下载文档原格式
智能门锁项目实施方案一、项目背景。
随着科技的不断发展，智能家居已经成为了现代家庭的一个重要组成部分。
智能门锁作为智能家居的重要组成部分，不仅提高了家居安全性，还为居民提供了更加便捷的生活体验。
因此，我们决定在我们的小区内实施智能门锁项目，以提升小区居民的生活质量和安全感。
二、项目目标。
1. 提高小区居民的住房安全性。
2. 提供更加便捷的出入方式，减少居民携带钥匙的麻烦。
3. 推动小区智能化建设，提升小区整体形象。
三、项目实施方案。
1. 选型阶段。
在选型阶段，我们将邀请多家智能门锁厂家进行产品展示和演示。
通过对比各家产品的性能、功能、价格等方面的优劣势，最终选择适合小区使用的智能门锁产品。
2. 安装阶段。
在确定了智能门锁产品后，我们将与厂家协商安装事宜，确定安装时间和方式。
在安装过程中，我们将确保每一把智能门锁的安装质量，以保证其正常使用和安全性。
3. 推广阶段。
在安装完成后，我们将通过小区公告、社区广播等方式，向居民宣传智能门锁的使用方法和注意事项。
并提供相关的使用指南和技术支持，以确保居民能够顺利使用智能门锁。
四、项目实施的保障措施。
1. 与厂家签订合同，明确产品质保期和售后服务内容。
2. 建立完善的安装验收制度，确保每一把智能门锁的安装质量。
3. 定期对智能门锁进行维护和保养，以保证其长期稳定运行。
五、项目实施的预期效果。
1. 居民的住房安全感得到提升，小区的安全形象得到加强。
2. 居民的生活更加便利，不再需要携带钥匙出入小区。
3. 推动小区智能化建设，提升小区整体形象和居民满意度。
六、项目实施的时间安排。
1. 选型阶段，预计时间为1个月。
2. 安装阶段，预计时间为2个月。
3. 推广阶段，预计时间为1个月。
七、结语。
通过本项目的实施，我们相信能够为小区居民提供更加安全、便利的居住环境，推动小区智能化建设，提升小区整体形象和居民满意度。
希望各位居民能够积极支持和配合我们的工作，共同营造一个更加美好的居住环境。
智能锁项目策划方案
一、背景分析
当前，随着科技的发展，智能锁成为了时下热门的智能家居产品，它不仅安全性能得到了大幅度提高，而且操作简单、查询便捷，得到了消费者的普遍认可。
智能锁在安全、便捷和智能化方面有了极大的改进，因此智能锁项目开发越来越火爆。
二、项目简介
智能锁是一种智能化的家用锁，它采用指纹、密码、射频卡、IC卡等技术，使用多种锁体外观美观、安全性能高，操作简单，智能化先进，更安全更便捷，使用过程中准确度高，可以防止门锁破解和偷盗，可以同时锁定多扇门，可以控制多个电子门锁，有效管理电子门锁开关，为安全提供更强的保障。
三、项目目标
1、在技术上不断创新，开发更安全可靠的智能锁。
2、加强品牌宣传，扩大市场占有率，提高市场知名度。
3、打造智能锁行业一流的服务体系，实行“三包”，提供优质、快捷的服务。
4、不断地提高售后服务质量，为客户提供更优质的服务。
四、项目活动
1、品牌宣传：主要是通过宣传、宣传、参加展览和各种活动来扩大客户群，提高市场知名度，从而拉动销量和收入。
2、市场调研：通过对智能锁行业的市场调研。
指纹门锁运营方案一、市场分析随着科技的不断发展，智能门锁已经成为了当前家庭安全领域的主流产品之一。
智能门锁的出现不仅极大程度提高了家庭安全性，还给予用户更加便捷的生活体验。
而指纹门锁作为智能门锁中的高端产品，具有高度的安全性和用户友好性，因此拥有着广阔的市场空间。
随着用户对于安全需求和智能化生活的不断增长，指纹门锁市场前景广阔。
二、产品介绍指纹门锁是一种利用指纹识别技术的智能门锁，通过采集用户的指纹信息来进行身份识别。
借助高科技的指纹识别系统，指纹门锁可以实现安全、便捷和高效的门锁解锁和管理。
相较传统的钥匙和密码等门锁解锁方式，指纹门锁更具安全性和高科技感。
