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高露洁的市场营销分析在当今竞争激烈的口腔护理市场中，高露洁无疑是一个备受瞩目的品牌。
它凭借着多样化的产品、有效的营销策略以及对消费者需求的深刻理解，在市场中占据了重要的一席之地。
接下来，让我们深入剖析一下高露洁的市场营销策略。
一、品牌定位高露洁将自身定位为提供全面口腔护理解决方案的专业品牌。
其目标受众涵盖了各个年龄段和不同消费层次的人群，但重点关注的是注重口腔健康、追求高品质生活的消费者。
这种广泛而又有针对性的品牌定位，使得高露洁能够满足不同消费者的需求，从而扩大了市场份额。
为了实现这一品牌定位，高露洁在产品研发和推广方面投入了大量资源。
它不断推出创新的口腔护理产品，如牙膏、牙刷、漱口水等，满足消费者在预防蛀牙、美白牙齿、清新口气等方面的多样化需求。
同时，高露洁还通过广告宣传和公关活动，强化其专业、可靠的品牌形象。
二、产品策略高露洁的产品线丰富多样，包括牙膏、牙刷、漱口水、牙线等多个品类。
在牙膏产品方面，高露洁推出了针对不同功效的系列，如防蛀、美白、抗敏感等。
此外，还根据不同年龄段和口腔问题，开发了儿童牙膏和针对老年人的牙膏产品。
在产品研发上，高露洁注重科技创新和品质提升。
它不断投入资金进行研发，引入新的成分和技术，以提高产品的性能和效果。
例如，高露洁采用了先进的摩擦剂和活性成分，能够更有效地清洁牙齿、预防口腔问题。
同时，高露洁还注重产品的包装设计。
其包装简洁大方，易于识别和区分不同的产品系列和功效。
在包装上，清晰地标注了产品的成分、使用方法和注意事项，为消费者提供了便利和安心。
三、价格策略高露洁采取了多样化的价格策略，以适应不同市场和消费者的需求。
在高端市场，它推出了一些具有特殊功效和高品质的产品，价格相对较高，以满足追求高品质口腔护理的消费者需求。
而在大众市场，高露洁则提供了价格较为亲民的产品，通过规模经济和成本控制，实现了较高的性价比，吸引了广大普通消费者。
此外，高露洁还会根据市场竞争情况和消费者需求的变化，适时调整产品价格。
关于高露洁牙刷的市场调研及企划班级：小组：姓名：目录一、市场概括1.高露洁牙刷的环境调研2.高露洁牙刷的市场容量3.高露洁牙刷价格、渠道、产品、促销的行业分析二、高露洁牙刷的竞争对手分析1.市场占有率2.主要竞争对手比分析、比较三、消费群体消费点分析1.消费群体的消费心理分析2.消费群体的消费能力分析3.消费群体的消费方式分析四、牙刷市场发展前景五.牙刷市场的机会点与问题点分析1.机会点2.问题点六.高露洁牙刷营销企划1.市场目标2、高露洁牙刷的SOWT分析3.高露洁牙刷的产品、价格、渠道、促销策略4.广告策略5.其他策略前言随着现代经济的飞速发展,居民收入日益增加,人们生活水平的提高，再加上国家投入大量资金改善民生，人民生活必定更加大幅得到改善，人们对各种生活用品的需求也随之增加,牙刷作为必需的生活用品之一,在全球拥有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜，使得这一类的快消品市场进一步扩大，发展前景广阔。
不仅如此。
今年来医学界有越来越多的医学报告表明,很多疾病都与口腔细菌有关,如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。
世界卫生组织研究调查表明,患过牙病的人约占世界总人口数的90%，正在兴起的美白热让牙齿美容市场形成新的消费热点,人们对口腔的关注度普遍提高。
目前口腔用品产品结构丰富，高科技产品风起云涌，产品逐渐向天然、多品种、多档次、多功能性方向发展，虽然符合传统消费习惯的手动牙刷仍然主导市场。
但由于国内消费习惯已经形成，消费者对口腔用品的需求量日渐增长，直接带动了口腔护理用品消费量的提升，牙刷则成为口腔护理产品的主流，而中国作为世界上牙刷生产量最大的国家：2004年产量约为35亿支, 2005年产量约为50亿支, 截止2006年7月的产量约为28亿支。
同时, 中国也是世界上牙刷消费量最大的国家： 2004年中国大陆消费量为730595900支 ( 约7.3亿支，约合人民币15亿元), 2005年中国大陆消费量为890036200支 ( 约8.9亿支，约合人民币18亿元), 截止2006年7月中国大陆消费量为 565603100 支 ( 约5.6亿支，约合人民币12亿元)。
高露洁牙膏推销方案1. 引言高露洁牙膏是一款全球知名的牙膏品牌，致力于为消费者提供优质的口腔护理产品。
本文档旨在制定一套高效的推销方案，以帮助公司促进高露洁牙膏的销售和市场份额。
