展业手册

表 2：信托公司参与 ABN 业务的报酬提取参考标准
参与类型
比例报酬
（或）固定报酬
成为交易安排人
约为发行余额的 0.2%-0.3%/年
（或）200 万元/年
仅提供信托通道
约为发行余额的 0.05%/年-0.1%/年
（或）50 万元/年
三、基础资产类型
ABN 基础资产类型多样，可以是企业应收账款、租赁债权、信托受益权等财 产权利以及基础设施、商业物业等不动产财产或相关财产权利等。以基础设施、 商业物业等不动产财产或相关财产权利作为基础资产的，发起机构应取得合法经 营资质。基础资产为信托受益权等财产权利的，其底层资产需要满足本指引对基
在实际审批中，对于基础资产的判断和审核也有一定的要求。对于近期在交 易所发行资产证券化相对不畅的不动产类财产，交易商协会的规定相较而言更宽 松一些，例如以购房尾款、物业费等为基础资产的资产支持票据目前仍可以正常 申报，而对于股权过户型 REITS 和抵押型 CMBS 结构的资产支持票据，交易商协 会仍持欢迎态度，且已有多单正在审批流程中。总体而言，对于基础资产的筛选， 我们也必须紧密贴合国家大政方针和禁止性、引导性产业政策的思路，例如以租 赁债权作为基础资产的项目，应尽量避免资产涉及“两高一剩”类。
承租人/债务人
《租赁合同》/ 《债务合同》
发起机构
（委托人）
发行收入
基础资产
资产服务机构
（可与发起机构相同）
《资产服务协议》 信托公司
（受托人） （发行载体管理机构）
转付
《保管协议》
募集资金
保管银行
承销银行 （承销商）
特定目的信托
（发行载体）
《承销协议》
划付本息
募集资金

49.短信加办提示：交易失败，正在日终，不能进行加办。
解决办法：11185短信系统一般日终时间为19:30-24:00，提示该错请非日终时间办理。
50.三合一交易渠道开通：开通失败，短信加办：未开通。图50。
解决办法：可以单独做渠道开通、短信加办，不成功会提示失败原因。三合一加办失败提示语问题后期会进行优化。
20.报错：连接后台服务失败，请确认网络是否正常再重试。图20-1。
报错：与展业后台通讯失败，请用移动展业工具检查网络是否可用。图20-2。
解决办法：在当前页面重试下。如还不行用移动展业工具测下网络，如果提示网络不可用，退出应用，脱机再联机。
21.提示：次主密钥已存在，不需要申请。但蓝牙连接、读取外设信息、连接服务器进行设备及密钥校验一直不成功。图21。
28.报错：影像上送失败，请确认网络是否正常，并在当前页面重新提交授权。图28。
解决办法：没有小钥匙，网络断了，退出应用，脱机再联机试一下。
29.报错：客户信息平台不存在此客户！图29。
解决办法：在卡申请页面做客户新建，一直做到填手机号码页面点击下一步，再回来办业务便会有客户信息。
30.获取密码时外设密码机灯不亮。PAD如图30。
36.报错：当前终端存在其他柜员......的有效任务单，无法进行操作。图36。
解决办法：点击左上角任务单终止，输入提示的柜员号。或通过移动展业后管系统做任务单状态重置。
37.报错：远程授权限制：当前网点机构，未在集中授权系统配置移动展业发起的交易的远程授权标数，请联系本省相关会计人员，于集中授权系统进行配置。图37。
15.报错：第二磁道数据解密失败。图15。
解决办理：密钥问题。重试，如还报该错需提事件单重置密钥。事件单写明IMEI编号。原因是设备密钥有问题，导致加密出来的磁道信息密文不对，错误密文上送到后台，后台解密失败了。

说明环境：工作室、homeparty、茶坐包厢，环境雅静，无干扰。 沟通工具：电脑、相关影像资料、产品目录、杂志、照片。
展业说明 / 主题内容
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展业说明版本的设计意图：
对公司、产品不作详细介绍，只作简要说明让客户产生好奇，对制度详
细说明，构建财富梦想，用十五分钟的时间，让客户产生兴趣。重点在主题
内容说明完后的沟通。
展业说明
展业说明
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展业说明是拓展业务，分享事业机会的简要说明。
展业说明的圆满完成需要良好的说明环境； 准备好相应的沟通工具； 熟练、生动、自然的表达“展业说明”的主题内容； 客户听后疑惑问题的圆满解答； ABC法则的默契配合，B角色及时地、诚恳地促成交易； 后续跟进的市场保护动作几个关键的环节。
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展业说明/主题内容
经过进一步‘了解’后，我更深入地认知到：法蕾雅之所以能创造这样 一个商业奇迹，首先是它的雄厚的资本实力；它是由国内知名投资公司、国 际知名风投公司，以及国内实业家共同注资，具有强劲的资本后盾。其次， 就是它拥有一支专业的企业经营管理团队和专家顾问团队；可以说，这是法 蕾雅创造奇迹的根本；再次，就是法蕾雅销售的极具市场竞争力的产品；优 势产品创造性的开发出巨大潜力的‘蓝海市场’；最后，灵活运用了创新的
营销模式；这为公司可持续发展提供了保障。以上这些仅是公司的基本情况。
展业说明/主题内容
产品是一个企业的命脉。法蕾雅销售的是生态纺织产品，分‘服装’和 ‘家纺’两大类别。法蕾雅产品的差异性和独具个性的魅力锁定了大量的消 费顾客，这也是它快速覆盖市场的重要因素。真是对应了赵本山的那个广告
“谁用谁知道”！产品太好了！生态纺织被称为“纺织业的第五次革命”。
展业说明 / 主题内容

