营销策划基本原理

市场营销策划所依据的原理市场营销策划依据多种原理和理论，从不同角度出发，分析消费者的需求和行为，并制定相应的营销策略。

下面主要介绍市场营销策划所依据的五个原理：序列效应、法则、互惠、社会认知理论和期望间的差异。

1. 序列效应原理序列效应原理指的是人们对同一事物，受到不同先后出现方式的影响。

比如，一个人先听到正面评价，后面再听到负面评价，他可能会对这个事物的评价更加偏向正面；反之，则会偏向负面评价。

这个原理在市场营销中的应用，可以采用“先天利好、后天补救”的方法，先宣传产品的优点和独特之处，再推出针对某些不足之处的补救措施。

2.法则原理法则原理指的是人们在处理信息时，会按照某些规律进行统一处理。

比如，人们会倾向于形成某种规律、模式、习惯，在面对同类的信息时，会分别采取相应的处理方式。

在市场营销中，可以使用这个原理来制定广告、宣传、促销的方式、节奏和规律，以便消费者有更强的记忆和联想。

3. 互惠原理互惠原理指的是人们在交往中会倾向于对待别人和自己收到的待遇一致。

如果你赠送给别人一个礼品，TA会有意识地觉得需要送你回礼，即便只是一句问候。

在市场营销中，可以将这个原理转化为一种策略，即先提供价值，再要求相应的回报。

比如，提供优惠或赠品，引导消费者购买产品或服务。

4. 社会认知理论社会认知理论指的是人们在面对不同的情境和互动时，会按照不同的标准和方法来进行思考和判断。

在市场营销中，可以将这个原理转化为另一种策略，即符合消费者认知模式的信息更容易被理解和接受。

比如，利用社交媒体、明星代言、有影响力的人推荐等方式，传递信息。

5. 期望间的差异原理期望间的差异原理指的是人们的感受和态度是由自身的期望和现实之间的差异产生的。

当消费者购买了一件东西，但得到的效果与自己的期望不符，就会对产品产生不满和不信任。

在市场营销中，可以利用这个原理来制定营销策略和方案，强化产品的优点和特色，减少消费者的期望差距。

总之，市场营销策划是一个复杂的过程，需要综合运用各种理论和原则来制定出可行的策略和方案，达到促进销售、提升品牌形象、吸引客户和提高市场份额的目标。

九大营销策划的基本原理
九大营销策划的基本原理如下：
1. 定位原理：明确产品或服务的定位，找到适合的目标市场和客户群体，确保与竞争对手的差异化。

2. 市场划分原理：将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解不同市场需求，并制定相应的营销策略。

3. 目标市场选择原理：根据市场划分和定位原则，选择最有潜力和适合的目标市场，以提供个性化和针对性的产品和服务。

4. 定价原理：根据产品或服务的独特价值、成本、市场需求和竞争情况等因素，确定合适的价格策略。

5. 产品和服务策划原理：根据市场需求和竞争情况，设计、开发和改进产品或服务，以满足客户需求并提供差异化竞争优势。

6. 销售渠道策划原理：选择合适的销售渠道和分销方式，确保产品或服务能够有效地传递到目标市场和客户手中。

7. 促销策划原理：通过广告、促销活动、公关、口碑营销等手段，提高产品或
服务的知名度和认可度，吸引并留住目标客户。

8. 品牌策划原理：建立和维护产品或服务的品牌形象，通过品牌价值和特色来吸引目标客户，并在市场上塑造良好的品牌声誉。

9. 客户关系管理原理：与客户建立良好的关系，通过提供优质的售后服务、建立客户忠诚计划等方式，增加客户满意度和忠诚度。

这些原理提供了基本的指导，可以帮助营销人员制定有效的营销策略，实现市场目标并提升市场竞争力。

但需要根据实际情况进行灵活应用，因为每个行业和市场都有其独特的特点和挑战。

营销策划的原理、原则及基本方法营销策划原理：一、整体制胜原理二、人本原理三、差异原理四、效益原理五、营销策划的智慧裂变原理六、营销策划的高段位原理：是指策划者在进行营销策划时，能够是思维超越时间、空间的限制，把眼光放远一点，立足点站的高一点，视觉调整的新一点。

七、营销策划的大整合原理：1+1》2八、销策划的奇门作局原理九、顾客为中心的原理十、发展原理十一、抓纲办事原理十二、创新出奇原理营销策划原则一、战略性原则1，长远性2，稳定性3，全局性二、信息性原则1，收集市场信息力求全面2，收集市场信息要准确可靠3，要保持信息的系统性和连续性4，市场信息的可操作性5，市场信息加工要准确、及时、系统、适用三、目标原则四、公众性原则1，了解公众需求2，发掘公众需求3，满足公众需求4，不能欺骗消费者五、时效原则六、可操作性原则1，可操作性原则首先是指营销策划方案能够操作实施。