同时，指纹门锁还支持多种解锁方式，例如指纹解锁、密码解锁、IC卡解锁、手机APP远程解锁等，满足不同用户的需求。
三、市场定位和目标用户1. 市场定位指纹门锁主要针对的市场是高端居家安全市场和商业场所市场。
具体包括高档住宅小区、别墅、豪华公寓、高端写字楼、企事业单位等。
2. 目标用户（1）高端居家用户：高端居家用户对于家庭安全和生活品质有较高的追求，他们愿意投入更多的金钱来购置高端的智能门锁产品，指纹门锁能够满足他们对于安全和便捷的需求。
（2）商业场所用户：商业场所用户需要更加高效的门禁管理系统，指纹门锁可以提高门禁管理效率，保障商业场所的安全和管理，因此商业场所用户是指纹门锁的重要用户群体。
四、产品优势1. 高度安全性：指纹门锁采用了高科技的指纹识别系统，每个用户的指纹信息都是独一无二的，可以达到很高的安全性。
2. 多种解锁方式：指纹门锁除了支持指纹解锁外，还支持密码解锁、IC卡解锁、手机APP 远程解锁等多种解锁方式，满足不同用户的需求。
3. 高端智能体验：指纹门锁融合了高科技和智能化的特点，用户可通过指纹、密码、手机等方式快速进行门锁解锁，极大提高了用户的生活便捷性。
4. 远程管理：指纹门锁还支持远程管理功能，用户可以通过手机APP随时随地对门锁进行管理和监控，提供了更便捷的门锁管理方式。
智能门锁项目实施方案一、引言随着智能家居的快速发展，智能门锁作为智能家居的一个重要组成部分，越来越受到人们的关注和欢迎。
智能门锁项目实施方案的目的是为了对智能门锁项目进行详细规划和实施，确保项目的顺利进行和成功交付。
二、项目概述智能门锁项目的目标是设计和开发一个高效、安全、便捷的智能门锁系统。
该系统将使用先进的无线通信技术和生物识别技术来实现对房屋门锁的远程控制和身份验证。
项目将包括硬件设备的研发和制造、软件应用的开发和测试、用户界面的设计和优化等方面。
三、项目目标1.硬件设备开发：设计和制造一种可靠、耐用、易于安装的智能门锁设备。
设备需要支持无线通信，具备高度可扩展性和兼容性。
2.软件应用开发：开发一款功能完善、操作简单、界面友好的智能门锁应用程序。
程序需要实现门锁的远程控制、身份验证和电池管理等功能。
3.用户界面设计与优化：设计一个直观、易于使用的用户界面，使用户能够轻松地使用智能门锁系统，并且能够自定义各种设置和管理权限。
四、项目实施步骤1.需求分析：与客户沟通，了解项目需求和期望，明确项目的功能和性能要求。
2.技术调研：研究市场上已有的智能门锁产品和相关技术，借鉴并吸收其他公司的优点和经验。
3.硬件设备开发：根据需求和技术调研结果，设计硬件设备的结构和电路图。
进行设备的制造和测试。
4.软件应用开发：开发智能门锁的控制程序和管理系统。
确保系统的功能稳定，满足用户的需求。
5.用户界面设计：设计用户界面的布局和风格，优化用户体验和操作便捷性。
对用户界面进行测试和改进。
6.系统集成测试：将硬件设备和软件应用进行整合测试，确保各个模块之间的协同工作和功能的完整性。
7.产品交付和售后服务：完成项目开发和测试后，对产品进行生产和销售。
提供用户培训和售后服务。
五、项目计划1.需求分析和技术调研阶段：1个月2.硬件设备开发阶段：2个月3.软件应用开发阶段：2个月4.用户界面设计和优化阶段：1个月5.系统集成测试阶段：1个月6.产品交付和售后服务阶段：持续进行六、项目风险管理1.技术风险：不同的技术调研和开发可能会面临各种技术难题和挑战。
智能门锁项目实施方案一、项目概述智能门锁是一种高科技智能安防产品，结合了密码、指纹、刷卡等多种开锁方式，通过与手机APP、云服务等技术结合，实现了智能家居的一部分功能。
本次项目旨在将智能门锁引入市场，并提供相应的安装、调试和售后服务。
二、项目目标1.完成智能门锁的市场引入，打开销售渠道。
2.提供优质的智能门锁产品和安装、调试服务，满足客户需求。
3.培训渠道销售商，并提供技术支持和售后服务。
