新人直销基础培训

直销30天培训计划第一周：了解公司和产品第一天：公司介绍和组织结构新人入职的第一天，我们会给他们提供公司的介绍和组织结构，让他们对公司有个基本的了解。

第二天：产品知识培训了解公司产品的特点、优劣势以及市场定位等，帮助新人更好地了解公司产品。

第三至五天：产品实操让新人亲自体验公司产品，熟悉各种产品的使用方法和功能，为日后的销售工作做好准备。

第二周：基础销售知识第六至八天：销售理论知识在这几天的时间里，我们将介绍销售的一些基本理论知识，如销售流程、客户心理学、销售沟通技巧等。

第九至十天：销售实操让新人亲自进行销售实操，通过模拟销售情境来加强新人的销售能力。

第三周：市场开拓与客户管理第十一至十三天：市场调研帮助新人了解公司产品的市场定位和客户需求，为日后的销售工作做好市场准备。

第十四至十六天：客户开发学习如何开发目标客户，建立客户数据库，进行初步客户开发。

第十七至十九天：客户管理学习客户信息的管理和维护，如何建立客户关系，提高客户满意度和忠诚度等。

第四周：销售技巧和团队合作第二十至二十二天：销售技巧培训通过案例分析和实际操作，提升新人的销售技巧，包括情商管理、洞察客户需求、谈判技巧等。

第二十三至二十五天：团队合作学习如何与团队成员协作，提高团队的合作意识和团队凝聚力。

第二十六至二十九天：销售实战在这几天中，我们将让新人进行实战演练，与顾客进行面对面的销售，从而检验和提升他们的销售能力。

第三十天：总结和复盘在30天培训计划结束之际，我们将进行一次总结和复盘。

通过对过去30天的学习和实践进行总结和反思，帮助新人更好地提升自己的销售能力，为日后的工作打下坚实的基础。

以上便是我们设计的30天直销培训计划，通过系统性的训练和学习，帮助新人更好地适应直销工作，提升自己的销售技能和业务能力。

希望通过这个培训计划，新人能够更快地成长起来，为公司的发展做出更大的贡献。

直销人员培训计划一、培训目标1. 提高直销人员的产品知识和销售技巧，使其能够更好地完成销售任务；2. 培养直销人员的沟通能力和团队协作意识，提高团队销售绩效；3. 培训直销人员良好的职业道德和行为规范，提升整体形象和口碑。

二、培训内容1. 产品知识培训(1) 公司的产品种类、特点、优势、用途等知识；(2) 市场行情和竞争对手的产品情况；(3) 售后服务政策和保修条款。

2. 销售技巧培训(1) 拜访客户的方式和礼仪；(2) 销售谈判技巧；(3) 客户需求分析和产品推荐；(4) 如何化解客户的疑虑和异议。

3. 沟通能力培训(1) 如何与客户建立良好的沟通关系；(2) 如何与同事协作，共同完成销售任务；(3) 如何向上级领导汇报工作情况。

4. 团队协作培训(1) 团队精神培养；(2) 如何与同事合作，互相帮助，共同提升销售绩效。

5. 职业道德与行为规范培训(1) 职业道德概念和内容；(2) 行为规范和仪表形象培训；(3) 在工作中如何处理各种突发情况。

三、培训方式1. 理论培训(1) 专业老师授课；(2) 利用多媒体课件进行培训；(3) 通过案例分析和角色扮演来提高学员的学习兴趣。

2. 实践培训(1) 安排学员到实地参观和学习；(2) 安排学员到客户现场进行销售实践；(3) 安排学员进行团队合作销售活动。

3. 网络培训(1) 利用公司内部网络平台进行在线学习；(2) 定期举办网络直播讲座。

四、培训计划1. 第一阶段：产品知识培训（2天）(1) 详细介绍公司产品种类、特点、优势等知识；(2) 公司产品的市场行情和竞争对手产品情况；(3) 指导学员如何透过产品优势来解决客户问题。

