国寿瑞盈万能保险介绍优势分析

第1篇一、业绩亮点1. 盈利能力持续提升。

根据中国人民保险集团发布的2024年中期业绩，公司上半年净利润同比增长13.8%，归属于母公司股东净利润同比增长14.1%。

这表明保险行业整体盈利能力持续增强。

2. 业务规模稳中有进。

保险服务收入同比增长6.0%，原保险保费收入同比增长3.3%。

财产险和人身险业务均实现增长，投资业务资产规模也有所增加。

3. 高质量发展战略有序推进。

保险服务收入增速超过原保险保费收入增速，财产险和人身险业务市场表现良好，投资业务收益率提升。

4. 积极服务国家发展大局。

承担风险保障金额和支付赔款同比增长，落实八项战略服务投资规模增加。

5. 探索风险减量服务。

集团加强风勘、预警、灾前排查和理赔服务，并提升数字化技术应用能力。

6. 品牌价值显著提升。

集团在《财富》世界500强和《全球保险品牌价值100强》榜单中的排名上升。

7. 加速推进数字化建设。

优化数据中心集群和骨干网络，加强科技能力和网络安全。

二、贡献及亮点1. 服务实体经济。

保险行业充分发挥经济减震器和社会稳定器的作用，为实体经济发展提供有力保障。

2. 促进就业。

保险行业作为金融服务的重要组成部分，为社会提供了大量就业岗位。

3. 增加财政收入。

保险行业缴纳的保费、税收等为国家财政提供了重要来源。

4. 提高人民群众生活水平。

保险产品为人民群众提供了风险保障，降低了生活压力。

5. 推动绿色低碳发展。

保险行业积极参与绿色金融，为节能环保、清洁生产、清洁能源等六大类绿色产业提供风险保障。

6. 弘扬社会主义核心价值观。

保险行业积极履行社会责任，参与社会公益事业，助力脱贫攻坚。

7. 加强风险管理。

保险行业通过风险减量服务，提高防灾减灾救灾能力，为经济社会发展保驾护航。

总之，2024年度我国保险行业在业绩、贡献及亮点方面取得了显著成果。

在新的一年里，保险行业将继续发挥自身优势，为实现全面建设社会主义现代化国家的目标贡献力量。

第2篇在过去的一年里，我国保险行业在复杂的国内外经济环境下，积极应对挑战，不断优化业务结构，提升服务质量，为社会经济发展做出了积极贡献。

光大永明瑞盈无忧重大疾病保障计划产品说明书本产品包含万能保险，其结算利率超过最低保证利率的部分是不确定。

“光大永明瑞盈无忧重大疾病保障计划”是由“光大永明瑞盈无忧定期重大疾病保险”和“光大永明附加瑞盈无忧两全保险（万能型）”组合而成。

本计划是一个不可分割的整体，主险和附加险共用一个保险金额。

下文中，“您”是指投保人，“我们”是指光大永明人寿。

一、产品基本特征(一) 万能保险运作原理（仅适用于本计划的附加险）保险公司按保险合同约定，在扣除一定费用后，将保险费转入保单账户，定期结算保单账户价值，并且提供最低保证结算利率。

(二) 保险责任在本计划有效期内，我们承担下列保险责任：一、重大疾病保险金若被保险人于观察期后初次患有我们承保的重大疾病，我们按保险金额加上保险单账户金额给付重大疾病保险金。

二、癌症额外给付若被保险人于观察期后初次患有我们承保的恶性肿瘤，且在确诊后第4-6年内，再次被诊断患有恶性肿瘤，我们将额外给付保险金额的20%。

三、身故/高残保险金若被保险人因意外伤害，或于观察期后因疾病导致身故或高度残疾，我们按保险金额与保险单账户金额之间的较大者给付身故或高度残疾保险金。

四、满期保险金若被保险人生存至70周岁满期日，我们将按保险单账户金额给付满期保险金。

被保险人可以申请将满期保险金转换为养老金产品。

五、保险费返还若被保险人于观察期内，初次患有我们承保的重大疾病，或因疾病导致身故或高度残疾时，我们无息返还本计划已交全部保险费。

注：观察期为本计划生效（或复效）日起180天内。

(三) 责任免除因下列情形之一导致被保险人身故或高度残疾的，我们不承担给付身故或高残保险金的责任：投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；被保险人自保险合同成立或者保险合同效力恢复之日起2 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；被保险人主动吸食或注射毒品；被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染。

