易居中国特许加盟模式介绍

加盟模式有哪些加盟模式是一种商业合作模式，即以加盟者为中心，由加盟总部提供产品、技术和品牌的支持，加盟者以一定的费用和条件加入总部，并在一定的协议约束下经营该品牌，实现共同发展的商业形式。

加盟模式已经成为目前商业发展的主流之一，其在各个领域都取得了广泛应用，逐渐成为许多企业拓展市场和扩大影响力的首选模式。

一、零售加盟模式零售加盟模式是最常见的一种加盟模式。

通过加盟的方式，企业可以快速进入市场，扩大品牌影响力。

对于加盟者来说，可以利用总部的品牌、产品和管理经验，降低创业风险，快速实现盈利和规模的扩张。

零售加盟模式在服装、餐饮、家居用品等行业得到广泛应用。

二、教育加盟模式教育加盟模式是近年来兴起的一种加盟模式。

随着人们对教育的需求不断增加，许多教育机构通过加盟的方式迅速拓展市场份额。

这种模式可以有效利用总部的优质教育资源和品牌优势，提供统一的教学课程和管理标准，提高经营者的管理效能和教学质量。

教育加盟模式在幼教、培训机构等领域得到广泛应用。

三、酒店加盟模式酒店加盟模式是一种常见的服务加盟模式。

通过加盟的方式，酒店可以快速扩大品牌影响力，提高市场份额。

加盟者可以利用总部的品牌、管理经验和市场网络，降低风险，并迅速获得经济效益。

同时，酒店加盟模式也可以通过统一的品牌形象和服务标准，提高加盟酒店的服务质量和行业竞争力。

四、连锁加盟模式连锁加盟模式是一种以连锁经营为基础的加盟模式。

通过加盟的方式，企业可以迅速实现品牌的连锁化，扩大市场份额。

加盟者可以在总部的指导下，利用品牌影响力和管理经验，获得成功的经营模式和系统支持。

连锁加盟模式在餐饮、便利店等行业中得到广泛应用。

五、生产加盟模式生产加盟模式是一种以生产合作为基础的加盟模式。

通过加盟的方式，企业可以快速拓展生产能力和市场份额。

加盟者可以利用总部的技术支持和品牌优势，提高生产技术和产品质量，降低生产成本。

生产加盟模式在制造业领域取得了广泛应用。

六、互联网加盟模式互联网加盟模式是互联网行业特有的一种加盟模式。

某家装特许经营运作方案家装特许经营是一种市场经济下的新型商业模式，通过特许经营，家装企业可以将自己的品牌、技术、管理经验等资源通过特许协议授权给特许经营者，实现资源共享、风险共担、利益共享的合作方式。

本文将以某家装特许经营为案例，分析其运作方案。

一、企业介绍某家装特许经营企业是一家在家装行业具有较高品牌知名度和市场影响力的企业，其主营业务包括家居设计、施工、材料供应等。

企业具有先进的设计团队和专业的施工团队，拥有一整套从方案设计到施工安装的完整服务体系。

二、特许经营模式1. 特许经营者的选择与培训：特许经营者是具有志向和一定家装行业相关经验的个人或团队，企业通过面试、考核等方式对特许经营者进行选拔，合格者签订特许经营协议。

