涂料企业制胜法则

解析我国涂料市场怎样才能立于不败之地“最给力”的招商政策，是因为一系列的招商政策清楚地体现了四大最给力优势：最强大的招商措施、最丰厚的奖励措施、最贴心的成长帮护、最强大的推广支持。

最强大的推广支持开年伊始，中国十大品牌之一的嘉丽士漆即投入重金推出了“涂料业史上最给力的招商政策”：1753万市场支持、11种加盟套餐、绝对市场优势的高端产品组合、绝对优惠的经销提成、最给力的产品专营、年度目标达成奖励。

1753万的市场支持，如此大手笔的巨额资金做市场支持，算得上给加盟商们吃了一颗定心丸；与此同时，嘉丽士投放8000万拉开高端品牌营销大幕，除了传统品牌代言、公益活动、行业纸媒合作、市场推广费用、经销商品牌推广奖励外，嘉丽士着重在漆尚品馆建设与整合营销传播、消费者服务方面再度加砝码，让人们拍案叫绝，遥遥领先同行。

最丰厚的经销回报利润是加盟商最为关注的一点，近年来涂料行业的平均增长幅度超过20%，而嘉丽士漆的年销售增长达40%左右，各地经销商从经营嘉丽士漆中获得了丰厚的回报。

同时，中国目前已经是世界第一大涂料市场，而中国人均销售值远远低于世界平均水平，加之新农村建设带来的机遇，嘉丽士提供如此优惠的政策支持，创业加盟者可创造的回报预期是可以想像的。

嘉丽士同时出台了2022年绝对优惠的销量计算产品规定，以及产品专营政策和丰厚年度销售目标达成之后的奖励政策。

堪称加盟商可以获得的不同其它品牌的一大支持。

最贴心的成长帮护在加盟嘉丽士以后，嘉丽士将赠送一系列的硬件支持和软件支持，如赠送店面终端电脑、赠送一定数额售后服务车购买、赠送店长和服务人员培训基金等等。

而且长期提供导购培训等一系列统一的终端销售服务跟踪体系，让加盟商毫无后顾之忧。

最优惠的招商组合在嘉丽士2022年招商政策中，设计了11种加盟套餐，则可以让加盟商在选加盟套餐时有更多的选择余地，11种加盟套餐适合全国各地不同市场的需求，无论是那个地方的加盟商，都保证至少有一种加盟套餐是适合自身条件的。

2015涂料企业把提升品质与服务放在首位在未来的发展中，涂料企业必然将面临更多的发展阻碍，而企业只有保持一颗积极向上的心态，与时俱进，加快自己的转型升级步伐，适应社会环境的变化，如此才能在市场竞争中立足脚跟，稳占一席之地。

在同质化充斥市场之时，消费者都患上了“脸盲症”，这也说明创新是尤为重要。

换句话说，在大家产品都是一样的情况下，消费者购买任何一家的产品都觉得差不多，其性价比就不能很好的体现出来了。

“产品设计能力是提高性价比的最好助力。

”一般来说，坚持以消费者需求为基础设计产品，设计新颖，产品种类丰富、可选颜色、材质款式均好的产品能够得到消费者的青睐。

产品的质量是涂料企业发展的重点。

可以说，质量和知名度应是成正比的，假若一味的只注重宣传而忽视了产品的质量，只会让涂料企业在消费者心中建立负面的形象。

涂料企业必须提升生产的技术水平，研发或引进先进的涂料生产设备，尽可能的在短时间内实现涂料产品质量的提升。

只有质量与知名度并驾齐驱才能载着涂料企业的马车稳健地向更高、更远的市场前进。

在未来的发展中，涂料企业必然将面临更多的发展阻碍，而企业只有保持一颗积极向上的心态，与时俱进，加快自己的转型升级步伐，适应社会环境的变化，如此才能在市场竞争中立足脚跟，稳占一席之地。