三、项目实施步骤1.市场调研与需求分析：了解目标市场需求，确定产品特点和功能。
2.产品开发与测试：根据需求分析结果，开发智能门锁产品，并进行相应的功能、品质测试。
3.市场推广和销售：建立销售渠道，招募代理商，并进行宣传推广活动。
4.安装和调试：为用户提供智能门锁的安装和调试服务，确保产品能够正常使用。
5.售后服务：建立售后服务体系，及时处理用户反馈的问题，并提供产品维修、升级等服务。
6.渠道培训与支持：为销售商提供产品技术培训，解答问题并提供技术支持。
四、项目资源需求1.人力资源：项目经理、市场调研员、产品研发人员、销售代表、安装调试人员、售后服务人员。
2.财务资源：项目资金、市场推广经费、销售渠道费用、人员薪酬。
3.技术资源：研发设备、测试设备、安装调试工具。
4.渠道资源：寻找合适的销售渠道和代理商，与其建立合作关系。
五、风险管理1.市场风险：市场需求不确定、竞争对手的产品同样具备吸引力等，应加强市场调研，制定适应市场的销售策略。
2.技术风险：产品开发遇到技术难题，应密切跟踪技术进展，及时解决技术问题。
3.供应链风险：供应商无法按时交货，应建立优质供应商基地和备货计划。
4.售后服务风险：售后服务不到位，用户体验差，应建立健全的售后服务体系。
六、项目进度计划1.市场调研与需求分析：1个月。
2.产品开发与测试：3个月。
3.市场推广和销售：1个月。
4.安装和调试：1个月。
5.售后服务：持续进行。
6.渠道培训与支持：每季度进行。
智能锁项目策划方案一、项目背景及市场分析智能锁作为物联网技术与智能家居的结合产物，具有便捷安全的特点，受到越来越多消费者的青睐。
根据相关统计数据显示，智能锁市场规模呈现快速增长的趋势。
目前，市场上智能锁产品品牌众多，竞争激烈，如何打造一款具有竞争力、适应市场需求的智能锁成为了项目策划的重点。
二、项目目标1.开发一款性能稳定、功能完善的智能锁产品；2.通过市场调研和营销策略，获得一定的市场份额；3.提供优质的售后服务，树立良好的品牌形象。
三、项目策划1.产品设计和研发（1）确定智能锁的基本功能：包括密码开锁、指纹识别、刷卡开锁、手机APP控制等；（2）考虑用户需求，设计用户界面友好、操作简便的应用程序；（3）优化产品性能和质量，确保智能锁的稳定运行和长久使用。
2.市场调研（1）了解目标消费者的需求和购买意愿，包括年龄段、收入水平、家庭情况等；（2）调查竞争对手的产品特点、市场定位和价格策略，提供给销售团队参考；（3）分析市场发展趋势和推广渠道，确定适宜的营销策略。
3.营销策略（1）建立品牌形象，通过广告、宣传推广等方式提高品牌知名度；（2）制定合理的价格策略，与产品质量和功能相匹配；（3）开展促销活动，吸引消费者试用和购买；（4）加强渠道合作，与电商平台和实体门店合作，提高产品销售渠道。
4.售后服务（1）建立完善的售后服务体系，包括问题解答、维修服务、更换配件等；（2）加强与消费者的沟通，收集用户意见和反馈，以进一步改进产品和服务质量；（3）提供及时有效的售后支持，树立品牌形象和口碑。
四、项目预算及风险分析1.项目预算项目预算主要包括产品研发、市场调研、营销策略、售后服务等方面的费用。
根据实际需要和市场情况，制定详细的预算计划，并根据实际运行情况进行调整。
2.风险分析（1）技术风险：智能锁技术不稳定，可能存在开锁失败、指纹识别不准确等问题。
（2）市场风险：竞争对手众多，市场份额争夺激烈。
（3）营销风险：市场需求变化快速，营销策略需要不断更新。
智能门锁项目运营方案智能门锁作为一种新兴的智能家居产品，正逐渐走进人们的生活。
它通过应用先进的技术，实现了远程控制、密码锁、指纹识别等功能，为用户提供了更加便捷和安全的门锁体验。
在智能门锁市场竞争激烈的今天，如何制定一套科学合理的运营方案，成为了企业成功发展的关键。
一、市场调研与定位在制定智能门锁项目的运营方案之前，首先要进行市场调研，了解目标用户的需求和消费习惯。
