房地产销售技巧实战培训

销售技巧实战及细节培训

第一个模块是管理者自我管理与定位体系：一、我们知道〝自我管理〞其实是管理者的自我修炼，思想素质的提升，指导〔特别是老板〕的高度决议了企业的高度和未来。您想提升我们团队的执行力吗？自我管理讲的是如何提升指导力，由于我们发现企业必需有高效的指导力才会真正有高效的执行力，所以管理团队从自我管理末尾。二、定位体系让您找到您的团队角色，明白我们应该做什么不能做什么。三、〝没有完美的团体只要完美的团队〞，课程还会让您了解自己的优势、了解团队成员的优势，从而打造出高度婚配的团队。

第二个模块是目的设定与达成体系：对企业来说，目的是营销管理中的关键终点，它决议了企业全体战略目的能否完成！管理巨匠彼得德鲁克说过〝不是有了任务才有目的，而是有了目的才有任务。〞如何才干制定出迷信而合理的销售目的？怎样才干让大家真正从心里认同接受呢？而且定了目的之后又应该怎样确保达成？如何实时追踪反省？C8的目的设定以〔包括标杆管理、优势资源分配原理等〕12大中心思念引导，提供20种〔如德尔菲法、黄金联系法等〕目的设定的方法，12种〔如竞争法、追踪法〕等确保目的达成的方法，14个针对生长型企业量身定制的工具，您学完之后就会豁然开朗，原来目的管理就是这样复杂有效。

〔对教员的引见：容廙教员是中国优势文明运动发起人 ，中公营销组织文明树立代表专家，多年外资及大型民营企业中高层管理阅历，历任多家知名企业顾问及训练师，成功辅导过200 多家企业等等〕

〔讲授第三个模块和第四个模块的教员是贾长松教员，他是中国知名销售组织绩效考核专家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我们国际顶级的民营企业开展研讨专家，他出身民营企业，深知中国文明与西方管理的结合，是中国新时代企业如何做到公司短命的研讨者，贾长松教员初次提出了中国公司的短命实际体系，他所讲授的内容是企业树立机制的中心，就是树立绩效与薪酬机制〕

第三个模块是绩效提升体系：在这一集体系里教员会让大家明晰我们民营企业战略如何定位、开展通路在哪里，民营企业开展成功的关键性因子是什么？以及还会给我们一套可以易懂易操作的销售团队考核效果剖析与销售团队考核的工具，我们该怎样树立销售团队的品行考核体系？经销商代理形式的营销部考核体系、典型销售团队考核体系、销售团队的KPI考核树立等等分享每次在课程讲授中都会让企业家学员兴奋不已。

房地产销售技巧培训

第一节 成功的销售要素

第二节 推销九招式

第三节 客户购买动机之研判

第四节 销售现场布置及气氛的运用技艺

第五节 销售技巧

第六节 销售问题的处理技巧

第七节 客户提出反对意见的应付办法

第八节 结束推销的方法

第九节 客户类型分析与对策

第十节 应付难缠客户的功夫

第十一节 基本素养

第一节 成功的销售要素

要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

一、专业知识

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

二、六心

1、 耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

2、 关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

3、 热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

5、 决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

6、 旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

三、八力

1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

顶级房地产豪宅的实战销售技巧

房地产豪宅销售技巧：在房地产销售这个行业，尤其是豪宅，我们要避客户之锋芒，尽量快速成交，提高工作效率，增加赚钱速度，加快晋升步伐。技巧一：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。技巧二：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。技巧三：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。技巧四：见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。技巧五：信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧技巧六：学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。技巧七：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。技巧八：结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。欢迎职场、销售、创业者以及有梦想不安现状的朋友加入实战销售创业交流群。QQ群：341158131验证码：62要求：1、每天晚上八点群里分享一个择业、面试、销售、创业等方面的职场经典案例。2、有工作职业的困惑的朋友都可以提问，会有职场高手一一为你答疑解惑。3、分享各个行业不外传资料（花重金购买，或内部资料）群共享自行下载！4、如果你是一个爱学习想快速提高自己赚钱能力的人，欢迎你的加入！你可以在圈子里围观职场高手们的思维模式及做事方法，半年下来，你将会领先你的同行5条街！5、进群后每天给大家答疑20个问题，并且免费赠送好友书籍一份《我把一切告诉你》作者蓝小雨，希望对大家有帮助。

全国房地产销售技巧培训

一、 销售人员的基本素质（穿插案例）：

1、 销售人员的定位与职责。

2、 销售代表的成功因素。

3、 销售人员的三种心理素质。

4、 销售人员成功要点分析

二、销售人员的销售技巧（穿插案例）：

1、电话销售技巧。

2、现场销售技巧：

（1）客户进门、了解客户需求、介绍产品。

（2）谈判技巧。

（3）话术技巧。

（4）销售应变的八大技巧。

（5）销售跟进技巧。

（6）销售说服技巧。

三、置业顾问的40个精彩解答

四、重点答疑解惑

一、销售人员的基本素质：

（一）、销售人员的定位与职责。

我们的履历上已经注明了我们的职业—售楼员！什么是售楼员？就是销售人员，就是负责把温馨家园推介给客户、播撒安居理念的使者。

什么是售楼？

售楼，就是销售，只不过销售是笼统的，面售楼则是具体的，它销售的是房屋以及附于房屋之上的社会地位以及居住文化。

换名话说，售楼就是一种连接房地产开发与客户购房需求的销售活动。一方面，创造者—开发商需要将创造出的商品推介给有特定需求的客户；另一方面，需求者—客户需要将自己的特定需求反馈给能满足他们需求的开发商。

售楼员扮演的角色：