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产品创新实现市场领先的关键要素随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立于不败之地，必须具备产品创新能力。
只有不断地推陈出新，满足消费者的需求，才能够在竞争中脱颖而出。
然而，要实现产品创新并使之赢得市场领先地位，并非易事，需要企业具备一系列关键要素。
本文将探讨产品创新实现市场领先的关键要素。
1. 寻找市场需求在产品创新之前，企业必须全面了解市场需求。
只有了解消费者的真实需求，才能够有针对性地进行产品创新。
因此，企业需要通过调研、市场分析等手段，了解消费者的偏好和需求，从而找到适合的切入点。
2. 技术研发创新技术研发是产品创新的基础。
企业必须具备雄厚的研发实力，不断追求技术创新，推动产品的升级和优化。
该过程需要建立科研团队，密切关注行业发展趋势，运用先进的技术手段进行研究和创新，使产品在技术层面上具备竞争优势。
3. 强化创新文化创新文化是企业实现持续产品创新的重要环节。
企业需要建立鼓励创新、尊重员工创造力的企业文化，提供良好的创新环境和激励机制，激发员工的潜能。
此外，企业还需建立创新管理体系，将创新流程化、规范化，确保创新活动能够高效有序地进行。
4. 与合作伙伴合作产品创新需要多方共同努力，与合作伙伴的合作是不可或缺的。
企业可以与供应商、合作伙伴、客户等建立紧密的合作关系，并共同参与产品创新的过程中。
通过合作，可以充分发挥各方的优势，共同解决问题，提升产品的竞争力。
5. 加强市场营销产品创新不仅仅是研发阶段的工作，还需要企业在市场营销方面下功夫。
企业需要确定适当的定位和目标市场，并采取有效的营销策略，将产品推向市场。
此外，企业还需不断提升服务质量，确保产品能够得到持续的市场认可和口碑传播。
6. 持续改进和创新在产品创新之后，企业需不断进行改进和创新，确保产品始终保持市场领先地位。
市场竞争是一个持续的过程，企业需要时刻关注行业动态和用户反馈，及时调整产品策略，并进行持续改进和创新，以保持竞争优势。
总之，产品创新是企业在市场中取得领先地位的关键要素。
创业中的产品定位和市场定位策略创业是一场挑战，而选择合适的产品定位和市场定位策略则至关重要。
本文将从不同角度探讨创业中的产品定位和市场定位策略，希望能够为创业者提供一些启发和帮助。
一、市场调研在创业之初，进行市场调研是至关重要的一步。
创业者需要了解目标市场的规模、竞争情况、消费者需求等方面的情况，以便确定产品的定位和市场定位策略。
只有深入了解市场，才能更好地把握商机。
二、目标用户产品定位的核心是明确目标用户。
创业者应该明确定位自己的目标用户群体，了解他们的需求、喜好和行为习惯，从而根据用户需求定位产品。
只有深入了解目标用户，才能生产出符合市场需求的产品。
三、产品特点产品定位决定了产品的特点。
创业者需要确定产品的定位，从而确定产品的特点。
产品特点不仅包括产品的外观、功能，还包括产品的品质、价格等方面。
只有确定清楚产品的特点，才能吸引目标用户的关注。
四、竞争分析市场定位策略不仅要考虑目标用户，还需要考虑竞争对手。
创业者需要对竞争对手进行深入分析，了解他们的产品优劣势、定位策略等，从而有针对性地制定自己的市场定位策略。
只有充分了解竞争对手，才能在激烈的市场竞争中立于不败。
五、定价策略定价是市场定位策略的重要组成部分。
创业者需要根据产品定位和目标用户群体确定定价策略，包括价格水平、优惠政策等方面。
只有合理的定价策略，才能吸引更多用户选择自己的产品。
六、推广策略推广是营销的重要手段，也是市场定位策略的关键环节。
