啤酒营销策划方案

宝岛优品—倾心为你打造精品文档

宝岛优品—倾心为你打造精品文档

试谈力波啤酒上海市场整合营销方案

力波啤酒上海市场整合营销方案

方案整体分析思路：

（一） 了解消费者

据上海现代统计产业发展中心和市场咨询公司最新统计表明，2001年1—6月上海啤酒市场的头三把交椅分别是三得利、力波和青岛,其中三得利以10．67吨的销售业绩居于领先地位。上海啤酒市场竞争异常激烈，2001年青岛啤酒异军突起杀入上海，让市场销售多了几分火药味。尤其力波啤酒所在的上海民乐啤酒有限公司，把公司的名字改成亚太酿酒公司，增资1．5亿元，大幅度加强对市场投入，坚守自己的“上海位置”。

在上海,啤酒的餐饮市场和家庭市场的销量之比为3：7。家庭市场容量足够大，但并非轻而易举就可进入。全市星罗密布的烟杂店约有1．6万家，铺点补货费用高，同时产品定价要适合大众的承受力，每瓶2元多,又必须换瓶,营销成本较难控制，利润很薄却要投入大量广告。

从消费者行为看，中国人最爱喝“自己的啤酒”，北京人喝燕京、沈阳人喝雪花、广州人喝珠江、哈尔滨人喝哈啤……每3个县就有1家啤酒厂，一方人喝一方酒。中国啤酒市场的区域性消费现象十分独特。因此力波啤酒根据对消费者的清楚的调查和分析，最终确定大打本地牌――上海品牌。

（二） 产品适合本族群吗？

力波是有灵魂的，但是上海市场上大量的品牌是没有灵魂的，失去了魂魄的啤酒厂商们，无论它是大品牌还是小品牌，无论它是国际品牌还是宝岛优品—倾心为你打造精品文档

宝岛优品—倾心为你打造精品文档 本土品牌，都像浮士德一样在没有魂灵的游荡中迷失了自我也失去了市场。很多有名的企业之所以不能在上海扎根，非常明确的理由就是他们不了解上海的消费者究竟需要什么样的啤酒，上海消费者的本质特征是什么。失败的啤酒有一个共同的特征，就是口味太重，太苦，不符合上海消费者的需求。这其中包括虎牌啤酒，嘉仕伯啤酒和生力啤酒。没有思想是所有失败者的通病。国际品牌的地位说明他们过去曾经主动地去思想过，主动地去行动过，或者至少说明，有人曾经主动地去思想过，并且按照正确的方法去思想过，但是这并不能代表，现在这些企业也能这样思考，这样行动。昔日的庞然大物在一夜之间轰然倒地，只是因为它已经不再拥有成功所具备的必备条件。力波能够理解上海的消费者，因为他们是土生土长的品牌，对于上海消费者的了解是一清二楚，在了解的基础上力波推出了口味清淡的啤酒。淡啤酒比较吻合上海消费者的口味特点。在当时淡啤酒的概念不像现在这样流行，具有相当的新意；其广告诉求也比较明确，诉求点突出好的水质（矿泉水酿造）和清爽的啤酒。

---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文---------------- 1 炸鸡啤酒营销策划方案

篇一：啤酒节活动策划

活动

宣传

活动前一周进行宣传造势，邀请有意愿的亲子一起参加.选择前二十对亲子参加金星啤酒亲子狂欢活动！在活动中有优异表现的亲子，送出金星啤酒的精美大奖。

亲子活动

一 菜肴展示

1，家必须携孩子一起参加，亲子须共同完成.