企业对特许经营者进行系统培训，包括产品知识、技术培训、营销策划等方面的内容。

2. 特许经营店选址与装修：特许经营者可以选择合适的店铺地点开设特许经营店，企业提供选址指导和装修支持，确保特许经营店的形象和品质与企业总部保持一致。

3. 产品供应与价格优势：特许经营者可以享受企业的产品供应优势，采购价格更低，确保了特许经营者的价格竞争力。

企业提供全套产品供应链，保证特许经营者能够及时获取所需产品。

4. 品牌宣传与市场推广：企业负责品牌宣传和市场推广，通过各种媒体渠道进行品牌推广和广告宣传，提升特许经营者的市场知名度和影响力。

5. 信息技术支持：企业提供特许经营者所需的信息技术支持，包括店面管理系统、CRM客户管理系统等，提高特许经营者的管理效率和客户服务能力。

三、特许经营的优势1. 共同品牌形象：特许经营者作为企业的合作伙伴，可以共同分享企业品牌的影响力，减少了特许经营者自己建立品牌的时间和成本。

2. 综合资源共享：特许经营者可以充分利用企业的产品供应链、设计团队、营销策划等资源，提高自身的市场竞争力。

3. 效益的共享：特许经营者与企业共同承担经营风险，通过共同努力，实现经营利益的共享。

装房先上易居帮！易居帮，专业的装修门户网站
网址： 地址：四川省成都市锦江区华星路2号长城锦苑4-2-904 易居帮分站加盟条件
随着易居帮发展的步伐，易居帮分站开始招商加盟，有创业想法的人欢迎了解我们。

我们的成功愿意与你一同分享！
易居帮作为一个蓬勃发展的装修招标平台，上线短短两个月就有160多个招标信息，6家会员，这正是易居帮独特的地方。

为了让易居帮这个平台/品牌发展的越来越好，易居帮，总部决定对二级城市及三级城市进行招商加盟，以期共同发展。

易居帮分站加盟条件如下：
1、 认同易居帮
我们要求易居帮加盟伙伴必须认同易居帮文化、易居帮模式、收费制度等。

2、 个人诚信
我们希望我们的合作伙伴诚信、善良、信念坚定。

3、 创业意向
有想成功的欲望，有远见，有大局观。

4、 加盟费用
四川省内县级市地级市30000元/年，20000元/年，县级县15000元/年。

5、 当地资源
为更好的保障加盟伙伴的利益，为加盟伙伴能够早日盈利，我们会认真考察加盟伙
伴的政府关系、开发商关系、建材商关系、装修公司关系等资源。

6、 协调组织能力
组织大型活动的经验
我们会优先选择以下行业加盟伙伴：
1、 装修公司
2、 建材公司
3、 设计师
4、 装饰协会
5、 网络公司
6、 创业者
易居帮愿意与所有有梦想的人携手，共创明天的辉煌。

易居帮运营部
2012年12月1日。

易居中国公司简介易居中国——中国房地产流通服务领域的领导者和整合者，是中国首个提出房地产流通服务商概念，并亲历实践的企业。

在短短九年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、深入的自主研发以及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、决策咨询、房产经纪、广告服务、投资管理为业务流，并覆盖中国各大城市的房地产流通服务体系，成为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者。

1基本简介易居（中国）控股有限公司于2007年8月8日纽交所上市（纽交所交易代码：EJ），是第一家在美国上市的中国轻资产地产概念股。

易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者与领导者。

在其发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、菁英的团队，持续的创新及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流，并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。

[1]2子公司编辑克而瑞（中国）——决策咨询，易居臣信——房产经纪，上房销售——营销代理，兰博广告——广告服务，筑想科技——选材顾问。

3目标及理念编辑易居中国，中国的作为一家专业从事房地产流通服务领域的企业，易居中国紧扣中国宏观经济高速发展的脉搏，把握中国城市化进程和房地产行业高速发展的契机，洞察中国13亿人口对于住宅消费服务的需求，向世界展现出这是一家正在崛起的中国房地产流通服务商。

易居中国，产业的易居中国象征了以全程式服务，以信息技术，以专业高度实现更具产业价值的服务体系，与此同时，也在实践中完成对中国房地产流通服务行业的建构。

易居中国，前瞻易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念，并亲历实践的企业。

在短短九年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、深入的自主研发以及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、决策咨询、房产经纪、广告服务、投资管理为业务流，并覆盖中国各大城市的房地产流通服务体系，成为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者。

