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七匹狼诠释“男人不止一面“我们的品牌必须能够引导消费者树立正确价值观和承担应有的社会责任。
具体而言，七匹狼的品牌策划必须要讲述一个价值观的体系。
比如推出‘男人不只一面’，就是希望传递出一个优秀的男人，既要懂得奋斗，还要懂得家庭和谐；既要懂得做事业，还要懂得生活体验这样一种理念。
”——七匹狼董事长周少雄当孙红雷、张涵予、张震、胡军等众多明星联袂出场时，不要以为又是一部震撼大片即将登场，这不过是七匹狼诠释“男人不止一面”品牌内涵的最新宣传片。
与如今动辄聘请一线明星代言的豪迈对比，20年前的七匹狼不过是夹杂在当地数千家小型服装厂中毫不起眼的一家，注册资金仅15万元，拥有几十个工人和几十台平车。
七匹狼2010年的中期报告显示，今年上半年公司实现主营收入9.74亿元，同比增长11％，实现净利润1.24亿元，同比增长了31％，继续保持高速增长。
与此对应，公司的股价达到34元/股，市值96亿元。
20年弹指一挥间，当人们只能在记忆的碎片中搜寻中国鞋服之都——晋江那些曾经的服装名牌“大永日”、“黑太狼”的时候，同样创业于那个年代的七匹狼不仅生存了下来，而且成为国内休闲服装市场的一线品牌。
究竟是什么原因让它在竞争激烈的服装产业中脱颖而出？近日记者走访了这家高速成长的服装企业，试图解开它的成功密码。
超前意识领行业之先七匹狼的前身——福建七匹狼制衣实业有限公司于1990年成立于福建泉州晋江。
公司创业元老、副总经理吴兴群告诉记者，泉州是中国服装行业的发源地，当时这块弹丸之地上汇集了数千家服装厂。
在市场经济大潮的诱惑下，当年包括公司董事长周少雄三兄弟在内的七个中学同学决心放手一搏做一番事业，遂注册了“七匹狼”商标并开办工厂销售成衣。
当时周少雄在新华书店上班，吴兴群则是一名语文老师。
“晋江、石狮一带是著名侨乡，上世纪80年代末大量归侨回家探亲，他们身着各种款式服装，服装上都带着各式商标，不少还是以动物为标志，这促发了七匹狼创业团队朦胧的品牌意识。
《当品牌遇上资本》案例分析（三）:七匹狼《当品牌遇上资本》由桦伟编著。
这是一本关于通过品牌策划如何吸引资本进入的书。
这是一本关于利用资本力量如何激发品牌扩的书。
本书结集了20多个品牌营销的成功案例，分析个企业的运营瓶颈，从市场、渠道、品牌定位、品牌推广、终端等方面，提出了产品极致化、跨界营销、尖刀营销等策略。
通过改造产品和树立品牌价值，企业也已迅速吸引资本注目，扩大规模，提高销售利润，整体营业额、利润率可望得到大幅度的增长。
七匹狼——狼族精神，一往无前“七匹狼”品牌诞生于20世纪90年代，无疑是我国一个非常年轻的服装品牌。
然而七匹狼公司经过十多年的发展，已经成功登上国知名品牌的行列，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司拥有、、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备和国际标准化、封闭式的工业园，是目前国高级男休闲装的代表企业，在全国休闲服装行业中名列前茅，是全国休闲装协会副主任委员单位。
（一）强者胜，弱者汰的狼族世界1．品牌成长（1）具有领先的品牌和营销创新意识七匹狼公司注册“七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司。
1994年，在国服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，该公司便已经制定了文化营销的品牌战略。
1995年，公司在国服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国服装企业大多仍沿袭商场代销模式，国外品牌则凭借资金优势，多采用自建直营店的模式。
（2）茄克专家之名七匹狼长期拥有“茄克专家”的美称，产品曾被中国外交部选为国家礼物赠送布什访华团队。
七匹狼对面料供应商的选择和设备的检定层层把控，推行TQM 全面质量管理、生产管理，打造七匹狼品质管理的保证，并于1998年通过了ISO9002质量管理体系的认证。
（3）勇猛顽强的团队，一往无前的精神七匹狼的名字及其醒目的狼形象让人印象深刻。
“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，表示七个怀揣梦想的年轻人并肩作战，实现梦想的过程；又有当地民俗（七匹狼为品牌）中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。
七匹狼品牌分析⼀.波特五⼒分析。
（企业竞争程度分析，因为竞争有害健康）1.供应商的议价能⼒较弱。
服装品牌相对少，⽽原料⽣产企业众多，且⼤多是同质化的，分散化的。
2.购买者的价格敏感性较低。
