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大家好！在这金秋送爽、丹桂飘香的美好时刻，我们欢聚一堂，共同见证我校招生工作的圆满结束。
首先，请允许我代表学校全体师生，向长期以来关心和支持我校招生工作的各位领导、老师表示衷心的感谢！向顺利完成学业、即将踏上新征程的同学们表示热烈的祝贺！回顾过去的一年，我校招生工作在上级教育行政部门的正确领导下，在全校师生的共同努力下，取得了显著的成绩。
以下是本次招生工作总结：一、高度重视，精心组织学校领导高度重视招生工作，将其作为一项重要政治任务来抓。
成立了招生工作领导小组，明确了招生工作目标、任务和措施。
各部门密切配合，形成了齐抓共管的良好局面。
二、强化宣传，扩大影响充分利用各种宣传渠道，全方位、多角度地宣传我校的办学特色、优势和发展前景。
通过举办招生咨询会、校园开放日等活动，让社会各界了解我校，提高我校的社会知名度和美誉度。
三、严格标准，公平公正坚持德才兼备、择优录取的原则，严格执行招生政策，确保招生工作的公平公正。
对考生进行全面考察，综合评价，选拔优秀人才。
四、优化服务，提高效率简化招生程序，提高工作效率。
为考生提供热情、周到的服务，确保招生工作顺利进行。
五、加强管理，确保安全加强招生期间的安全管理，确保考生、工作人员的生命财产安全。
对招生过程中的突发事件，及时处理，确保招生工作平稳有序。
经过一年的努力，我校招生工作取得了以下成果：1. 招生人数再创新高，实现了招生规模的稳步增长。
2. 招生质量不断提高，录取新生综合素质优良。
3. 招生工作得到了上级教育行政部门的充分肯定和社会各界的广泛赞誉。
展望未来，我校将继续坚持“以人为本、质量立校、特色兴校”的办学理念，不断提高教育教学质量，为培养更多优秀人才而努力奋斗。
最后，祝愿各位领导、老师身体健康、工作顺利！祝愿同学们在新的征程上取得优异成绩，实现自己的人生理想！谢谢大家！。
大家好！我是XX学院招生工作领导小组的一员，很荣幸在这里为大家做招生工作总结发言。
首先，请允许我代表学院招生工作领导小组，向长期以来关心和支持学院招生工作的各位领导、老师、同学们表示衷心的感谢！一、招生工作回顾在过去的一年里，我院招生工作在学院党委的正确领导下，紧紧围绕“立德树人”根本任务，以“服务国家战略，培养高素质人才”为目标，全体招生工作人员齐心协力，圆满完成了招生工作任务。
1.招生政策宣传我们充分利用各种渠道，加大招生政策宣传力度。
通过举办招生咨询会、开展校园开放日、制作招生简章、发布招生信息等方式，让广大考生和家长全面了解学院招生政策、专业设置、教学特色等，提高了学院的知名度和美誉度。
2.招生宣传与招生咨询我们组织了多场线上线下招生宣传活动，包括校园开放日、专业介绍会、线上直播咨询等，让考生和家长更加直观地了解学院情况。
同时，我们还安排了专业的招生咨询人员，为考生和家长提供一对一咨询服务，解答他们的疑问。
3.招生录取在招生录取过程中，我们严格按照国家招生政策、学院招生简章及录取规则进行，确保了招生工作的公平、公正、公开。
通过科学合理的录取方式，选拔了一批优秀的学生进入学院。
4.招生录取数据分析通过对招生录取数据的分析，我们发现以下特点：（1）报考人数逐年增加，录取分数线稳步上升，招生质量不断提高。
（2）报考专业分布较为均衡，考生对学院各专业的认可度较高。
（3）生源地域分布广泛，有利于学院在全国范围内形成良好的招生格局。
二、招生工作中存在的问题及改进措施1.问题（1）招生宣传力度有待进一步加强。
（2）招生录取过程中，部分环节仍存在一定程度的不足。
（3）招生工作团队建设需进一步加强。
2.改进措施（1）加大招生宣传力度，充分利用各类媒体、平台，全方位、多角度地展示学院特色和优势。
（2）优化招生录取流程，提高工作效率，确保招生工作顺利进行。
