蒙牛酸酸乳促销策略分析

蒙牛酸酸乳是蒙牛公司根据我国青少年的体质研发的一款乳制品。

酸酸乳包括很多种类，总有一款适合你，如草莓味、苹果味、木瓜、ad钙、原味等。

营销环境分析2010年连续五年中国乳业销售冠军，世界排名16位2009年世界乳业19名2004年香港上市1999年蒙牛成立蒙牛酸酸乳的目标市场选择蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，因为这个年龄段的女孩具有一定的消费能力和对乳产品的需求也比较大，最重要的是她们处于追求个性自我的心理阶段。

同时蒙牛酸酸乳是一个“带情绪”的产品，它们打出“酸酸甜甜就是我”的口号，且与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。

酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，抓住了青少年放荡不羁爱自由的心理。

促销的含义和作用促销是指企业通过人员推销或者非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或者劳务的存在及其性能、特征等信息。

帮助消费者认识到商品或者劳务带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为。

促销由人员推销、广告、营业推广和公共关系四种手段构成。

促销的作用用经济学的角度就是改变一个公司的产品需求曲线。

蒙牛的促销手段•综合来看蒙牛运用了广告手段和公共关系手段为主，其它促销为辅的促销策略。

•可以说蒙牛酸酸乳的广告是铺天盖地的，它打出口号“酸酸甜甜就是我”是为了迎合它促销目标的心理。

•而且酸酸乳在广告中提到的“益菌因子"也成功的为它打开了市场。

•在2005的夏天酸酸乳似乎一夜之间被全国人民知晓。

这主要是因为酸酸乳拥有“超级女声”的独家冠名权，随着超级女声的热播，酸酸乳也随之红遍大江南北。

蒙牛酸酸乳的广告策略从内容角度分析广告策略：酸酸乳着重对产品内容的宣传，以此增加酸酸乳的销量。

产品在广告宣传中着重进行了差别战略，率先推出可“益菌因子”倡导消费者饮用对人体更为有益的蒙牛酸酸乳，从而占领市场。

微观、宏观市场环境分析，营销战略,营销策略分析和企业STP分析1、市场细分（Segmenting）目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。

蒙牛主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。

根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。

2、目标市场（Targeting）人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。

据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。

90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限。

蒙牛的目标市场就是这群年轻人，从蒙牛的产品的类型和广告的代言人就能看出【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】SHE，亚洲女子天团&飞轮海，台湾的四人男子演唱组合。

【蒙牛早餐奶】王珞丹，中国内地女演员。

【蒙牛冠益乳】孙俪，中国影视演员。

【蒙牛随变欧罗旋冰淇淋】BY2，新加坡的18岁“白”氏双胞胎女孩&吴克群，台湾一名集创作歌手、演员以及主持人。

【蒙牛阿拉奶粉】袁咏仪，1990年港姐冠军,由选美入行。

【蒙牛真果粒】李冰冰，中国影视演员。

【蒙牛“新养道”系列高端牛奶】章子怡，1979年2月9日出生于中国北京，毕业于中央戏剧学院。

?3、市场定位（Positioning）蒙牛的市场定位主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和， 05 年后蒙牛的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜三级”，重点开发二三级市场。

蒙牛酸酸乳市场营销分析工商131 34号李青青蒙牛酸酸乳是蒙牛公司根据我国青少年的体质研发的一款乳制品。

酸酸乳包括很多种类，总有一款适合你，比如草莓味，苹果味，蓝莓味，木瓜味，原味。

一、市场环境分析（一）宏观环境分析：宏观环境的内容包括，政治法律环境、经济环境、社会文化环境、人口环境、自然环境、科技环境。

（1）政治法律环境：国家实施的饮用奶计划的方案，2010和2015年的中国乳类产量将分别达到1930.4万吨和2501.5万吨，2010~2015年的乳类产量预计年增长5.32%，奶类行业的发展有国家政策的支持和扶植。

（2）社会文化环境：蒙牛酸酸乳是一种奶类饮料，从中国当前的社会文化环境来看，以奶类为食是中国的一种正常生活方式，特别是改革开放以来，饮用牛奶，更成为中国人普遍的生活方式，从宗教信仰来说，作为中国三大教，佛教，基督教，伊斯兰教，都不禁食牛奶，不被排斥。

（3）经济环境：随着中国经济的平稳，持续发展和居民收入得不断提高，人们的健康意识不断提高，对乳制品的需求也不断增加，整个乳制品行业的前景，发展态势良好。

中国的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。

蒙牛通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。

（4）人口环境：迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。

目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。

随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。

（5）自然环境：蒙牛总部所在地呼和浩特，呼市地处北纬39.58—41.36度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。

蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。

1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。

二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。

2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。

2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。

三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。

3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。

3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。

四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。

4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。

4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。

五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。

5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。

5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。

六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。

6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。

七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。

应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。

7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。

对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。

蒙牛促销方案策划（二）引言概述：蒙牛作为中国主要的乳制品生产商之一，不断努力寻求创新的促销方案策划，以吸引更多的消费者并提升市场份额。

本文将针对蒙牛的促销方案策划进行详细的讨论和分析，旨在为蒙牛公司提供一些有价值的营销策略。

正文：一、产品打包促销：1. 打包销售：将风味各异、适应不同消费者需求的蒙牛产品进行组合销售，如牛奶和酸奶的组合，果味酸奶和原味酸奶的组合等，以吸引消费者购买。

2. 产品附赠：在购买指定产品时，赠送相关附属产品，如购买一箱牛奶赠送一个保温杯，购买指定口味酸奶赠送小礼品等，激发消费者购买欲望。

3. 优惠套餐：推出针对不同消费人群的优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等，提供多样化的选择，并且在套餐中附送一些优惠券或兑换券。

二、线上线下联动促销：1. 线上优惠券：通过线上平台发布优惠券，让用户在线下店铺购买蒙牛产品时享受额外折扣，提升线下销售。

2. 线下扫码活动：在蒙牛产品包装上印制二维码，消费者扫码后可以参与抽奖等互动活动，增加用户参与度。

3. 线上限时抢购：在特定时间段内，通过蒙牛官方网站或合作伙伴平台进行限时抢购，吸引顾客参与购买。

三、赞助活动合作：1. 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，如篮球、足球比赛的赞助，通过赛事现场宣传和相关合作促销活动提升品牌知名度。

2. 健身活动合作：与健身房、健身教练等合作举办健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等，提倡健康生活理念，并结合蒙牛产品做相关推广。

3. 文化活动赞助：赞助音乐会、艺术展览等文化活动，以品牌文化塑造为核心，增加品牌价值和品牌认可度。

四、社交媒体推广：1. 社交平台合作：与知名社交平台合作，通过合作伙伴广告投放、内容推动等方式，扩大产品的影响力和曝光度。

2. KOL合作推广：与有影响力的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，进行产品的试用体验和推荐，增加消费者对蒙牛产品的信任度和购买欲望。

3. 用户UGC引流：鼓励用户通过社交媒体分享自己使用蒙牛产品的照片、视频等用户生成内容，增加品牌曝光度和用户参与度。

三、蒙牛酸酸乳的整合营销传播策略分析1、“蒙牛酸酸乳”营销的纵向整合IMC的纵向整合，也可称之为垂直整合或时间发展上的整合，是在不同传播阶段，运用各种形式的传播手段，产生协调一致，渐进加强的信息，完成所设定的传播目标。

下面，我们从时间发展角度阐述蒙牛酸酸乳IMC的纵向整合。

营销活动不同过程中的整合成功的品牌实际上是从选择原材料，到为顾客提供最后服务的一个商业体系。

消费者乐于购买的是这样一个完整的体系，而不仅仅是零售商货架上陈列的东西，我们把传播策略发展概括为以下一些环节，它们都在显现符号意义，与消费者沟通。

这就需要整合，以保持相同的概念、外表与调性。

(1)营销策略主要包括市场细分和定位。

市场细分，就是要让消费者感到营销者对的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。

蒙牛酸酸乳的主力消费群体定位为15~25岁的女孩子。

这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信。

(2)营销组合4ps①产品设计：“酸酸乳”相比蒙牛其他乳品来说，口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的浓香，产品附加值较高，属中高档奶产品系列。

恰好跟少女们年轻、纯真、自信、激情的特征相符合，因此该产品的设计无论在品质或者包装上面都市非常成功的。

②定价：中高价位，给人品质较高的感觉。

③渠道：蒙牛集团利用自身的通路优势，加大了产品铺市率。

就石家庄而言，蒙牛在石家庄保龙仓的3个店、世纪联华的5个店、家世界的2个店、华普超市的3个店、北国超市的6个店及一些单店大型卖场都进行了大范围的铺货。

与此同时，在这些店中蒙牛的堆头数量明显激增，打破了以往三鹿牛奶堆头霸权的局面。

④促销：在具体促销方面，一是统一了堆头的外观，所有堆头全部采用四方及环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。