直接⾯向众多的个⼈消费者，提供的是个性化，时尚的产品。
并且由于在外的穿着，有⾯⼦问题，购买者对服装品牌的价格敏感程度不⾼。
3.品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进⼊者设置了⽆形的壁垒。
此外，⼤公司在⼴告，产品开发以及销售⽹络都更有成本优势。
4.替代品⽅⾯，虽然⾯临着劲霸，柒牌等品牌的竞争。
但随着社会的发展，消费者对服饰的需求变成了追求某种⽣活⽅式，⽣活理念的共振。
强势品牌在这⽅⾯都是差异化的。
⽐如七匹狼的内涵为成功男⼈坚强外表掩盖下的内⼼独⽩，契合这个⾼度竞争的社会。
5.七匹狼多年的市场占有率领先，且有⼀定的稳定性。
受益于普通民众的消费升级，⾏业前景值得看好。
总结:有⼀定的定价权,适合股东权益的增长.⼆.投⼊产出⽐分析。
税前利润⼋年时间增长10倍以上。
⼋年间每投⼊1元钱，可产出约1元钱。
属于中等赚钱公司，公司在05年上市后，增发过⼀次，⽬前⼜提出增发申请，可见公司属于虽能有可观收益率，却需要不断投⼊的企业。
不过细看资产负债表，公司上市⼋年间，固定资产，在建⼯程以及⽆形资产增加幅度并不算⼤，投资性房地产却从0增长到5.4个亿，如果扣除这个部分，投⼊产出⽐相对可观。
三.杜邦财务分析。
（以2011年报数据为依据）公司销售净利率为14.2%,资产周转率为1.02倍,权益乘数为1.6倍。
考虑到公司资产负债率为37.5%,且⼤多是应付，预收之类的⽆息负债，公司并⽆过多财务杠杆，显⽰公司20％以上的净资产收益率是可持续的，本年度存货和预付⼤幅增长，影响了资产周转速度。
四.近3年利润表三要素分析。
主营业务收⼊的持续增长表明发展势头良好,⽑利率稳中有升表明未受通胀影响,三费率,特别是销售费⽤率的下降,说明了公司步⼊规模优势下的良性循环.五.估值分析.公司股价在2005年⼤盘998点位置和2008年1664点位置,市盈率(静态)为18倍,现在估值为25倍,基本处于安全区间.世界品牌实验室(/doc/ca4c4bd626fff705cc170a70.html )报道:七匹狼，⼀个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼⽂化、狼故事的传奇中⼀路⾛来，演绎着成功男⼈的故事，体现着奋⽃中男⼈的⾐着⽣活状况，设计着全新的男⼈⽣活⽅式。
七匹狼广告词篇一：七匹狼广告营销策略、尸■、亠一. 前言“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。
它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神，英文专用词“SEPTWOLV”中文“七匹狼”。
象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。
“七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地渲泄出来。
二.品牌介绍“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，“既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。
93年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLV,内涵为七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。
七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13 年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
1990 年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。
1992 年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3 次获此殊荣。
年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，七1995匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。
七匹狼连锁经营系别：营销系班级：营三班姓名：***学号：23七匹狼SWOT分析一、七匹狼公司简介“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。
而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。
”93 年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。
