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全国自考(市场营销)模拟试卷7(题后含答案及解析)

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全国自考（市场营销）模拟试卷7 (题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 案例分析题

单项选择题

1． 市场营销学作为一门独立学科出现在

A．20世纪50年代

B．20世纪初

C．20世纪70年代

D．19世纪中叶

正确答案：B

2． 当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适宜实行

A．无差异性市场营销

B．差异性市场营销

C．大量市场营销

D．集中性市场营销

正确答案：D

3． 对于服装经营者来说，策略是最不适宜的。

A．无差异性市场营销

B．产品多样化营销

C．集中性市场营销

D．差异性市场营销

正确答案：A

4． 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取( )方式。

A．广告宣传

B．营业推广

C．经销商品陈列

D．人员推销

正确答案：D

5． 某高档女装企业想了解女性消费者的实际购买习惯与购买行为，该企业应采用

A．问卷调查

B．面对面访谈

C．试点调查

D．观察法调查

正确答案：D

6． 有效的市场细分必须具备以下条件

A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等

B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性等

C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D．市场具有差异性、可衡量性、可进人性、效益性、稳定性等

正确答案：D

7． 与消费品的其他类别相比，选购品

A．可以大量获得，很少需要促销

B．在消费者意识到自己需要时立即购买

C．一般比便利品贵，消费者购买时要反复挑选和比较

D．消费者经常和随时需要，不用计划购买

正确答案：C

8． 所谓市场营销组合，是指

A．对宏观环境因素的组合

B．对企业微观环境因素的组合

C．对影响价格因素的组合

D．结合企业自己可控制的各种营销因素的组合

正确答案：D

9． 企业努力降低产品生产成本和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销售量，提高市场占有率，这就是

A．成本领先战略

B．差异性战略

C．市场聚焦战略

D．市场撇脂战略

正确答案：A

10． 对广告媒体进行调查与评估是以下哪类研究的内容?

A．市场需求研究

B．市场供求研究

C．市场行情研究

D．市场销售研究

正确答案：D

11． 在人员推销这种形式中，在推销人员不十分了解顾客需求的情况下，可采取

A．诱导性策略

B．针对性策略

C．试探性策略

D．赠品促销

正确答案：C

12． 在儿童食品的包装里放入塑料玩具，这种包装策略叫做

A．配套包装

B．分档包装

C．再使用包装

D．附赠品包装

正确答案：D

13． 制约顾客购买行为的最基本因素是

A．文化因素

B．经济因素

C．个人因素

D．社会因素

正确答案：B

14． 市场细分的依据是

A．产品类别的差异性

B．消费者需求与购买行为的差异性

C．市场规模的差异性

D．竞争者营销能力的差异性

正确答案：B

15． 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是

A．推动策略

B．拉引策略

C．媒体策略

D．营业推广

正确答案：B

16． 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于

A．前向一体化

B．后向一体化

C．水平一体化

D．水平多角化

正确答案：B

17． 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取

A．选择分销策略

B．独家分销策略

C．人员推销策略

D．密集分销策略

正确答案：D

18． 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是

A．简单随机抽样法

B．判断抽样法

C．分群随机抽样法

D．任意抽样法

正确答案：D

19． 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。

A．产品需求缺乏弹性

B．产品需求富有弹性

C．生活必需品

D．名牌产品

正确答案：B

20． 差异性市场营销战略的最主要优点是

A．节省生产成本和营销费用

B．适应市场需要、扩大销售

C．有利于提供商业信息

D．有利于树立产品形象

正确答案：B

多项选择题

21． 一体化增长战略的类型有

A．前向一体化

B．后向一体化

C．双向一体化

D．水平一体化E．垂直一体化

正确答案：A,B,D

22． 根据消费者购物习惯划分，消费品可分为

A．公用品

B．便利品

C．选购品

D．特殊品E．非渴求品

正确答案：B,C,D,E

23． 定量预测的主要方法包括

A．时间序列法

B．“德尔菲”法

C．市场因子推演法

D．指数平滑法E．回归分析法

正确答案：A,C,E

24． 企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括

A．经济环境

B．人口环境

C．竞争环境

D．社会文化环境E．中间商

正确答案：A,B,D

25． 企业产品组合的要素是

A．宽度

B．高度

C．深度

D．相关性E．可操作性

正确答案：A,C,D

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市场营销学模拟试卷A

市场营销学模拟试卷A

第 1 页 共 4 页 《市场营销学》模拟试卷A

一、名词概念解释：（15分）

1．市场营销

2．消费者需要

3．品牌

4．分销渠道

5．促销

二、判断题：（10分；请在每小题后面的括号内打上“√”或“×”）

1．市场营销学是专门研究市场营销活动的学科。 （ ）

2．市场营销信息是各种消息的总称。 （ ）

3．千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（ ）

4．市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 （ ）

5．市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。 （ ）

6．因为价格是商品价值的表现形式，因此，决定商品价格的唯一因素是价值。 （ ）

7．窄渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售产品。（ ）

8． “推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。 （ ）

9． 市场营销组合因素对企业来说并不都是可控因素。 （ ）

10．推销员形象的好坏，对人的感觉所产生的影响只是一句或高或低的评语。 （ ）

三、单项选择题：（10分）

1．社会营销观念出现于20世（ ）。

A、40年代 B、50年代 C、60年代 D、70年代

2．在推销交际过程中，难免会有矛盾、冲突、误解，推销员只有宽容和理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。所以，推销员在与顾客交往中要遵循（ ）。

