设计师谈单流程

设计师谈单流程五步走（注重设计）第一步：自我介绍与推荐（大方、得体）1、递名片、握手2、自我介绍:（1）、设计师职务（2)、从业年限（4)、擅长风格（3）、代表作品第二步:客户信息统计与分析1、信息统计:（1）、房屋位置（2）、房屋面积（3）、预想装修风格（4）、装修时间（6）、家庭主要成员及习惯、要求（5）、大概预算2、分析：（1）、年龄(2）、职业（3）、性格(4）、经济能力（5)、对装修的认知第三部：设计风格(配以图片,风格特点介绍）以及装修知识介绍1、新中式风格2、现代简约风格3、新古典风格4、日式风格5、东南亚风格6、地中海风格7、古典欧式风格8美式乡村风格9、通过沟通、交流根据客户喜好和实际情况向客户推荐适合的装修风格以及装修知识介绍。

第四步:标准话术1、生活因设计而精彩、影响未来五到十年2、装修不慎带来的危害：举例,图片加文字.如图省钱用不环保材料给家人带来的危害；只注重价格而不做比较的后果。

3、为什么不能选择游击队、小公司：特点流动性大、没有质保、素质不高、容易引发纠纷、偷工减料、无品牌意识、管理混乱、不懂营销。

举例说明找他们带来的危害、用事实说话。

4、为什么不能选择大公司：加盟费高、广告多、开支大、不稳定、水土不服不适应本地情况、风险大、噱头多。

举例说明：元洲装饰、东易日盛的失败案例5、根据以上得出好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务6、我们公司的优势：（向客户描述公司发展规划）一定规模、有规划、有理想、本地企业、设计务实、拿出《企业经营管理理念手册》、施工管理严格、流程规范、重信誉。

举例提出服务过的客户，拿出客户旌旗等第五步:推出个性化设计要求以及团队服务小组（以团队形式服务客户、拿出团队成员名单、工作年限、特长及服务誓言、拿出《工作服务手册》）、拿出公司的促销方案及优惠政策、要求交定金。

设计师量房五步量房要求：衣着：设计师应该保持头发的整齐,脸面的光鲜，服装的得体.最好的形象是职业形象,可以穿着工作服，佩上胸卡或胸牌，女性设计师要化淡妆,带着公司的手提袋，内放相关的资料或文件。

室内设计师谈单流程
作为一名室内设计师，与客户谈单是工作中非常重要的一环。

一个成功的谈单过程不仅可以确保设计师与客户之间的良好沟通，
还能够为设计项目的顺利进行奠定基础。

下面我将分享一下我个人
的谈单流程，希望对大家有所帮助。

首先，谈单前的准备工作非常重要。

在与客户进行谈单之前，
我会先对客户的需求进行充分了解，包括对空间的大小、功能需求、风格偏好等方面进行详细的调研。

同时，我还会对市场上最新的设
计趋势和材料进行了解，以便在谈单过程中能够给客户提供更多的
选择和建议。

其次，与客户进行沟通是谈单的重中之重。

在与客户进行沟通
的过程中，我会尽量用简洁清晰的语言向客户解释我的设计理念和
想法，让客户能够清晰地了解到我的设计思路。

同时，我也会倾听
客户的意见和建议，尊重客户的意见，并在设计方案中进行适当的
调整。

在谈单的过程中，我会尽量避免使用专业术语，以便让客户更
好地理解我的设计方案。

我会用通俗易懂的语言向客户解释每一个
设计细节的用意和意义，让客户能够对整个设计方案有一个清晰的
认识。

最后，在谈单的过程中，我会尽量做到真诚和耐心。

我会用真
诚的态度对待每一位客户，让客户感受到我的诚意和用心。

同时，
我也会保持耐心，尽量解答客户提出的各种问题，让客户对整个设
计方案有一个充分的了解。

总的来说，作为一名室内设计师，在与客户进行谈单的过程中，我会尽量做到充分的准备、清晰的沟通、简洁的表达和真诚的态度。

希望我的个人经验能够对大家有所启发，谢谢！。

客户服务十步曲第一步：客户的识别1、服务态度：主动、热情接待客户，看见客户立即起立迎接。

2、开场白：让客户从第一次接触就产生很舒服得感觉。

例，您好，请问您是想咨询家装吗？3、通过询问判定客户是否是咨询家装客户或有其他主材购买需求，可以引导意德法家产品。

4、引领客户到谈判区，询问：例，请问您是喝茶还是喝白水？第二步：引导性沟通1、目的：通过与客户得沟通，了解客户真实的需求是什么？根据客户的需求有针对性得介绍公司各方面优势、与其他公司得差异性、同时安排适合设计师。