创业者需要根据产品定位和目标用户群体选择合适的推广策略，包括广告、促销、公关等方面。
只有有效的推广策略，才能让更多用户了解和购买自己的产品。
七、渠道选择渠道选择也是市场定位策略的一部分。
创业者需要根据产品的特点和目标用户选择合适的销售渠道，在线上和线下渠道中寻找适合自己的合作伙伴。
只有选择合适的销售渠道，才能让产品更好地被用户接受。
八、品牌建设品牌是企业的生命线，也是市场定位策略的重要组成部分。
创业者需要注重品牌建设，树立产品在用户心中的形象和声誉。
第一讲菜品创新的必要性与创新定位菜品一定要创新酒店以及餐饮业所有的经营者和研发总监共同面对的一大难题是：现在的人喜爱吃什么，如何研发新的产品，目前市场上有什么优秀的产品，怎样提高产品创新能力，使企业能够跟得上时代的发展，从而提高企业的核心竞争力。
（一）创新的三点要求在竞争激烈的市场中，烹调技能从特长转换成了职业基础，创新才是厨师职业得以强化和长胜的根本。
作为一名厨师，要具备创新的三点要求：1．厨理1982年，中国商业部在扬州建立了第一所高等专科烹饪学校，随后四川、黑龙江以及全国各地都建立了烹饪学校。
从烹饪学校出来的学生一般都具备了“处理”的方法，懂得烹饪的技法、调味的技法、粗加工的技法，以及营养、原料的基本属性。
只有了解菜的一般处理方法以及原料的属性之后，厨师才能烹饪出更好的菜品来。
这里的属性是指原料本身随着加热和调味的变化而产生的一种不变的味感或质感。
厨师在炒菜的时候，要学会与菜品、原料进行对话，注意火候。
例如鱼肉含有优质的蛋白质、钙、磷、铁、锌等营养成本。
在蒸鱼的时候，应在下面垫一个筷子，以便于热流的流通，时间应把握在8.5分钟，这个时间蒸出的鱼肉质细嫩、色泽洁白。
如果蒸到10分钟，就会出现肉汁发柴的现象，如果只蒸7分钟，鱼肉会夹生不熟。
同时在蒸的时候，要加一些动物油，动物油含有脂肪，和鱼的蛋白质互补，便于客人消化吸收。
又比如炒青菜，要旺火快炒，而不能用小火，否则水分会流失，维生素会遭到破坏。
这就是与原料、菜品对话的过程。
2．厨艺厨艺是厨师或研发人员必须具备的基本功，厨艺包括刀功、勺功、炉功、火候、调味等五大功。
如果烹饪人员没有基本功，其烹制就会受到很大限制。
3．厨德厨师生产出来的产品是供消费者食用的，因此要注意维护消费者的健康，而且要重视卫生问题。
作为一名职业的餐饮研发人员或厨师，要具备职业道德，不能以次充好、以劣充质，提供影响消费者身体健康的产品。
总之，在产品创新方面，我们应该必备的是处理、厨德、厨艺，三者相互依附、相互促进，以实现创新的最大化。
产品介绍的创新思路与策略如今的市场竞争日趋激烈，产品介绍成为企业推广的重要手段，然而，传统的产品介绍方式已难以吸引消费者的注意力。
因此，我们需要采用创新思路与策略来进行产品介绍，以提高品牌知名度和吸引更多潜在客户。
首先，创新思路与策略的重点是要突出产品的独特之处。
在介绍产品时，我们应该强调其与众不同的特点和优势，让消费者明白为什么选择我们的产品而不是竞争对手的产品。
通过突出产品的创新性和实用性，我们可以打造一个独特的品牌形象，吸引更多消费者的注意。
其次，我们可以采用多媒体的手段来进行产品介绍。
借助现代科技的力量，我们可以利用视频、音频、动画等多种形式来呈现产品的特点和优势。
通过直观形象的展示以及生动活泼的解说，可以更好地吸引消费者的眼球，增强他们对产品的兴趣和好感。
另外，我们还可以考虑利用社交媒体来进行产品介绍。
如今，社交媒体已经成为人们获取信息和分享经验的主要渠道。
我们可以通过创建公司的官方账号，并通过发布有关产品的信息、分享用户的使用心得等方式来宣传产品。
同时，我们可以将用户的反馈和建议整理起来，作为后续产品改进和发展的依据。
