阿里入股苏宁

营销策划跨界合作案例分享与启示跨界合作的概念与意义跨界合作，顾名思义，是指不同行业、不同领域之间的合作。

这种合作方式打破了传统的行业界限，实现了资源共享、优势互补，从而提高了企业和品牌的竞争力。

在市场营销中，跨界合作已成为一种越来越受到重视的策略。

通过与其他行业或品牌的合作，企业可以拓展新的市场、吸引更多的消费者，实现品牌价值的提升。

跨界合作的案例分析接下来，我们将以几个典型的跨界合作案例进行分析，探讨其成功的原因和带给我们的启示。

案例一：阿里巴巴与苏宁易购的合作2015年，阿里巴巴集团与苏宁易购展开全面合作。

阿里巴巴在苏宁易购开设了旗舰店，同时苏宁易购也成为了阿里巴巴集团的战略合作伙伴。

这次合作实现了线上线下的融合，资源共享，为消费者提供了更加便捷的购物体验。

案例二：奔驰与韩寒的合作豪华汽车品牌奔驰与知名作家、导演韩寒展开合作。

奔驰赞助了韩寒的电影《乘风破浪》，并在影片中进行了品牌植入。

这次合作使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。

案例三：红牛与体育赛事的合作功能饮料品牌红牛长期赞助各类体育赛事，如足球、摩托车、滑雪等。

通过与体育赛事的合作，红牛传递了品牌活力、积极向上的形象，吸引了大量年轻消费者的喜爱。

跨界合作的启示通过对以上案例的分析，我们可以得到以下启示：1.寻找合作双方的共赢点：跨界合作的核心在于实现资源共享、优势互补。

企业在寻找合作伙伴时，应充分考虑双方的优势和需求，确保合作能够带来实质性的利益。

2.创新合作形式：跨界合作应注重创新，不断探索新的合作形式。

如阿里巴巴与苏宁易购的合作，实现了线上线下的融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验。

3.传递品牌价值：跨界合作应注重品牌价值的传递。

如奔驰与韩寒的合作，使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。

4.长期合作：跨界合作应注重长期性。

只有长期的合作，才能真正实现资源共享、优势互补，从而提高企业和品牌的竞争力。

“阿里苏”的诞生作者：白刚来源：《中国民商》2015年第09期商场没有永远的敌人，只会有永恒的利益。

就在两年前，张近东还在两会上指责马云，称应该对电商征税，并且说淘宝创造的价值不如苏宁，引发两家口水大战。

现在，这两个重量级的民企大佬却站在了一起。

8 月10 日下午4 点，中国商业零售史上最大的一笔交易产生，阿里巴巴集团与苏宁云商集团共同宣布达成全面战略合作，涉及双方资金高达423 亿元。

根据签署的协议，阿里巴巴集团将投资约283 亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。

与此同时，苏宁云商将以人民币140 亿元认购不超过2780 万股的阿里巴巴新发行股份，约占阿里总股本的1.09%。

在发布会上，中国民企两个重量级的大佬：马云与张近东的手紧紧地握在一起。

马云说：“我和张董（指张近东）一起进来的时候，感觉就像是结婚一样。

” 笑语之间，没有了两年前的互相指责，现在，他们决定在一起了。

并且，两个人试图创造一个商业奇迹。

大佬牵手很多人会奇怪，为什么马云会选择和张近东牵手合作。

事实上，马云的选择正来自于对阿里未来商业道路的危机感。

他说：“ 从2014 年开始，阿里把大量精力投入到对线下企业的关注，因为我们相信一点，未来二三十年如果像阿里巴巴这样的互联网公司如果不进入到线下，不和线下融合，是不会有未来的。

”而张近东之所以会接受阿里，基于同样的理由，他为此回应：“我们相信线上和线下的结合是必然趋势，双方合作将为新的发展打开空间。

阿里与苏宁，一个是线上到线下，一个是线下到线上，双方现在到达了…互联网+‟的十字路口，要么彼此冲撞，要么彼此融合。

”不愿意彼此冲撞的两个人，选择了合作。

马云掏出了真金白银，以283 亿元巨额资金入股苏宁，事实上，苏宁也急需这笔钱，否则也不会精确到以283 亿元恰好购入苏宁股票19.99%。

以此价值计算，苏宁的总市值达到惊人的1415 亿元，相比此前苏宁宣布在8 月3 日停牌时的总市值1018 亿元，总市值溢价了接近40% 左右。

企业并购重组与案例分析——近三年来阿里巴巴并购案例与分析并购1：2011年5月4日比特网消息：阿里巴巴集团已经正式确认：集团于近日完成了对流量统计技术提供商CNZZ的收购。

