基于网约车的汽车租赁公司商业计划书
- 格式:doc
- 大小:171.00 KB
- 文档页数:17
汽车租赁策划书模板3篇篇一汽车租赁策划书模板一、引言随着人们生活水平的提高和出行需求的增加,汽车租赁行业逐渐成为一个具有广阔发展前景的领域。
本策划书旨在制定一套完整的汽车租赁业务方案,以满足市场需求,提高企业竞争力,实现盈利目标。
二、市场分析(一)市场规模通过市场调研和数据分析,了解当前汽车租赁市场的规模、增长趋势以及主要竞争对手情况。
(二)目标客户群体确定汽车租赁的目标客户群体,如商务人士、旅游爱好者、短期出行者等,并分析他们的需求特点和消费行为。
(三)市场竞争分析研究竞争对手的优势和劣势,制定差异化的市场竞争策略,突出自身的特色和优势。
三、产品与服务(一)车辆种类与配置提供多样化的汽车租赁车型,包括经济型、舒适型、豪华型等,满足不同客户的需求。
同时,确保车辆配备齐全的安全设备和舒适设施。
(二)租赁服务内容明确租赁服务的具体内容,如车辆租赁期限、取还车方式、保险条款、维修保养等,提供优质、便捷的服务体验。
(三)客户增值服务考虑提供一些客户增值服务,如免费接送机、GPS 导航租赁、代驾服务等,增加客户的满意度和忠诚度。
四、营销策略(一)品牌建设打造具有竞争力的品牌形象,通过广告宣传、公关活动、线上线下推广等方式提高品牌知名度和美誉度。
(二)价格策略根据市场定位和竞争情况,制定合理的价格体系,同时提供灵活的优惠政策和套餐,吸引客户租赁车辆。
(三)渠道建设拓展多种销售渠道,包括自有门店、在线租车平台、旅行社合作、企业客户拓展等,提高市场覆盖率和销售效率。
(四)客户关系管理建立完善的客户关系管理系统,及时了解客户需求和反馈,提供个性化的服务,增加客户的粘性和复购率。
五、运营管理(一)车辆采购与管理建立科学的车辆采购流程,确保车辆质量和供应稳定。
同时,加强车辆的日常管理和维护,提高车辆的使用率和寿命。
(二)人员管理招聘和培训专业的销售人员、司机和客服人员,提高团队的业务能力和服务水平。
建立有效的绩效考核机制,激励员工积极工作。
雷军讲解商业计划书问题陈述随着互联网的快速发展,打车行业也迈入了一个新的时代,约车服务已经逐渐成为新时代人们的基本出行方式。
但是,在市场上各种打车软件游戏你争我夺的时候,用户反映的问题越来越多,如司机态度恶劣、车况差、高峰期抢单难等等。
为此,我们希望推出一款集约车、包车、出租等多种出行方式于一体的出行类软件——“TravelGo”。
市场分析我公司的“TravelGo”将与当前市面上的约车软件展开激烈竞争,主要以市场差异化和产品本身的特点来提高市场份额。
我们将通过以下方式来满足市场需求:1.提高服务质量,满足用户出行需求。
2.在技术创新方面不断探索,使产品功能更加完善。
3.推出具体策略,如乘客免费送礼等,来吸引更多用户搭乘我们的软件。
商业模式我们的商业模式主要包括两个方面:1.合作方面:我们将与出租车公司和大巴公司建立长期合作关系,确保出行感受更加便捷。
2.广告收入:通过投放广告获得收入,以及通过数据挖掘和市场分析,为合作单位提供更加丰富的市场需求分析和用户数据。
资源及人力配置我们的人力资源将安排在以下几个方面:1.技术方面:包括软件开发、数据分析、技术支持等,并与大学合作,吸纳高端人才。
2.运营方面:包括市场推广、客服等。
财务计划在未来两年中,我们的财务预算大致如下:1.营业收入:2000万2.营业成本:1500万3.净利润:500万风险评估在市场竞争激烈的情况下,出行软件也存在风险。
我们将做好以下几方面的应对:1.提高服务质量,赢得用户口碑。
2.加强技术创新,推出新产品和功能。
3.进一步探索新的商业模式,提高公司的盈利能力。
通过以上的商业计划书,我们希望能够成功推出“TravelGo”软件,能够走进更多用户的生活,提供更为完善的出行服务。
我们将不断努力,不断创新,为用户提供更多、更好的服务。
问题及其解决办法问题1:项目启动问题解决办法1:通过市场调研,了解市场需求,为产品定位和前期策划提供基础数据。
汽车租赁推广策划书3篇篇一汽车租赁推广策划书一、市场分析随着人们生活水平的提高和出行需求的增加,汽车租赁市场呈现出快速发展的趋势。
