百货商店的盈利模式-课件

百货店盈利模式及创新葛坤田物流1102 2302110237一、百货店盈利模式（一）自有品牌在欧洲，开发自有品牌俨然成为百货公司的一种成功模式，许多著名的百货公司无不拥有强大的自有品牌开发体系，比如美国的西尔斯百货、法国的老佛爷、英国的马狮百货、马莎百货都是如此，而银泰进军自有品牌，亦是想做这种“没有工厂的制造商”，为百货店寻找新的利润增长点。

（二）买手制香港买手制百货店连卡佛在北京经营三年后宣布，未来三年将在北京、成都连开两店，并将重回曾在2006年因“水土不服”而退出的上海市场。

无独有偶，NOVO时尚百货、知名品牌I.T和CPU、泰国零售业巨头尚泰旗下精品百货ZEN等买手制零售商也纷纷在北京、上海、杭州等城市加快了开店脚步。

目前中国百货行业几大巨头中，百联、王府井、银泰、金鹰等已经开始谋求新的自营探索。

比如百联集团旗下东方商厦的欧洲精品皮具馆，都由商厦总代理、总经销，每年举办的法国商品周、意大利商品周，这些节日营销的商品都由百联自己的买手团队到原产地直接采购，与其他商场的商品形成了差异化。

（三）连锁经营上世纪90年代，南京百货业曾刮起一阵扩张“风潮”，被业界称为百货业的“突围运动”。

据一位商界人士回忆，当时南京几乎所有的大商场都“走出去”过，扬州、无锡等地均出现过新百、中央等商场开起的“分号”。

当时全国上下也都兴起了“横向联合”之风，北京、上海、郑州等地的商家也连锁不断，但时隔不久，这些商场在外地的连锁直营店多数因经营业绩不佳而纷纷撤出。

目前连锁经营做得较为成功的大概只有王府井百货了。

（四）进军商业地产风头正劲的商业地产在让开发商趋之若鹜的同时，也让传统零售商怦然心动。

因为百货店采取自购物业形式开店，可以缓解水涨船高的租金压力，于是有人认为，传统零售商进军商业地产领域正是时候。

事实上，传统零售商自购物业并非个案。

百盛、银泰和新世界等知名百货连锁体系中，持有物业的比例在逐年加大。

实际上，早在2008年，一批知名连锁百货就曾掀起一波“置业潮”。

大型卖场盈利模式大型卖场是指规模庞大、商品种类丰富的商业建筑，以销售商品为主要业务。

它们的盈利模式通常可以分为以下几种：1.商品销售：2.租赁收入：大型卖场通常会有一部分商业空间不直接用于销售商品，而是出租给其他商户。

这些商户可以是零售商、餐饮店、娱乐设施等。

卖场可以通过租金收取来获得额外的盈利。

3.广告费用：大型卖场通常具有较高的人流量和可见度，可以吸引到很多广告商投放广告。

卖场可以与广告商合作，将空间出租给他们，或是在卖场内设置广告牌等，从而收取广告费用。

4.联盟与合作伙伴关系：卖场可以与其他厂商、供应商建立合作伙伴关系。

通过共同开展促销活动、互相宣传推广，实现销售额的提升和盈利的增加。

5.会员制度：大型卖场可通过设立会员制度来吸引消费者。

通过会员卡等方式，会员享受到折扣、优惠、积分等特权和服务，从而增加会员的消费意愿和频率，促进销售额的提升。

6.增值服务：大型卖场可以提供一些增值服务，如家居设计、家电安装、维修保养等。

这些增值服务可以吸引顾客进店消费，并通过收取服务费用来实现盈利。

7.积分返利：卖场可以设立积分返利等奖励机制，以鼓励顾客的消费。

顾客在卖场消费后，可以获得一定的积分，积分可以用于抵扣或兑换商品。

这种模式可以增加顾客的消费量和频率。

8.特色体验：大型卖场可以提供一些特色体验，如特色主题展览、娱乐设施、试衣间等。

这些特色体验可以吸引顾客进店，增加他们的停留时间和消费意愿，从而实现盈利。

总之，大型卖场的盈利模式是多元化的，通过商品销售、租赁收入、广告费用、合作伙伴关系、会员制度、增值服务、积分返利和特色体验等多种方式来获得利润。

同时，大型卖场也需要不断创新和提升服务质量，以应对市场竞争和满足顾客需求。

百货业盈利方式分析在销售不断翻新，消费者日益理性的今天，通过一些细微长期的变化，导致中国的商业盈利模式在不断的变化，甲方、乙方，谁更挣钱？消费者的钱究竟让谁挣走了？本文以高、中两个档次商业为切入点，具体分析各档次商业的盈利方向，希望能为企业的发展定位提供一点帮助。

高端：这个档次无疑是商业中盈利模式，经营状况最好的，但也是需要投资最大的，相对客户群体最小的，高端百货所注意的不是销售价格和促销手段，他所在乎的是卖场环境、服务水平、商场布局、卖场装饰等于以顾客为中心而产生的购物附带价值，它不追求高的人流量，它所在乎的是顾客的忠实度，这也代表了这个档次的销售是最稳定的，在这个档次中，服装公司于百货之间，由于价格和销售等主要盈利因素较为稳定，所以已经形成默契，巨大的利润被均衡的瓜分了，很少纠纷，一切都按部就班，安安静静的挣他的钱。

这也是每个百货所追求的最理想模式，但这一切现状只是建立在客户群体较少，品牌数量较少，竞争不激烈这两个因素上。

一旦高端人群不断增多，市场不断扩大，高端卖场增多，竞争随之变得激烈，高端商业真正的考验到时就会到来。

结论：这个档次的消费者对价格因素相对不是很在乎，所以甲方乙方都有足够的利润空间。

2.中端：如今中端百货业，由于各百货之间竞争日益激烈，不停的以买当花、买减等降低价格为主要手段的促销活动相互竞争，表面上看起来各百货销售蒸蒸日上，不断创出新高，但毛利润却在不断降低，再加上百货运营的各种费用不断增加，导致纯利更低。

在这种情况下，只有依靠地产升值所带来的附加价值，通过资金运作，贷款或上市融资等手段来获得企业发展的资金。

那么，百货公司的这种情况是谁导致的呢？消费者：确实，现在的消费者是越来越理性了，买东西不光光是要喜欢，还要划算，追求的是性价比，但是每位消费者的消费金额却是在不断增加的，而且大部分的消费者更在意的还是商品本身，加上现在的商品价格也不断增高，实际上消费者给了足够的利润。

经销商：卖的好了还行，卖的不好了还要冒着被百货踢走的风险，再加上动不动就开展的大型促销活动，很多经销商活的也是很辛苦的。