北理工《网络营销》在线作业答案

北理作业答案一、单选题：1.(单项选)下列不符合网络整合营销理论的是（）。

①. 营销的产品策略要以顾客为中心，企业辅助顾客设计和开发新产品，以满足顾客的需求②. 网络营销产品的策略应是“生产和消费的合成”的策略③. 产品应满足顾客的需求，因而以核心利益或服务、有形产品和延伸产品三个层次来满足顾客不同层面的需要④. 网络整合营销的策略就是事先以消费者为中心的传播统一性和双向沟通是答案:D2.(单项选)在网络市场销售的产品除了有形产品、软件外,还包括下列哪个（）。

①. 电子报刊②. 服务③. 航空订票④. 信息咨询是答案:B3.(单项选)根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。

下列不属于营销市场三要素的是①. 消费主体②. 购买力③. 购买环境④. 购买欲望南开是答案:C4.(单项选)服务差异化主要是向目标市场提供与众不同的服务，服务差异化的战略主要体现在五个方面。

下面内容中不属于其中的是（）。

①. 订货方便②. 交付及时③. 维修保养④. 成本低廉是答案:5.(单项选)网络营销产生的现实基础是（）竞争的日益\n激烈化。

①. 商业②. 人才③. 国家④. 实力是答案:6.(单项选)（）是指把新产品的价格定的相对较低，即低定价，以吸引顾客，刺激需求，提高市场占有率，并可以向竞争对手的市场渗透。

①. 渗透定价②. 撇脂定价③. 低价定价④. 需求定价是答案:7.(单项选)网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点。

①. 超前性②. 拟人性③. 跨时空性④. 整合性是答案:8.(单项选)在线问卷的主要缺点是（）。

①. 调查的深度不够②. 代表性不强③. 适用的范围窄④. 无法保证所填信息的真实性是答案:9.(单项选)下列关于网络营销的定义，说法非的是（）。

①. 网络营销是以Internet为基本经营环境，借助于信息技术和手段，并依托网上资源开展的营销活动②. 网络营销是传统营销在网络环境下的新发展③. 网络营销是营销学原理与互联网相结合的产物④. 网络营销就是整合营销是答案:10.(单项选)下面（）是企业进行市场预测的前提和基础。

1.选择促销方式时一般不考虑以下哪种因素()。

A.购买行为B.促销目标C.促销人员能力D.产品生命周期答案：C2.能够以自己的见解和意见，在网络中影响和引导他人看法的人被称为()。

A.造谣者B.网络意见领袖C.水军D.政客答案：B3.在网络营销中，产品差异化是市场定位策略的一种。

通常，一件产品的差异化主要通过()个方面的设计指标来实现。

A.十B.八C.九D.七答案：C4.网络营销对传统营销的冲击不包括()。

A.营销竞争战略的影响B.对营销组织的影响C.对企业跨国经营战略的影响D.对企业内部生产的影响答案：D5.通过宣传介绍等活动使网站逐步被用户了解并接受的过程是指()。

A.网站设计B.网站推广C.网站建设D.网站导入答案：B6.效应保障网络营销战略有效实施的方法包括效应引申法，它是指通过()实现业务效应(包括功能)的拓展和引申。

A.资源的整合B.信息的储备C.信息的传递D.业务的整合答案：A7.网络营销就是()A.营销的网络化B.在网上销售产品C.在网上宣传本企业的产品D.利用Internet等电子手段进行的营销活动答案：D8.网上间接调查方法有()。

A.利用搜索引擎、访问相关网站和实验法B.利用搜索引擎、访问相关网站和利用网络服务器收集资料C.利用搜索引擎、访问相关网站和利用相关的网上数据库D.利用搜索引擎、利用网络服务器收集资料和访问相关网站答案：C9.顾客通过互联网注册后，可以直接使用某公司的产品，并根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。

这种定价方式称为()。

A.租赁定价B.定制定价C.促销定价D.使用定价答案：D10.企业开展网络营销的直接环境是指()。

A.计算机所形成的环境B.电子政务环境C.电子商务环境D.互联网所形成的环境答案：C11.网上销售促进常用的形式有()。

A.有奖促销B.拍卖促销C.折扣促销D.免费促销答案：ABCD12.网络口碑的实现要素包括()。

A.接受者B.信息C.传播途径D.传播者答案：ABD13.直复营销的最基本特征包含()。

19春北理工《网络营销》在线作业答案------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（单选）1：产品生命周期从研发环节开始。