2. 目标市场根据市场调研结果，我们确定以下目标市场：•年龄在18到35岁之间的年轻人群，他们注重口腔健康和美白效果；•家庭人口较多的消费者，重视家庭成员的口腔健康；•口腔专业人士，如牙医和牙科护士，他们会向患者推荐优质的口腔护理产品。
3. 售点分析基于高露洁牙膏的产品特点和消费者需求，我们确定以下售点：3.1 高品质配方高露洁牙膏采用先进的配方和技术，能够有效去除牙菌斑、预防蛀牙和牙龈疾病。
我们将强调高品质配方对口腔健康的重要性，以及相比竞争对手的优势。
3.2 多种功能选择高露洁牙膏提供多种功能选择，如美白、抗敏感、抗龋等。
我们将根据不同目标市场的需求，将产品的特点和功能进行重点推销。
3.3 口碑和专业认可高露洁牙膏在口腔护理领域拥有良好的口碑和专业认可。
我们将通过市场调研数据、专业人士的推荐和消费者的评价，加强产品的可信度和口碑效应。
4. 推销策略基于以上售点分析，我们制定了以下推销策略：4.1 目标市场定位针对不同的目标市场，我们将制定不同的推销策略。
对于年轻人群，我们将强调高露洁牙膏的美白效果和牙齿健康的重要性。
对于家庭人口较多的消费者，我们将推广高露洁家庭装牙膏，并强调产品的经济实惠。
对于口腔专业人士，我们将与他们建立合作关系，提供专业样品和营销支持。
4.2 促销活动为了吸引消费者购买高露洁牙膏，我们将进行以下促销活动：•打折销售：定期在超市和药店进行高露洁牙膏的打折销售，以吸引消费者试用产品；•赠品活动：购买高露洁牙膏的消费者可以获得免费赠品，如牙刷或牙线，以增加购买的价值感；•产品体验活动：在大型商场或社区活动中设置高露洁牙膏产品展示区，让消费者亲自体验产品的效果和质量。
4.3 线上推广随着互联网的普及，线上推广变得越来越重要。
高露洁牙膏分销策略一、产品介绍高露洁牙膏发展历史创业：1860年：威廉·高露洁在美国纽约以自己的名字注册了一家牙膏公司1873年：首次生产出瓶状带香味的牙膏。
1896年：生产出世界上第一支可折叠的牙膏。
进军大陆1992年10月23日，进军中国发展。
1998年春，高露洁全校牙膏在广州投产。
1999年，在投资中国市场7年后，高露洁获得品牌市场占有率第一，第一次实现10亿元人民币的销售额等。
二、市场状况分析随着改革开放，中国的经济水平的不断发展，人们越来越注重生活质量，在小小的牙膏方面也非常重视，竞争也十分激烈，出现了各种各样的牙膏，如高露洁，云南白药，佳洁士，黑人，冷酸灵等等品牌。
高露洁在今天众多牙膏中，占据世界口腔护理品总销量的近50%。
占据着广泛的市场，有着不可比拟的优势，但是它的主要竞争对手如黑人牙膏、佳洁士、云南白药等，这里以黑人牙膏为例，它的重要竞争对手，其产品定位为健白，采用的是中高价格，在市场上也占有较大的份额，介于此，要想在市场中继续保持领先地位，除了要有高质量的产品，也必须要有好的分销策略。
三、市场需求状况分析从牙膏市场需求的客观因素来看，中国牙齿护理产品市场呈现出蓬勃发展的态势，在牙齿护理产品需求上，也呈现出中高端需求旺盛的局面。
随着80后90后00后新生代消费群的迅速崛起，从小经过大量教育的牙齿保健知识得以普及，人们对于牙齿的爱护可以说是“从娃娃抓起”，正是有了全民层面的牙齿保护及保健意识，使得牙齿日常护理成为常态并使得这一理念升级，于是中高端牙齿护理产品尤其是牙膏产品被广泛接受。
再看看另一个现实，虽然中国人还远远不及美国人光顾牙医的频率，但牙齿护理的客观现状使得人们不得不增加看牙医的次数，然而昂贵的牙医费用又间接促进了人们对于牙齿日常护理的重视程度。
四、竞争对手状况分析目前来看，高露洁牙膏的主要竞争对手有云南白药、佳洁士-黑人等，云南牙膏这种品牌的牙膏定位属于高端牙膏，价格高达20多元，其主要功能为杀菌膏；佳洁士有十种牙膏，却统一使用佳洁士同一品牌，涵盖了高中低端不同品种的牙膏产品。
高露洁营销数字化，驱动终端门店销量增长！传统快消品公司面临的市场竞争越来越激烈，如何通过供应链管理整合企业资源实现供应链各个环节的协同作业，降低成本，以提高企业的运营效率从而在价格战、业务拓展和市场推广中更具优势是中外企业共同关注的。
大部分企业都知道数字化能力可以给公司带来新的竞争优势，无论是听取消费者反馈、增加消费者互动、快速迭代产品还是提高公司运营效率，如果要在这些方面得到快速提升，都需要建立起数字化能力。
高露洁公司是一家市值687亿美元（截至2020年11月2日）的全球日用消费品公司，在全球范围内制造销售的消费类产品繁多，包括牙膏、肥皂、洗涤用品和宠物用品等。
在全球快速消费品领域，高露洁始终保持40%的绝对市场占有率，并做到以单一品牌达成131.62亿美元的营收，以几乎单一品牌逐鹿全球市场，以687亿美元市值额让对手敬畏。
