国际商务专业课试卷(真题).doc

2007年7月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务管理学试卷课程代码0947一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分．共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分。

1．经济联盟组织的产生（）A．是地区经济一体化的结果B．减少了市场的复杂性C．降低了竞争的激烈程度D．非成员国企业进入联盟的难度提高2．根据人均收入（人均GNP或GDP)的差异，世界各国和地区可分为（）A．高收入国家、中等收入国家和低收入国家B．计划经济国家与市场经济国家C．社会主义家和资本主义国家D．发达国家、欠发达国家和不发达国家3．在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（）A．越境提供B．境外消费C．商业存在D．自然人移动4．商业文化的核心因素是（）A．激励动机B．时间观念C．空间文化D．工作态度5．以下国家中，时间观念最差的国家是（）A．美国B．德国C．巴西D．俄罗斯6．美国给予中国正常贸易待遇是指 ( ）A．普通关税待遇B．最惠国关税待遇C．特惠税待遇D．普遍优惠制税待遇7．世贸组织协议的范围 ( ）A．只包括商品B．只包括服务C．只包括政府采购D．同时包括商品、服务和政府采购8．非关税壁垒（）A．必须通过立法规定B．使用时是很僵化的C．具有很大的针对性D．很难具有隐蔽性9．初涉国保商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对象? （）A．公开出版物B．请国外银行介绍客户C．参加国外展览会建立关系D．利用国外专业咨询公司介绍客户10．关于政府采购的特点，下列说法错误的是（）A．采购规模大B．采购过程规范C．通常优先购买本国产品D．通常采取邀请招标的形式11．招标业务最早起源于（）A．美国B．英国C．德国D．日本12．世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（ )A．公开招标B．非公开招标C．邀请招待D．有限竞争招标13．在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（）A．不求结果的谈判B．主客场轮流谈判C．封门性会谈D．中立地谈判14．合同主要有三种表现形式,即书面合同、口头合同和（）A．法定合同B．议定合同C．行为合同D．商务合同15．关于承诺的生效时间,英美法系的国家实行的原则是（）A．到达生效B．投邮生效C．签订合同时生效D．双方约定生效16．国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为（ )A．工会调解B．官方调解C．行会调解D．协会调解17．在对外贸易中，按FOB条件成交的，办理保险的通常是（）A．出口商B．进口商C．发货人D．委托人18．补偿贸易中的直接补偿也称（ )A．间接补偿B．部分补偿C．产品返销D．产品回购19．在国际经营发展的四个阶段中．属于第一阶段的是 ( ）A．间接出口B．直接出口C．国际化经营D．全面的跨国经营20．企业核心竞争力的表现形式是 ( )A．简单化的B．综合性的C．多种多样D．不稳定的21．企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的 ( ） A．市场领先战略B．成本领先战略C．市场扩张战略D．成本扩张战略22．国际营销与国内营销的主要区别是（ )A．国际营销费用高B．国际营销利润高C．国际营销语言复杂D．国际营销环境复杂23．国际市场销售渠道目标是指（ )A．对渠道规模的要求B．对渠道容量的要求C．对渠道体系的要求D．对渠道能力的要求24．选择生产地点的两种基本策略是（）A．集中生产策略与规模生产策略B．规模生产策略与分散生产策略C．集中生产策略与分散生产策略D．跨国生产策略与国内生产策略25．国际企业财务管理的目标是（）A．降低经营风险B．融资成本和经营风险最低C．融资成本最低化D．盈利二、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26．最惠国待遇27．项目评估28．国际贸易纠纷29．卖方垄断30．转移价格三、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)31．简述WTO的基本原则。

河南省2023年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课一、选择题：国际贸易基础知识1-30题；市场营销知识31-60题。