并购2：2011年7月，美团网B轮融资5000万美元，阿里巴巴领投。

并购3：2011年8月，阿里资本4000万美元投资陌陌。

（弥补了阿里社交移动端的短板）并购4：2012年11月，阿里巴巴战略投资丁丁网布局O2O并购5：2013 年 1 月，收购虾米网。

（为数字音乐布局）并购6：2013年2月，阿里集团与中国平安保险、腾讯共同创立众安在线财产保险公司，占股19.9%，平安保险、腾讯各5%。

（为移动互联网金融保险布局）并购7：2013年3月，8000万美元收购友盟网；宣布筹备成立阿里小微金融服务集团，主要业务涉及包括支付、小贷、保险、担保等领域。

并购8：2013 年 4 月，收购友盟，交易价格约为8000 万美元。

（增加移动互联网的数据和分析）并购9：2013 年 4 月，阿里数百万人民币投资应用软件快的打车。

（为线下生活服务布局）并购10：2013年4月，阿里默认收购虾米网，合推新产品并购11：2013年4月29日，新浪宣布阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。

并购12：2013 年 5 月10日，入股高德，以 2.94 亿美元换取28% 的股份。

（增加数据量+ 地图+ 用户资源，为线下服务继续增加一股力量）并购13：2013 年 5 月，并购组建菜鸟网络。

（对物流基础设施进行建设）并购14：2013 年7 月，宣布投资穷游网。

并购15：2013年7月16日：阿里巴巴入股中国旅游网站穷游网，持股规模未披露，布局O2O 和大数据。

并购16：2013 年8 月，宣布投资UC。

并购17：2013 年8 月，领投ShopRunne 7500 万美元。

（国外网购配送服务）并购18：2013年9月25日：阿里巴巴收购中国云存储网站酷盘(Kanbox)，收购金额未披露。

一、交叉持股现状分析（一）地区现状。

根据近年来交叉持股所持股权的地域分布，计算出近年来交叉持股的上市公司。

我国是公司人员数量最多的国家和地区，前十大企业大多都是位于一些经济发达的地区，主要是处于我国改革开放前沿的南部、东南部和沿海一些地区。

上海参与交叉持股的上市公司数目最多，大约占总数的23%，优越的自然地理位置、发达的国际经济结构体系，对开放型政策都起到了至关重要的推动作用，其次主要是广东、北京、浙江、江苏等省。

沿海一些地区因其自身的优势而具有一定的地域性，在我国的改革开放中充当了先头兵，通过出台一些灵活而又富有地方特点的政策大力支持优质民营资产，培育了一大批新型的上市公司和集团企业，激励这些企业可以通过交叉持股的方式进行战略性的扩张，使得企业规模可以得到很大的发展。

（二）行业现状。

我国各家上市企业的行业范畴类别一般可以划分为18种大类。

其中，企业所有权属性作为制造业各家上市公司之间实行交叉持股政策的比例最高，约为42.73%，约为批发和零售业的3.1倍，居于第二位。

这主要是由于中国现代装备制造业的开拓与发展市场相对比较成熟，同行业之间的竞争也非常激烈。

因此，实力强大的上市企业希望能够通过交叉持股的方式增强其竞争优势，从而扩大或巩固其自身规模与行业的地位。

这主要是由于制造业在当前我国的开拓和发展市场相对比较成熟，同行业之间的竞争异常激烈，因此一些经济实力强劲的上市企业想通过交叉持股方式来增加和提升其自身的市场竞争优势，以此进一步巩固自身在同一行业市场中的规模和地位。

二、上市公司交叉持股利弊分析——以苏宁和阿里为例（一）案例背景介绍。

苏宁易购成立于1990年12月26日，目前已经是中国线下最大的零售行业连锁经营企业，零售连锁行业经营就是其旗下主打零售经营的一个领域。

2004年7月，苏宁电器股份公司正式在中国深圳证券交易所作为挂牌企业上市，证券交易代码更改为12345624。

阿里巴巴于1999年由马云创立，其拥有两个头衔，分别被认为是中国最大的和全球第二大的网络销售平台。

苏宁变局作者：袁晶莹陈晓平来源：《现代企业文化·综合版》2017年第04期苏宁总部坐落于南京市玄武区徐庄软件园，拥有两幢醒目的建筑：一幢立柱式的集团总部大楼，高18层，汇聚旗下金融、体育、文化、置地等业务；一幢环形建筑是易购总部大楼，高9层，占地约170亩，聚集了电子商务、大数据、物流、在线客服等核心零售业务。