品牌特许加盟的连锁模式一、品牌特许加盟的连锁模式二、品牌特许加盟的加盟模式三、品牌特许加盟的招商模式四、品牌特许加盟的支持模式一、品牌特许加盟的连锁模式：1．人力资源：专卖店店长、导购员、客服人员、理货员、会计（5）理货员培训：7．营业规范：（1）统一营业时刻：（2）统一促销、优待：（3）统一价格、服务：（4）统一广告宣传、品牌宣传：（5）统一形象：8．店内陈设规范：（1）商品陈设规范：（2）装潢色调规范：（3）气氛营造规范：（4）灯光环境规范：（5）硬件形象规范：9．工作流程：（1）每日早、晚所有人员都必须填写当日工作报表及次日工作内容（2）填好报表后，直截了当递交专卖店店长审核（3）提早十分钟上班，开晨会，研讨当日工作目标（4）推迟十分钟下班，向专卖店店长汇报当日与次日工作要点（5）非专门情形，都不得迟到或早退，每人各司其职，尽心尽责二、品牌特许加盟的加盟模式：1．加盟者考核：（1）加盟者的资格考核：（综合能力）（2）加盟者的资信考核：（资本金）（3）加盟者的必备条件考核：（店面）2．加盟者需缴纳的各种费用：（1）特许权加盟费：（2）特许权使用费：（3）特许权保证金：（4）设备、产品购置费：（5）广告促销费用：（6）培训费：（7）其他费用：3．文件系统：（1）提供品牌特许加盟的系统文件：a.各种表格：b. 意向表：c.资格表、反馈表：（2）提供资金、物件、治理系统文件：（3）提供其他文件：4．加盟标准合同书（协议书）：（全国连锁）特约加盟协议书合同编号：2001（- ）特许方：好思家公司（甲方）营业执照注册号：法定代表人：电话：邮编：被特许方：（乙方）营业执照注册号：法定代表人：地址：电话：邮编：前言1、特许方好思家公司（以下简称甲方）是经有关部门批准，按照国家有关政策法规，在本地区工商行政治理局注册登记，具有生产及经营权的特许经营企业。

2、被特许方（以下简称乙方）期望获得使用特许方商标及好思家公司（全国连锁）企业形象设计（以下简称CI）的授权，和特许方经营范畴内的好思家公司的区域经营权，成为特许方的网点。

五大加盟经营模式加盟经营模式指的是创业者选择加入一个已经有成功经验的品牌，以该品牌的商业模式和经营方式进行经营的一种方式。

在市场经济中，加盟经营成为创业者投资的一种主要形式。

下面将介绍五大加盟经营模式。

1.商品特许经营模式这是最常见的加盟经营模式之一，指的是加盟商以特许经营的方式，利用总部提供的品牌产品、经营理念、市场推广和管理支持等资源，进行销售。

特许经营模式的特点是品牌价值较高，市场前景好，加盟商可以共享品牌的市场知名度和营销优势，同时总部会提供培训、广告宣传和供应链等方面的支持。

2.服务特许经营模式这种模式适用于服务类行业，如连锁餐饮、教育培训、健身等。

加盟商以特许经营的方式，使用总部提供的品牌知识、运营模式和专业技术，提供相应的服务。

与商品特许经营不同的是，服务特许经营更加注重服务质量和用户体验，加盟商需要有专业的技术和服务能力。

3.代理商模式代理商模式是指加盟商通过与总部签订代理合同，获得品牌产品的独家代理权。

加盟商可以在一定区域内经营和销售总部的产品，获得代理费和销售提成。

代理商模式适用于品牌产品较多的行业，加盟商可以借助总部的品牌优势和市场推广，开拓市场，同时总部会提供供货、培训和市场支持。

4.加工承包模式这种模式适用于生产型行业，加盟商与总部签订加工承包合同，以加工总部提供的原材料或半成品为主，进行生产加工，并按照总部的要求进行品质控制和加工工艺。

加工承包模式一般需要较高的生产能力和技术水平，加盟商需要有一定的生产管理经验和技术支持。

5.知识产权特许经营模式知识产权特许经营是指加盟商通过购买和使用总部的知识产权，来经营自己的业务。

知识产权可以包括商标、专利、版权、商业秘密等。

加盟商可以使用总部的商标，以此开展业务，同时可以获得总部的技术支持和市场推广。

知识产权特许经营模式一般适用于技术密集型行业，如软件开发、新能源等。

以上是五大加盟经营模式的简要介绍，每种模式都有其特点和适用范围。

招商加盟的商业模式1. 引言招商加盟是一种商业模式，通过公司与个人或企业之间建立合作关系，将公司的品牌、产品、技术、管理经验等资源分享给加盟商，共同发展。

这种商业模式在现代经济中越来越受到关注，并且成为许多企业扩大市场份额和拓展新地区的重要手段。

本文将从招商加盟的基本概念、特点、优势以及如何建立成功的招商加盟模式等方面进行阐述。

2. 招商加盟的基本概念招商加盟是指企业通过合作关系向加盟商提供自身品牌、产品、技术、管理经验等资源，加盟商以承担一定的加盟费、保证金、承诺保证销售额等方式，共同发展的商业模式。