每小题2分，共120分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上。

1. 各国在特定年度内所发生的出口贸易之和是（）A. 各国进口总额B. 国际贸易总额C. 贸易总量D. 各国进出口总额2. 一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额称为A. 对外贸易值B. 对外贸易量C. 贸易差额D. 对外贸易额3. 某国2022年出口贸易额是1800亿美元，进口贸易额是1000亿美元，国内生产总值是20000亿美元，其对外贸易依存度是（）A.2%B.13%C.14%D.26%4. 沿海某城市大量出口的鳗鱼属于（）A. 土地密集型商品B. 技术密集型商品C. 劳动密集型商品D. 资本密集型商品5. 商品生产国与消费国直接进行的商品买卖行为是（）A. 转口贸易B. 直接贸易C. 专门贸易D. 间接贸易6. 一国一定时期内纺织品出口量大于进口量，则在纺织品贸易上，该国是（）A. 复进口国B. 复出口国C. 净出口国D. 净进口国7. 在特定年份内，一国出口商品价格和进口商品价格的比率是（）A. 贸易条件B. 进口贸易指数C. 对外贸易依存度D. 出口贸易指数8. 国际分工的形成阶段是在（）A.19 世纪中期到第二次世界大战B.15 世纪末到16世纪初C. 第二次世界大战以后D.18 世纪中期到19世纪中期9. 世界各国对外经济关系的核心是（）A. 外交政策B. 国际分工C. 对外贸易D. 世界市场10. 国际分工中处于主导地位的是（）A. 工业部门之间B. 行业之间C. 工业国之间D. 产品类别之间11. 第一次工业革命推动国际分工进入（）A. 萌芽阶段B. 形成阶段C. 深化阶段D. 成熟阶段12. 几个发达国家进行专业化协作，联合生产，这种分工是（）A. 水平型国际分工B. 混合型国际分工C. 垂直型国际分工D. 交叉型国际分工13. 世界市场按商品交易地点划分为（）A. 法国市场和美国市场B. 食品市场和汽车市场C. 青年市场和中年市场D. 固定市场和非固定市场14. 决定商品国际价值量的是（）A. 国际价值B. 供求关系C. 经济周期D. 国际社会必要劳动时间15. 统一的、相互联系的世界市场形成于（）A. 原始社会时期B. 封建社会时期C. 资本主义时期D. 奴隶社会时期16. 世界市场可以分为纺织品市场、食品市场、电子产品市场等，依据是（）A. 商品性质B. 地区或国别C. 消费者D. 商品交易地点17. 商品国际价值的基础是（）A. 按需交换B. 等价交换C. 交换价值D. 国别价值18.A 国每个劳动者每天可以生产20公吨钢铁和10公吨黄油，B国每个劳动者每天可以生产40公吨钢铁和25公吨黄油，按照绝对优势理论，B国应该（）A. 钢铁和黄油都不生产B. 生产黄油而不生产钢铁C. 钢铁和黄油都生产D. 生产钢铁而不生产黄油19. 某国对进口冰箱按照从量税计征关税，每台冰箱征收8元。

全国2020年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码:001861.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。

不能答在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。

该观点的持有者是A.尼尔伦伯格B.马什C.迈耶D.盖芬2.与关系型对手谈判的禁忌不包括A.让步过多B.不主动进攻C.对热情态度掉以轻心D.不听取对手的建议3.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐- - 致气氛的是A.方形谈判桌B.圆形谈判桌C. U形谈判桌D.不设谈判桌4.在正式谈判中，不可撤销的开盘叫A.报盘B.递盘C.实盘D.虚盘5.与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间的A.20%~50%B.30%~ 50%C.30%~ 60%D.40%~-60%6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的A.60%以上B. 70%以上C. 80%以上D.90%以上7.在谈判中,体现谈判双方密切配合的理想发问方式是A.封闭式发问B.澄清式发问C.强调式发问D.探索式发问8.“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。

”这种商务谈判“答”的类型属A.以问代答B.答非所问C.推卸责任D.避正答偏9.在说服顽固的谈判对手时,可先说说他正确的地方,让他不会感到没面子。

这种技巧被称为A.沉默法B.下台阶法C.迂回法D.等待法10.倾听艺术中最基本、最重要的问题是A.集中精力B.记笔记C.有鉴别D.克服先入为主11.表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是A.拳头紧握B.两手手指并拢C.吸手指或指甲D.两臂交叉于胸前12.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是A.美国人B.法国人C.德国人D.英国人13.素有“契约之民”雅称的是A.希腊人B.瑞士人C.德国人D.波兰人14.十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法。

河南省2023年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类专业课一、选择题：商务英语函电1-20题；进出口贸易实务21-40题。

每小题2分，共80分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上。

1. 交货A.draftB.dockC.delayD.delivery2. 订单A.formB.orderC.termD.offer3. 实盘A.bidB.firm offersC.inquiryD.quotation4. 购货合同A.purchase contractB.sales contractC.price termsD.terms and conditions5. 延期付款A.pay by installmentsB.payment at sightC.deferred paymentD.payment against documents6. 装运港A.shipping spaceB.port of loadingC.shipping marksD.port of destination7. 短装A.short-paidB.short-weightC.short-invoicedD.short-shipped8. 折扣A.discountB.debitC.dispatchmission9. 质量A.quantityB.qualityC.inquiryD.quiz10. 一式三份A.three detailsB.three copyC.in triplicateD.in three parts11. 保兑信用证A.clean L/CB.revolving L/CC.confirmed L/CD.irrevocable L/C12. 受盘人A.offerB.officialC.offererD.offeree13. 装船通知A.shipping adviceB.shipping termsC.shipping marksD.shipping space14. 汇付A.cashB.remittanceC.collectionD.the letter of credit15. 提货单A.D/AB.S/CC.B/LD.T/T16. 检验费A.check cashB.check chequeC.survey cashD.survey charge17. 保险人A.insureB.insurerC.insuranceD.the insured18. 共同海损A.total lossB.partial lossC.general averageD.particular average19. 运输标记A.shipping marksB.packing listC.shipping documentsD.shipping instructions20. 促进业务关系A.widen business relationshipB.establish business relationshipC.interrupt business relationshipD.promote business relationship21. 适用于马口铁、钢板等固定规格的商品，可以从商品件数推算商品总重量的计重方法是A. 公量B. 净重C. 毛重D. 理论重量22. 贸易术语中“1000 MT AT USD 258 CIF NEW YORK”所使用的重量单位是A. 吨B. 短吨C. 公吨D. 长吨23.FOB 贸易术语下，买方如果委托卖方代为租船、订舱，租船订舱费用由买方负担。

