伊利、蒙牛战略对比
国内乳品业的“龙头”伊利公司，20多年来一直保持着较好的成长业绩，获得了很多让人艳羡的荣誉。同时，近年来崛起于同城的蒙牛公司．也因快速成长和成功扩张创造了一个个神话。其中蒙牛和伊利可以说是处在乳品业的龙头企业。下面将从两家企业的发展过程来进行战略对比。
1.行业进入。（先入者与后入者？）
伊利：善用时机的先动战略。先动战略是指抢先进入产业的企业可以通过技术上的领先、对稀缺资源的先占以及消费者存在转换成本这三个因素获得先占优势。伊利的起步在很大程度上得益于善用时机的先动优势。如伊利在奶源基地建设、“草原概念”倡导、借力媒介资源、产品和通路开拓等方面基于先动战略而强化了竞争力。其后续成长与最初奠定的基于先动优势的基础不可分割。在行业竞争尚不激烈的“黄金时期”研发出“黄金产品”，抓住机遇迅速占领市场，使伊利进入了良性发展的快车道。同时，伊利在取得了成功后采用了柔性的动态能力提升战略，持续的产品开发，设备提升以及柔性地根据情况的变化采用更加适应市场的经营模式，这使得伊利作为市场先入者很好的保证了自己的地位。
蒙牛：母体企业的资源吸附战略。早期的乳品业由于技术、运输和产地依附等原因地域限制比较严重，基本上是处于“南北分制”的状态。而伊利当时则是在北方地区的乳业巨头，是内蒙古民族产业的骄傲。这样蒙牛作为一个新建的小企业就具有很强的资源劣势。但是蒙牛的创业者牛根生是从伊利集团走出来的，拥有强大的网络关系体系，同时对伊利的运作和资源都有深入的了解。新建之处的蒙牛没有把伊利作为竞争对手，而是以很低的姿态跟随其后，其产品和工艺与伊利并没有多大区别：设备供应商相同，渠道销售模式类似，牛奶和包装原料等也没有多大差异。蒙牛不但在产品资源上吸附与伊利，还很好的主导企业和地区资源的免费搭乘战略。蒙牛在创建之初，就提出了“为民族工业争气，向伊利学习”、“创建内蒙乳业第二品牌”，并利用各种渠道广泛宣传。通过与伊利的捆绑，成功地借助了其知名度和美誉度，在最短的时间内打响了蒙牛品牌，并与内蒙古这一地域品牌嫁接。
2.企业发展。（面对变化？赢的规则？）
伊利在企业发展过程中，始终坚持的是持续的稳定增长战略。她的业务架构较广，冰淇淋、奶粉、液态奶三大主业都稳步发展，且有效地运用了三大业务战略的互相协同作用从而共同提升品牌形象；利用自己的产业地位，在乳业产业的价值链上有力的控制了上下游运营从而提高自身的价值，保持的高效稳定的增长。
随着中国乳业地域范围的打破，蒙牛开始放开拳脚，让我们看到了她快速增长的奇迹。蒙牛吸收国际风险投资，快速壮大自己，采用核心资源外取战略，即蒙牛出标准、出技术、出品牌，由对方加工生产，从而把别人的工厂变成了自己的车间，不做资产转移．只是合作为我所用。蒙牛让度的是自己的核心资源，如管理、经验、技术和文化等，收获的是快速、大规模的产品上市．从而创造了“先有市场、后有工厂”的奇迹。蒙牛快速发展战略取得了显著的成效。
中国乳业几乎一夜之间从地域化竞争转向了全国范围内的竞争，伊利和蒙牛并肩站在了竞争舞台上。就在乳业品牌之间还在缠身与产品质量和价格的比较竞争之中的同时，蒙牛率先分析了全国范围内的竞争形势和环境变化，极力要塑造新的、有利于自己的产业规则。蒙牛在营销创新方面制定了乳业市场的新规则，从此，乳制品不再只是“妈妈为了孩子的健康”所认定的产品，而成为了一种时尚，我认为这应该是乳业市场的突出进步。
伊利和蒙牛之间从产品、资源的竞争转向了战略的竞争。可以说，蒙牛在发展壮大之后，在战略方面始终保持着独特的眼光引领者乳业市场。营销创新战略之后，蒙牛又采取了产品价值提升战略，价值创新是指努力超越现有产品或服务的价值标准，使新产品或服务的价值曲线显著不同于以往产品或服务的价值曲线，从而提供差异化的价值。价值创新战略关注顾客需求胜于关注竞争对手，其宗旨是为顾客创造更多新的价值，该战略能够主动创造新市场，为企业经营开辟新的更广阔的空间。蒙牛从顾客价值和需求出发，推出新产品、界定新领域，在利乐枕产品中先声夺人，在外包装上有效创新，在产品再细分和价值再定位中不懈探索，丰富产品层次，成功塑造了“特仑苏”高端品牌，在营销和服务上努力精进。
伊利传统品牌的实力也是不可小觑的，蒙牛有“超级女声”的创意营销，伊利紧随伊利优酸乳系列偶像广告；蒙牛注重公益营销，伊利紧抓政府营销且逐步带有公益性质，而且在“奥运会合作伙伴”上先声夺人；蒙牛开发“特仑苏”高端产品，伊利有“金典”同样营养丰富针对高端的产品。同样的，蒙牛在品牌拓展方面学习伊利，打开冰淇淋市场和奶粉市场，但是在奶粉市场这个金娃娃上仍然远落后于伊利。
伊利和蒙牛之间的竞合，是全方位的，在产品研发、技术升级和营销策略等方面的相互复制、相互模仿屡见不鲜。但是也正是在这样的竞合过程中创造了默契的可能，扩充了知识的储备，为稳定成长奠定了基础。
