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国际市场营销复习题

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1.国际市场营销信息系统的定义及包括哪些内容
国际营销信息系统指的是企业为执行可持续收集、分类、分析、评价、储藏以及传递市场营销决策者需要的适时而准确的信息的职能，对企业的人力、设备以及运行程序进行公式化的整体概念。

1、内部记录系统
2、营销情报系统
3、营销调研系统
4、营销决策支持系统
2.国际产品调整策略主要有哪几种方式。

1，直接延伸：企业对产品不加任何改变，直接推入国际市场，并在国际市场上采用相同的促销方式。

2，产品不变，促销改变：同一产品根据不同目标市场的国际消费者对产品的不同需求，采用适宜国际消费者的需求方式进行宣传。

3，产品改变，促销不变：根据国际目标市场顾客的不同需求，对国内现有产品进行部分改进，但促销策略不变。

4，产品改变，促销改变：对进入国际市场的产品和促销方式根据国际市场的需求特点做相应的改变，既改变产品的某些方面又改变促销策略。

5，促销策略：企业针对目标市场研究和开发新产品，并配以专门的广告宣传。

3.国际广告策略具体包括哪几方面的决策
1，国际广告目标决策:第一步就是制定广告目标
2，国际广告预算决策:要确定在国际广告上投入的资金量及其使用规划，以实现企业特定的销售目标
3，国际广告信息(内容，广告形式)决策:国际广告实质上是一种跨文化的信息交流活动。

4，国际广告媒体决策:影响促销效果和企业开拓国际市场的成败。

4.决定一国企业对外直接投资的变量有哪些
国际生产折衷理论又称国际生产综合理论，其核心是提出了三个决定一国企业对外直接投资的变量，即所有权优势、内部化优势、区位优势。

当企业同时拥有三种优势时，就会倾向对外投资；如果只有所有权优势而缺乏内部化
优势和区位优势，企业将选择技术许可证贸
易的方式；如果企业拥有所有权优势和具备
内部化的条件，缺乏区位优势，选择出口贸
易的形式是比较有利的。

5.国际营销调查对象和国际营销调查资料有
哪些。

1、国际市场营销调查对象：
1、国际市场营销环境信息。

2、
产品信息
3、国际市场营销组合信息。

4、
国际市场营销组合信息
2、国际市场调查资料：主要有第一手资
料和第二手资料，也叫直接资料和间接资料。

6.营销战略规划包括哪些内容和步骤。

营销战略规划过程包括八个步骤：1，当
前营销状况分析。

2，外部环境分析。

3，内部
环境分析。

4，目标制定
5，营销
战略制定。

6，营销策略制度
7，行动
方案。

8，反馈与控制
7.什么是产品定位，产品定位主要有哪些类
型。

1.产品定位:就是设计企业的产品和形
象，使之在目标顾客的心目中，占据一个独
特的位置的活动。

2.类型:1根据利益定位 2 根据属性定
位 3 根据产品用途定 4 根据产品档次定
位。

5 根据价格--质量定位 6根
据使用者类型定位 7 根据竞争地位定位
8.影响企业选择国际分销渠道的因素有哪些
1.成本:指开发渠道的投资成本和维持渠
道的维持成本。