国际商务专业基础（单项选择题）历年考研真题汇编1.新古典自由贸易理论的主要代表人物是( )。

[暨南大学2011国际商务硕士] （A）凯恩斯（B）亚当．斯密（C）俄林（D）李斯特2.幼稚产业保护理论提出保护幼稚产业的措施是( )。

[暨南大学2011国际商务硕士]（A）配额（B）关税（C）进口许可证（D）产品技术标准3.以1990年为基期，2000年某国的进口价格指数为120，出口价格指数为．144，则该国的净贸易条件是( )。

[中央财经大学2011国际商务硕士]（A）120（B）83（C）110（D）1304.在凭卖方样品交易时，卖方为防止日后出现有关品质的异议，通常备份一些样品，以作为品质评定的依据。

这些样品被称为( )。

[南京理工大学2011国际商务硕士]（A）对等样品（B）参考样品（C）留存复样（D）回样5.下列我国海运货物保险条款中，不能单独投保的险别是( )。

[暨南大学2011国际商务硕士]（A）平安险FPA（B）战争险War Risk（C）一切险A11 Risk（D）水渍险WPA6.关税同盟与自由贸易区的主要区别是( )。

（A）成员国之间关税和配额的废除（B）共同关税与配额体系（C）对生产要素流动限制政策的废除（D）经济政策与制度的协调和统一7.在分析企业从事国际化商务活动的动机时，最主要的主动性动机是( )。

（A）获得市场份额（B）获得产品或技术优势（C）获取利润（D）解决生产过剩8.对等贸易、也称对销贸易，有若干具体形式，其中不包括( )。

（A）易货（B）互购（C）补偿贸易（D）来料加工9.买方信贷是指( )。

[南京理工大学2011国际商务硕士]（A）出口方银行向本国出口商提供的贷款（B）出口方银行向外国进口商提供的贷款（C）进口方银行向外国出口商提供的贷款（D）进口方银行向本国进口商提供的贷款10.外汇风险不包括( )。

[对外经济贸易大学2015国际商务硕士]（A）折算风险（B）收益风险（C）经济风险（D）交易风险11.相同外汇品种的远期外汇交易与外汇期货交易的关键区别体现在( )。

国际商务职业考试真题试卷一、单项选择题（每题1分，共20分）1. 国际商务中，以下哪项不是跨国公司的特征？A. 跨国经营B. 拥有多个国家的员工C. 只在一个国家内经营D. 在多个国家拥有分支机构2. 根据国际贸易理论，哪个理论认为贸易是由于各国生产成本不同而产生的？A. 比较优势理论B. 绝对优势理论C. 保护主义理论D. 新贸易理论3. 在国际贸易中，以下哪个术语表示卖方必须承担货物运输到指定目的地的所有费用和风险？A. EXWB. FOBC. CIFD. DDP4. 以下哪个不是国际商务谈判中常用的策略？A. 让步策略B. 拖延策略C. 直接策略D. 回避策略5. 国际商务中，文化差异对以下哪项影响最大？A. 产品定价B. 市场推广C. 合同条款D. 物流安排...（此处省略15题，共20题）二、多项选择题（每题2分，共20分）21. 国际商务中，哪些因素会影响跨国公司的市场进入策略？A. 政治法律环境B. 经济状况C. 社会文化差异D. 技术发展水平E. 地理位置22. 以下哪些是国际贸易中常见的支付方式？A. 信用证B. 托收C. 汇款D. 现金交易E. 支票23. 在国际市场营销中，以下哪些因素是市场细分的依据？A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 行为因素E. 经济因素24. 国际商务中，以下哪些是风险管理的策略？A. 风险转移B. 风险规避C. 风险接受D. 风险预防E. 风险控制25. 以下哪些是国际商务谈判中常见的障碍？A. 语言障碍B. 误解C. 文化差异D. 法律差异E. 信息不对称...（此处省略5题，共10题）三、简答题（每题5分，共20分）31. 简述国际商务中文化适应的重要性。

32. 解释什么是国际商务中的市场研究，并说明其在国际市场进入策略中的作用。

33. 描述国际商务中跨国公司的组织结构类型。

34. 阐述国际商务谈判中的有效沟通技巧。

四、案例分析题（每题10分，共20分）41. 假设你是一家跨国公司的市场部经理，该公司计划进入一个新的国际市场。

B. specification D. specimen B. receipt D. quotation B. counter offer D> origin offer B. block style D. blocked style B • counter -signature D • count -significance B • schedule document D. time document B. turndownD. turnoutB. CIFD. EMP河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（商务英语函电1-20；进出口贸易实务21.40。

