一、现代卷烟零售终端出现的必然性：一是经营理念的转型。
卷烟消费档次升级是大势所趋，在舆论控烟、交际变化等诸多因素的制约下，吸食卷烟的身份认同感、尊严感有所降低，迫切需要在消费层面传导出浓厚的文化氛围，以此最大力度消解吸烟的心理压力。
作为现代终端，理应在文化建设方面走在前面。
经营以营利为目的无可厚非，但要走儒商道路，既要做到讲诚信、讲规范这些基础性要求，更要把责任扛在肩上，维护好消费者的尊严和满足。
基于这些考量，现代终端在经营理念上要走持久战略，把盈利点放在卷烟消费者尊严的满足上，放在价值品牌的用心维护上，放在卷烟规格的精心摆布上，以实实在在的服务和经营锁定老客户、发展新客户、增进潜在客户。
二是经营模式的转型。
卖烟容易，把烟卖好、卖出水平不容易。
简单的事情做实在、做精细，就会产生不简单的效果。
应当说现在的现代终端形象是有了，但维护的还不够到位。
展示台干净与否、卷烟陈列精致与否、系统应用流畅与否、客户服务热情与否，这些细节的价值不仅仅在于其本身，更是利润的来源。
要借助互联网的大潮，充分运用自媒体营销平台，走线下服务和线上推介融合的道路，注重细节，广聚人气。
三是经营状态的转型。
状态决定运行的潜在质量，也是衡量困难时期爬坡过坎能力和定力的标尺，更是平稳发展时期难以考验的宝贵底气。
当前，卷烟经营形势复杂，客户盈利水平不高，终端感受也最为明显，出现热情疲乏、主动性不够等也是正常现象。
针对这些阶段性的现象，既要正视，更要直面解决、勇于突破。
要舍得在状态上投入，这样才能度过难关，给自己打气，也给消费者打气。
四是经营架构的转型。
卷烟品牌在一定区域投放面很广，各规格卷烟数目也多。
对于城市客户、乡村客户，自有其销售的主力规格、辅助规格和潜力规格，各有千秋、各有不同。
这里需要强调的是，对于不同经营环境的现代终端，要在品规上柜方面进行精细的安排，进行架构性的指引，要有侧重、有差异、有另类。
五是经营能力的转型。
从普通客户成长为现代终端，不是简单的硬件提升，最根本的是要创新思想、理念跟进、能力提高。