2. 第二阶段：销售技巧培训（3天）(1) 拜访客户的方式和礼仪；(2) 销售谈判技巧；(3) 客户需求分析和产品推荐；(4) 如何化解客户的疑虑和异议。

3. 第三阶段：沟通能力培训（2天）(1) 如何与客户建立良好的沟通关系；(2) 如何与同事协作，共同完成销售任务；(3) 如何向上级领导汇报工作情况。

直销行业培训计划一、培训目标直销行业是一项富有挑战性和机遇的行业，但同时也需要专业的知识和技能。

本培训计划旨在帮助直销行业人员提升销售技能、沟通能力和团队协作能力，从而提高他们的绩效和薪酬水平，使其能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

二、培训内容1. 销售技巧培训销售是直销行业人员的核心技能之一，本部分将重点培训以下内容：- 销售技巧与方法- 客户挖掘与维护- 销售演示与谈判技巧- 销售数据分析与销售策略制定2. 沟通能力培训良好的沟通能力对于直销行业人员至关重要，本部分将重点培训以下内容：- 言语表达与倾听技巧- 非言语沟通技巧- 沟通心理学- 沟通冲突解决技巧3. 团队协作培训直销行业人员通常需要与团队合作才能取得成功，本部分将重点培训以下内容：- 团队建设与团队精神- 团队协作与协调- 团队目标设定与执行- 团队绩效评估与奖惩机制4. 产品知识培训直销行业人员需要了解所销售产品的特点和优势，本部分将重点培训以下内容：- 产品知识与技术特点- 产品应用与解决方案- 产品竞争分析与定位- 产品销售策略与方案制定5. 业务管理培训直销行业人员需要具备一定的业务管理能力，本部分将重点培训以下内容：- 客户关系管理- 销售计划与执行- 销售绩效考核与改进- 销售团队管理与激励三、培训方式1. 线下培训定期组织销售技巧、沟通能力、团队协作等方面的线下培训课程，邀请行业专家和成功销售人员做讲师，现场互动，提高学员的学习效果和积极性。

2. 线上培训开发线上培训平台，为直销行业人员提供销售技巧、沟通能力、团队协作等方面的在线培训课程，便于学员根据自己的时间和地点选择合适的学习方式，提高学习效率。

