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糖果市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场：糖果的主要消费者是儿童和年轻人，他们对糖果有较高的需求量。
此外，还有一部分成年人对糖果也有一定的消费需求。
1.2 市场规模：根据数据统计，全球糖果市场在2019年的销售额超过1700亿美元，预计在未来几年中，市场规模还将持续增长。
1.3 竞争对手分析：当前市场上存在诸多糖果品牌，如哈瑞斯、友臣等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此在营销中需要有针对性地制定策略来应对竞争。
第二部分：品牌定位2.1 品牌理念：我们的糖果注重健康和营养，力求提供给消费者纯天然、低糖分的糖果。
2.2 品牌目标：在糖果市场中建立起良好的品牌形象，成为消费者首选的健康糖果品牌。
2.3 品牌差异化：通过独特的产品特色和创新的口味，突出我们的差异化优势，与竞争对手区分开来。
第三部分：产品策略3.1 产品特点：研发低糖、天然的糖果口味，满足现代消费者对健康食品的需求。
3.2 产品种类：丰富多样的糖果口味，包括果味、巧克力味、薄荷味等，以满足不同消费者的口味偏好。
3.3 产品创新：定期推出新品，包括限时推出的季节性糖果、与明星IP合作的糖果等，增加产品的竞争力和吸引力。
第四部分：渠道策略4.1 销售渠道：除了传统的超市和便利店渠道外，将积极开拓线上销售渠道，如电商平台和社交媒体等，与消费者建立更直接的联系。
4.2 零售推广：与超市和便利店合作，通过特殊陈列和促销活动展示产品，吸引消费者购买。
4.3 社交媒体：运用社交媒体平台，通过品牌营销宣传，增加品牌影响力和曝光度。
第五部分：促销策略5.1 价格策略：通过制定合理的价格，与竞争对手比较具有竞争力，吸引消费者购买。
5.2 促销活动：组织各种促销活动，如满减、赠品和折扣等，增加消费者购买糖果的动力。
5.3 品牌大使：与明星和网红合作，打造糖果品牌代言人，通过代言人的影响力推广品牌。
第六部分：营销传播6.1 广告宣传：制作创意广告，通过电视、网络、户外等媒体进行广告投放，增加品牌知名度。
创业计划书范文糖果店目录一、项目简介二、行业分析三、商业模式四、营销策略五、经营管理六、财务分析七、风险分析八、结语一、项目简介糖果店作为一种传统且受欢迎的零食品牌，一直深受消费者喜爱。
本项目旨在开设一家糖果店，提供各种口味丰富、品质优良的糖果产品，让消费者在忙碌的生活中找到一丝甜蜜和快乐。
糖果店将定位为一家时尚、有趣的糖果店，店内装修风格现代时尚，以各种色彩缤纷的糖果装饰店内环境，吸引更多消费者前来品尝。
同时，我们还计划定期推出新品种的糖果，不断满足消费者的口味需求。
二、行业分析糖果行业是一个不断发展的行业，受到了年轻人和儿童的喜爱。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，糖果消费量逐渐增加。
目前，市场上存在众多大型糖果连锁店，竞争激烈。
但是随着消费者对于品质和口味的要求越来越高，具有独特风味和特色的小众糖果店也有着市场需求。
本项目将以定位特色化、创新化为核心，打造一家有创意、有趣、有品质的糖果店，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、商业模式1. 产品定位：提供口味丰富、品质优良的各种糖果产品，包括传统糖果、糖果礼盒、创意糖果等。
2. 定位：以时尚、现代、有趣为主打定位，吸引更多年轻人前来消费。
3. 渠道：线上线下同时开拓，通过社交媒体平台和线下实体店吸引更多消费者。
4. 价格策略：合理定价，保证产品的高品质和性价比。
5. 售后服务：提供满意的消费体验，建立良好的顾客关系。
四、营销策略1. 品牌推广：通过社交媒体、传单派发、线下活动等方式进行品牌宣传和推广。
2. 促销活动：开展各种促销活动吸引客户，如优惠券、满减活动、抽奖活动等。
3. 合作推广：与其他品牌合作，进行联合推广，提高品牌知名度和影响力。
4. 线上推广：通过各种社交平台和网站进行线上推广，吸引更多年轻消费者关注。
五、经营管理1. 产品管理：严格把控产品质量，确保产品口味新鲜、独特。
2. 人力资源管理：招聘专业的员工，进行培训提升服务质量。
