华为战略神器：群狼战术之项目化营销

华为狼性营销管理之道——从体系建设到项目运作和管理会务组织：一六八培训网时间地点：2016年05月27-28日深圳06月17-18日上海费用：4800元/1人，9800元/3人，13800元/5人（含教材、茶点、合影)◆掌握销售人员应该必备的商务礼仪；◆掌握大客户营销的基本套路；◆掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；◆掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；◆掌握大客户营销中需要用到的工具；◆掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段；？◆全面了解华为的营销体系：战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系；◆销售人员的基本素质要求；◆销售人员应该必备的商务礼仪；◆销售项目运作的工具和方法：项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等；◆华为正在使用的的各种模板：策划报告、项目分析会、实施计划等；◆华为项目运作中用到的工具：雷达图、鱼骨图、SWOT分析法、SMART原则、6W3H等；◆销售项目各阶段的管理要点：●立项阶段：项目策划报告；●实施阶段：投标前、标书制作阶段、评标阶段；●收尾阶段管理要点：商务谈判技巧。

课程大纲：单元一：向华为学习什么1、为什么要学习华为？2、华为的价值；3、有关华为成功的多种说法；4、关键词1、狼性文化；5、关键词2、人才牵引；6、关键词3、国际化；7、关键词4、中西合璧；8、关键词5、华为基本法；9、关键词6、技术优势；10、关键词7、任正非；单元二：华为营销绩效管理体系1、价值评价是人力资源管理的重要工作；2、华为十大管理要点第一条；3、绩效管理；4、华为绩效管理的逻辑；5、组织气氛；6、考评体系的基本假设；7、管理者的绩效观念；8、绩效管理的三大纵向内容；9、销售部经理考核；10、销售员考核；单元三：华为的营销战略1、华为营销战略；2、华为营销战略（早期）；3、成功基因：营销策略；4、品牌营销：国际化；5、华为以客户需求为导向；6、华为唯一不同的价格；7、华为的一五一工程；8、华为营销战的战略执行；9、华为的客户关系行销；10、华为客户关系行销的操作手法；11、华为的营销控制方案；单元四：华为的营销组织构架1、以客户为中心的营销模型；2、公司组织结构总体特征；3、公司主体组织架构；4、营销系统的组织和队伍建设；5、华为全球营销构架；6、国内营销组织结构总图；7、国内产品行销办公室组织结构图；8、国内办事处组织结构；9、办事处组织架构解读；10、办事处业务支持科工作职责；单元五：华为文化与市场文化1、企业文化是对人的思想的管理；2、华为公司的核心价值观；3、华为市场文化；4、华为危机论；5、竞争力是企业生存之本；6、价值体系；7、考核出来的企业文化－理念到实践；单元六：华为营销人才选拔1、华为招聘的排他条件；2、决定个人绩效成绩的关键所在；3、华为营销人员素质模型；单元七：华为营销任职资格体系1、营销科举制；2、营销专业任职资格适用的人群；3、建立任职资格管理体系的目的；4、任职资格衡量要素；5、任职资格等级与角色；6、任职资格体系的程序；7、营销专业标准单元；8、营销专业任职资格模板；单元八：华为营销团队激励体系1、华为激励的发展历程；2、薪酬制度的宗旨；3、华为对关键人才的激励；4、市场部荣誉激励；5、表彰激励；单元1：销售项目运作与管理（基础篇：销售素质培训）1、互动游戏：你会谈恋爱吗？2、知识结构：四会；3、优秀销售的必备条件：手、脑、心、脚；4、需求理论；5、企业的本质：合适的场所；6、职业化：职责+专业；7、心态：性格决定命运；8、意识：责任、目标、客户、团队、沟通、时间、学习、成本、发展、形象意识；8.1、6W3H；SMART原则；8.2、卡耐基人际处理9原则；9、职业习惯。