从进入市场到退出市场一般分为四个阶段。

以下哪个顺序正确？a:成长期、介绍期、成熟期、衰退期b:衰退期、介绍期、成熟期、成长期c:衰退期、成长期、介绍期、成熟期d:介绍期、成长期、成熟期、衰退期正确答案:（单选）2:（）是实施网络软营销的两个基本出发点。

a：在线社区和在线礼仪B：在线社区和虚拟市场C：虚拟市场和在线礼仪D：在线社区和在线消费者正确答案：(单选题)3:服务差异化主要是向目标市场提供与众不同的服务，服务差异化的战略主要体现在五个方面。

下面内容中不属于其中的是（）。

a:订货方便b:交付及时c:维修保养d:成本低廉正确答案:（单一主题）4：网络营销是（）。

a:网络营销b:用internet等电子手段进行的营销活动c:在网上销售产品d：在网上宣传我们的产品。

正确答案是：(单选题)5:消费者对于所购买的产品某些特定要求，是形式产品差异化定位的集中体现和更进一步的需求，根据营销学的观点，这是什么层次的产品。

（）a:延伸产品b:潜在产品c:期望产品正确答案:（单题）6：企业开展网络营销的直接环境指（）。

答：电子政务环境b:互联网所形成的环境c:电子商务环境d：对计算机形成的环境的正确答案是：(单选题)7:下面（）不是网络市场调研的优势。

a:网络调研的及时性和客观性b:网络调研的便捷性和经济性c:网络调研的生动性d:网络调研的互动------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------正确答案:（单一主题）8：在建立销售网站（）的内容时，哪些内容不需要考虑。

北交《网络营销》在线作业二一、单选题（共 20 道试题，共 50 分。

）1. 市场定位的方式有以下几种，除（）以外。

. 依属性定位. 依提供利益定位. 依使用者定位. 依企业性质定位正确答案：2. 网络营销就是()营销. 管理. 宣传. 信息. 价格正确答案：3. ()是指由人员、网络设备、程序组成的复合体，它能够为网上营销决策者收集、整理、分析、评估并传递其所需的及时的和准确的信息. 网络管理信息系统. 网络营销信息系统. 网络交易信息系统. 网络办公信息系统正确答案：4. ()是一种在互联网中用户以计算机为通讯手段进行相互通讯的方法，它是Intrnt上最早使用的信息传递方式，它提供了一种在全球范围内快捷高效传递信息和利用信息的手段. 电子邮件. 网上论坛. HTML网页. TP/IP协议正确答案：5. 对于一次只有几个顾客同时访问，或只销售少数几种产品的小型网站来说，网上商店的数据库可以选择()型数据库. 层次型. 关系型. 树型. 以上都不是正确答案：6. ()即外部网。

它是内部网及其向多个企业的延伸和发展，它是内部网的技术应用到企业和企业之间的系统中. INTRNT. INTRNT. XTRNT. 全不是正确答案：7. 对于在线零售业，在目前情况下，应把()作为营销的重点. 机械设备产品. 食用产品. 建筑产品. 时尚产品正确答案：8. 从动机角度将网上购物者分为七种类型，其中()顾客认为网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私的商品. 网上参与型. 隐私规避型. 价格折扣型. 购物厌恶型正确答案：9. 实时商品推荐主要是通过（）实现的。

. 规则式过滤法. 选择式过滤法. 协作式过滤法. 代理程序正确答案：10. 网络广告可以向（）发送信息。

. 特定. 不特定. 固定. 不固定正确答案：11. ()是整个Intrnt网络的核心硬件设备，它为某个网段或整个网络提供信息服务和网络管理功能，通过安装并运行其上的各种服务器软件来实现客户的请求. 客户机. 网络集线器. 服务器主机. 路由器正确答案：12. 第一个网络广告出现在(). 日本. 英国. 中国. 美国正确答案：13. 4P将（）作为焦点。

