赚取大利润的16个忠告6932832506
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做大生意人必看,太受益了!1.吃亏是福,生意人要大方一点2.善举带来人气,帮助别人就是帮助自己3.胸怀有多广,人气就有多旺4.无德必无财,尔虞我诈难长久5.得人心者得天下,得人气者得财气6.先赚人心后赚钱7.坦诚相见,才能心心相印1.万事以和为贵,不要轻易与人翻脸2.心平气和,做生意要有好心态3.让一步换来和气,争一步惹来晦气4.留条生路给别人,留条财路给自己5.气度就是风度,不骄不躁才和谐6.有钱一起赚才是硬道理7.和气生财,风物长宜放眼量8.和气才能生财,竞争不是恶斗1.做人要诚实,厚道一些不吃亏2.最好的担保人就是自己3.诚信是立业之本4.骗人一时,不能骗人一世5.别拿自己的信誉开玩笑6.诚实做人,诚信经商7.讲诚信的人才能把事业做大8.诚实是你最好的广告9.骗子最终会被欺骗1.有付出才有回报2.尊重自己的员工3.将心比心,多付出一点关爱4.投之以桃,报之以李5.对弱小者给予关怀和爱护6.最直接的感情投资7.有所失必有所得1.人脉决定财脉,左右逢源好赚钱2.累积你的“人脉存折”3.良好的人际关系带来意外的财富4.朋友多了好办事,利用朋友做生意5.用别人的“水”,浇自己的“树”6.多一个朋友就多一条财路7.一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮8.放低身段,结交挚友9.借助贵人成大事10.做生意必须先学会与人打交道11.有人脉就有机遇1.单干干不长,独行行不远2.做人要大气,合作不忘双赢3.有钱大家赚,做人不要太贪心4.强强联手会更强,商人自我发展的战略5.合作是一门精深的人际关系学6.注重人品,学会选择合作伙伴7.真诚是最好的合作态度8.永远不要单打独斗9.做人心胸要开阔,互相拆台要不得1.肯动脑筋,善于琢磨2.生意人的脑子最值钱3.创新也是一种竞争心态4.以奇制胜,热门之中爆冷门5.争取主动,步步领先6.机动灵活,真假难辨7.做人要果断,做事要迅速8.世上只有想不通的人,没有走不通的路9.做人要有新观念,永远走在时代前列1.低调做人,锋芒毕露必吃亏2.能屈能伸,能刚能柔3.商海沉浮,做人不能太单纯4.讲点情面,不要把事情做绝5.机巧做人而不圆滑世故6.要顺水而下,不要逆流而上7.做人要拿得起放得下8.既要琢磨事,又要琢磨人1.人品修炼:人品是立身之本2.道德修炼:君子爱财,取之有道3.毅力修炼:苦难是最好的老师4.意志修炼:吃得菜根,百事可做5.自我修炼:自我学习,自我反省6.性格修炼:在等待中坚定自己的信念7.品质修炼:想好了就出手,决不优柔寡断8.心态修炼:胆大心细,不鲁莽不浮躁9.身心修炼:调养身心,张弛有度10.美德修炼:做一个有教养的人11.能力修炼:做人要有眼光,眼光决定成败。
李践:赚取大利润的16个忠告(1)发表于:2008-7-23 15:16:26 作者:未知来源:未知文章导读:开源、节流、人的积极性调动起来,人的价值能够提升,这就是企业家的使命。
企业家的使命就是赚钱,就是获得利润,因为获得了利润,才能证明他给客户带来的价值,证明他给社会作出的贡献。
第一个忠告,每天做的第一件事就是提升收入,或者是削减成本。
最基本的使命和目标目的是什么,最基本的使命就是利润,如果当一个企业连利润都没有的时候,他怎么去对社会的贡献、社会的公德,财富500强企业,世界比尔盖茨,华人首富李嘉诚是靠什么来评价的,是靠财富的价值,财富的价值是企业利润所表达出来的。
作为企业家,或者作为管理者,你每天做得第一件事情是不是提升成本,或者削减成本。
利润从哪里来呢?利润=收入-成本。
推荐开源、节流、人的积极性调动起来,人的价值能够提升,这就是企业家的使命。
企业家的使命就是赚钱,就是获得利润,因为获得了利润,才能证明他给客户带来的价值,证明他给社会作出的贡献,利润是他合理的回报,同时他有了利润以后,能够为社会作出更多的创新、能够满足更多的需求,能够有钱去搞研发,创造更多的产品,能够有钱创造更好的环境,能够吸引更优秀的人才,能够提升人们的生活品质、文化素质,这些都是钱来建立起来的。
所以,这就是一个企业家的使命,你是不是以这个利润为导向的使命。
从这个忠告当中,我有两点最深的感受:第一,企业家最根本的使命是什么?把利润的使命要看清楚,像李嘉诚先生,他和我们的管理层开会,从来都是数字化,所谓的数字化,企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润,好象都是搞财务的人,难道他没有责任感吗?有,那是企业家资助社会,道德公共道德、责任道德,当我们在面对企业的经营环境当中,那是非常理性。
明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢?那就是利润,利润为导向,而且利润决定着你的成败,败着为寇,成者为王。
第二,第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里,你的价值就会在哪里。
16条经商之道
1、心有多大,生意就有多大……
2、打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得靠心了。
3、生意就是时机,就是冒险和谨慎之间的战争。
4、商道随政道。
5、宁可输事,不可输心。