每小题2分，共80分。

每 小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1. 规格、说明书A. specify C. specialist 2. 发票、提货单A. invoice C. option 3. 原始报盘A. regional offer C. original offer 4. 平头式A. indent style Ce indented style 5. 会签A • count -signature C • counter -significance 6. 定期汇票A. schedule bill C. time bill 7. 营业额A. turnover C. turntable 8.到岸价格A. CFI C- MT9.光票托收A. documentary collectionC• shipping document10.议价A. price reductionC • offer negotiation11.（支票、汇票等的）付款人A. drawerC. payer12.共同海损A. general averageC. total average13.出价、投标A. bideC. bid14.保兑信用证A. clean L/CC. transferable L/C15.履约保证金A. down paymentC. performance deposit16.受益人A. beneficiaryC. benefit17.提单A. bill of takingC. bill of lading18.即期装运A. prompt shipC. prompter ship19.借方票A. sight draftC. debit bill20.批量订货的折扣D.D.B.D.D.D.D.D.incidental expenseclean collectionprice negotiationoffer negotiatedraweepayeecommon averageparticular averagebibbidetdocumentary L/Cconfirmed L/Cperformance bondsight billbeneficialbenefactionbill of loadingbill of landingprompt shipmentpromotion shipmentdebit draftdebit notea volume discounta value discount下列不属于品质表示方法的是A.凭样品买卖C.凭品牌买卖22.下列包装方式属于集合包装的是A.木箱C.托盘23.仅适用于海洋运输的贸易术语是A. FCAC. CIP24. FOB Trimmed 是指A. FOB班轮条件C. FOB船上交货并理舱B.凭个人偏好买卖D.凭产地名买卖B.麻袋D.外贸标准箱B. CFRD. CPTB. FOB吊钩下交货D・FOB船上交货并平舱25.表示目的港船上交货的贸易术语是26.27. A. DESC. DDU班轮运输一般不负责A.预定航行时间表C.固定运费率下列不属于海运提单作用的是A.承运货物质量的证明B.承运货物所有权的凭证B. DEQD. DDPB.装卸货D.计算速遣费C.承运人和托运人之间海上运输合同的证明D.船长或船公司或其代理人收到承运货物后发给托运人的货物收据28. 在CIC条款中，属于基本险别的是29. A. ICC (A) B. FWRDC- WPA D. War Risk保险金额是被保险货物发生保险范围内的损失时，保险公司负责赔偿的A,最低限额C.全部限额30・汇票的基本当事人有A. 2个C. 4个31.转让汇票权利的法定手续是A.出票C.提示B.最高限D.基本限额B. 3个D. 5个B.贴现D.背书B.承兑交单D.议付交单35.36.37.B.投保索赔D.外汇核销38.B.加工贸易D.期货贸易39.B.日结制度D.押金制度32. 在托收业务中，进口商在付清货款前就能取得商业单据的是A. 即期付款交单 C. 远期付款交单33. 关于仲裁，下列表述不正确的是A ・仲裁比诉讼程序复杂 B. 仲裁裁决是终局性的 C ・仲裁协议是受理案件的依据D. 仲裁裁决对双方当事人都有法律约束力 34. 下列属于合同生效要件的是A. 没有对价的合同B. 符合法律规定的形式C. 法人在经营范围外签订的合同D. 欺诈手段订立的合同下列属于实质性变更发盘条件的情况是 A. 增加某些单据的份数 B. 增加装箱单 C. 增加交货的地点 D. 增加原产地证明收到信用证后，不属于出口商审核重点的是 A. 开证申请人的名字B. 开证行的政治背景、索汇路线C. 单据的种类、份数及填制方法D. 信用证金额和货币单位报关过程中，海关要对进出口货物 A.托运订舱 C.征缴税费具有两头在外特点的贸易方式是 A.代理经销 C.投标招标在买进实际货物的同时，在期货市场卖出相等数量期货合同的做法是 A.投机 B.对销贸易 C.买期保值D.卖期保值 40. 下列不属于期货交易特征的是A.标准合同C.清算制度商务英语函电（60分）二、判断题（每小题1分，共10分。

国际商务试题答案一、选择题1. 在国际商务活动中，以下哪项是最重要的贸易壁垒？A. 关税壁垒B. 非关税壁垒C. 技术壁垒D. 配额制度答案：B. 非关税壁垒2. 国际贸易中的“最惠国待遇”是指：A. 给予所有国家相同的贸易优惠B. 仅给予特定国家贸易优惠C. 仅给予邻国贸易优惠D. 仅给予发达国家贸易优惠答案：A. 给予所有国家相同的贸易优惠3. 跨国公司在进行国际扩张时，通常采用的直接投资形式是：A. 出口B. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：D. 全资子公司4. 在国际商务谈判中，以下哪种策略最有助于建立长期合作关系？A. 强硬谈判B. 让步策略C. 合作策略D. 竞争策略答案：C. 合作策略5. 国际商务环境中，文化差异对商业活动的影响主要体现在哪些方面？A. 管理方式B. 沟通方式C. 决策过程D. 所有以上方面答案：D. 所有以上方面二、简答题1. 请简述国际商务中贸易保护主义的主要表现形式及其可能带来的影响。