作为国际知名的跨国企业，它在迅速扩张的初期遇到了一系列的流通瓶颈，为保障企业的高速发展，高露洁公司于1999年11月建立了“高露洁全球供应链管理系统”，以提高企业的预测能力，减少非盈利股份，凝聚资产，平衡公司的全球业务等。
这套原有的全球供应链系统对高露洁的发展起着重要的推动作用，但是随着时代的进步，高露洁并不满足于此。
“做市场先做渠道”，“渠道为王，终端致胜”。
在产品营销竞争日趋激烈的今天，其重要性不言而喻。
谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资本。
可以说渠道和终端的重要性可以和品牌知名度相媲美，在未来的商战演绎中占据绝对重要的地位，起着做好市场的先导作用。
所以，谁能掌握渠道的数据、掌握终端门店的数据，谁就可以在整体的营销链上拥有更加强大的话语权，掌握更多的营销主动权。
为进一步详细终端数据，打通终端连接，维护终端和品牌的关联度，提高公司对销售零售终端的掌控能力，减少库存和增加盈利，高露洁经过慎重的决定，选择米多大数据引擎作为合作伙伴。
渠道是否畅通，是一个企业的命运所系。
高露洁营销策略高露洁持续发展之道高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。
据1995年统计数字，当年该公司销售额为83.6亿美元，纯利2.9亿美元，拥有资产69.6亿美元，居美国最大500家工业公司的第77位。
今天它占据世界口腔护理品总销量的近50%。
高露洁公司是以经营牙膏为主的企业。
创业的头几年，尽管其产品质量不错，但销量总上不去，因此业绩平平。
公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁，但一直想不出一种有效办法。
后来老板横下决心，公开征注良策。
他在媒介上登出告示："谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送10万美元奖金。
"10万美元的奖金是充满惑力的，来自世界各地的应征者数以万计。
这些应征"创意"中有不少是很有见地的，但高露洁公司决策者仅选中一个。
他的创意只有两行字，很简单，只要把高露洁牙膏的管口放大50％，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。
高露洁公司按照该创意办了以后，果然销量急速上升。
直至今天，高露洁牙膏的管口仍保持这一"创意"。
高露洁公司能够持续地发展，与它坚持产品质量和卫生有很大关系。
高露洁的生产车间密布如蛛网的管道，各种大大小小的贮存器都是圆弧状的，光可鉴人的地面没有一个接缝。
这种圆弧状设计，无接缝的地面，是为了不让粉尘原料有藏身之处，以保证高露洁的产品卫生和质量，从而保证消费者在使用产品时，不会造成任何人身的伤害和损失。
而这些又是高露洁GMP作业制度的一环。
所谓GMP，就是良好的生产作业制度，它对生产过程中有关人员、材料、建筑、设备、仪器、程序、安全、品质卫生、清洁、记录和培训等都有具体要求和规范。
实现GMP目标。
就必须做好避免污染，保证产品品质和安全可靠等方面的工作。
高露洁的生产作业制度不只是写在纸上的制度，每年总部要对高露洁遍布世界的生产基地分等级，从11个方面对生产环节中的250项进行严格GMP 制度审核。
牙膏牙刷营销方案一、市场分析1. 目标市场本营销方案旨在针对年轻人群体，特别是学生和年轻职场人士。
这个人群通常有较强的消费能力和购买欲望，且对口腔健康和美容有较高的关注度。
2. 市场需求随着现代生活节奏的加快，人们更加注重口腔健康，使用牙膏和牙刷成为日常生活的必需品。
年轻人追求时尚和个性化产品，他们对口腔护理产品的外观、效果和品牌形象有较高的要求。
3. 竞争分析目前市场上已存在许多著名的口腔护理品牌，如高露洁、海飞丝等。
这些品牌有着较高的知名度和市场份额，但在年轻人市场上的影响力还不够大。
二、产品特点1. 牙膏特点我们的牙膏以天然成分为基础，不含任何有害添加剂。
口感清新，能够有效去除异味和牙垢，并保持口腔清洁。
此外，我们的牙膏还添加了漱口、消除口臭等功能。
2. 牙刷特点我们的牙刷采用柔软的刷毛，能够温和地清洁牙齿和牙龈。
刷毛的设计协助牙膏的清洁和贴合。
同时，我们的牙刷还具有抗菌、防污染的功能，可有效防止细菌滋生。
三、营销策略1. 品牌塑造我们将致力于构建年轻人群体喜爱的时尚品牌形象。
通过与时尚潮流相结合，设计出独特、个性化的包装和设计元素，吸引年轻人的关注。
2. 社交媒体推广年轻人群体喜欢使用社交媒体，我们将通过创建精美的图片和有趣的文章内容，在各大社交平台上进行推广。
同时，我们还将与一些有影响力的网络意见领袖合作，增加品牌的曝光度。
3. 促销活动为了吸引目标市场的消费者，我们将定期举办促销活动。
