堆头的陈列及方法

超市堆头陈列方法
超市堆头陈列方法是指超市将商品以一定的方式摆放在堆头位置，以吸引消费者的注意并促使他们购买。

以下是一些常见的超市堆头陈列方法：
1. 层级式堆头：将商品按照大小从大到小、从高到低的方式层层堆叠，形成一个有层次感的陈列。

这种方式可以有效利用空间，突出商品特点。

2. 主推陈列法：将某一特定品牌或产品系列的商品放置在堆头位置，突出展示其特点与优势。

这种方式能够提升消费者对该品牌或产品系列的关注度。

3. 主题式堆头：根据不同的季节、活动或节日等特定主题，将相关的商品放置在堆头位置。

比如，在圣诞节期间，可以摆放与圣诞相关的商品，以吸引消费者的眼球。

4. 交叉陈列法：将不同种类的商品组合在一起陈列，创造出一定的互动和横向关联。

比如，在一起陈列洗发水和护发素，或者陈列牙膏和牙刷等。

5. 创意陈列法：通过创意的方式将商品进行陈列，吸引消费者的注意。

比如，将商品堆成各种形状或者通过精美的摆放方式展示商品的用途。

除了以上几种常见的陈列方法外，超市还可以根据不同的商品特点、消费者需求和市场变化进行灵活调整和创新，以提升商品陈列效果。

堆头的陈列与方法
一、堆头的意义；
1、推广厂家商品的一种有效形式；
2、推荐应季、畅销商品的一种方式；
3、销售额的成倍增长；
4、便于顾客挑选；
二、堆头的特征
1、价格特惠、畅销、应季商品、新品种；
2、注重气势、有层次感、高度1.2-1.5M；
3、整齐、干净，配置促销海报和标价签；
三、堆头的分类管理
1、形象堆头（知名品牌类别）、（市场份额占50%以上）；
2、陈列性堆头（在其他货架上没有展示）；、
3、季节性陈列堆头；
4、特色堆头；
四、堆头的陈列
1、品牌陈列（同一品牌相关产品）；
2、畅销商品陈列；
3、特色性陈列堆垛；
4、商品（普通陈列）
五、打底商品的选取
1、尽可能拿一些醒目颜色商品；
2、外包装箱整齐、无破损、牢固；
3、商品的品牌，种类尽可能上下一致性；
六、打堆的步骤
1、打底商品的选取
2、商品单个面积的计算及展示面积的计算，确定商品的补货数量（含一定备用库存）。

3、货到后尽量陈列，配置POP海报及标价签。

世纪莲花连锁超市有限公司
二〇一四年八月二十日。

超市端架及推头陈列操作指引一、端架陈列的商品选择1、快讯的商品2、新产品3、利润高、回转率高的商品4、降价促销的商品二、堆头陈列的商品选择1、季节性销售商品2、快讯的品项3、本店的主力销售商品4、降价促销的商品三、操作步骤1、向主管了解堆头端架陈列位及所陈列的促销商品品种2、根据陈列位、陈列原则确定出货量3、将原陈列商品封箱后存放到周转仓指定存货位4、将新一期促销商品陈列到堆头或端架上四、操作要求1）、端架、堆头陈列的八个要点：仓板摆放一条线。

端头高度一条线。

地堆四角一条线。

纸箱开口一条线。

前置陈列一条线。

上下垂直一条线。

排列方向一条线。

标牌标志一条线。

2）、端架、堆头陈列的标价Ø同一端架陈列两种不同价格的商品，翻牌标示的价格应与价高者一致，同时在每种商品都应有相对应的标价签；标价签陈列在1.2—1.5米高度的层板上（只需陈列一层即可）。

