店堂的布置与陈列37页PPT

门店布局与陈列
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商品位置的配置
• 蔬菜水果——畜产水产类——冷冻食 品类——调味品类——糖果饼干—— 饮料——速食品——面包牛奶——日 用杂品
门店布局与陈列
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门店布局与陈列
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超市卖场磁石点理论
所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有 魅力的商品配置，使卖场具有自然诱 导顾客采购的效果。
门店布局与陈列
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13．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？
门店布局与陈列
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即使是水果蔬菜，也要像一幅静物 写生画那样艺术地排列，因为商品 的美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语
门店布局与陈列
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根据商品分布的变化，及时地修正该图？
门店布局与陈列
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商品陈列检查的要点
8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？
9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周 转快的商品 陈列上去？
10．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先 进先出的原则？
11．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？
12.商品包装是否整齐并具有魅力？
Ⅳ
100%
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门店布局与陈列
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陈列的基本原则
• 安全性 • 易看性、易选择性 • 易取性、易放回性
• 令人感觉良好 • 提供信息、具说服力 • 成本
门店布局与陈列
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品陈列的十大原则
• 放满量感 • 容易拿取 • 左高右低 • 关联陈列 • 前行陈列
• 货签对应 • 先进先出 • 层间间距 • 纵横结合
门店布局与陈列
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商品陈列的方法
货架陈列
门店布局与陈列
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陈列——肌理
肌理创造的视觉冲击，肌理创造带来的 灵魂冲击，使其在都市的迷乱中抓住一双 双发亮的眼睛。准确运用肌理陈列品牌的 灵魂，新思维，牵引一双双明亮的眼睛同 行，达到陈列的目的，达到销售品牌的最 终目的。
我们如何做陈列
保持着充沛的想象力或者些许创 造性的天赋
爱因斯坦告诉我们：“想象力 比知识更重要。”
店铺如何做好陈列(PPT37页)培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
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服装十大陈列技巧
1、主题陈列
给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应 经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能 使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力， 进而起到促销商品的作用。
陈列的规则性
规则性的陈列可以使顾客获得轻松、便 捷的购买过程，而通过色彩搭配、灯光照 明和创意思维则使购物成为一种享受。这 不仅将品牌的商业诉求传达给了忠实或潜 在的客户，也为人们的生活创造出一道美 丽风景。
陈列思维
陈列设计过程中还需要考虑到文化的影响， 陈列设计师是连接品牌文化和销售区域文化之间 的桥梁。
陈列——肌理
肌理的冲突对比，产生的视觉冲击力总是很轻 易地触动你心内的那根弦。而陈列设计的意图， 即是让观者在一瞬间即被你通过橱窗、陈列所要 表达的某种感情，某个观点，某种态度触动，使 之产生共鸣、联想，联想起画面之外的更深远的 意境，陈列设计的目的即已达成。
陈列——肌理
不同肌理产生的不同情感联想，通过陈列道具 肌理的冲突衬托彼此，将彼此映衬得更加夺目、 耀眼，道具通过肌理、材质、颜色、大小、带给 人不同的心理感受，粗糙的伤痛，平滑的温柔， 蓝色的忧郁，橘色的欢快，大面积的震撼，小小 的同情。冲突碰撞出的火花总是耀眼而猛烈。你 因这光芒而眩晕，因这突然而惊喜。

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规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列， 维护药房品牌形象，提升药房毛利率
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为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
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故事（1）
一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时
多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由
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二、主要位置陈列方法与相关要求
端头货架陈列
• 端头是指放置在双面中央陈列架两头的货 架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是 顾客注意力及易达到的位置。
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种 超端 ， 过架 保 两的 持 种陈 新 商列 鲜 品， 感 ，品 而 可种 且 以不 重 随多 点 时， 突 更每 出 换层 。 品不
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布其 有 局形 条 协象 件 调、 设 一色 立 致调 专 。与 柜 药的 房药 整房 体，
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二、主要位置陈列方法与相关要求：
柱子陈列
• 柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线。但若 将柱子做“主题式”陈列，不但特别而且 能营造气氛
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与陈列相关的各类标示要求
价格标示的要求
不得缺少价格标签；
子之类。
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二、主要位置陈列方法与相关要求：
卖场货架陈列
1 、黄金位置陈列要求 2 、货架分段陈列要求
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卖场货架陈列
• 黄金位置：对于开架式销售来说，中等身 材的顾客自然注视及伸手可及的范围，约 从地面开始60cm—180cm，这个空间称为 商品的有效陈列范围。货架一般高为 135cm左右，其中最易注视的范围为 80cm—120cm，称为黄金地1、货架的黄金位

◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。
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陈列 陈列的原则
原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找（容易判别商品所在地） 原则三：易见（正面面向顾客） 原则四：易取 原则五：丰满 原则六：先进先出（确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 原则九：与上隔板保持间距
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陈列 药店的背景音乐
著名的比利时音乐学者费第斯曾经说过：“音乐是凭音 的配列，用以感动人类感情的艺术”。 音乐在药店里播放就能使消费者可以在轻松的环境中选 购自己所需的药品，通常注意以下四个问题。
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陈列 药店的背景音乐
音乐类型与药店 定位相匹配
◆定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐；
◆多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐 为主；
时段对音乐 的影响
开店之后：会有一段时间是人流低潮期，这个时候就应该播放一些 平缓的歌曲来留住客流。当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放安 抚性的轻音乐。
在临近营业结束时，可以放一些对顾客有暗示性的音乐，如萨克斯 曲《回家》。
不同的季节：也应该选择不同的音乐，根据四季的不同特点选择可 以表现出四季的歌曲。根据特殊节假日、特殊事件提示等。
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陈列 陈列的位置与要求
柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。
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陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列
这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！
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陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列 奥运堆头
此为堆头
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陈列 陈列的位置与要求
花车陈列
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陈列 陈列的位置与要求
堆头、花车 陈列
1、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品 （包括近效期）为主；

使用灯光照明营造气氛，要注意不能让灯光的作用改变 了商品本来的色彩，造成顾客误导，影响商店的信誉。
精品课件
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本章小结
如何通过店面设计和布局吸引和留住顾客，从而促进销售 是本章所述内容的中心。
店面设计和布局从外到内分为两部分设计内容，一为商店 外观设计，一为商店内部卖场布局设计。其中，商店外观 设计的主要设计内容为建筑物式样、风格设计，橱窗设计， 出入口设计以及商店店牌设计，这些方面设计的目的主要 以增加商店的识别性、可见性和可接近性为原则。零售商 通过商店外观设计可以起到吸引顾客进店的作用，但要使 顾客进店后形成购买，更重要的是商店内部卖场布局的设 计。相对于店面外观设计来说，卖场设计包括的内容更多、 技巧和方法更多。
用推拉门：一可使出入口宽敞，消除对大件商品进出的限制； 二可节约开门空间；三则美观实用，隔离感强，又容易与背 景融合。
精品课件
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第三节 卖场商品陈列
一、商品陈列的原则
1．以顾客需求为第一原则 2．有效陈列原则 3．吸引眼球原则 4．满陈与动感相结合原则 5．有机搭配原则 6．整洁美观原则 7．陈列点原则
精品课件
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复习思考题
1．商店外观设计的要素有哪些？设计中需要注意什么？ 2．商品货位布局有哪几种形式？各有何利弊和适用性？ 3．商品陈列的主要原则有哪些？具体要求有哪些？常用
的陈列方式有哪几种？ 4．以你所见的零售店为案例，试对其店面设计和布局进
行评价并总结其成功的地方，给出需要改进的建议。 5．以小组为单位设计一份零售店的店面设计与布局规划。
货
货架 货架
货 架
货架
货架
架
出入口
图 9-3 自由格式布局示意图
精品课件

1-加强市调
• 敏感商品天天市调 • 重点商品每周市调 • 市调调价商品应及时还原 • 敏感商品、民生必须品必须无条件跟价 • 不是所有的商品都要跟价的
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
2-合理控制订单
面包----果酱、酸酸乳 绿豆、糯米----白糖 可乐----一次性吸管 妇女用品----婴儿用品 电池----电筒 防晒霜----太阳伞 水果----水果刀 酒杯----酒 香皂、沐浴露----浴花 卫生巾----妇用洗液 香皂------皂盒 豆浆机----黄豆、配方
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
依材料陈列 依性别陈列 依规格陈列 依年龄陈列
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
三易原则
易拿原则
陈列的位置：让人触手可及 商品顶部与层板间要有足够的空间 1. 商品陈列不得过分拥挤，以方便顾
客购买
交叉陈列的案例
交叉陈列单品的案例？
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
沃尔玛交叉陈列的案例
• 洗衣粉----洗衣袋 • 毛巾----牙刷 • 婴儿用品----温度计 • 烤鸭----啤酒！！ • 尿布----啤酒！！ • 遥控----玩具电池 • 尿布----奶嘴 • 牙膏----旅行盒 • 面粉----擀面杖 • 床品----樟脑丸