答：贸易保护主义主要通过实施高关税、配额制度、技术标准和行政干预等手段来限制进口商品，保护本国产业。

这种做法可能导致国际贸易紧张关系加剧，全球贸易效率降低，最终可能引起贸易战，损害全球经济的健康发展。

2. 阐述国际商务中文化适应性的重要性及其对企业成功的作用。

答：文化适应性在国际商务中至关重要，因为它涉及到理解和尊重不同文化背景下的商业习惯和交流方式。

具备良好文化适应性能力的企业和个人能够更有效地与不同国家的合作伙伴沟通，建立信任，从而促进谈判成功、合同签订和长期合作关系的建立。

3. 描述国际商务中汇率波动对企业的影响，并提出应对策略。

答：汇率波动会影响企业的成本、定价、利润和竞争力。

企业可以通过多种策略来应对汇率风险，包括使用远期合约和期权锁定汇率、多元化货币结算、以及在不同国家间分散投资以降低单一货币波动的影响。

三、案例分析题某中国企业计划在印度建立制造工厂，以降低生产成本并更好地进入当地市场。

国际商务考研真题试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务中，跨国公司通常采用哪种组织结构？A. 功能型结构B. 地理型结构C. 产品型结构D. 矩阵型结构2. 以下哪项不是国际市场进入模式？A. 出口B. 特许经营C. 合资企业D. 内部转移3. 国际商务谈判中，以下哪种文化差异对谈判影响最大？A. 语言差异B. 宗教信仰C. 礼仪习惯D. 时间观念4. 根据国际商务理论，以下哪项不属于全球化的驱动因素？A. 技术进步B. 贸易壁垒C. 市场一体化D. 资本流动5. 以下哪个不是国际商务中的风险类型？A. 政治风险B. 经济风险B. 货币风险D. 技术风险6. 国际商务中，以下哪种货币兑换方式最常见？A. 直接兑换B. 间接兑换C. 交叉兑换D. 以上都是7. 国际商务中，以下哪个不是国际收支平衡表的项目？A. 经常账户B. 资本账户C. 金融账户D. 储备账户8. 国际商务中，以下哪种定价策略最有利于企业进入新市场？A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 竞争导向定价D. 价值定价9. 以下哪个不是国际商务中的贸易术语？A. EXWB. FOBC. DDPD. CPT10. 国际商务中，以下哪个不是国际营销策略？A. 标准化B. 适应化C. 集中化D. 分散化二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际商务中的市场细分策略及其重要性。

2. 解释国际商务中的文化适应性对企业成功的重要性。

3. 描述国际商务中的供应链管理的关键要素。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某中国企业计划进入东南亚市场，考虑到当地的文化和消费习惯，企业应该如何制定其国际市场进入策略？2. 假设你是一家跨国公司的供应链经理，面对全球供应链中断的风险，你将如何制定应对策略以保证供应链的稳定性和效率？四、论述题（共30分）请结合当前的国际商务环境，论述数字经济对国际商务的影响及其未来发展趋势。

【试卷结束】请注意，以上内容仅为模拟试卷，实际考研真题试卷内容会有所不同，考生应以官方发布的考试大纲和真题为准。

国际商务谈判试题（ 02）课程代码： 00186一、单项选择题（本大题共 20小题，每小题 1 分，共 20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）A．较强的政策性 B ．以价格为核心C．谈判内容广泛 D ．影响因素复杂2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（）A．20～45 岁 B ． 25～ 55 岁C．30～55 岁 D ． 40～ 60 岁3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）A．荷花 B ．菊花C．玫瑰花 D ．茉莉花4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（）A．卖期保值 B ．买期保值C．掉期交易 D ．期权交易5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）A．求助 B ．贿赂C．为了理解 D ．润滑策略6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）A． 30%以下 B ． 30%～ 40%C． 40%～ 50% D ． 50%以上7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。

具有这种行为习惯的是（）A．德国人 B ．美国人C．韩国人 D ．日本人8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）A．美国 B ．英国C．法国 D ．意大利9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（）A．冲突 B ．攻击C．合作 D ．辩论10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）A．协商 B ．调解C．仲裁 D ．诉讼11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）A．技术人员 B ．法律人员C．商务人员 D ．谈判领导人12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（）A．硬货币计价法 B ．对等易货贸易法C ．约定货币保值条款D ．汇率风险分摊条款13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。

