什么是卖场生动化

生动化陈列的基本要求与原则1.有吸引力：生动化陈列应该吸引人们的眼球，引起他们的兴趣。

可以通过精心挑选展示商品、利用特殊灯光效果、使用鲜艳的颜色和突出的标志来吸引顾客的注意力。

2.突出特点：通过突出商品的独特特点或者特殊功能，让顾客感受到使用该商品的优势和乐趣。

比如，展示一种独特设计的衣服时，可以用模特展示出衣服的剪裁和版型效果。

3.以顾客为导向：生动化陈列应该考虑到顾客的需求和购买习惯。

通过了解顾客的需求，合理安排商品的陈列顺序和摆放位置，使其符合顾客的购物习惯和需求。

4.战略性摆放：将商品按照一定的逻辑和策略进行摆放，使其形成有序美观的陈列效果。

可采用柱状、圆形或线形的布局方式，根据商品的特点选择合适的布局形式。

5.空间运用：合理利用展示空间，使商品能够得到充分展示。

确保商品之间的距离和高度适宜，不会相互遮挡或挤压，给顾客一种舒适的视觉感受。

6.主题展示：根据节日、季节或特定主题，设计相应的展示方案。

通过配备相应的装饰和陈列品，将商品与主题相结合，产生共鸣和情感上的互动。

7.更新换代：定期更换陈列的商品和装饰，以保持陈列的新颖感和吸引力。

及时跟进市场潮流，适应消费者的需求变化，使陈列能够与时俱进。

8.充分利用陈列工具：根据需要选择和使用各种陈列工具，如展示架、展示柜、展示台等。

合理使用陈列工具，能够更好地突出商品的特点和形象。

9.环境协调：陈列的环境要与展示的商品相协调。

通过搭配适宜的背景音乐、合适的气味和舒适的照明，创造出适合商品展示的氛围。

10.反馈与改进：不断接受顾客的反馈和建议，根据市场的需求进行改进和优化。

通过不断的调整和改进，提高陈列的效果和吸引力。

总之，生动化陈列的基本要求和原则是以顾客为导向，突出商品特点，合理布局和摆放，更新换代，环境协调，充分利用陈列工具等。

通过遵循这些原则，商店和展览场所能够提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，促进销售增长。

【陈列】掌握“6、6、8”法则，打造生动化陈列！终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置，通过醒目活泼的陈列物料，吸引消费者的注意，激发他们的购买欲望。

简而言之，就是让产品能“自我销售”。

终端生动化实施时，要在以下6个要素上下功夫：“正确的产品”：产品的种类、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要，并且有明确卖点和竞争优势。

如果陈列产品选择错误，消费者找不到所需要的产品，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来的。

“正确的地点”：位于高人流区，且陈列位置符合消费者购买的习惯，能够有效拦截购买竞争品牌的类似产品的顾客。

“正确的时机”：高峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

“正确的数量”：终端生动化实施务必要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货：二是需要足量的存货配合达到陈列的效果．这两者不可或缺。

“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。

“正确的陈列形式”：有足够的空间让陈列容易看到、容易拿取、容易比较、容易选择。

终端生动化6大标准：1、争取最好的陈列位置和最大的陈列空间；2、品类横向陈列，品项、品味垂直陈列，按照合理的比例分配陈列空间；3、最畅销的产品及新品放置在消费者最容易看到、拿到的地方；4、正面陈列产品，对应正确、清晰的价格标签；5、先进先出保证产品新鲜；6、运用陈列物料以及宣传品有效突出产品“卖点”。

终端生动化8原则：一、最佳展位方式公司产品应该陈列在人流量最多、影响力最大的区域；始终陈列在人流流向的前端；占据最好的陈列地点：堆头、货架、冰柜二、最大化的集中陈列1）公司产品应该尽量集中陈列；2）公司产品应该大于或者至少等于竞品的陈列；3）足够的陈列空间可以保证足够多的库存，避免因缺货造成的销量损失，从而提高单点卖力；三、品类横向陈列在允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按人流方向横向陈列在不允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按公司不同品类产品的特点，正确陈列在相应品类的货架区域。

统计数据，一个人在一个超市平均会停留15 分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15 秒，而75％的人是在5 秒内做出购买决定的，40% 的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。

这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正因为终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。

深度解析，包含终端生动化陈列的七大原则、七项要求、四种形式以及文宣用品的使用事项，不要看小小文宣，里面的学问大着呢。

生动化陈列七大原则终端生动化，是通过产品陈列来实现。

陈列效果的好坏，主要与陈列的位置、数量、造型有莫大关系。

不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架！1、保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放。