然而,目前市场上的汽车租赁公司众多,竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出,我们需要制定一份全面、有效的推广策划书。
二、目标受众1. 短期或长期需要租车的个人用户,如旅游、探亲、出差等。
2. 企业用户,如商务接待、会议租车等。
3. 婚庆公司、剧组等特殊行业用户。
三、推广策略1. 线上推广(1)建立公司官方网站和手机 APP,提供在线预订、租车流程查询等服务。
(2)利用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段,提高网站在搜索引擎的排名,增加曝光率。
(3)利用社交媒体平台,如、微博等,进行品牌推广和客户互动。
(4)与在线旅游平台(OTA)合作,扩大销售渠道。
2. 线下推广(1)在机场、火车站、汽车站等交通枢纽处设立广告牌,提高品牌知名度。
(2)与酒店、旅行社等合作,进行联合推广。
(3)参加汽车展览会、旅游交易会等相关展会,展示公司形象和产品。
(4)定期发送电子邮件或短信给客户,提供优惠活动和最新资讯。
3. 优惠活动(1)推出新用户注册优惠、首次租车优惠等活动,吸引客户。
(2)与银行、航空公司等合作伙伴推出联合优惠活动,增加客户粘性。
(3)定期推出限时折扣、套餐等优惠活动,刺激消费。
4. 服务提升(1)提供优质的车辆和专业的司机服务,确保客户的出行安全和舒适。
(2)建立完善的客户投诉处理机制,及时解决客户问题,提高客户满意度。
(3)提供 24 小时客服,随时为客户提供服务。
四、营销渠道1. 社交媒体平台利用、微博等社交媒体平台进行品牌推广、产品宣传、客户互动等。
2. 线下活动参加车展、试驾活动、汽车俱乐部活动等,提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 合作伙伴与银行、保险公司、汽车俱乐部等建立合作伙伴关系,共同推广产品和服务。
4. 口碑营销通过提供优质的服务,赢得客户的信任和口碑,促进业务的发展。
网约车创业策划书3篇篇一网约车创业策划书一、项目概述随着互联网技术的不断发展和普及,网约车行业已经成为出行领域的重要组成部分。
为了满足市场需求,提高用户体验,我们计划创立一家网约车平台,提供高效、便捷、安全的出行服务。
二、市场分析1. 市场规模:随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高,出行需求不断增长,网约车市场前景广阔。
2. 用户需求:用户对网约车的需求主要包括便捷、快速、舒适、安全等方面。
3. 竞争态势:目前,网约车市场竞争激烈,主要玩家包括滴滴、优步、神州专车等。
三、商业模式1. 盈利模式:主要通过收取司机的佣金和乘客的车费来实现盈利。
2. 运营模式:采用线上线下相结合的方式,线上提供 APP 客户端,线下建立服务中心,提供车辆调度、司机培训、客户服务等支持。
3. 发展模式:初期以城市为单位逐步拓展市场,积累用户和司机资源;中期通过战略合作、收购等方式扩大规模;后期考虑上市融资,加速发展。
四、服务内容1. 车辆管理:对车辆进行严格的审核和管理,确保车辆符合运营标准,为用户提供安全可靠的出行服务。
3. 客户服务:建立完善的客户服务体系,为用户提供 24 小时在线客服支持,及时解决用户遇到的问题。
4. 安全保障:加强安全管理,建立完善的安全保障体系,确保用户和司机的人身财产安全。
五、营销策略1. 品牌建设:通过广告宣传、公关活动等方式,提升品牌知名度和美誉度。
2. 用户推广:通过优惠活动、推荐奖励等方式,吸引用户注册和使用平台。
3. 合作伙伴:与汽车租赁公司、保险公司等建立合作关系,共同推广网约车服务。
六、运营计划1. 初期:在选定的城市开展试点运营,建立服务中心,招募司机和车辆,完善平台功能和服务体系。
2. 中期:逐步扩大运营范围,增加车辆和司机资源,提高市场占有率。
3. 后期:加强品牌建设和市场推广,提高用户粘性和活跃度,进一步扩大市场份额。