自考市场营销学真题及答案解析

自考市场营销学真题及答案解析

2019年10月《市场营销学》真题

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一

项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求，在市场营销核心概念中指（）。

A．欲望

B．需要

C．需求

D．购买力

【答案】B

【解析】需要（needs）是指人类的基本要求，如为了维持生存所必需的水、食品、空气等。

【考点】市场营销的学科性质与相关概念

2.某商家以促销为名，在双十一活动中以先提价后打折的方式低价招徕消费者，这种行为在营

销道德中属于（）。

A．价格歧视

B．暴力价格

C．掠夺性定价

D．价格欺诈

【答案】D

【解析】价格欺诈。例如，我们现在经常会遇到的商家以促销为名实行先抬价再打折的行为，

以及用低价招揽保消费者后以高价结算的行为等都属于价格欺诈。

【考点】市场营销道德与企业社会责任

3.如果企业与顾客之间只维持最普通的交易关系，则这种关系在关系营销层次中属于（）。

A．基本型关系

B．响应型关系

C．责任型关系

D．主动型关系

【答案】A

【解析】基本型关系是关系营销的最低层次，即企业与顾客之间只维持最普通的交易关系。

【考点】顾客关系营销

4.某公司如果要预测啤酒在淡季和旺季的销量，最适宜采用的预测方法为（）。

A．加权平均法

B．移动平均法

C．按季平均法

D．指数平滑法

【答案】C

【解析】按季平均法。很多时间序列在长期的动态变化中存在着季节性变动。按季平均法就是

将不同年份、相同季的数值相加，求其算术平均数，以消除不规则变动，然后计算观察不同季

节指数，以观察不同季节对时间序列的影响程度。

【考点】市场需求预测

5.调查人员直接在街头拦截采访消费者收集信息，这种市场接触方式属于（）。A．面对面访问

B．电话访谈

C．在线访问

D．邮寄调查

【答案】A

【解析】面对面访问是调研人员直接访问被调查对象，向被调查对象提出有关的问题，以获取

信息资料的一种信息收集方法

【考点】市场调研方法

6.某企业为各类特定产品达到预期的市场目标而进行的策略安排，在市场营销策划类型中属于

全国自考(操作系统)模拟试卷7(题后含答案及解析)

全国自考(操作系统)模拟试卷7(题后含答案及解析)

全国自考（操作系统）模拟试卷7 (题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 填空题 4. 简答题 5. 综合题

单项选择题

1． 在批处理系统中，用户作业的作业构成包括

A．程序

B．程序和数据

C．程序和作业说明书

D．程序、数据和作业说明书

正确答案：D

解析：用户为作业准备好程序和数据后，再写一份控制作业执行的说明书。然后把作业说明书连同相应的程序和数据一起交给程序员。操作员将收到的一批作业的有关信息输入到计算机系统中等待处理，由操作系统选择作业，并按其操作说明书的要求自动控制作业的执行。采用这种批量处理作业的操作系统称为批处理操作系统。

2． 分时操作系统的主要目标是

A．提高计算机系统的实时性

B．提高计算机系统的利用率

C．提高软件的运行速度

D．提高计算机系统的交互性

正确答案：D

3． 在计算机系统中，通常把财务管理程序看做是

A．系统软件

B．支援软件

C．接口软件

D．应用软件

正确答案：D

4． 假设一个计算机系统，在一段时间T内，运行用户程序所用的时间是T1，运行操作系统程序为用户所用的时间是T2，运行操作系统程序做系统管理工具所用的时间是T3，那么计算机系统的时间开销是

全国自考(市场营销)模拟试卷12(题后含答案及解析)

全国自考(市场营销)模拟试卷12(题后含答案及解析)

全国自考（市场营销）模拟试卷12 (题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 案例分析题

单项选择题

1． 对市场营销学影响最大的学科是( )

A．经济学

B．社会学

C．历史学

D．心理学

正确答案：A

解析：经济学为市场营销思想发展所提供的概念，比其他任何一门社会科学都多。其中一个重要的原因是：一些早期的市场营销学者或者本身就是经济学家，或者他们中大多数人接受过经济学教育。

2． 通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业的经营管理的效益和效率赶上或超过竞争对手的定点超越叫做( )

A．产品定点超越

B．过程定点超越

C．组织定点超越

D．战略定点超越

正确答案：B

解析：过程定点超越是一种通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越。过程定点超越比产品定点超越更深入、更复杂，是一种需要企业更多参与的定点超越。

3． 注重买方需要的市场营销观念是( )

A．推销观念

B．生产观念

C．市场营销观念

D．产品观念

正确答案：C

解析：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事务。来满足顾客的需要。

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