时时监控产品美观清洁，保证产品质量，从而提升消费者心中的美誉度；2、产品的正面朝向消费者，并有明显的价格标签。

产品正面朝向消费者，每一个品项必须有价格牌，完美展现包装效果、商标品牌，有效增加商品的销售能力；3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。

最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围；4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列面。

大流通量产品及重点推销商品，陈列在最佳位置上；5、适当的焦点广告。

常见如海报、横幅等类广宣品应能及时提醒消费，必须张贴整齐美观，及时更换破损、过时资讯的广宣品；6、货架陈列“先进先出”原则，符合易拿易取原则。

剩余保质期小的商品陈列在货架最外面，能减少临期品产生；同时符合消费者易拿易取的原则；7、陈列在商场最佳区域，且紧靠竞争品牌。

陈列在相同品类旁，消费者易见且紧靠同类指定竞争品牌，通过竞争呈现的方式，提示消费者；陈列的具体要求：陈列的七项要求——关键词：合适陈列时运用产品的陈列技巧，消费者能一眼注意到售卖产品，这是决定消费者购买的关键。

把握住“合适的产品、合适的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”7个基本要求：1、合适的产品抓住重点，将回转率高、利润高及重点品项放在最佳位置，明确陈列的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。

生动化陈列一、什么是产品的生动化陈列产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。

二、生动化陈列的意义➢刺激冲动性购买。

➢建立品牌形象，增加品牌价值。

➢提高客户及公司的销量和利润。

➢扩大产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。

➢实现方便购买。

➢保持产品整洁美观。

三、生动化陈列的目标➢空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力。

➢位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。

➢品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。

➢周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。

➢形象更强——有效利用广告宣传品。

➢品牌更高——争取整体上强于竞争品种。

四、怎样做好产品的生动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列目标和方案；2、根据陈列方案安排业务进行市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查人员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。

五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店方一定数量或金额的专柜费；此处插入图片2、针对烟酒店的排面陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店方一定数量陈列费用；此处插入图片3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。

一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。

堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到。

对于最佳的堆头地段，供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。

六、如何维护生动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查人员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈至业务员；七、如何检查生动化陈列1、业务部提供生动化陈列明细；2、市场检查人员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带一些价签，抹布等，对于一些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查人员在检查陈列时应与店方深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进行处理；4、市场检查人员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下一次活动做参考并奠定基础。

如何做好终端生动化陈列汇报人：日期:•终端生动化陈列概述•终端生动化陈列的策划•终端生动化陈列的实施•终端生动化陈列的评估与调整•终端生动化陈列的案例分析01终端生动化陈列概述终端生动化陈列的定义终端生动化陈列的重要性增强品牌形象终端生动化陈列可以吸引消费者的注意力，提高产品的展示效果，激发消费者的购买欲望，从而促进销售。

提高销售效果建立品牌忠诚度终端生动化陈列的误区过于复杂01不符合品牌形象02不考虑消费者需求0302终端生动化陈列的策划010203重点突出层次分明色彩搭配灯光效果确定陈列策略封闭式陈列将产品放置在封闭式的展示柜或展示箱中，保持产品的神秘感和珍贵感。

开放式陈列将产品放置在开放式的货架或展示台上，让消费者能够自由地观看和选择产品。

动态展示通过演示、操作、互动等方式展示产品的特点和功能，吸引消费者的注意力。

确定陈列形式03终端生动化陈列的实施辅助展示空间预留空间核心展示空间确定陈列方式按照产品系列、品牌等进行分类陈列，方便顾客比较和选择。

纵向陈列横向陈列块状陈列混合陈列将同一品牌或同一类型的产品横向摆放，方便顾客直观比较不同产品之间的差异。

将同一类型或同一系列的产品集中陈列，形成视觉焦点，提高产品辨识度。

将不同类型、不同系列的产品进行混合陈列，打破传统分类方式，增加展示的多样性和创意性。

常规陈列活动陈列确定陈列频率04终端生动化陈列的评估与调整评估指标商品陈列视觉效果空间利用价格标签评估方法现场观察通过现场观察，对商品陈列、视觉效果、空间利用和价格标签等方面进行评估。

顾客反馈通过收集顾客的反馈意见，了解顾客对商品陈列的满意度和需求。

销售数据通过分析销售数据，了解陈列对销售的影响和效果。

定期评估定期进行评估，了解陈列的变化和改进情况。

调整策略优化陈列布局根据评估结果，对商品陈列进行优化和调整，提高商品的展示效果和销售量。

增加新品展示根据市场需求和新品推广计划，增加新品展示和推广。

调整价格标签根据市场价格和公司政策，对价格标签进行调整和更新。