下载文档原格式
易居（中国）案例分析一、易居介绍1、定义易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者与领导者。
在短短十年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、菁英的团队，持续的创新及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流，并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。
世界的：“易居中国是第一家横跨美国纽交所与纳斯达克的中国房地产现代服务业的上市企业。
”●是中国第一家赴美国纽交所上市的中国轻资产地产概念公司●是中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司●易居中国向世界展现的是在信息化时代崛起中的现代房地产服务企业中国的：“易居中国是中国第一个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者和领导者。
”●是中国规模最大、覆盖面最广、品牌最领先、最受客户信赖的中国房地产综合型现代服务企业●业务范围包括一手房营销代理、房地产信息及咨询业务、房地产互联网、二手房中介经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒和投资管理等●业务区域覆盖全国每一个城市行业的:“以优质的资源、完善的标准、一流的服务，为客户创造最大的价值，推动中国房地产行业走向成熟。
”●伴随中国房地产现代服务业的成长，打造全产业链的服务平台●伴随中国房地产行业走向成熟，实现技术、信息和服务的融合●伴随中国城市化进程，将我们的服务覆盖到全国每一个城市2、背景（十年历程）2000年上海房屋销售有限公司前身——上海房地产住宅消费服务有限公司正式成立，全面介入房地产营销代理行业。
2002年公司重组，成立新的上海房屋销售有限公司。
2003年上海房屋销售有限公司业务走向全国，构筑起全国房地产流通服务体系，成为中国房地产营销代理的领导企业。
2004年易居（中国）控股有限公司正式成立。
引入天使投资，形成了拓展国际资本对接的新格局。
贺寅宇：易居O2O模式共赢2012年发表日期：2011年12月26日共524次阅读分享本文评论本文12月23日下午2时整，楼市冬天的一把火——古城规模最大、层级最高的房地产大会2011EJU西安创新峰会在西安君乐城堡酒店隆重举行。
众多房地产企业高管共聚一堂，齐商房产“O2O”线上线下联动营销模式。
中国房产信息集团副总裁兼乐居总经理贺寅宇在峰会上做了重要致辞。
12月23日下午2时整，楼市冬天的一把火——古城规模最大、层级最高的房地产大会2011EJU西安创新峰会在西安君乐城堡酒店隆重举行。
众多房地产企业高管共聚一堂，齐商房产“O2O”线上线下联动营销模式。
中国房产信息集团副总裁兼乐居总经理贺寅宇在峰会上做了重要致辞。
位西安的房地产朋友们，各位媒体朋友们，大家下午好，非常高兴有这个机会跟大家做分享。
电商是我们整个O2O模式当中的重要环节，但是电商并不代表我们的O2O。
首先大家可以看到，这个EJU和原来的易居是发生变化，原来传统的三纵四横当中的一个模块，现在是变成了红色，从方的变成圆的。
我们希望从产业链的整合，打开整个房地产服务业的一个上升空间。
原来的中文字便成了英文字EJU，我们更数字化，我们希望能和互联网做紧密的结合，我们希望能打出来线上和线下。
首先，三纵四横。
这是从线上到线下完整整合的过程，同时它是一条用户线，为什么呢？因为现在买房的人不上网的屈指可数，他只要上网，他会上哪些网站呢？在中国所有的互联网平台当中，一共有5大类入口，第一个是传统的互联网门户平台，大家知道新浪、网易、搜狐，其中新浪具有明显的优势，最大的门户平台。
第二大平台是搜索，因为很多人有问题一定去搜索，那么在中国谁最大？百度，90%的市场份额。
第三大平台是社交平台，谁最大，新浪微博，这也是眼前最火热的一个平台。
另外两个入口，一个是社区，代表的是腾讯的QQ，第五个平台就是电商平台，那么电商平台当中，大家知道淘宝，在房产当中，是我们现在看到真正称为电商平台的入口。
集团区域总部建设研究报告集团区域总部建设研究报告摘要本报告主要研究了集团区域总部建设的必要性和可行性。
通过对相关背景的梳理和案例分析，结合对市场环境和公司战略目标的综合考虑，得出了集团区域总部建设的建议和措施。
本报告旨在为集团高层决策提供有力的参考，对集团的发展具有重要意义。
1. 引言随着全球经济的不断发展和竞争的加剧，越来越多的企业开始关注区域总部建设的问题。
区域总部作为集团的战略指挥中心，在统筹各地业务的同时，也能够为集团提供更好的资源调配和风险控制能力。
集团区域总部建设的目标是实现集团整体竞争力的提升和市场份额的扩大。
本文将从集团区域总部建设的必要性和可行性、相关案例分析、市场环境和公司战略目标的综合考虑等方面进行深入研究，旨在给出有关集团区域总部建设的建议和措施。