2、自我介绍：让客户清楚的知道你的工作职责是什么？你能为客户带来什么？例讲，我是东易日盛××客户经理××，负责对您家全程跟踪协调，也可以说是您的全程管家，对于我们的服务及流程等我都可以为您解答。

3、初步沟通：通过与客户初步沟通了解客户基本信息，初步确定客户得关注点，同时放松客户心情，营造愉快的交流氛围。

基本信息：如楼盘、面积、位置、交房时间、几口人居住等。

例问，能否介绍一下您房子的基本情况？是否已收房，打算何时计划装修事宜？对房子的装修及设计有哪些初步的想法？您此次咨询想侧重了解哪些方面的信息？比如，流程？服务？报价等？例讲，公司的定位公司的综合优势及服务品质4、深入互动：深入挖掘客户的真实需求及关注点，且有针对性的沟通。

例问，您此前咨询过哪些装饰公司？对我们公司有什么了解吗？您是否与设计师沟通过？您是否去看过家具，对哪些品牌有偏爱？您上次装修是找公司做的吗？当时主材是自己买的吗？订了哪些品牌？您对此次装修的设计定位和预算是怎样考虑的？例讲，客户关注点的针对性优势公司造价及性价比公司的设计，服务，与其他公司的差异部门的优势及实力第三步：推荐设计师1、确定原则：效率优先、兼顾公平2、设计师级别：设计师分四个级别，普通、优秀、副主任、主任。

3、设计师费用：普通30元/平米、优秀60元/平米、副主任120元/平米、主任200元/平米优秀级别以上设计师可以签订A6协议，费用每平米增加30元。

一、设计师谈单三步曲设计师在与客户洽商过程中，除了会商理念外，还会讲讲细节。

在这里举个例子：今日正午刚谈了万科城别墅的一个单。

我所在的企业旁边有好多的同行装饰企业，客户的比较时间很短暂，那么如安在很短的时间内感人客户呢？与客户谈的内容有些技巧。

在此介绍一二：1、客户没有带平面图，如何谈单？当客户没有带平面图时，我们好多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚心。

其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。

这类状况下，设计师可与客户谈些观点上的东西。

我感觉，当没有平面图的时候更能够开放自己的思想。

比方：能够谈一些对生活的理想、说说资料、谈一些装饰上的风格。

把它作为一种指引客户进入你的设计空间的一种方式。

当你把装饰说得很生动的时候，倘若客户又没带平面图，那么他就会有一种联想。

他有联想的时候，就会进入一个空幻空间。

这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。

什么叫家居装饰？就是让客户的家更好、更舒坦。

我们企业做设计师有几大类。

我们彩田分企业有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。

他每次谈单时会放十张八张的成效图，给客户感觉很仔细，很投入，很热忱，他的谈单成功率也很高。

还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。

由于每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要相互补台。

而我呢，是属于一种说书式。

说书呢是经过语言产生情节，让客户进入你的情节。

而我们在谈的时候，也是从玄关、到客堂、到厨房的这种序次来的。

不过在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情味。

比方：说到厨房，我们可与客户说说做菜；说到儿童房，也能够说说儿童子如何经过设计让他享遇到生活的暖和；到主卧，这时候能够谈到风水的知识等等。

在谈的过程中，假如你发现客户有些疲备，那你的声音立刻要大起来。

假如他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购置欲念。

这时候你很自然的说：我今日讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去仍是虚无飘渺的，假如你有 EMAIL或经过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采纳观点法先吸引客户，并让其愿意深入下去。