除了以上的创新思路与策略之外，我们还可以考虑利用口碑营销。
随着人们对广告的抗拒能力越来越强，口碑营销成为一种更加有效的推广方式。
我们可以通过赠送样品，邀请网红或专业人士评测，以及策划一些有趣、创意的活动等方式来引发用户之间的口碑传播。
相信通过这样的方式，我们的产品将能够快速扩散，并赢得更多用户的信赖和支持。
在进行产品介绍的创新思路与策略时，我们还需要注意以下几点。
首先，创新思路要与产品特点和目标群体相契合，避免脱离实际。
其次，切勿过于依赖于技术手段，要确保产品介绍内容的真实性和有效性。
最后，我们要不断进行市场调研和竞争对手分析，及时调整创新思路和策略，以保持竞争优势。
综上所述，产品介绍是一个能够提高品牌知名度和吸引潜在客户的重要手段。
在竞争激烈的市场中，我们需要采用创新思路与策略来进行产品介绍，以突出产品的独特之处，借助多媒体手段和社交媒体推广，同时结合口碑营销的力量。
中小企业如何进行产品定位与市场创新中小企业是一个国家经济发展中不可或缺的组成部分。
在激烈的市场竞争环境下，如何进行产品定位与市场创新，对于中小企业的生存和发展至关重要。
本文将探讨中小企业在产品定位和市场创新方面的策略和方法。
一、了解市场需求首先，中小企业必须充分了解市场需求。
这需要通过市场调研来了解目标市场的消费者需求、喜好和行为习惯等信息。
只有在深入了解目标市场后，企业方能准确把握消费者的需求，并基于此进行产品定位和市场创新。
二、确定产品定位产品定位是指企业将产品在目标市场中明确的定位和定位策略。
中小企业在产品定位方面需要遵循以下原则：1. 确定目标市场：中小企业通常资源有限，无法面面俱到地满足所有市场的需求。
因此，必须明确选择适合自己的目标市场，集中资源和精力进行市场创新。
2. 特色定位：中小企业在产品定位中应该找到与大企业不同的特色。
通过差异化的产品设计、服务创新等方式，赋予产品独特性，提高市场竞争力。
3. 价值定位：中小企业需要选择适合自己资源和能力的定价策略。
通过提供高性价比的产品，吸引目标市场的消费者。
三、市场创新策略1. 产品创新：中小企业可以通过不断进行产品研发和改进，提高产品的品质和功能，满足消费者的新需求。
2. 渠道创新：中小企业可以积极拓展线上线下的销售渠道，与电商平台合作，利用社交媒体等新兴渠道进行市场推广。
3. 品牌创新：中小企业可以通过品牌定位和建设，提升品牌形象和知名度。
注重品牌文化打造，与消费者建立情感连接。
4. 服务创新：中小企业可以通过提供个性化的售后服务，满足消费者的个性需求。
注重客户体验和售后服务质量，提高消费者的忠诚度。
四、与市场关系的建立中小企业在产品定位和市场创新的过程中，需要与市场建立紧密的联系和合作关系。
1. 与消费者建立互动：中小企业可以通过线上线下的互动活动，与消费者建立密切的联系。
了解消费者的反馈和建议，及时调整产品和市场策略。
2. 与供应链合作：中小企业可以与供应链上下游的企业建立合作关系，实现资源共享和利益共赢。
关于创新创业产品定位的知识点分析创新创业产品定位是指创新创业者在市场竞争中针对特定消费群体及其需求，通过明确产品的目标定位，确定产品的市场占有率和竞争优势，并制定相应的市场推广策略，以实现产品的商业成功和社会效益。
创新创业产品定位是创新创业过程中的重要环节，对于企业发展具有关键性的作用。
创新创业产品定位的目的是找到市场空白和机会，确定产品的差异化竞争策略，同时避免在激烈的市场竞争中陷入低价竞争的困境。
创新创业产品定位需要从以下几个方面进行考虑：1.产品的市场需求：在创新创业产品定位过程中，需要深入了解目标市场的消费者需求，包括他们的购买力、消费习惯、产品偏好等。
只有准确把握市场需求，才能推出满足消费者需求的产品，从而赢得市场份额。