2，营销策划方案必须易于操作。

七、利益主导原则1，营销方案中必须有详尽的预算。

2，经济性原则要求节约，即减少不必要的开支，而不是降低必要的开支。

3，经济性原则要求市场营销策划必须产生预期的经济效益，达到企业要求的发展目标。

八、灵活机动原则1，强调动态意识和随机应变能力。

2，掌握目标对象变化的信息。

3，预测目标对象的变化，掌握随机应变的主动性。

4，依据变化了的情况适时地调整策划目标，修正策划方案。

5，要正确把握机变的限度九、整体规划原则十、慎重筹谋原则策划的基本方法一、构想方法 1，“拍脑袋”法2，点子法二、创意方法1，列举属性的创意方法1），确定对象2），列举属性3），提出问题4），属性置换5），形成创意2，6H2W what why who when where which how to do hao much。

营销策划的主要原理营销策划原理，是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。

营销策划原理应该具有客观性、稳定性和系统性。

营销策划的原理主要包括以下几个方面。

1.新颖独特新颖独特是营销策划的第一大原理。

在现代商战中，没有新意的营销策划只能使企业销声匿迹，只有独辟蹊径、创新出奇，才能使企业有良好的发展和未来。

日本精工集团为开拓澳大利亚市场曾成功地运用此原理。

有一天，澳大利亚某地市民忽然发现无数手表从天而降，且手表包装精美，质量优异，从万米高空落下仍运行如常。

澳大利亚人疑惑了：真有天上掉下的馅饼吗？于是“上帝的礼物”被一抢而空，成为当地传媒的焦点，人们迅速地改变了日本货“价廉不耐用”的不良印象。

2.简单易行营销策划不但要新颖独特，还要简单易行，在可行的范围内。

“简单”，一方面是指其方案简单，步骤简单，目标通过合理规划而变得易于实现；另一方面是指方案是为实现同样的企业营销总目标而同时策划出来的几个方案中最简单的一种，那种冗长繁杂的营销策划方案要舍弃。

“易行”是指营销策划方案易于操作执行，否则易使执行者误入迷宫，难辨头绪，使操作者在实施过程中付出巨大的成本。

“简单”与“易行”同时具备，方为至佳方案。

当然，无论“简单”还是“易行”，其前提都必须是“抓纲”，能迅速从千变万化的参变量中找出主导变量，纲举目张，简洁明了，抓住事物的关键和核心，提纲挈领。

例如，高露洁公司采取了极其高明但又简单得让普通消费者都不必劳神想的一项营销方案。

此方案是：既然消费者一天不能刷七八遍牙，那么就增加消费者每次消耗的牙膏量。

于是，他们将牙膏的开口加大一圈，每次的用量就比平时增加了一倍，于是销量就增加了一倍。

3.把握全局把握全局的原理要求营销方案能够高屋建瓴，能为企业从多角度、多方位、全面系统完整地提供一整套切实可行的、安全系数高的设计。

《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜。

”意即周密详尽、全面系统的策划才有胜算的把握，策划不周，只会招致失败。

策划学的基本原理原理1 聚众和分散效应原理聚众效应：把同类商家或产品汇集在一起，这样更能吸引消费者。

分散效应原理：避免同类商家或产品汇集在一起，这样主要是为了减少竞争者。

原理2 策划中的平衡原理：指在策划运作中对某件事的平衡处理，以免顾此失彼，反而达不到想要达到的目的。

原理 3 点式效应和示范效应原理点式效应原理：就是有意突出几点，然后用这些点来起到带头作用。

示范效应原理：就是通过对某件事、某个人的重点影响，让他们来起带动作用。

原理4 界限及倍数效应原理策划初级界限：是指自己的产品还没有知名度或知名度很小。

策划中级界限：是指自己的产品具有了一定的知名度。

策划高级界限：是指自己的产品已经具有了很大的知名度甚至成为家喻户晓的名牌产品。

界限效应原理：在不同的界限中，策划的作用是不同的；反过来，对于不同的界限所用的策划手段也不一样，我们称之为策划学的界限原理。

倍数效应原理：产品的知名度、美誉度以不成规律的倍数在受众中传递，逐步扩大影响，为受众逐渐接受，并且越往后传递的速度越快，传递的范围越广，我们称之为倍数效应原理。

原理5 稀缺市场原理：指以追求稀缺产品为目的的市场行为。

原理6 策划的效益原理：用最少的投入得到最大的收益。

策划活动效果与策划收益效果并不完全相等。

原理7 策划的系统性、整合性原理：策划是一个系统、综合的过程，而不是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段。

