“互联网+农业”模式下农产品营销策略研究

“互联网 +”背景下的农产品定制消费新零售探析

摘要：随着信息技术的快速发展，农业电商已经成为当前农产品和农产品消费市场之间的重要连接纽带，是新时代“互联网+”背景下现代化农业发展的新方向，帮助农产品传统销售模式实现了突破性的发展。本文从“互联网+”对农产品销售的影响以及当前农产品销售发展现状出发，对农产品定制消费新零售模式的发展进行了详细的探析，希望可以为相关研究人员在农产品创新销售模式上提供一些新的方法和思路。

关键词：“互联网+”； 农产品； 定制消费新零售模式

随着我国加强了对农村互联网基础设施的投入力度，越来越多的农户了解和认识到农村电子商务对农产品销售的重要性，而随着“互联网+”技术的开发和应用，进一步促进了农村电子商务和农产品销售之间的有效联系，为实施农产品定制消费新零售模式打好了基础，有效提升了农村农业经济的发展速度，让更多的农户享受到真正的经济实惠，也为农产品未来的销售模式提供了许多新的想法和思路。

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“互联网+”对农产品销售的影响

自从“互联网+”概念的提出，帮助很多形势保守、止步不前的行业焕发了新的生机，促进多种行业实现了行业资源的优化配置，为行业的未来发展提供了强有力的新动力。“互联网+”对于农产品生产和销售也有着非常大的影响，首先，互联网技术的应用改变传统农产品销售“听天由命”的被动局面，第一次让农户了解和掌握了农产品市场的变动，更加合理的安排农产品的生产。其次，互联网技术带来的农村电子商务，让一些特色农产品得到了集中管理和规划，通过合理的宣传让更多的消费者认识到产品的优越品性，有效拓宽了农产品的销售渠道，切实的增加了农户的经济收益。最后，互联网+农产品的销售模式，为农产品生产和销售提供了新的可能，彻底了改变了农业生产方式，弥补了现代化农业生产销售的最后一环，极大的提升了我国现代化农业发展的步伐。

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“互联网+”背景下农产品销售创新模式发展中存在的问题

网络时代农产品新媒体营销策略研究

摘要：新媒体的发展给整个电商行业带来了诸多市场机会，对农产品也是一个巨大的挑战。农产品具备天然的“生活感”，更容易吸引消费者，引起消费者的共鸣。具有真实感的“田间地头”，在感染消费者、调动积极性上，更容易实现直观的网络交互效果。期待更多的农产品电商可以在推动农产品上行、带动消费回流和促进闲置经济发展方面发挥积极作用，切实实现农民增收，精准扶贫的社会效果。

关键词：网络时代；农产品；新媒体；营销策略；研究

1导言

互联网的迅速发展为各行各业带来机遇的同时，也带来了挑战。对于农产品这种传统行业，如何抓住互联网的红利，在新经济浪潮中获取快速发展，是值得深度研究的问题，也是关系到我国扶贫事业和农民增收的国计民生问题。对于网络时代农产品的营销策略研究可以为改善农产品的销售方式、提高农产品的销售量提供思路，并且为完善区域农产品发展模式寻求借鉴。

2网络时代农产品营销存在的问题

自1986年国家成立专门负责扶贫工作的领导小组以来，中国开始有组织、有计划、大规模的扶贫开发。经过34年的不懈努力，取得了举世瞩目的伟大成就。在今年疫情和国际形势的双重压力下，根本上解决农村的贫困问题面临巨大挑战。面对互联网的快速发展，部分农业从业者已经认识及享受到互联网经济的巨大红利，而贫困地区的农业从业者，并没有很好地适应社会的进步，也没有利用这种进步创造经济效益。对部分先富起来的农业从业者进行分析也发现，其销售模式、销售策略也存在不少问题。

2.1农业从业者品牌意识薄弱 传统农产品种类重复性较强，具有明显的地域特征。如果销售水平相当，则更加无法凸显其优势。在许多种类的农产品中，并没有独特的品牌出现，同质化严重，导致竞争加剧。在电商平台上也可以发现，真正能称得上品牌的多是区域产品，比如烟台苹果、陕西猕猴桃、古田银耳等，缺乏自有品牌。农业从业者利用现有平台打造自有品牌的意识比较薄弱，只是利用平台进行产品销售。导致品牌缺少知名度，市场接受度较低。