北京理工大学远程学院XX学年《网络营销》试卷三姓名____ 学号______ 时间：2个小时一、单项选择题（共20道题，每题1分，20分）1.下列关于网络营销的定义，说法错误的是（）A.网络营销是以Internet为基本经营环境，借助于信息技术和手段，并依托网上资源开展的营销活动B.网络营销是传统营销在网络环境下的新发展C.网络营销是营销学原理与互联网相结合的产物D.网络营销就是整合营销2.形象是市场对企业及其产品的认知，购买者可以从企业与众不同的形象上找到共鸣。

企业一般可以通过三种方式来实现形象的差别化，下面不属于其中的是（）A.运用醒目的标志、有感召力的口号以及鲜明的色彩等在网上凸显自己B.邀请明星进行广告宣传C.将企业在传统物理空间中的形象标志物延伸到虚拟空间来体现并充分运用；D.地运用赞助等工艺活动和互联网等多种手段与技术3.：要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的（）A.需求特征、购买行为模式和购买动机B.购买行为模式、购买时间和购买动机C.需求特征、购买行为模式和购买时间D.需求特征、购买行为模式和购买地点4.网络消费者作出购买决策前的信息来源不是（）A.商业渠道B.个人渠道C.公共渠道D.书本知识5.在线问卷的主要缺点是（）A.调查的深度不够B.代表性不强C.适用的范围窄D.无法保证所填信息的真实性6.（）方法主要是获取和利用先前已由他人收集、记录和整理的各种相关资料，利用二手资料A.直接调研B.间接调研C.市场调研D.网络调研7.建立销售网站的内容不需要考虑哪项内容（）A.放到网站上的内容，是全部的或主要的商品目录B.用详尽的具体的信息描述这些产品和服务C.声音和影像能否加强销售力D.图像处理8.下列不属于目标市场选择策略的是哪个（）A.无差异营销市场策略B.差异性营销策略C.松散性营销策略D.密集性营销市场9.顾客通过互联网注册后,可以直接使用某公司的产品,并根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买.这种定价方式称为（）A.定制定价B.使用定价C.促销定价D.租赁定价10.一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向（）收取一定的交易费用A.买方B.卖方C.买卖双方D.免费11.（）是产品或服务通过网络从生产者向消费者转移过程中，取得所有权或帮助转移（直接或间接）其所有权的所有企业或个人A.网络分销渠道B.网络营销渠道C.网络传销渠道D.网络统销渠道12.能够以自己的见解和意见，在网络中影响和引导他人看法的人被称为（）A.政客B.网络意见领袖C.水军D.造谣者13.证券发行人与网民通过互联网进行互动交流的活动被称为：（）内容：网上路演；网上推销；网络软文营销；博客营销14.利用在线社区，博客，微博、论坛、SNS、图片和视频等互联网协作平台媒体来进行营销、产品销售、公关关系和客户服务的经营方式被称为：（）A.网络促销 B.口碑营销 C.网络公关关系 D.社会化媒体营销15.下面关于旗帜广告的发布论述不正确的是（）A.旗帜广告的发布要注意页面的选择，First View是最受青睐的页面位置B.即使是一个很好的旗帜广告，也要经常更换图片，不然会使点击率下降C.具有一点知名度的站点，通常会与其他站点直接交换旗帜广告，以更扩大其站点的影响力D.小型站点或个人主页通常通过广告联盟组织为中介，在广告联盟内的组织成员中进行旗帜广告交换。

北交《网络营销》在线作业一0一、单选题：1.（单选题）网络营销就是()营销 (满分A管理B宣传C信息D价格正确答案:C2.（单选题）实时商品推荐最常用的方法是（）。

(满分A规则式过滤法B选择式过滤法C协作式过滤法D学习式代理技术正确答案:C3.（单选题）汽车属于（）。

(满分A探索型产品B经验型产品C信赖型产品D标准化产品正确答案:B4.（单选题）()构成了网络的主体彼此为了相互的利益而对对方实施管理或与对方合作的方法。

（）(满分A协议B内容C沟通D协同正确答案:5.（单选题）网站通常会以（）形式记录访问者的相关信息。

(满分A数据库B日志CCookieD服务器正确答案:6.（单选题）购物网站属于哪种商业模式？（） (满分:)ARVBRRCVVDVR正确答案:7.（单选题）网络环境中企业合作的焦点是（） (满分:)A数据库B营销C技术D客户资源正确答案:8.（单选题）博客营销是一种基于（）的网络信息传递形式。