Ø同一堆头陈列两种不同价格的商品，翻牌的每一侧只能陈列同一种商品，翻牌两面标示的价格分别与陈列的商品价格相对应。

价格标识和POP必须与商品相对应，注意以下问题的产生：1、更换原陈列位的标价签，如有多处陈列应更换所有的标价签。

2、POP所示价格与系统一致，促销信息与商品卖点相符。

3）营业员检查端架、堆头陈列时应当注意的问题：堆头、端架陈列商品原则上不超过两个品种。

Ø规格、价格一致只是口味或颜色不同的几种商品，可陈列在同一堆头或端架上。

堆头商品的陈列长宽度不超过卡板尺寸，而且高度不超过1.4m。

堆头、端架上陈列的商品应拆包装展示，不得用空纸箱做“假底”。

堆头底下要有木卡板或塑料垫板垫底，商品不得直接接触地面，花车主要用于百货类商品促销陈列。

堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过。

端架、堆头陈列的商品必须有正确、明显的价格标识。

原则上应在营业结束后进行更换堆头、端架，应避免在客流高峰时段更换堆头端架。

货过程中应做到随手拆箱，将外包装打平摆放，避免堵塞通道。

超市堆头陈列标准
堆头是商家为展示自己的商品或公司形象而推出的一种商品陈列方式，它不光是商场中的二八原则的体现，更是市场拓展的重要形式。

堆头可以分为一般陈列堆头和形象陈列堆头。

堆头商品主要是价格特惠、暢销、应季商品，常用消费品或新引进商品。

堆头在气势上应有量感，高度应在1.5米左右。

卖场通道堆头应在同一直线上,前后上下都要成一直线.一个堆头只能陈列一个单品。

用堆头框陈列商品时先要根据商品规格调整堆头框高度,保证陈列商品略高于堆头框护拦，商品陈列饱满大气。

堆头POP价格牌高度统一为1.7米,前后一条线、上下一条线，相邻价格牌应做到同一直线悬挂，必须使用细钢丝和地面成90度角悬挂，配合正确的价格标签，并规范使用堆头编号，以便于采购促销商品陈列位.堆头POP与吊旗纸应尺寸统一，高度一致,不允许相互遮挡，所有堆头商品应按照色系陈列,正面朝向顾客。

在超市中,堆头是某产品单独陈列而形成的商品成列堆。

超市堆头成列是一门艺术,下面欣赏几幅有味道的超市堆头陈列的照片。

超市堆头陈列一
米一直以来都是老百姓家庭的必需品,在超市中把米堆叠成家的模样,意味着大米是撑起一家人健康的支柱。

这款超市堆头成列绝对能够吸引家庭主妇的目光.
超市堆头陈列二
远看这款超市堆头成列,很惊讶怎么会有如此大的蘑菇,走近一看原来是一个个小小的蘑菇堆成整体的蘑菇花样的堆头，很拉风.
超市堆头陈列三
如果在超市中看到一条大鱼模样的堆头，一定会打从心底称赞这个堆头太有花样太有创意了。

这绝对是需要花大量的时间和精力才能弄成这样的超市成列。

在超市中堆头陈列的力量不可忽视，善于利用超市堆头陈列,可以为你超市带来更多的营业额。

销售技巧之堆头技巧超市销售有技巧，你掌握了吗?下面是店铺为大家整理的销售技巧之堆头技巧，希望对大家有用。

什么是堆头：超市商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。

一般都是放在花车上，或着用箱式产品直接堆码在地上。

堆头是一种常见的陈列式促销形式，它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。

堆头一般有两种方式，一是突出“黄金”堆头，二是推出“强势促销”。

堆头的功能主要在于增加陈列面，而且一般都伴有促销活动，可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。

因此，商超的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。

在渠道各环节中，超市在消费者心目中意味着产品的质量保证，对于啤酒品牌而言，商超内整齐有序的货架或堆头是一个形象展示的良好窗口，可以以此来提升品牌形象和品牌知名度。

对于啤酒经销商来说，无论提升产品销量、提高品牌影响力还是提升品牌拉力，商超堆头的作用都不容小视。

但是，供货商要想在商超做堆头促销和展示，需要向商超缴纳一定的费用才能申请到。

随着各供货商对堆头作用的认识以及竞争的加剧，一个好的堆头位置根据季节和位置的不同一个月少则付出几千元，多则付出上万元。

大多数经销商对堆头已经司空见怪了，但是在实际操作中仍然存在许多误区。

那么，经销商如何认识堆头的价值与用途，如何做好商超的产品堆头，让自己的产品堆头在一眼望去琳琅满目，令人目不暇接的商品中吸引消费者的注意?同时，让消费者通过堆头得到产品的有效信息并做出购买的决定，给自己的产品创造一个好的销量呢?堆头位置选择：堆头位置的选择非常重要。