七、风险评估1. 政策风险:网约车行业政策不断变化,可能会对公司的运营和发展产生影响。
网约车项目商业计划书(项目可行性报告)中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注:与项目可行性报告同期开展的业务板块 ),拥有一批高素质编写团队,为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书,也称作商业计划书,目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。
因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:(1、公司的商业机会。
2、创立公司,把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。
)撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单(根据具体项目要求进行提供)1、企业简介、企业历史变革以及股东情况,管理团队简历;项目组织机构简介;2、项目介绍;3、企业营销策略;4、项目商业模式;5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告;年度审计报告;企业相关财务评价资料;6、项目投资金额及融资计划;7、资金使用规划,预期收入及投资回报率;8、企业未来战略规划。
由于商业计划书(项目可行性报告)属于订制报告,以下报告目录仅供参考,成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章摘要1.1项目基本信息1.2市场前景1.3资金筹措第二章项目概况2.1建设环境2.2建设规模2.3建设期2.4 总投资与资金运用2.5 商业模式2.6 资金筹措第三章公司简介3.1 公司基本情况3.2 经营理念3.3 规划与战略第四章产品与开发4.1 产品概述4.2 开发4.3技术第五章市场第六章竞争分析6.1 企业竞争的压力来源6.2 波特五力竞争强弱分析6.3SWOT态势分析(SWOT示意图第七章营销7.1 产业延伸策略7.2 定位策略7.3 定价策略7.4 销售渠道7.5 网络营销第八章风险及规避8.1 市场风险及其规避方法8.2 经营管理风险及其规避方法8.3 竞争风险及其规避方法8.4 政策风险及其规避方法8.5 财务风险及其规避方法8.6 工程风险及其规避方法第九章财务概算结论商业计划书商业计划书撰写目的商业策划书,也称作商业计划书,目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。
汽车租赁公司商业计划书1.项目概述1.1项目背景(汽车租赁行业具有广阔的前景)汽车租赁服务,是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车,但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权,并限期收回的一种服务方式。
汽车租赁是传统与现代相互融合的行业,伴随互联网的快速发展,在线租赁模式逐渐兴起,尤其在短租自驾和分时租赁市场,移动化、自助化趋势愈发凸显,行业整体呈现多元化发展特征。
租赁行业是国际汽车企业的重要市场:德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的;美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%的订单来自租赁市场。
在跨国汽车企业的支持下,主要国家的汽车租赁一直发展迅猛,每年收入以20%的幅度递增。
世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。
2011年4月,交通运输部下发了《关于促进汽车租赁业健康发展的通知》,明确提出今后5至10年,我国将初步形成龙头企业引领、经营主体多元、网络覆盖全国、经营行为规范、市场秩序良好、服务标准与国际先进水平接轨的汽车租赁服务体系,基本满足经济社会发展和人民群众对汽车租赁业的需求。