家庭财产综合保险一、主要销售对象及销售渠道普通家庭财产保险是面向城乡居民家庭并以住宅及存放在固定场所的物质财产为保险标的的保险，是最常见的为被保险人家庭财产提供风险保障的保险。

二、主要保险责任(一)由于下列原因造成保险标的的损失，保险人依照本条款约定负责赔偿：1.火灾、爆炸；2.雷击、台风、龙卷风、暴风、暴雨、洪水、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然下陷；3.飞行物体及其他空中运行物体坠落，建筑物和其他固定物体的倒塌。

（二）下列损失和费用，保险人也负责赔偿：1.为抢救保险标的采取必要的措施而造成保险标的的损失。

2.为减少保险标的的损失所支付的必要的费用，由保险人承担。

三、主要责任免除（一）由于下列原因造成保险标的的损失，保险人不负责赔偿：1.战争、暴动、盗抢；2.核反应、核子辐射和放射性污染；3.被保险人及其家庭成员的违法、犯罪或故意行为；4.因计算机2000年问题造成的直接或间接损失。

（二）保险人对下列损失和费用也不负责赔偿：1.各种间接损失；2.地震及其次生灾害所造成的损失；2.家用电器因自身使用原因所造成本身的损毁；4.座落在蓄洪区、行洪区，或在江河岸边、低洼地区以及防洪堤以外当地常年警戒水位线以下的家庭财产，由于洪水所造成的一切损失；5.保险标的本身缺陷、保管不善导致的损毁；6.行政行为引起的损失和费用；四、承保方式、保险金额与费率（一）承保方式1.列明可保财产范围凡是被保险人自有的，座落于本保险单所载明地址内的下列家庭财产，在保险标的范围以内：（1）房屋及其室内附属设备（如固定装置的水暖、气暖、卫生、供水、管道煤气及供电设备、厨房配套的设备等）；（2）室内财产：※家用电器和文体娱乐用品；※衣物和床上用品；※室内装潢、家具及其他生活用具。

被保险人可自由选择投保。

2.特别约定可保财产范围下列财产经被保险人与保险人特别约定，并在保险单上载明，可在保险标的范围以内：（1）属于被保险人代他人保管或者与他人共有而由被保险人负责的第1条载明的财产；（2）存放于院内、室内的非机动农机具、农用工具及存放于室内的粮食及农副产品；（3）经保险人同意的其他财产。

1．因火灾、爆炸、雷电、冰雹、 暴风、暴雨、洪水、地震、海啸、地陷、 崖崩、滑坡、泥石流所造成的损失； 2．由于运输工具发生碰撞、搁浅、 触礁、倾覆、沉没、出轨或隧道、码头 坍塌所造成的损失； 3．在装货、卸货或转载时，因遭受 不属于包装质量不善或装卸人员违反操 作规程所造成的损失； 4．按国家规定或一般惯例应分摊的 共同海损的费用； 5．在发生上述灾害、事故时，因纷 乱而造成货物的散失及因施救或保护货 物所支付的直接合理的费用。
货运险
货
保险责任
收集信息 操作说明
基本险
综合险
本保险除包括基本险责任 外，保险人还负责赔偿： 1．因受震动、碰撞、挤压而造 成破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂或 包装破裂致使货物散失的损失； 2．液体货物因受震动、碰撞或 挤压致使所用容器(包括封口)损坏而 渗漏的损失，或用液体保藏的货物因 液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的 损失； 3．遭受盗窃或整件提货不着的 损失； 4．符合安全运输是谁，是否为 被保险人 3、货物包装： a)是否集装箱运输如 运 （集装箱整箱/集装箱 拼箱/非集装箱） b)直接包装如（木箱/ 1、航程 纸箱/桶装/瓶装/托盘 /、运输方式：若是 2 包/散装/裸装） 海运或沿海内河的需
货
保险
险
收集信息
操作说明
1、险种 注明船龄，还需注明 a)国内货物运输保险 （公路\铁路\水路) 是否联运， 3、单次运输限额 基本险/综合险 b)国内航空货物运输 保险 C)国内水路、陆路货物 运输保险 2、费率 3、免赔 4、特约 5、费用
货
保险
收集信
操作说明
货运险 保险责任
收集信息 操作说明
货运险 货物运输险（简称货运 险）就是针对流通中的商品 而提供的一种货物险保障。 保险责任 开办这种货运险，是为了使 运输中的货物在水路、铁路、 收集信息 公路和联合运输过程中，因 遭受保险责任范围内的自然 投保材料灾害或意外事故所造成的损 失能够得到经济补偿，并加 强货物运输的安全防损工作， 以利于商品的生产和商品的 流通