七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。
很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”。
2010年，七匹狼创立20周年。
20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。
在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。
2010年共实现营业收入219，775．66万元，利润总额33，925．02万元，净利润 28，315．69万元，分别比上年增长10．5％、30．79％、38．87％。
七匹狼案例分析一、案例回顾2014年4月3日，七匹狼（002029.SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，（详见表1）五大类产品销量全部负增长。
公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15.24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61%，但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6.57亿元。
面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末，公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。
①二、案例分析（一）基本信息分析1.净利分析根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报，公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家。
关店比例达到了12.6%。
店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。
2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20.2%。
同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5.61亿元减少了32.44%。
从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响。
表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。
从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。
①为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4.64 亿元，相比于2012年同期下滑了51.9%，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑。
2.存货管理分析表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。
从表中可以明显看出。
七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10%，在比较的几家公司中，比例相对较小。
并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降。
另外，七匹狼的存货周转率为2.4。
虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。
可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端，也是从存货管理的角度加以考虑。
七匹狼:推销男士生活方式 -管理资料2007年，由于人民币升值等因素，中国很多外销型服装企业杀了回马枪，转而争夺国内市场，国外品牌看好中国经济高速增长时积累的巨额财富，也对中国市场跃跃欲试，七匹狼:推销男士生活方式。
当大小品牌一拥而上时，消费者为什么要花数百元甚至上千元买印有某个标志的服装？福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄，在回答这个问题时说，商家卖给消费者的不应该只是一件衣服，而是一个载体，衣服把美感传达出来，能让消费者感到愉悦和被认可，这才是服装和时尚的价值所在，所有这些附加感受组成一个品牌的文化，这是服装企业真正的竞争力。
1、品牌不仅是一个图案对于品牌的重视，成为近几年中国本土企业的一个热门话题。