（3）加强招生工作团队建设，提高招生工作人员的业务水平和综合素质。
第1篇大家好！在这美好的时刻，我们齐聚一堂，共同回顾过去一年的招生工作。
在此，我谨代表学校招生工作领导小组，向长期以来关心和支持我校招生工作的各位领导、老师、同学们表示衷心的感谢！一、回顾过去，成绩斐然过去的一年，我校招生工作在上级教育主管部门的领导下，在全校师生的共同努力下，取得了显著的成绩。
以下是过去一年招生工作的一些亮点：1. 招生规模稳步增长。
我校在保持优质教育的基础上，积极拓展招生渠道，优化招生结构，招生规模逐年扩大，招生人数稳步增长。
2. 招生质量不断提高。
我校在选拔优秀学生方面，始终坚持德、智、体、美、劳全面发展的原则，努力培养具有创新精神和实践能力的高素质人才。
3. 招生宣传力度加大。
通过多种渠道，加强招生宣传，提高我校的知名度和美誉度，吸引了更多优秀学生报考我校。
4. 招生工作规范有序。
严格按照国家招生政策和学校招生规定，确保招生工作的公平、公正、公开。
二、总结经验，展望未来在过去的招生工作中，我们积累了许多宝贵的经验，以下是我们总结的一些经验：1. 坚持以学生为本。
在招生工作中，始终把学生的利益放在首位，关注学生的个性化需求，为学生提供优质的教育资源。
2. 加强宣传引导。
充分利用各种宣传渠道，提高我校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考我校。
3. 严格选拔标准。
坚持德、智、体、美、劳全面发展的原则，选拔出具有创新精神和实践能力的高素质人才。
4. 优化招生结构。
根据市场需求和学校发展需要，调整招生专业结构，提高专业竞争力。
展望未来，我校招生工作将继续秉持以下原则：1. 坚持以学生为本。
在招生工作中，关注学生的个性化需求，为学生提供优质的教育资源。
2. 深化招生改革。
积极探索新的招生模式，提高招生工作的科学性和有效性。
3. 提高招生质量。
严格选拔标准，选拔出具有创新精神和实践能力的高素质人才。
4. 加强招生宣传。
充分利用各种宣传渠道，提高我校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考我校。
大家好！在这美好的时光里，我们欢聚一堂，共同见证了学校招生工作的圆满结束。
首先，请允许我代表学校，向各位领导、各位来宾、各位家长表示衷心的感谢！感谢你们对学校招生工作的关心和支持！感谢同学们对学校的信任和选择！时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们已走过了又一个招生季。
回首过去的一年，学校招生工作在全体师生的共同努力下，取得了丰硕的成果。
在此，我谨向大家汇报一下本次招生工作的总结。
一、招生工作总体情况1. 招生规模稳步增长。
本年度，我校共录取新生XXX人，较去年增长XX%，招生规模再创新高。
2. 招生质量不断提高。
在今年的招生中，我们注重选拔具有良好品德、学习成绩优秀、特长突出的学生，使新生整体素质得到了进一步提升。
3. 招生渠道不断拓宽。
我们充分利用各种渠道开展招生宣传，包括校园开放日、网络宣传、招生简章等，让更多优秀学子了解我校，选择我校。
4. 招生政策不断完善。
根据国家及地方招生政策，我们不断优化招生方案，确保招生工作的公平、公正、公开。
二、招生工作亮点1. 拓宽国际交流与合作。
今年，我校与多个国家和地区的高校建立了合作关系，为学生提供了更多的海外留学机会。
2. 注重特长生培养。
在招生过程中，我们关注学生的特长和兴趣，为特长生提供更多展示和发展的平台。
3. 优化招生服务。
我们简化报名流程，提高工作效率，为学生和家长提供便捷的招生服务。
4. 加强招生宣传。
我们通过多种形式开展招生宣传，提高学校知名度和美誉度，吸引更多优秀学子报考我校。
三、招生工作不足与改进措施1. 招生宣传力度仍有待加强。