项目综合管理：从狼的围猎看大项目销售策略在《狼图腾》中对狼群围猎有极为详细和生动的描写，并给予了极高的评价，甚至引申到所有游牧民族之所以善战，都学自于狼。

从狼群围猎中，我们也能得到一些启发，用在工作中。

狼群大规模的围猎，在《狼图腾》中有两次详细的描写。

一次是开篇的毕利格带陈阵观察狼群围猎黄羊群。

第二是狼群围捕军马群，并使整群军马全军覆没。

从这两次围猎中，可以总结以下几个特点：1.充分准备，制定战略：狼群绝不贸然出击，而是耐心观察对手情况、地势、天气等因素，综合考虑并充分利用，并形成完整的围捕计划和策略。

『点评』：打一个项目之前，考察客户需求、决策链、立项情况、资金使用情况、项目可能的周期、对手情况、合作伙伴，以及公司内部资源（包括技术资源和关系资源）情况、公司高层态度、销售调动资源的能力、公司应变能力、对投入（包括时间、人力和费用）的承受能力等等。

这些因此考虑清楚之后，制定销售策略和计划。

我们哪一次项目失败，是将上述因素都考虑清楚，都做好准备之后发生的兀棵挥小?2.选择时机：狼群是选择时机的天才。

出击总是在对手薄弱的环节，没有防备的时间和地点上，在时机成熟时一击得手，老辣而果决。

『点评』：狼能为等待一个时机而在草原上一动不动趴上一天。

我们在项目过程中，掌握出击的时间和节奏至关重要。

销售痛心疾首的回忆莫过于自己跟了半年，打了半年的单子，被对手在投标中翻盘。

主要原因固然可能是上述项工作中就有失误，但出击时机没有把握好，如过早暴露实力，后劲跟不上，失去神秘感等等，也能造成项目的彻底失败。

什么时候撒鹰，是能否抓住兔子的关键。

3.充分利用外界条件：两次狼群的大胜，都充分利用的地形，将羊群和马群逼入绝地，无处可逃。

在围歼马群过程中还充分利用了天气（白马风，马群混乱，人难管理的时候）。

『点评』：狼群围猎，与其说是猎杀羊群马群，不如说是充分利用各种客观外界条件（天气、地形），将猎物逼入绝境，全体自杀。

高级销售，个人的能力永远是有限的，怎样利用外界的客观条件（如国家政策，客户内部关系博弈，合作伙伴的力量）来实现自己的销售目标，是需要精心研究的。

华为究竟是如何培养狼性销售团队的？华为取得今天的成就离不开团队建设，而其中销售团队更为突出，被誉为使命必达的“狼性团队”。

任正非说过：“所谓狼性，就是要有敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的决心，强烈的目标导向，不达目的不罢休的精神。

”那么华为究竟是如何培养狼性销售团队的?01狼性的干部：将军是打出来的在打造狼性销售团队的时候，干部的作用至关重要。

狼群行不行，看头狼。

团队行不行，看领导。

华为的干部有4项任务：1.企业文化和价值观的传承者华为认为“领导干部是企业文化和价值观的传承者”。

华为对所有员工从一进公司开始就进行企业文化培训，然后随着工作实践，按照绩效考评结果，从中选拔干部，而前提条件是只有符合华为文化要求，有使命感、责任感，能够以身作则的优秀员工，才可以被提拔为干部。

这些干部代表了华为，他们用自己所代表的华为文化影响员工，传承文化。

不符合华为企业文化要求的员工，是不可能成为干部的。

2.业绩目标的第一责任人在华为，领导干部直接承担结果与责任：成了，是领导的功劳，有奖，一般是物质奖励，也有职位提升的奖励；败了，是领导的责任，有罚，一般是转岗或者降级。

在亚太区某国家代表处，半年迟迟没有打开局面，招人进展慢，代理商发展慢，经过总部评议，就把该代表处领导撤了。

他回来以后，一时也没有合适的职位，只能在总部待着，不久就辞职了。

这种案例比比皆是，赏罚分明的做法使得每一位干部都兢兢业业、认真努力地工作，带领团队实现组织目标，让团队成功，让目标达成。

3.提升组织业务水平和管理水平干部要洞察客户的需求，针对客户需求提升自身能力，弥补能力短板，抓业务增长。

一手抓业务，告诉员工如何做，提供资源支持一线；一手抓管理，让员工队伍有纪律，有干劲，提升组织的业务水平和管理水平。

4.给予下属全面支持和指导干部要给予下属全面支持和指导，做好过程监控，发现和培养人才。

既要给压力，又要给支持，要在工作过程中辅导员工。

华为战略神器：群狼战术之项目化营销1. 引言1.1 背景介绍华为作为全球领先的通信技术和设备供应商，一直以来都在积极探索创新的营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。