点击【保存】可将该建议书保存到金领软 件的建议书列表中，以备将来查询、修改
点击【上一步】可回退进行建议 书页面编辑修改
点击【制作投保单】，可将该份建 议书直接转化为电子投保书；
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电子投保书——新增投连书、提示书、医疗书
电子投保书制作页面新增加了【投连风险承受能力调查问卷】、【投保提示书】、 【医疗险特别说明】三项，将 传统纸质单证整合成电子单证，减少了客户签字、公司扫描环节，也降低了展业成本，使您的工作更高效、更经济、 更环保。
6
软件配备
操作系统 为了保证软件的正常运行，请您装载如下正版操作系统之一： windows xp简体中文版、windows vista简体中文版、 windows 7简体中文版 应用软件 1、《金领保险行销系统·单用户版》或《金领保险行销系统·轻锐版》 2、因为软件可生成PDF文件，建议您的计算机装载PDF阅读器：例如Adobe Reader 3、Flash player 9以上版本。
步骤六：为使E-pos便携式支付终端机正常运转，您需要安装E-POS驱动程序，接下来我们马上为您详细介绍E—POS 驱动程序的安装步骤。
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E-POS驱动安装
方式一：进入金领界面后，点击工具栏“驱动安装”；
方式二：在菜单栏中选择【系统维护】——【POS驱动安装】。
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E-POS驱动安装
1、点击【确定】
•快速提供保障
•快速收取保费 •快速获取佣金
•节省公司后援成本
3
一站式作业
业务员在客户处一次性完成数据录入、上传、后台审批、费用支付、结果反馈和确认等完整业务流程，不需 多次往返。
基本业务流
电子投保 佣金发放 自动核保 扫描质控 签署单证 E-POS 合同生效

某公司中央平台业务拓展工作手册某公司中央平台业务拓展工作手册第一章：引言1.1 目标与意义本手册的目标是为了帮助公司中央平台业务拓展团队全面了解并掌握业务拓展的基本知识和技巧，提高团队的工作效率和业务拓展能力。

拓展业务是公司实现长期可持续发展的重要手段之一，通过扩展市场份额和开拓新客户，可以提升公司的盈利能力，并促进公司的发展和壮大。

1.2 手册的组织结构本手册共分为四章，包括：市场调研与策划、业务拓展方法与技巧、销售流程与管理、团队管理与培训。

每一章节详细介绍了相关的工作内容和要求，同时提供了一些实用的工具和模板，以帮助团队成员更好地开展业务拓展工作。

第二章：市场调研与策划2.1 市场调研在进行业务拓展前，团队需要对目标市场进行全面的调研，包括了解竞争对手、目标客户和市场需求。

我们可以通过市场调研报告、行业分析和客户访谈等手段获取相关信息，并将其整理成报告形式供团队参考。

2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，可以了解其产品特点和竞争优势，以及市场定位和拓展策略等。