2017年6月,交通运输部引发《关于促进汽车租赁业健康发展的指导意见(征求意见稿)》,再次对我国汽车租赁行业的发展进行指引与规划。
截止到2017年我国汽车租赁市场规模已经达到了575亿元左右,预计在政策的推动下,中国汽车租赁市场前景较好。
中国汽车租赁起步晚,目前正处于调整升级发展阶段。
从1989年开始,中国租车行业经历了四大主要发展阶段,租赁企业也从大型国有企业发展成为多种企业类型共存;租赁对象由最初政府、企业发展成到普通大众消费者;业务模式也由最初传统线下采购模式拓展为“线下预定、线下取车”“门店直接预定”等多种租赁方式混合模式。
另外,融资租赁、分时租赁模式也逐渐兴起,业务模式更加多元化。
随着移动技术水平的发展以及旅游市场的带动,中国租车行业诸多业务将会进一步升级发展。
由于国家对网约车市场的监管进入深层次阶段,与网约车平台伴生的汽车租赁公司的发展膨胀式发展。
某网络科技有限公司汽车租赁项目商业计划书项目背景:1.政策背景:中共十八大也提出了“树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念”的要求。
汽车租赁行业的本质恰恰就是建立在信息技术上的汽车资源共享。
2.市场背景:汽车租赁企业所面对的客户群体主要有政府及事业单位等公务用户、企业用户及个人用户。
为改善交通拥堵状况和缩减公务车保有量,政府和事业单位借鉴国外先进的财务成本管理经验,开始出现公务用车的租赁需求。
随着养车费用和保险相关负担的增加,更多的国内公司也开始寻求便捷可替代公务用车的创新的用车方式;而且租金还有助于公司充减企业所得税。
人们收入水平的提高、休闲时间的增加、国家交通运输网的完善以及休闲旅游地的宣传,为休闲自驾游提供了发展良机。
3.社会背景:国内庞大的证车缺口(有驾照却没有机动车)将为汽车租赁行业的发展提供广大的需求潜力;现代科学技术的进步,尤其是网站建立、网上预约系统开发、公司APP软件开发、GPS定位、汽车导航、车载wifi、在线支付等技术的进步,为汽车租赁行业的发展奠定了基础;信用随着国家“诚信社会”的推行、个人身份认证、个人信用报告等制度的完善以及对失信行为惩罚力度的加大,整个社会的信用机制得以发展和完善,这为依拖网络运营的汽车租赁行业的发展提供了良好的发展环境。
4.企业背景:汽车租赁市场具有明显的“规模经济效应”,随着规模的扩大,公司可获得成本摊薄、市场占有率扩大、网点覆盖广以及促进企业口碑和品牌建设等好处和优势,因此公司准备在现有基础上扩大规模,以期在未来汽车租赁市场中分的一份不错的“蛋糕”。
项目定位:1.目标客户定位:项目前期仍以现有的“B2B”为主,目标客户锁定在携程、去哪儿、途牛等国内知名旅游平台,以及中青旅、国旅等国内知名旅行社,项目公司目前已与上述公司存在合作关系,基于企业发展现状及行业发展趋势,建议项目公司利用现有合作基础扩大规模,同时积极开发旅游城市当地区域性的旅行社或直接与旅游景区进行战略合作。
滴滴合作公司运营方案第一部分:公司背景与目标1. 公司简介滴滴出行是中国最大的网约车服务平台,成立于2012年,总部位于北京。
公司致力于为用户提供安全、便捷的出行解决方案,包括打车、租车、共享单车等服务。
截至目前,滴滴出行已经在中国及其他国家拥有数亿注册用户,并且在全球数百个城市提供服务。
2. 合作公司背景合作公司是一家专注于汽车租赁服务的公司,拥有一定规模的车辆资源和客户基础。
目前合作公司主要通过线下门店和在线平台提供车辆租赁服务,但受限于市场营销能力和技术水平,业务发展速度相对较慢。
3. 合作目标通过与滴滴出行合作,合作公司希望能够借助滴滴出行的品牌影响力和技术优势,提升自身的市场竞争力,拓展用户群体,提升商业价值。
另一方面,滴滴出行则希望通过与合作公司合作,获取更多的车辆资源,提升服务范围和用户体验,实现双赢。
第二部分:合作方案1. 信息共享首先,双方需要建立信息共享机制。
合作公司需要将车辆资源的实时状态和可用情况通过API接口提供给滴滴出行。
滴滴出行将根据需求与实际情况,将订单信息、路况信息等反馈给合作公司,以便提供更优质的服务。