群狼战术作为华为的一项战略神器，备受关注。

群狼战术是一种集群智慧和协同合作的策略，通过团队的共同努力和协同作战，实现市场的快速占领和扩张。

项目化营销则是一种以项目为单位进行市场营销的策略，通过对特定项目的策划、执行和监控，实现市场推广和销售目标。

华为在实施群狼战术时，借助项目化营销的手段，将战略目标明确，资源分配精准，团队合作高效。

通过项目化营销，华为能够更好地理解客户需求，精准定位市场，提高产品和服务的竞争力。

通过不断总结和优化实施过程，华为在市场中不断创新，保持领先地位。

在本文中，将具体探讨华为如何运用项目化营销实施群狼战术，以及项目化营销对于华为群狼战术的作用和未来展望。

【背景介绍完毕】2. 正文2.1 什么是群狼战术群狼战术是一种组织架构和管理方法，源自于华为公司，其核心理念是将团队组织成由多个小团队组成的“群狼”，每个小团队具有独立的决策权和执行力，可以快速响应市场变化和客户需求。

群狼之间相互竞争、合作，形成高效的组织运行模式。

群狼战术的特点主要包括分散决策、快速响应、创新灵活、高效执行等。

通过分散决策，每个小团队可以更加灵活地应对市场变化，快速做出决策并执行；不同小团队之间的竞争和合作激发了团队成员的创新能力和执行力，提高了整个组织的效率和竞争力。

在华为的实践中，群狼战术与项目化营销相结合，帮助公司更好地实施市场推广和销售策略。

通过项目化营销，华为将市场营销活动划分为不同的项目，每个项目由一个小团队负责，负责制定具体的目标和计划，并独立执行。

这种分散的管理方式有效地激发了团队成员的创造力和执行力，帮助公司更快地推动营销活动的进行。

群狼战术和项目化营销的结合为华为提供了一种灵活、高效的市场营销方式，帮助公司更好地适应市场变化，提高市场竞争力。

吴越舟战略升级与商业模式专家华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人华夏基石集团战略与商业模式咨询中心，总经理中国战略生态营销理论创始人与实践者清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问曾任：香港上市公司集团战略总监，营销总监吴越舟出版的专著：1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社）2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社）3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年）4、《小米进化论》时代光华出版社（2021年）5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华）6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社）课程课时：一天，6课时咨询服务过的企业：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，华为技术、中兴通信、苏宁控股、歌尔声学、加多宝集团、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、等河南电力、拉芳集团、万孚医药、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业。

主讲课程系列：1、《顶层设计：战略、商模与组织》2、《战略升级与组织变革管理》3、《战略型营销模式升级的三部曲》4、《工业品战略性营销模式创新》5、《消费品战略性营销模式创新》助理：一八六四九六五四一八五6、《非常之道---德鲁克管理思想精粹》7、《卓有成效的管理者---德鲁克经典》培训服务过的企业：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、海尔集团、拉芳集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、上海交大MBA，浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata 木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业。

华为的狼性文化（案例分析）一、新狼——概述(一)团队介绍●队名：新狼●口号：狼来啦●Log o：●团队精神核心：不是王者，胜似王者。

狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。

新狼，新生的力量！●团队精神诠释：谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。

勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌；团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版；真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。

谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。

专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！(二)新狼团队对企业文化的理解一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。

但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。

这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。

正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。

华为的狼性文化（案例分析）一、新狼——概述(一)团队介绍●队名：新狼●口号：狼来啦●Log o：●团队精神核心：不是王者，胜似王者。

狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。

新狼，新生的力量！●团队精神诠释：谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。

勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌；团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版；真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。

谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。

专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！(二)新狼团队对企业文化的理解一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。