3. 实战演练组织学员进行实地销售实战演练，通过模拟销售环境，让学员在实践中不断提高销售技能、沟通能力和团队协作能力，使培训内容更加贴近实际工作。

四、培训周期1. 短期培训针对新入行的直销行业人员，进行为期1-3个月的短期培训，重点培训销售技巧、产品知识和沟通能力等基础内容，使其尽快融入并适应行业。

直销培训方案范文直销是一种通过个人销售和亲自接触顾客的销售方式。

由于其独特的销售模式和对销售人员的要求较高，因此培训直销人员非常重要。

下面是一个关于直销培训方案的示范，详细描述了培训的目标、内容和方法。

一、培训目标1.了解直销的概念和意义，掌握直销的基本原理和技巧。

2.熟悉所销售产品或服务的特点和优势，能够清楚地介绍和说明。

3.提升直销人员的沟通和说服能力，培养他们的销售技能。

4.加强团队合作意识和团队处理问题的能力。

二、培训内容1.直销概念和意义：介绍直销的定义、优势和对企业的意义，让学员清楚为什么需要直销，为什么选择直销作为销售模式。

2.直销原理和技巧：讲解直销的基本原理，如了解顾客的需求，与顾客建立良好的关系，有效的沟通和亲自销售，以及如何处理顾客的异议和反应等。

3.产品知识培训：详细介绍所销售产品或服务的特点、品质、优势等，让学员能够清楚地向顾客介绍和说明产品或服务的价值。

4.销售技巧培训：包括如何进行销售的策略规划，如何进行销售演示与演讲，如何处理顾客异议和反应，如何进行销售谈判等等。

5.团队合作培训：通过合作游戏、团队建设和团队活动，培养学员的团队合作意识和团队处理问题的能力。

三、培训方法1.理论授课：通过讲座和讲解的形式，向学员介绍直销的基本概念和主要技巧，讲解销售原理和技巧等。

2.案例分析：通过分析实际案例，让学员了解不同情况下应该采取的销售策略和技巧，提高他们的解决问题的能力。

3.角色扮演：学员可以扮演销售人员或顾客的角色，进行销售演示，在实践中锻炼销售能力和沟通技巧。

4.小组讨论：分成小组，让学员进行讨论和交流，分享彼此的经验和教训，提高团队合作和协作能力。

5.实地考察：安排学员到实际销售现场进行考察，观察和学习优秀销售人员的实际销售技巧和表现。

四、培训评估1.培训前问卷调查：在培训前，向学员发放问卷，了解他们对直销的了解程度和培训需求。

2.培训中评估：通过培训过程中的小测验、角色扮演和教师的观察评估学员的学习效果和培训满意度。

第四部分 直销人员培训50第四部分直销人员培训第四部分 直销人员培训51一、消费品的通路直销就目前来看，可以说谁拥有终端网络谁就拥有消费者，从而最终拥有市场。

所以近几年许多生产厂家和经销商都开始尝试直销，因为终端网络的建立与控制是通过直销进行的。

但由于企业在直销设计上缺乏科学性，管理上缺少经验，同样导致了很多问题。

一些跨国公司，如可口可乐、宝洁公司的做法值得我们公司学习。

这些企业一方面通过授权形式严格界定销售区域和范围，另一方面通过本公司的营业所或选择合适经销商在规定的销售区域内进行所谓的直销，加强对市场终端的服务与控制。

既避免了市场价格混乱、窜货现象的发生，又牢牢控制着终端网络，从而赢得了市场。

现结合一些跨国公司的做法，拟就现今流行的消费品通路直销作一些探讨。

一、通路直销的定义传统意义上的直销是指生产厂家直接将产品销售给消费者，如：安利化妆品公司，戴尔电脑公司等。

而此处的通路直销是指我司或经销商绕过一批甚至二批等中间环节，直接供货给零售终端，而并非直接向最终消费者销售。

在实施过程中，由我司或经销商的业务人员按照事先设计的线路拜访客户，取得订单并最大限度地做好产品陈列及库存管理等服务性工作。

二、通路直销系统的设计1．市场调查。

在目标市场进行批发商和零售商调查，列出该地区所有批发商和零售商的名单，在地图上显示主要零售商和批发商的位置。

2．拜访路线的设立。

按区域大小、售点分布划分线路；每条路线都规定拜访哪些客户以及每天拜访客户的顺序和拜访的频率；不同类型的售点设置不同的拜访频率，将客户分成A 、B 、C 三类，A 类客户一般每星期拜访两次，B 类客户每星期拜访一次，C 类客户两个星期拜访一次。

3．资源的配置。

(1)直销队伍的规模。

根据客户数、拜访频率及业务代表的平均拜访次数来设定。

例如：某地区A 类客户100个，B 类客户400个，C 类客户1000个，根据以上A 、B 、C 客户的拜访频率，一周需拜访的总次数为1200次。

新人如何正确起步做直销(2009-12-21 04:21:13)转载标签：杂谈新人如何正确起步做直销新人如何正确起步做直销1,树立一个奋斗的目标2,每天洽谈两个客户3,学会复制3堂课4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务5,每月推荐5个会员顾客新人如何起步一、列名单列名单数量50-100人。

列名单的方法。

只要认识的人。

一面之缘记不住名字的也需要写上。

名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。

名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过与对方交谈。

谈话方向有六点：1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。

2、工作：朋友对目前工作的满意度。

3、休闲：下班后大部分做什么4、收入：对待收入是否抱怨5、健康：关心朋友与他家人的健康6、梦想：了解对方的生活目标与梦想针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。

二、邀约邀约时的心态：1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。

2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。

因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。

3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。

所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。

4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。

因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。

邀约的原则：1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。

如没有或后天，上午或下午。

2、邀约：利用主控权掌握在自己的手中。

约好时间地点即挂机。

邀约时间越短越好，在中切记不可详谈。

3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。

4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。

邀约时间的注意事项1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。