展业手册

家庭财产综合保险一、主要销售对象及销售渠道普通家庭财产保险是面向城乡居民家庭并以住宅及存放在固定场所的物质财产为保险标的的保险，是最常见的为被保险人家庭财产提供风险保障的保险。

二、主要保险责任(一)由于下列原因造成保险标的的损失，保险人依照本条款约定负责赔偿：1.火灾、爆炸；2.雷击、台风、龙卷风、暴风、暴雨、洪水、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然下陷；3.飞行物体及其他空中运行物体坠落，建筑物和其他固定物体的倒塌。

（二）下列损失和费用，保险人也负责赔偿：1.为抢救保险标的采取必要的措施而造成保险标的的损失。

2.为减少保险标的的损失所支付的必要的费用，由保险人承担。

三、主要责任免除（一）由于下列原因造成保险标的的损失，保险人不负责赔偿：1.战争、暴动、盗抢；2.核反应、核子辐射和放射性污染；3.被保险人及其家庭成员的违法、犯罪或故意行为；4.因计算机2000年问题造成的直接或间接损失。

（二）保险人对下列损失和费用也不负责赔偿：1.各种间接损失；2.地震及其次生灾害所造成的损失；2.家用电器因自身使用原因所造成本身的损毁；4.座落在蓄洪区、行洪区，或在江河岸边、低洼地区以及防洪堤以外当地常年警戒水位线以下的家庭财产，由于洪水所造成的一切损失；5.保险标的本身缺陷、保管不善导致的损毁；6.行政行为引起的损失和费用；四、承保方式、保险金额与费率（一）承保方式1.列明可保财产范围凡是被保险人自有的，座落于本保险单所载明地址内的下列家庭财产，在保险标的范围以内：（1）房屋及其室内附属设备（如固定装置的水暖、气暖、卫生、供水、管道煤气及供电设备、厨房配套的设备等）；（2）室内财产：※家用电器和文体娱乐用品；※衣物和床上用品；※室内装潢、家具及其他生活用具。

被保险人可自由选择投保。

2.特别约定可保财产范围下列财产经被保险人与保险人特别约定，并在保险单上载明，可在保险标的范围以内：（1）属于被保险人代他人保管或者与他人共有而由被保险人负责的第1条载明的财产；（2）存放于院内、室内的非机动农机具、农用工具及存放于室内的粮食及农副产品；（3）经保险人同意的其他财产。

某公司中央平台业务拓展工作手册某公司中央平台业务拓展工作手册第一章：引言1.1 目标与意义本手册的目标是为了帮助公司中央平台业务拓展团队全面了解并掌握业务拓展的基本知识和技巧，提高团队的工作效率和业务拓展能力。

拓展业务是公司实现长期可持续发展的重要手段之一，通过扩展市场份额和开拓新客户，可以提升公司的盈利能力，并促进公司的发展和壮大。

1.2 手册的组织结构本手册共分为四章，包括：市场调研与策划、业务拓展方法与技巧、销售流程与管理、团队管理与培训。

每一章节详细介绍了相关的工作内容和要求，同时提供了一些实用的工具和模板，以帮助团队成员更好地开展业务拓展工作。

第二章：市场调研与策划2.1 市场调研在进行业务拓展前，团队需要对目标市场进行全面的调研，包括了解竞争对手、目标客户和市场需求。

我们可以通过市场调研报告、行业分析和客户访谈等手段获取相关信息，并将其整理成报告形式供团队参考。

2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，可以了解其产品特点和竞争优势，以及市场定位和拓展策略等。