家装设计师谈单流程家装设计师在接单过程中，需要经历一系列的流程，从与客户初次接触到最终的方案确认和施工阶段，都需要设计师进行精心的策划和沟通。

下面就让我们来谈谈家装设计师的单流程。

首先，家装设计师需要与客户进行初步的沟通和了解。

在这个阶段，设计师需要倾听客户的需求和想法，了解客户的喜好、家庭成员的情况以及预算等信息。

这个阶段的沟通非常重要，因为只有充分了解客户的需求，设计师才能为客户量身定制出最合适的家装方案。

接下来，设计师需要对客户的需求进行分析和整理。

根据客户提供的信息，设计师需要结合自己的专业知识和经验，对客户的需求进行分析和梳理，明确客户的核心需求和关注点。

只有在充分理解客户需求的基础上，设计师才能为客户提供更加专业和贴心的服务。

然后，设计师需要为客户提供初步的设计方案。

在这个阶段，设计师需要将自己的想法和理念融入到设计方案中，为客户呈现出一份满足客户需求的设计方案。

设计师需要将自己的创意和专业知识充分发挥，为客户呈现出一份令客户满意的设计方案。

接着，设计师需要与客户进行深入的沟通和修改。

客户可能对初步方案有一些意见和建议，设计师需要耐心倾听客户的意见，并根据客户的反馈进行适当的修改和调整。

这个阶段的沟通和修改非常重要，只有与客户进行充分的沟通和调整，才能最终确定出一份满意的设计方案。

最后，设计师需要与客户确认最终的设计方案并进行施工。

在经过多次的沟通和修改之后，设计师需要与客户确认最终的设计方案，并进行施工的准备工作。

设计师需要与施工队进行充分的沟通和协调，确保施工过程能够顺利进行，最终为客户呈现出一份满意的家装作品。

综上所述，家装设计师在接单过程中需要经历一系列的流程，从与客户初次接触到最终的方案确认和施工阶段，都需要设计师进行精心的策划和沟通。

只有在充分了解客户需求的基础上，设计师才能为客户提供更加专业和贴心的服务。

希望以上内容能够对家装设计师在接单流程中有所帮助。

快速谈单流程过单手需在15分钟内了解客户需求，客户的基本情况以及可能出现的情况并如实反映给设计部经理，还需对公司规模、实力、钛马赫工艺、材料、环保等级、质量保证、设计团队（3+1合作模式）、工程管理、监督、客服保障、材料集采模式实力进行轮廓介绍(不需细化）；并着重介绍活动，塑造活动的珍贵性，制造当天不可抗拒的成交理由并抛诱饵暗示成交；根据掌握的客情安排设计师，包装设计师，介绍设计师上场；设计师快速谈单流程总的时间控制在60分钟以内1，认识客户：（2分钟）利用见面握手拉近关系，消除客户的防备心理，介绍自己（设计师要根据客户需求和自身强项把自己推销出去），寒暄破冰，第一时间和客户建立充分的信任关系，一定要让客户喜欢你。

2，介绍公司及活动（4分钟）不需要太刻意，目的是再次加深客户对公司以及当天活动的印象，给后面成交埋下伏笔，一定要强调活动只限当天，数量有限（制造紧迫感和稀缺性）3，方案讲解（12分钟）以总分总的模式进行讲解，这样不会乱，而且会显得有逻辑性，先总体分析户型的优缺点，再重点讲解个别部分，一定要有亮点，吸引客户“眼球”，再次总结方案并给客户造梦（讲解方案前可以给客户打个预防针，今日活动时间有限，方案板块我们可能不会花太多时间，3天内我们团队会出详细的方案供你选择，千万不要给客户出选择题，一定要帮客户做决定）A、你能给客户一个很满意的设计；B、你能给客户一个很好的价格档次定位规划；C、你能给客户帮助，让客户对你产生莫名的好感；我们设计师要让客户喜欢必须达到这3条中至少一条，从而让客户产生崇拜心理，更利于后期成交；4，材料讲解（5分钟）带客户看材料要有重点，有目的（这款就很适合你家，适合你家的原因...），着重品牌包装，切记走马观花，一定要挑每个主材的其中一两款作为重点讲解对象(讲解材质，如何分好坏，我们的材料好在哪，如何验收，同时打消客户怕材料贴牌，以次充好的顾虑）可做恐怖营销（塑造价值）5，工艺讲解（10分钟）讲解工艺的历史，来源，使用我们工艺的好处，进行对比讲解，可做恐怖营销，可以配合我们的精细化管理手册，8s管理群，5零协议，售后保障，打消客户顾虑（塑造价值）6，算报价解说报价及第一轮逼单（12分钟）着重讲解包含项目(细化），不含项目（大项），用白纸写下来，强调后期无漏项，在方案不变的情况下不会增加费用，就算有增加也不会超过总价的5%，预算就是决算，让客户放心。