2.产品的竞争优势：创新创业者需要评估现有市场上同类型产品的竞争情况，了解竞争对手的产品特点和优势。
同时，要明确自己产品的差异化竞争策略，通过技术创新、服务创新等方式，建立自己的竞争优势，从而在市场中脱颖而出。
3.产品的核心价值：创新创业产品定位需要明确产品的核心价值，即产品的主要功能和特点，以及产品带给消费者的附加价值。
核心价值是产品的独特卖点，也是消费者购买产品的主要动力，因此在产品定位过程中需要明确、凸显核心价值。
4.目标市场的细分：一般来说，创新创业者很难在整个市场中与大公司竞争，因此需要选择一个相对容易进入并有机会赢得竞争的目标细分市场。
细分市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入等多个维度进行划分，以找到适合产品定位的市场空白。
5.推广和营销策略：创新创业产品定位需要制定相应的推广和营销策略，通过广告、促销、口碑传播等方式，扩大产品的知名度和市场份额。
创新创业者应该选择适合目标市场的推广渠道和策略，并不断跟进市场反馈，调整推广策略以适应市场需求的变化。
综上所述，创新创业产品定位是创新创业过程中的核心环节，对于企业的发展具有重要意义。
通过充分了解市场需求、确定竞争优势、明确核心价值、细分目标市场以及制定推广策略，创新创业者可以更好地定位自己的产品，提高市场竞争力，实现产品的商业成功。
你我共享精选文档新产品上市定位对新产品成功与竞争敌手产生区隔有着十分重要的影响。
好多新产品为什么未老先衰，最重要原由就是产品自己的定位不可功。
创新舞台网络营销大师吴虎章总结新产品定位的三个层面，其一是纯粹的功能性定位，希望成为这个产品品类的领导产品，注意，我们使用的是领导产品，而不是领导品牌，因为功能性定位要想成为领导性品牌仍是比较困难的。
其二就是品类性定位，这种定位比较简单创始蓝海性产品，实现对新品类有效占位，所以，也比较简单做到品牌升级，但这种定位有一个弊端，就是品牌横向扩展的空间比较下，简单做深度，但很难做广度。
第三就是品牌性定位。
新产品导入成熟的新品牌，经过品牌流传与整合策略。
不单建立一个成功的新产品，并且要保持品牌的扩充性，经过扩展性品牌策略，既保持新产品的差别化策略，也保持新产品品牌性空间。
怎样对新产品进行奇妙定位？怎样使得这种战略性定位保持长久的生命力？怎样在新产品策略中有效植入核心差别化？我们将经过系统的事例与深度的策略思虑为大家展现一个花费品新产品上市定位全方向的技巧。
冰箱观点被花费者怀疑为欺诈。
我们给美2002年，美菱冰箱遭受技术成长瓶颈，纳米一举推翻了菱冰箱做了抗菌冰箱的定位，将技术性因素神奇定位改为花费者功能认知定位，美菱冰箱的因为技术因素带来的认识圈套；2003年，芳草牙膏要推出一种高端牙膏维生素牙膏，我们随即推出了营养牙膏观点，也就是今日大家看到的纳爱斯在电视上声嘶力竭地流传的营养牙膏。
惋惜当时因为芳草公司已经处于困难运作阶段，没有资源做大规模的流传，只管这样，我们仍是采纳了定位公关与定位促销手段使得芳草维生素牙膏的局部市场上获取巨大成功。
2004年，多喝乳业巴氏奶产品要做产品差别化定位。
我提出了高原阳光牛奶观点，实现了关于稀缺的高原阳光资源的战略性占位，有效地隔断了本地乳制品公司的模拟与外来乳制品公司资源上的攻击。
2005年，郑州卷烟厂黄金叶世纪之光，新产品，一个非常平凡的名字，一个完整没有方向感的新产品，我们提出了鉴于产品与鉴于花费人群的品牌定位，当时，河南有一个红旗渠品牌香烟，推出了十元档的横板产品，并且做了大批的横板观点流传，于是我们对新产品做了一个趁势而为的定位，“横板四元（世纪之光零售价4元/盒）超值享受”，在品牌上，我们定位成“赢”，经过“我赢我将来”的流传低成本打造了产品差别化。