{财务管理企业盈利}万能寿险保单盈利能力分析寿险产品的保障和储蓄功能，其保单具有保障和投资功能、提供最低收益保证、保险利益直接与投资回报率挂钩、保单变更灵活性和产品透明等特点。

本文对个人账户资产构建对数正态分布模型，计算个人账户收益率和账户价值、留存收益和保证成本、公司账户的现金流，利用现金流法计算公司-49-实证研究万能寿险保单盈利能力分析账户责任准备金，进而计算出公司利润水平指标，通过随机模拟分析个人账户的投资收益率、留存收益率、公司账户投资收益率、贴现利率、生存和死亡概率等因素对万能寿险保单盈利能力的影响程度。

一、研究对象本文以某公司发售的终身寿险（万能型）为例进行盈利能力分析，相关保单信息、费用机构和参数如下：1、缴费形式：年期交保险费6000元，不考虑额外保险费。

2、保障范围：凡出生30日以上、60周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。

3、保险责任：在保险期间内被保险人身故，按合同约定的保险金额给付身故保险金，合同终止。

保险金额是指基本保险金额（本文为12万元）与个人账户价值两者中较大者。

4、相关费用：期交保费的初始费用保单的第1 年交保费的50%，第2年25%，第3年15%，第4-5年10%，第6-10年5%，第11年及以后2%。

佣金比例首年为20%，第2年为6%，第3、4、5 年为3%，其他各年为0。

保单可变成本为：首年保费比例20%，其他各年为1.5%，保单固定成本首年为200元，其他各年为100元；保单管理费为每张保单每年60元；持续缴费奖励为：若投保人在本合同生效日起三个保单年度内，每次均在当期期交保费到期日内足额交纳应缴保险费，则从第4年保单年度起，公司将当期期交保费的2%作为持续缴费奖励计入个人账户，即每个保单年度为120元。

退保比例假设和退保费用率如下表：表1退保比例及退保费用率对应情况保单年度退保费退保费用率第1年10%10%第2年8%8%第3年5%6%第4年4%4%第5年2%2%第6年2%第7年1%第7年以后二、研究方法[1]为万能保险设立单独账户不同，新精算规定[2]并没有严格要求设立单独账户，万能账户可以是单独账户，也可以是公司普通账户的一部分，本文对万能保单的个人账户和公司账户分开核算。

一、【初始费用】
趸交保险费，初始费用比例为 3%；追加保险费，初始费用比例为 3%。
二、【部分领取费用】
1.在本保险合同有效期内，在犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值，但需要同时满足以下条件： （1） 被保险人未发生保险事故；（2） 每次申请部分领取的金额不得低于本公司规定的最低金额，且每年累计部 分领取的金额之和不得超过已交保险费的 20%； （3） 每次申请部分领取后的保单账户价值余额不得低于本公司规定的最低金 额。如果部分领取后的保单账户价值余额低于本公司规定的最低金额，您 只能书面申请解除本主险合同，不能申请部分领取。
到达年龄 0-17周岁 18-40周岁 41-60周岁 61周岁及以上
比例表
比例 100% 160% 140% 120%
注：到达年龄=被保险人原始投保年龄+当时保单年度数-1
二、【满期保险金】
保险期间届满时，被保险人仍然生存的，本主险合同终止，本公司按本主险合同保单账户价值给付“满期保险金”。
保单费用
3%
四、【风险保险费】
本公司于保险合同生效日与每月结算日零时从您的保单账户中按当月实际天数扣除当月的风险保险费。风险保险费的金额 根据被保险人性别、保单年度初年龄和风险保额及其他因素确定。每日的风险保险费为年风险保险费的 1/365。若有未收取的 风险保险费，本公司将在扣除当月风险保险费的同时扣除未收取部分。若根据被保险人的风险程度需要增加风险保险费的，本 公司将会在保险合同上批注。
人寿保险
大家乐盈两全保险（万能型）
【风险提示】
您投保的万能险产品,最低保证利率之上的投资收益是不确定的。您 缴纳的保险费将在扣除初始费用后计入保单账户。
【温馨提示】
本资料仅供客户理解产品条款所用，有关产品的说明、解释、承诺或保证，如与产品 条款不一致，均以产品条款为准。如果您需了解更多信息，可通过本公司全国客户服务 热线95569、大家人寿官网获取，也可以直接向大家人寿客户服务中心进行咨询。