糖果促销策划书预算3篇篇一糖果促销策划书预算一、促销活动背景随着人们生活水平的提高，对于糖果的需求也日益增加。
为了进一步提升我们糖果品牌的知名度和市场占有率，我们计划开展一次糖果促销活动。
二、促销活动目标1. 增加糖果的销售量，提高市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销活动时间和地点1. 时间：[具体促销时间]2. 地点：[具体促销地点]四、促销活动内容1. 购买一定金额的糖果，可享受折扣优惠。
2. 消费满一定金额，可获得精美礼品一份。
3. 现场设置试吃区，让消费者免费品尝糖果。
五、预算明细1. 广告宣传费用：[X]元制作宣传海报、传单等宣传材料。
在社交媒体平台进行推广。
2. 促销赠品费用：[X]元采购精美礼品。
3. 试吃品费用：[X]元准备足够的试吃糖果。
4. 人员费用：[X]元雇佣促销人员。
5. 场地租赁费用：[X]元租赁促销活动场地。
6. 其他费用：[X]元可能产生的杂项费用。
六、总预算本次糖果促销活动的总预算为[具体金额]元。
七、预算控制与调整在促销活动执行过程中，将严格按照预算进行费用支出，并密切关注各项费用的使用情况。
如发现实际费用与预算存在较大偏差，将及时进行调整和优化，确保促销活动的顺利进行和预算的有效控制。
篇二《糖果促销策划书预算》一、促销活动主题“甜蜜狂欢，糖果盛宴”二、促销目的提高糖果的销售量，扩大品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、预算项目1. 广告宣传费用线上广告投放：[X]元线下传单印刷与发放：[X]元2. 促销人员费用临时促销员招聘及培训：[X]元促销员薪资：[X]元/人/天×[促销天数]人3. 赠品费用小礼品采购（如卡通玩偶等）：[X]元4. 场地布置费用促销活动现场装饰物料：[X]元5. 糖果折扣成本预计因折扣减少的收入：[X]元6. 其他杂费运输费、搬运费等：[X]元五、预算总计六、预算分配合理性分析七、预算控制措施在促销活动过程中，严格按照预算执行，对各项费用进行实时监控和审核，避免超支情况的发生。
糖果产品运营方案模板一、总体目标我们的糖果产品运营方案的总体目标是通过有效的市场营销和销售策略，提高产品的知名度和销售量，从而实现盈利增长和品牌价值的提升。
通过此运营方案，我们力求打造出一个吸引消费者眼球、赢得市场份额的品牌形象，成为消费者心目中首选的糖果品牌。
二、市场分析1. 行业发展概况随着人们对健康饮食和美味零食的追求，糖果行业一直保持着良好的发展势头。
不仅是作为小休闲零食的首选，糖果在节日、庆典和礼物之间的传统应用也为行业带来了巨大的市场需求。
2. 竞争分析目前国内糖果市场上存在众多品牌，各品牌间市场竞争激烈。
大品牌在市场中占据着一定的市场份额，同时小品牌也在不断崛起。
因此，我们需要对竞争对手进行深入的分析，找出我们的差异点，以及针对性的市场策略，进一步提高我们在市场中的竞争力。
三、产品定位我们的糖果产品主要面向中高档消费者市场，品质上乘、口感独特是我们的产品优势，因此我们将致力于从产品品质和品牌形象上，来打造一个高端、时尚、健康的产品形象，吸引更多的中高端消费者。
四、市场营销策略1. 品牌形象打造通过在产品包装、宣传广告和线下活动上，提升品牌形象和知名度。
我们将注重品牌的外观、情感营销和消费者互动，让消费者对我们的产品有更直观的了解。
2. 渠道拓展通过线上线下渠道互动，开拓更多的销售渠道。
线上我们将积极开展电商平台合作、社交媒体宣传，利用互联网和移动互联网的优势，快速扩大销售范围。
线下我们将积极开发超市、便利店、连锁店等销售渠道，扩展销售网络。
3. 促销活动通过不同的促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望，打造品牌的美誉度。
比如推出优惠活动、赠品活动、限时抢购等多种促销手段，以促进销售。
4. 品牌推广通过合理的资源整合，积极开展品牌推广相关的营销活动，包括品牌赞助活动、公益活动、线下展销等，提高品牌的认知度和美誉度。
五、渠道合作策略1. 与电商平台合作通过与各大电商平台进行合作，将产品投放到各大电商平台，并利用平台的优势资源，如平台广告、推荐位等，提高产品的曝光度。
2024年糖果品牌策划方案策划方案：____年糖果品牌策划方案一、背景分析：糖果市场一直以来都是一个充满竞争的行业，消费者对于糖果的需求也逐渐多样化。