但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。

这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。

正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。

华为狼性文化解读和狼性营销团队建设课程背景狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。

将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。

自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业领头羊，2017年，销售收入已经突破6000亿元。

华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。

他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。

本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱，逐一将华为狼性营销文化解码。

课程收益1．通过对华为狼性文化的深度解读，理解狼性文化精髓，让学员在价值观上经受一次真正的洗礼，从华为的市场开拓经验中真正汲取营养，彻底改变自己的思维模式和思想观念2．学习狼的精神，学会打造一支目标精准执行力强的狼性团队3．掌握销售业绩提升和营销执行管控的核心策略和关键步骤，为狼性营销团队提供最实战的策略和方法4．商战如战场，如何让营销精英充满激情冲锋陷阵攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给自己、团队和企业创造更大的效益课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。

结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。

并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。

课程大纲第一部分华为狼性文化解读一、华为简介1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为狼性文化形成的启发5、华为的基本法剖析【案例分析与互动】通过拜读任先生文章，了解华为文化内涵。

华为战略神器：群狼战术之项目化营销华为是中国一家知名的全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。

作为ICT 行业的领军企业，华为一直以来都积极探索创新的营销策略来推动其在全球范围内的市场份额和品牌形象。

华为通过实施群狼战术之项目化营销战略，取得了巨大的成功。

项目化营销是华为战略神器之一，它是一种以项目为中心的营销方法。

在传统的产品营销策略中，企业通常会将市场细分为不同的目标群体，并根据不同群体的需求开发和推广相应的产品。

相比之下，项目化营销更加注重整体的规划，将一个特定的项目作为核心，在该项目的推进过程中展开全面的营销活动。

在华为的项目化营销中，一个项目通常由多个产品或服务组成，这些产品或服务相互关联，互相支持，共同形成一个整体解决方案。

华为利用自身在ICT领域的技术优势，将不同的产品组合起来，为客户提供全面的解决方案，满足客户在数字化转型等方面的需求。

在项目化营销中，华为注重与客户的合作。

华为会与客户进行深入的沟通和了解，了解客户的需求和痛点，为客户量身定制解决方案。

华为通过与客户的合作，帮助客户实现商业目标，提高客户的市场竞争力。

项目化营销的另一个重要特点是市场团队的组织和协调。

在华为的项目化营销中，市场团队是由不同的业务部门和专业人员组成的。

这些专业人员来自不同的领域，拥有各自的专业知识和技能。