通过比较研究，团队可以更好地制定自己的市场攻略，找准自身定位和差异化竞争优势。

2.3 目标客户分析确定目标客户是业务拓展的重要环节，团队需要了解客户的需求、购买行为和决策过程等。

通过客户画像、购买决策分析和购买意愿调查等手段，团队可以更好地了解客户需求，从而更精准地定位市场和制定拓展策略。

2.4 市场策划市场策划是基于市场调研结果制定的行动计划，包括目标市场的选择、渠道策略、推广活动等。

团队需要制定详细的市场策划方案，包括目标市场的划分和规模、推广目标和策略、推广活动的预算和时间计划等。

第三章：业务拓展方法与技巧3.1 客户开发通过电话、邮件、会议等途径与潜在客户进行联系和沟通，进而了解他们的需求和购买意向。

建立客户数据库，并定期进行维护和更新。

通过有效的客户开发，以增加新客户为主的方式进行业务拓展。

3.2 合作伙伴拓展与具有相同或互补的客户群体的企业建立合作伙伴关系，共同开展业务拓展。

第十六页，共38页。
新增【投连风险(fēngxiǎn) 承受能力调查问卷】、【投 保提示书】、【医疗险特别 说明】选项卡；
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电子投保书——投连风险(fēngxiǎn)承受能力 调查问卷
根据中国保监会规定，购买投连险时需完成风险承受能力调查，以帮助客户清楚了解自己的风险承受能力、风险偏好等， 这样可以更好的为客户进行保险规划。
快速 节省
•节省纸张 •节省客户签名 •节省交通等成本 •节省与约见客户等沟通 (gōutōng)成本 •节省时间 •节省业务员综合展业成本 •节省公司后援成本
第三页，共38页。
3
一站式作业(zuòyè)
业务员在客户处一次性完成数据录入、上传、后台审批、费用支付、结果反馈和确认等完整业务流程，不需多次往返。
第六页，共38页。
6
软件(ruǎn jiàn)配备
操作系统
为了保证软件的正常运行，请您装载如下正版操作系统之一：
windows xp简体中文版、windows vista简体中文版、 windows 7简体中文版
应用软件
1、《金领保险行销系统·单用户版》或《金领保险行销系统·轻锐版》
2、因为软件可生成PDF文件，建议您的计算机装载PDF阅读器：例如Adobe Reader
电子投保
佣金发放
自动核保
扫描质控
签署 (qiānshǔ)单
证
扫描
E-POS
合同生效
回执签收
生成电子保单
第四页，共38页。
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硬件(yìnɡ jiàn)配备
了解完移动展业的人性化功能及强大优势后，您是不是跃跃欲试了呢？ 要进行移动展业实战，首先要在硬件上面做些什么准备呢？ 非常简单！要实施移动展业，只需要一台附带便携式支付终端机（E-POS）、联入英特网的笔记本电脑即可。该硬件组合我们称之为MIT（Mobile Integrated Terminal），移动集成终端，是移动展业的硬件载体(zàitǐ)平台。

腰菁业务开拓手册腰菁业务开拓手册1、微信、短信、宣传（1）美容院老板们，减肥圈客的时候又到了，各位店老板们，快点加入菲体素莱腰菁1元减肥圈客吧，把方圆2公里的顾客牢牢吸住并圈住，帮你2017开春打个漂亮的翻身仗，2017伟大的美业财富计划从菲体素莱腰菁1元减肥开始！[呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]（2）顾客对减肥好有需求，美容院却不能把减肥做好，为什么，因为不懂减肥拓客，不懂减肥留客，不懂减肥升客，不懂减肥上大单，因为你不懂专业减肥销售运营，选择菲体素莱腰菁1元减肥，让你感受顾客1元进店到100万消费的震撼！[强][强][强][强][强][强][强] （3）不懂营销，不懂策划，不懂模式，不会创新，不要做减肥，菲体素莱腰菁1元减肥，只需680元体验加盟，送减肥仪、送生物智能体脂秤，送30一100个减肥顾客，我们怎么做到的？不可思议吧！如果是真的，太牛了！菲体素莱腰菁就是颠覆传统减肥，牛模式，牛策划，牛营销，不牛，怎么让顾客1元进店消费100万……（4）菲体素莱腰菁中国纤体减肥品牌领导者，高科技打造完美身材，安全、速效、简单、专业签约减肥，效果保证，减重1天1-3斤，减手臂、大腿、腰、背当场掉尺寸，体雕模具1分钟大码变小码，30天打造脱裸S形身材！享瘦热线xxxxxxxxx（5）菲体素莱腰菁1元减肥，全年体重管理只需365元，带上你的闺蜜一起挑战时尚辣妈吧！（6）老板们，春天是顾客减肥的旺季，也是美容院减肥项目启动的旺季，菲体素莱腰菁1元减肥，365元全年减重团购卡帮你轻松锁定100-300个要减肥的顾客，先人一步，引领财富！（7）老板们！还在观望减肥项目吗？春天不种，秋天不收，菲体素莱腰菁1元减肥帮你快速种100-300个减肥客户，别人抢都抢不走，赶紧启动365全年减重系统种客吧，先下手为强，快人一步，先行致富！（8）老板们，菲体素莱腰菁1元减肥风暴来了，365元全年减重卡帮你轻松锁定100-300个减肥顾客，帮你轻松赚大钱，还在观望减肥项目吗？来不及了！菲体素莱腰菁帮你抢人，抢钱，抢地盘！（9）菲体素莱腰菁原价3980元年卡减重，现2人团购只需365元全年减重，3人团购厂家再给每人赠送1280元菲体素莱腰菁专业胸模一件，你没看错，2017菲体素莱腰菁厂家全国统一派发，只为打造中国好身材，赶紧诚意预约吧！（10）我们只做一件事--瘦身，三维立体拓客，让您4季都门庭若市，帮您打造当地减肥名店的同时，年进顾客300位以上，业绩30到80万。