例如，推出限量版的牙膏和牙刷套装，或者与知名品牌合作推出联名产品。
同时，我们还将利用各大电商平台的促销手段，提供优惠折扣，吸引消费者购买。
4. 客户关怀为了增加客户粘性和忠诚度，我们将建立一个客户关怀体系。
通过发送邮件或短信，向注册用户提供专业的口腔护理建议，并定期赠送小礼品，为客户提供额外的价值。
5. 口碑营销我们将注重用户口碑的建立和推广。
通过与用户互动，收集他们的使用感受和体验，将其转化为正面的口碑推广。
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：高露洁营销方案# 高露洁营销方案## 1. 引言本文档提出了一个针对高露洁产品的营销方案。
高露洁是一家享有盛誉的口腔护理品牌，致力于提供高质量的口腔健康产品。
本方案将通过多种渠道和策略来提升高露洁产品的品牌知名度，吸引新客户并促进现有客户的忠诚度。
## 2. 目标受众高露洁的目标受众主要包括以下几个群体：- 年龄在20-45岁之间的成年人，关注口腔健康并乐于尝试新的口腔护理产品。
- 家庭主妇和家庭成员，关注家人的健康，并愿意购买品质可靠的产品。
- 医生和牙科专业人员，他们可以向患者推荐高露洁产品作为日常护理工具。
## 3. 市场调研在开始制定营销方案之前，我们需要进行市场调研来了解目标受众和竞争对手的情况。
以下是一些可能的市场调研活动：- 通过问卷调查来了解人们对口腔健康和品牌认知的观点。
- 分析竞争对手的产品和营销策略，并根据调研结果制定我们自己的策略。
## 4. 渠道选择为了将高露洁产品推广给更多的消费者，我们将采用多种渠道来传达我们的信息：- 电视广告：通过在流行的电视频道上播放高质量的广告来提高品牌知名度。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram）来推广新产品，并与消费者进行互动。
- 线下展览和促销活动：参加行业展览和相关活动，向参观者展示我们的产品，并提供促销优惠。
- 网上商城：建立自己的网上商城，并提供便捷的购物体验和特别优惠。
## 5. 品牌宣传高露洁是一种高质量的口腔护理品牌，我们将通过以下方式来宣传我们的品牌：- 打造独特的品牌形象：高露洁产品将强调其高科技、科学和有效的特点。
- 品牌大使：邀请一些知名人士或专业人士作为品牌大使，代言我们的产品，并分享他们的口腔护理经验。
- 优质客户服务：提供高质量的客户服务，确保客户对产品的满意度，并积极回应客户反馈和投诉。
中国农业大学课程论文（2014-2015学年秋季学期）论文题目：高露洁市场营销浅析课程名称：市场营销学任课教师：王增利班级：食安121学号：1206030123姓名：赵佳馨高露洁市场营销浅析一、摘要：高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司，拥有200多个国家的40,000多员工，在口腔护理、个人护理、家居护理等方面为大众提供高品质的消费品，占据了中国牙膏市场近30%的市场份额。
相比国产牙膏，高露洁在牙膏质量和价格上并无优势，然而却成功击败所有牙膏品牌。
由此我们可以简单梳理高露洁的市场营销策略，通过实际的例子更深刻地理解营销手段在产品中的应用。
二、正文产品差异化分为垂直差异化和水平差异化。
垂直差异化是指生产出比竞争对手更好的产品；水平差异化是生产出与竞争对手具有不同特性的产品。
而在现实生活中，通过垂直差异化和水平差异化两种手段交替使用而成功地推出自己的品牌的例子不胜枚举。
而高露洁正是成功的地运用了产品差异化的营销手段，占领了牙膏市场。
自从进军中国以来，高露洁的牙膏在产品功能宣传上始终贯彻一个理念：“我们的目标：没有蛀牙。
”这一句简单而明确的口号，使得人们一提起蛀牙就会想到高露洁，高露洁成了防蛀的代名词。
高露洁实现产品差异化营销运用了以下几个策略：（一）产品细分高露洁产品虽然以防蛀为主，但覆盖了所有的牙膏细分领域。
以下是高露洁部分产品以及价格图表11i1数据来源于高露洁官网以及百度微购高露洁以防蛀为基本产品类型，开放了多种不同口味的牙膏，细分产品类型非常丰富，包装规格多样化，价格体系覆盖了低中高三档，定位明确。
加上高露洁在中国投入的大量广告和宣传，尤其是掌握了当今中国年轻人的消费需求，这使高露洁能够被不同年龄段，不同职业与身份的人群所接受。
一举打败了国内的许多老牌牙膏品牌。
（二）广告战略：简洁平实的电视广告高露洁的电视广告简洁平实，却具有很强的说服力。
有则广告是这样的：一个慈祥亲切、知识渊博的牙医，在向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物特护牙齿的，其中没有敷高露洁牙膏的白色贝壳在小槌的轻敲塌陷了一侧。