他们分别负责不同的任务和职责，共同为一个项目提供全面的营销支持。

在项目化营销中，华为注重团队合作和跨部门协调。

市场团队之间会进行密切的沟通和合作，协调各自的工作，确保整个项目的顺利推进。

华为鼓励团队成员之间的互动和交流，促进知识和经验的共享，提升整个团队的综合能力。

通过项目化营销，华为实现了多个方面的价值创造。

华为通过项目化营销的方式，提高了整体营销效益。

通过将不同的产品组合起来，华为为客户提供了更全面的解决方案，满足客户的不同需求，提高了客户的满意度和忠诚度。

项目化营销促进了华为内部的部门间协作。

华为战略神器：群狼战术之项目化营销华为作为全球知名的科技公司，其营销战略一直备受关注。

在市场竞争激烈的当下，华为采取了一项独特的营销策略——群狼战术之项目化营销，成为其战略神器。

群狼战术，是一种集体作战的策略，它强调团队合作和协作，以迅猛的速度、强大的攻势和高效的执行力来实现战略目标。

而项目化营销则是以项目为导向，有计划、有组织地将营销活动纳入项目管理体系中，强调结果导向和精细化管理。

华为将这两种策略相结合，形成了群狼战术之项目化营销。

下面就让我们一起来分析一下这种营销策略为华为带来了怎样的竞争优势。

群狼战术之项目化营销注重团队协作和执行力。

在这个策略下，华为通过有效的团队协作和高效的执行力，能够更快地响应市场需求，更快地推出产品，更快地抢占市场份额。

例如在产品推广上，华为组建了专门的营销团队，他们遵循项目化营销的管理方式，将市场营销活动划归为不同的项目，并实施精细化的计划和执行。

这种高效的团队协作和执行力，使得华为在产品推广上始终保持领先地位。

群狼战术之项目化营销注重结果导向。

在这种策略下，华为将营销活动纳入项目管理体系中，强调结果导向和精细化管理。

这意味着华为在营销活动中能够更加精确地把握目标，更加有效地分析和调整策略，以实现更好的营销效果。

在市场推广方面，华为通过对市场需求的精确分析和对竞争对手的精细观察，制定了更加有效的市场推广策略，以提高产品的市场占有率。

群狼战术之项目化营销注重产品创新和差异化竞争。

在这种策略下，华为通过团队协作和执行力，能够更快地推出产品，更加灵活地调整产品实现差异化竞争。

例如在产品开发方面，华为通过“研一制二”的模式，能够更快地把握市场需求，更快地推出新产品，从而实现产品创新和差异化竞争。

华为的群狼战术之项目化营销，为其带来了竞争优势。

通过团队协作和执行力，实现更快的产品推广；通过结果导向，实现更好的营销效果；通过产品创新和差异化竞争，实现更好的市场份额；通过快速响应市场信息，实现更好的市场推广效果。

华为战略神器：群狼战术之项目化营销2019年11月18日为什么说华为的项目化营销体现出了华为战略神韵，彰显出华为的核心价值观与经营理念？国际项目管理协会前主席保罗·格雷斯曾说过：“当今世界，一切皆是项目，一切都可以看作项目。

”华为战略营销的关键性策略就是项目化营销，华为不强调个人英雄主义，强调的都是“群狼战术”，建立欲望强烈、分工合理、高效运作的项目团队，开展“多专业的团队运作模式”，使负责客户关系的客户线、负责技术研发的产品线、负责供应链与服务的交付线，三线目标一致，高度协同，专业而有专长，分工而有协作，在同一个方向上聚力奋战，最终达成项目成果。

这样做不仅能在第一时间洞察到潜在项目的战略机会点，还能系统掌控项目流程和细节，并善于总结经验教训，逐步提升项目化营销运作的娴熟度与成功率。

策略：早介入、深解读、优方案项目化营销的起点是发现、识别和确定项目机会。

一般来说，项目机会点的来源因素是多样的，如来源于政府宏观政策的调整、行业环境变化、竞争对手（友商）战略变化等，这种项目机会来源于外部因素，比较被动，带有偶然性。

华为更注重的是主动创造项目机会，通过洞察客户、竞争与自身三个维度（3C），即营建长期客户关系，以研究客户需求，找准客户痛点，研究自身产品价值呈现；同时研究竞争对手，注重搜集和分析这三方面的情报信息，才能发现项目机会，提供有价值的解决方案，制定压制竞争对手的策略。

