广告文案重点

雀巢咖啡：味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

麦氏咖啡：滴滴香浓

作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

一步步教你如何重点突出，写出优质文案

在当今广告繁杂的市场环境下，想要制作出优质且吸引人的文案并不容易。好文案需要能够吸引目标受众，并快速引起他们的共鸣。而突出重点就是写好文案的关键，本文将从几个方面为大家介绍如何写出优质文案，以此来达到突出重点的目的。

第一步，明确目标受众

在文案撰写之前，我们必须要知道我们要写给谁。要明确目标受众的基本信息，例如年龄、性别、教育程度、兴趣爱好等等。这些信息可以通过市场调研、数据监控和用户反馈等方式得出，明确了受众后，我们就可以根据他们的特点来精准写出文案来。

比如，对于年轻人来说，通俗易懂、简短有趣的文案更容易引起他们的共鸣，而对于中老年人来说，需要注重文字的深度和情感共鸣，传达更多的情感和知识。

第二步，抓住关键信息 写作过程中，我们必须要找到最能概括产品或服务特点的关键点，突出这些关键信息。针对目标受众的特点和需要，找到他们最需要的产品或服务特点。这不仅能够凸显产品或服务的独特性，还可以引导消费者使用产品或服务的理由。

比如，一个餐厅如果想要突出它的特色菜肴，则需要将这些菜肴的特点和特色详细描述，并通过营销手段将产品特色用短文案清晰地表达出来。

第三步，采用适当的语言风格

针对目标受众的特点，需要采用不同的语言风格。积极性的年轻人喜欢大胆、活力十足的文案，而中老年人则青睐温馨稳重的文案。被突出的关键信息需要用简练明了、能引发共鸣的语言来表达。

比如，一款针对年轻人的运动鞋广告，可以采用强烈而充满活力的语言，例如“突破自己的极限”、“挑战你无法想象的速度和爆发力”，鼓励年轻人勇敢地超越自我、挑战极限。

第四步，注意排版和设计 好的文案不仅需要突出重点、吸引人，还需要通过排版和设计让人眼前一亮。在排版和设计方面，我们需要注重文字和图像之间的关系，使文案能够更好地呈现。

当文字与主题图片、产品图片或彩色背景相结合时，文字能够更加突出，激起人们的购买欲望。此外，采用适合目标受众的配色方案也具有非常重要的意义。

广告策划文案写作格式及要求

寻找一件自己感兴趣的实体产品，为该产品撰写广告策划文案。

格式：

第一部分：产品简介

1、产品特征分析

（1）产品的性能：

• 产品的性能有哪些？

• 产品最突出的性能是什么？

• 产品最适合消费者需求的性能是什么？

• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的价格：

• 产品价格在同类产品中居于什么档次？

• 产品的价格与产品质量的配合程度如何？

• 消费者对产品价格的认识如何？

2、企业介绍

3、营销环境分析总结

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

第二部分：消费者分析

1、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

 现有消费者的年龄

 现有消费者的职业

（2）现有消费者的消费行为：

 购买的动机

 购买的时间

 购买的频率

 购买的数量

 购买的地点

（3）目标消费者：

 目标消费群体的特性

 目标消费群体的共同需求

 如何满足他们的需求？

第三部分：广告策略

一、广告的目标 1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、市场细分

（1）市场细分的标准：

（2）各个细分市场的特性：

（3）各个细分市场的评估：

（4）对企业最有价值的细分市场：

2、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：

（2）目标市场选择策略：

三、产品定位策略

1、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性：

• 从消费者需求的角度

• 从产品竞争的角度

• 从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

（2）诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析：

精品--

--精品 广告文案基本要素

完整的广告文案一般由标题、广告语、正文、随文四个基本要素构成。但在不同类型的广告中，广告文案的构成要素也会有所变化，如广播、影视广告中一般不含广告的标题，在招贴广告中往往不含广告的正文，等等。

(一)标题

标题是表现广告的士题，在广告文案中占据着主导地位，它是一则广告的导人部分。

标题的主要作用在于吸引受众，它通常位于广告作品中最醒目的位置，引起受众注意，诱导受众阅读正文。广告标题的成功与否，会直接影响到广告内容的传播。新颖、独创、简洁明了、易识易记、便于传播的广告标题，能够使广告产生良好的宣传效果。

(二)广告语

广告语，又称“广告口号”，是在广告阶段性战略中反复使用的一种精练的口号式语句。广告语与广告标题在表现形式和写作要求上有许多犬同之处，都是仅用一两句话来表达一个广告主题，因此也有许多广告作品的广告语就是广告标题。

然而，广告语又同广告标题有着明显的差别，广告语在语言文字上要求琅琅上口，易读易记，通俗有趣，个性鲜明。另外，广告语一经确定，不仅要在很长一段时间内反复使用，同时还要在不同形式和不同种类的广告中反复使用，因而广告语在广告作品中有其相对的独立性和灵活性，在广告的宣传中则有一定的稳定性和持久性。

(三)正文

正文是广告文案中的丰体，是对广告标题的解释和广告主题的详细闸述。当广告标题引起受众的注意后，广告正文就要求承担起对受众实现心埋说服的作用。

广告正文的内容与受众的利益直接相关，它既要考虑到受众当前所迫切关心和了解的问题，还要设身处地考虑受众可能会引起兴趣的问题，提供翔实的事实材料和客观理由，从而使受众能更加深入地了解广告的主题，刘广告增加信任度，促使受众1、J诸具体行动。

(四)随文

随文，又称附文，是对广告正文的补充。广告随文通常位于广告文案的尾部，用来传达广告主身份以及相关的附加信息等内容。