6、能够完全成功的巨大欺骗,只有在朋友之间才能发生。
7、伟大的投机首先都是天意,然后才是人意。
8、贪婪往往让人们失去防备之心。
9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
10、很多大事情往往会败在小人物手里,因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
11、无论对于哪一个商人来说,变化都意味着最大的生意机会。
12、面对复杂的江湖过程,有时几句内行话,就能拯救自己和家人,读一读《中国式看守所》一书。
13、“811原则”:这是一个利益分配的原则,按照这个原则:如果生意人赚了十元钱,就要有八元钱给关系户,一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们,最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。
换一句话解释这个原则就是,一个商人赚到十元钱,就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。
由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法宝。
14、培养利益同盟的根本理论就是:你认识谁并不重要,关键是你想认识谁以及谁认识你。
15、打理关系,就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系,而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
16、饭馆主要是人们谈事情的地方,而不是吃饭的地方。
赚取大钱的16个忠告---李践一、每天做的第一件事情就是提高收入或是削减成本。
1.企业的利润=收入—成本;2.利润毛巾里的水,你想扭,就一定能扭出;3.要把即将要花出去的每一分成本,就要像对待魔鬼一样,尽量把它杀死;4.要把每一分花出去的成本,当做投资来追求回报。
二、要增加产品的附加值,不要降低价格。
1.价格与成本没有关系,价格来自于价值;2.如果提价5%,利润就能提升50%;3.增加产品的附加价值,就是找出同类产品的差异化(差异化:品质/品牌/服务/承诺等)三、每降低成本的10%,就能提升100%的利润。
四、要持续降低采购成本。
1.招标比价;2.采用鲶鱼效应,不断开发新的供应商;3.主要的原材料至少有5家以上的供应商,且每年增加1家;4.企业只做自己最擅长的事情,尽量将产品生产外包,培养专业厂商;5.要充分了解供应商的产品成本,要求供应商提交单价成本分析五、要持续降低费用。
1.企业每花一分钱,都要进行结果导向;2.成本逐项控制;3.编制预算检讨;4.建立采购单价数据库,设定砍价专家(审计专家)六、要降低人员费用。
1.简化组织,削减人员;2.目标管理,独立负责;3.加强培训;4.要根据利润来奖罚员工;5.头衔很便宜,要慷慨出手。
七、要增加客户的消费次数,每增加1次,销售业绩就翻一番。
八、越针对利润高的产品赚钱就越多。
九、提高品牌形象,就能提高销售业绩。
品牌形象的三个指标:1.美誉度:指消费者对产品说好;2.信任度:指消费者对产品的安全感;3.忠诚度:指消费者对这个品牌的产品长期购买。
十、抓大放小,二八定律。
十一、学习的速度与赚钱的速度成正比。
1.每投资在员工上的1块钱,5年以后回报30块钱;2.投资在员工脖子以上的钱要舍得,投资在脖子以下的钱要控制。
十二、要做行业第一,只要是第一,永远会赚大钱(每个行业不止一个第一,要找出差异化做到第一)十三、开发新客户是服务老客户的5倍。
十四、好名字,好标识,是企业成功的一半。
开店铺赚钱之16条经验共享人为什么会穷,机构为什么会老化?其中最关键一个原因:来自心态上的恐惧。
不是害怕失败,二是害怕成功,因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。
我们要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的头,来个向别人学习。
唯有源头活水来,才能增加抗争苦难的智慧和力量,获得生命与生活的真本事、真知识。
因个人水平能力有限,不当之处在所难免,欢迎大家批评指正!一、卖衣服就是卖形象店铺的生意好不好,不用进店铺,在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么,看招牌,看灯光,看陈列,看卫生状况,更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。
买衣服就是买漂亮,卖衣服就是卖形象,如此而已!买衣服就是买漂亮,现在我们穿衣服除要求舒适合体外,更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求,是自我形象的一种肯定与实现。
美是我们服饰产品的基本特征,那么,我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。
为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神,收银台杂乱无章,店铺使用花车特卖,店铺自制、手绘促销海报等等,一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣,无从表现甚至是损失殆尽。