同时，大量的POP贴于超市入口及生鲜卖场奶品角落，使消费者能很容易看到，加大了随机购买几率。

二是推出了买六送一的促销活动。

(3)品牌识别。

蒙牛促销策划方案一、背景蒙牛是国内知名乳制品品牌，拥有广泛的消费群体和强大的品牌影响力。

然而，在竞争日益激烈的市场环境中，如何通过促销活动吸引更多的消费者，提升品牌的知名度和用户黏性，是蒙牛所面临的一项重要任务。

二、目标通过促销活动，提高蒙牛产品的销量，增强品牌影响力和用户黏性。

三、策略1. 限时促销活动在国庆节和中秋节期间，推出限时折扣促销活动。

对于蒙牛旗下的明星产品——酸牛奶和牛奶进行优惠，吸引更多的消费者进行购买。

活动期间，品牌应加大宣传力度，置入优惠券和广告海报于电子商务平台。

2. 新用户福利活动对于新消费者，品牌将推出新用户优惠活动，吸引更多的消费者进行尝试。

由于新用户是第一时间即可培养的用户，新用户优惠活动还需要在各大电商平台中加大推广，提高传播效果。

3. 社会媒体推广品牌在推出促销服务的同时，也应利用社会媒体平台提高品牌的知名度。

通过社会媒体平台的推广，品牌可在消费者中建立良好的口碑形象，进而更好地优化品牌的名声。

4. 应季推广活动不同的季节和节日，往往也是促销活动的好时机。

比如，年初一的阳光明媚、空气清新、万物复苏的时候，推出柠檬味的酸牛奶，吸引消费者在季节变化中寻找一份清新口感。

四、实施方案和措施1. 限时促销活动在国庆节和中秋节期间，蒙牛推出限时折扣促销活动。

品牌应注意以下几点：•提前设置方案：提前确定促销对象、方案和优惠细则，及提前对其进行广泛宣传。

•确定促销内容：将牛奶和酸牛奶的价格相对于以前的价格进行优惠，在价格上让客户能够根据需求挑选。

•宣传策略：将活动海报和商品详情页置入电商平台页面，宣传及推广蒙牛的折扣优惠信息。

2. 新用户福利活动对于新消费者，品牌将推出新用户优惠活动。

品牌应注意以下几点：•优惠券发放：将面额为20元的蒙牛折扣优惠券放在活动页面上供新用户使用。

•精准推广：活动只在指定的平台上进行，比如蒙牛官网、蒙牛APP等，能够提高效果的同时，控制投放成本。

3. 社会媒体推广品牌利用社会媒体平台在全网推广促销活动。

蒙牛促销方案策划（一）引言概述：本文旨在制定一份蒙牛促销方案策划，旨在提升蒙牛产品的市场竞争力和销售业绩。

通过有效的促销手段和策略，我们将努力吸引更多的消费者，提高品牌认知度，并增加销售量。

本文将从市场分析、目标设定、促销手段、销售渠道和预算等五个大点进行详细阐述。

正文：一、市场分析：1. 研究当前市场环境，了解竞争对手的市场份额、产品特点和促销手段。

2. 通过消费者调研等方式，了解目标消费者群体的需求和购买偏好。

3. 分析市场趋势和发展方向，为促销方案的制定提供参考依据。

4. 评估蒙牛产品在市场中的优势和不足，找出可以突出的卖点和改进的方面。

5. 定义目标市场和消费者群体，明确促销策略的定位和目标。

二、目标设定：1. 确定销售量、市场份额和品牌认知度的增长目标。

2. 设定促销活动的时间范围和阶段性目标，以推动销售业绩的稳步增长。

3. 制定量化的销售和营销指标，用于监测和评估促销策略的有效性。

4. 分析历史数据和市场趋势，确定合理的目标设定，并根据实际情况进行灵活调整。

5. 与销售团队、市场部门和渠道合作商进行沟通和协商，确保目标的达成。

三、促销手段：1. 打折优惠：制定不同档次的促销折扣，以吸引消费者，并增加产品销售量。

2. 赠品促销：针对特定产品或活动，提供赠品和奖品，增加消费者购买意愿。

3. 口碑营销：通过线上社交媒体和线下活动，加强品牌形象和口碑的宣传。

4. 促销活动：策划各类促销活动，如限时特价、满减等，刺激消费者购买欲望。

5. 联合营销：与其他品牌进行合作，通过互惠互利的方式扩大销售渠道和品牌曝光。

四、销售渠道：1. 在线销售：通过蒙牛官方网站、电商平台等渠道进行产品销售和推广。

2. 零售渠道：与超市、便利店等零售商进行合作，提升产品的销售渠道覆盖面和可见度。

3. 物流配送：优化产品的物流配送网络，提高订单的及时性和准确性。

4. 推广渠道：与广告代理商、媒体等合作，通过广告、宣传稿等手段增加品牌曝光度。

蒙牛酸奶市场营销策略蒙牛酸奶市场营销策略一、行业背景我国乳业起步晚，起点低，但发展迅速。

特别是改革开放以来，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。

中国乳业，作为大农业的一个重要子产业，受益于国家三农政策和社会经济文化的快速发展，近十年来获得高速发展，年均增长速度达到了20％，远远超过1．5％的世界平均水平，全球乳业新增部分50％来自中国，中国已经成为世界第三牛奶生产大国二．公司概况内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家 520 家重点工业企业和国家八部委首批确定额全国 151 家农业产业化龙头企业之一。

蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999 年成立，至 2015 年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司。

2004 年 6 月 10 日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。

同年，距蒙牛创立仅五年的时间里，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116 位上升至第一位第二章国内乳品行业概况一、乳品企业的分类乳品企业一般分为集体国营企业和民营企业，其中绝大多数民营企业规模偏小，效益低下；产品较为单一，人员素质较低，；营销手段比较单一，主要采用价格战，造成行业整体利润率严重下滑、行业出现大面积亏损的局面。

二、乳品行业的生产模式乳品行业的生产模式分为基地型企业和城市型企业，城市型企业大多依托一个城市及其周边地区，一般有自己的牧场，产品以低温奶为主，保质期短，需要冷链（如上海光明、北京三元等）。

基地型企业一般位于北方草原地带，企业拥有丰富、优良、低成本的原奶，而当地消费量较小，消费市场主要在外地，产品以常温奶或奶粉为主（如伊利乳业、蒙牛集团等）。

现在的乳品企业一般的供应模式有三种，分别为“公司+奶站+奶农”传统模式、“公司+规模牧场”探索模式、“公司+OEM 供应商”创新模式。

以自己的牧场为依托的同时，与广大奶农结成购销联盟，保证了奶源的充足供应三、乳品行业在中国的发展潜力随着的中国经济快速发展，人民收入水平大幅的提高，人们的健康意识也逐渐提高，对奶制品的需求日益增强，中国乳品行业又依托有利的人口优势，可见的潜在消费市场是非常庞大的第三章蒙牛乳业的市场分析与定位蒙牛乳业SWOT分析一、竞争优势（一）、蒙牛乳业拥有较强的综合品牌实力和一大批忠诚度很高的消费者（二）、蒙牛的营销团队对于市场以及消费者心理的把握在国内快速消费品领域无人能出其右。

蒙牛促销方案蒙牛促销方案引言蒙牛作为中国乳制品行业的领导者，知名度和市场份额均居于行业前列。

为了进一步加强品牌影响力，提高销售额，蒙牛制定了一系列的促销方案。

本文将详细介绍蒙牛促销方案的目标、策略和实施计划。

目标蒙牛促销方案的主要目标是：- 增加销售额- 提升品牌影响力- 扩大市场份额策略蒙牛将采用以下策略来实现促销目标：1. 价格优惠蒙牛将在促销期间推出一系列价格优惠活动，包括降低产品价格、赠送购物券等。

通过降低产品价格吸引消费者购买，增加销售额。

2. 多样化的礼品赠送蒙牛将在促销期间赠送多样化的礼品，包括明星签名海报、蒙牛定制杯子等。

这些礼品既可以增加消费者购买欲望，也可以提升品牌的影响力。

3. 限时抢购蒙牛将设置一定的时间段，推出限时抢购活动。

这种限时抢购策略能够刺激消费者购买欲望，增加销售额。

4. 联合营销蒙牛将与其他知名品牌进行联合营销，共同推出促销活动。

通过联合营销，蒙牛能够获得更多的曝光度和消费者关注，提升品牌影响力。

实施计划蒙牛的促销方案将在以下几个方面实施：1. 市场宣传蒙牛将通过各种渠道进行市场宣传，包括电视广告、户外广告、互联网广告等。

通过广告宣传，蒙牛能够提高品牌认知度，吸引更多的消费者关注。

2. 渠道布局蒙牛将优化产品渠道布局，确保产品能够覆盖更多的地区和渠道。

这样能够让更多的消费者方便地购买蒙牛产品。

3. 促销活动蒙牛将定期举办促销活动，如季度促销、节日促销等。

这些促销活动将采用以上策略，以吸引消费者购买蒙牛产品。

4. 忠诚计划蒙牛将推出忠诚计划，鼓励消费者购买蒙牛产品。

忠诚计划将给予消费者积分或特定礼品，以提升消费者对蒙牛品牌的忠诚度。

5. 数据分析蒙牛将定期分析销售数据和消费者反馈数据，以评估促销方案的效果，并作出调整。

通过数据分析，蒙牛能够更好地了解消费者需求和市场趋势，为下一阶段的促销方案提供参考。

结论蒙牛的促销方案将采用价格优惠、礼品赠送、限时抢购和联合营销等策略，以达到增加销售额、提升品牌影响力和扩大市场份额的目标。