然而，在市场上，糖果品牌之间的差异化并不明显，很难满足消费者对于特色糖果的需求。
这为新兴的糖果品牌提供了发展的机会。
本次策划方案旨在为____年的糖果品牌开展全面的市场策划和品牌推广，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标定位：1. 建立一个具有特色和个性的糖果品牌形象。
2. 提供高品质的糖果产品，满足消费者对于口感和口味的需求。
3. 建立良好的品牌口碑和消费者忠诚度，形成持续的消费者群体。
三、核心竞争力：1. 产品特色：开发独特且多样化的糖果产品，满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌形象：建立年轻、时尚、创意和健康的品牌形象，吸引目标消费者的关注。
3. 渠道布局：建立多元化的销售渠道，包括线上线下渠道，以便更好地接触消费者。
四、策划方案：1. 品牌定位：a. 定位年轻消费者：针对年轻人的消费趋势和需求，构建年轻、时尚、创意和健康的品牌形象。
b. 强调产品口味的多样性：推出多样化的糖果口味，包括传统口味、创新口味和有机口味，满足不同消费者群体的需求。
c. 着重强调产品的高品质：注重选择优质的原材料和生产工艺，确保糖果的口感和口味都具有竞争力。
2. 产品开发：a. 多样化的产品线：开发多样化的糖果产品，包括软糖、水果糖、巧克力等，以满足不同消费者的需求。
b. 创新口味的开发：结合消费者调研和市场趋势，开发具有创新口味的糖果产品，吸引消费者的兴趣和关注。
c. 健康糖果的开发：关注消费者对于健康的追求，开发低糖、无糖或者有机的糖果产品，满足健康消费的需求。
3. 品牌推广：a. 建立品牌形象：通过网站建设、社交媒体等渠道，展示品牌形象、产品特色和品牌故事，提高消费者对于品牌的认知和好感度。
b. 活动策划：组织品牌推广活动，如产品发布会、线下体验活动等，加强品牌与消费者间的互动和沟通。
糖果市场营销方案策划书一、背景和目标糖果是一种受广大消费者喜爱的休闲零食，拥有着巨大的市场潜力。
本营销方案的目标是通过提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额，使我们的糖果品牌成为消费者首选。
二、目标市场分析1. 目标群体我们的目标群体是年龄在5岁至40岁之间，对甜食有需求的消费者。
这个年龄段内的人群拥有稳定的收入来源且对糖果有较高的购买力。
此外，我们也要注意关注特殊群体，例如素食主义者、有食物过敏反应的人以及有特殊饮食要求的人。
2. 目标市场研究在确定目标市场之后，我们需要详细了解该市场的需求和偏好，以便开展针对性的市场营销活动。
以下是我们对目标市场的研究结果：- 高品质：目标消费者更倾向于购买高品质的糖果，对原材料的质量和制作工艺有较高要求。
- 健康和天然：消费者对糖果的健康价值和原材料是否天然有更高的关注度。
寻求健康生活方式的消费者更愿意选择健康型糖果。
- 多样性：消费者希望糖果市场提供多样化的选择，以满足他们的不同口味和喜好。
三、市场营销策略1. 品牌定位在市场上树立独特的品牌形象，让消费者认知并选择我们的糖果。
通过以下方式来塑造我们的品牌定位：- 独特的品牌故事：讲述糖果制作的历史和独特的制作工艺以吸引消费者的兴趣。
- 品牌形象设计：设计有品牌特色的标志和包装，以打造出可辨识的品牌形象。
2. 产品开发和创新为了满足消费者的多样化需求，我们将不断进行产品创新和开发。
重点关注以下方面：- 健康型糖果：推出低糖、无糖和天然成分的糖果，以吸引更多关注健康的消费者。
- 多样化口味：丰富产品线，提供多种口味选择，并与消费者进行调研，了解他们的喜好与期待。
3. 营销推广活动- 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，并发布有关我们糖果产品的信息和促销活动。
- 感受营销：开展感受营销活动，向潜在消费者提供免费试用，以让他们亲身体验我们的产品，从而增加销售机会。
- 合作推广：与其他食品品牌合作进行跨界合作推广活动，提升品牌知名度和销售额。
糖果品牌策划方案范文一、背景分析糖果作为一种受到大众喜爱的零食，市场需求一直稳定增长。
然而在众多的糖果品牌中如何突出自己成为消费者首选的品牌，是每个糖果企业都需要思考和解决的问题。
本文旨在为一家新兴糖果品牌制定一份全面的策划方案，帮助其在激烈的竞争中占据市场份额。