美没有了,形象不存在了,品牌也就失去了生存的基础,就更不用谈发展了!!因此,我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则,店铺的一切操作必须从“美”的原则出发,牢牢树立并用心维护“美”的标准,只有这样,我们的店铺,我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来,才可能发展壮大,从一个胜利走向另一个胜利!!二、比较方可见优劣对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户,一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。
因为如果单纯地谈她的问题,她会找出很多的理由,什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等,一大堆都是客观的和公司的问题,自己的问题一点儿没有。
果真如此吗?须知,店铺的生意不好,是因为大家都慢了一步,所有就不能只找客观和公司的原因了。
如何消减成本第一个忠告,每天做的第一件事就是提升收入,或者是削减成本。
第二,第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里,你的价值就会在哪里。
我们把时间花在一些毫无价值的事情上,那价值就在那些地方,所以你把时间花在那里,如果把时间花在市场营销,如果把时间花在控制成本,如果把时间花在培养团队,如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发,所以价值就会在那个地方。
所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上,而且是第一时间。
李嘉诚先生就是要求所有的CEO每天早上第一件事情,马上跑出一个数字,昨天的销售收入预算收入是多少,昨天的实际销售收入是多少,昨天的实际成本是多少,昨天的预计利润是多少。
其实一打开电脑,这个数字就出来了,就告诉你今天的目标有没有达到,没有达到,马上找出原因,立即制作,达到目标。
所以,我紧接着我的秘书都知道,每天早上我打开电脑,为什么数字差异那么大,哪一家公司什么原因,马上电话就接过去了,或者可视电话就接过去了,就马上追踪为什么原计划在今天有100万的收入没有进来呢?原因在哪里?市场有什么变化、消费者有什么变化,竞争对手有什么改变,最是要找出原因,这就是赚钱的意识,以及他的这种使命感。
第二,要增加价值,不要降低价格。
价格和成本没有关系,好多企业认为价格和成本有关系,实际没有关系,价格来自价值第三,每降低10%的成本,就能创造100%利润。
如果销售额是100块钱,销售额不动,但是这个时候重心放到成本上来,其实放到成本上来这是最直接、最快速的手段,世界上顶尖的CEO他们采取的一个主要手段就是控制成本,怎么样控制成本?如果销售额是100,把成本从90减到80,一旦降低10%,就创造了百分之百的利润,100-80就是20,马上利润就增加了。
这个速度是最为快捷的,所以成本的控制和成本的管理成为管理者或者企业家最为重要的环节。
所以在这当中,企业家要学的两门科学是持续要学习的,而且是要绝对投入时间和精力的,第一门要学就是市场营销,这个专业绝对要学,因为它决定了开源的问题,收入的问题先要解决好。
赚取利润的16大忠告赚取利润是每个企业和个人所追求的目标之一,下面是一些有助于实现这一目标的忠告:1.了解你的目标市场:了解你的目标市场的需求、喜好和消费习惯,以便提供他们想要的产品或服务。
2.进行市场研究:进行市场研究,对竞争对手、市场趋势和新兴市场有足够的了解。
3.创新和突破:不断创新和突破传统思维,为市场带来独特的价值。
4.保持财务健康:确保财务状况良好,包括合理管控成本、优化资产和增加收入。
5.营销策略:制定有效的营销策略,提升品牌知名度和市场份额。
6.客户服务:提供优质的客户服务,保持现有客户,并吸引新客户。
7.团队建设:建立一支高效的团队,每个成员在其领域内具有专长,并能够共同协作。
8.提升员工满意度:通过提供培训、福利和良好的工作环境,提升员工满意度和忠诚度。
9.领导力:培养和发展领导者,他们能够激励员工,推动组织向前发展。
10.合作伙伴关系:建立良好的合作伙伴关系,利用彼此的资源和专长,共同实现利润增长。
11.创造增值服务:提供额外的服务或附加值,使你的产品或服务与竞争对手产生差异化。
12.不断改进和学习:持续改进和学习,通过反思和分析过去的做法来发展更好的策略和方法。
13.风险管理:识别和管理潜在的风险,采取适当的措施来降低风险对利润的影响。
14.合理定价:确保产品或服务的定价合理,既能满足市场需求,又能够保持盈利。
15.提高效率:优化业务流程,提高生产效率和服务效率,从而实现成本降低和利润增长。
16.创造品牌价值:通过积极的品牌管理和营销活动,提升品牌价值,从而实现更高的销售和利润。
赚取利润是企业和个人所追求的共同目标。
无论是创业者还是企业主,都希望通过他们的努力和智慧来实现盈利。
然而,在如今竞争激烈的商业环境中,赚取利润变得愈发具有挑战性。
下面是进一步探讨赚取利润的16个不容忽视的忠告。
1.了解目标市场:没有深入了解目标市场的需求和喜好,企业很难成功。