招商加盟的目的是通过加盟商在本地开设门店或经销商，推广企业的产品或服务，并共同分享市场利益。

这种模式有助于企业快速扩大市场份额，减少企业在新市场的投资风险，提高品牌的知名度和影响力。

3. 招商加盟的特点招商加盟具有一系列独特的特点，如下所示：3.1 风险共担加盟商与企业之间建立合作关系，双方共同承担风险。

企业提供品牌、产品、技术等资源，而加盟商投资开设门店，并承担销售风险和经营管理的风险。

3.2 品牌影响力通过加盟商在本地开设门店，企业的品牌影响力得到进一步扩大，提高品牌在市场上的知名度和认可度。

3.3 低成本扩张通过招商加盟，企业可以利用加盟商的资金和资源，快速扩张市场，并减少企业在新市场的投资风险。

3.4 地方市场优势加盟商对本地市场有较深入的了解，并具备一定的经营管理经验，能够更好地适应市场需求，提高销售绩效。

3.5 知识共享企业将自身的品牌、产品、技术、管理经验等知识进行共享，加盟商可以从中获得培训和指导，提升自身的经营能力和竞争力。

4. 招商加盟的优势招商加盟相比于直营模式或独立经营具有一些明显的优势，具体如下：4.1 快速扩张通过招商加盟，企业可以借助加盟商的资金和资源，迅速扩张市场份额，将品牌推向更广泛的消费群体。

4.2 降低风险与直营模式相比，招商加盟可以减少企业在新市场投资的风险。

特许经营的加盟方案一、什么是特许经营特许经营是一种商业合作方式，特指品牌所有人将其商标、商业模式和经营理念授权给他人，以在特定的区域和条件下运营业务。

特许经营方案是一种在特定条件下，由特许经营人与加盟商签订的合同协议，规定了从特许经营人那里购买特定产品或服务并使用其品牌的权利和义务。

二、特许经营的优势特许经营在商业领域中具有许多优势，下面是一些常见的优势：1.品牌知名度：加盟商可以利用特许经营品牌已经建立起来的知名度，减少市场宣传的时间和成本，更快地吸引并留住客户。

2.经营支持：特许经营人提供一定程度的经营支持，包括营销、培训、供应链管理等方面的支持，帮助加盟商更好地经营业务。

3.经营模式成熟：特许经营人往往已经建立起了一套成熟的经营模式，加盟商可以直接受益于这套成功的经验，减少了开店失败的风险。

4.资金需求较低：与独立经营相比，特许经营的开店成本相对较低，因为加盟商可以共享特许经营人的资源，例如供应链、技术支持等，减少了独立经营所需的初始资金。

三、特许经营的步骤特许经营的过程包括以下几个关键步骤：1.市场调研：确定市场需求和潜在的加盟商，评估市场潜力和竞争情况。

2.制定特许经营计划：制定特许经营计划，明确品牌定位、经营模式、盈利模式等，并制定详细的合作协议。

3.招募加盟商：通过广告宣传、线上线下推广等方式吸引潜在加盟商，进行加盟商的筛选和面试。

4.加盟商培训：对选定的加盟商进行培训，包括产品知识、销售技巧、经营管理等方面的培训。

5.签署合同：与加盟商签署特许经营合同，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。

6.开店运营：加盟商根据特许经营人的要求进行店面装修、货品采购等准备工作，并按照经营手册进行日常经营。

四、特许经营的注意事项在选择特许经营加盟方案时，加盟商需要注意以下几个方面：1.品牌信誉：选择有良好品牌声誉的特许经营品牌，这有助于加盟商更好地吸引客户和进行市场推广。