采用落地托盘陈列法是最佳方法，但不能影响顾 客行走挑选商品。
端头陈列
4、突出陈列法
• 在中央陈列架前面，不影响顾客购物通道前提下，将商品突出陈列， 必须采用托盘陈列法，如中央货架间距太窄，不宜使用这种方法。另 也可折除货架上搁板，然后将商品堆放在下搁板上，必须采用整齐陈 列法。
5、悬挂陈列
• 悬挂陈列能使无立体感、不正规的商品产生很好的立体感效果，并且 能增添卖场内其他陈列方法所没有的变化。
• 以高1.8米，宽1米的5层段位货架从低层算起货架的第3—4层，高度 一般为90—160厘米之间，在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为 容易，商品流转速度也最快。该位置一般陈列品牌直营品种（高毛利 商品）、自由品牌商品或大力向顾客推销的商品或自品牌商品。
三 特殊陈列技巧：
1、落地托盘陈列法
• 托盘陈列是整齐陈列的变化陈列法，它表现的也是商品量感刺激顾客 产生购买欲望。托盘式陈列不是将商品从纸箱中取出，而是将纸箱割 除60%至70%左右，露出商品的品牌，袋装托盘陈列商品必须高于纸箱 10—20公分。
收银台陈列
此处陈列快速消费品或生活必需品， 能在顾客买单时，顺便购买。如：风油精 、清凉油、薄荷含片等。
收 银 台 陈 列
收银台陈列
专柜陈列
如店内有专柜，请把同一品牌陈列在，附有 标识的专柜货架上，
专柜陈列
满架满放原则
4、先进先出原则：
• 当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进 行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
• 陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该 商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品 的新鲜性。

3、促销品－－是我们促销活动中直接吸引消 费者眼球的重要武器
一、店面陈列要素 门店陈列的意义
1、客户－－购置笔记本的消费者属于理性型，舒 适感性的 环境容易增加客户的好感，提升成交率
2、品牌－－华硕在太平洋网站上受关注度连续17 个月排名 第一，好的品牌形象代表着专业和 信赖
二、常规店面陈列
一、形象墙 二、海报、单页 三、吊饰 四、POP、摇摇卡 五、产品 六、区域分割 七、创意无限 八、特殊曝光点 九、废旧文宣品利用 十、错误示范
活动主题：i视讯,Show自己 活动目的：带动线上线下体验华硕视讯系列，并用促进店面的样机摆放和
软件的使用。 活动时间：1月22日至3月16日 活动机种：S7 F9 ，（W5fW7也可参加）
活动网站: /dodolook
活动流程： 1、用户在华硕任意一家店面使用华硕视讯系列笔记本(S7 F9 W5)，用摄
不利的文宣品摆放
把海报贴在形象墙或喷绘等上，信息覆盖
不利的产品陈列
没有动态画面，未能突出 产品特色
不利的产品陈列
POP与产品不协调
本来是打造的一片“绿”，一片祥和宁 静，却被“血拼”破坏掉了本来的 气氛
➢ POP只写了产品的价格，没有标识出产品优势和好 处
不利的店面陈列
多个过期促 销信息并存：
文宣品〔摇 摇卡，POP贴， 桌卡〕和展 示道具〔笔记 本托架〕
促销品 〔促销赠品〕
促销区域
配合促销主题设定促销区 促销区： 包括促销产品， 促销文宣品/手写POP， 布置物/赠品
四、近期活动及文宣品
1、LCD无亮点POP〔12月21日发放〕
2、笔记本新年促销套装：摇摇卡＋吊饰＋单页＋海报（12月26
常规店面陈列

两个比较接近的颜色相 配，显得柔和。如： 红+橙红；红+紫红；
黄色+草绿色；黄色 +橙黄色
近似色搭配
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冷暖色搭配 (对比色搭配)
红色+绿色；橙色+ 蓝色；黄色+紫色
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数字化陈列 何谓数字化陈列？
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数字化陈列
• 随着服装竞争速度加快及新管理技术对传 统市场营销手段提出的挑战，我们将打破 传统的营销方式，使传统的市场营销积极 利用现代管理信息与市场网络所搭肩的平 台，向数字化陈列转变发展。
侧挂容量：服装合并的长度=横通 长度的2/3
挂钩采用“？原则”要求朝向一 致 侧挂T恤、卫衣等不超过3个色； 侧挂棉服2个色
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什么是店铺容量？
首先来了解一个名词：SKU。
S TOCK K EEPING
U NIT 库存最小级商品单位
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让我们来计算一个店铺的容量
由于季节不同，服装的厚薄程度不同，所以容量是 在变化的。
如果……
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导线常识
什么是动线？ 什么是导线？
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我们来看一个案例
Ａ店，面积120平．
位置：三角窗
陈列之前销售：1500元/天
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陈列之后销售：2500元/天
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可见，有效店铺陈列的魔力!
难道店铺陈列就是这么简单的摆摆货架? 搭配搭配货品就好了么? ．．．．．．
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看看我们做了什么?
➢ 找出店铺出现的问题(运用店铺业绩诊断公式)； ➢ 对每个货架标号，测算试穿与成交暴光率最高的货架； ➢ 对顾客动线进行测量并分析； ➢ 将动线演变成导线； ➢ 对店铺的实用面积进行解剖； ➢ 对库存和销售报表进行分析； ➢ 制订陈列计划； ➢ 动手； ➢ 评估,修改； ➢ 定稿．