（营销策划）新品牙刷的策划销量。
等：（详见附件2）产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间：1.50~2.50中档的价格:3.90~6.90元之间;中档偏高的价格区间:8.90~12.90元;价格的弹性：经销商的利润空间约10%~15%;终端零售商的毛利率约为20%~25%;MS店的毛利率约为25%~35%欧乐B的渠道的情况及管理:欧乐B：的通路分配略为主要客户（量贩店、超市、商场、卖场、A级经销商）占55%普通客户（经销/分销客户B、C级）占28%特殊性客户（便利店、MS店、牙医诊所等）占17%。
业务管理：主要客户在量贩、大卖场每周2访，经销在A级的客户每周1访；主要客户在超市、商场每周1访；特殊通通路2周1访；报表管理：业务主管的报表主要有周报、月报其中内容包括：业务的达成的进展速度、活动执行状况、竞争品牌活动状况、产品分布状况4项，固定月底缴交以纲线传输进行汇总整理。
业务代表的报表主要有客户拜访日报表，周报，主要内容包括业务达成进度、活动执行情况、竞争品牌活动、产品的分布状况4项，月底以书面形式进行路踪及存档。
薪资与激励：薪资结构为底薪占65%+业绩考核奖金占20%+津贴15%；每年除12月固定工资外，年终发2个月的年终奖。
绩效考核的内容：量化及过程2项：量化内容包括业绩的达成、专案活动执行的成果（含促销活动）产品的分布、收款、利润率的控制、产品的出样率、货架的占有率等；过程内容包括：团队精神、个人工作能力、个人意愿、过程控制等。
当新品上市前将举办全国性的产品发表会，当大型活动来临前，将举办活动说明会进行双方沟通。
分析:显示其营销体系的系统化;统一的规范化管理强化了营销团队的执行力及力量.欧乐B的营销活动:欧乐B：公关活动方案：（健康笑容满校园的巡展活动）活动的时间：05年12月08日至05年12月~15日活动的对象：大学生活动的主题：健康笑容满校园活动的地点：华东师范大学、北京外语学院活动的目的：提高品牌的三度（知名度、美誉度、忠诚度）活动的内容：A、为了在高校学生中普及和宣传口腔护理知识为华东师大的慈善爱心屋捐了价值5000元的人民币的口腔护理产品为贫困学生奉献爱心。
高露洁市场营销方案1. 引言高露洁是全球领先的口腔护理品牌，其产品包括牙膏、牙刷、漱口水等多种口腔保健产品。
为了进一步拓展市场，并提高品牌知名度和用户满意度，高露洁需要制定一套市场营销方案来推广其口腔护理产品。
2. 目标市场高露洁的目标市场是广大消费者，特别是那些注重口腔健康的人群。
此外，高露洁还可以针对不同年龄段、不同口腔健康问题的人群推出特定产品，以满足他们的需求。
3. 市场调研在制定市场营销方案之前，高露洁需要进行市场调研，了解潜在用户的需求和偏好。
通过调查问卷、焦点小组讨论等方式，高露洁可以获取主要竞争对手、产品特点、价格、渠道等相关信息。
4. 品牌定位高露洁已经建立了良好的品牌声誉，因此在制定市场营销方案时，高露洁应利用其品牌优势，巩固其在口腔护理市场的领先地位。
高露洁的产品在品质、效果和性价比方面都应得到突出的体现。
5. 产品推广为了提高产品的知名度和销量，高露洁可以采取以下推广策略：5.1 广告宣传高露洁可以在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示其产品的独特优势和效果。
广告语言应简洁明了，能够吸引目标消费者的注意力。
5.2 社交媒体营销高露洁可以利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与消费者进行互动。
通过发布有关口腔护理的知识、产品使用技巧和用户心得等内容，吸引消费者的关注和参与。
5.3 促销活动高露洁可以通过促销活动来增加产品销量。
例如，推出优惠券、折扣、赠品等促销活动，吸引潜在消费者购买高露洁的产品。
5.4 口碑营销高露洁可以与口腔医生、名人代言人合作，提高品牌的权威性和可信度。
同时，高露洁还可以通过与口腔保健机构合作，举办口腔健康讲座和义诊活动，为用户提供更多的口腔护理知识和服务。
6. 渠道推广为了提高产品的销售渠道，高露洁可以采取以下推广策略：6.1 线上销售高露洁可以在自己的官方网站上开设在线商城，销售自己的产品。
同时，高露洁还可以与电商平台合作，如天猫、京东等，增加产品的销售渠道和覆盖面。
高露洁5P销售系统高露洁5P销售系统是一个全面的销售策略，旨在提高销售团队的业绩和市场份额。
这个系统包含五个关键的要素，即产品、价格、促销、渠道和人力资源的管理。
以下将详细介绍高露洁5P销售系统的每个要素的重要性和如何实施。
产品是销售系统的核心要素。
高露洁致力于研发和生产高质量、创新的口腔护理产品，以满足消费者的需求。