(满分:)A网络平台B个人空间C日志D个人知识资源正确答案:9.（单选题）克服网络消费者应缺乏经验造成的局限的方法有（）。

(满分:)A采取360度技术手段B提供试用免费体验C转变消费者的推理过程D提供充分的产品信息正确答案:10.（单选题）为了使服务器和服务器商上的内容、日志文件、已安装软件和相关配置文件更加安全，最好进行 (满分:)A硬件维护B软件维护C日志文件管理D备份正确答案:11.（单选题）顾客拥有观把（）作为管理的对象。

(满分:)A产品B顾客C体验D顾客数据库正确答案:12.（单选题）（）是一种无特定收集用户信息指向的内容个性化方法。

(满分:)A规则式过滤法B选择式过滤法C协作式过滤法D学习式代理技术正确答案:13.（单选题）()是指一个由软件系统和硬件设备组合而成的，在内部网和外部网之间的界面上构造的保护屏障，用来保护内部网络不受外界的侵害 (满分:)A防火墙技术B加密技术C认证与识别D身份识别技术正确答案:14.（单选题）()是整个Intranet网络的核心硬件设备，它为某个网段或整个网络提供信息服务和网络管理功能，通过安装并运行其上的各种服务器软件来实现客户的请求 (满分:)A客户机B网络集线器C服务器主机D路由器正确答案:15.（单选题）()是一种在互联网中用户以计算机为通讯手段进行相互通讯的方法，它是Internet上最早使用的信息传递方式，它提供了一种在全球范围内快捷高效传递信息和利用信息的手段 (满分:)A电子邮件B网上论坛CHTML网页DTCP/IP协议正确答案:16.（单选题）对网络产业来说，最重要的核心就是（）。

15春北交《网络营销》在线作业二辅导资料一、单选题（共20 道试题，共30 分。

）V 1. 根据调研报告，国内一些知名网站不重视网站设计的原因不包括以下哪一项A. 网站推广不依赖搜索引擎B. “美元的罪过”C. 专业分工所致D. 政府的原因满分：1.5 分2. 网络营销就是()营销A. 管理B. 宣传C. 信息D. 价格满分：1.5 分3. 据Forrester调研公司的预测，到2002年，美国企业通过互联网进行的在线交易大约占美国GDP的()A. 0.1%-0.5%B. 5%-9%C. 20%--25%D. 50%以上满分：1.5 分4. 网络营销与电子商务的主要分界线在于A. 是否有广告行为的发生B. 是否有交易行为的发生C. 是否有柜台交易的发生D. 是否有网上交易的发生满分：1.5 分5. 顾客拥有观把（）作为管理的对象。

A. 产品B. 顾客C. 体验D. 顾客数据库满分：1.5 分6. 数据挖掘以（）原理为基础。

A. 经济学B. 消费习惯C. 统计学D. 市场营销学满分：1.5 分7. 在下列常用的搜索符号中，()表示“与”的意思，它适用于输入两个以上的关键字A. andB. notC. orD. 以上全不是满分：1.5 分8. 市场营销的最终目的是（）A. 利润最大化B. 提高市场占有率C. 促进销售D. 创造和维持交换满分：1.5 分9. 在企业网站的页面原码中使用()标签加入主题词，可以便于搜索引擎识别检索，使自己企业的站点易于被网上顾客查询到A. TITLEB. METAC. HEADD. BODY满分：1.5 分10. （）是一种无特定收集用户信息指向的内容个性化方法。

A. 规则式过滤法B. 选择式过滤法C. 协作式过滤法D. 学习式代理技术满分：1.5 分11. 实时商品推荐主要是通过（）实现的。

A. 规则式过滤法B. 选择式过滤法C. 协作式过滤法D. 代理程序满分：1.5 分12. ()是控制网络营销活动的前提，其目的是考察所执行的网络营销方案是否有效A. 网络营销规划B. 网络营销实施C. 网络营销控制D. 网络营销评估满分：1.5 分13. 网络除了具有沟通媒介的特性外，还具有（）的特性。