2.合同条款：仔细阅读合同条款，确保自己清楚了解特许经营人对加盟商的要求和工作内容，避免后期发生纠纷。

I()(i I CASE案例®模式为了向上游拿到稳定优质房源,易居中国通过“客户-股东”模式绑定开发商,从而成为中国最大的一手房代理商。

但如何防止股东变现走人，这是它接下来急需思考的问题。

易居中国：把客户做成股东■文/本刊记者唐亮v易居创始人周忻。

戸价还在涨。

7^2019年初，匕海易居房地产研究院发布报告：2018年中国商品住宅成交均价为8544元/平方米.同比增长了12.2%。

按这一价格计算，2018年中国“房价收入比”攀升至&已成为近20年来的第二高。

涨价让不少人苦恼，但这正是开发商和房产代理商的利好:作为中国最大的一手房代理商，易居在2018年上半年，营收达到了27.80亿元同比增长44.42%；净利润5.63亿元同比增长84.1%o业绩大幅度匕升，易居认为其原因之一是“市场的稳定发展”：但在众多房产代理商财报中.易居还给出了一个更为亮眼的原因一集团强大的股东基础在市场发展相对于每个企业都普遍稳定时.易居为什么能够借助股东基础脱颖而出？这又暴露了该行业产业链利益相关者之间怎样的博弈？谁是产业链一把手？在房产代理业务中.为大众所熟知的是链家易居与链家的区别就是.前者主营一手房代理.后者主营二手房代理商界评论I I/厂Business Review I I U?•商品房成交均价（右轴）一・一同比涨幅（左轴）数据来源：国家统计局、易居研究院»易居2007年于美国纳斯达克上市，2015年宣布私有化退市，2018年7月回归港交所。

2015-2017年，易居一手房代理业务收入占比为86.06%、89.31%、84.76%高度集中的主营业务.决定了易居与中国房地产开发商之间的命运41势是高度一致的在一手房代理的产业链条里.匕游是房地产开发商：易居需要从开发商那里争取到房源.即代理销售权，体现于财报中就是已订阅储备物业而其下游是新房购买者、劳务公司、营销公司等.易居主要负责把房子卖出去在这样的商业经营中，易居的营收来自开发商.具体数额就是：佣金率X已售物业平均价格X已售物业总面积.据悉.易居的佣金率一般在（）.8%~0.9%：但作为中间商，易居在这条产业链中并没有多少话语权；从表面上看.对易居最重要的事情就是房子要能卖出去、卖得快.这样才能得到开发商客户的青睐.这决定了易居本质上是一家销售代理公司.它在市场上拼的是销售团队的规模与素质在港交所I血询夕,易居中国有2万名员工,其中销售及营销人员有1.78万人，占全体员工的88.9%根据财报显示.其人工成本占到营收的6成上市之前，易居更多地使用劳务公司来解决销售团队问题:其将销售团队具体到每个楼盘.楼盘房子售罄后就遣散销售团队；当有新盘开盘时.就再次委托劳务公司组织队伍后来为了上市合规，易居才大幅削减了劳务派遣人员的数量。

