⼈追

认，由⾏为⼈承担。根据《民法通则》有关规定有可能会给合同另⼀⽅当事⼈造成损失。因此，在签订合同过程中，

如果对⽅是加盖分公司、部门的印章或者是部门经理、业务⼈员等都需要明确的授权委托书。

三、合同债务的内容中出现漏洞导致权利得不到保护。

四、在合同债务中的恶意履⾏。

签订了⼀份内容齐备、详尽完善的合同并不代表没有任何风险，在实际履⾏中有可能出现恶意履⾏的情况，⼀般

有：

1、⼝产品质量差⽽拒付货款。

2、品有质量问题⽽故意不告知。

3、发⽣多交货时不予通知。

4、对⽅履⾏不符合约定时，不及时采取措施避免或减少损失的发⽣。

5、卖⼈⼯作⼈员收货后以⼯作⼈员⾮本企业员⼯为由拒绝⽀付货款。

五、虚开⽀票，套取货物。

虚开⽀票是近年来增长较快的⼀种欺诈⾏为。主要形式是开具不实⾯额的⽀票即空头⽀票，这样当收票⼈将⽀票

交给⾃⼰的开户⾏转账时会被出票⼈的开户⾏拒付⽽使⽀付额不可兑现。也有买受⼈在星期六或星期天去提货，以⽀

合同签订履行过程中的注意事项

合同法的内容博大精深，我们在这里仅就与公司日常经营活动关系最密切的，合同的签订、履行过程中的风险防范问题，与大家共同探讨。

严格来说，合同的签订和履行还应包括合同缔约过失责任和履行协助义务的内容。在这里我们不涉及这个方面的内容。

合同有多种形式，我们强调合同应以书面的形式签订。签订书面合同的重要性体现在以下方面：首先，它是双方存在合同关系的重要证据，有利于保护双方的权益；其次，避免双方履行过程中产生争议；再次，预防合作方对业务员的职务行为不予认可。

一、合同的签订过程中的风险防范

（一）、签订前对合作对象的审查（调查）：了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

1、了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出理纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

2、审查合作方有无签约资格。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。（无效合同的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任）。

3、调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。

（二）、合同各主要条款的审查

我们主张，一切合同都应当采取书面的形式订立。订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要仔细斟酌。大家也许要说了：我不是学法律的，也不是整天和文字打交道，要求我把合同订得如此完美，这个标准是不是太高了。我们认为，只要掌握一定的法律知识，充分结合自身的经营特点，不断地总结经验，加上认真负责的态度，在座的每一个人都可以把合同订好。

正确签订合同规避企业风险　

冯彦华　

（西北政法大学民商法学院　陕西西安７１　００６３）　

中图分类号：Ｄ９　文献标识码：Ａ　文章编号：１００８—９２５Ｘ（２０１１）１１—００２１—０２　

－－　摘要：风险防范控制贯穿于合同签订　履行和纠　纷处理的全过程，“防惠于未然Ｉ’更是风险管理的关键，为此　在合同签订过　

程　苑要肪龙和控制风脸的发生　７　｜０　Ｉ　｜　。｜　｜Ｉｌ　关键词：企业合同签订企业风险　≥　－－叠　。　０　Ｉ１　－　一　＿ｌ－－　

合同在当代民事生活中已成为调整民事行为最主要的方式　之一。任何自然人，法人及其其他组织之间设立，变更，终止民事　

权利义务都离不开合同　尤其是企业在Ｅｌ常经济活动中会接触　到越来越多的合同　随着市场经济的发展和我国法治建设的进　

一步完善．签订规范严谨的合同成为各类企业必须越来越重视　

的事情。如何规避合同订立、履行中的陷阱与风险，有效维护企　

业权益．已成为企业重要的管理内容之一　下面就谈谈企业在签　

订合同中的风险及预防措施。　

一、对方是否有签订合同的主体资格。合同主体资格是合同　生效的首要条件，主体资格就是合同当事人或其代理人需具有　

相应的民事权力能力和民事行为能力　限制民事行为能力人订　

立的与其年龄。智力．健康状况以外的非纯获利的合同要经过其　法定代理人在合理期间内追认方有效．这将使合同处于效力待　

定．而合同对方当事人由于信赖利益履行合同中的损失将由对　

方当事人自负。其风险可见一般。而无民事行为能力人的非获利　合同一律无效，则更是加重了相对人的风险。因此。签订合同时　

检查双方当事人或其代理人的身份证等证件是极其有必要的。　

二、委托代理人签订合同的，应要求对方出具法定代表人授　

权委托书、代理人的身份证明等，杜绝凭关系或熟人的介绍草率　签订合同的情况：因为现实生活中有很多人由于金钱的驱使而　

违背诚实信用原则。假借他人身份而订立合同，这种合同是无权　

处分的合同是必须经过被代理人追认方才对被代理人有效的。