市场营销策划大赛方案

“魅力营销”大学生销售技能大赛方案

一、销售技能大赛目的：

为了进一步培养我院大学生的创新意识和创业精神，在全院营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识，特在全院范围内举办“魅力营销”大学生营销策划大赛暨学生销售技能竞赛。

二、销售技能大赛宗旨：

启迪大学生的智慧与勇气，培养营销策划技能和销售技能，倡导团队合作精神，激发创新创业激情。

三、销售技能大赛的比赛时间：

预赛：2011年10月11—12日 决赛：2011年10月18—19日

四、参赛对象：

本次比赛面向渭南职院经管学院全院师生，其中营销与策划专业学生必须参赛。

五、销售技能大赛的比赛项目：

模拟推销商品

六、销售技能大赛的比赛方法：

根据自己准备的商品，设计仿真性强的模拟商品推销表演。（模拟表演）

七、销售技能大赛规则：

1．本次比赛面向全院学生；

2．参赛选手两人一组，自由组合，按组报名；

3．每组从提供的若干商品中任选一款，一人扮演推销员，一人扮演顾客进行推销商品的表演；

4．参考商品如下：每款商品限5组参赛

第一组 第二组 第三组 第四组 第五组

手机 电视 电脑 MP3 电动车

服装 鞋、帽 箱包 饰品 化妆品

食品 饮料 水果 牛奶 饼干

洗发水 牙膏 洗衣服 文具 其他

5．每组可先由顾客向推销员询问有关购买商品的问题，也可先由推销员主动招呼顾客，咨询商品的问题可包括商品的生产产地、质量、耐用性、性能、价格、折扣以及售后服务等等，推销员解答时要注意不要过于夸大商品的性能，又要尽量把商品推销出去；

6．参赛小组可利用多种形式：制作幻灯片，自带比赛所用道具，自己设计产品推销方案

或POP等手段（参赛小组可自行决定营销方案和手段），相关内容请均在赛前准备完成；

7．每组表演时间限定在7——15分钟内。

八、销售技能大赛流程：

1．组织报名

2．参赛人员审查与确定

市场营销大赛策划书

主办：共青团石河子大学商学院委员

承办：商务管理系团总支、学生会

市场营销大赛策划书

一．活动名称：“学以致用”商务管理系专业活动

二．活动目的：加强电子商务专业和物流管理专业学生对于本专业的了解和认识，拓宽他们的视野，让他们亲身经历销售的全过程，加深对专业、工作的了解，真正做到“学以致用”

三．参加对象：全院

自己组队，人数（1-6）

四．具体实施方案：

初复赛阶段：

(一) 市场调研（对商学院的所有学生）（预计在一周内完成）

1. 设计调查问卷：做好问卷的设计、排版、打印工作

2. 发布调查问卷：同学分组在晚自习时间到每个班里面进行问卷的发布、宣传及收集工作。

3. 调查问卷结果分析：根据统计的数据结果，按照问卷题目答案的偏向程度讨论销售的商品类别和形式。

(二) 商品定渠道定价（预计在一周内完成）

1. 经过小组讨论，初步定出准备销售的商品。

2. 进货渠道分为两个：一个是网上进货，另一个是实体批发进货。①安排学生针对需要销售的商品在网站（阿里巴巴或淘宝）上找到口碑较好的品牌和产品，再针对该产品进行价格的查询和渠道定位。②安排时间，组织学生到批发市场了解产品的相关信息，初步定下可以合作的批发商店。③做好相关的商品信息采集工作。

3. 对自己团队经费自己做出预算，每组最多300元作为活动经费，用于活动过程中的售前、售后以及后勤服务等需要。活动结束后会对每位组员进行结算，自负盈亏。

定价：对比网上进货和实体批发的所有竞争产品信息，选择服务较好、产品质量可靠、诚信度较高、价格较合理的商家，结合进货价格和相关的销售成本，给商品定价。 决赛阶段：

（一）要进行答辩，老师进行打分（40%）和学生进行投票（60%）共选择出最好的项目，选出的组数看参加的总组数来最后决定

（二）商品宣传与推广（预计两周内完成）

1. 搜集需要销售的商品信息（包括商品的品牌、性质、功效、优势、口碑、价格等），设计简单的广告传单，做好校园的宣传工作。

首届市场营销策划方案设计大赛实施方案

一、 大赛意义

为丰富校园文化生活，展现当代大学生风采，锻炼大学生专业知识实际操作能力，积累学生专业实践经验，经济管理系举办此次营销策划大赛，使学生各展所长，深化理论学习、提高应用能力和动手能力、培养团队合作精神、培养营销系统思维等，从而打造一个提升学生实践操作能力的学习和实践的平台。

二、 大赛简介

活动方式:课题市场营销策划比赛，初赛方案评比，决赛现场答辩。

参加方式：分组参加，每组3-5人

参赛对象：全校学生

报名时间：2011年3月1日——3月10日

报名地点：B教607筹备小组

活动时间：4月28日决赛

大赛课题和大赛流程：

（一）大赛课题：

此次大赛的课题由经济管理系结合学生现实生活环境来拟定，共有两个选题，参赛者可以自选。

1、学院“恒盛苑”酒店营销策划案

2、学院乐购超市营销策划案

（二）大赛流程

1、比赛报名：全校学生可自愿组成团队报名参加，不限系别、不限专业。团队人数不得超过5人。

2、比赛选题：参赛团队根据兴趣、意愿在两个课题中选定一个座位参赛课题。 3、初赛方案评选：由专业教师团队5位老师将初赛策划案随机分配评选，每位老师选拔出2个优秀策划方案进入决赛。

4、决赛评比：各队按照抽签顺序依次上场，决赛采用现场PPT演示、演讲答辩的形式，每队比赛时间为5分钟。以评委打分的方式决定最后排名。

四、大赛要求

1、 市场分析：参赛团队选定课题，根据客观实际情况调查、收集和策划课题相关的信息，撰写调查报告并进行市场分析。

2、 目标市场确定：在市场分析的基础上，进行细分，确定目标顾客群进行市场定位。

3、 市场营销组合策略：运用4ps市场营销组合策略设计实施策划案。

4、

可以运用8wot分析法、波士顿分析法矩阵、GE分析法。

五、 评分标准

1、内容完整：包括市场分析、目标市场确定、营销分析法、市场营销组合策略。

2、市场分析透彻，掌握准确。

徐福记糖果

市场营销策划方案

班别：市场营销1班

组员：詹振锋

张展鹏

谢静伦

目 录

一 前言.....................................................3

二、糖果目前的营销环境状况分析...........................................4

（一）糖果市场状况分析及市场前景预测.....................................4

1.糖果在中国的发展历程.......................................................4

2.糖果市场的背景.........................................................5

3.糖果的特质............................................................5

4.糖果的消费行为特征.....................................................6 5徐福记的特点............................................................6

6徐福记在糖果市场的发展前景..............................................6

（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析.................................6

1.宏观环境..............................................................7

2.居民经济条件...........................................................7