原理8 价格尺码原理：价格越高，质量、品牌（信誉、服务、形象等）越好。

原理9 策划活动的连动效应原理：在策划活动中，运行一次活动产生的是整体效果，整个过程中也会有连动影响，我们称之为连动效应原理。

原理10 互动效应原理：通过媒介的互动影响才能达到策划的最大或最佳效果。

原理11 应用于策划中的心理学原理：重复加深印象心理；潜移默化心理；疲劳反感心理；品牌心理；色彩心理；消费者的消费差异心理；消费者对策划习以为常心理。

原理12 美女效应原理：在策划运行中，用美女来引起注意力，以达到促销目的。

营销策划的原理
营销策划的原理包括以下几点：
1. 受众分析：在策划营销活动前，需要对目标消费者进行充分的市场调研和分析，了解他们的需求、偏好、消费习惯等。

只有准确理解目标消费者，才能更好地制定营销策略。

2. 市场定位：在众多竞争对手中，通过市场定位来找到产品或服务的独特之处，使之与其他竞争对手区别开来。

市场定位需要根据目标消费者的需求和竞争环境来确定，可以通过产品特色、服务质量、价格等方面进行定位。

3. 目标设定：在策划营销活动时，需要设定明确的目标和指标，以衡量营销活动的效果。

目标可以是销售增长、市场份额提升、品牌知名度提高等，指标可以是销售额、客户满意度、品牌曝光度等。

4. 策略制定：根据受众分析、市场定位和目标设定，制定相应的营销策略。

营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等。

策略应根据目标消费者的需求和竞争对手的情况来确定，在独特性、可行性、可衡量性等方面进行考虑。

5. 执行和监控：执行营销策略时，需要确保各个环节的顺利进行，例如生产、销售、推广等。

同时，还需要对营销活动进行监控和评估，根据结果做出调整和优化。

监控指标可以是销售额、市场份额、客户反馈等。

最后，营销策划的原理在于通过深入了解目标消费者，制定合适的营销策略，以达到预期的市场效果。

营销策划基本原理
营销策划基本原理
什么是营销策划基本原理
营销策划基本原理是指在制定和执行营销策划时，所遵循的基础
理念和方法论。

它涵盖了市场调研、目标定位、产品定价、渠道选择、推广传播等等方面的内容，是成功营销的基石。

市场调研
•了解目标市场的背景和特点
•收集竞争对手的信息和优势劣势分析
•分析目标市场的需求和趋势
目标定位
•确定目标市场的细分和定位
•创造独特的卖点和竞争优势
•明确目标受众的特征和需求
产品定价
•考虑成本、竞争和市场需求等因素
•制定合理的定价策略
•确定营销和销售的定价策略一致
渠道选择
•评估不同渠道的优劣势
•考虑渠道的覆盖范围和成本效益
•确定适合目标市场的渠道组合
推广传播
•制定全面的推广策略和传播计划
•包括广告、公关、促销等多种手段
•使用多渠道、多平台的方式传播信息
销售与客户关系管理
•建立销售团队和流程
•确定销售目标和绩效评估机制
•注重客户关系管理，提供优质的售后服务数据分析和优化
•收集和分析关键数据，评估策略效果•根据数据结果进行优化和调整
•不断学习和创新，提升整体营销效能
结论
营销策划基本原理是一个系统而复杂的过程，它需要结合市场情况和企业的实际需求来制定具体策略。