2. 营销合作合作公司与滴滴出行可以通过联合营销活动,共同推广品牌和服务。
滴滴出行可以在其App和官方网站上加入合作公司的租车服务入口,提高曝光率和获取更多用户流量。
合作公司可以将滴滴出行的优惠活动、折扣信息等信息推送给自己的用户,增加用户忠诚度。
3. 技术支持滴滴出行提供技术支持,帮助合作公司搭建线上租车平台,提升用户体验和便捷度。
同时,滴滴出行也可以提供数据分析,帮助合作公司了解用户行为和需求,优化服务和产品。
4. 服务扩展双方可以探讨合作的业务范围,除了汽车租赁服务外,还可以涉及到更多的共享出行服务,比如共享单车、共享电动汽车等。
通过合作,双方可以共同拓展更多的出行解决方案,实现多元化发展。
第三部分:合作方案的实施与风险1. 实施步骤(1)确定合作细节。
双方需要就合作的具体细节进行商讨和协商,确认合作的内容、目标和责任。
汽车租赁公司商业计划书1.项目概述1.1项目背景(汽车租赁行业具有广阔的前景)汽车租赁服务,是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车,但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权,并限期收回的一种服务方式。
汽车租赁是传统与现代相互融合的行业,伴随互联网的快速发展,在线租赁模式逐渐兴起,尤其在短租自驾和分时租赁市场,移动化、自助化趋势愈发凸显,行业整体呈现多元化发展特征。
租赁行业是国际汽车企业的重要市场:德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的;美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%的订单来自租赁市场。
在跨国汽车企业的支持下,主要国家的汽车租赁一直发展迅猛,每年收入以20%的幅度递增。
世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。
2011年4月,交通运输部下发了《关于促进汽车租赁业健康发展的通知》,明确提出今后5至10年,我国将初步形成龙头企业引领、经营主体多元、网络覆盖全国、经营行为规范、市场秩序良好、服务标准与国际先进水平接轨的汽车租赁服务体系,基本满足经济社会发展和人民群众对汽车租赁业的需求。
2017年6月,交通运输部引发《关于促进汽车租赁业健康发展的指导意见(征求意见稿)》,再次对我国汽车租赁行业的发展进行指引与规划。
截止到2017年我国汽车租赁市场规模已经达到了575亿元左右,预计在政策的推动下,中国汽车租赁市场前景较好。
中国汽车租赁起步晚,目前正处于调整升级发展阶段。
从1989年开始,中国租车行业经历了四大主要发展阶段,租赁企业也从大型国有企业发展成为多种企业类型共存;租赁对象由最初政府、企业发展成到普通大众消费者;业务模式也由最初传统线下采购模式拓展为“线下预定、线下取车”“门店直接预定”等多种租赁方式混合模式。
另外,融资租赁、分时租赁模式也逐渐兴起,业务模式更加多元化。
随着移动技术水平的发展以及旅游市场的带动,中国租车行业诸多业务将会进一步升级发展。
由于国家对网约车市场的监管进入深层次阶段,与网约车平台伴生的汽车租赁公司的发展膨胀式发展。
2015年10月,交通部《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法(征求意见稿)》第1条将网约车定义:以互联网技术为依托构建服务平台,接入符合条件的车辆和驾驶员,通过整合供需信息,提供非巡游的预约出租汽车服务。
该定义明确将网络预约租车归入出租汽车的一种形式,从而将其纳入出租汽车监管机制中。
网络平台公司最初阶段是将出租汽车接入互联网平台,实现信息匹配,减少信息不对称而带来的空驶等利用率低下问题。
用户使用出租车乘车体验得到极大提升,出租车司机也从中受益,订单数量增多,收入增加。
此阶段其实是对长期以来出租车行业存在的问题通过互联网技术得到一定程度的解决,是互联网技术对传统行业的优化和适度改造,没有对既有市场形成冲击,也尚未引起过多利益冲突。