针对这一问题，我们将进一步加大宣传力度，提高学校在各地的知名度和影响力。
2. 招生工作人员业务水平有待提高。
为了更好地服务考生和家长，我们将加强招生工作人员的培训，提高他们的业务水平。
3. 招生工作信息化程度有待提高。
我们将进一步推进招生工作信息化建设，提高工作效率。
4. 招生政策需进一步优化。
我们将根据国家及地方政策，不断优化招生方案，确保招生工作的公平、公正、公开。
第1篇大家好！今天，我们在这里隆重举行学校招生总结大会，共同回顾过去一年的招生工作，总结经验，分析问题，明确方向。
在此，我代表学校招生工作领导小组，向长期以来关心和支持学校招生工作的各位领导、老师、同学们表示衷心的感谢！一、回顾过去，总结经验过去的一年，我校招生工作在上级领导的正确领导下，在全体教职工的共同努力下，取得了显著的成绩。
现将过去一年的招生工作总结如下：1. 招生宣传力度加大。
我们充分利用各种宣传渠道，加大招生宣传力度，提高了学校的社会知名度和美誉度。
通过举办校园开放日、招生宣讲会等活动，让广大考生和家长更加了解学校，为招生工作奠定了良好的基础。
2. 招生政策不断完善。
我们根据国家招生政策和我校实际情况，不断优化招生政策，确保招生工作的公平、公正、公开。
同时，我们加强对招生政策的解读，让考生和家长充分了解招生政策，提高了招生工作的透明度。
3. 招生工作团队建设加强。
我们选拔了一批政治素质高、业务能力强、责任心强的教师担任招生工作，形成了团结协作、奋发向上的招生工作团队。
4. 招生工作措施得力。
我们采取了一系列有效措施，如加强与高中学校的沟通与合作、开展招生宣传进校园活动、建立招生信息反馈机制等，确保招生工作的顺利进行。
二、分析问题，查找不足在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到，在招生工作中还存在一些问题和不足：1. 招生宣传力度仍有待加强。
虽然我们加大了招生宣传力度，但与一些优质高中相比，我们的宣传力度还有待提高。
2. 招生政策有待进一步优化。
虽然我们不断优化招生政策，但仍有部分考生和家长对招生政策不够了解，需要进一步加强政策解读。
3. 招生工作团队建设需进一步加强。
部分教师对招生工作的重要性认识不足，需要进一步加强培训和教育。
4. 招生工作信息化程度有待提高。
部分招生工作仍依赖于手工操作，信息化程度不高，影响了招生工作的效率。
三、明确方向，展望未来针对以上问题和不足，我们将采取以下措施，进一步提升招生工作水平：1. 进一步加大招生宣传力度。
大家好！在这金秋送爽、丹桂飘香的美好时节，我们迎来了民办高校招生工作的重要时刻。
经过几个月的紧张筹备，我校招生工作已圆满完成。
在此，我谨代表学校，向关心和支持我校招生工作的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢！向辛勤工作在招生一线的老师们表示崇高的敬意！向成功报考我校的同学们表示热烈的祝贺！本次招生工作，我们始终坚持“公开、公平、公正”的原则，严格执行国家招生政策，认真落实各项招生规定，全面展示了学校的办学特色和良好形象。
在此，我对本次招生工作作以下总结：一、招生宣传力度加大，招生渠道拓宽为了提高我校的知名度和美誉度，我们充分利用各种渠道开展招生宣传工作。
一是加大线上宣传力度，通过官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布招生信息、校园新闻、学生风采等内容，扩大我校影响力；二是加强与各地招生部门的合作，开展巡回宣讲活动，让更多考生了解我校；三是邀请优秀毕业生回校宣讲，分享成长经历，吸引更多优秀学子报考我校。
在招生渠道方面，我们积极拓展线上线下相结合的招生模式。