特许加盟店手册第一章特许加盟店组织章程第一条基本理念本加盟店是运用连锁店的组织形式以实现家爱SPA经营的合理化，同时以能做到充分满足顾客要求的加盟店为基本理念。

第二条目的本规章是规定家爱SPA加盟店的组织活动，是订立加盟店本部（以下称总部）的权利。

加盟店的营运制度、经营管理制度与加盟店的权利义务等条款。

第三条组织一、特许加盟连锁亦称特许经营是连锁经营的最高形式。

总部把自己开发的经营服务、产品、设备以及营业系统（包括商标、商号、企业形象的使用，经营技术、经营场所和区域）以合同形式，授权加盟店在规定地区的经营权或统销权。

HOME SPA机构实施三大加盟方式：1、特许加盟，投资人全额投资，自行或任命加盟店的主要负责人（店长）。

独立法人自负盈亏；2、委托加盟，投资人全额投资，委托总部任命主要负责人。

独立法人，自负盈亏；3、合作加盟，共同投资，总部任命主要负责人。

独立法人，按投资比例承担盈亏。

二、家爱HOME SPA连锁机构，采用直接特许经营的基本形式。

第四条加盟资格特许加盟店的加入资格，规定如下：一、与已加盟主要商团的会员，不得进行恶性竞争。

二、要具备一定限度以上的店铺规模。

（县市店300m2以上，地市店600m2以上）三、不得加入与本部实质上有竞争关系的其他连锁组织。

四、加盟者必须专心经营。

五、做本部的加盟店要诚实经营并接受本部的经营指导及援助。

六、对于本规章要全面赞同，并全面参加本部为加盟店所举办的共同活动。

七、经常要持有经营合理化的心态，且要主动、积极为经营合理化努力。

第五条特许加盟条件特许做加盟店的条件如下：一、使用"家爱SPA"的统一商号、统一商标，在店铺安装所规定的招牌和标志。

二、加盟店要有一定的资金要求。

1、省会城市店80万元-140万元。

2、地市城市店50万元-100万元。

3、市县城市店30万元-80万元。

4、乡镇店15万元-40万元。

三、加盟店须向本部缴纳一定的加盟金和管理费。

易居房友渠道联动流程【原创版】目录1.易居房友渠道联动流程概述2.易居房友的定义和作用3.渠道联动的具体流程4.渠道联动的优势和应用5.未来发展趋势和展望正文【易居房友渠道联动流程概述】易居房友渠道联动流程是一种整合房地产行业资源的新型业务模式。