非车险展业手册第一章：引言1.1本手册的目的是为了帮助保险代理人或销售人员了解非车险展业的基本知识和技巧，使他们能够在销售过程中提供专业和高质量的服务。

1.2本手册将介绍非车险展业的基本概念、销售流程和技巧，以及常见的非车险产品和险种。

1.3非车险展业是指销售除了汽车险之外的其他类型的保险产品，例如家庭保险、旅行保险、人寿保险等。

第二章：非车险展业的基本概念和原理2.1保险的基本概念和原理：介绍保险的定义、原理和基本原则，如保险利益、保险合同、保险赔付等。

2.2非车险展业的特点：从市场需求、产品创新、服务质量等方面介绍非车险展业的特点。

2.3保险代理人的角色和责任：说明保险代理人在非车险展业中的角色和职责，如了解客户需求、提供专业咨询、协助理赔等。

第三章：非车险产品和险种3.1家庭保险：介绍家庭财产保险、意外伤害保险、家庭责任险等家庭保险产品和险种。

3.2旅行保险：介绍出行意外保险、航班延误险、旅行取消险等旅行保险产品和险种。

3.3人寿保险：介绍终身寿险、分红寿险、重大疾病保险等人寿保险产品和险种。

3.4其他非车险产品：介绍如意外医疗保险、公众责任险、雇主责任险等其他非车险产品和险种。

第四章：非车险展业的销售流程和技巧4.1客户需求分析：说明如何通过与客户沟通、了解客户需求，找出客户的保险需求和风险情况。

4.2产品推荐和销售技巧：介绍如何根据客户需求选择合适的非车险产品，以及如何使用销售技巧进行产品推荐和销售。

4.3售后服务和维护：说明如何在销售后提供售后服务和维护，如保费催缴、保单变更等。

第五章：非车险展业的市场开发和推广5.1市场开发和营销策略：介绍如何进行市场调研、目标客户确定和市场定位，以及制定适合的营销策略。

5.2网络销售和渠道开发：说明如何利用互联网和新媒体进行非车险产品的销售和推广，以及如何开发合作渠道。

5.3业务推广和客户关系管理：介绍如何通过业务推广活动和客户关系管理手段提高非车险展业的业绩和客户满意度。

对啊，谢谢你指点， 我怎么没想到。 呵呵， 这是公司发展的方向， 每一个营销员都将成为综合金 融的客户经理， 一个更加宽广的 舞台。 很多营销精英就是看到这 个平台才来平安的， 你也可以利 用这个来增员，把队伍壮 大起来。
仅发生车辆损失，无第三者物损和人伤，双方客户同意的前提 下。
特色四：电话直赔
三、投保资料
随着科技的发展，车险投保也变得简单、轻松。 车险报价仅提供车辆行驶证或上年保单复印件即可， 投保时可以资料发微信、QQ、发彩信、发邮件等。强 烈建议使用 500 万像素以上的手机，到客户那里直接 将资料拍照，显得非常专业。 投保类型 个人车续保 个人车转保 企业车续保 企业车转保 需要资料 1、2 1、2、4 或 6 2、3、5 2、3、5、4 或 6
常见基础保费（全国统一）
注：企业车辆投保 5 台以上不受此限，可另报车队业务 例如：王老板有一台小轿车，2013 年 5 月购买，购置价 1 身份证；2 车辆行驶证；3 组织机构代码证或营业执 10 万元，上年度商业险未发生理赔，那么他今年如果买 照；4 验车照片；5 保单、告知书盖章；6 上年未过期 全保需要多少保费呢？可根据客户的需求设计！ 商业险保单 基本保障型（80%客户的选择） 注：车辆如果脱保或者增加新的险种，需要验车。 险种 保额 保费 车辆损失险 商业第三者 车上人员责任险 全车盗抢险 玻璃单独破碎险 不计免赔 豪华保障型 险种 车辆损失险 商业第三者 车上人员责任险 全车盗抢险 保额 90000 1000000 10000*5 座 77000 保费 1117.9 1408.4 105 348.25 90000 300000 10000*5 座 77000 按条款 按条款 1117.9 901.6 105 348.25 126 388.32 ---保费小计：2988 元

安全生产责任保险展业手册（原创实用版）目录一、安全生产责任保险概述1.安全生产责任保险的定义2.安全生产责任保险的种类3.安全生产责任保险的作用二、安全生产责任保险的展业流程1.保险合同的签订2.保险合同的履行3.保险合同的终止三、安全生产责任保险的风险评估与控制1.风险评估的方法2.风险控制的策略3.风险管理的实施四、安全生产责任保险的理赔流程1.理赔申请的提交2.理赔审核的过程3.理赔结案的办理正文一、安全生产责任保险概述安全生产责任保险，简称安责险，是一种以企业安全生产为保险标的的保险。