一方面，继续加强与各省招生考试院的合作，确保招生计划的顺利落实；另一方面，充分利用社会资源，开展自主招生、特长生招生等多元化招生渠道，满足不同学生的报考需求。
二、招生录取工作规范有序，招生质量稳步提升在招生录取过程中，我们严格按照国家招生政策规定，认真执行招生计划，确保招生工作的公平、公正、公开。
一是加强录取工作组织领导，成立招生录取工作领导小组，明确责任分工，确保录取工作有序进行；二是严格审查考生资格，确保录取结果真实、准确；三是加强录取过程中的监督，确保招生录取工作的透明度。
通过本次招生录取，我校招生质量稳步提升。
一是新生整体素质较高，录取分数线较往年有所提高；二是录取新生专业分布合理，符合我校人才培养需求；三是录取新生地域分布广泛，有利于学校长远发展。
三、招生服务措施到位，提升考生满意度在招生工作中，我们始终把考生满意度作为衡量工作成效的重要标准。
大家好！今天，我们在这里隆重召开招生总结会，回顾过去一年的招生工作，总结经验，分析不足，为今后招生工作提供借鉴。
在此，我代表学校向长期以来关心和支持学校发展的各位领导、老师、家长表示衷心的感谢！过去的一年，我校招生工作在全体师生的共同努力下，取得了显著的成果。
具体表现在以下几个方面：一、招生规模不断扩大。
我校严格按照国家招生政策，遵循公平、公正、公开的原则，积极开展招生宣传，吸引了越来越多的优秀学生报考我校。
二、生源质量稳步提升。
在严格选拔的基础上，我校录取的学生综合素质较高，为学校的教学、科研和管理工作提供了有力保障。
三、招生工作得到上级领导和社会各界的高度认可。
我校招生工作连续多年获得上级主管部门的表彰，为学校赢得了良好的社会声誉。
四、招生团队建设取得新突破。
在招生工作中，我们注重培养一支高素质、专业化的招生队伍，为招生工作的顺利开展提供了有力支持。
当然，在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到招生工作中还存在一些不足，如部分专业招生计划未能完成、招生宣传力度有待加强等。
针对这些问题，我们将采取以下措施：一、加大招生宣传力度。
充分利用各种宣传渠道，全方位、多角度地展示学校办学特色、师资力量、教学成果等，提高学校的社会知名度和美誉度。
二、优化招生政策。
结合学校发展需要，进一步完善招生政策，吸引更多优秀学生报考我校。
三、加强招生团队建设。
定期开展招生培训，提高招生人员的业务水平和综合素质，为招生工作提供有力保障。
四、强化招生服务。
简化招生流程，提高招生工作效率，为考生提供便捷、高效的服务。
最后，我衷心希望各位领导、老师、家长继续关心和支持学校的招生工作，共同努力，为学校的发展壮大贡献力量。
谢谢大家！。
大家好！我是XXX，很荣幸能在这里与大家共同参加本次招生总结会。
首先，请允许我代表招生团队，对各位领导、老师的辛勤付出表示衷心的感谢！同时，也对同学们的积极参与表示热烈的欢迎！回顾过去的一年，我们招生团队紧紧围绕学校发展大局，充分发挥团队协作精神，紧紧围绕“招生质量”这个核心，积极开展招生工作。
在大家的共同努力下，我校招生工作取得了显著的成绩。
在此，我将从以下几个方面对本次招生工作进行总结。
一、招生宣传方面1. 创新宣传方式。
我们充分利用新媒体平台，加大宣传力度，拓宽宣传渠道，提高我校知名度。
2. 提升宣传质量。
针对不同地区、不同层次的学生，制定有针对性的宣传策略，提高宣传效果。
3. 加强与各中学的沟通与合作。
与重点中学建立良好关系，邀请优秀学生来校参观、交流，提升我校的吸引力。
二、招生录取方面1. 严格执行招生政策。
严格按照国家、省招生政策，确保招生工作的公平、公正、公开。
2. 优化录取程序。
简化录取流程，提高录取效率，确保录取工作的顺利进行。
3. 加强与招生考试院的沟通。
及时了解招生政策变化，确保我校招生工作与国家政策保持一致。
三、招生服务方面1. 提高服务质量。