在这个模式下，易居房友作为中间平台，将房地产开发商、销售渠道和购房者紧密联系在一起，实现资源的高效匹配和业务的协同发展。

【易居房友的定义和作用】易居房友，全称易居房地产经纪（中国）有限公司，成立于 2000 年，是中国房地产领域的知名企业。

其主要业务包括房地产经纪、房地产咨询、房地产评估、金融服务等。

易居房友通过构建渠道联动流程，为开发商和购房者提供一站式服务，提高交易效率，降低交易成本。

【渠道联动的具体流程】渠道联动流程主要包括以下几个步骤：1.开发商与易居房友签订合作协议，授权易居房友进行项目代理销售。

2.易居房友根据项目特点，制定销售策略和渠道拓展方案，与各类销售渠道建立合作关系。

3.销售渠道根据易居房友提供的项目信息，开展针对性的营销活动，吸引购房者。

4.购房者通过销售渠道了解项目信息，与易居房友签订购房合同。

5.易居房友为购房者提供房产证办理、金融服务等后续服务。

【渠道联动的优势和应用】渠道联动的优势主要体现在以下几点：1.提高资源利用效率：通过整合各类销售渠道，实现客户资源的共享，提高资源利用效率。

2.降低交易成本：易居房友通过统一的管理和监督，降低销售渠道的管理成本和开发商的销售成本。

3.提高交易效率：渠道联动流程简化了交易环节，缩短了交易周期，提高了交易效率。

4.提升服务质量：易居房友为购房者提供一站式服务，保障购房者权益，提升服务质量。

【未来发展趋势和展望】随着房地产行业竞争的加剧，渠道联动流程将更加普及，成为房地产销售的主流模式。

家居招商加盟方案在家居行业中，招商加盟是一种常见的商业模式，可以给企业带来更多的销售渠道、扩大品牌影响和提升企业的市场地位等多重好处。

因此，为了更好地拓展家居市场，家居企业们需要制定出一套可行的招商加盟方案。

一、行业情况剖析家居市场是一个庞大而具有潜力的市场，其中包括家具、家纺、家电、家饰等多个细分领域。

随着人们生活水平和消费理念的提升，家居市场的需求也在逐步增长。

同时，随着线上平台的兴起，越来越多的家居产品开始通过电商渠道进行销售。

这些都为家居企业拓展市场提供了更多的机遇。

二、招商加盟的优势与之前的开设实体店相比，招商加盟在成本、风险、市场拓展等方面都有明显的优势。

1. 成本低招商加盟的成本相比自己开设实体店要低，原因在于加盟商会承担开设门店的租赁费用、装修费用等一部分成本。

同时，加盟商还需承担一定的加盟费用，来获取品牌授权、售后服务支持等优势。

招商加盟模式可以在降低风险方面发挥效果。

通过加盟模式，企业能够将部分风险转移给加盟商。

同时，在加盟商的协助下，企业也更容易了解当地市场情况，推出更具有市场竞争力的产品。

3. 市场拓展招商加盟模式可以将销售渠道多样化，帮助企业更好地覆盖整个市场。

通过加盟商的招募，企业可以将其品牌信息传递到更广泛的市场范围内，提高品牌知名度。

三、招商加盟方案制定制定一套针对家居企业招商加盟的方案，涉及到多个方面，包括品牌选择、招商策略、加盟条件、加盟支持等。

1. 品牌选择企业需要制定出一套可行的品牌体系，包括品牌形象、品牌宣传、品牌文化等。

既要能够满足消费者对产品、服务、售后等等一系列要求，又要能够吸引加盟商的加盟意愿。

2. 招商策略制定出招商策略是至关重要的，包括招商渠道、招募方式、招募标准等等。

设定合适的招商策略可以最大限度地吸引加盟商的加盟意愿，进一步推动品牌的传播和市场拓展。

在制定招商加盟方案时，需要考虑到加盟条件。

不同的企业会有不同的加盟条件，例如加盟商的资金实力、市场营销能力、经营管理经验等等。

易居中国的营销布局：以变应变，六力合一作者：夏沫来源：《新营销》2014年第10期如果说房产电商是O2O，那么渠道整合平台就是O4O，线上、系统、工具及数据库四维一体服务于线下渠道。

乱世出枭雄，一个最坏的时代往往也是最好的时代。

2014年，中国房地产市场形势错综复杂。

虽然限购、限贷政策逐渐放开，但卖不动房依然是开发商最大的痛处，与楼市整体较为平缓的趋势相比，购房者的观望情绪依旧浓厚，买与不买似乎难以抉择。

虽然前景堪忧，但不可否认的是，当市场遭遇低谷时，一定是营销大放异彩之时。

从去年年底开始，围绕房产营销的创新层出不穷，而拥抱互联网似乎成为这场营销变革的主旋律。

作为房地产电商的领跑者，易居中国此次又提出了新的房地产O2O全程营销整合方案，通过整合旗下的易居营销、乐居电商、乐居移动、克而瑞第三方营销、金融服务房金所、励拓行销六大实力板块，形成“合动力”，力图为开发商提供从品牌项目告知到渠道拓展、客户意向吸引、锁定、转化直至案场成交的营销突破。

用易居中国董事局主席周忻的一句话来说，在当下的市场环境中，不变是等死，只有变化才能有发展。

通过整合手中的王牌资源，易居以变应变，一种房地产营销的新模式正在形成。

逆市营销，渠道为王2014年房地产市场成交量明显走低，各个房企都卯足了力气在营销端发力。

虽说黑猫白猫能抓住老鼠就是好猫，但营销终究是门技术活。

市场供求关系的变化，使得坐等客户上门的时代早已结束，只有吸引和抓住更多客户，才有可能获得更多的人气和拉高业绩，这样看来渠道的重要性是不言而喻的。

虽说“得渠道者得天下”，但全面系统的渠道整合还从未有人涉足。

易居深知要想唤醒客户的潜在购房需求，就必须挖掘一切渠道与客户建立零障碍交流，励拓行销由此应运而生。

实际上易居的励拓行销就是围绕一个关键词运营——渠道。

目前，励拓行销已基于易居庞大的置业会员数据库，构建起国内最大的房地产渠道整合平台“万源汇”，将之前分散在易居系统内部的拓客、行销、中介联动和全民营销四大业务集合在一起，不仅弥补了此前分散营销的短板，还强化了行销的最终目的——变坐销为行销，主动出击，找到客户，实现转化。