企业在生产过程中，可能会因为意外事故导致员工伤亡或者财产损失，安责险就是在这种情况下，为企业提供经济赔偿的一种保险。

安责险主要有两种类型，一种是雇主责任险，主要保障企业在员工发生意外伤害时的经济赔偿责任；另一种是公众责任险，主要保障企业在生产过程中，因为意外事故导致第三方人身伤亡或者财产损失的经济赔偿责任。

安责险对于企业来说，是一种风险管理的有效手段。

通过购买安责险，企业可以在发生意外事故时，将一部分经济风险转移给保险公司，降低企业的经济压力。

二、安全生产责任保险的展业流程安责险的展业流程主要包括保险合同的签订、履行和终止三个环节。

首先，是保险合同的签订。

企业在购买安责险时，需要与保险公司签订一份保险合同。

保险合同是约定保险双方权利义务的法律文件，企业需要仔细阅读并理解合同内容。

其次，是保险合同的履行。

在保险合同生效期间，保险公司会根据合同约定，对企业的安全生产情况进行监控和管理，提供相关的风险评估和控制服务。

最后，是保险合同的终止。

当保险合同到期或者企业不再需要安责险时，可以与保险公司协商终止保险合同。

三、安全生产责任保险的风险评估与控制安责险的风险评估和控制是保险公司为企业提供的一项重要服务。

通过风险评估，保险公司可以了解企业的安全生产情况，制定相应的保险方案。

风险评估主要通过现场勘查、查阅资料、访谈等方式进行。

员工展业手册一级违规行为：1、与客户或其他机构串通骗取贷款2、利用职务便利，变相收取客户额外费用3、开展业务过程中涉及政治、宗教、迷信、传销及其他不正当或不道德的言行4、对合规检查人员进行打击报复的；处罚标准直接解除劳动合同，给客户或公司带来经济损失的，承担相应的经济责任，违反法律的，承担相应的法律责任，具体处罚方案由公司确定。

二级违规行为：1、擅自涂改、伪造客户资料的2、代签字或指示、授意、引导其他人代客户签字；模仿客户、主管、同事的签字在公司相关文件上签字；伪造或盗用公司用其任何部门或其它员工的印鉴、钥匙、密码3、诱导、协同客户让他人顶替接听客服回访电话4、未审慎评价被展业客户，为达成业绩包装客户5、未经公司允许，以公司名义收取客户各种费用6、人为调控或操纵业绩的手段谋取不当利益7、冒用、盗用他人名义展业8、对外泄露客户信息，如客户个人业务和财产情况及个人隐私等有关资料9、窃取或挪用他人重要客户信息及资料10、威胁、恐吓或侵害其它营销人员的人身及财产安全11、泄露公司商业机密12、利用职务或职业便利以及其他不正当手段逼迫、引诱或限制客户订立协议等；处罚标准严重警告，收到书面警告起6个月内取消其转正及晋升的资格；扣除违规员工被处罚当月的全部绩效，并取消其随后2个月获得绩效的资格；并可视情节严重程度对违规员工降职、撤职或解除劳动合同三级违规行为：1、发生挂单、换单的行为2、未经公司允许，委托他人或中介机构推销公司服务3、未经公司允许，将重要信息透露给客户，如具体的拒绝原因4、未将内容申请报备同意，在任何媒体上（包括但不限于互联网、手机短信平台等）刑播有关公司服务、业务的广告或进行公司服务，通过微博发布不符合公司规范的营销用语，品牌信息以及对公司负面情绪用语5、唆使或诱导客户终止或诱导客户终止或变更有效契6、被客户投诉后不积极配合公司调查处理的7、未经公司同意，自行举办任何形式的与公司业务相关的会议、培训和活动或相关的会议和培训；借用其他个人、团体、组织、公司或企业单位名义进行上述活动8、未经公司批准，接受与公司服务类型和经营方式存在竞争关系的企业、团体或个人的邀请进行演讲、授课及经验分享9、未经公司批准，针对公司产品服务或有关的话题擅自接受新闻、网站等媒介、出版单位或个人作者的采访10、使用任何非公司核准的辅助销售资料、辅销器具或业务辅助手段（包括自行设立网站等）来进行公司业务的宣传、推广、和联络等活动11、展业过程中出现禁语用词，展业方式包括但不限于陈述、短信、邮件等12、团队经理违反公司规定直接做业务或委托理财经理做业务，索取业务提奖的13、发生飞单行为的14、不配合合规检查工作包括但不限于拖延、阻挠、妨碍等15、对其他直销同事的客户进行展业的16、其他商业贿赂类的违规行为17、经合规检查人员提出整改意见仍无改善者；处罚标准严重警告，收到书面警告起3个月内取消其转正及晋升的资格，扣除违规员工被处后1个月获得绩效的资格；可视情节严重对违规员工降职或撤职备注。