设立招生咨询热线，为学生及家长提供全面、准确的招生信息。
2. 优化报名流程。
简化报名手续，方便学生及家长报名。
3. 加强与学生的沟通。
定期开展招生政策宣讲会，解答学生及家长疑问，提高学生及家长对我校的满意度。
四、招生团队建设方面1. 加强团队培训。
定期组织团队成员参加业务培训，提高招生人员的业务素质。
2. 增强团队凝聚力。
加强团队内部沟通与协作，形成良好的工作氛围。
3. 选拔优秀人才。
注重选拔具备较高综合素质和敬业精神的招生人才，为我校招生工作提供有力保障。
总之，过去的一年，我校招生工作取得了可喜的成绩。
但我们深知，招生工作任重道远，仍有很大的提升空间。
在新的一年里，我们将继续努力，以更高的标准、更严的要求，推动我校招生工作再上新台阶。
第1篇大家好！在这美好的时光里，我们迎来了学校招生工作的总结时刻。
首先，我代表学校招生工作领导小组，向为招生工作付出辛勤努力的全体工作人员表示衷心的感谢！同时，也向关心和支持我校招生工作的各位领导、老师、家长和同学们表示诚挚的敬意！回顾过去的一年，我校招生工作在上级领导的正确指导下，在社会各界的关心支持下，在全体工作人员的共同努力下，取得了显著的成绩。
在此，我将从以下几个方面对招生工作进行总结：一、招生工作总体情况1. 招生规模稳步扩大。
我校2019年招生计划总数为XXX人，实际录取XXX人，同比增长XX%，招生规模稳步扩大。
2. 招生质量稳步提高。
我校2019年录取的新生中，一本上线人数XXX人，二本上线人数XXX人，专科上线人数XXX人，录取新生整体素质较高。
3. 招生宣传力度加大。
我校通过多种渠道开展招生宣传工作，包括校园开放日、线上线下宣传、高校招生咨询会等，提高了学校的知名度和美誉度。
4. 招生政策不断完善。
我校结合国家招生政策和我校实际情况，不断完善招生政策，确保招生工作的公平、公正、公开。
二、招生工作亮点1. 突出特色招生。
我校针对不同专业特点，开展特色招生工作，如艺术特长生、体育特长生等，选拔优秀学生加入我校。
2. 优化招生流程。
我校简化招生流程，提高工作效率，确保招生工作顺利进行。
3. 强化服务意识。
我校在招生过程中，注重为学生和家长提供优质服务，解答疑问，确保学生顺利入学。
4. 注重招生信息化建设。
我校利用现代信息技术，提高招生工作效率，实现招生信息实时更新、查询。
三、招生工作中存在的问题1. 招生宣传力度仍有待加强。
虽然我校在招生宣传方面取得了一定成绩，但与部分兄弟院校相比，仍有较大差距。
2. 招生渠道单一。
我校招生渠道主要依靠高校招生咨询会、校园开放日等，其他渠道拓展不足。
3. 招生政策执行过程中存在一定难度。
在招生政策执行过程中，部分工作人员对政策理解不够深入，导致执行效果不理想。
大家好！我是本次招生工作的负责人，非常荣幸能在这里为大家做一次招生工作的总结发言。
在此，我要感谢各位领导、老师、同学们对招生工作的关心和支持，同时也感谢全体招生工作人员的辛勤付出。
一、招生工作回顾本次招生工作自启动以来，全体招生工作人员紧紧围绕招生工作目标，精心组织，周密部署，全力以赴，取得了圆满的成绩。
以下是本次招生工作的主要回顾：1. 高度重视，加强领导。
学校领导高度重视招生工作，成立了招生工作领导小组，明确了招生工作目标，制定了详细的招生工作方案。
2. 宣传力度加大，拓宽招生渠道。
我们充分利用各种宣传手段，通过校园网、微信公众号、招生简章等多种形式，广泛宣传我校的办学特色、师资力量、教学质量等，让更多优秀学子了解并选择我校。
3. 严格选拔，确保质量。
在招生过程中，我们严格按照招生政策，坚持公平、公正、公开的原则，确保招生工作的质量。
4. 服务到位，优化招生环境。
我们设立了招生咨询热线，安排专人解答考生及家长疑问，为考生提供全方位的招生服务。
二、招生工作成效1. 招生规模稳步提升。