关于瑞众人寿保险公司的介绍
1. 公司背景，瑞众人寿保险公司是由中国瑞丰集团和美国保险
公司Principal Financial Group合资成立的。

作为一家合资保险
公司，瑞众人寿汇集了中美两国的保险经验和专业知识。

2. 产品和服务，瑞众人寿提供多种保险产品和服务，包括寿险、健康险、意外险等。

这些产品旨在满足客户在不同生活阶段的保险
需求，保障个人和家庭的财务安全。

3. 专业团队，瑞众人寿拥有一支经验丰富的专业团队，包括保
险专家、理赔专员和客户服务人员。

他们致力于为客户提供个性化
的保险方案，并在理赔过程中提供及时的支持和帮助。

4. 创新技术，瑞众人寿积极采用创新技术来提升客户体验和服
务质量。

他们投资于数字化技术和在线平台，使客户能够方便地购
买保险产品、管理保单，并享受在线理赔和客户支持服务。

5. 社会责任，作为一家负责任的企业，瑞众人寿关注社会福利
和可持续发展。

他们积极参与公益活动，支持教育、健康和环境保
护等领域的项目，为社会做出积极贡献。

总之，瑞众人寿保险公司是一家在中国运营的合资保险公司，提供多种保险产品和服务，拥有专业团队和创新技术，致力于满足客户的保险需求并履行社会责任。

5.在“备注”栏中填写“同意将2012110000000000000001 （22位保单号） 保险合同项下的生存金作为保险费自动转入本投保单项投保人的万能账 户”，并由主险合同的生存保险金受益人或者被保险人在旁签字确 认。
填写示例：
同意将2012110000000000000001保险合同项下的生存金作为保险费 自动转入本投保单项下投保人的万能账户。
二、新契约-单证填写规则
（一）、投保资料填写 (单独投保瑞盈产品)
1、投保时填写《个人保险投保单》（单证代码1168）、《人身保险投保提 示书》（单证代码1109）、《销售人员报告书》 、2周岁以下婴幼儿健康状 况补充问卷及出生证明。 2、“保险金额”处划“－－”；在“标准保险费”处填写具体交纳的保费 金额，如：“50” ；“保险期间”处勾选“定期”，并填写“至75岁” ； “交费期间”填写至“75岁”。
张三Leabharlann 填写示例：注：投保单填写务必字迹清晰、书写工整。柜面新单初审须严格把关，填写 不全或字迹模糊请予以纠正或退回。外包商录入时无法识别或识别有误将造 成大批量新单退回，重新进单，系统会提示“已捆绑过万能账户”无法处理。 因此请各柜面一定要严格审核生存金转单独投保263万能险的投保资料。
二、新契约-单证填写规则
保险责任：
在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: （一）、满期保险金
被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本合同终止， 本公司按被保险人年满七十五周岁的年生效对应日的个人账 户价值给付满期保险金。
（二）、身故保险金
被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险 人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。 1.本合同所交保险费（不计利息），但须扣除投保人累计申请 部分领取的金额； 2.本合同个人账户价值，但须扣除被保险人身故后投保人累计 申请部分领取的金额。