谈单流程一、流程的意义：帮助设计师提高签单成功率，先做产业化设计师再做职业化设计师。

二、流程：1、填写客户咨询记录表。

掌握客户详细信息。

2、填表的同时谈公司五大优势，一个打折理由、一个交订金没风险。

3、填写装修概算表，当即客算出概算看客户是否认可价格。

4、参观再施工程，样板间很关键。

5、参观的同时与客户现场交流，再谈谈公司的优势，一个打折理由、一个交订金没风险，通过现场形象、材料、工艺、设计等更能说明问题。

6、收取订金，如不能收取客进行下一个流程，因为此时的客户基本已经认可公司、设计师、报价、和工程。

7、量房记录表。

量房工具要齐备，动作要专业，尺寸要详细，并确定完成方案时间，完成后让客户确认。

（图纸中使用的符号不师国家标准）8、客户分类。

每日客户汇总分类。

A类：收取订金的。

B类：认可公司、设计师、报价、和工程、已经量房的。

C类：没有达到B类条件的。

B类以上客户要认真完成设计方案，一定要认真对待。

9、方案设计。

自量房日起3—5天时间完成方案并约客户谈一轮，在设计期间要与客户打电话沟通1—2次，以确定客户思路变化，也是对客户的尊重。

10、谈单。

方法有：（1）授课式：即方案评述，居高临下，与客户心理压力不对称，具有权威性。

（2）团队合作：专业分工，讲设计思路的、讲工艺材料的、讲水电路的等。

（3）方案预演在晨会中完成。

（4）客户复习：在谈客户前再了解客户的喜好、需求、图纸尺寸、细节、价格等。

（5）道具准备：合同、报价、工程管理手册、笔记本、量房图、配合人等。

（6）图纸面面具到，装订精美。

11、谈单周期。

周期以与客户见面为准，量房日起每3—5天为以个周期，经过3、4个周期后此单是签是跑基本明确。

12、签单或失单，失单要填写失单记录表，每周统计。

室内设计师谈单的流程室内设计师谈单的流程 导语：刚刚进⼊室内设计师⾏业的朋友，对这⼀⾏业可能有些迷茫，那么室内设计师谈单的流程是怎样的?下⾯⼩编为⼤家解答这个问题。

室内设计师谈单的基本流程为： 确定初步意向→看房和测量→绘制草图⽅案和简单报价→和客户达成⼤致⽅案共识→做详尽⽅案和细节报价预算→商讨并确定⽅案及造价→签单并预收⼯程款 室内设计师谈单要点： 1、客户咨询时，应⾸先向客户介绍公司的市场地位，⼯程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格⽐合理)、施⼯流程(⼋级质量保障体系)。

2、咨询时，设计师应全⾯了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。

3、根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。

4、设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、⼯艺做法、材料上的区别和共同点。

5、当客户要求做概算时，应严格按报价单进⾏(报价单上没有的项⽬须经公司技经部门认可)。

6、咨询时不得承诺客户改动暖⽓、煤⽓管线。

7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服20、务费(⼯程尾款中扣除)，并向客户开具公司收据，严禁打⽩条。

8、报价时，应严格按公司统⼀报价做⼯程项⽬报价，如有不清楚的项⽬应向公司技经部门及时咨询，不得擅⾃改动规定报价。

9、报价时，严禁低点切⼊、漏项报价(误差不允许超过10%)。

10、严禁将不同级别的报价做在⼀个⼯程项⽬报价单中。

全程服务规范： 1、设计师实⾏全程服务，应在签约时明确制订开⼯、竣⼯时间表。

2、设计师必须在交底前天将⼯程全套图纸交给⼯长和相关部门。

3、交底⼈员包括客户、设计师、巡检和⼯长及现场负责⼈。

4、现场交底时，由设计师依照图纸向⼯程⼈员详细介绍设计理念、表达效果，⼯程⼈员向设计师提供签字认可后的交底单。

5、设计⼈员、⼯程⼈员如有⼀⽅未按照流程操作，或者⽂件不齐，另⼀⽅可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失，由责任⽅负责。