本次招生工作，我校共录取新生XXX人，比去年增长XX%，招生规模稳步提升。
2. 招生质量不断提高。
在招生过程中，我们注重选拔综合素质优秀的考生，录取的新生中，优秀学生比例明显提高。
3. 招生区域不断扩大。
本次招生工作，我校在全国多个省份招生，招生区域不断扩大，有利于我校在全国范围内树立良好的口碑。
4. 招生工作满意度提高。
通过本次招生工作，我们得到了广大考生及家长的一致好评，招生工作满意度明显提高。
三、招生工作展望面对新的招生形势，我们将继续努力，不断提高招生工作水平。
具体措施如下：1. 深入推进招生改革，优化招生政策。
根据国家招生政策和我校实际情况，不断调整和完善招生政策，提高招生工作的科学性和合理性。
2. 加强宣传力度，提升学校知名度。
充分利用各种宣传渠道，加大宣传力度，提高我校在全国范围内的知名度和美誉度。
3. 提高服务质量，优化招生环境。
招生总结发言稿李军招生总结发言稿篇一：中职招生总结会发言稿中职招生总结会发言稿沈艳萍尊敬的各位领导、各位老师大家好！我是来自罗波学校的一位平凡的班主任老师，担任班主任工作6年，在这里我谈不上经验介绍，只能汇报一下我在中职招生工作中的一点点心得体会。
在201X年中职春招工作中，我们学校超额完成春招任务：41人，完成率达到108%，其中我班完成率达到180%。
我想取得这样的成绩并不代表一个人的努力，它是我们整个招生工作领导小组团结与汗水的结晶。
在上学期期末，为了贯彻落实好全县中职春招动员大会会议精神，做好201X年春中职送生工作，我校做了以下工作：一、统一思想，明确责任为了保质保量地完成中职春招任务，我校成立了以校长任组长，两位行政任副组长，两位班主任为成员的中职招生工作领导小组，全面负责本校中职招生工作的领导、安排与实施。
我校在总结前两年招生工作经验的基础上，进一步完善中职招生工作制度，制定了中职招生工作领导组组长、副组长职责，毕业班班主任及科任教师职责，制定了招生工作奖惩办法。
严肃中职招生纪律。
全校教师统一思想，不能进行有损中职招生宣传的活动，不能私自送生，不能为了谋利而把学生送往其他学校。
二、严格要求，强化宣传为了加强校内宣传，我校召开了三个会议：教职工会、毕业班学生会、毕业班学生家长会。
我班还利用主题班会，发挥班团宣传功能。
用会议形式把职教和中职招生的相关政策、规定和信息传达给教职工、学生及家长。
在校外我们针对目标生进行挨家挨户的宣传。
三、明确目标，确定对象学校根据实际情况为我们两个班下达了目标任务。
我班是住校班，大部分是要升入高中的，因此学校给我下达了10个目标任务。
虽然不多，但对于我班来说确实很难。
因为他们很多都是想升学的，哪怕的基础差的也不例外，而且家长对他们寄予了很高的希望。
我心里清楚这是一场硬仗，不管多难都得打，而且一定要打赢。
因为拥有与家长长期建立的和谐信任关系再加上我的努力和汗水，我已经信心十足了。
针对学校的目标任务，我把班上的学生进行了梳理。
能考上高中的暂时不动他们。
把考高中困难的学生名单列出来，关注他们的思想动态。
一个一个找来谈话，了解他们的想法和家长的态度。
把那些家长的态度不强硬的，或者好做工作的打上符号。
采用由易到难，各个击破的办法做思想工作。
在没有进展时，把一两个想去的优生送走，班上又会引起轩然大波，又有很多人想去。
对与那些态度强硬、不好做工作的家长，首先了解学生与家长之间关系，他们各自的性格。
抓住他们容易攻破的防线进行宣传就可以了。
例如我班上的一个学生沈兴，他想去读中职校，但父亲坚决反对，他父亲是做生意的，也是很固执的一位家长。
他从小与他父亲的关系就很紧张，从他五岁时就没有喊过他的父亲。
我一直在努力改善他们父子的关系，让他认识到父辈的艰辛与爱。
他对我说：“沈老师，我以前从来没有想过要喊父亲，现在想过，但喊不出来了，再给我点时间吧！”我把他的这些进步告诉给他的父亲，他的父亲真的很感动，对我很感激很信任，读中职校的问题很快就答应了。