农产品行业市场营销策略分析

摘 要 “互联网+”技术在各行业中的广泛应用，也为农产品的营销创造了更多的平台及机会。文章针对目前产品营销环节的实际状态进行了说明，并提出了相关策略，以供参考。

关键词 “互联网+”；农产品；市场营销；策略分析

了解目前农产品营销环节的实际情况，能使政府及相关从业人员对其中存在的实际问题有更加透彻的理解，便于其根据实际情况制定切实可行的改进方案。同时，在互联网技术的应用下，不断优化营销方案，实现农产品收益的最大化。

1 概述

“互联网+”就是将互联网技术与各产业进行有机的结合，通过网络信息的高效传递，让商家与购买者能够有效地突破传统营销在地域与时间上的限制。现如今，随着信息技术的不断发展，越来越多的厂家已经成为互联网的忠实用户，让自家的产品更多地通过互联网进行营销，并不断地提高公司产品的知名度。中国现阶段仍属于发展中国家，农业在国家的发展中占据着重要的份额，要在农业上获得更多的收益，主要是通过提高农产品所产生的经济效益来实现。然而农产品与城市消费者之间存在着巨大的空间距离，产品的运输存在着极大的困难，进而导致运输成本在产品的价格中占据了一大部分。消费者对运输环节的整个过程无法进行直观的了解，产品的安全会令其比较担忧。在农产品的营销中，如何更好地处理这些不利情况，是当下急需解决的现实问题。随着互联网的不断发展，通过技术上的提升，可以让消费者在移动终端清楚直观地了解到整个农产品的生产、存储及运输流程，使得消费者能够放心地进行农产品的采购。同时网络信息技术的应用，能够对当地的运输资源进行合理的调配，使得运输成本得到极大地降低，并且随着一些物流公司与农产品生产者的进一步合作，也实现了对运输价格的控制及运输质量的提升和效率的提高。在这样的条件下，农民不再困扰于农产品的销售，使其能够在农产品的种植及质量的提升上投入更多的精力，促进农产品质量提升及产量的提高，并借助互联网不断提高自己的经济收益。尽管目前实际的运行中仍存在一定的问题，但随着“互联网+”农产品营销模式的不断发展，未来定能够形成一套完整的体系，以不断提高农产品的经济收益[1]。

龙源期刊网

“互联网+农产品”销售模式研究

作者：邓全林 杨超 段润森 王鹏

来源：《现代经济信息》2017年第04期

摘要：对于中国这样一个农业大国来说，农产品的销售问题影响着整个中国的发展，就目前的状况来说，中国的农产品销售还存在着很多问题。与此同时，中国的电商行业发展迅速，那么，我们是否可以通过网上销售农产品来解决这一问题呢？怎样将二者有机结合起来，这是一个问题。

关键词：农产品；互联网销售

一、农产品销售现状

虽然现在网上购物日益繁盛，但是对于农产品来说还是市场销售为主，就目前农产品的销售情况来看，有一些问题还是亟待解决。需要通过更好的销售渠道和销售方式来完善现目前的农产品销售。

1.农产品销售中间环节过多。普通农民种植农产品，然后以很低的价格交由小型收购商收购，然后小型收购商再通过提高一些价格转交于大型收购商，大型收购商将之提价交予大型超市，大型超市通过包装或者直接在超市售卖部分，同时交予一些小型超市或者小商铺进行售卖。就这样，一层一层通过提高农产品价格，最终到购买者手里，价格就十分高昂，但是对于农民来说，他们实际上是以很低的价格出售，导致双方利益都被降得很低。

2.地域性农产品销售困难。有些农产品的地域性非常强，只能在某些特定地域才能够生长，在我国热带水果表现得尤为突出。这种热带水果在当地产量十分大，但是当地人对其需求量远远小于它的产量，但是由于信息闭塞以及运输问题这些水果很难销售出去，因此就造成低价处理甚至腐烂被扔掉的情况。

3.农产品市场信息不对称。所谓信息不对称就是卖家想卖卖不掉，买家想买买不到的情况。农产品生产不成问题，但是农产品的宣传销售是一个大问题，很多较有特色的农产品却依旧没有多少人知道。对于买家来说也是如此，当一个人十二月份想吃榴莲的时候，她跑遍各大超市却依旧没有找到。但是这个时候真的就没有榴莲卖了吗？这就不一定了。