通过不断更新产品线，并与口腔专家合作进行研究和开发，高露洁确保其产品的品质和效果。
价格是销售系统中另一个重要的要素。
高露洁的定价策略旨在提供有竞争力的价格，使消费者有能力购买。
销售团队主要通过市场调研和竞争分析来确定适当的定价策略。
此外，高露洁还提供不同价格范围的产品，以满足不同消费者的需求。
促销是销售系统中的第三个要素。
高露洁通过广告、促销活动和市场推广等手段来提升产品的知名度和吸引力。
例如，高露洁常常与牙医合作进行推广活动，增加产品的可信度和推荐度。
此外，高露洁还根据不同的市场需求制定不同的促销策略，如打折、赠品和抽奖等。
渠道是销售系统的第四个要素。
高露洁通过有效的分销渠道将产品输送到消费者手中。
与经销商和零售商建立紧密的合作关系，确保产品能够迅速上市并有广泛的销售渠道。
此外，高露洁还通过在线渠道和电子商务平台提供直接销售选项，以便消费者更加方便地购买产品。
人力资源的管理是销售系统的最后一个要素。
高露洁重视培训和发展销售团队的能力和技能。
他们通过内部培训和外部资源提供专业的销售培训，以提高销售人员的专业知识和销售技巧。
此外，高露洁还建立了激励机制，以激发销售团队的积极性和动力。
综上所述，高露洁5P销售系统是一个包括产品、价格、促销、渠道和人力资源的全面销售策略。
通过高质量的产品、有竞争力的定价、有效的促销活动、广泛的分销渠道和专业的销售队伍，高露洁致力于提高销售业绩和市场份额，满足消费者的口腔护理需求。
高露洁5P销售系统的成功不仅体现在每个要素的重要性上，也体现在如何将这些要素有机地结合在一起并实施的方法上。
广告策划书"高露洁–冰爽 "牙膏广告策划方案前言高露洁的历史可追溯到1806年,由一家纽约香皂公司发展成为今天消费者信赖的全球领先品牌，1896高露洁是最先生产软管牙膏的厂家之一，2000高露洁推出 2 合 1 牙膏和漱口水，为美国首创，全球销售额突破 90 亿美元大关，2003年高露洁在全球 80 个国家面向 5 千万儿童开展名为“灿烂微笑，美好将来”的口腔健康教育活动。
高露洁全效牙膏继续成为美国销量冠军，新推出的高露洁全效清新牙膏也取得巨大成功。
高露洁收购 GABA 股份有限公司，从而巩固了高露洁在欧洲的口腔护理业务。
全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
高露洁-冰爽"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合高露洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"高露洁-冰爽"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计一 :市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
2020{营销策略}高露洁营销策略高露洁持续发展之道高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。
据1995年统计数字，当年该公司销售额为83.6亿美元，纯利2.9亿美元，拥有资产69.6亿美元，居美国最大500家工业公司的第77位。
今天它占据世界口腔护理品总销量的近50%。
高露洁公司是以经营牙膏为主的企业。
创业的头几年，尽管其产品质量不错，但销量总上不去，因此业绩平平。
公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁，但一直想不出一种有效办法。
后来老板横下决心，公开征注良策。
他在媒介上登出告示："谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送10万美元奖金。
"10万美元的奖金是充满惑力的，来自世界各地的应征者数以万计。
这些应征"创意"中有不少是很有见地的，但高露洁公司决策者仅选中一个。
他的创意只有两行字，很简单，只要把高露洁牙膏的管口放大50％，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。
高露洁公司按照该创意办了以后，果然销量急速上升。
直至今天，高露洁牙膏的管口仍保持这一"创意"。
高露洁公司能够持续地发展，与它坚持产品质量和卫生有很大关系。
高露洁的生产车间密布如蛛网的管道，各种大大小小的贮存器都是圆弧状的，光可鉴人的地面没有一个接缝。
这种圆弧状设计，无接缝的地面，是为了不让粉尘原料有藏身之处，以保证高露洁的产品卫生和质量，从而保证消费者在使用产品时，不会造成任何人身的伤害和损失。
而这些又是高露洁GMP作业制度的一环。