《网络营销》习题集第一章网络营销概述1、如何来理解网络营销这一概念？网络营销(cybermarketing)，指借助联机网络、电脑通信和数字交互媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。

是一门研究盈利性组织的网络营销活动规律的学科，它以盈利性组织为研究客体、以网络营销活动为研究主线，集中探索对网络营销活动过程和网络营销行为实施有效管理的理论和方法2、简述WEB技术结构的构成及其工作原理。

WEB技术采用的是B/S模式三层体系结构，包括服务器层、中间件层和客户端三个层次。

其中，数据库服务器专门用于数据的存贮、管理和维护；代理服务器用来提供对外，即面向Internet的信息服务，增强内部数据的安全性；中间件是由软件供应商或技术人员自行开发的组件，用来增强系统功能；客户端采用统一的浏览界面，只需使用标准的浏览器，如IE，Netscape等就可直接通过Internet来访问信息3、简述网络营销与传统的市场营销间的关系。

联系是：共同构成现代市场营销学的两大分支，都是为了挖掘更多市场潜力空间，将产品成功地从厂商手中转到消费者手中。

区别是：传统的市场营销：较多地侧重于以离线市场营销活动及其规律为研究对象，通过重复宣传迫使消费者从感官上习惯产品；网络营销：重点在于以网上市场营销活动及其规律为研究对象，强调消费者的主动参与及与消费者间的互动性。

网络营销是在传统营销基础上，对传统营销的发展和扩展4、试述网络营销对传统营销的冲击。

网络营销的产生必然对传统的营销产生影响，具体表现在以下几个方面：对产品/服务的冲击：加强了对产品、服务信息的提供，可以将产品的性能、特点、品质以及顾客服务内容充分加以显示；更重要的是能以人性化与顾客导向的方式，针对个别需求作出一对一的定制化营销服务。

对价格的冲击：节省了促销和流通费用，减少了产品成本，并能在全球范围内搜索最优惠价格，将缩小产品的价格差。

对促销的冲击：网上促销具有一对一的特性，并且以网上顾客的需求为导向。

《网络营销课程》试题试卷及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是网络营销的主要特点？A. 互动性B. 低成本C. 高效性D. 限制性答案：D2. 以下哪个不属于网络营销的四大策略？A. 内容营销B. 搜索引擎优化C. 社交媒体营销D. 广告投放答案：D3. 以下哪个工具不属于网络营销工具？A. 电子邮件B. 微博C. 短信D. 电视广告答案：D4. 以下哪个不是搜索引擎优化的主要方法？A. 关键词优化B. 网站结构优化C. 外部链接优化D. 网站内容复制答案：D5. 以下哪个不是社交媒体营销的优势？A. 互动性强B. 覆盖面广C. 成本低D. 效果难以量化答案：D6. 以下哪个不是内容营销的核心要素？A. 高质量的内容B. 有针对性的内容C. 精美的图片D. 持续的内容更新答案：C7. 以下哪个不是电子邮件营销的关键环节？A. 邮件设计B. 邮件发送C. 邮件内容撰写D. 邮件追踪答案：D8. 以下哪个不是网络广告的主要形式？A. 搜索引擎广告B. 横幅广告C. 视频广告D. 实体广告答案：D9. 以下哪个不是网络营销的三大目标？A. 提高品牌知名度B. 提高网站流量C. 提高用户满意度D. 提高公司利润答案：D10. 以下哪个不是网络营销的效果评估指标？A. 点击率B. 转化率C. 搜索引擎排名D. 营销预算答案：D二、填空题（每题3分，共30分）1. 网络营销的四大策略包括：内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销和______。

答案：电子邮件营销2. 搜索引擎优化的目的是提高网站在搜索引擎中的______，从而吸引更多的潜在客户。

答案：排名3. 内容营销的核心要素是：高质量的内容、有针对性的内容和______。

答案：持续的内容更新4. 电子邮件营销的关键环节包括：邮件设计、邮件发送、邮件内容撰写和______。

答案：邮件追踪5. 网络广告的主要形式包括：搜索引擎广告、横幅广告、视频广告和______。

北交《网络营销》在线作业二一、单选题（共 20 道试题，共 50 分。

）1. 网络营销时代，市场类型接近于（）。

. 完全竞争. 垄断竞争. 寡头竞争. 不完全竞争正确答案：2. 波特竞争五力学说主要使用用于哪些产业？（）. 制造业. 娱乐业. 服务业. 所有产业正确答案：3. 所谓网上战略规划是以()为导向的一种管理程序，是指在企业的资源、目标和不断变化的网络市场机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程，以期形成和重新开拓企业的业务和产品并获得目标利润和增长. 网上市场占有率. 网上市场顾客满意度. 利润. 网络营销正确答案：4. 化妆品属于（）。