万能型寿险介绍
王宇恒090152886 周 熙090152885
1、万能寿险定义 2、万能寿险主要特点 3、万能险在保障方面 4、万能险与投连险，分红险的区别比较 5、万能寿险的保费 6、泰康人寿保险公司保费运作 7、平安人寿智盈人生终身寿险（万能型） 8、买万能险应注意四点
万能寿险定义：
万能寿险是指包含保险保障功能、并至 少在一个投资账户拥有一定资产价值的人 身保险产品。 万能寿险除了同传统寿险一样给予保户 生命保障外，还可以让客户直接参与由保 险公司为投保人建立的投资帐户内资金的 投资活动，将保单的价值与保险公司独立 运作的投保人投资帐户资金的业绩联系起 来。
2008年9月1日
时间 2009年8月9日
事件 从第二年保单周年日， 开始每月收取5元保单 管理费以及当月风险保 障费用 假设被保险人身故
备注 假设当日保单账户价值为10300元， 收取每月5元保单管理费和3.60元风 险保障费用后保单账户价值减少为 10291.40元。 假设当日保单账户价值为10300元， 被保险人非意外身故时，受益人可得 身故保险金 10300×105%+100000=110815元； 被保险人意外身故时，受益人可得身 故保险金 10300×110%+100000=111330元。 假设当日保单账户价值为12000元， 投保人在第四保单年度结束合同并提 前领取，需要扣除2%的退保费用， 投保人可得12000×（1-2%） =11760元。 假设当日保单账户价值为13000元， 投保人在保单生效五年后结束合同并 提前领取，不需要扣除任何退保费用， 投保人可得13000元。
万能险与投连险，分红险的区别比较： 1 投连险是投资类产品。投资类是没有保底利 率的，但是作为中长期投资，兼顾了平稳和 较高收益。是目前中国市场易被接受的产品， 在国际市场已比较成熟。 2、万能险是储蓄类产品。但是各个保险公司 有保底利率，目前最低的是1.75%。但是万 能险是按月复利滚存计算，实际年利率高于 表面利率。

人寿保险的10大好处1意外发生救急用天有不测风云，人有旦夕祸福”，2医药费用有着落我国目前每年平均约有150万人新患癌症，；2001年，有2.76亿人被诊断患有慢性疾病，现在这个数字已超过3亿。

疾病带给个人和家庭的损失是巨大的，事实上，很多重大疾病发现初期是可以被治愈的，但由于负担不起庞大的医疗费用支出，让许多人延误了治疗的时机。

投保重疾险和医疗健康险，可以让我们在不幸身患疾病时大笔医疗费用有着落。

3储蓄教育金作准备4银发生活早规划过去传统的养儿防老观念，在现代社会已不可行，因为孩子有自己的家庭和压力，那么老年生活的尊严，靠的是什么？寿险的多元化功能——储蓄，投资，保护财产，协助您建立安定的晚年生活，让您坐拥生命的尊严和价值。

5投资风险低很多寿险具有特殊的强制储蓄功能，帮助您进行中长期的财务规划，寿险的投资风险最低，适合长期持有，较不容易受经济景气变化的影响，且具有稳定的回报。

6合法节省遗产税处在快节奏和高税收时代的人都知道，我们身后遗留的财富，极有可能很大一部分必须交给政府，我国遗产税的制定目前已呼之欲出，而保险理赔金在遗产税中往往是法定免税的。

7留住人才好办法8临终前妥善安排当我们要告别这个世界前，可以提前支取保险金，让自己活得要有尊严，并能妥善安排家庭各项生活，让我们“离开”时能更从容。

9无法工作有收入险公司会按月给付一笔钱给保户，维持固定收入。

10建立安定的人生要是没有寿险，人们的生活水准大概要降一半，为什么？因为生病时的费用、子女教育费、养老费等已经占去我们收入的大部分。

但因为寿险，让我们可以用少部分的钱，在疾病、意外发生时获得庞大补贴11.个人财务安全的保护神你的生活为什么舒适幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的开销，一旦您的收入突然终止，家人的生活水准将会急速下滑，甚至论到贫寒的境遇。