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技能1
连锁门店设计规划与布局
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关键词
❖ 规划 门店布局 商品陈列
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适用情景
❖ 从事连锁门店管理岗位的工作人员 。
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一、连锁店铺设计与布局的基本要 求
基本要求：
❖ 让顾客想进来，容易进来。 ❖ 能够容易接触商品。 ❖ 尽量延长在店内驻足时间。 ❖ 营造轻松和谐的消费氛围，刺激和引导消费。 ❖ 合理有效地利用空间，降低销售成本。 小经验：布局时充分了解顾客的行为、心理、购物习
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6 通风
❖ 为了保证商店内空气清新通常，冷暖适宜， 应加强通风设施的建设。小型商店多采用 自然通风方式，有条件的现代化大中型商 店，则可采用机械通风方式。
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作业
❖ 1 请你回答下列问题 ❖ ① 连锁门店设计要考虑哪些要素？ ❖ ② 连锁门店的布局要考虑哪些内容？ ❖ ③ 连锁门店的布局应怎样进行美化？ ❖ 2 实训项目 ❖ 比较一下身边的不同的连锁超市的门店规
围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。 它具有强烈的视觉传达效果，可以刺激消费者的 购买欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的 特点，是零售商店的一种主要的促销工具。 ❖ ⑸ 收银台设计（捷＋舒） ❖ “捷”迅捷，即便于顾客结帐购买。“舒”舒服， 要让消费者感觉舒服。大量调查表明弧形的收银 台设计使消费者感觉更舒服。 ❖ ⑹ 后场设计（合＋联） ❖ 后场与前场的面积比例一般为2 ：8.此外还要注 意后场和前场的连接，是采用单线连接还是双线 连接，单线可避免食品和某些商品窜味，双线连 接则比较方便快捷。
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5 气味
❖ ⑴ 有些气味可以增进人们的愉快心情。例如， 花店中花卉的气味，化妆品柜台的香味，食品店 的饼干、糖果、蜜饯、干果等的气味等，对促进 顾客购买是有帮助的。

40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯

店堂布置艺术
店堂布置艺术课件
主要课程内容：
❖1、店堂布置的重要性 ❖2、店堂布置的内容 ❖3、店堂布置的要点
店堂布置艺术课件
店堂布置的重要性：
❖ 即使是水果蔬菜，
也要像一幅静物写
生画那样艺术地排 列，因为商品的美 感能撩起顾客的购 买欲望。
❖ ——法国经商 谚语
❖ 美仑美奂的店面陈列和布置， 不仅让人赏心悦目，而且还 能传递品牌文化及促进销售 的功能。
1、商品陈列的认识 2、商品陈列要素 3、商品陈列应注意事项
店堂布置艺术课件
一、商品陈列的认识
❖ 1、（美国行销协会）定义：将适当的 商品，以适当的数量与价格，在适当的 时间内，陈列在适当的位置上。
❖ 2、作用及功能：引起消费者的注意； 提高商品价值；提高商品新鲜度；提高 品牌形象；促使商品大量销售。
装饰品的搭配
店堂布置艺术课件
以展示鞋子的外侧为主
店堂布置艺术课件
鞋撑切勿外漏,以免影响视觉
店堂布置艺术课件
发现两者摆放的不同导致视觉效果的 明显差异了吗?
店堂布置艺术课件
❖摆放时注意色彩搭 配(依次变深)
店堂布置艺术课件
这种摆放你认为怎样? ❖ 优点： ❖ 款式归类 ❖ 系列摆放 ❖ 整齐美观 ❖ 不足之处： ❖ 颜色搭配不理想 ❖ 无层次感 ❖ 应依次由浅至深
❖ a、重点陈列：对部分时尚、前卫款可利
用造型选择灯光强的位置陈设，提高其商 品价值。对打折或特卖商品集中陈列并辅 助立牌广告（或小标贴）突出陈列，达到 引人注目的目的。
店堂布置艺术课件
❖ b、提高商品新颖的陈列―――尽量使顾客感觉商 品丰富、更新快，应定时更换陈设角度与表现方式。 如：展现外侧、后跟、或者前面等。