产品部产品定位演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，为大家做一次关于产品部产品定位的演讲。
产品定位是市场营销中非常重要的一环，它决定了产品在市场上的竞争地位和消费者心中的形象。
在本次演讲中，我将向大家介绍我们产品部的产品定位策略和具体实施方案。
一、产品部产品定位策略产品定位是指将产品在目标市场中与竞争对手进行比较，明确产品与众多竞争者的差异化和优势，从而赢得消费者的认可和市场份额的提升。
针对我们产品部所负责的产品，我们制定了以下几项产品定位策略：1. 目标市场定位：我们明确了产品的目标市场，并对目标市场的人口统计特征、需求特征、消费行为等进行了深入的调研和分析。
基于此，我们确定了目标市场的细分和定位，以便更好地满足消费者的需求。
2. 差异化定位：在竞争激烈的市场环境下，我们要通过产品的差异化来脱颖而出。
我们深入研究了竞争对手的产品和市场表现，明确了我们产品的差异化特点，并将其作为我们的竞争优势，为消费者提供独特的产品价值。
3. 价值定位：产品的核心竞争力来自于其所提供的价值。
我们对产品的功能、品质、服务等进行了全方位的考量，并将其组合成产品的核心价值主张。
通过价值定位，我们能够更好地传达产品的核心价值，满足消费者的需求。
二、产品部产品定位实施方案了解了我们产品部的产品定位策略后，接下来我将向大家介绍我们的具体实施方案。
1. 市场调研与分析：在确定产品定位前，我们首先进行了全面的市场调研与分析，了解了目标市场的需求、竞争对手的优势与劣势、消费者的购买行为等。
通过市场调研与分析，我们能够更准确地找到产品定位的切入点。
2. 确定目标市场和细分市场：基于市场调研结果，我们明确了产品的目标市场，并针对目标市场的不同特征进行了进一步的细分。
通过细分市场，我们能够更加精准地满足不同消费者群体的需求。
3. 确定差异化竞争优势：通过对竞争对手的调研和分析，我们找到了我们产品的差异化竞争优势，并在产品设计和营销策略中突出体现。
如何进行有效的产品开发和创新在当今竞争激烈的市场环境下，有效的产品开发和创新显得尤为重要。
只有不断推陈出新，满足消费者需求，才能在市场中充满竞争力。
本文将探讨如何进行有效的产品开发和创新，以期能为企业提供一些建议和启示。
一、了解市场需求了解市场需求是进行产品开发和创新的第一步。
企业需要深入研究目标市场的消费者需求和行业趋势，分析市场竞争情况，把握住市场机遇。
通过市场调研、数据分析等手段，企业可以更准确地了解消费者的需求和心理，为产品开发提供指导。
二、明确产品定位产品定位是确保产品开发和创新有效的关键。
企业应该明确产品的目标用户、定位市场细分以及产品的核心竞争力。
通过明确产品的差异化特点和与竞争对手的区别，企业可以在市场中找到自己的定位，为产品开发提供方向。
三、培养创新团队创新是产品开发的核心驱动力。
企业需要培养一个创新团队，吸纳富有创意和创新能力的人才。
这个团队应该具备跨部门合作的能力，能够充分发挥各自的专长，集思广益，为产品开发提供多元化的思路和方案。
四、建立有效的沟通机制在产品开发和创新过程中，有效的沟通机制尤为重要。
企业应该建立起一个协作紧密的团队，促进各个部门之间的信息沟通和交流。
通过定期开会、共享文件等方式，确保团队成员的思想和信息能够互通有无，以便及时解决问题和优化产品。
五、注重用户体验用户体验是衡量产品质量的重要标准。
企业在产品开发和创新过程中应该注重用户体验，关注用户的感受和需求。
通过从用户的角度思考问题，不断迭代和改进产品，提升用户的满意度和忠诚度。