通过调研，我们可以了解到用户对于智能门锁的关注点，比如安全性、便捷性、易用性等。
同时，还需要了解竞争对手的产品和运营策略，以便制定出有针对性的方案。
基于市场调研的结果，我们可以确定智能门锁项目的定位。
例如，我们可以将其定位为高端智能家居产品，强调其高科技、高品质和高安全性。
或者我们也可以将其定位为大众消费品，注重产品的实用性和价格的亲民性。
定位的准确性将有助于我们制定出更加切合用户需求的运营方案。
二、产品研发与品牌建设在智能门锁项目的运营方案中，产品研发和品牌建设是至关重要的环节。
首先，我们需要投入一定的资源和精力，进行产品研发。
在产品设计上，要注重用户体验，提高产品的易用性和便捷性。
同时，还要加强产品的安全性，保护用户的隐私和财产安全。
在技术方面，要不断创新，引入更加先进的技术，提高产品的竞争力。
除了产品研发，品牌建设也是智能门锁项目运营方案中的重要一环。
我们需要打造一个有影响力和美誉度的品牌，提高品牌知名度和认可度。
可以通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等方式，加强品牌的曝光度。
同时，还要注重品牌形象的塑造，传递出产品高品质、高安全性的形象。
三、销售渠道与推广策略销售渠道和推广策略是智能门锁项目运营方案中的另一个重要环节。
我们需要选择合适的销售渠道，将产品推向市场。
可以选择线上销售渠道，比如电商平台，通过与知名电商合作，提高产品的曝光度和销售量。
同时，还可以选择线下销售渠道，比如家居建材市场，通过与经销商合作，扩大产品的销售范围。
在推广策略上，可以采取多种方式，吸引用户的关注和购买。
指纹锁智能锁运营方案一、市场分析随着智能家居概念的兴起，智能锁的需求也越来越大。
市场上已经有多家公司推出了各类智能锁产品，其中以指纹锁智能锁为代表的生物特征识别技术的智能锁产品备受消费者青睐。
据市场调研数据显示，智能锁市场规模从2015年的12亿元增长到2019年的71亿元，市场规模呈现出逐年扩大的趋势。
随着生活水平的提高，人们对安全和便捷性的需求也在不断增加，指纹锁智能锁的市场前景非常广阔。
二、产品特点1. 生物特征识别技术指纹锁智能锁采用了先进的生物特征识别技术，通过指纹识别来实现对门锁的解锁。
这种技术非常安全可靠，不易被破解，能够有效保障家庭和办公场所的安全。
2. 多种开锁方式除了指纹识别外，指纹锁智能锁还支持密码、IC卡、手机APP等多种开锁方式，让用户可以根据自己的需求选择最适合的开锁方式，提高了使用的便捷性和灵活性。
3. 远程控制智能锁连接互联网，支持远程控制功能，用户可以通过手机APP随时随地远程开锁或者查看开锁记录，极大地方便了用户的使用。
4. 防水防火材质指纹锁智能锁采用了高品质的防水防火材质，能够适应各种恶劣的环境，保证了产品的稳定性和耐用性。
5. 多种款式指纹锁智能锁产品有多种款式可供选择，可以满足不同装饰风格的需求，且产品外观设计时尚美观，深受消费者喜爱。
三、运营方案1. 市场营销（1）市场定位：指纹锁智能锁产品主要面向高端家庭和商业办公场所，注重安全、时尚和便捷性。
（2）品牌推广：通过广告投放、线下活动等方式提高品牌知名度和市场份额。
（3）渠道建设:与房地产开发商合作，将指纹锁智能锁产品作为标配产品销售给购房者，同时在家居建材市场设立专卖店。
2. 产品优化（1）不断进行产品研发，增加新功能和技术，提高产品的竞争力。
（2）通过用户反馈，不断优化产品的体验和使用感。
3. 服务体系（1）建立完善的售后服务体系，提供7*24小时的客户服务热线，及时解决用户使用中的问题。
（2）定期开展维修保养活动，提升用户体验。