安美—沃尔道夫源自德国精•工•细•琢车，一个古老而又现代的话题。

古老在于它的历史沿革，处处显现出人的创造力与无限想象。

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安美-沃尔道夫一直致力于装饰您的爱车，满足您对爱车的一切想象，彰显您的无上品位。

【精美】源自德国，全手工工艺精心打造，为您的爱车装上灵性的翅膀——原来汽车座椅可以那样精致。

【尊贵】通体采用进口顶级头层牛皮缝制，卓尔不凡，触感细腻，成为尊贵生活的呈现，为您带来尊贵舒适的体验与感受。

【专业】欧洲专业皮革制造商领跑者技术支持，全球领先水平工艺，百年皮革生产加工经验，为您打造最完美、最贴心、最精致的座椅皮套。

【环保】欧洲首家通过ISO14001环保认证及奥地利环保奖得主的皮革制造商，更加注重人与自然的和谐友好，无化学成分添加，真正关爱您的健康。

【温馨】无论驾驶时风驰电掣的体验与感受，还是休憩时靠背上传来的贴心与温暖，无不时刻营造出温馨的氛围，也时刻向我们传递着给予与奉献的精神。

这种态度来自于安美-沃尔道夫，结合东西文化交汇之精华，展现着现代人的价值观与生活风貌。

选择安美-沃尔道夫汽车真皮座椅，满足人车和谐的向往。

公司介绍安美-沃尔道夫皮业（福州）有限公司,公司地址位于福州马尾亭江，是由澳州安美皮业有限公司和德国权威皮革生产产家沃尔道夫合作的中型外资企业。

安美皮业有限公司成立于1994年，是一家信誉优良，专业生产汽车坐椅的公司。

公司总部设在澳大利亚悉尼，并在澳州多处有分公司。

多年来安美皮业以客户满意为宗旨，为遍布悉尼、墨尔本和其他城市的50多家汽车服务商供应真皮汽车坐椅。

沃尔道夫是世界顶级的专业皮革生产商，独特的激情、技术、灵活性和创新是其成功的动力。

几十年来沃尔道夫致力于生产优质环保的汽车专用皮革，每天约 2万台包有Wollsdorf标志的汽车真皮坐椅套销往全球各地。

获得的奖励1993年： Wollsdorf是第一个达到 ISO 9001 的质量认证要求的欧洲皮革生产商；1997年： Wollsdorf是第一次获得按照 ISO 14001 环境管理系统认证欧洲制革厂；2000年： Wollsdorf是全球第一个获ISO TS 16949质量认证的皮革生产者。

办公室综合保险一、主要卖点1、主要针对办公场所可能存在的风险，包括财产损失保险、租金损失保险、现金保险、公众责任保险、雇主责任保险；2、适用范围广泛，诸如咨询机构、培训机构、律师事务所、租赁业、办事处等；3、另有办公室综合保险定额产品，提供三种不同方案——“大地祥和”、“大地祥泰”、“大地祥瑞”，可根据需要自由选择、投保手续简便快速。

具体方案见附件销售指引。

二、主要保险责任（一）财产损失保险1、火灾、爆炸；2、自然灾害；3、管道爆裂；4、空中物体坠落、碰撞；5、盗窃、抢劫；6、第三者的恶意破坏。

（二）租金损失保险由于火灾、爆炸、自然灾害等原因造成保险场所无法正常使用超过72小时，保险人对被保险人的租金损失负责赔偿。

（三）现金保险现金等保险标的由于下列原因而遭受损失，保险人负责赔偿：1、火灾、爆炸；2、盗窃、抢劫。

三、主要责任免除（一）财产损失保险部分下列原因造成的损失保险人不赔偿：1、保险标的的内在缺陷、自然磨损；2、自然灾害对存放于露天的保险标的造成的损失；3、第三者的恶意行为造成的露天保险标的的损失。

（二）租金损失保险部分下列原因造成的损失，保险人不负责赔偿：水、电、煤气中断导致的租金损失；（三）现金保险部分下列损失保险人不负责赔偿：1.账务管理差错；2.押送车辆无人看管。