了解你的目标市场的消费者特征、行为和趋势,有助于提供他们所需要的产品或服务。
握赚取利润的12条方法1. 要增加价值,不要降低价格。
这一点对于决策者和经营者非常重要,所谓增加价值,就是要增加产品的附加价值,提供最优质、最完美的服务,也就是我们通常所说的“打包服务”。
2. 每降低10%成本,就能创造100%的利润。
3. 要想方设法增加销售的内容和次数。
每增加消费次数一次,销售额就翻一倍。
4. 把精力和时间集中在高利润的产品上,尽量多做最有生产力的事。
越抓紧抓好高利润产品,赚钱就越多。
5. 提高品牌形象,就能提高销售业绩。
品牌形象越好,越能深得人心,越能增加销售。
6. “28定律”,抓大放小。
把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上。
反之,有些产品利润虽低,但客户的要求却不会降低,你往往会事倍功半,得不偿失。
7. 学习的速度与赚钱的速度成正比。
我们审视成功人士的成功轨迹,都能够发现这一规律。
例如,比尔盖茨学历虽低,但他9岁就读完了《大英百科全书》,他的母亲是MBI的导师;李嘉诚先生年事已高,又功成名就,但一直坚持每天要花2个小时进行学习,不断地汲取新知识、新信息。
否则,知识欠缺会成为我们进步的障碍。
8. 第一胜过更好。
客户只会给第一名最多的机会,你一旦成为你的行业和你所在地区的第一名,你的机会就大增加。
因为,客户是不愿竟承提风险的,他往往只相信经过市场验证的第一名。
9. 开发新客户是服务老客户成本的5倍。
美国管理学会分析,开发一个新客户是维护老客户费用的5-6倍。
说明新客户购买新产品,不仅要预支营销人员的访问费用,透支营销人员的客户访问时间,同时还要支付大量的广告促销费用。
相反,维护老客户就轻松得多。
确保老顾客,是降低销售成本的最好方法。
10. 更多使用媒体资产,利润就加倍,成本就减半。
对于我们户外媒体公司,重要的一点就是要不断地提高上架率,风驰传媒就要求今年的户外媒体上架率要超过85%。
11. 建立四大人脉关系(政府、客户、员工、外协)就能赚取最大利润。
例如,在这方面我们风驰传媒非常重视,建立了对等的梯级型式的公关联系制度。
获取最大利润的16个忠告——李践1. 每天做的第一件事就是提升收入,或者削减成本利润=收入—成本2. 要增加价值,不要降低价格——价格与成本没有关系,价格来自于价值——如果提价5%,利润就能提高5%销售额100=〉10+5 5%成本 90=〉90利润 10=〉15 50%价值:1. 使用价值(核心价值,功能价值)2. 购买的方便,价格的合理,包装3. 附加价值(品牌,员工的素质,给消费者完美的体验,服务,商誉)3. 每降低10%成本,就能创造200%的利润销售额100 =〉100成本 90=〉80利润 10=〉20把成本当作意愿,一个个杀死如果不能杀死,那就做为投资,追求高回报4. 要持续降低采购成本A.招标比价B.不断开发供应商C.主要商品,主要材料,最和要有5家供应商,每年增加1家D.尽量外包,培养专业厂商E.提交单价成本分析5. 要持续降低费用A.结果导向B.逐项控制C.编制预算(报表)检讨D.设定砍价专家与审计专家6. 降低人员费用A.简化组织,精减人员B.目标管理,独立负责C.加强培训D.要依据利润来奖罚员工E.头衔很便宜,要慷慨出手7. 要增加客户的消费次数,每增加消费次数一次,消费额就翻一翻客户数 * 消费额 * 消费次数 ===总额10 1000 1 1000010 1000 2 20000设法提供更多服务,更多产品创造新产品;改良旧产品、开发新的需求8. 越针对高利润产品,赚钱就越多9. 独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则A.给客户带来好处B.与竞争对手有独特差异C.对好处有支持点D.能打动客户购买10. 分别对待不同的客户A.铂金客户——整个团队都为它服务B.黄金大客户——专人专门对待C.铁客户——一般员工去对待11. 建立学习型团队A.建立学习型制度B.经理亲自带头学习,培训C.把行业精英请来对员工培训D.让员工参加各种培训E.培训的效果(学到什么,如何改进)与绩效挂钩。
赚钱能发大财的三十条做生意法则做生意赚钱首先要选择好的经营地点,再者遵循“顾客是上帝”的理念永远是赚钱的不二法则。
1.生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。
2.不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。
3.地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。
4.商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。
5.把交易的对象都看成自己的亲人。
是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。
6.销售前的奉承,不如售后服务。
这是制造“永久顾客”的不二法则。
7.要把顾客的责备,当作“神佛的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。
8.不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。