目录一、项目概述 (3)二、项目提出的理由 (3)三、研究结论 (3)四、主要经济指标一览表 (3)主要经济指标一览表 (4)五、建设区基本情况 (5)六、产品规划方案及生产纲领 (7)产品规划方案一览表 (8)七、保障措施 (8)八、机会分析（O） (10)九、项目技术工艺分析 (11)十、项目实施保障措施 (12)十一、人力资源配置 (12)劳动定员一览表 (13)十二、建设投资估算 (13)建设投资估算表 (14)十三、建设期利息 (15)建设期利息估算表 (15)十四、流动资金 (16)流动资金估算表 (16)十五、项目总投资 (17)总投资及构成一览表 (18)十六、资金筹措与投资计划 (19)项目投资计划与资金筹措一览表 (19)十七、经济评价财务测算 (20)十八、项目盈利能力分析 (21)十九、项目风险对策 (23)二十、项目总结 (25)一、项目概述1、项目名称：智能门锁项目2、承办单位名称：xxx有限公司3、项目性质：扩建4、项目建设地点：xxx5、项目联系人：吕xx二、项目提出的理由实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念。
机遇千载难逢，任务依然艰巨。
只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提档进位、率先绿色崛起。
三、研究结论此项目建设条件良好，可利用当地丰富的水、电资源以及便利的生产、生活辅助设施，项目投资省、见效快；此项目贯彻“先进适用、稳妥可靠、经济合理、低耗优质”的原则，技术先进，成熟可靠，投产后可保证达到预定的设计目标。
四、主要经济指标一览表主要经济指标一览表五、建设区基本情况实现地区生产总值xx万亿元、增长xx%，总量排名全国城市第xx、上升xx位，全社会固定资产投资增长xx%，社会消费品零售总额增长xx%，一般公共预算收入同口径增长xx%，城乡居民人均可支配收入分别增长xx%、xx%。
指纹锁运营方案一、引言随着科技的不断发展，人们对安全性和便利性的需求也越来越高。
指纹锁就是应运而生的一种新型智能锁具。
它采用指纹识别技术，用户可以通过指纹来开启或关闭锁具，这种智能锁具不仅提高了安全性，还提供了更便利的使用体验。
指纹锁的出现，既符合市场需求，又符合智能化发展的潮流，因此在现代社会中有着广阔的发展前景。
而要成功运营指纹锁产品，制定一套行之有效的运营方案是非常重要的。
二、指纹锁的市场分析1. 指纹锁的优势指纹锁相比传统的机械锁或数字密码锁有着诸多优势。
首先，指纹锁的开锁方式更加安全，因为指纹是每个人独一无二的生物特征，不易被冒用。
其次，使用指纹锁更加方便快捷，无需携带钥匙或记忆密码，只需轻轻一触就能实现开锁。
另外，指纹锁还具备防水、防腐蚀等特点，适用范围更广，安装更加便利，使用寿命更长。
因此，指纹锁在未来的家庭和商业应用中有着广阔的市场前景。
2. 市场需求分析目前，人们对于个人和家庭安全的需求日益增加。
传统的锁具容易被撬开或者密码泄漏，安全性不够。
而指纹锁的出现很好的解决了这些问题。
其次，指纹锁的便捷开锁方式也符合现代人的生活节奏，无需携带钥匙或者记忆密码，更加方便。
因此，消费者对指纹锁的需求也在不断增加。
3. 市场竞争分析目前，指纹锁市场竞争较为激烈，主要是由一些知名的智能门锁品牌主导，如海康威视、美的、科达等。
这些大牌厂商在指纹锁的研发、生产和推广方面都具有一定的优势。
而新进入者需要在产品质量、技术创新、渠道建设等方面下功夫，才能够在市场中获得一席之地。
三、指纹锁的运营建议1. 产品定位首先，要根据指纹锁的特点和市场需求，进行合理的产品定位。
可以针对不同的使用场景，开发家用、商用、公共场所等不同系列的产品，满足不同消费群体的需求。
并且在产品的外观设计、智能化功能和安全性上进行优化，提高产品的市场竞争力。
2. 品牌推广建立和打造指纹锁的品牌形象是非常重要的。
可以通过宣传推广、广告营销、合作推广等多种方式，提高品牌的知名度和美誉度。