设计师谈单流程
一、公司介绍：夸赞、独特卖点（3句话核心介绍）
二、身份塑造：您稍等，我去请设计总监（主任设计师）过来跟您交流
三、了解需求：详细，备好谈单工具（协议、案例等），每位设计师准备好本子记录
四、推荐方案
五、尝试成交：您还有那些疑虑
六、解决疑虑
七、再次成交：提出收钱
八、成交：赞美，挖出潜在客户，促成转介绍
未成交：保留下次见面机会，如请总监做方案，埋伏笔、制造机会备注：一般设计师只能做到前四部
SPIN(顾问式销售技巧)：①了解现状--卖观念
②挖出需求、痛点
③痛点最大化
④对症下药
备注：客户见面：1、第一次见面签单成功率10%，交谈客户喜欢什么风格、确定量房时间
2、第二次见面与客户交谈平面设计图、效果图、更改方案
3、第三次邀约。

室内设计谈单详细流程室内设计是将建筑室内空间进行功能分区、布置陈设和形式美化的过程。

它涉及多个专业领域，包括建筑、工程、艺术、建筑材料、家具摆设和人机工程等。

在进行室内设计时，通常会遵循以下流程：1.意向沟通阶段：这个阶段是设计师与客户初次见面的阶段，设计师需要仔细听取客户对于室内设计的整体需求、偏好、预算和时间要求。

设计师需要与客户明确设计目标，包括功能需求、风格要求和美学偏好。

2.设计方案阶段：基于客户的需求，设计师会制定初始的设计方案。

设计方案通常包括平面布局、色彩搭配、材料选择、家具摆设等方面。

设计师会与客户进行反复的讨论和修改，直到达成双方满意的设计方案。

3.施工图阶段：设计师需要依据最终确定的设计方案，绘制详细的施工图。

施工图包括各种细节，如墙体、地板、天花板、电气布线、水路布置等。

施工图是施工方进行工程施工的依据。

4.材料和家具选择阶段：在施工图绘制的同时，设计师需要与客户一起选择和采购适合的材料和家具。

设计师需要具备丰富的材料和家具资源，以满足客户的需求和预算。

设计师还需要考虑材料和家具的质量、风格和功能性。

5.工程施工阶段：设计师需要监督工程施工的整个过程，确保按照设计要求进行施工。

设计师需要与施工方保持良好的沟通，解决施工中遇到的问题和调整。

6.装饰和摆设阶段：在工程施工完成后，设计师需要根据设计方案进行室内装饰和家具摆设。

装饰和摆设包括墙纸、窗帘、灯具、沙发、床上用品等。

设计师需要考虑整体色彩、风格和布局的统一性。

7.验收和完工阶段：设计师与客户一起进行最后的验收，确保设计效果与设计方案一致，并满足客户的需求。

设计师需要进行修正并解决客户的任何问题或需求。

一旦验收合格，设计师将宣布工程完工。

以上是室内设计的主要流程，每个阶段都需要设计师与客户之间的密切合作和沟通，深入了解客户的需求，并提供专业的设计建议。

室内设计注重细节和整体性，同时也要考虑到功能需求、安全性和可持续性。

室内设计师需要综合考虑各种因素，以创造出符合客户需求的舒适、美观和实用的室内空间。

谈单大体流程1、问候语让座让客户翻看画册倒水落座2、向客户简单介绍公司的简介及人员的来历，以及简单介绍一下客户所翻画册。

3、客户经理介绍设计师给客户，设计师作自我介绍并开始谈客户。

4、首先问客户哪的房子，多少平米，有没有带户型图，如没带由客户自画或设计师根据客户所讲方位画出大概的户型图，并询问客户家有几口人，是否有老人和孩子，住在几层并引导客户开始讲需要做什么，想要什么效果，喜欢什么颜色，根据户型图大概标出客户需要做出的工程项目及房间的具体名称（不要跟客户谈论具体方案，避免走极端，可结合手册进行讲解）。