整体建筑群聚集了2万人，这是18万人苏宁零售帝国的神经中枢。

这家中国最大的线上线下零售商，2009年以来，转型互联网零售的步伐一刻未停：2010年，易购正式上线；2011年，提出“沃尔玛+亚马逊”模式；2013年更名苏宁云商，发布“一体两翼”互联网路线图；2014年，倡导“三效法则”，主推用户体验、经营创新、制度优化；2015年，供应链、物流、服务等核心能力全面开放。

“从前零售业盈利模式是规模经济，规模越大，盈利越好，在互联网时代，传统商品经营模式的盈利能力遭遇大的挑战。

”苏宁云商副董事长孙为民告诉记者，突破固有商业模式“势在必行”。

能跳舞的大象终是罕见的，千亿量级的苏宁转型，曾备受质疑。

2013年全国两会间隙，现任苏宁易购集团总裁侯恩龙陪同董事长张近东见记者，亲眼见证老板遭到媒体的“围攻”，“记者评论是一边倒的，纯电商是空军，实体店是陆军，空军打陆军，苏宁就死路一条”。

2015年起，苏宁的表现触底反弹，阿里巴巴283亿元的战略投资，使线下渠道价值开始被重新认识；2016年四季度，转型迎来一个重要节点：扣除金融、物流、服务等衍生业务，零售主业实现经营性盈利。

2017年开年，张近东宣布“三大聚焦”：互联网零售、用户价值以及盈利变现。

这位素来低调的零售大佬一反常态，公开的发言稿显得高亢激昂，“2017年是苏宁腾飞的元年，是集团从量变到质变的爆发年”。

接近8年的转型变革，或许是时候该重新估量苏宁了。

流量新逻辑苏宁核心的产业布局一直定位于零售，近两三年来，却主动出击，相继布局地产、金融、体育、文化、投资等产业生态，苏宁到底打算做什么？张近东有一个鲜明的定义：“我们不是多产业平行布局、多元化的独自发展，而是以零售为核心，顺应互联网时代，构建零售行业资源，打造零售产业生态……无论未来苏宁将衍生什么产业，都是为互联网零售的深化和优化。

企业并购重组经典案例精选1.大众收购保时捷这是一起标志性的并购案例。

2024年，大众汽车集团收购保时捷，成为上市公司。

大众汽车集团以此实现了产品线和品牌的拓展。

收购后，两家公司通过资源整合与互补，提升了市场竞争力。

保时捷提供了高档车型技术，大众汽车集团则可以通过规模效应降低成本。

2.联想收购IBM个人电脑业务在2004年，联想集团收购了IBM个人电脑业务，成为全球第三大个人电脑制造商。

通过这次并购，联想不仅拓展了国际市场，也增强了在中国市场的竞争力。

IBM个人电脑业务的先进技术和全球销售网络为联想带来了市场份额的增长和竞争优势的获得。

3.美邦服饰收购拉夏贝尔美邦服饰是中国最大的女装品牌之一，2024年通过收购拉夏贝尔，实现了高端市场全方位覆盖。

美邦服饰通过并购拉夏贝尔，获得了拉夏贝尔在高端市场的品牌影响力和优质渠道资源，进一步巩固了其在中国服装市场的地位。

4.腾讯收购苏宁电商业务2024年，腾讯以48亿元人民币收购苏宁易购15%的股权。

此次并购使得腾讯进一步打入电商领域，加强了腾讯和苏宁在互联网和零售领域的合作。

腾讯凭借其庞大的用户群体和互联网资源，与苏宁共同发展电商业务，优势互补，为双方带来了巨大的商机和发展空间。

5.阿里巴巴收购饿了么2024年，阿里巴巴宣布以90亿美元全资收购饿了么。

通过收购饿了么，阿里巴巴在外卖市场上取得重要突破，进一步扩大了在O2O领域的竞争力。

双方资源的整合，实现了平台整合和资源优势互补，为阿里巴巴在餐饮行业提供了新的增长点。

以上是一些经典的企业并购重组案例，每个案例都有其独特的特点和战略目标。

通过并购重组，企业可以找到资源和市场的共同点，实现优势互补和合作发展，从而提升整体竞争力。

苏宁开放平台淘金得先吃透其用意昨日苏宁开放平台招商大会深入敌后，到阿里杭州大本营欲虎口拔牙，并释放强势的招商信号，这些信息中透露了苏宁开放平台的立足点，看似庞大的信息量，整理出来也就6个核心点。