消费者在购买整体涂料时，考虑的最多的就是产品的质量和价格，然而产品价格又是由产品本身的价值所决定的，产品质量越好，价格越高。

因此，涂料企业与其降低姿态大减价，不如高贵淡定地做自己，提升产品质量，创新产品设计，改善产品功能，提升售后服务体验，在竞争白热化的涂料市场立稳脚跟，抢占先机。

价格竞争之后往往走向品质追求，既然价格战已经失去原有的功效，那么涂料企业若想吸引消费者目光，就需根据市场动态及时转变营销策略，不可随波逐流，盲目进入价格战。

提高产品质量、提升售后服务体验，可以说是涂料企业永恒不变的制胜秘诀。

在涂料行业中，除了基于生活的创新设计，涂料产业重组也正在被“创新”浪潮所引领。

一、概述涂料行业是一个日趋竞争激烈的市场，随着环保意识的增强以及人们对品质要求的提高，涂料企业需要积极应对市场变化，制定合适的发展策略和经营计划，以保持竞争力并实现可持续发展。

二、发展策略1.积极推广环保涂料随着环境保护意识的增强，人们对环保产品的需求也在持续增长。

涂料企业应积极推广环保涂料，减少有害气体的排放，提高产品的环保性能，以满足市场需求。

2.加强创新能力涂料行业创新是企业长期发展的关键。

企业应加大研发投入，提升自主创新能力，开发符合市场需求的新产品，提高产品的附加值和竞争力。

3.深入拓展市场涂料企业应积极进军三四线城市及乡镇市场，这些市场的增长潜力巨大，但市场渗透率相对较低。

通过加大市场推广力度、建立完善的渠道网络，拓展市场份额并提高销售额。

4.建立品牌优势在激烈的市场竞争中，企业需要建立自己的品牌优势，提高品牌知名度和美誉度。

通过投资品牌宣传和推广，提升消费者对产品的认可度和购买意愿。

5.建立完善的售后服务良好的售后服务是保持客户忠诚度和口碑的关键。

涂料企业应建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的技术支持和问题解决，提高客户满意度。

三、经营计划1.提高产品质量产品质量是企业生存和发展的基础。

涂料企业应加强生产工艺管理，提高生产质量控制，确保产品质量稳定可靠。

与此同时，要提高产品附加值，增加产品的创新性和差异性。

2.控制成本成本的控制对企业的利润和竞争力至关重要。

企业应优化生产流程，降低生产成本，提高运营效率。

同时，与供应商建立长期稳定的合作关系，争取更好的采购价格和供货服务。

3.加强人才培养优秀的员工是企业发展的核心竞争力。

涂料企业应加强人才招聘和培养，建立完善的人才培养体系，提升员工的专业素质和综合能力。

同时，要加强员工激励机制，提高员工的归属感和士气。

4.加强资金管理5.加强与合作伙伴的合作涂料企业与供应商、分销商之间的合作关系密切相关。

企业应加强与合作伙伴的沟通交流，建立稳定的合作关系。

涂料十大品牌：想要成功，必须全面进步在商界有这样一个故事，被所有企业所崇拜并当做标杆：当年有一家美国企业，不如它日本竞争对手，于是该企业就派人去日本企业学习。

回来后对此总结：该企业一共有147个地方做得不如对方。

于是企业把这147个点分为若干部分，包括研发、生产、品控、销售等，在每个大模块中又设置标杆，一个标杆超越后，再设一个新的标杆。

用这种方法该企业在两年之后就超越了它的竞争对手，这家企业就是惠普。

小小的一个故事，透露的信息却能够让所有企业学习并当做榜样传颂。

把这经验放在涂料行业中，也有很大的收获。

涂料企业要想做强做大，虽不必要派人去同行企业学习，但是可以从以下几个方面着手改造，全面竞争力的提升，有一天，你也能像“涂料十大品牌”一样，成为涂料界的标杆。

涂料十大品牌：企业的规范化管理企业的规范化管理也是基础竞争力的管理，在前面讲过，很多涂料企业都有“两低一高”的现象，基础管理差、管理的混乱使得企业的成本居高不下。

完善的企业规范管理才能解决这些问题。

涂料十大品牌：市场竞争分析市场竞争的分析包括对竞争对手的分析，知己知彼，才能让企业知道自己的优势和劣势。

地板企业平时要留意收集竞争对手的信息和市场信息，及时掌握对手的动态。

对市场的理解直接影响到企业的战略决策，如果对市场把握不准，就会给企业带来很大的危机。

如20世纪90年代成立的某电脑企业，曾经在发展过程中红火一时，最后却倒闭了，其中一个主要原因就是当年的某对市场的评估出现了战略性的错误，当时某电脑企业认为在未来的三五年内国际电脑市场会以小型机和中型机为基础，而不是家庭PC机，然而事实恰恰相反，家庭电脑成为了电脑市场的主流。