要保障家庭经济的安全，最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。

12.丰厚的投资回报和安全性国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资的风险降到很低（《保险法》规定：人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司因经营不善破产时，它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管）13.节税和保全财产14.保单不被冻结且不受债务人索债当企业破产时，股票、债卷、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结。

重疾赔付后
轻症终止
主合同保留部 分保额
轻症将不终止
升级后好处
增加身故赔付 保额
增加赔付可能
国寿担当
一份保障 双重豁免
投保人豁免 被保险人豁免
重疾豁免（升级到120种） 轻症豁免（升级至60种）
19年交是庆典回馈
产品介绍及亮点
✓投保年龄：出生28天-60周岁 ✓缴费期间：趸交 ✓保险期间：1年
治疗重疾费用越来越高！
靶向药效果特别好，但价格也特别贵
乳腺癌/胃癌：赫赛汀 2.6万/支，35万/年
肺 癌：易瑞萨
550元/片，每天1片，20万/年
淋巴癌：美罗华
2.3万/支，50万/年
患重大疾病后…
➢ 需要长期住院治疗 ➢ 需要大额医疗费 ➢ 需要长期被他人照顾 ➢ 需要长期进行康复 ➢ 长期不能参加工作及日常生活
文件解读
➢ 国家部门倡导以商业保险
的形式，为老年人做好未雨绸 缪，有效解决养老后顾之忧！
风雨人生路 谁可相扶持？
世界卫生组织一项全球性调查显示：
70%
15%
15%
“亚健康”状态
疾病状态
健康状态
根据中国保监会《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2014）》和《中
国人寿保险业经验生命表(2006-2014)》测算，人一生中患重大疾病的比例男性为
每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居
民人口 ——资料来源：《中国统计年鉴》
重疾发病年龄越来越低！
央视主持人罗京 淋巴癌 48岁
著名演员傅彪 肝癌 42岁
著名歌手姚贝娜 乳腺癌 34岁
春晚童星邓鸣贺 白血病 9岁
重疾治愈率越来越高！

阅读指引本阅读指引．．．．．旨在帮助．．．．您．(投保人．．．,以下含义相同．．．．．．)理解条款．．．．,本合同内容以条款具体约定为准．．．．．．．．．．．．．．。

您拥有的重要权益被保险人可以享受本合同提供的保障.....................................第五条 您有部分领取个人账户价值的权利.....................................第十七条 投保后十天内您可以按约定要求退还保险费.............................第十八条 您有按约定退保的权利...............................................第十八条 您应当特别注意的事项被保险人在一些情形下导致身故，本公司是不承担保险责任的...............第六条 您应当如何交纳保险费.................................................第七条 您有如实告知的义务...................................................第十条 您有及时向我们通知保险事故的责任...................................第十二条 部分领取个人账户价值可能会收取一定的费用，请您慎重决策.............第十七条 我们对一些重要术语进行了解释，请您注意释义.......................第二十一条 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。

条款目录第一条保险合同构成第二条投保范围第三条保险合同成立、生效和保险责任开始第四条保险期间第五条保险责任第六条责任免除第七条保险费第八条个人账户价值第九条初始费用的收取第十条明确说明与如实告知第十一条受益人第十二条保险事故的通知第十三条保险金的申请与给付第十四条合同内容变更第十五条住所或通讯地址变更第十六条年龄计算及错误处理第十七条投保人部分领取个人账户价值处理第十八条投保人解除合同的处理第十九条现金价值第二十条争议处理第二十一条释义保险网络（）中国人寿保险股份有限公司国寿瑞盈两全保险（万能型）条款第一条保险合同构成国寿瑞盈两全保险（万能型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、健康声明书和其他书面协议共同构成。