专业资料[ 临沂光网通信工程有限公司-深圳海发智能科技智能锁]合作运营方案大纲2018年3月目录一、中国智能锁市场环境分析 (3)二、临沂光网智能锁市场发展战略 (4)1、精细化分类市场+体验式品牌展示： (4)2、O2O电商平台兴起： (4)三、光网智能锁市场定位 (5)1、高端精致的体验环境 (5)2、安全优质的商品体系 (6)3、全新体验式推广模式 (6)4、微信、朋友圈营销 (7)5、O2O电商平台 (8)6、老顾客转介绍 (9)四、合作推广模式及发展目标预期 (10)1、区域代理品牌推广模式及发展预期 (10)2、中高端市场运营模式简介及发展预期 (11)3、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期 (12)4、O2O线上推广模式简介 (13)5、关系直销模式简介 (14)五、投资收益预测 (14)1、投资预算：(按40万元计算) (15)2、收益预测：(正常按每月100把销售额计算) (15)3、投资回报：(第一年销售额达成800－1000把/套) (15)六、总结、谨言 (15)一、中国智能锁市场环境分析目前，日本智能锁普及率约50%，韩国智能锁普及率达到了80%，而我国普及率却不足2%。
但我有巨大的市场空间，我国有14亿/4=3.5亿户，按一户一把智能锁算，普及率到50%时，整个智能锁的装机容量将达到1.75亿套左右。
正因为如此大的市场容量，才引来了诸多投资者的目光。
因此，在众多参与者的推动下，我国智能锁市场迎来了爆发式的增长。
有数据显示，2014年全国锁具年销售量达22亿把之多，仅智能锁的商用市场需求量就达到了150万套；2015年，我国智能锁市场容量猛增到了200万套；2016年，中国智能锁的出货量已经达到了300万套，产值在30-50亿元之间。
同时，据易观估算，2017年智能锁行业增长率为101.1%，市场销量将达813.7万套；2018年市场增长率为98.3%，市场销量将达1636.3万套；到2019年行业增长率仍将高达95.4%，届时市场销量将达3244.7万套。
此外，从用户对智能锁的关注度来看，市场反应也日趋强烈，对智能锁的认知度也在不断地提升。
从百度指数的搜索情况(见上图)来看，搜索的“智能锁”的用户在逐年增长，而且智能锁已逐渐成为了年轻用户装修的首选。
而从微信搜索指数来看，用户的关注度也非常高。
从今年5月到8月，平均每天至少有10万人(见下图)以上在用微信搜索智能锁的相关内容；搜索指数最高时，甚至超过了26万人次，由此可见智能锁的热度确实出乎意料。
正因中国智能锁市场容量大，发展迅速，所以海尔、中兴、美的、大华、海康、360、小米、创维、TCL、美的等其它行业巨头纷纷进入智能锁行业。
但这些企业均选择和现有专业厂家合作贴牌的方式进入。
由此可见，智能锁未来将成为智能家居领域最具投资前景和价值的产业之一，因此未来还将有更多资本和更多巨头的加入，智能锁行业“三国杀”局面还将持续至少四五年。
二、临沂光网智能锁市场发展战略1、精细化分类市场+体验式品牌展示：精品化、差异化的产品营销体系和服务模式已经在一二线城市得到大多数消费者的青睐，原装进口商品与国内同类商品在市场上所占的比例已经悄然改变不再以国外产品独大，精品体验式服务已经成为国内智能家居市场的一股新势力。
临沂光网智能家居产业的营销模式主要通过对市场进行分类细化达到对口服务对口营销的效果，通过针对性服务及发展代理和加盟合作伙伴快速占领市场。
2、O2O电商平台兴起：电子商务不仅影响着人们的购物习惯，也直接影响着人们的生活习惯。
随着“互联网+”的潮流发展，让中国传统零售企业纷纷“触电”。
中国凡是具备条件的智能家居产业均做了电商平台：包括阿里、京东、海尔、联想等。
商超O2O电商平台的成功需要有良好的经营预见性、优质的网络营销团队、健康可持续的产品及商业模式，以确保并提高用户和商户的忠诚度及粘性。