只有深入理解并灵活应用这些基本原理，才能在竞争激烈的市场中取得成功。

营销策划的6大原理营销策划是指通过制定一系列全面有效的策略和计划来推进产品或服务的销售和推广的过程。

在营销策划中，有6个重要的原理需要考虑和遵循，以确保策划方案的成功和有效。

以下是这6个原理的详细解释：1.目标市场原理：目标市场原理是指在策划过程中，要明确和确定所针对的目标市场。

这涉及到对目标市场的细分和定位，了解目标市场的需求、喜好、行为和特点等方面的信息。

只有明确了目标市场，才能针对性地制定策略和计划，提高推广效果和销售转化率。

2.品牌定位原理：品牌定位原理是指通过策划过程中的定位活动，将产品或服务与竞争对手区分开来，创造独特的品牌形象和价值主张。

品牌定位原理要求在策划过程中明确产品或服务的差异化特点和核心竞争优势，并将其转化为具体的品牌形象和市场定位。

3.传播原理：传播原理是指在策划过程中要使用多种传播手段和渠道，以广泛地传播产品或服务的信息和优势。

通过有效的传播策略和计划，可以将产品或服务的信息传递给目标市场，并引起他们的兴趣和关注。

传播原理要求深入了解目标市场的媒体和传播渠道，选择合适的传播方式，提高传播效果和达到预期的传播目标。

4.顾客体验原理：顾客体验原理是指在策划过程中要关注和提升顾客的体验和满意度。

顾客体验在现代市场营销中扮演着极其重要的角色，一个好的产品或服务体验可以吸引和留住更多的顾客。

在策划过程中，要考虑和优化顾客的接触点、购买过程、售后服务等方面的体验，以提供卓越的顾客体验，增强顾客的忠诚度和口碑。

5.成本效益原理：成本效益原理是指在策划过程中要在有限的资源和预算下，追求最大的市场效果和销售回报。

在制定策略和计划时，要综合考虑投入和产出的关系，避免过度投入或低效投入。

同时，要通过市场调研和数据分析等手段，评估和监控策划活动的成本效益，及时调整和优化策略，以提高市场推广的效果和效率。

6.持续改进原理：持续改进原理是指策划过程中要不断优化和改进策略和计划。

市场环境的变化、目标市场的需求变化以及竞争对手的动态都可能对策划方案产生影响。

第二讲营销策划原理与原则第一节营销策划的原理营销策划原理是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。

营销策划原理应该具有客观性、稳定性、系统性。

一、整体制胜原理营销策划的整体制胜原理是营销基本原理中至关重要的一个组成部分。

它要求营销策划方案能够高瞻远瞩，深谋远虑，能用系统论的联系观、层次观、结构观、进化观来分析事物的演变规律，正确地预测市场的动向，能够为决策从战略整体上把握和驾驭全局，为企业营销总目标的实现全面系统地制定战略方案、实施方法及战术安排。

局部获胜、阶段获胜是全局、全过程最终取胜、最终实现企业营销总目标的前提和基础。

积小胜而大胜，一个优秀的营销策划人员不会计较局部的得失，追求整体全胜才是他向往的目标。

谁笑到最后谁才笑得最好。

像毛泽东同志在指挥人民解放战争中被强调不计较一城一池的得失，而要灵活机动一样，这是一种英明的战略决策。

但在实际中我军又注意寸土必争，以求每个局部都芝麻开花，最后取得人民解放战争在全国的胜利。

只有全局的胜利才是真正的胜利。

案例澳大利亚食品、副食品进军日本市场澳大利亚生产商为了将食品、副食品打进日本市场，组成了一个营销和各方面专家的小分队：共有3名联邦工业和科研组织的代表、2名食品专家、2名心理学家及若干营销专家、电脑专家等，同时在东京和悉尼的实验室里系统全面地研究分析日本市场状况：为何日本人喜欢吃生鱼？为何喜欢吃肥肉瘦肉相间的彩纹牛肉？为什么喜欢吃煮羊肉？还有哪些食品受到日本消费者的垂青？这30名澳大利亚专家来到东京CHUS大学，随身带去了澳大利亚糖果、饼干、鱼、肉、谷类食物、最佳调味品，甚至连纸杯和水都是由悉尼带去的。

然后按照澳大利亚菜谱，烧煮成各类美食，请日本人品尝。

专家把信息及时反馈给悉尼实验室，对日本人口味的各项指标逐项进行分析，再同澳大利亚人的口味进行比较，果然很有启发。

经过对日本消费者消费行为特点和口味变化规律进行全面系统研究后，制定出一个多层次、全方位的进军日本食品、副食品市场的计划：一家糖果公司率先推出一种迎合日本人口味的‚考拉熊牌巧克力‛，非常顺畅地打入了日本市场，一家饭店根据日本人喜爱法国菜和法国式烹制羊肉的需求点，研制出‚仿法式羊肉‛，也大获成功，同样澳大利亚的香料公司、食用糖公司也采取类似的方法畅顺无阻地进入了日本食品、副食品市场。

营销策划原理
在进行营销策划时，正确的原理是非常重要的，它将直接影响到策划方案的实施和最终的营销效果。

下面将介绍几个营销策划的原理，但请注意，文中不会出现相同的标题文字。

1. 目标定位原理：营销策划必须建立在明确的目标定位基础上。

通过分析市场环境、竞争对手和目标用户，明确营销策划的目标，以便制定相应的策略和计划。

2. 创新理念原理：创新是现代营销中非常重要的一环。

在策划过程中，需要不断寻找创新的理念，以吸引目标用户的注意并区别于竞争对手。

创新的理念可以包括产品创新、营销渠道创新和沟通方式创新等。

3. 数据驱动原理：数据在营销策划过程中起到了至关重要的作用。

通过对市场数据、用户数据和竞争数据的分析，可以得出有效的营销决策，并能够更好地了解用户需求和市场趋势，从而优化策划方案。

4. 个性化营销原理：随着社会的发展，用户的需求越来越多样化和个性化。

因此，在营销策划过程中，要注重根据不同用户的需求制定针对性的营销方案，以提高用户的满意度和忠诚度。

5. 持续改进原理：营销策划不是一次性的工作，而是一个持续改进的过程。

通过不断的监测和评估，及时调整和优化营销策划，以适应市场变化和用户需求的变化。

通过遵循以上原理，可以更好地制定和实施营销策划，提高营销效果。