交费灵活，结算利率投资收益 保额可调，随时领取，缩短交费
如退保，现金价值不会超 过交费： 40岁现金价值： 5.07万
（缴费7.3万） 45岁现金价值： 8.61万
（缴费10.95万）
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无
如退保，现金价值+分红： 40岁：2.47万+1.53万=4万 50岁：6.74万+4.58万=11.32万 60岁： 9万+9.28万=18.28万 (中档测算）
保障终身
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
6.00% 5.00%
5.75%
4.00%
3.00%
2.00%

【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 包含了万能寿险所有优势
•稳健投资，弹性保障 •灵活交费，灵活领取 •专家理财，专人打理 •保障可调，灵活多变 •持续交费，奖励多多 •缓期缴费，保障不变 •……
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
突出重大疾病卖点后
以上重疾保险金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意1金， 则合同终止。
保单保障期间：被保险人81岁
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
30岁男性
智盈+重疾组合
保费
6500元，20年交费，累计13万
保额
20万
守护人生
6650元，20年交费，累计13.3 万 10万---20万

国寿瑞丰两全保险（万能型）产品精算报告中国保险监督管理委员会：为了满足市场对万能保险产品的需求，促进公司业务持续健康发展，我公司开发了《国寿瑞丰两全保险（万能型）》产品。

该产品为万能保险，销售渠道以中介代理销售为主。

现将该产品有关精算方面的情况报告如下：一、投保范围、保险期间及保险费1．投保范围凡出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人投保。

2．保险期间合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。

3.保险费交费方式为一次交清。

二、保险责任1．被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按被保险人年满七十五周岁的年生效对应日的个人账户价值给付满期保险金，本合同终止。

2．被保险人因意外伤害身故，本公司按被保险人身故时个人账户价值的二倍给付身故保险金，本合同终止；被保险人因疾病身故，本公司按下列两项金额中较大者给付身故保险金，本合同终止：（1）被保险人身故时个人账户价值；（2）投保人所交保费（不计利息）扣除累积已部分领取个人账户价值后的余额。

三、保单持续奖励自第二个保单年度起至第十个保单年度止，如果被保险人在每个保单年度的第一个结算日生存，本公司按该结算日当时个人账户价值的0.5%发放保单持续奖励。

保单持续奖励以增加个人账户价值方式发放，并计入个人账户。

四、个人账户价值本公司于合同生效日设立个人账户。

个人账户价值按如下公式进行计算：FVt =FVt-1+Pers_bonust-MCt- Wt+It，具体方法为：1．个人账户设立时，投保人已交付的保险费减去相应的初始费用，再减去应交付的保单管理费后计入个人账户。

2．投保人申请部分领取个人账户价值时，申请部分领取的个人账户价值从个人账户中扣除。

3．在每月的结算日，本公司按公布的结算利率采用单利方式对个人账户结算利息，结算利息计入个人账户；若该结算日为本合同约定的发放保单持续奖励的结算日，本公司按结算利息后的个人账户价值的0.5%发放保单持续奖励，计入个人账户；保单管理费从个人账户中扣除。

另外，由于家财险涉及千家万户，其发展有利于从根本上 提高保户的保险认知度和风险防范意识，从而带动其他险种
的发展，进一步扩大保险市场的整体规模。
潜在需求巨大！
课程大纲
第一章 产品概述 第二章 产品简介 第三章 产品销售渠道及流程
第二章
产品简介 “盈”系列产品保障方案 保障项目 室内装潢 每份保险金额（元） 盈家 —— 20000 10000 —— —— —— 30 盈和 —— 20000 10000 10000 1000 10000 60 盈安 50000 20000 10000 10000 1000 10000 100
营销员提示 客户妥善 保管保单
收取保费 撕下投保单联 和保单财务联
第二章
产品简介
“盈盛”家庭财产保险－投保实务
1、基本保障和附加保障可以按份购买，但必须选择了基 本保障后才可以选附加保障。 2、室内财产盗抢损失保险金额以基本保障项下其对应保险 金额之和为限，且每次事故绝对免赔额200元。 3、现金及珍贵财物盗抢损失最多只能投保1份。 4、对于管道破裂及水渍引起的家庭财产损失在管道破裂及
家庭财产 损失保险
家用电器、文体娱乐用品 衣物、床上用品、家具
盗抢保险
家用电器、文体娱乐用品、 衣物、床上用品、家具 现金及珍贵财物
管道破裂 及水渍保 险
室内装潢、家用电器、 文体娱乐用品、衣物、 床上用品、家具 每份保险费
无论购买多少份保险，家用电器、文体娱乐用品、衣物、床上用品、家具盗抢损失每次事故免 赔额均为200元；如购买超过2份（含2份），对于现金及珍贵财物的盗抢损失赔偿最高为2000元。
目前，中国保险业总资产仅占GDP的8.7%，而世界经合组织成员国这一比例超过20%；