三、光网智能锁市场定位鉴于临沂市是全国最大的物流集散地、全国最大的综合产品批发城、鲁东南地区最大的批发中转城市、全国最具潜力的发展中城市等市场优越环境，依托临沂市天然的地理位置优势，光网拟在临沂最新的北城新区优质地段打造一个集“模拟体验环境”、“视频展示宣传环境”、“网络直销平台服务中心”为一体的”综合智能家居体验馆”。
1、高端精致的体验环境（1）海发智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；（2）如果直接做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂；（3）海发智能锁目前还不是市场通用产品，单纯与工程公司、安保厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的；但是，海发智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势；针对这些情况，采用体验式营销模式宣传品牌、塑造品牌，通过让代理渠道、直销合作伙伴复制公司的体验式营销模式，各级客户可以通过现场体验感知公司产品的智能化，亲身感受产品的可靠性和适用性。
2、安全优质的商品体系（1）有内涵：在外观设计上做文章，设计出与市场上别具一格的、让消费者眼前一亮的产品；或者在使用功能上、开启方式上等方面的创新，让智能锁看起来比别人的“高逼格”，更有内涵。
（2）打造安全优质无忧的品牌；（3）细分产品市场：在人们的印象中，越少的东西越值钱。
康师傅矿泉水为什么买得多赚得少，而昆仑山销量小，但利润高；为什么奇瑞、吉利的车挣的钱少，而劳斯莱斯、宾利却卖得贵的离谱还有人买，其实这就是定位的问题，劳斯莱斯、宾利走的是高端细分市场，再贵也有人买，卖一辆相当于吉利、奇瑞几十辆的利润。
（4）打造智能组合产品：现在没有哪一个企业光靠一款产品就能做大做强，比如说海尔在买家电的同时也在卖智能家居，或者是海尔把所有家电组合在一起形成了智能家电。
而目前智能锁是被公认的智能家居入口产品，所以如何在智能家居领域做大文章也是一条不错的出路。
（5）针对高端门供应商、房地产开发商、工程承包商及部分有修改化需求的高端客户有建立定制化产品服务体系打造高端，分别就外观、功能、名称、颜色等不同特点提供服务。
3、全新体验式推广模式（1）建立总店自建体验店模板代理商家复制发展模式，通过统一规范的连锁体验店形象展示让品牌得到传播；（2）通过体验式营销让客户能够接触到产品；通过分割、拆解式体验让客户能够了解公司的技术水平和制作工艺；通过体验式攻关让企业客户（工程）能够真实感受产品的安全可靠性；（4）建立完善的进社区、进商场、进别墅、进企业的现场体验宣传展示模式且实现代理商可复制体系，完成产品直销进程；（5）通过公司为客户提供的免费试用15天的服务承诺，建立完成的预售体系，实现客户订单100%实单率；最终，通过总部、代理商、社区服务、关系营销、试用等多种体验方式，不断反复的让客户在体验式营销中实现品牌根植。
4、微信、朋友圈营销（1）主动在朋友圈分享分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等：（2）激励顾客在朋友圈分享晒单送现金或晒单送礼品，即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送现金额度或礼品。
（3）、微信营销公众号或营销推广平台在公司产品微信公众号的基础上升级开发出微信营销推广平台，集粉丝管理、顾客管理等为一体，形成庞大的数据库，带动微商城功能，让顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作，通过平台，将越来越多的客户纳入推广团队和应用团队中。