国际商务谈判试题（04）及参考答案国际商务谈判试题(04)及参考答案国际商务谈判试题 (04)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1.价值型谈判也叫（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（）A.3B.4C.13D.144.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是（）A.经济性信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.消费心理信息5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收获C.力争获得更多的让步D.保证已取得的利益不丧失6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是（）A.注重立场B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）A.中国人B.日本人C.韩国人D.巴西人8.下列属于国际商务谈判的人员风险的是（）A.政治风险B.市场风险C.自然风险D.沟通风险9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）A.马什所著的《谈判的艺术》B.马什所著的《合同谈判手册》C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》11.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式.这种谈判风格属于（）A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式12.以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是（）A.不问不答B.有问必答C.能言不书D.能书不言13.一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的（）A.3.3％以下B.3.3％～8.3％C.8.3％～13.3％D.13.3％以上14.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是（）A.豪放热心B.浪漫随意C.求成心切D.效率较高15.商务谈判的四种目标之间的关系是（）A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标16.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段17.与大陆法相比,英美法的特点是强调（）A.成文法B.法典化C.逻辑性D.判例性18.以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是（）A.根据谈判对象确定组织规模B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则C.谈判人员应层次分明、分工明确D.谈判人员不应赋予法人代表资格19."你看给我方的折扣定为3％是否妥当?"这种发问方式属于（）A.澄清式B.探索式C.协商式D.诱导式20.出口某种产品既可能成功也可能失败,这种风险按性质来分属于（）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险21.谈判报价的基本原则是（）A．报价水平最高 B．报价水平最低C．对方接受 D．对方接受与自身利益相结合22．最能体现谈判特征的技巧是（）A．听 B．辩C．看 D．问23.气氛最紧张、难度最大的谈判是（）A．履约中谈判B．实质性谈判C．定向谈判 D．签约谈判二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.21.下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）A.政治事务B.法律制度C.国别政策D.社会交往与个人行为E.节假日与工作时间22.在开局阶段,谈判人员切忌离题太远,应尽量将话题集中于（）A.谈判目标B.谈判计划C.谈判进度D.谈判人员E.谈判时间23.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固E.喜欢谈与"吃"有关的生意24.制定谈判方案的基本要求包括（）A.具体B.全面C.灵活D.简明E.扼要25.在商务谈判中,迂回入题的方法包括（）A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入题26.国际商务谈判的特殊性体现在（）A.应按国际惯例办事B.国际商务谈判内容广泛C.影响谈判的因素复杂多样D.谈判的经济利益性E.国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性27.信息资料的整理一般分为四个阶段（）A.资料的评价B.资料的筛选C.资料的分类D.资料的保存E.资料的专递三、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分,共l2分)26.立场型谈判27.态度28.仲裁协议29.合同风险30.交叉式让步31.戏剧式模拟四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)30.顽固的谈判对手的心理特点有哪些?31.简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素.32.简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工.33.简述商务谈判中适当的让步策略.34.简述商务谈判中提问的要诀.35.收集来的资料进行分析整理，其主要目的是什么？五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)35.试述商务谈判实践中理想的让步方式.36.试概述国际商务谈判技巧.六、案例分析题(本大题共l小题,12分）37.背景材料:某国商人见面与离别时,都面带微笑地与在场的人们握手；彼此问候较随便,大多数场合下可直呼其名；对年长者和地位高的人,在正式场合,使用"先生"、"夫人"等称谓,对于婚姻状况不明的女性,不冒失地称其为夫人.在比较熟识的女士之间或男女之间会亲吻或拥抱.在交谈时习惯保持一定的身体间距,彼此站立间距约0.9米,每隔2～3秒有视线接触,以表示兴趣、诚挚和真实的感觉.问题:(1)上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的?(2)该国商人在谈判中的价值观怎样?(3)该国商人的谈判风格是什么?国际商务谈判试卷(04)参考答案一. 单项选择题（每小题 1 分，共 20 分）1.C2.A3.C4.A5.C6.B7.B8.D9.A 10.B 11.C 12.D 13.C 14.C 15.B 16.A 17.D 18.D 19.D20.B 21.D 22.B 23.B二.多项选择题（每小题 2 分，共 10分）21.ABCDE 22.ABCD 23.ABCDE 24.ACDE25.ABDE 26.ABCE 27.ABCD三. 名词解释题 (（每小题 3 分，共 12 分）26立场型谈判法：把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为立场越强硬者，最后的收获也就越多。

国际商务谈判试题（03）及参考答案国际商务谈判试题(03)及参考答案国际商务谈判试题（03）课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.对谈判进行评价的主要指标是( )A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( )A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯3.以下风险中，不属于非人员风险的是( )A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险4.一般商品的交易谈判只需( )A.2～3人B.2～4人C.3～4人D.3～5人5.符合商务谈判让步原则的做法是( )A.作同等让步B.让步幅度要大C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的( )A.2分钟—3分钟B.3分钟一5分钟C.5分钟一8分钟D.8分钟一10分钟7.德国商人在谈判中往往习惯于( )A.拖拖拉拉B.速战速决C.先礼后兵D.以势压人8.不属于合同风险的是( )A.支付风险B.交货风险C.技术风险D.质量数量风险9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( )A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( )A.避正答偏B.推卸责任C.以问代答D.答非所问11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。