上世纪90年代初，各大国际品牌纷纷进入中国，十几年来，在“国际风”的影响下，中国服装业看到了“品牌”与“利润”之间的关系。
在美国卖80美元到120美元的耐克鞋，中国生产商只能拿到12美元左右，耐克公司用品牌杠杆撬走了最大的那块蛋糕，而中国中小企业为了这12美元的生意你争我夺。
中国企业怎样促进产业升级，以便分享更大的那块蛋糕，成了一个课题。
在中国民营企业尤其是民营服装企业中，七匹狼是最早具有品牌意识，并着手打造品牌的商家之一。
早在上世纪90 年代初，中国服装制造业热火朝天地进行OEM(贴牌生产)时，七匹狼就为自己的品牌注册了商标。
在随后的很多年里，七匹狼的工厂里只生产这一种品牌的男装。
对于上世纪90年代初的中国普通消费者来说，物质生活并不像现在这样丰富，对于价格往往比对品牌更敏感。
注册“七匹狼”商标的那一年，周少雄25岁，因为从小在侨乡福建长大，他经常接触洋货。
华侨们回乡时带来的衣服都绣着精美的标识，价格高得令人咋舌，衣服的主人能给你讲出一连串故事。
这就是周少雄最初对“品牌”的理解：质量不错，有图案，还有一个美丽的故事。
2、发现别人没有发现的东西七匹狼发展到第二年，也就是1991年，周少雄开始着手做CIS(企业标识统一化系统)，把商标图案由最初的“卧狼”改为“奔狼”，并以此为基础，形成了一系列形象改革方案。
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13 年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
七匹狼品牌分析报告概述本报告旨在对七匹狼品牌进行综合分析，以了解其品牌形象、市场表现和竞争优势。
通过对七匹狼的品牌战略、产品定位、市场份额和目标受众等方面的分析，我们将对七匹狼品牌的发展情况进行全面评估。
品牌历史与发展七匹狼是中国男装品牌中的佼佼者，成立于1990年。
多年来，七匹狼始终致力于提供高品质的男装产品和专业的服务。
通过不断创新和优化，七匹狼逐渐在市场中树立了强大的品牌形象。
品牌定位七匹狼品牌定位于高端商务男装市场，注重精细的工艺和舒适的穿着体验。
其产品线包括西装、衬衫、领带、皮鞋等，涵盖了商务男装的各个领域。
七匹狼致力于为追求品质、风格和成功的现代都市男性提供全方位的着装解决方案。
品牌价值观七匹狼秉承“自信、优雅、成功”的品牌价值观，鼓励男性在商务场合中展现自己的自信和优雅，帮助他们实现事业上的成功。
七匹狼的每一款产品都力求体现品质、品味和个性，以满足现代男性对于品位和自我表达的需求。
品牌市场表现七匹狼凭借其卓越的品质和独特的设计风格在市场中取得了显著的成绩。
根据最新的市场调研数据显示，七匹狼在高端商务男装市场占据了重要的份额，并且持续保持增长势头。
七匹狼的产品在品质和款式上都受到了消费者的广泛认可和青睐。
品牌竞争优势七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，拥有多项竞争优势。
首先，七匹狼注重产品品质，采用高品质的面料和精细的工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
其次，七匹狼独特的设计风格满足了现代都市男性对于时尚和品味的追求。
此外，七匹狼建立了完善的销售网络和专业的客户服务体系，为消费者提供便捷和满意的购物体验。
品牌未来发展展望展望未来，七匹狼品牌仍然具有巨大的发展潜力。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，高端商务男装市场仍然存在着巨大的消费需求。
七匹狼可以进一步扩大产品线，推出更多适应不同消费者需求的商品。
此外，七匹狼还可以加强与其他时尚品牌的合作，进一步提升品牌影响力和知名度。
结论通过本次分析，我们可以得出结论：七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，凭借其高品质的产品、独特的设计风格和卓越的市场表现，成功树立了强大的品牌形象和竞争优势。
浅析“七匹狼”品牌的发展策略福建中烟工业有限责任公司成立于2003年，是中国烟草总公司旗下全资子公司。
2006年完成原有的龙岩和厦门两家卷烟生产企业的整合工作，在国家烟草专卖局的政策指导下，顺应中国烟草发展的大趋势，确立了“一优一特”的品牌发展战略，旗下“七匹狼”和“金桥”两个品牌分别承担了“优出优势”与“特出特色”的战略任务。
随着“中式卷烟”概念的提出，经过近10年地实践证明中式烤烟型卷烟是今后中国烟草市场的消费主流。
因此，在本文中，我们挑选了中式烤烟型卷烟的代表之一---“七匹狼”品牌作为研究的对象。
一、七匹狼品牌的发展历程“七匹狼”品牌诞生于1995年，经过16年的发展，获得了引人瞩目的成功。
“七匹狼”品牌的销量增长到2010年的141万箱，规模居全国性重点骨干牌号第8位。