2.资金:这是指建立渠道的资本要求。

3.控制:渠道设计会直接影响企业对国际
市场营销的控制程度。

4.覆盖:这是指渠道的市场覆盖面。

5.特征:营销者在进行国际市场分销渠道
设计时，必须考虑自身的企业特征、产品特
征以及进口国的市场特征、环境特征等因素。

6.连续性:维持渠道的连续性至关重要。

9.经常使用的国际定价策略
1.产品组合定价:是指产品依特定标准细
分后，分别就每个组成部分定价，从而形成
组合定价。

2.差别定价:差别定价由弹性定价,一揽子
定价，和组合定价构成。

3.折扣定价:主要有数量，功能和现金折扣
定价。

4.心理定价:主要有尾数，整数，声望和习
惯定价。

5.新产品定价:主要有取脂定价和渗透定
价。

10.有效市场细分的要求
1.可衡量性原则:及子市场的大小和购买
力水平应该是可以测定的。

2.足量性原则:即子市场的规模要足够大，
企业可以获利。

3.可进入性原则:即能够进入子市场并为
之服务。

4.差异性原则:细分后的子市场应该对不
同的营销组合因素和方案有不同的反应。

11.行业总体状况包括哪些内容
1.市场规模
2.竞争范围
3.行业增长速度
及在生命周期中所处的阶段
4.竞争者的数量以及相对规模
5.购买者
数量和相对大小 6.行业中企业前向和后向
一体化的程度 7.行业中现有的分销渠道 8.
生产流程和新产品引进方面的技术创新速度
9.各竞争对手提供产品的服务的差别化的程
度 10.是否采购，制造，运输，营销和广告
等方面存在规模经济性 11.资源获得和进入
退出的容易程度 12.行业利润是否高于社会
平均水平
12.国际营销调研过程包括哪些内容
1.确定问题和调研目标:明确要进行调研
的问题，确立调研目标
2.制定调研计划:制定一个收集所需信息
的有效的计划
3.收集信息:收集一手资料或者第二手资
料
4.分析信息:利用先进的统计技术对结果
进行分析和总结
5.陈述研究发现:调研人员对相关问题的
研究和发现。

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国际市场营销学名词解释和简答题答案

国际市场营销学名词解释和简答题答案

国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题10＊1=102、单选题10＊1=103、多选题10*2=204、名词解释5＊3=155、问答题6＊6=366、案例分析题1*9=9一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于( A ）。

A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。

A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感( C ）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。

A．没收、征用和国有化B．外汇管制C．政治冲突 D．本国化5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ）A。

友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁C。

友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口;反对外国投资"等观念和行为是（ A ）的表现。

A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？ ( A )A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。

A、上上层B、上下层C、中上层D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是( B ）。

A．服装 B．粮食 C．鞋类D．化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是(A ）A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。

A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于( B ）A.按照地理位置分类 B。

国际市场营销考试复习参考题及答案

国际市场营销考试复习参考题及答案

《国际市场营销》复习题一、填空题1、产品的包装根据其用途可分为：（）和（）。

2、“酒香不怕巷子深”在营销观念中属于（）观念。

3、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择（）渠道。

4、大市场营销观念认为，如欲成功地打入国外目标市场，企业必须将营销组合因素在原先4PS基础上再加上（）和（）两个因素。

5、对于只是生活必需品消费大的市场一般是人口（）、收入（）的市场。

6、营销学认为，构成市场的三要素是（）、（）、（）。

7、按预测的性质，国际市场预测可分为（），（）。

8、产品整体概念的三个层次指：（）、（）、（）。

9、影响国际产品定价的因素：（）、（）、（）、（）。

10、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是（）策略。

11、影响渠道决策的因素包括：（）、（）、（）、（）。

二、选择填空1、（）是定价的上限，（）是定价的下限。

A．利润、经验 B．需求、成本C．经验、收益 D．变动成本、固定成本2、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（）A．劳力士手表 B．凤凰自行车C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装3、一杯饮料在一般饭店里只收1元钱，而在宾馆里要收10元钱，这是因为宾馆采用了：（）。

A．成本加成定价法 B．目标利润率定价法C．理解价值定价法 D．边际成本定价法4、“金利来”领带原名“金狮”时，在香港少有人问津，原因是“狮”与“输”谐音，人们认为不吉利。

这是由于受到（）方面的影响。

A．教育水平B．语言C．宗教D．美学5、产品组合中产品项目的多少称为（）A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度6、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为（）A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者7、赠送样品属于（）。

A．营业推广 B．公共关系促销C．数量折扣 D．广告促销8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