2. 集团区域总部建设的必要性和可行性2.1 必要性随着企业规模的不断扩大和业务范围的不断增加，集团需要一个统一的指挥中心来协调各地业务。
区域总部的建设能够提高集团内部的协同效率，加强资源整合和信息共享的能力。
此外，区域总部还能够为集团提供更好的战略布局和市场拓展能力，从而提升整体竞争力。
2.2 可行性在研究集团区域总部建设的可行性时，需要考虑多方面因素。
首先，需要评估当前集团业务的地域分布和规模，确定是否存在跨地域业务协同的需求。
其次，需要分析集团内部的组织结构和决策机制，确保区域总部能够有效地协调各地业务。
最后，还需要考虑政策法规和市场环境的因素，判断区域总部是否能够获得政府支持和市场认可。
3. 相关案例分析3.1 案例一：A集团区域总部建设A集团是一家跨国公司，通过建设区域总部来统一协调其在全球的业务。
A集团在各地分布有多个子公司，但由于缺乏统一的指挥中心，各地业务无法有效协同。
通过建设区域总部，A集团实现了各地业务的协同和资源整合，大大提升了整体竞争力。
3.2 案例二：B集团区域总部建设B集团是一家国内大型企业，通过建设区域总部来加强其在国内市场的竞争力。
客户分类与客户定位模型――易居上海房屋销售集团华东区域运营总部易居客户分类与客户定位模型上海房屋销售(集团)有限公司华东区域事业运营总部上海房屋销售集团华东区域运营总部模型研究背景上海房屋销售集团华东区域运营总部房地产市场发展理性化卖方市场买方市场产品导向市场导向客户导向上海房屋销售集团华东区域运营总部房产消费动机的多元化生理需求精神需求自我实现的需求“高峰体验”的追求自尊、他尊、占有欲“社会地位标志物”自我实现尊重需要社交需要安全需要生理需要家庭温暖和群体认同“家”和“社区”安全感、自由感“买房拥有”的需要住宅功能基本需求“住”的需要居住需求投资需求上海房屋销售集团华东区域运营总部营销策略的分众化红海战略蓝海战略大众营销分众营销分众营销：用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标客户，最大限度降低营销成本，减少渠道费用浪费，将营销的效力发挥到极至。
分众营销精髓：客户精确锁定，不试图占领所有的目标消费群体；不试图用广泛撒网的传播和促销方式让所有人知道。
上海房屋销售集团华东区域运营总部房产传统营销与分众营销的关键区别营传统营销市场研展价格论证营销策略销营分众营销市场研展价格论证潜在客户定位目标客户琐定策略导向营销策略销上海房屋销售集团华东区域运营总部结论：新的房产市场和需求时代需要新的营销策略即：以“客户”为核心的分众营销策略上海房屋销售集团华东区域运营总部分众营销策略的核心“客户”研究上海房屋销售集团华东区域运营总部客户研究内容：“客户”有哪些(WHO)?――客户类型研究“客户”什么样(WHAT)?――客户特征研究“客户”需求特点(WHY)?――客户购房偏好研究“客户”如何找(HO W)?――客户定位与开发研究上海房屋销售集团华东区域运营总部易居客户分类与定位研究的优势五年来易居会在上海积累了13万会员；上房销售五年来就中高档公寓、办公、商业、酒店式公寓等各类物业形态创造了数百个成功营销的经典神话，积累了丰富的案例。
第一部分：研究机构和本课题研究团队简介一、上海易居房地产研究院简介上海易居房地产研究院成立于2005年9月，是由上海市社会科学界联合会主管，并经上海市社会团体管理局登记注册，具有法人实体地位的专业房地产研究机构。
院内汇聚了著名高校及科研院所、知名企业等数十位学者和上百位业界精英，形成了不同知识结构相辅相成、优势互补的团队结构。
研究院致力于不断加强房地产业领域的重大理论和应用问题研究，持续推动房地产产学研一体化的发展，建立完善房地产研究的良性运作机制，切实促进房地产业持续健康发展。
依托企业的丰富实战经验和相关高校齐备的学科体系，在研究、培训、咨询等方面拥有雄厚的专业实力。
经常性的为各级政府相关部门、行业协会、大型房企、金融机构等提借项目咨询和课题研究服务，并于2009年7月荣获“上海市优秀民办社会科学研究机构”称号。
目前已成为国内公认的一流的房地产研究机构。
二、专家简介（1）领军人物：张永岳教授上海易居房地产研究院院长、华东师范大学商学院院长主持或主要参与过《关于加快建立健全上海市民住房保障体系的研究》、《上海市政策性商品住房制度及其运行机制研究》、《房地产二三级市场联动》、《住宅服务市场体系研究》等课题50余个。
撰写或主编出版过：《商品经济学入门》、《房地产经济学》、《国际房地产概述》等著作教材10余部。
发表过《关于社会主义市场经济问题思考》、《上海住宅问题研究》等论文100余篇。
曾获得过上海市科学技术进步奖、上海市哲学社会科学优秀成果奖、国家建设部、上海房地局科技进步奖、全国房地产优秀课题、优秀论文奖等。
近年承担省级以上社科研究项目例举近年相关课题项目例举（2）课题主要负责人: 杨红旭上海易居房地产研究院综合研究部部长全国著名房地产专家、政府咨询专家、地产专栏作家、地产名博。
兼顾理论与实战、宏观与微观，是目前中国房地产界为数不多的能够整合——宏观政策研究、行业发展大势、区域发展规划、企业发展战略、市场走势研判等诸多知识于一身的复合型房地产专家。