（4）、开展微信业主群营销通过社区业务群、自建群进行兼职营销，在选择业主群时可以先优先挑选那些有老顾客和群主能够沟通比较好的业主群来开展，在意向顾客达到多人的情况下灵活制定一些团购优惠政策来刺激成交，另外，对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。
5、O2O电商平台（1）针对产品确定特色定位跟其他商务平台不同的营运方法，能够确保商家的货品有平台的附加品牌价值。
商家才会争先恐后的加入平台。
（2）特色定位营销包装：把商务平台打造成“良心产品”平台之类的名字和商标，确保能够让商家和客户看了平台的名字后有情感上的链接，能够马上理解平台上的产品都是经过精挑细选的保真产品。
（3）限时保证产品，无风险的购买政策。
产品出现试用期质量问题后，可以在限期内退还，原银奉还。
（4）制作产品详情界面服务：免费提供制作产品详情界面服务，主动帮助代理商家减轻运营负担，确定平台的包装形象呈现一致性的设计表现。
除了给代理商家制作第一款产品的免费产品详情介面，也提供商家付费的产品详情介面制作服务，以解决代理商家在这方面人手不足的烦恼。
（5）持续累积收入制度：确保代理的劳力得到累积性的利益，从而推动代理死心塌地的为平台打拼。
（6）公平平衡升级制度从营销组织的角度着手，确保奖励制度的累积利益得到公平的分配和发展。
（7）打造一个大家的平台在发展初期就要一直给商家灌输的一个理念就是平台是大家的！打着良心平台的旗号，在线上与线下平行的发动寻找适合的代理、合作商家加入平台。
6、老顾客转介绍“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。
老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。
重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。
俗话说：礼轻情义重；中国是礼仪之邦，《礼记•曲礼上》也在说：来而不往非礼也。
只要你把顾客当成朋友，平时多些关心问候，重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物，尽管成本不高，但顾客肯定会明白你心所想，只要他对你的产品和服务满意了，转介绍又有什么难处呢？四、合作推广模式及发展目标预期1、区域代理品牌推广模式及发展预期（1）推广模式：市场发展初期以中、低端成熟产品为突破点，以批量为要求，有针对性根据市场需求投放高端定制化产品，重点是宣传和推广品牌影响力，推广模式如下： 初期不收取加盟费、保证金、预付款，只收取样品费；签订合作销售协议设置阶段性达量标准（如10把/月）；分析代理商销售数据及反馈信息为代理商量身打造合适产品；确立提成等级，提成标准为15－25%之间，按达量分级；代理商二次提货需选择合作方式（现款、保证金、预付款或优质代理商直接铺货），各类方式的选择由项目工作组协商确定；初期开拓市场期免费提供各类宣传资料，免费进行网络和媒体宣传，合作召开产品推介会，合作进行市场拓展类现场服务推介会；统一平台管理系统、统一产品营销系统、统一财务管理系统避免价格战。
（2）发展目标预期2018年地级市代理商发展：8月份实现代理三到五家，年底争取达到八家。
2、中高端市场运营模式简介及发展预期（1）推广模式明确产品品牌分类，打造中、高端产品，直接进入中高端客户群体营销；营销区域细化、产品分配细化，针对中、高端市场打造的产品不进行入区域代理批发市场，单独制订高端品牌特色产品营销机制；打造综合产品体系，实现一体化解决方案，最大限度提升高端产品附加值； 提升体验店综合解决方案体验效果，打造一个专做高端、专为高端的服务体系，结合高端社区宽带、智能家居需求提供个性化解决方案；结合高端商场、专柜、大型展厅实现合作、促销及组合式配套服务。