国际市场营销学

国际市场营销学

《国际市场营销学》自学考试复习资料一、单项选择题1.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B）A.成熟期B.生长期C.投入期D.发展期2.政府在经济发展中扮演的角色是（A）A.参与者与规范者B.参与者与决策者C.仅仅是规范者D.规范者与决策者3.在产品衰退期可采用（C）定价的方法。

A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意4.政府在国家经济中参与程度受该国（A）的影响。

A.市场开放程度B.法律C.公众群体D.传统习惯5.1975年1月，（D）将石油公司的股权全部收归国有。

A.马斯洛B.蒙代尔C.史密斯D.科威特6.在1974年，黑戴尔、弗斯特和（D）提出的政治体制稳定指数(PSSI)法。

A.艾特林B.德莱德C.穆尔D.麦都7.世界没有哪两个国家的法律制度是相同的，比较归类后可分为：习惯法系、（A）和神权法系。

A.成文法系B.自由法系C.人权法系D.穆斯林法系8.从根本上来说，国际营销环境分析就是研究企业所面临的（C）A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素9.（C）是人类社会实践过程中所创在的物质财富和精神财富的总和。

A.经济B.品牌C.文化D.历史10.中国的经济发展极大地扩大了中国企业和世界市场接触的局面,（D）以贸易为主。

A.消费者市场营销活动B.政府营销活动C.目标市场营销活动D.国家级市场营销活动11.最基本的一体化合作模式是（A）A.区域性合作集团B.企业性合作集团C.市场性合作集团D.国家性合作集团12.运用经济全球化营销战略的关键在于（C）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经济哲学观念的转变D.了解全球化市场、13.（B）是营销中最具魅力的满足消费者需求的营销工具之一。

A.计算机B.因特网C.广告D.促销14.生产汽车出口到外国销售时是否加配空调器，这取决于国外的（A）A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度15.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率是(B)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究16.在海外从事生产和经营的企业需要将（B）作为考察和评价目标市场的一个重要指标。

国际市场营销复习自测题参考答案

国际市场营销复习自测题参考答案

《国际市场营销学》复习自测题参考答案一、单项选择题1、C2、C3、D4、B5、C6、B7、B8、C9、C 10、C11、A 12、B 13、D 14、B 15、D 16、D 17、A 18、D 19、C 20、A21、B 22、A 23、C 24、B 25、A26、B 27、B 28、A 29、C 30、C31、B 32、B 33、D 34、B 35、B 36、B 37、A 38、B 39、A 40、C二、多项选择题1、ABCD2、ACD3、ABD4、ABCD5、BCD6、ABCD7、ABCD8、ABCD9、ABCD 10、ABCD11、ABCD 12、ACD 13、ABCD 14、ACD 15、AB16、ABC 17、ABCD 18、ACD 19、ABCD 20、ACD21、ABCD22、ABC23、ABCD24、ABCD25、ABCD26、ABCD27、ABCD28、ABCD29、ABC30、ABCD31、ACD 32、ACD33、ABCD34、ABCD35、AB36、ABC37、ABC38、ABCD39、ABCD40、AC三、判断题1、 A2、B3、B4、A5、A6、A7、B8、B9、A 10、 A11、 A 12、B 13、A 14、B 15、A 16、A 17、B 18、B 19、B 20、 B 21、 B 22、A 23、A 24、A 25、B 26、B 27、B 28、A 29、B 30、 A 31、A 32、B 33、A 34、A 35、A 36、A 37、B 38、A 39、B 40、 A四、简答题1、简述企业开展国际市场营销的动因。

答：（1）国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场。

（2）企业走向国际市场以延续其产品的生命周期。

（3）国际市场需求潜力大，机会多。

（4）对低成本的追求（5）东道国丰富和廉价资源的吸引。

（6）本国政府的支持与鼓励。

（7）东道国市场环境和基础设施条件的吸引。