易居房友渠道联动流程易居房友渠道联动流程是指易居房友与其他渠道的合作关系和合作流程。

易居房友作为一个租房信息平台，与各个房产中介、房产经纪公司、房东以及个人房东等渠道合作，共同向用户提供租房服务。

下面将从易居房友渠道联动的整体流程、合作方式和关键环节等方面进行详细阐述。

一、易居房友渠道联动的整体流程易居房友渠道联动的整体流程主要包括合作洽谈、信息共享、用户服务和结算等环节。

1. 合作洽谈：易居房友将与各个房产中介、房产经纪公司、房东以及个人房东等渠道进行合作洽谈。

双方将商讨合作模式、合作条件以及双方的权益和义务等方面的内容，以确保合作的顺利进行。

2. 信息共享：合作达成后，易居房友将与渠道进行信息共享。

渠道将提供各类租房信息，包括房源信息、房屋图片、租赁要求等。

易居房友将利用自身的信息平台，将这些信息进行整理、分类，并通过网站、APP等渠道进行展示。

3. 用户服务：用户通过易居房友平台查看到自己感兴趣的房源后，可以选择与易居房友和渠道直接联系。

易居房友负责协调用户与渠道的沟通，提供中介服务，帮助用户完成租房交易。

4. 结算：租房交易完成后，根据合作协议，易居房友会根据租房金额的一定比例提取服务费用，并与渠道进行结算。

结算方式一般为线上结算，方便快捷。

二、易居房友渠道联动的合作方式易居房友渠道联动的合作方式主要包括合作洽谈、信息共享和服务协议等方面。

1. 合作洽谈：双方通过面谈、电话、邮件等方式进行洽谈，商讨合作的具体细节，例如合作的时间范围、合作条件、协议细则等内容。

双方将根据自身需求和条件进行协商，达成合作意向。

2. 信息共享：渠道方将向易居房友提供租房信息和房源资源。

易居房友将利用自身的信息平台，对提供的信息进行整编，确保信息的准确性和完整性。

双方将建立信息共享的机制，确保合作的畅通和互惠。

3. 服务协议：双方将签订服务协议，明确双方的权益和义务。

协议中包括合作的时间、渠道提供的服务范围、易居房友提供的服务范围、费用结算方式等内容。

■文/陈啸天客户导向市场竞争机制的来临使得房地产企业越来越注重自身的客户资源，易居作为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者，从2000年开始成立易居会，历时9年的发展使得易居会已成为目前全国最大的置业会。

易居会的发展历程——覆盖全国百万级规模置业会易居会是全国较早建立的房地产置业客户会之一，为全国的会员提供新房购置（住宅、商业、办公、酒店式公寓等）、二手房买卖、租赁服务、房产金融服务、房产法律服务、居家生活增值服务等全程一站式居家消费服务，宗旨为：“易居您的生活”。

自2000年8月成立至今，易居会在全国拥有会员50万余名，遍布全国上海、北京、成都、南京、天津等近三十个大中城市。

易居会的优势与特点易居会的创新：终身一站式服务通过利用易居中国一手房代理板块的上房销售及二手房中介板块的易居臣信，易居会能够实现“终身一站式”服务：会员在购房时可以通过加入易居会享受到一定的增值服务，例如：易居会会员对于易居代理的任何楼盘享有优先选购权；当会员需要改善居住条件或者投资性购房，需要出售、出租自己购置的房产时，易居会提出了“产品联动到服务联动”和“律师全程介入”的理念，会员在购进商品房后可直接进入转让、租赁等服务，并有律师全程跟随，所有权证审查、法律文书拟定和相关手续等，均可由律师代办。

易居会的优势与长处：全生命周期会员资源及深度数据挖掘方法整合依托于易居中国集团的各种资源优势，再加上几年来公司对易居会的高度重视和不断经营，易居会具有了一些独特优势：庞大多样的会员群体：易居臣信百余家二手房中介门店以及上房销售遍布全国几十个城市的一手房代理，使得易居会在短短几年发展成为在全国拥有50余万有效会员的客户会，其中上海拥有20余万会员，含1万钻石会员，2万白金会员。

此外，由于易居代理的楼盘涵盖多种物业类型、各种档次，且从中介门店渠道入会的会员类型繁多，因此，易居会的会员可以做到全生命周期覆盖以及多物业类型覆盖，也就是从会员的组成结构上看，可以涵括不同阶层、不同家庭结构的客户。