六、打造品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要资产。
在产品开发和创新中，企业应该注重打造自身的品牌形象。
通过品牌建设、市场推广等方式，提高产品的知名度和美誉度，为产品开发和创新提供更好的市场保障。
七、持续改进和创新产品开发和创新是一个持续不断的过程。
企业应该始终关注市场变化和消费者需求的变化，持续改进和创新产品。
通过不断的反思和总结经验教训，企业可以不断提升自身的竞争力，创造更多的机会和价值。
第二讲明确产品定位那么我们现在讲第二讲，关于产品定位，那产品定位呢，其实是一个非常简单的概念，就是企业如何实现差异化的生产，与众不同的地方在什么地方？也就说你想跟别人有什么区格，这是我们很多中国企业往往忽视的一个环节，就总喜欢人家做什么，我们也跟着去做什么？其实这是违背市场竞销理念的一个错误的做法，你要想在市场上获得成功，必须要有一个方面，或者两个方面与众不同，这个与众不同的点，能够引起部分消费者的注意，或者说得到部分消费者的认同，那这样的话呢，这个企业呢，才能够找准自己在市场上的定位，有人专门做低档，有人专门做中档、有人专门做高档，有人专门做大型的、有人专门做小型的，有人专门服务于大企业、有人专门服务于小企业，其实这都是一种定位，而定位呢？就是避开跟别人的正面冲突，这是营销里边可以说非常简单的一个概念，就是不要跟别人硬碰硬的去打，而是想办法呢，走自己的一条路，但是任何一个企业的定位呢，它必须跟企业的战略相一致，不是任凭而来的，而是根据企业的这个战略来决定的。
那么定位有什么规则呢？我想有这样几个简单的规则啊。
第一：要用数据和事实说话，也就是说你为什么定位成这样？你必须有理由，有数据、有事实。
第二个呢，你要理解你这个产品给客户带来了什么独到的价值，我们反复强调这一点，任何一个产品，要想在市场上长盛不衰，它必须给客户带来独到的价值。
那么第三个呢，定位是有一系列的标准工序和方法，那大家需要按照这个规则的政策去办事，而不是说大概知道一个概念，我随便就定义了，就完了，必须按照规定动作去做，那么要想有一个清晰的定位，我们首先要明确，我们这个企业为哪部分人服务，这也是一个非常重要的概念，这也是市场营销的起点，就是企业树立为部分人服务的理念，大家不妨问问自己的企业，我们有没有这样一个明确的目标客户群的概念，我们是为哪部分人服务的，只有当一个企业，树立为部分人服务的理念，我们说他才跨进了市场经济的大门，否则的话呢，其实对市场经济根本就不理解，那么到底应该为哪部分人服务呢？我们首先把消费者成为3层，就是主流市场，次主流非常和非主流市场，主流非常呢就是量大面广大众化的产品，就叫主流市场。
消费这类产品的人非常多，量呢也非常大，那竞争呢自然就比较激烈，利润率呢，自然就比较低，所以市场经济是非常公平的，你要做物美价廉，服务于大企业大规模，你的利润就一定低，但是你的量多，所以它俩的乘积呢，是一个稳定的数字，同样如果我做次主流市场。
就意味着我要走优、特、专的差异化道路，要么比别人更优、要么比别人更专，要么比别人更特殊，这叫差异化的道路，那么这样的产品，它服务的群体，比主流市场少了很多，但是它的利润率就高了一些，为什么这么说呢？因为次主流市场上的客户，是不满意主流市场的产品，所以说才去寻找这种优、特、专的差异化产品，当他找到以后呢，他就愿意更高的代价来得到这个为他而设计的差异化产品，所以这是非常简单的道理，量有限但是利润非常高，那这两个的乘积呢，还是一个常数。