第二阶段平台公司引入专车业务,以服务标准和价格均高于出租车进入整个轿车出行市场,在这一阶段,互联网平台公司为了向市场提供更多车辆和司机,以“四方协议”的形式,合理地绕开或者说规避了监管要求。
根据目前的法律规定,从事出租车服务的必须取得“三证”,即城市出租汽车经营许可证、车辆运营证和驾驶员服务资格证,而且出租车数量是严格控制的。
如果不能增加出租车数量,只能设法将社会车辆接入平台,能走通的路径就是汽车租赁,但是汽车租赁不得配备驾驶人员,于是实践中出现“四方协议”。
“四方协议”有两种形式:A:平台公司从汽车租赁公司租车,从劳务派遣公司聘用司机,由平台公司、汽车租赁公司、劳务派遣公司、司机共同签订“四方协议”。
在此种情况下,车辆是汽车租赁公司真实所有的,司机与车辆所有权人是分离的。
B:私家车挂靠在汽车租赁公司,私家车车主作为司机与平台公司、汽车租赁公司、劳务派遣公司签订四方协议,汽车租赁公司仅是挂靠单位,并非真实的车辆所有权人。
第三阶段平台公司引入快车业务,大量私家车介入平台,而且事实上不需要由私家车自己寻找挂靠的汽车租赁公司,而由平台公司完成这一环节。
汽车租赁公司从中收取挂靠费用,提供注册为租赁汽车、协助处理罚款等事务。
在这一阶段,私家车或明或暗的形式接入平台公司的软件,向乘客提供用车服务。
第四阶段即目前最严监管开始,各地对网约车车辆、驾驶员、网约车平台等准入条件提出不同程度要求的同时,大部分司机则被排除在门槛之外,这也导致各地出现网约车运营车辆不足的现象。
若以济南为例,截至2016年,济南市常住人口突破700万人,而济南市仅有出租车8500辆左右,平均800多人只有一辆出租车。
而另据统计,济南市现有的五家较大的网约车平台公司——滴滴、优步、易到、神州、首汽,自2016年9月以来,五大平台日均接单量10.2万次,其中日接单量10次以上的有近4000辆,有效缓解了打车难的问题。
根据各地的监管要求,目前各地都在制定网约车限量政策,以淄博为例网约车数量限制在3000台以下,网约车牌照价值预期与出租车牌照相同,具有一定的升值空间。
除了正常的网约车业务,城际拼车业务作为共享经济和解决中短途出行的方式,市场潜力巨大。
1.2行业发展的历程1998年起,济南及南方部分省、市,7座以下小客车门对门接送的电话预约城际拼车开始形成。
2010年,济南周边多地逐步兴起电话城际拼车业务。
2012年8-9月,快的打车和嘀嘀打车先后上线。
2014年6-9月,快的、滴滴以出租车为踏板,相继推出了“专车”服务,在包括济南的全国各大城市推广。
2015年两会期间,交通部表态,鼓励互联网打车平台与租赁公司合作开展网约车业务,并首次使用“专车”一词。
2015年10月10日,交通部对外发布专车《指导意见(征求意见稿)》和《暂行办法(征求意见稿)》。
2016年7月28日,国家《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》出台,并要求各城市于11月1日前出台细则,标志着网约车开始进入合法化阶段。
2016年12月28日,青岛市正式发布《青岛市人民政府关于深化改革推进出租汽车行业健康发展的指导意见》《青岛市网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》《青岛市交通运输委员会关于查处非法营运时对私人小客车合乘认定的意见》,于2017年1月1日起开始实施。
1.3行业发展的现状1.政策导向。
截至目前,各地均已就细则征求意见,北京有50多个平台公司申请资质,有国企背景的首汽约车获得全国首块网约车平台牌照。
2016年12月28日,青岛市正式发布《青岛市人民政府关于深化改革推进出租汽车行业健康发展的指导意见》《青岛市网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》《青岛市交通运输委员会关于查处非法营运时对私人小客车合乘认定的意见》,于2017年1月1日起开始实施。
自2018年2月1日起济南市《网络预约出租汽车经营服务管理实施细则(试行)》(下称细则)开始实施。