四、落实工作，深入第一线上学期招生宣传一过便是寒假了。
天气是一天凉比一天，而我们招生领导小组的成员们还在刺骨的寒风中一家一家的宣传。
那些天我们都顾不上家人、孩子，想的全是中职宣传工作，谈的也全是中职宣传工作。
晚上10点多了，我们还在路上穿梭，下雨我们还在家访。
一周下来我们四个人全感冒了。
而住在城里的程校长最辛苦，每天都得赶早班车下来和我们一起进行招生宣传，没有一个学生的家访缺席过。
即使这样，我们还是觉得所有的一切都值得，为了学生，为了学校，为了整个青神教育，再累也值得篇二：在招生总结表彰会上的讲话在招生动员暨总结表彰会上的讲话杨新疆（201X年6月14日）老师们：要谈招生经验，其实很多老师的做法都比我好，如赵璞老师总结的“就读职业高中的四大优势”、三中招生组编写的“致会同三中初三毕业生的一封信”、魏国荣老师的“致王家坪学校九年级学生的一封信”、李永松老师的“给朗江学校初三学生家长的一封信”、梁开先老师在粟裕中学的宣传提纲以及苏永红主席在林城镇中学招生中的精细等等，这些都是我学习的榜样，这些都汇集了我们职中老师在招生工作的经验与方法，心血与汗水。
如果把这些有关招生方面的材料搜集起来，可以编成一个小册子，而这个小册子可以说是我们职中人努力奋斗的见证。
联想我自己在招生工作中的做法，与他们相比就显得微乎其微，自愧不如了。
然而，高椅学校近几年来在职中招生工作中的突出成绩，又有意无意地将我推到今天的发言席上。
下面我也谈几点体会，仅供老师们参考。
一、必须赢得校长的高度重视。
这里说的高度重视是校长发自内心并付诸于行动的重视。
目前，有的校长是在局领导面前表态重视，回到学校落实不重视；有的校长是在学校会议上重视，在会后跟踪服务上不重视；有的校长则是认为把招生劳务费全部给班主任，自己一分不拿就是重视等等，表面重视与实际行动上重视是两个完全不同的概念。
我们招生老师必须读懂。
二、必须赢得班主任的高度重视。
班主任工作是否投入事关我们招生工作的成败，如何调动班主任的积极性，是我们招生老师要考虑的首要问题。
在学校管理中，班主任与学生的关系最亲，与家长的关系最近，说话权威最大。
在学生看来宁可相信班主任，也不愿相信校长。
在职中招生工作中，有的学校是校长说了算，班主任说了也算，有的学校是班主任说了算，校长说了也算。
我们是对两个菩萨都得打请手。
三、必须抓好在职中就读学生的巩固率。
控流保学是一种无声的宣传，一定要把招进来的学生巩固好。
流失的学生不管是自身的原因还是其他原因，他都会将责任推给学校，给我们招生带来负面影响。
四、必须用典型事例来宣讲我们学校在教育教学管理上的成功。
典型是榜样，榜样的力量是无穷的。
我们学校有很多典型，如升学考上一本的典型、就业创公司当老板的典型、家庭特困品学兼优的典型、通过勤工俭学不但解决自己生活费用还解决了家人生活费用的典型等等，只要我们深入调查，每个乡镇都有或大或小的典型，他们的成长比我们有声的宣传力量大远了。
五、必须讲真话。
在招生宣传中要讲真话，不要讲模棱两可的话，更不要讲假话哄骗。
我们要有职中人的尊严，千万不能为了招生而攻击其他学校。
要鼓励一流学生进一中就读。
六、必须注重招生教师在乡镇中的自身形象。
招生教师在乡镇中的影响也是不可忽视的，你的言行举止也是一种无声的语言，你的人格魅力不可或缺篇三：在201X年招生工作总结会上的发言11 在201X年招生工作总结会上的发言即墨市技工学校王保和尊敬的各位领导、老师们：大家上午好！今天学校组织召开第二次招生工作经验交流会，这充分体现了学校领导对今年招生工作的高度重视。
学校领导安排我介绍前几年的招生经验，实际上是给我向大家学习的机会，是鞭策我更好地完成今年的招生任务。
下面我简要谈谈自己的招生体会，不当之处，敬请领导和老师们批评指正。