具有上述禁忌的国家是( ) A.法国 B.美国C.英国D.中国12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( )A.掌握谈判进程B.监督谈判程序C.汇报谈判工作D.阐明参加谈判的意愿和条件13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( )A.外债状况B.支付信誉C.利率高低D.外汇储备14.商务谈判中的“问”一般不包含( )A.何时发问B.怎样发问C.问什么问题D.问多少问题15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( )A.紧张B.不耐烦C.充满信心D.保守或防卫16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )A.双边谈判B.多边谈判C.个体谈判D.集体谈判17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是( )A.平衡法B.对等易货贸易法C.硬货币计价法D.汇率风险分摊条款18.以下各国中，属于大陆法系的是( )A.法国B.德国C.英国D.瑞士19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( )A.封闭式发问B.澄清式发问C.借助式发问D.探索式发问20.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（）A．让步型谈判 B．原则型谈判C．价值型谈判 D．立场型谈判21.在商务谈判中，双方平等关系是指（）A．利益平等B．职权平等C．地位平等 D．实力平等22．培养谈判人员基本素质的方式是（）A．自我培养 B．企业培养C．社会培养 D．实践培养23．谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）A．进取型心理B．关系型心理C．权力(顽固)型心理D．自残型心理二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

国际商务谈判试题（06）课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1按参加谈判的人数规模来划分（）A。

集体谈判 B.个体谈判C.技术谈判 D。

劳务谈判2。

在商务谈判中必须“重合同,守信用”。

这体现了商务谈判的（ )A.平等互利原则 B。

灵活机动原则C.友好协商原则 D。

依法办事原则3。

谈判人员应具备的知识结构是( ）A。

“H"形 B。

“M”形C。

“T"形 D.“U”形4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

"这充分说明谈判人员的能力培养方法应是（ )A.博览B.勤思C。

总结 D.实践5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( ）A。

幽默方法 B.适当馈赠C。

反问劝导法 D。

归纳概括法6。

如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）A.前2天 B。

前3天C.前4天D.前5天7。

在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来"，感兴趣的主要是实质性问题。

具有上述价值观的是（ )A.中国人B.朝鲜人C.美国人 D。

拉丁美洲人8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( )A。

中国人 B.日本人C。

中东人 D。

德国人9.下列选项中，不属于市场风险的是( ）A。

汇率风险 B.利率风险C。

技术风险 D。

价格风险10。

如果A国政府与B国政府存在政治矛盾,而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A 国就有可能不愿与C国做生意.这突出反映的是商务谈判影响因素中的（ )A.政治状况因素 B。

法律制度因素C。

商业习惯因素 D.社会习俗因素11。

“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？"这种商务谈判的发问类型属于( ）A。

证明式发问 B。

探索式发问C。

强调式发问 D.诱导式发问12.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼"的谈判哲理的是( ）A.日本人B.美国人C。

河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（国际贸易基础知识1-30；市场营销知识31-60。

每小题2分，共120分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．以关境为标准，只有进入关境的外国商品以及从保税仓库提出并进入关境的商品，称为A．总进口B．总出口C．专门进口D．专门出口2．属于土地密集型商品的是A．畜牧业产品B．电脑C．纺织品D．家用电器3．2012年某国进出口贸易总额为125亿美元，其中，进口65.4亿美元，出口59.6亿美元，这种现象称为A．贸易入超B．贸易出超C．贸易不均D．贸易平衡4．国际分工形成和发展的决定性因素是A．人口规模B．自然条件C．社会生产力D．国际生产关系5．下列上层建筑的表现形式中，在一定程度上会延缓国际分工的发展。

A．发动商业战争B．建立关税同盟C．宣扬比较利益学说D．通过殖民统治6．世界市场的萌芽开始于A．原始社会B．奴隶社会C．封建社会D．资本主义社会7．商品交易所属于A．普通市场B．专业市场C．固定市场D．非固定市场国际商务类基础课试题卷第 1 页（共8 页）8．按可以把国际市场划分为纺织品市场、电子产品市场、汽车市场等。

A．地区或国别分类B．商品性质分类C．消费者分类D．商品交易地点分类9．价值规律对国际贸易的影响不包括A．调节国际分工B．调整贸易政策C．导致生产要素过度集中D．刺激进出口手段的改进10．影响商品国际价值的因素是A．自然资源B．民族生活习惯C．政府制度D．贸易参与国的贸易量11．最能体现“两利相权取其重，两弊相权取其轻”思想的贸易理论是A．重商主义B．绝对优势理论C．比较优势理论D．要素禀赋理论12．幼稚工业保护理论的代表人物是A．亚当·斯密B．李斯特C．凯恩斯D．赫克歇尔13．发展中国家用国内生产的工业品代替进口产品的政策是A．南北合作B．南南合作C．出口导向政策D．进口替代政策14．出口商可以去办理相关业务来规避付款人不愿或延迟付款的风险。