“七匹狼”品牌这16年地发展过程，可以划分为以下几个时期：（一）1995年-2003年：市场进入期1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，品牌规模在五年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族产品中最为经典且生命力最为强劲的七匹狼（白）、七匹狼（红）先后上市并取得成功，在当时的市场中，定位都比较高，呈现出主导规格突出，总体结构较高的特点。
（二）2004年-2008年：快速成长期七匹狼品牌家族迅速壮大，品牌规模从10万箱上升至将近100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。
随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，七匹狼品牌累积的品牌势能得以逐渐释放，品牌规模迅猛增长，表现出极强的成长性，成功进入中国烟草行业重点骨干品牌之列。
（三）2008年至2010年：巩固调整期2008年后，七匹狼顺利实现了下销量突破100万箱、税利突破100亿元的“双百”目标，多年来的井喷式增长达到顶点，但一二类烟增速更降低，预示着七匹狼开始进入新一轮的发展调整期，有着重大的增长瓶颈亟待突破。
（四）2010---：全力推进七匹狼上水平发展期2010年，全国烟草工作会议提出，要通过5年或更长一段时间，基本形成“532”和“461”品牌为主导的品牌发展格局，即到2015年中国烟草要培育出两个产销规模超过500万箱，三个超过300万箱和五个超过200万箱的卷烟知名品牌，并在国际市场有所突破。
七匹狼的品牌定位分析福建七匹狼集团以其鲜明的品牌个性、多样化的品牌管理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌，品牌资产更是在不断提升.本文主要介绍“七匹狼"品牌的成长之路,特别着重于其成长定位之初与发展过程,因为这是企业后续发展的基础。
2006年,福建中烟确立了“一优一特”的品牌发展战略,其中旗下“七匹狼”品牌承担“优出优势”的战略任务。
2008年，“七匹狼”的销量增长至107万箱，销售收入突破100亿元，成为中国烟草“百万箱品牌俱乐部”的成员。
但是,在良好的发展势头面前，也必须清楚地认识到：随着市场的发展,消费者需求、竞争环境已经发生了很大的变化，“七匹狼”如何在规模扩张和结构提升之间获得平衡发展，这是摆在福建中烟面前的首要课题。
品牌发展历程作为行业的一个新锐品牌,“七匹狼”自1995年正式创牌后，市场反应积极，短短14年间就成功突破了区域之限,跻身于全国重点骨干卷烟品牌行列.纵观“七匹狼"的历史销售数据,可以发现其中明显的跳跃式增长态势,如果将这些数据绘制成图，便可得出一条良性的成长曲线（见下图）。
从“七匹狼”的发展轨迹中看,其成长经历的几个阶段清晰可见：1995年至2003年:市场进入期——低销量高结构。
1995年,“七匹狼”卷烟品牌诞生，品牌规模在5年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族中最为经典且生命力最为强劲的“白狼"、“红狼”两种规格先后上市并取得成功,尤其值得一提的是,当时这两种规格定位都比较高，呈现出主导规格突出、总体结构较高的特点。
但在该阶段，因为“七匹狼”基数较小，尽管增长速度较快，但销量规模还不具备较大的影响力。
2004年至2008年：快速成长期—-高销量低结构.在该阶段,“七匹狼”实现迅猛发展，品牌规模从10万箱上升至超过100万箱,初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。
随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，“七匹狼”表现出极强的成长性，迅速完成了百万箱大跨越，成功进入行业重点骨干品牌之列.该阶段的显著特点是销量增速明显提高,市场销量排名从原来的40名开外上升到2008年的第13位.2008年至今：巩固调整期—-结构趋下，增长放缓。
七匹狼的营销策略七匹狼是中国著名的时尚男装品牌，以其独特的设计、高品质的产品和创新的营销策略而闻名。
下面是关于七匹狼营销策略的700字介绍。
一、品牌定位与特点七匹狼品牌定位于年轻、时尚、自信的男性消费群体。
其产品以高品质、合理的价格和时尚的设计而闻名，追求个性化和多元化的风格，满足消费者对时尚的需求。
七匹狼将自己定位为一种生活态度和时尚潮流的象征，不断推出新品、跟踪流行趋势，成为年轻人追求时尚风格的首选品牌。
二、线下销售网络七匹狼在全国各地建立了庞大的线下销售网络，通过开设专卖店、专柜以及合作伙伴的渠道进行销售。
这样的销售模式使品牌能够更好地接近消费者，提供更好的购物体验和服务。