全省各地网约车管理实施细则已落地。
2.市场格局。
在城内打车市场,滴滴出行占90%以上的份额,依次是易到和神州。
目前一、二线城市的城内网约车市场已基本定格,由于大城市城内网约车运营起点高,初期单少车少,没有竞争力,在不允许通过恶性竞争的当下,新的平台很难插足,但三、四线城市,特别是县城,城内网约车的发展还有很大空间。
在城际打车市场,滴滴顺风车同样占90%以上的份额,但也处于起步阶段,尚有90%以上的市场潜力未被挖掘。
城内网约车,可替代的交通工具种类繁多,例如出租车、公交、地铁、轻轨等。
而城际市场,传统出行几经转乘,费时费力,特别是行李较多或夜间出行,极为不便,为此,城际网约车具有难以替代的优势,相对来说是市场刚需。
所以目前城际网约车的市场潜力巨大,乘客的粘性也更强。
以济南至泰安,24小时门对门接送,含高速费拼车60元/人,包车180元/趟,比单人乘坐滴滴顺风车便宜,比坐大巴加出租车也便宜。
以前泰安没有城际拼车业务,大部分乘客只能选择传统交通工具。
乘客与司机之间通过QQ、微信群联系,如果能整合起来将会有很大市场。
经市场调查,传统城际拼车,在我国东部和南部发展较快,经济重心周边县市发展较快,出行方式较为单一的县市发展较快。
在传统城际拼车发展快的线路,城际网约车推广更加迅猛。
从线路成熟度来看,主要分为三大类型。
第一种类型是较为成熟的传统城际拼车线路,线路有专职运营车辆近千辆,大多有车队组织,市场大,竞争也大,普遍采用帕萨特等B级车或越野车,服务也较为规范,这种市场,只有通过较为优质的车辆、更加专业的服务才能赢得市场,但只要管理好,业务发展最快;第二种类型是刚刚形成的传统城际拼车线路,大多没有车队组织,司机各自为阵,市场较为混乱,车型普遍较差,这种线路,只要选用优质车辆,初步规范服务,就会很快占领较大的市场份额,对市场的整合也最为容易;第三种类型是还未形成的市场,只有少数顺风车运营,一般很难叫到车,大部分人还未形成城际拼车的习惯,在这种线路,只要能够拼到车,价格不高,服务不差,就能占领原本不大的市场,但业务量的提升缓慢。
城际拼车是用车服务最难以管理的一种,地方保护主义严重,各地环境不同,习俗不同,同一地域的人习惯和喜好也不同,很难用一种互联网的方式一次性推广到位,没有线下是无法管理好城际拼车的。
特别是初期,订单的时间和上下车地点不统一,难以安排车辆,所以当有的平台在哪一条线路运营成熟后,接送更加便捷,就会进入良性循环,占得一席之地。
目前最大的滴滴出行,收购优步中国后,对司机和乘客的补贴下降,对合作租赁公司的政策收紧,随意推行霸王条款,在三周内日订单从1500多万单下滑到1100多万单,司机和乘客颇有怨言,合作的租赁公司心灰意冷。
就此看来,滴滴将来不可能一家独大,城际网约车百家争鸣的时代已经到来。
1.4项目介绍第一阶段,准入滴滴、万顺叫车、首汽约车等汽车平台,以全款卖司机车辆挂靠租赁公司、司机以租代购挂靠租赁公司、租赁公司买车租赁给司机三种形式将车投入平台运营;与各大企业合作短租、长租业务;第二阶段,开通城际拼车路线,与济南为核心城市与各地交通部门协商路线合法化,组织各路线车队,开立微信公众号和小程序,扩大客户群体;第三阶段,研发上线自己的网约车平台。
2.公司简介2.1基本情况公司名称:山东XX汽车租赁有限公司运营中心所在地:济南预计注册资本:500万人民币公司性质:有限责任公司公司类型:信息服务经营范围:信息服务、汽车租赁、汽车销售2.2公司使命、核心价值观、愿景与目标2.2.1企业使命共享经济、效率出行2.2企业核心价值观诚信、责任、规范、创新2.3企业愿景始终追求卓越,为顾客创造价值2.4企业目标短期目标:通过平台合作,建立符合市场规律、有利于企业发展的车队更新机制,使企业步入良性发展的轨道。
在保持现有竞争优势的前提下,加大商业市场的开发力度,走特色化经营的道路。
长期目标:争取在未来三、四年内,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争能力,发展完善的国内租赁网络逐步建立起市场中坚的地位,形成独具特色的、知名的、精干型汽车租赁公司,力争利润达到千万的水平。