第三类市场呢，我们叫非主流市场，就是量更小了，就是极优、极特、极专，那消费群体呢更小了，但是它的利润率不高，就是说一个企业首先要明白我们为谁服务，你要为主流市场服务，好啦，就要理解这样一个游戏规则，通过上规模来降成本，实现规模经济效力，做到物美价廉的产品，所以这是在主流市场上成功的关键，那你要是做次主流的市场，我没有那么大的规模、我也没有那么大的实力，那就最好避开主流市场的竞争，而去做次主流市场的，这个时候呢我们就要开发优、特、专的产品，从哪儿开始，从了解消费者需求开始，从你为部分人服务这个理念开始，因为你要想开发优特专的产品，你一定要有客户的需求，作为它的前提，不能凭空想像，啊，我做一个什么样的产品为客户服务没有意义，所以说所有的创意，所有的需求，是来源于你目标客户，因此要做次主流市场，企业的精力就要放在客户的身上，而不是放在竞争身上，他的想法就是说，我去为这部分人服务，去深入的了解，这部分人的需求，主流市场上的产品，为什么满足不了他的需求，他为什么有特殊的需求，有专用的需求、有更高档次的需求，当你理解了这个需求，你给他开发这个产品，就是他的最爱。
可以说呢，定位的缺失呢，给企业带来了很多的困惑，就像我这张片子上放的啊，有那么多的乳品企业，他们的产品有什么差异？有那么多的国产手机企业，这些品牌之间有什么差异，中国的几大航空公司，他们之间有什么差别，那么多的彩电企业，他们有什么差别？可以说这是中国各行各业，都普遍存在的一个问题，就是品牌与品牌之间，没有差异没有定位，这样的结果呢，就大家只有靠同质化的产品拼命去杀价钱，因为产品一样，所以说消费者选的时候呢，只能看谁的价格低？只有说当你的产品有了清晰的定位，有了与众不同的特性的时候，A产品和B产品不可比了，这个时候价格战就无从谈起，那这是一个在简单不过的道路，但是我们很多企业呢，往往都忽视了这个规定的动作，很少企业会认真地坐下来谈论我们的产品定位是什么样的？我想在这儿问大家一个问题，汽车是干嘛用的，可能你会说汽车是代步的，那也有人说汽车是身份与地位的象征，那更有人说呢，汽车代表了你的财富，是一种符号，所以说这要看是哪个阶层的人了。
对于刚刚进入小康阶层，或者说还是在温饱阶层的那个阶段里边消费者还是认为汽车可能就是一个代步的工具，能够实现从甲地到乙地，所以这个时候呢物美价廉的汽车就是这个消费群体里边最大的，那为什么还有很多，几十万、上百万的汽车呢，因为这时候的汽车是干嘛用的，它已经不是代步的工具，它是身份象征的，它是成功的标志、对吧，就像奔驰、宝马这些，它已经不再是一个简单的交通工具了，如果是一个交通工具的话，你可以完全买来比他便宜一半，甚至更多的，也能达到同样的效果，那当你钱多到一定程度，对于那些富翁来说，他所需要的可能就是什么丁力呀、迈巴克这样的汽车，千万元的汽车，因为这个时候的汽车也不是成功的标志了，也不是身份那样了，而是财富了，而是一种富翁了，因为对这个亿万富翁来说，花上千万买一辆汽车，已经是很正常的事了。
说同样是汽车，在不同的消费群体里边，它的作用是不一样的，那这对我们企业来说意味着什么？当我们做任何产品的时候，我们首先要想到，我们是为谁服务的？因为同样一个产品，为不同的人服务，它的目标、它的作用都是不一样的，比如说我们再看一个MP3干嘛用的，有人说听音乐，那为什么有的MP3几百块钱，有的MP3几千块钱，这有什么差别吗？从功能上讲，好像都是听音乐的，就跟汽车一样的，都是有四个轱辘可以跑，但是同样它也是一种身份，一种品位一种爱好的象征，这就是为什么有人会花几千块钱，去买高端的MP3，像这个苹果的、POD的对吧，就是它的设计、它的定位、就是给高端客户群来设计的，可以说我们中国企业普遍存在这样一个问题啊，大家都是一门心思把这个产品做得越来越便宜，很少有企业说我能把这个产品做得越来越贵，可是很多企业好像就自然而然的放弃了这样一种追求，把自己的产品做得越来越贵，所以当我给企业做咨询的时候呢，我往往都会问他们这样一个问题，什么情况下你的产品能够涨一倍的价钱还能卖出去？很多人说不可能，我说为什么不可能？