所谓GMP，就是良好的生产作业制度，它对生产过程中有关人员、材料、建筑、设备、仪器、程序、安全、品质卫生、清洁、记录和培训等都有具体要求和规范。
实现GMP目标。
就必须做好避免污染，保证产品品质和安全可靠等方面的工作。
高露洁的生产作业制度不只是写在纸上的制度，每年总部要对高露洁遍布世界的生产基地分等级，从11个方面对生产环节中的250项进行严格GMP制度审核。
据了解，GMP为美国最先用于药物生产的质量管理标准，是作为政府对药物质量控制的规范标准。
高露洁公司将其引入牙膏生产领域，目前已被许多牙膏生产企业所接受。
高露洁公司的发迹，除了因上述招法外，还与其有效的行销策略有关。
高露洁公司十分重视销路的选定，它确定销路时，首先分析各种因素，依据客观允许的条件及自己经营的产品性质等，选择最佳的销路。
它确立销路的主要依据有以下几个方面：1、产品特性。
特性包括时尚性、技术性、共用性或通用性，产品的体积、重量、包装、价格和保存条件等根据这些特性区别选定行销道路，比如该公司经营的科学器材属时尚性强、技术性高和专用性突出的产品，就直接卖给用户。
价格较低的产品，如牙膏，选定的行销道路就长些。
2、市场特性。
一般说来，市场需求潜力越大，顾客的购买频率高而数量不少，就需要选择较长销路，利用中间商，如牙膏就属这类；如果市场潜量少。
顾客又集中一次性大批购买，就可不用中间商，直接进行销售。
另外，消费的心理、传统购买习惯或消费方式，消费兴趣的转移，都应成为选定销路的考虑因素。
3、竞争情况。
竞争情况对选择销路影响较大，特别是同类产品竞争，竞争对手选用何种销路，是值得研究的。
有时候可采用与竞争对手同样的销路，这样比较容易进入市场和占领市场，因为消费者已习惯于这种购买行为了。
有时候各种销路被竞争者利用或垄断了，就需要换一种销路开展竞争，以新奇的销路产生不同的效果。
4、企业实力。
企业的财力、规模、信誉、管理经验、销售、财务的能力等，都对销路的选择产生重大影响。
一般说来，企业实力强，可以在国内外市场设立广泛的销售网点或连锁点，这比交给中间商销售效果要好。
即使选择中间商进行销售，要有较大的优势对中间商实行控制。
5、社会环境。
一些国家对某些产品实行配额许可证管理，这些配额许可证不是任何企业都可以领取的。
还有些国家或地区流行超级市场销售方式，而有些国家或地区则不兴这种方法等等。
如何根据这些情况及其他变化作出销路的选择，对企业经营是严峻考验，善者胜，不善者败。
高露洁公司的决策者认为，企业的行销渠道的选择依据确定后，还必须进一步根据经验把渠道明细化，即明确行销渠道的宽度。
具体说，必须从以下几种形式中选择渠道和分销。
1、广泛的分销渠道。
这又称为密集型分销渠道，它的核心就是尽可能多使用中间商销售其产品，让自己的产品到处可以见到，以便市场上现有的消费者和潜在的消费者到处有机会购买其产品。
2、有选择的分销渠道。
是指在目标市场中选用少数符合自己产品特性以及经营目标的中间商销售其产品。
有些商品专用这种渠道。
因为这些产品的消费者对产品用途有特殊需求或对牌子有偏爱，而广泛分销渠道不一定能推销这些产品，或起码效果不那么好。
3、独家分销渠道。
是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。
这种渠道有利于维持市场的稳定性，有利于提高产品身价，有利于提高销售效率。
高露洁公司由于在决定市场需要的渠道、选择行销渠道的形式及管理各级渠道上，有战略化的思想和措施，所以其产品，特别是牙膏，畅销于美国乃至全球，迅速发展成为大型跨国企业。
评点：商品流通渠道策略是企业面临的重要问题之一。
社会生产力的发展水平是商品流通渠道和中间商形成和发展的基础。
不同商品的自然属性、消费结构、消费方式等特点，形成了功能各异的代销、经销、批发、零售等销售渠道的组织形式。
随着市场范围和规模的扩大，市场竞争的激烈，企业又为了追求最佳的市场交易形式，因而，它们总是选择最佳的渠道组织形式，实现企业市场的经营目标。
高露洁战略性地细分了其分销渠道，最大程度地占领了市场，达到了公司和分销的双赢局面。
这一点值得借鉴和学习。
高露洁：专注是我们的撒手锏作为一家已经有着近200年的历史、年销售额已达94亿美元的全球消费品公司，高露洁在中国一直坚持强化产品品牌而弱化公司品牌的战略，即便被人们误以为高露洁是宝洁公司的一个品牌。
高露洁也没有急于在中国开展多元化经营，而是先专注于高成长性的口腔和个人护理产品市场，这也是高露洁在中国获得成功的主要原因。
中国经营报对美国高露洁棕榄公司大中国区副总裁兼总经理方宝惠的专访：低调是全球性“特色”《中国经营报》：虽然人们对高露洁牙膏很熟悉，但对于它背后的公司背景似乎非常模糊，甚至不少人认为高露洁也是宝洁旗下的一个品牌，你觉得高露洁在塑造公司形象方面是不是投入的太少了？方宝惠：我也有遇到过被别人误解的情况，不过我倒认为事情没有这么严重。