通过比较研究，团队可以更好地制定自己的市场攻略，找准自身定位和差异化竞争优势。

2.3 目标客户分析确定目标客户是业务拓展的重要环节，团队需要了解客户的需求、购买行为和决策过程等。

通过客户画像、购买决策分析和购买意愿调查等手段，团队可以更好地了解客户需求，从而更精准地定位市场和制定拓展策略。

2.4 市场策划市场策划是基于市场调研结果制定的行动计划，包括目标市场的选择、渠道策略、推广活动等。

团队需要制定详细的市场策划方案，包括目标市场的划分和规模、推广目标和策略、推广活动的预算和时间计划等。

第三章：业务拓展方法与技巧3.1 客户开发通过电话、邮件、会议等途径与潜在客户进行联系和沟通，进而了解他们的需求和购买意向。

建立客户数据库，并定期进行维护和更新。

通过有效的客户开发，以增加新客户为主的方式进行业务拓展。

3.2 合作伙伴拓展与具有相同或互补的客户群体的企业建立合作伙伴关系，共同开展业务拓展。

腰菁业务开拓手册腰菁业务开拓手册1、微信、短信、宣传（1）美容院老板们，减肥圈客的时候又到了，各位店老板们，快点加入菲体素莱腰菁1元减肥圈客吧，把方圆2公里的顾客牢牢吸住并圈住，帮你2017开春打个漂亮的翻身仗，2017伟大的美业财富计划从菲体素莱腰菁1元减肥开始！[呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]（2）顾客对减肥好有需求，美容院却不能把减肥做好，为什么，因为不懂减肥拓客，不懂减肥留客，不懂减肥升客，不懂减肥上大单，因为你不懂专业减肥销售运营，选择菲体素莱腰菁1元减肥，让你感受顾客1元进店到100万消费的震撼！[强][强][强][强][强][强][强] （3）不懂营销，不懂策划，不懂模式，不会创新，不要做减肥，菲体素莱腰菁1元减肥，只需680元体验加盟，送减肥仪、送生物智能体脂秤，送30一100个减肥顾客，我们怎么做到的？不可思议吧！如果是真的，太牛了！菲体素莱腰菁就是颠覆传统减肥，牛模式，牛策划，牛营销，不牛，怎么让顾客1元进店消费100万……（4）菲体素莱腰菁中国纤体减肥品牌领导者，高科技打造完美身材，安全、速效、简单、专业签约减肥，效果保证，减重1天1-3斤，减手臂、大腿、腰、背当场掉尺寸，体雕模具1分钟大码变小码，30天打造脱裸S形身材！享瘦热线xxxxxxxxx（5）菲体素莱腰菁1元减肥，全年体重管理只需365元，带上你的闺蜜一起挑战时尚辣妈吧！（6）老板们，春天是顾客减肥的旺季，也是美容院减肥项目启动的旺季，菲体素莱腰菁1元减肥，365元全年减重团购卡帮你轻松锁定100-300个要减肥的顾客，先人一步，引领财富！（7）老板们！还在观望减肥项目吗？春天不种，秋天不收，菲体素莱腰菁1元减肥帮你快速种100-300个减肥客户，别人抢都抢不走，赶紧启动365全年减重系统种客吧，先下手为强，快人一步，先行致富！（8）老板们，菲体素莱腰菁1元减肥风暴来了，365元全年减重卡帮你轻松锁定100-300个减肥顾客，帮你轻松赚大钱，还在观望减肥项目吗？来不及了！菲体素莱腰菁帮你抢人，抢钱，抢地盘！（9）菲体素莱腰菁原价3980元年卡减重，现2人团购只需365元全年减重，3人团购厂家再给每人赠送1280元菲体素莱腰菁专业胸模一件，你没看错，2017菲体素莱腰菁厂家全国统一派发，只为打造中国好身材，赶紧诚意预约吧！（10）我们只做一件事--瘦身，三维立体拓客，让您4季都门庭若市，帮您打造当地减肥名店的同时，年进顾客300位以上，业绩30到80万。

非车险展业手册第一章：引言1.1本手册的目的是为了帮助保险代理人或销售人员了解非车险展业的基本知识和技巧，使他们能够在销售过程中提供专业和高质量的服务。

1.2本手册将介绍非车险展业的基本概念、销售流程和技巧，以及常见的非车险产品和险种。

1.3非车险展业是指销售除了汽车险之外的其他类型的保险产品，例如家庭保险、旅行保险、人寿保险等。

第二章：非车险展业的基本概念和原理2.1保险的基本概念和原理：介绍保险的定义、原理和基本原则，如保险利益、保险合同、保险赔付等。

2.2非车险展业的特点：从市场需求、产品创新、服务质量等方面介绍非车险展业的特点。

2.3保险代理人的角色和责任：说明保险代理人在非车险展业中的角色和职责，如了解客户需求、提供专业咨询、协助理赔等。

第三章：非车险产品和险种3.1家庭保险：介绍家庭财产保险、意外伤害保险、家庭责任险等家庭保险产品和险种。

3.2旅行保险：介绍出行意外保险、航班延误险、旅行取消险等旅行保险产品和险种。

3.3人寿保险：介绍终身寿险、分红寿险、重大疾病保险等人寿保险产品和险种。

3.4其他非车险产品：介绍如意外医疗保险、公众责任险、雇主责任险等其他非车险产品和险种。

第四章：非车险展业的销售流程和技巧4.1客户需求分析：说明如何通过与客户沟通、了解客户需求，找出客户的保险需求和风险情况。

4.2产品推荐和销售技巧：介绍如何根据客户需求选择合适的非车险产品，以及如何使用销售技巧进行产品推荐和销售。

4.3售后服务和维护：说明如何在销售后提供售后服务和维护，如保费催缴、保单变更等。

第五章：非车险展业的市场开发和推广5.1市场开发和营销策略：介绍如何进行市场调研、目标客户确定和市场定位，以及制定适合的营销策略。

5.2网络销售和渠道开发：说明如何利用互联网和新媒体进行非车险产品的销售和推广，以及如何开发合作渠道。

5.3业务推广和客户关系管理：介绍如何通过业务推广活动和客户关系管理手段提高非车险展业的业绩和客户满意度。