二、目标受众分析1. 年龄：主要面向15-35岁的年轻人群体，因为他们对糖果的需求量大且具有消费能力；2. 性别：既包括男性也包括女性，因为糖果是一种广泛受众的零食；3. 兴趣爱好：注重生活品质和时尚，追求与众不同的个性体验；4. 消费能力：具有一定的经济实力，能够接受中等到高端的价格。
三、品牌定位本品牌定位为“时尚潮流糖果”，致力于给消费者带来新颖、时尚和个性化的糖果体验。
通过不断创新和研发，提供符合时尚潮流的糖果产品，从而树立自己在年轻人心中的品牌形象。
四、品牌名称、标志和口号设计品牌名称：iCandy（爱糖果）品牌标志：标志设计简洁时尚，使用大写字母i和C，i代表个性化、创新，C代表糖果，融合在一起表达了iCandy的品牌定位和形象。
口号：Sweet Life, Sweet You（甜蜜生活，甜蜜你）五、产品策略1. 产品系列划分：根据消费者的不同需求和口味偏好，将产品划分为糖果块、软糖、果冻和巧克力四大系列；2. 创新口味：在传统的糖果口味基础上，引入新颖的口味，如酸橙、薄荷巧克力、草莓牛奶等，满足消费者对新鲜和创新口味的追求；3. 个性定制：根据消费者喜好和需求，提供个性化定制服务，让消费者参与到产品的设计和制作过程中，增强消费者的互动体验。
六、市场推广策略1. 品牌宣传推广：通过电视、广播、报纸和网络媒体等媒体渠道进行品牌宣传推广，展示iCandy的时尚和个性化品牌形象；2. 明星代言：邀请知名明星作为品牌形象代言人，借助明星的影响力提升品牌知名度和美誉度；3. 社交媒体营销：积极参与各大社交媒体平台，发布时尚资讯、优惠活动等内容，与粉丝互动，提高品牌在年轻人中的曝光度；4. 体验营销：在大型商场和购物中心等地开展产品体验活动，让消费者亲自参与到产品制作和品尝过程中，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度；5. 与相关行业合作：与时尚品牌、设计师和艺术家等合作，开展联名款糖果系列，扩大品牌的影响力和市场占有率。
糖果品牌策划方案范本大家都在___健康营养这样概念的时候，尤其是和糖果开始亲密接触的时候，我们去发现了一个“三不讲”的市场空档，当柔性消费市场打得不可开交的时候，我们发现了刚性消费市场的缺憾，当大卖场拼命挤压我们的时候，我们去发动了一场不见硝烟的战争。
我们看基本的数据，糖果业是连续多年销售下滑，生产厂家达到几千家，整个销量___多万吨，人均消费不到一公斤，全球的人均消费到了三公斤了，差距巨大。
所以说，是一个典型的发展中的小产品、小行业、小市场。
回归本原，我们看一下消费需求趋势和特征。
一谈到糖果，我们首先会想到两个非常负面的因素，一个是肥胖，还有就是蛀牙，所以健康化成为厂家和消费者共同___的话题。
其次是季节化，就是节假日的消费量是平时消费量的两倍。
第三是礼品化，大量的糖果是礼品化，我们可以注意到到了节假日都是罐装的。
做得最好的是巧克力，一是包装精美，第二是价位合适，第三是西方的情人节对中国的影响，青年男女作为一种特殊的表达爱情的象征。
我们有没有机会，通过中国的习俗，让糖果也名正言顺的登堂入室呢？把它作为独特的情感载体呢？相信在座的各位都已经有答案了。
那就是结婚喜糖，请各位已婚的同志回忆一下，您当然卖的喜糖什么牌子的，买之前有没有事先想好指定什么牌子，或者是什么口感，什么品位。
各位吃过别人喜糖的人回忆一下，是什么品牌的，是什么口感的。
答案是谁在乎，没有人在乎，没有人___。
我们看一下糖果行业的传统细分方法，首先是口味，其次是口感，还有品类、年龄，其实糖果本来就属于儿童，还有包装。
我们又发现一个非常奇怪的现象，喜糖尽然不入列，其实喜糖在婚庆市场是独一无二的，就像中秋的月饼、端午的粽子，但是却在细分市场中找不到它的位置，而且也没有独立的运作糖果品牌，难道糖果市场、喜糖市场太小了，不值得我们做吗？带着这样令人兴奋的，我们自以为是突破点的课题，我们进入了这样的领域。
首先我们看厂家本身，在糖果行业做了四五年，几乎没有任何优势，四五年总的营业额不超过一千万。
糖果推广策划书模板3篇篇一糖果推广策划书模板一、前言糖果是人们喜爱的食品之一，不仅口感美味，还能带来愉悦的心情。
随着市场的竞争日益激烈，如何推广糖果产品并吸引消费者成为了关键。
本策划书旨在提供一个全面的糖果推广方案，以帮助糖果品牌在市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：确定糖果的目标消费群体，例如年龄、性别、地域、消费习惯等。