苏宁开放平台未来如何，暂无法定论，但可以确定的是其已把该做的基础工作做足了。

把苏宁的意思吃透，才知道它的开放平台到底在搞什么，有没有淘金的机会。

最低程度降低商家入驻成本在已有天猫、京东等开放平台在前的情况下，后来者苏宁云台以低入驻成本为市场切入点，推出了“三免”政策，如此优惠的招商政策对中小企业有极大的吸引力。

对于大企业来讲，一年10万左右的平台费用支出不算事，但对于中小企业来讲能节省10万左右的流动资金对企业的周转非常关键。

苏宁做开放平台的最大目的是快速扩充SKU，提升网站综合实力，稳定流量，增强转化率。

而能为苏宁带来大量SKU的不是几十上百家大企业，而是成千上万的中小企业。

另外，低入驻成本短时间内就可以吸引大量商家入驻，大量商家涌入也让苏宁有更多的选择，可以挑选满足要求、适合自身平台的优质商家。

为商户提供最低的入驻成本让苏宁掌握筛选优质商家的主动权。

基础服务准备完善做开放平台最关键的两点是网站系统的稳定性、好用性和物流建设的仓储能力和配送能力，过去一年苏宁一直在这方面做努力。

常在苏宁购物的消费者可以感受到其网站系统明显强于去年同期，而随着全国各地仓库的陆续建设完成，物流配送效率也得到了极大的提升。

(当然也还存在服务不到位的情况。

)为了增强自身开放平台的综合竞争力，苏宁在技术与物流建设上的投入不惜血本。

苏宁已经在南京、北京成立两大研发中心，后期还将在上海和杭州再建两大研发中心，此外，还将在全国各网络骨干结点，投资建设云数据中心，吸纳和孵化互联网最新的研发和应用，支撑苏宁云服务和开放平台运行;苏宁此前悄然在美国投资建设的硅谷研究院也将于今年年底启用。

物流建设上，去年苏宁宣传将投入200亿打造拥有12个自动化拣选中心、60个大型物流基地和5000个以门店为骨干的城市配送点物流体系，与之配套的还将采购10000辆自有配送车辆和成立50000人的快递队伍。

深刻解读阿里苏宁联姻8月10日下午，阿里巴巴集团（下称“阿里”）与苏宁云商集团股份有限公司（下称“苏宁云商”）共同宣布达成全面战略合作。

根据协议，阿里以283.4亿元人民币投资苏宁云商，占增发后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。

与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

2据了解，阿里和苏宁云商此次签署战略协议后，将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造Ｏ2Ｏ移动应用产品，创新Ｏ2Ｏ运营模式。

此外，双方还将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站，将与阿里强大的线上体系实现无缝对接。

阿里巴巴集团ＣＥＯ张勇介绍说：“苏宁电商能够入驻天猫一定能给天猫的消费者带来崭新的一种不一样的用户体验，另外一方面苏宁建设已久的物流体系向我们阿里平台上的商家开放，用到我们苏宁的高质量的物流服务。

苏宁的门店向我们所有的商户开放以后，能够在数据打通的基础上，在线上线下全渠道的为消费者提供最佳的体验。

”阿里入股苏宁云商，整合了菜鸟，并且成功将苏宁线下门店与阿里网上资源进行整合，后期蚂蚁金服或许将为两个公司提供更加完善的金融服务。

试想一下：以后消费者可以在线上逛电器，看好之后，直接选择在最近的苏宁门店看货，确认之后，由苏宁物流送货到家，到家之后，再用支付宝花呗来支付苏宁的货款，这样一来，阿里系在国内的电商生态构建环节，又迈进了一大步。

而消费者，也将成为阿里苏宁这一行动的受益者。

阿里与苏宁，一个是全球最大的电商企业，另一个是全中国最大的家电卖场。

业内人士表示，双方的联姻是落实国家“互联网＋”战略、线上与线下商业全面融合的一个标志性事件，是迄今为止零售行业内最大规模的资源整合，或将引起行业洗牌。

苏宁公告与阿里联姻，一方是中国最大的电商平台，另外一方是线下布局广泛的互联网化大型零售商，彼此多方面资源的互补，对于苏宁而言，与阿里联姻的结果是获得了超过3.5亿的活跃买家；对阿里而言，除了体系的搭建，农村包围城市战术演化是02O发展的关键，苏宁门店的资源以及服务均为商户提供丰富的展示和维修服务。