广东外语外贸大学公开学院辅导资料国际商务英语试卷（一）课程代码：05844I. Translate the following words and expressions from English into Chinese （10%）1.International business2.GDP3.Free trade area4.Multinational corporation5.Specialization6.specific duty7.roll on roll off8.EDI9.article number10.auctionⅡ. Translate the following words and expressions from Chinese into English （10%）11.返倾销12.最惠国条款13.贴现14.充分就业15.保兑信用证16.零库存17.代位，取代18.保护主义19.免除条款（豁免条款）20.证券交易所Ⅲ.Match the words and expressions on the left with the explanations on the right （10%）21.contracting party a. amount above what is estimated as necessary22.gilts b. a business concern owned or controlled in wholeor in part by another concern23.cyclical c. recurring in cycles24.affiliate d. stocks issued by government25.legal action e. an action taken against some one in accordancewith the law.26.margin f. a country or firm that signs a legal agreement27.pooling g. a trace of land including its buildings28.verified data h. a set of international rules for the interpretation oftrade terms29.Incoterms i. authentic materials30.premises j. a combination of funds formed for common advantageⅣ. Make brief explanations of the following terms in English（10%）31.MFN32. Invisible trade33.firm offer34.open account35.L/CⅤ. Answer the following questions in English（20%）36. Was China a low -income country a few years ago? How about now?37. Can you explain the word “negotiable” in the p hrase “negotiable transport? document” ?38. What is the most common form of non-tariff barriers? Explain it in a few words.39. What is economy of scale? What is the relation between economy of scale and trade?Ⅵ.Translate the following into Chinese（15%）40. Documentary collection is a means of ensuring that the goods are only handed over to the buyer when the amount shown on a bill of exchange is paid or when the customer accepts the bill as a contract to pay by a specified date.The exporter sends the bill of exchange and the shipping documents to his bank, which forwards them to a bank in the customer’s country. This bank, or the exporter’s agents in the country concerned, takes the documents to the customer. If it is a sight bill the customer pays the amount directly. If it is a time bill he signs the bill, which means he has “accepted” it for payment within a certain specified time. In return for either payment or acceptance of payment, the customer is handed the shipping documents which give title to the goods.Ⅶ. Translate the following into English（25%）41. 在国际贸易中进出口双方都面临风险，因为总存在对方不履约的可能42. 对于一笔具体交易来说，信用证不一定是最理想的付款方式。

2012南开大学434国际商务专业基础试题（原题完整版）嘿嘿，我抄在准考证背后带出来了，一字不差~~一、名词解释（每小题5分，共25分）1、公司社会责任2、全球供应链3、特许经营4、盯住汇率制度5、远期汇率二、简答题（每小题15分，共75分）1、简述波特关于国家竞争优势的“钻石模型”的主要内容。

2、简述全球资本市场中的风险与应对措施。

3、什么是战略性贸易政策？你认为它的实施能实现预期目的与效果吗？4、如果你是一位出口管理公司顾问，你能为中小企业获得出口融资便利提供哪些建议？5、试分析影响跨国企业在中间品与零部件的供给决策上是自己生产还是外包的决定因素。

三、论述题（每小题25分，共50分）1、试比较说明跨国公司的不同全球战略以及其优缺点。

2、如何从整体上评价2008年金融危机爆发以来全球贸易、投资、货币的商业环境变化？这种变化对中国的经济发展有何影响？2012刚考完上财国际商务的试题乘着还有记忆j就和大家分享一下，以回馈考研论坛，以下是我能想起来的，各题型还有一个怎么也想不起来了，战友可补全名词解释经济全球化外部规模经济国际金融市场既是生产系统上财国际商务第一时间试题简答题战略性贸易政策是什么？什么产业适合战略性贸易政策外汇风险是什么？外汇风险分类论述产品生命周期理论论述题跨国公司类型及其特点国际收支不平衡的调节政策国际企业的零部件生产是自己什么还是转包给独立供应商？自己生产和转包生产的优缺点2012中国人民大学434国际商务基础—真题回忆版考研论坛»考研论坛›国际商务硕士›2012中国人民大学434国际商务基础—真题回忆版...2015名校考研保录—盛世清北【考研】半年班/暑期班/住宿名校定向辅导考研集训保过高硕考研专注考研1对1辅导考研还能这么玩！怎样1天攻克考研专业课？58所考研名校保录育明教育让你逆袭会计考研的秘籍考研试题下载完全免费！公共课暑期复习计划十年专注保录保过线保录取通关率最高的翻译硕士课程参选跨考之星赢取暑期特训营考研政治基础复张宇亲传考研数学高分技巧习必备知识点/ 2 页下一页 返回列表 查看: 2453|回复: 10 2012中国人民大学434国际商务基础—真题回忆版 [复制链接] 正在等待 9 主题 49 帖子 878积分 中级战友精华2威望253K 币625 元注册时间2009-3-7•收听TA • 发消息 电梯直达楼主 发表于 2012-1-10 15:23 | 只看该作者华章教育MBA 面试班隆重开班！交大，复大，财大，同济面试保C 百分百！ 普通面试班报名优惠多多！百度推广本帖最后由 正在等待 于 2012-1-12 21:53 编辑 写在前面：转帖请注明出处，谢谢！ 考试之前，自己也十分渴望得到去年的真题，毕竟这是个新专业，没有更多的参考资料，所以我知道对于真题渴望的那种心情。