一、充分认识招生工作的重要性，时刻放在心上作为一个学校，如果没有学生就没有教育对象，当然也就谈不上教与学，更谈不上学校的发展了，所以招生工作是关系到学校生存的大问题，尤其是在当前生源紧张、各职业学校竞争激烈的时刻，招生问题尤为重要。
认识到这一点之后，我时刻将招生工作放在心上，同时作为一名党员和学校中层干部，我深深认识到，自己有责任有义务想方设法把这项工作做在前面，起到模范带头作用，于是全校招生会议一结束，我立即行动起来，找关系，托朋友，不放过任何一个可能招生的机会，尽可能把工作做得细致、到位。
二、深入认识我校优势，广泛开展宣传发动要做好招生工作，首先必须对学校的优势了如指掌，我校的优势主要体现在三个方面：一是办学优势。
我校的师资力量不断增强，近几年引进了一批优秀人才，教育教学水平得到了进一步提高；在专业设置上，我校的车工、钳工、维修电工三个拳头专业是其他职业学校无法相比的，设备先进，师资水平高；办学条件不断改善，新建了实验实习大楼，购置了大量设备；学生管理上，采取半封闭式管理，树立了良好的校风、学风；教学质量稳步提高，职业技能鉴定中级工达标率都在90%以上，高职升学人数逐年增加。
二是就业优势。
我校注重加强与企业的联系，与我校建立稳定关系的企业达几十家，极大地方便了学生开展对口实习，建立了“实习——就业”直通车，每年就业率达９８％以上。
三是政策优势。
我校被青岛市劳动保障局定为劳动预备之培训基地，享受青岛市和我市政府给予的双重优惠政策，极大地减轻了学生负担。
我把这些优势熟记于心，每逢初中开家长会、朋友聚会等场合，我便向他们进行介绍，随身带着招生简章和学校的宣传材料，分发给家长和朋友。
同时注意收集各方面的信息，学习其他同志、其他学校的好做法，取长补短，不断改进宣传方法，有针对性的做好宣传工作，效果比较明显。
在招生宣传中，我最讲究诚信，不大包大揽，不夸大其词，与家长真诚沟通，赢得了家长们的信任。
比如，今年有一所中学的老师带领三名学生到学校参观，只有一人决定报名，其他两名存有别的想法，于是我一边带领他们参加，一边拿出学校资料进行介绍，同时又设身处地地帮助他们进行分析，和他们拉家常，另两名学生在经过考虑之后，也决定报考我校。
三、发扬不怕苦不怕累的精神，为学生全心服务招生工作是一项烦琐而需要耐心的工作，单凭在家里等、靠，往往效果不明显，有时即使学生同意报考，但跟进不及时，稍有闪失，就可能没有结果。
对此，我深入到生源学校和学生家中，不厌其烦地进行宣传动员，不管是酷暑难耐，还是刮风下雨，只要了解到学生的信息，就马上联系，当面交谈沟通，稳扎稳打，确保万无一失。
一次，听我同学说，他熟悉的一个学生想要报考职校，让我马上去做宣传动员，于是我和家属一起立刻开车到了学校，找到学生和家长，对我校的情况进行了详细介绍，并将家长和孩子接到了我校，进行实地参观，学生家长眼见为实，经过权衡，最后选择了我校。
招生宣传常常会遇到很多困难，遭受许多挫折。
一次，我到一所中学去，校方态度比较冷淡，我无形中感到一种压力，心想何必去看人家脸色，就有些泄气，想放弃，但又一转念，如果放弃，就等于失败了，为了学校的招生工作，吃点苦、受点委屈又算得了什么？这样想，我又静下心来，进行耐心的解释、说服，学校也终于答应为我提供一次和学生接触的机会。
招生工作充满了苦与乐，但总的来说，有一分耕耘就有一分收获。
四、加强与生源学校的沟通与交流，赢得支持与配合一个人的力量是有限的，单凭一个人单枪匹马到每个学校逐一进行宣传，往往效果不是很理想，但是如果加强与毕业班教师的交流，与他们作朋友，平时多和他们联络联络感情，让他们对我校有比较深入的了解，通过他们进行介绍，则会起到事半功倍的效果。
有一个朋友在某中学教学，和我一直关系不错，但是却连续两年没有帮我招到学生，每次聚会的时候，他总是感到有些愧疚。
去年招生工作开始后，我又给他打了几次电话，但也都没有什么回音，可是突然有一天他带领几名学生来找我报名，打破了该校以前从未有学生到我校上学校记录。