9.采购要稳定,简化。
10.只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
11.不要强迫推销。
不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。
12.要多周转资金。
一百元的资金周转十次,就变成了一千元。
13.遇见顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。
14.当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。
15.出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。
16.要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。
17.对批发商要亲切。
有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。
18.即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。
如果没有赠品,就赠送“笑容”。
19.既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。
20.要不断创新。
美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。
21.浪费一张纸,也会使商品价格上涨。
22.商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。
这时,应郑重道歉,并说,“我们会尽快补寄到府上。
”要留下顾客的地址。
23.严守不二价。
减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。
24.儿童是福神。
对携带小孩的顾客,或被派来购物的小孩,要特别照顾。
赚钱能发大财的三十条做生意法则做生意赚钱首先要选择好的经营地点,再者遵循“顾客是上帝”的理念永远是赚钱的不二法则。
1.生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。
2.不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。
3.地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。
4.商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。
5.把交易的对象都看成自己的亲人。
是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。
6.销售前的奉承,不如售后服务。
这是制造“永久顾客”的不二法则。
7.要把顾客的责备,当作“神佛的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。
8.不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。
9.采购要稳定,简化。
10.只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
11.不要强迫推销。
不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。
12.要多周转资金。
一百元的资金周转十次,就变成了一千元。
13.遇见顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。
14.当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。
15.出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。
16.要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。
17.对批发商要亲切。
有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。
18.即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。
如果没有赠品,就赠送“笑容”。
19.既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。
20.要不断创新。
美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。
21.浪费一张纸,也会使商品价格上涨。
22.商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。
这时,应郑重道歉,并说,“我们会尽快补寄到府上。
”要留下顾客的地址。
23.严守不二价。
减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。
24.儿童是福神。
对携带小孩的顾客,或被派来购物的小孩,要特别照顾。