一个公司的品牌最终还是为产品服务的，广告费用应投入在品牌建设方面，不应该过多用在公司身上，让消费者更多地了解你的产品不是更直接更有效吗？《中国经营报》：在全球市场上，高露洁产品分为五大类：口腔护理品、个人护理品、家居护理品、织物护理品和宠物食品。
而在中国市场，很多产品都没有大力去发展，而是集中在口腔护理品上，是不是缺乏开拓精神？方宝惠：其实开拓并不是最难的，比如想多做一些产品，会有很多人赞成，因为会有更多的机会产生。
但是，选择不做更需要有成熟理智的心态。
我们的确有很多好的产品，在很多办公室都摆着，比如宠物食品、家居用品，但是我们经过调查分析，很多领域的竞争已经很激烈，并不适于进入。
中国经营报》：虽然高露洁在中国已经10年，但是在网上几乎找不到关于公司发展的文章，难道高露洁不值得写吗，还是你们不愿意说？方宝惠：每天早晨打开报纸，没有高露洁的新闻是正常的，对我来说，这就是好消息。
我认为做牙膏这个生意是非常基层和简单的，每一次的交易就是一美元，一亿次才会达到一亿美元的销售额，因此我们关注的都是细节，没有什么可以大肆宣扬的东西。
《中国经营报》：这是你个人的性格还是公司的性格呢？是中国高露洁的性格还是整个全球公司的性格呢？方宝惠：我也不知道是不是能够把这两者分开，我在高露洁已经有26个年头了。
我们很多的高层管理者都是从大学毕业就进入高露洁，所以我们在工作上的性格塑造都是在高露洁完成的，并且我们都在其他国家的高露洁工作过，来中国之前，我在美国总部的财务部担任助理财务总监。
除了工作的语言和员工的肤色不同之外，高露洁在全球任何地方的文化都是相同的，都算得上是不爱张扬的企业。
专注的得与失《中国经营报》：自从1999年开始连续三年列入全球财富500强之后，高露洁的身影就悄悄从500强中消失了，为什么？方宝惠：我们的经营水平并没有下降，反而逐年在提高。
但是这几年，全球的并购是风起云涌，这种突然的加法提高了500强的门槛，但是我们并不会因为想进入500强而做出什么改变，而是按照自己的计划做事。
对于消费者来说，他们需要的是最好的牙膏，并不是最强大的企业；对于股东来说，他们需要很实在的回报而不是其他什么名誉。
我们的目标是做最佳，在代表性的竞争领域做到最好。
《中国经营报》：自从鲁宾接掌了高露洁CEO一职，公司的毛利率从最初的39.2%一直飙升至2000年的54.4%。
有人说，高露洁一方面是在生产牙膏，一方面是在“挤牙膏”，也就是从节约一点一滴的成本来提高利润率，你同意这种说法吗？方宝惠：能不能“挤出牙膏”也能够证明管理层的能力。
高露洁不断从小处着手提高效率。
高露洁的管理层并不只是高高在上大谈特谈公司的宏观策略，他们还会亲自参与到一些细节的讨论中来。
《中国经营报》：开源与节流那一个更重要呢？方宝惠：虽然在生产过程中节省每一分钱的成本令高露洁大获成功，但这绝对不是公司致胜的惟一原因。
高露洁的另一个撒手锏是，专注而全速地发展高利润业务。
公司超过一半的销售额来自于口腔护理和个人护理用品。
《中国经营报》：这会不会增加经营的风险呢，一旦这两个支柱出了问题怎么办？方宝惠：当然要看你在所主攻的领域是不是能够做到最好，能够主动把握市场的变化。
比如，我们1997年向市场推出定价很高的“全效”(Total)牙膏，高露洁在美国牙膏市场的份额从1997年的24.7%上升到2000年的31.8%。
10年又一个起点《中国经营报》：高露洁进入中国已经10年了，在消费者心目中，高露洁成了“专业口腔护理”的代名词。
高露洁如何成功营造这一形象的呢？方宝惠：高露洁一直十分注重与口腔专业人士的良好合作，在多个国家获得众多牙医学会广泛认可。
在中国，我们与中华预防医学会、中华口腔医学会和全国牙防组等专业团体合作。
我们一起进行非常实际的项目，针对儿童有“甜美的微笑、光明的未来”口腔健康教育活动；针对西部有“口腔保健微笑工程西部行”等等。
如今，一提起口腔护理，人们很自然想到的就是高露洁。
《中国经营报》：在这10年中，国内的消费品市场变化应该是非常大的，高露洁体会到了哪几个阶段性的变化？方宝惠：我们可以先看一下所有跨国公司在中国业务发展的一个过程。
从1979年开始，跨国公司以贸易公司代表处的形式开始进入中国，那时候的产品还是进口，价格非常高；到了1992年左右，合资企业开始出现，产品也开始走合资生产的路线，但产品价格依然是处在高端的；1995年，整个中国都遍布了跨国公司的身影，合资、独资(控股)都有，产品价格开始走向中端；到了2002年，跨国公司已经健全了现代经销网络和深度的分销体系，通过并购，很多公司走向多元化发展道路，产品价格也开始走向中低端。