5、设计师根据客户说的想法，经过快速加工开始谈自己的想法。

首先谈房间必要的区域划分，所做项目的形状（应考虑的工艺，材料）及取得的效果，空间如何进行分割，色彩如何搭配，灯光如何运用，并加入家居风水学及人体功能学的知识，使得设计方案为一个流畅的整体并符合客户的使用原则，使之住的舒适，用的方便（可结合样册进行方案讲解）。

6、待方案基本完成后客户会提出价格因素（含糊），设计师也应用含糊的语言回答，（如客户已定出基本材质，所做项目可以推出大概的报价范围），如与客户想象相差太多进行讲解工作，先由工程报价的方式进行评价及对比（大包，代购主材+基础工程，自购主材+基础工程），说出各项的优劣，并讲出公司所做的项目包括什么，包括何种主材，采取什么方式购买，如客户仍对公司基础报价部分价格提出异议，设计师则从材料（真假对比）、工艺（有劣对比）、现场管理（有无对比）、工程监管（有无对比）、全程服务（前、中、后三方面简介），并结合工程表格，材料单，样品进行讲解。

7、如客户还不理解，可采用类比法进行讲解（从房地产，电器，汽车，服装，化妆品，食品进行举例），引导客户明白其中的真正差异。

8、如客户问到公司的利润，明确告诉他5—8%利润点，还要在达到盈亏平衡点（六十万每月）的基础上，才能是有比利润点，否则要赔钱，从管理内容上征服客户。

谈单前随时准备责任人：设计师要求：形象包装，着装、口腔、作品包装（图册—设计师个人简介、生活照片、图籍）工具齐全：画图、量房、材料、户型、小区地点、小区样板间作品完备：获奖作品、设计作品心理准备：情绪调整客户经理隆重介绍责任人：客户经理部门经理要求：介绍设计师的包装内容（获奖、独到的见解）提升设计师专家意识（自信）客源分析与了解责任人：设计师要求：填写客户登记表，客户资源分析表与客户经理沟通客源情况自我完整的风格介绍是否与客户吻和客户洽谈责任人：设计师要求：必须有记录本，填写记录目标是收取定金进行量房尽量少谈具体的方案，更多的谈装修常识，做理念的引导递交客户温馨提示进入量房阶段责任人：设计师要求：收取量房定金，特殊情况特殊申请对待签定量房协议，详细填写，客户签字不能漏现场量房（预约量房时间、现场量房、设计师量房记录表）填写量房记录表责任人：设计师要求：原始量房图，客户签字，审核详细填写量房记录表，不准漏项进入第二次谈单责任人：设计师要求：出具图纸，预算（平面拆改，顶面，立面，电路图，效果图）先说平面，后“贬”效果完全报价分着谈落实细节于平面图比价值，不比价格比品牌，不比担心比服务，不比优惠图纸审核提前一个工作日交设计部经理审核图纸规范预算不能漏项姓名一致（合同姓名，定金，设计费合同一致）签订施工合同责任人：设计师要求：合同的份数，一式两份（客户，公司）补充协议（条款）签定协议温馨提示合同造价与预算必须一致对合同内容异议总结讨论将促销政策一定要写入合同备注，并有店面经理签字设计师的一切承诺要写入合同，否则无效填写交款通知单，并提醒客户施工前三天必须交纳工程款的60%（不含定金，量房服务费）签订合同，最少交纳合同金额的10%，否则合同无效合同签订后一个工作日将合同、补充协议、报价、图纸交客服进行审核出具施工图责任人：设计师要求：开工前三天（签单后三天或五天内，出具完整的施工图，并交客服部进行审核）按照图纸规范作图，统一模版客服进行合同审核责任人：设计师要求：合同签定1个工作日，将合同、图纸、预算交客服审核最后定稿合同，对更改的合同与预算，予以作废，并盖作废章设计师谈单流程1．谈单是要填写表格：《客户登记表》《客户资源分析表》2.客户洽谈要准备：《笔记本》《温馨提示》3.量房时要用的表格：《量房协议》《量房记录表》4.签订施工合同《施工合同》《补充协议》《温馨提示》。