. 探索型产品. 经验型产品. 信赖型产品. 标准化产品正确答案：5. 最具有代表性的网络广告是（）。

. 弹出广告. 图标广告. 横幅广告. 广告正确答案：6. 企业的()计划是每项业务计划的核心部分，它是在两个层次上运营的. 目标. 过程. 管理. 营销正确答案：7. 网络广告的()使得网络广告既具有人际传播的直接性又具有大众传播的广泛性. 覆盖性. 可测试性. 可控制性. 互动性正确答案：8. 汽车属于（）。

. 探索型产品. 经验型产品. 信赖型产品. 标准化产品正确答案：9. 市场营销的最终目的是（）. 利润最大化. 提高市场占有率. 促进销售. 创造和维持交换正确答案：10. 网络营销学是一门研究()组织的网络营销活动规律的学科. 非政府性. 政府性. 非盈利性. 盈利性正确答案：11. ()即外部网。

它是内部网与其向多个企业的延伸和发展，它是内部网的技术应用到企业和企业之间的系统中. INTRNT. INTRNT. XTRNT. 全不是正确答案：12. 所谓网络广告，是指利用()这种载体，通过图文或多媒体方式发布的旨在推广产品、服务或站点的信息传播活动. INTRNT. INTRNT. XTRNT. 以上全不是正确答案：13. ()是整个Intrnt网络的核心硬件设备，它为某个网段或整个网络提供信息服务和网络管理功能，通过安装并运行其上的各种服务器软件来实现客户的请求. 客户机. 网络集线器. 服务器主机. 路由器正确答案：14. ()即内部网络，译为“内联网”。

北京理工大学市场营销专业在线作业第一部分第1题题目类型：判断题题目：可支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素。

正确错误第2题题目类型：判断题题目：所谓购买行为，是指消费者为满足某种需要而发生的购买商品的一切活动。

正确错误第3题题目类型：判断题题目：生理性购买动机、心理性购买动机和社会性购买动机中，心理性购买动机最重要正确错误第4题题目类型：判断题题目：价格型购买行为者认为"一分钱，一分货"，所以常乐于购买高价商品。

正确错误第5题题目类型：判断题题目：随意型购买行为者购买是图方便省事或缺乏主见和经验。

正确错误第6题题目类型：判断题题目：产者市场又称为企业用户市场。

正确错误第7题题目类型：判断题题目：生产者市场购买行为与消费者市场购买行为差别不大。

正确错误第8题题目类型：判断题题目：生产企业的采购人员一般都受过专业培训。

正确错误第9题题目类型：判断题题目：生产资料可采取的购买方式比生活用品要多。

正确错误第10题题目类型：判断题题目：对该产品既有兴趣，又有购买力，而且有机会购买该产品的市场是该产品的有效市场。

正确错误答案：错误，正确，错误，正确，正确，正确，错误，正确，正确，正确（答案已经本人验证）北京理工大学市场营销专业在线作业第二部分市场细分是指在较大的细分市场上占有较大份额，居于领先地位。

错误企业多数情况下需采用单变量细分。

错误一家服装公司以人口因素和心理因素作为细分标准可能是最适宜的。

正确在现代营销管理中，企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。

正确容量、潜力巨大的细分市场，是对企业效用或价值最大的目标市场。

错误在市场竞争激烈的买方市场条件下，企业宜采用无差异性营销策略。

错误属于同一细分市场的消费者对同一产品具有极为相似的需求，而属于不同细分市场的消费者则存在较为明显的差异需求。

正确产品生命周期理论基础是创新扩散理论。

正确在新产品开发中的“新产品”主要指新发明的产品和新牌子的产品。

北师大《网络营销》作业答案《网络营销》作业答案客观题部分：一、选择题（每题1分，共15题）参考答案：单选部分：1.C2.C3.A4.C5.C6.A7.D8.C9.D 10.B多选部分:1.AD2.ADE3.CE4.AD5.ABCD主观题部分：一、简答题（每题2.5分，共2题）1、网络渠道冲突的表现形式有哪几种？答案要点：（1）在生产厂商选择多个网络分销商销售产品时，由于没有时间和地理区域上的限制，各分销商可能同时面对所有的网上用户，从而引发冲突，为了扩大销售，分销商会削价出售，使大家的利润都降低。