2. 市场需求：了解目标市场对糖果的需求和偏好，包括口味、包装、功能等方面。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，找出竞争优势。
三、产品定位1. 品牌定位：确定糖果品牌的定位，如高端、中端或大众市场。
2. 产品特点：强调糖果的独特卖点，如优质原料、独特口味、健康概念等。
3. 产品线：规划产品线，包括不同口味、包装和规格的产品，以满足不同消费者的需求。
四、推广策略1. 广告宣传：制定广告计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的选择和投放策略。
2. 促销活动：设计促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：举办公关活动，如新品发布会、赞助活动等，提高品牌知名度。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌美誉度和忠诚度。
五、销售渠道1. 零售渠道：选择合适的零售渠道，如超市、便利店、专卖店等，确保产品能够广泛铺货。
2. 电商渠道：开拓电商平台，如淘宝、京东等，提高线上销售份额。
3. 批发渠道：与批发商建立合作关系，扩大销售范围。
六、营销团队1. 组建营销团队：招聘专业的营销人员，包括市场推广、销售代表、客服人员等。
2. 培训营销团队：对营销团队进行培训，提高业务水平和销售技巧。
3. 绩效考核：建立绩效考核制度，激励营销团队成员积极工作。
七、预算安排1. 广告费用：预算广告宣传的费用，包括媒体购买、制作费用等。
2. 促销费用：安排促销活动的费用，如赠品、折扣等。
3. 公关费用：预留公关活动的费用。
4. 营销团队费用：支付营销团队成员的工资、福利等费用。
XX品牌糖果企业生产及市场定位营销策划商业计划书前言糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新。
在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保在市场中的竞争地位。
目录产品介绍 (3)市场环境 (3)消费者分析 (4)消费者市场细分 (5)市场选择 (7)竞争品牌市场调查分析 (7)竞争品牌特点分析 (8)SWTO分析 (8)产品策略 (9)价格策略 (9)销售策略 (10)促销策略 (10)新品介绍 (10)策划流程 (11)营销成本 (11)结束语 (11)产品介绍根据目前糖果市场的分析，特推出具有创新意义的时尚型糖果，努力做到能够给消费者带来心理上的全新体验，以及来满足这个时代所赋予的追求健康与时尚需要的糖果——“味道”。
根据不同阶段的不同需要，我们将其划分为四个系列：儿童阶段—“Sweet”系列、青年阶段—“GreenApple”系列、中年阶段—“Coffee”系列、老年阶段—“回忆”系列。
●Sweet系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！●GreenApple系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。
让芬芳鲜果，传递灵动于心的惬意。
柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择。
酱心独具，美味源自天然。
●Coffee系列：以咖啡与奶茶混合而制的硬糖，其口感浓郁醇厚，甜中带苦。
●回忆系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶味硬糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新润颜。
市场环境最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新，通过不断的产品创新来抢占消费者味蕾糖果市场竞争加剧明显，各大品牌相互之间的竞争稀释了市场占有度的集中度。
为此各品牌也推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位，例如果胶糖巨头台湾旺旺集团旗下的旺仔QQ糖，继八大水果软糖之后2005年推出了大红包装的牛奶糖，接下来还会在水果糖市场有新的动作；而福建雅客继在“雅克V9”和“滴答滴”成果之后，2005年进入功能糖果和胶母糖市场，分别推出了雅客润喉糖和益牙木糖醇。