换个角度卖盈瑞
1
一、通用卖点
1、每年返还，平安推出年金式保险。 2、一笔本金，三笔利息（固定返还第一笔，浮动分红第 二笔，生生有息|累计生息第三笔）。 3、保本有利。 4、三高两快一保本。
吉星盈瑞
三高
两快
一保本
高返还：每年返还期交保费的15%
高收益：每年可分配盈余的70%返还客户
高保障：非意外身故10倍、意外身故15倍
（提示：讲解时须提醒客户实际分红是不确定的，并为客户演示低档和高档分红
数据）。保障金：另外吉星盈瑞还有安全保障。身故给付10万元，如果是意外身 故给付15万元。豁免金：如果有风险发生，不管您在与不在，这份爱始终伴随太 太一辈子！
三、案例解析
3、安全理财期：41—50岁
1）特点：这个年龄段的人已步入中年，在经济上有较强 的购买能力，在理财上需要追求稳定安全的收益 2）推荐包装卖点： 1、自己养老的补充（每年的返还作为自己的养老补充， 本金留给下一代） 2、资产的传承安全（又能把本金安全传承，又能有收益） 3、给成年的子女买（以新婚姻法为背景，强调是一份永 远属于自己孩子的资产） 4、包装成盈瑞房产 3）产品组合： 1、吉星盈瑞5万（45岁陈先生为自己投保） 2、吉星盈瑞5万（陈先生为18岁女儿投保）
额的12%+缴费十年后每年中档分红金在8000元左右），直
到88岁，真的很不错！
3、安全理财期（45岁陈先生为18岁女儿投保50份吉 星盈瑞）
陈好 55 岁开始每年领 取 50000元，作为养老 金或养老补充金。 10 年领回本金。
本金领回后，账户中还有125万元
建议书说明话术
我们都关心孩子的成长，都希望自己的孩子幸福一辈子 ，您知道吗，新的婚姻法有很大的变化，怎么样让给孩子的 钱始终自己拥有，我们从今年开始每年给孩子存5万元，一共

人寿保险理赔案例【篇一：人寿保险理赔案例】和讯消息近日，保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）公布了2014年十大案例，涵盖了地震、航班失联、疾病、车祸等多种人身伤害风险类型，赔付总金额超过了3247万元。

十大案例显示，2014年8月3日发生的云南鲁甸6.5级地震造成大量人员伤亡，中国人寿高度重视，快速反应，创造了第一家派员深入鲁甸震中参加救援并设立保险行业唯一报案服务点和震后29小时完成第一笔死亡保险金给付工作等行业“六个第一”。

此外，十大理赔案例中个人理赔金额最高的达到505.51万元。

被保险人驾驶小型普通客车发生交通事故，事故造成被保险人当场死亡。

经中国人寿系统理赔人员的共同努力，被保险人家属递交资料7天后，就获赔了身故保险金，高效、主动的服务为痛失亲人的家庭带去温暖。

资料显示，2014年中国人寿理赔案件数量达800余万件，是国内赔付案件数量最多的公司。

附录：2014年中国人寿十大理赔案例案例一：鲁甸地震伤亡重，六个第一赢认同2014年8月3日16:30云南省昭通市鲁甸县龙头山镇发生6.5级地震，继而发生大小余震715多次，造成重大人员伤亡和财产损失。