为了获得一个好的堆头位置，很多经销商给商超的采购或主管磨嘴皮子、拉关系、套近乎，当然也少不了花钱。

对于啤酒品牌而言，哪些堆头位置才是所谓的好位置呢?在商超中比较好的堆头位置有如下几个：1、卖场入口正面主通道前几个堆头位置;2、卖场入口右面第一个堆头位置;3、通道两头的堆头位置;4、端架堆头位置;5、收银台前通道促销位置;6、卖场动线交汇点堆头位置。

堆头陈列原则与方法堆头陈列是超市和便利店中常用的陈列方式，其主要目的是吸引顾客的注意力，增加商品的销量。

以下是堆头陈列的原则和方法：1. 原则：（1）商品质量优先：无论是什么样的堆头陈列，商品的质量都是最重要的。

只有高质量的商品才能吸引和留住顾客，提高销售额。

（2）考虑顾客需求：堆头陈列应该根据顾客的需求进行设计。

要了解目标顾客的需求和喜好，通过陈列来吸引他们的注意力。

（3）保持整洁：堆头陈列应该保持整洁和有序，不能有过多的杂物和不必要的装饰。

（4）突出重点：堆头陈列应该有重点，突出主推产品和促销活动，让顾客一眼就能看到重点信息。

（5）创新设计：堆头陈列应该不断创新设计，保持新颖和有趣，吸引顾客的眼球。

2. 方法：（1）特价商品：对于超市和便利店来说，特价商品是吸引顾客的重要手段之一。

可以通过堆头陈列的方式展示特价商品，吸引顾客的注意力。

（2）季节性商品：根据季节性的变化，将应季的商品进行堆头陈列，例如夏季的冷饮、冬季的热饮等。

（3）主题陈列：根据不同的主题进行堆头陈列，例如情人节、中秋节、国庆节等。

通过与主题相关的装饰和设计，吸引顾客的注意力。

（4）配套陈列：将相关的商品进行堆头陈列，例如方便面和火腿肠、咖啡和糖等。

这种陈列方式可以增加顾客的购买欲望，提高销售额。

（5）突出陈列：将某一商品或品牌进行突出陈列，使其更加显眼、突出。

可以通过加大堆头、使用特殊的装饰等方式来实现。

总之，堆头陈列需要根据不同的原则和方法进行设计，以吸引顾客的注意力，提高销售额。

同时，要注意保持整洁和有序，突出重点和主题，不断创新设计，保持新颖和有趣。

一场完美的促销活动，如何做好堆头陈列？在药店里面，对于某一个品牌或者一系列的商品放在花车或者其他堆放的形式进行陈列我们称之为“堆头”。

一个好的堆头不仅可以带来销售额的提升，并且引起顾客对商品的注目率也会大大的提高从而得到一个有效的宣传。

那如何打造一个完美的堆头呢？并让它带来最大的利润呢？一.堆头陈列法则1.堆头的器材是公司统一的矮柜，专用的堆头架;2.商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂POP 吸引顾客，促进销售。

以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主;3.堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个堆头原则上不超过5钟商品;4.堆头的商品高度不低于2000px不高于3000px,不可以将商品直接堆放在地上进行销售;5.货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一堆头商品的颜色相近;6.配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手感书写或统一印刷，但必须美观，工整;7.堆头不应该堵塞通道，堆放位置应该在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。

二.堆头陈列的要求1.主题突出、醒目堆头首先要明确本次活动的主题：主推产品、亮点及活动内容。

如果单单的只是对于某一个产品来进行陈列，那是毫无意义。

要让顾客进到药店就知道是在做活动，并且明确哪些商品是在活动的行列中。

2.海报、爆炸签、价签一样不能少堆头的陈列少不了海报、爆炸签、价签，。

而活动的内容比如特价销售、买一赠一等，恰好需要它们的点缀，这样的活动内容本身吸引就会变大，堆头处的展示才会更大的吸引顾客眼球，刺激消费从而让销售得到提升。

3.陈列饱满堆头的陈列丰富多样，当这都需要一定商品数量来支撑，让顾客一进来就清楚的知道是什么商品在搞活动，增加顾客的消费冲动性。

4.季节性装饰一年有春夏秋冬四个季节，有24个节气，我们应根据不同的季节和节气进行不同商品的宣传时，并且将装饰做到随时变换让顾客有不一样的体验，吸引住顾客的眼球。