七匹狼专卖店的布局、陈列和装修时尚且注重细节，符合消费者的品味和需求，构建品牌的形象和信任感。
三、线上销售渠道七匹狼同样注重线上销售渠道的建设，通过自营官方网站、电商平台和社交媒体等渠道进行销售。
七匹狼官方网站提供了全系列产品的详细介绍和购买渠道，方便消费者实现线上线下的无缝连接。
此外，品牌也通过在电商平台开设自营店和与一些知名电商合作来扩大销售渠道。
通过在线上销售渠道的建设，七匹狼能够更广泛地触达消费者，提高销售额和品牌知名度。
四、明星代言和品牌活动七匹狼经常邀请一线明星作为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。
通过与明星的合作，品牌能够更好地传达自己的时尚形象和品牌理念。
此外，七匹狼还经常举办各种品牌活动，如时装秀、签售会等，吸引消费者参与，并通过活动与消费者建立更深入的联系。
五、品牌合作七匹狼与其他时尚品牌进行合作，在推广和宣传上互相携手，实现双赢。
通过与其他品牌的合作，七匹狼能够扩大品牌影响力，提升品牌形象，并获得更多的曝光机会。
六、定期推出新品七匹狼定期推出新品，以保持品牌的新鲜感和吸引力。
新品的推出不仅能够满足消费者的需求，还能够刺激消费者的购物欲望。
通过持续的创新，七匹狼能够保持市场竞争力，并不断吸引年轻人加入到品牌的粉丝团队中。
七匹狼广告媒介分析
七匹狼品格男装，中国男装行业开创性品牌,始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质男装产品。
“男人不只一面，品格始终如一”,七匹狼以“品格男装”突显国际化品质和中西兼容的文化格调，尽显中国式时尚生活方式。
七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
在品牌传播方面，致力于营销模式的创新，七匹狼将体育与品牌相结合的模式为中国男装品牌的营销方式开启先河。
2003年和2005年，七匹狼两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。
两度成为皇马队“中国之旅”的唯一指定服饰赞助商不仅与企业文化不谋而合，更因其国际化的经营战略——借助世界顶级的足球俱乐部，加快七匹狼品牌国际化的进程。
广告媒体对于一种商品或品牌的发展也是至关重要的。
现代广告运动的策划也包括对媒体计划的执行，也就是确定广告活动运作的时间和地域；考虑广告投放过程中选择哪些媒介；怎样进行媒介组合；确定广告投放的频次；并制定出具体的经费预算；撰写出具体、可实施的广告效果测定方案等。
依据七匹狼独特的品牌文化和风格特征，我认为七匹狼品牌在推广和传播过程中，最有效的媒介是户外广告媒体（楼宇视频广告）和平面广告的有效组合。
具体的原因如下：
（1）楼宇视频广告是在户外播放视频广告的一种广告媒介形式，是新兴的户外广告媒体。
它主要分布在写字楼、公寓、酒店及各种休闲娱乐场所的电梯间及入口处，他以电视广告的表现形式为特征，在特定的时间和空间对目标群体进行广告信息传播。
针对于七匹狼品牌的目标受众群的特点，他们大多是追求高品位，优质生活的成功男士，所以，楼宇视频广告的投放地点比较恰当。
（2）楼宇视频广告具有很多优势。
a广告受众针对性强。
把目标瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒体。
b接触点传播。
根据受众类别细分出七匹狼男装的不同广告对象，对他们进行广告信息的补充覆盖和重读覆盖。
c主动收看与强制收看并存。
楼宇视频媒体的出现，正式整合了户外与电视媒体的优势，在特定的时空通过精美的音画吸引受众的注意力，形成视觉和心理上的强制性。
d抗干扰性强。
具有独有性和排他性，不允许其他广告信息在其周围存在，有效地减少了其他信息的干扰。
E成本优势明显。
综合以上，此媒体比较适合七匹狼品牌的投放。
（3）平面媒体通常包括报纸和杂志一类的平面广告。
我认为七匹狼品牌在代言人的选择上很精明，他的代言人都是一线的当红男明星，是时尚的弄潮儿，拥有较大的影响力，因此，杂志和报纸是他们经常表现自己的方式，也能更强化对品牌的认知和记忆。
虽然报纸、杂志等平面媒体视为传统媒体，在新的网络传播环境下受到巨大的挑战，但它绝对不会灭亡，在和新媒介整合的过程中，传统媒体也发挥着巨大的作用。
最后，在媒体选择的过程中，要重点考虑三个方面的内容。
一个是效益分析，主要是它的经济效益和社会效益。
其次是危害性分析，着力研究广告星系通过媒体传播之后有无良莠利害之别。
最后就是实施条件分析，对于在广告投放过程中可能与道德困难和阻力要有一个预见性，考虑各种不确定的因素，以便实施解决方案。
从总体来看，我认为七匹狼品牌应使用楼宇视频广告和平面广告相结合的媒体。
在时间、地域等问题上应综合分析，两种或多种媒体有效地组合，更好的达到广告传播的目的。