消费者分析一、购买普及率普及率达到69%，这说明消费者对于糖果的消费还是很大的。
从糖果消费的地区分布来看，北京和广州的消费量最多，其余地区分布都比较平均，只有北部地区的消费水平大大低于平均水平，这说明糖果的消费观念在这一地区还需要进一步加大推广。
三、购买场所糖果购买场所（%）从上图中可以看到，人们购买糖果的首选场所主要是超市和大卖场。
除上海和广州之外，其他各地区均有九成以上的消费者会选择在超市购买糖果。
而拥有大卖场比较多的三大一线城市，大卖场也成为人们购买糖果的重要选择，特别是上海的消费者在大卖场中的选购比率较高。
网上购买也成为一些时尚人士的选择，尤其是在上海和广州，选择网上购买糖果的人占到23%，北京也有17%的人选择网上购买糖果。
糖果由于其一般保质期比较长，所以适合较长时间的网络购买方式。
而且网络上购买糖果可以买到一些国外或者新品种的更多口味的糖果，这也越来越多的成为都市年轻人的选择。
因此，开辟和发展糖果网络市场的推广是非常有必要的。
消费者市场细分市场细分是为了更加深入的研究消费需求，更好的适应消费需求，使企业所提供的产品和服务更好的满足目标顾客的需求。
它是建立在市场需求差异的基础上的，因而形成需求差异的各种因素均可作为市场细分的标准。
一、按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。
之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。
一般来说，◆日常糖果消费市场呈现以下特点：①因为是自己吃，对质量较为敏感。
②购买的初始动机多是为了小孩,但是一旦购买后则成人会一块吃。
③购买行为大多是下意识的而不是有意的。
因此，购物场所的刺激作用明显。
④每次购买量小，购买的频率较高。
产品包装应以小袋包装为好。
◆喜事用糖市场的特点是：①购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。
包装设计应显示喜庆气氛。
②每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。
③因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。
④因为要讲排场，对品牌有一定的要求。
◆节日用糖市场的特点：①需求量大，且时间集中，此时促销力度大。
②因为自己或亲友吃，对质量较敏感。
③购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。
④有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。
二、按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场。
这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下的广大农村地区。
之所以把两者分开来做，是因为其在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。
一般说来，◆城市市场的特点是：①质量和品牌意识强，对产品的包装格调要求高。
②购买行为受广告的影响大，为树立品牌知名度，企业促销力度要大。
③购物场所主要是大超市连锁店或是大商场。
④城市市场品牌竞争激烈，为建立品牌的忠诚度，终端市场的培育非常重要。
◆农村市场的需求特点：①对价格的敏感度要大于对质量和品牌的敏感度。
②对产品包装的欣赏标准也不同于城市，色彩艳丽是他们的主要标准。
③对散糖需求量大。
④由于农村市场的分散，品牌选择性要求低，因此做流通比做终端更为重要。
市场选择前面，我们已经对市场进行了细分，通过评估，在目标市场的选择上，我们决定：◆针对中小学生和、高中生和大学生的市场，我们选择的是：全面覆盖目标市场即市场全面化；针对这类群体，我们不仅要注重糖果的外形、包装，还更应该重视其口味，尽量多样化、个性化。
◆针对儿童以及成人，我们选择的是：市场集中化。
即：针对儿童，我们可专门为他们生产一种运用特殊原材料做成的形状各异的糖果，此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所需要的营养。