酒水整箱堆头创意陈列方案引言酒水是许多人生活中不可或缺的一部分，它们是人们社交、庆祝和放松的伴侣。

在餐馆、超市和酒吧等地方，酒水的销售是一个重要的盈利来源。

为了吸引顾客的眼球并促进销售，一个有吸引力和创意的酒水陈列方案非常重要。

本文将介绍一个酒水整箱堆头创意陈列方案，以帮助酒水销售商吸引更多的顾客并提高销售额。

1. 色彩搭配一个吸引人的酒水整箱堆头需要有一个吸引人的颜色搭配。

可以选择与酒品本身的颜色相呼应的背景色，比如深红色的背景与红酒整箱堆头相配。

此外，可以添加一些对比色以增加视觉效果。

鲜艳的颜色如黄色或橙色将以对比的方式突出显示酒水的标识和信息。

2. 展示酒瓶酒瓶是吸引顾客的关键。

可以选择将酒瓶倾斜、堆叠或以其他创意的方式陈列，以吸引顾客的视线。

另外，使用背光或灯光照亮酒瓶，将其视觉效果最大化。

如果有多种不同颜色和形状的酒瓶，可以将它们按照一定的规律排列，呈现出一种有序和美观的效果。

3. 使用道具为了增强陈列效果，可以使用一些适当的道具。

例如，可以在陈列区域周围放置一些植物来增加自然感。

此外，可以使用具有酒饮氛围的道具，如葡萄酒塞、酒杯和酒瓶开启器等。

这些道具将为顾客营造出一种愉悦的购物体验，增加他们对酒水的兴趣。

4. 信息展示在酒水整箱堆头中，必须清楚地展示酒品的信息。

可以使用标语、标签和海报等来展示每种酒的名称、产地、年份和其他有关的信息。

此外，可以使用有关酒品优势和特点的文字说明，以帮助顾客做出选择。

5. 分类和组合分区与组合是酒水整箱堆头的重要组成部分。

可以根据不同类型的酒来分区陈列，如红酒区域、白酒区域和啤酒区域。

在每个区域内，可以进一步组合陈列，如将不同品牌和价格范围的酒水放在一起，以方便顾客选择。

此外，可以根据节日和特殊场合进行主题装饰和组合陈列，如圣诞节和情人节。

6. 陈列的高度和层次在酒水整箱堆头中，高度和层次也非常重要。

可以使用不同高度的产品展示台，将一些重点产品放在正中央或其他显眼的位置。

超市堆头陈列三要素好的堆头陈列必须要注意位置、形状、信息传递三大要素，只有这样才能够物有所值。

第一：堆头位置的选择1、收银台前通道促销位置；2.超市动线交汇点堆头位置；3.超市入口右面第一个堆头位置；4.超市入口正面主通道前几个堆头位置。

第二：堆头形状、装饰的设计一般来说，无论是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。

一般的堆头形状主要有以下三种：1、平面：指堆头表面陈列的商品是平铺的；2、梯型：指堆头下大上小(堆箱商品是梯形的或者是表面陈列的商品是梯形的)；3、特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加商品的表现力、吸引消费者目光，可以根据商品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。

堆头是由底台、天头组成。

大部分商超的底台采用木质箱架或者标准堆头柜，也可以做堆箱。

如果促销礼品比较有吸引力，不会有安全隐患也可悬挂。

促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力，并且有助于营造活动氛围。

天头悬挂KT板(扩大视觉效果，突出堆头阵容)或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。

如果堆头周围比较宽阔，堆头下方边缘可以制作地贴以增加视觉冲击。

另外，对于位置比较偏僻的堆头位置，也可从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴。

第三：促销信息的传播在实际操作中，有一些信息一定要明确的传递出去。

1、价格要标识清楚：必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。

促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。

直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

2、活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。

3、买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见商品和赠品，超市统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。