（2）不同的中间商对价格政策、折扣结构和奖励政策的满意度不同。

（3）厂商要求中间商执行某些特定的服务、促销活动及信息收集和反馈工作时，中间商没有真正执行。

（4）生产厂商同时开展网络直销和间接销售时，它的直销活动可能会对中间商造成影响，造成生产者与中间层次之间的冲突。

2、何谓物流？答案要点：物流就是把消费品从生产线的终点有效地移动到有关消费者的广泛活动，也包括将原材料从供给源有效地移动到生产线始点的活动。

物流的作用是管理供应链，即从供应商到最终用户的价值增加的流程。

物流往往是产品和服务价值的最终体现，是产品流通的关键环节。

二、论述题（每题5分，共2题）1、在网络营销方面，急需解决的法律和政策问题有哪些？答案要点：目前，在网络营销方面，需解决以下有关的法律和政策问题：一是解决电子合同、电子发票、电子税单和电子凭证的合法性问题。

二是解决网络营销法律纠纷处理问题。

三是落实减免税费的优惠政策。

2、试述网络营销的发展趋势。

答案要点：网络营销的发展趋势有：（1）网络的使用者在持续快速地增长。

（2）网络科技快速发展。

（3）电子商务成为网络的主流。

（4）网络在商业、家庭与教育上的应用日趋普及。

（5）网络犯罪与恶质文化入侵将成为社会安全的新困扰。

1.下面不属于网络媒体特点的是（）。

A.信息传播集成化、速度快、容量大、空间B.噪音干扰加大，注意力成为稀缺资源C.传播者与受众之间形成了平等的传受关系D.传播中充分的信任【参考答案】: D2.以下不是网络公关关系特点的是（）。

A.网络公关施展的时空限制更多B.网络公关主体的主动性增强C.网络公关客体的权威性得到强化D.网络公关的中介效能大大提高【参考答案】: A3.（）方法主要是获取和利用先前已由他人收集、记录和整理的各种相关资料，利用二手资料。

A.直接调研B.间接调研C.市场调研D.网络调研【参考答案】: B4.（）是实施网络软营销中的两个基本出发点。

A.网络社区和网络礼仪B.网络社区和虚拟市场C.虚拟市场和网络礼仪 D.网络社区和网络消费者【参考答案】: A5.效应保障网络营销战略有效实施的方法包括效应引申法，它是指通过（）实现业务效应（包括功能）的拓展和引申。

A.信息的传递B.信息的储备C.资源的整合D.业务的整合【参考答案】: C6.网络环境下，（）是指借助各种网络交易平台，直接进行叫卖引导买方进行公开竞价交易的方法。

A.随行就市定价法B.认知价值定价法C.拍卖竞价定价法D.需求差别定价法【参考答案】: C7.在网络营销中，产品差异化是市场定位策略的一种。

通常，一件产品的差异化主要通过（）个方面的设计指标来实现。

A.七B.八C.九D.十【参考答案】: C8.通过宣传介绍等活动使网站逐步被用户了解并接受的过程是指（）。

A.网站导入B.网站建设C.网站推广D.网站设计【参考答案】: C9.域名存在于虚拟世界，无法物理性接触，这属于域名特性中的哪个。

（）A.唯一性B.专有性C.无形性D.稀缺性【参考答案】: C10.Internet对企业营销影响最大的是对（）的影响。

A.企业采购渠道B.企业营销渠道C.企业管理D.企业运输渠道【参考答案】: B11.网上销售促进常用的形式有（）。

A.有奖促销B.折扣促销C.拍卖促销D.免费促销【参考答案】: ABCD12.网络营销的优势有（）。