由于对市场的理解出现了错误，企业的战略也随之出现偏差，而竞争对手却把握住了时机，将某电脑企业挤出了市场。

涂料十大品牌：无差异竞争与差异化竞争所谓的无差异竞争是指企业在其他方面都不重视，只强调一项，那就是价格，也就是打价格战。

中国的很多涂料企业都经常使用这种竞争方法，可是事实上，世界一些有实力、有基础的大企业都轻易不用这一方法。

十招教您如何把涂料生意做大做强？湛治超据蜗牛探长近期了解市场调查发现，现在涂料生意的重心应该是乡镇市场，他们未来的发展潜力非常巨大。

也希望我们的合作客户好好参考一下，但愿对您有所帮助。

据我调查，现在在省会城市以及地级城市弄个门面经营一个涂料品牌，除了有稳定的分销商，庞大的油、木工队伍，店面老板与房地产及装饰公司有良好的关系网以外，如果不主动出击，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回来，因为上门买油漆的业主不是太多，大多都是油漆工推荐或是带上门的。

那么你们该如何经营呢？一、走出误区，并非区域越大，生意越大。

很多代理商与公司签合同的时候，认为区域越大，生意越大，这就是一个误区，其实并非，说难听点，占着地盘对公司不利，对自己来说也是枉然。

在你的周边多开一家，相对影响力就越大。

我们也做过比较，往往区域越小的客户量越大，什么原因，那是他把有限的精力用到了自己的一亩三分地，精耕细作。

打个比方，您只有一袋肥料，用到一亩地刚好，庄稼长得非常旺盛，还可以获得大丰收。

你一袋肥料要用在三亩地，这三亩地的庄稼肯定营养不良，到头来还没有一亩地收成多，还浪费了大量的人工及种子。

您自己有庞大的团队，资金后盾那又另当别论。

二、精耕细作，找好定位，目标瞄准乡镇市场。

限购令下，城市房子难卖，本身大城市建设也趋于饱和状态，那我们就把目标瞄准乡镇市场，乡镇市场实际需求量也是蛮大的，因为房子都是自家建的，一般最少是两层，经济发达地区少则三四层，高达七八层（浙江、江苏、福建、海南较多），就一家装修所需的涂料超过城市商品房十套以上。

农村建设以前都是非常落后，泥土房，砖瓦平房，现在经济条件好了，都会陆续建起自己的小洋楼，农村现在基本家家都要建楼房了，所以未来十年农村市场涂料需求量还是相当惊人的。

在乡镇，相对来讲，竞争还没有城市激烈，一个城市少则上百个品牌，多则上千个品牌，五花八门，眼花缭乱，让消费者货比三家都比晕了，那么乡镇市场来讲，开建材店的还不算多，所以竞争没有那么激烈。

涂料代理加盟店经典盈利法则涂料作为家装或者建筑工程中都要用到的装修材料，加盟涂料可以说是一个朝阳的行业，很多创业者也因看中涂料用途范围广而选择了加盟涂料这个项目。

那么对于没有创业经验或者是没有接触过涂料行业的人而言，掌握哪些经营技巧才能更成功的经营好涂料加盟店呢?综合了广东知名涂料企业美涂士漆旗下的两大经典品牌，中国十大涂料品牌嘉丽士漆和3A环保漆的一些经销商分享的成功经验，整理了五条经典盈利法则，希望这些经营技巧能够对广大的涂料加盟商有所借鉴。

了解店面位置及周边竞争对手情况如果你的涂料加盟店附近，都是经营涂料的专卖店，那么你应该考虑经营一些中高档品牌，以形成定位上的差异，从而抢得先机。

如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光。

所以，对于对手的销量一定要有个透彻的了解，防止成为失败者的“垫背”。

经营一家涂料加盟店，最先要了解自身的情况，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐渐到产品个性及资金实力等等，才能在局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。