截至目前，我公司通过客户报案、主动排查核实、死亡名单比对等方式完成了46笔身故客户的赔付，赔付金额合计137.33万元；通过医疗部门对因震受伤分住13家省市县医院920名伤员比对核实的35名客户全部进行了探望、慰问。

抗震救灾工作取得了突破性成果，创造抗震救灾中保险行业的“六个第一”，即第一家启动总、省、市、县寿产险联动应急预案；第一家对外公布开通绿色通道理赔服务“18项服务承诺”；第一家派员深入鲁甸震中参加救援并设立保险行业唯一一家报案服务点；第一家在震区和三个震区中心设立12个报案服务点，接受所有保险公司承保的业务报案和转报案；第一家震后29小时完成第一笔人身险死亡保险金给付工作；第一家7天时间全部完成上门兑现经报案和主动查找核实现有得知身故的所有客户保险金，探望、慰问所有因震受伤住院的客户及亲属。

中国人寿保险股份有限公司国寿瑞盈两全保险（万能型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。

该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。

保险网络（）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？国寿瑞盈两全保险（万能型）产品说明----万能保险万能保险的定义万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人身保险产品。

万能保险的运作原理万能保险的费用收取高度透明，费用的收取金额及收取时间在合同中载明。

保险费在扣除初始费用后计入个人账户。

个人账户按公布的结算利率定期结算。

结算周期一般为一个月。

结算利率由保险公司根据万能投资账户当期的实际投资状况确定，但不得低于预定的最低保证利率。

万能保险通常提供一项或多项保障责任，保险金额一般可以根据投保人需求灵活调整。

投保人可以通过部分领取或解除合同取得个人账户价值，但一般要收取相应的费用。

万能保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，关注短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。

投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度放大基金、股票等权益类资产配臵空间；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。

投保人所承担的风险万能保险的投资收益具有一定的保底，保底以上的投资收益具有不确定性，您需要承担相应的投资风险。

保险网络（）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？国寿瑞盈两全保险（万能型）产品说明----保险利益投保范围凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。

保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。

25
60
75
如果万能账户一直累积到75岁，账户价值高达1056万元
优势四 账户灵活
大学 教育金
优势四 账户灵活
婚嫁金
优势四 账户灵活
养老金 满期金
优势四：帐户灵活
如果不追加保费，按中等利益测算，
收益达2.67倍 万能帐户价值为1056万元，保单可以产生的利益合计约1536万元
如果选择连续追加保费10万/年，按中等利益测算， 万能帐户价值为3329万元，保单可以产生的利益合计约4094万元
销售建议一
• 没有完美的产品（IPHONE手机） 1. 不要把心思放在评论上，尽快熟悉产品
并走出去告诉身边的人 2. 有缺点，才有空间 3. 当你认同他，就会发现他的优点
销售建议二
• 永远都不要低估了客户的购买能力 1. 没有人会自认自己很有钱 2. 想办法帮助客户“找到钱” 3. 敢于开口要求
• 被保人75周岁前身故，返还所交保费
优势二 收益更高
• 分红收益可以继续享受 • 万能帐户结算方式：月结算，月复利 举例：月复利和年复利的区别 • 万能帐户收益：保底2.5%，不收管理
费，上不封顶
万能账户收益提升
0岁男孩，福禄双喜10年交，年交保费100000元。 自动将每两年返还的35467元的生存金转入万能账户，月月复利，收益超高！
每年收取
保障费用 随着年龄增加而增高
优势四 账户灵活
举例：0岁小孩，投保“双喜至尊”，10年交，年交保费10万元，
（假如万能账户按4.5%利率结算，万能账户可领取金额展示）
12万 专心学习
55万 成家立业
15万/年 幸福养老
100万 祝寿盛宴
现在分期投入100万 您的孩子未来就是