四、承保方式、责任限额与费率（一）财产损失保险基准费率为0.2‰，具体根据行业、建筑物结构、保额大小、免赔条件等上下调整。

（二）租金损失保险赔偿限额包括每次事故赔偿限额、累计赔偿限额，具体由投保人与保险人双方协商确定，并在保险单中载明。

基准费率为0.4‰，具体根据赔偿期限、免赔条件等上下调整。

（三）现金保险赔偿限额包括每次事故赔偿限额、累计赔偿限额，具体由投保人与保险人双方协商确定，并在保险单中载明。

基准费率为1‰，具体根据企业类型、累计赔偿限额、社会治安状况、安全保卫意识等上下调整。

五、主要风险点（一）财产损失客观风险1、办公场所坐落地点及当地的水文、气象、地质情况；2、建筑物的结构、相邻或周边商户、企业的经营性质情况；3、办公场所的物业管理情况，包括安全管理各类设施（包括消防设施及保养情况）、组织架构、规章制度和防灾防损措施；4、办公用设备的购置年限和日常维护情况；5、以往损失和赔付情况。

子女创业、 子女创业、婚嫁金
分红保险不但可以参与分红、理财，还可以提供持续的生存金， 供随意提取使用，作为额外收入的来源。子女在父母眼中永远是孩子， 在力所能及的范围内，父母总希望为孩子提供更多的帮助。据调查显 示，近七成中国父母怒表示会留遗产给后辈，这一比例也是所有受访 国家中最高的，体现了中国式传统的家庭观念，而保险也是实现避税 和财产转移的有效手段。 “台湾第一大傻”---温世 台湾第一大傻”---温世 台湾第一大傻 仁 55岁去世时资产达160亿元 岁去世时资产达160亿元， 55岁去世时资产达160亿元， 缴税45 45亿元 缴税45亿元 •“台湾第一大亨”---蔡 台湾第一大亨”---蔡 台湾第一大亨 万霖 •去世时，资产高达1564 去世时， 去世时 资产高达1564 亿元，缴税仅6 亿元，缴税仅6亿元
p03o健康意外保障o贷款风险转移o储蓄理财o医疗费用o子女创业婚嫁金为孩子买保险不仅是为成长道路上的种种风险提供强大的保障大的保障更是一种为孩子的人生高屋建瓴的规划一张保更是种为孩子的人生高屋建瓴的规划张保单使父母对孩子的爱超越了时空预示了一种远见
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健康意外保障
年轻人精力充沛，身体机能处于最佳状态，但往往也容易忽视自身的 健康。经常加班、熬夜上网、不规律饮食、缺乏运动这些都在无形中损害 着健康。 近年来，重大疾病发生率呈低龄化趋势，30岁以下年轻人有33.5%开 始患有不同程度的疾病，其中重大疾病死亡概率已达10万分之60。 此外年轻人安全风险大，发生意外的可能性也相对较高。

安全生产责任保险展业手册摘要：一、安全生产责任保险概述1.1 安全生产责任保险的定义1.2 安全生产责任保险的背景与意义1.3 安全生产责任保险的功能与作用二、安全生产责任保险的展业流程2.1 保险需求分析2.2 保险方案设计2.3 保险合同签订2.4 保险理赔服务三、安全生产责任保险的风险评估与控制3.1 风险评估3.2 风险控制措施四、安全生产责任保险的法律规定与政策支持4.1 法律法规4.2 政策支持五、安全生产责任保险的发展趋势5.1 保险产品创新5.2 保险服务优化5.3 保险市场拓展正文：一、安全生产责任保险概述1.1 安全生产责任保险的定义安全生产责任保险，简称安责险，是指以被保险人因生产安全事故造成的人身伤亡和财产损失承担的赔偿责任为保险标的的一种责任保险。

1.2 安全生产责任保险的背景与意义随着我国经济的快速发展，安全生产问题日益突出。

为了加强企业安全生产意识，减轻企业因生产安全事故造成的经济负担，我国政府积极推广安全生产责任保险制度。

实施安责险，有利于促使企业加强安全生产管理，提高安全生产水平，降低事故发生率。

1.3 安全生产责任保险的功能与作用安全生产责任保险具有以下功能与作用：（1）分散企业安全生产风险，减轻企业经济负担。

（2）促使企业加强安全生产管理，提高安全生产水平。

（3）保障受害人合法权益，维护社会稳定。

二、安全生产责任保险的展业流程2.1 保险需求分析保险需求分析主要包括对企业的行业特点、生产环境、生产设备、安全生产管理等方面进行分析，以确定企业的保险需求。

2.2 保险方案设计根据企业的保险需求，设计适合企业的安全生产责任保险方案，包括保险金额、保险期限、保险责任、免责条款等内容。

2.3 保险合同签订双方就保险方案达成一致后，签订保险合同，明确双方的权利和义务。

2.4 保险理赔服务发生保险事故后，企业应及时向保险公司报案，保险公司根据保险合同约定进行理赔。

三、安全生产责任保险的风险评估与控制3.1 风险评估保险公司应对企业的生产安全风险进行定期评估，以确保保险方案的合理性。