而针对成人，我们无须再形状上大做文章，而是能够让糖果起到一种提神的作用。
◆针对那些具有个性特征即个人偏好的消费群体，如：可爱型的、时尚型的、简约型的等等，我们采取的是：市场专业化。
也就是说，针对他们的不同偏好，在口味上、外形包装上投其所好，满足他们的特别需求。
在目标市场战略上，我们根据“味道”企业的资源与营销的实力，决定采用：差异性市场战略。
即：选择不同数目的细分市场作为自己的目标市场，为各个目标市场设计不同的产品，采取不同的营销组合策略，满足不同消费者的需求。
竞争对手分析（一）、品牌知晓度糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众多的小作坊糖果占据着广大市场。
从糖果的品牌知晓度情况来看，中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。
品牌知名度最高的是历史悠久的国产大白兔奶糖。
阿尔卑斯以91%的知名度排名第二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。
此外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度。
（二）、品牌忠诚度——购买频率在品牌糖果的购买频率上，阿尔卑斯糖果也独占鳌头，受访者选择半年之内购买阿尔卑斯糖果的比例高达80%。
绿箭、徐福记和大白兔糖果半年之内的购买频率分别为76%，72%和71%。
金冠和笑咪咪糖果的购买频率最低，分别为49%和52%，这两个品牌的品牌知晓度和食用频率也比较低，说明消费者对其品牌还没有很好的了解，需要进一步的广告宣传。
竞 争 品 牌 特 点 分 析①从品牌名称方面看，无论是大白兔、喔喔还是金丝猴都是以动物作为品牌，这种品牌给人以落于俗套、缺乏时代感。
相反，阿尔卑斯、上好佳等则明显给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%大白兔金丝猴阿尔卑斯喔喔绿箭雅客徐福记金冠笑眯眯不二家②从产品本身来说，大白兔、喔喔、金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为主打；而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各具特色。
③再拿产品的包装来说，阿尔卑斯的包装给人以绿色产品之感，格调较高；徐福记的包装相对其质量来说更胜一筹。
反过来看，大白兔的包装色彩不鲜明，缺乏时代感，不适宜在超市自助服务的情况下出售，更具体地说，对消费者的视觉冲击力不够。
而金丝猴产品的包装设计缺乏整体规划，给人以杂乱之感，如把他们的产品放在一起，你根本看不出是一个公司的产品。
④从价格上看，无论阿尔卑斯、徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空间相对较大。
徐福记厂家对价格采取统一定价的策略。
这就为对经销商的激励和产品的促销留有余地。
因为现代市场经济条件下，渠道激励机制的设计以及产品促销力度的大小对品牌的运作具有相当大的作用。
⑤从渠道的策略上看，外商投资企业也是各具特色。
阿尔卑斯采取了直销员方式，以便更直接、周到地为商家服务，同时市场信息的反馈也更为直接。
徐福记则采取了买断商家的一块场地，通过展示的方法更直接的面对顾客，以区别柜台销售和货架销售的方式。
产品简介SWOT分析一、优势1、公司实力雄厚、资源丰富、技术先进。
2、口味众多，能满足很多消费者的不同需求。
目前有：原味的，芒果味，纯牛奶味，柠檬味，草莓味，香蕉味，蜜桃味，香橙味，巧克力味，牛奶草莓口味，苹果口味，薄荷口味，葡萄口味，可乐口味，西瓜口味、蓝莓味、树莓味等。
3、广告营销策略做得很棒。
4、包装精美、新颖。
每种口味都有不一样的包装，这在很大程度上吸引着消费者的青睐。
二、劣势产品尚未入市，对消费市场的情况不能做出详尽分析。
三、机会1 、市场潜力很大。
糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力2、有雄厚的科技力量和资金。
3、品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易扩大市场。
现在的年轻人对爱情、友情都十分的重视。