2，需要十对亲子参加。

3，家长必须做指定菜肴（啤酒鸡翅，啤酒鸭，炸鸡，香辣啤酒鸭,啤酒虾，土豆啤酒鸭，啤酒土豆烧排骨，啤酒烧猪蹄,姜丝啤酒焖猪蹄，啤酒烧牛肉，等）,在规定时间内完成。 ---------------------------------精选公文范文--------------------------

----------------精选公文范文---------------- 2 4，完成后由专业评审香香和随机选出的四位大众评审点评投票，选出一二三等奖，颁发奖品。

该活动中每队亲子由一个家长带领参加即可。

在活动中,请亲子们坐下来品尝美味，我们将提供特色食品,如 五香啤酒卤蛋,俄罗斯硬质啤酒面包，啤酒香菇酱,酒酿煮生啤。

二 游戏

1，爱的抱抱

五对亲子挑选出，将亲子顺序打乱，围成圆圈，跟随音乐转圈，由主持人随机报数字抱团，组不成团的人员淘汰。

2,真真假假

游戏规则，四个队通过抽签两两竞赛，每队派出四名队员，四个一样的杯子里只有一个装啤酒，其余三个都是水,另一队根据对方的表情变化猜测谁喝的是酒。

3，拯救宝贝

五组亲子参加，由10个工作人员假---------------------------------精选公文范文--------------------------

1 深圳啤酒市场营销策划方案

一，营销环境分析

作为一个新的啤酒制造，我公司在深圳市场还处于市场进入阶段。对深圳市场分析如下。

1.深圳市场概况

人口：1200万

市场规模：1200万×18L/年·人=21600万L/年

罐装啤酒市场规模：1200万×2.96罐/周×52周/年=184704万罐/年

瓶装啤酒市场规模：1200万×3.19瓶/周×52周/年=199056万瓶/年

扎啤市场规模：1200万×2.44扎/周×52周/年=152256万扎/年

行政区划：深圳共有罗湖、福田、南山、盐田、宝安、龙岗六个区。其中，罗湖、福田、南山、盐田位于二线关内，消费能力较强。

2.竞争形势

目前深圳共有金威、生力、青岛、珠江、雪花、百威、佳士伯、X牌(本公司产品，假设)等品牌。其中销量排名前三位的分别是金威、生力和青岛。

3.分销情况

分销渠道以经销商代理为主，厂家直销，直销与经销商代理混合型三种模式为主。

终端以商超、士多、酒楼、夜场为主。

二，SWOT分析

优势：1.本地企业，可以迅速满足本地客户的需求，解决客户问题。

2.可以及时获得市场信息反馈，及时调整市场策略。

3.本地企业，较容易获得本地消费者的品牌认同。

劣势：1.刚进入市场，知名度较低。

2.渠道不完善。

机会：1.深圳啤酒市场稳步增长，尚有市场进入空间。

2.深圳市场零售价格较高，价格上有较大操作空间。

威胁：1.市场竞争日趋激烈，珠江、雪花、百威、佳士伯等品牌会加大市场推广力度。

三，营销目标

1.实现销售额4000万。

2.占有至少10%的市场份额。

3.品牌知名度达到60%。

四，营销战略

(一)目标市场战略

1.市场细分

依据收入可以划分为低收入(月收入2000元以下)、中等收入(月收入2000-5000元)、高收入(4000元以上)三个细分市场。

其它可供参考的细分类型：

依据年龄可以划分为18-29岁、30-39岁、40-49岁、50-60岁四个细分市场，其中18-29岁和30-39岁两个细分市场为主要消费市场。

第 页

1 摘要

汉斯啤酒是青岛啤酒公司旗下的第二品牌，立足陕西、辐射西北，目前青啤汉斯集团在陕西拥有五家工厂，实施“青岛啤酒+汉斯啤酒”双品牌发展战略，先后获得“中国名牌”产品、“中国驰名商标”称号，品牌价值超过29.68亿元。实施“全程新鲜度管理”和“纯净化酿造”，搭建了运输半径150公里内

“像卖鲜花一样卖啤酒”的“新鲜速递网”，“爽而不淡的新德式”

汉斯啤酒系列（图一）

风味得到三秦父老25年来的广泛赞誉。青岛啤酒西安汉斯集团有限公司西安分公司，主营汉斯啤酒，资产总额6.8亿元，产销规模突破30万千升。 第 页

2 目录

前言

一、 市场分析......................................................4

（一） 国内啤酒行业概况...........................................4

（二） 市场具体分析...............................................4

二、 竞争分析......................................................5

（一） 主要竞争对手及其优劣势.....................................5

（二） 汉斯优劣势.................................................7

三、 营销策略......................................................9

（一） 营销目标...................................................9