其实很多人都是想当然，就是觉得我的东西怎么能涨一倍呢？现在都卖不动，那涨一倍就卖的动了吗？对，你就想一想，什么情况下，你涨一倍还买得动呢？可能你的客户群变了，可能你的产品的内涵变了，可能你产品的设计风格变了，我就能够把这个价钱拉高一倍，我们说这是一种正向思维，或者说这叫成功者的思维，所谓成功者他就是不认输，什么事情他不会是强调原因，你看因为这个原因我没有做，他从来不这样说，当你遇到一个困难的时候，他总是讲什么情况下能成，比如说不久前，有一个客户来我这里，来探讨有没有可能给他们提供这个咨询服务啊，他们就谈到了他们这企业这几年的发展非常好，渠道建设呢，越来越规范，那营业额呢，从几千万、两三千万到了九千万，但是他觉得呢，靠在市场上挖潜，能力已经做到差不多了，所以呢就非常的困惑，我们一直探讨怎么办？那我就问他这样一个问题，什么情况下，你在两年内，能做到五个亿，他肯定、他一开始就说了不可能，怎么可能做五个亿呢，我说你别说不可能，你就想一想什么情况下可能，嗯，他想了想他说了，如果我能代理其他品牌的产品，利用我现在这个渠道，哎，这样的话，就是除了我们公司自己的产品以外，如果我能代理其他的产品，我就能做上去，这就把不可能变成了可能。
所以我们说这是一种思维方式啊，很多企业说了，我开发一个产品可能需要好几年，那我总是反着问他，什么情况下你一年之内能够开发几款产品，他一开始都是摇头，他说不可能、不可能，我说为什么不可能？他说这个产品从头到尾就需要好几年才能开发出来，我说了你不要用传统的方法，你就给我想什么情况下可能，他就想了想如果我用ODM，我如果用别人的核心零部件，甚至大量的零配件都是外购的，我拿来组装可能了，对不对？所以这其实就是一种思维的方式，什么事情不要老想着不可能，而是讲什么情况下可能，只要想清楚什么情况下可能，那我们就可以去努力实现这种，那我们再来问一下，手表是干嘛用的？手表不是一个计时工具，那计时工具的话呢，你花五块钱买一个电子表，就能完成这个工具，那我们为什么很多人会买几百、几千、甚至几万的手表呢，这就赋予了手表更多的含义。
因为这个手表呢，代表了你的身份、代表了你的爱好，代表了你的品位，所以说你看这个表，它是一种时尚、五颜六色你不同的时间、不同的心情，配不同的衣服，你可以戴，很多年轻人就被这个手表吸引住了，你像雷达表，什么太空的、什么这个做得非常的精致，是一种品位，还有就是有多次，便宜的几万、贵的几十万，这是一种高档的产品，另外呢有的是运动型的，什么潜水表等等，爱好运动的、时尚的，也就是说当一个企业知道什么是定位的什么？他就会赋予这个产品，他最原始的功能以外的很多东西。
就手表的计时功能，其实已经越来越弱化了，更多的是跟这个人的爱好，品位以及穿着相挂钩，也就是说今天穿什么样的衣服我可能会戴一个不同的手表，那今天我去不同的场合，可能我会戴不同的手表，说这一切，其实都是一个定位的概念，那么接下来我们看一看啊，一个产品凭什么价格高，北京现在已经有品牌鸡蛋了，普通鸡蛋大概是在2块多，到3块钱一斤，而品牌鸡蛋呢，是六块多钱，到七块多钱一斤，差了一倍还多，那凭什么这个品牌鸡蛋能卖得这么贵呢，有一次我接触一个品牌鸡蛋的一个老总啊，就跟他谈起了这样一个问题，他就给我讲了几个概念。
说第一个概念：他说我的这些鸡呢，都是散养的鸡，这个鸡舍呢比较宽敞、比较舒适，都是有空调的，所以说这些鸡呢不容易得感冒，不容易的禽流感，另外一个呢，他说我给他喂的所有的饲料都是健康、环保的饲料，没有抗生素，他说你这个普通的鸡蛋呢，其实很多人都会喂一些带有抗生素的、因为这样的话呢，它不容易生病，但是我们的肚子呢，肯定吃到了这个抗生素进去，那还告诉我，怎么能识别这个品牌鸡蛋、怎么能够判断这个品牌鸡蛋比这个普通鸡蛋要好，他说你看四样。