注重培养专业的涂料经销人员人力资源是企业的第一资源，涂料经销商应拥有一套完整的招聘、培训、选拔的制度。

这不管是开涂料店，还是其他专卖店，都是有借鉴意义的。

同时也要提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的涂料销售人才，为自己的涂料专卖店的发展壮大积累资本。

加强导购技巧，提高服务质量涂料销售非常讲究专业知识的，这就要求涂料导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对涂料产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，需要比客户更了解选购何种规格和式样的涂料产品。

由于涂料加盟店的特殊性质，优质的服务可以吸引回头客，同时为涂料品牌树立起良好的口碑。

很多店长也知道服务的重要，制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的。

因此店长在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至生活情况，把握他们的情绪，保证他们能有轻松愉快的心情和充沛的精力去服务客户。

涂料行业如何打破目前的传统营销困局金九银十是装修的旺季，对于涂料行业来说，这是一个机遇，也是一个挑战。

虽然目前的涂料行业受大环境不景气的影响，暂时处于低谷，但是涂料企业不应该就此放弃，而是应该主动寻找机遇、寻求变通，打破目前的传统营销困局，让企业重新焕发生机。

一、不打价格战，深度洞察消费者需求传统涂料营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。

即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。

在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。

首先，要深度洞察消费者需求，孙子云：“上兵伐谋、攻心为上”，找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路，接下来，价格只列为参考因素，而非决定因素。

否则名牌的价值如何体现?但是比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。

二、细分定位，量身定制满足个性化需求现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对涂料色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以DIY的风格应运而生。

但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。

市场好比江湖，营销如剑法，如何新生?根据处于不同的市场环境，如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理，当我们深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。

三、用好广告，让消费者记住品牌这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控打开电视，画面充斥着奇装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，是否还存留脑海?恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让广告做得有滋有味、大放光彩?首先，提炼记忆点。

没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣，这世界谁都不愿和陌生人打交道。

涂料行业的竞争格局涂料是一种涂覆在物体表面的液体，可以达到美化、防腐、防水等功能。

随着建筑、汽车、家具等行业的不断发展壮大，涂料行业也越来越受到关注。

在中国，涂料行业已经发展了多年，市场规模不断扩大。

根据有关调查数据显示，截至2017年底，涂料行业市场规模已突破5000亿元。

然而，由于涂料的生产技术门槛相对较低，市场上的竞争格局相对较为复杂。

涂料行业中，国有企业、民营企业和外资企业都在互相角逐市场份额。

虽然固定资产投资比较大，但涂料行业市场进入门槛比较低，使得新的品牌与旧的品牌之间的替代成本较低。

因此，企业要在这个竞争激烈的市场中立足，就必须要在品牌优势、技术创新、市场拓展等方面不断提高竞争力。

一、品牌优势在具体的市场营销中，品牌优势是企业最为重视的方面。

涂料品牌的影响力直接影响了企业的市场销售规模和利润率。

一个知名的品牌可以吸引更多的消费者，提高企业的市场份额。

因此，在品牌建设过程中，企业要根据自身的特点进行有针对性的广告宣传和促销活动，加强与消费者的互动，提高品牌美誉度。

近年来，涂料品牌的竞争格局已发生了很大的变化。

在千篇一律的市场中，企业必须要有自身的特色和价值观，从而形成自己的品牌特征。

中国大部分涂料企业都在注重品牌建设方面进行了投入，取得了一定的成效。

比如，中房地产集团旗下的马可波罗涂料、华润涂料、珂朵莉、立邦涂料等品牌都在市场上拥有较大的影响力。

二、技术创新技术创新是涂料企业在竞争中赢得市场份额的关键要素之一。

涂料行业的技术含量相对较低，因此企业应该不断引进国外先进技术和设备，加以吸收和创新，并且在生产过程中注重质量的控制，不断提高产品的使用性能和技术指标。

借助新技术、新工艺、新材料，涂料产品可以进行功能性的改进和升级，进一步提高产品的附加值。

中国涂料生产企业创新意识有所提高，并积极研发新产品，提高产品性能的稳定性，从而得到消费者的信任和支持。

目前，智能化和环保化是涂料工业关注的重要方向，在产品改进和开发过程中不断加强研发投入，开发高附加值的粉末涂料、水性涂料等产品。