1.早介入是指先下手为强。

客户项目采购机会一般分布在三个阶段，早期客户意识到存在的问题与挑战，产生改变的需求；中期客户根据需求生成投资计划；后期向厂商发出投标邀请，进行谈判签约。

在华为看来，如果从后期客户招标阶段再介入，战略营销的意义尽失，这时候不仅缺少对客户的引导力与影响力，而且将面临巨大竞争压力，投入的成本剧增，而成功的概率骤减。

早期！早期！只有在早期果断介入，营销才有战略意义。

因此，早期透视，建立关系，把控住客户经营的“脉搏”至关重要。

华为战略神器：群狼战术之项目化营销近年来，华为公司在国际市场上迅速崛起，成为全球领先的电信设备和智能手机制造商之一。

其成功背后，不仅仅是技术实力和产品质量的保证，还有战略神器——群狼战术之项目化营销。

华为的群狼战术是一种高效的市场营销方法，它强调团队合作、任务分工、资源整合和目标导向，以项目为单位进行营销活动，从而达到更好的市场效果。

具体来说，华为的项目化营销包括以下几个步骤：一、确定目标用户在营销计划执行前，华为首先确定目标用户群体。

通过市场调研和分析来确定不同产品或服务的目标用户，以及针对不同用户群体的营销策略和手段。

这一步骤非常关键，因为只有明确了目标用户，才能有效利用资源和精力。

二、选择项目组成员群狼战术的核心就是团队合作。

华为采用的是多元化的人才培养模式，根据不同的营销需求和项目要求，选择不同背景、不同专业、不同能力的人员组成团队。

这种多元化的人才组合可以让团队在不同场景下快速适应和应对市场需求，提高工作效率和质量。

三、制定工作计划接下来，针对不同项目组成员和目标用户，制定详细的工作计划。

工作计划包括任务分配、时间安排、资源配置等方面的计划，保证整个营销项目的有序进行。

四、协同工作群狼战术的关键就在于协同工作。

在工作计划的基础上，各个项目组成员需要进行高效的协同工作，共同完成营销目标。

华为通过高效的信息共享、协同工作平台和项目经理的管理，实现了团队之间的协作和信息共享，提高了工作效率和质量。

五、实施营销计划根据工作计划，不同项目组成员开始实施营销计划。

在执行过程中，随时进行进度跟踪和项目管理，及时发现并解决问题，保证整个项目按时高质量完成。

六、总结经验在营销项目结束后，华为对整个项目进行总结和经验分享。

这些经验不仅可以用于以后的营销活动，也可以帮助团队成员成长和改进。

总之，华为的群狼战术之项目化营销，强调了协同工作、任务分工和目标导向，通过项目化的方式，有力促进了不同团队之间的协作和信息沟通，提高了团队工作效率和质量。

华为策略营销案例分析华为是一家在全球范围内领先的通信技术解决方案供应商和电子设备制造商。

通过其战略营销案例，华为展示了许多成功的策略和创新的营销方法。

首先，华为通过不同的品牌定位战略来满足不同市场和消费者的需求。

华为的主要品牌包括华为、荣耀和华为麦芒。

华为品牌专注于高端市场，提供高品质和创新的产品和解决方案。

荣耀品牌则专注于年轻人市场，定位实用和时尚的产品。

华为麦芒则关注尊贵和高端商务市场。

通过这种多品牌策略，华为能够满足不同消费者群体的需求。

其次，华为通过创新的产品开发和技术革新来提前进入市场。

华为在移动通信领域领先的5G技术开发，使其成为全球最大的5G设备供应商。

华为还积极参与其他新技术领域的研究和开发，如人工智能和云计算。

这种技术领先的地位使华为能够在市场竞争中保持先发优势。

第三，华为采用多渠道分销策略来扩大市场份额。

除了传统的线下零售渠道，华为还积极拓展电子商务渠道，与多家电商平台合作，如亚马逊和京东。

这种多渠道分销策略使华为能够更好地覆盖不同地区和消费者，并提供更多的购买选择。

第四，华为注重品牌建设和传播，以打造全球知名的品牌形象。

华为通过赞助体育赛事和音乐活动等大型活动来提高品牌知名度。

此外，华为还通过创意广告和社交媒体宣传来增加品牌曝光度。

华为的品牌建设策略有效地提高了品牌认知度和好感度，使其在全球范围内成为一种受欢迎和信任的品牌。

综上所述，华为的战略营销案例展示了其在品牌定位、产品创新、渠道拓展和品牌建设方面的成功策略。

通过这些策略，华为能够在全球范围内取得市场领先地位，并赢得消费者的信任和青睐。

华为战略神器：群狼战术之项目化营销随着全球市场的竞争日益激烈，营销策略的重要性也日益凸显。

华为作为全球知名的科技公司，需要不断创新营销策略，以应对市场的挑战，提升品牌影响力和市场份额。

在这个背景下，华为采用了群狼战术之项目化营销，成为其战略神器，助力公司在市场中取得领先地位。

群狼战术，源于自然界狼群的捕猎行为，狼群在捕食时会以高效的方式协作，以确保捕猎的成功。

这一战术在营销领域被引申为群策群力的协作模式，以实现项目的目标。

而项目化营销，则是在这个背景下形成的一种新型营销策略。

它强调基于项目化的临时组织和资源调配，以达成特定营销目标。

华为将群狼战术和项目化营销有机结合，形成了独特的营销策略，成为公司在市场中立于不败之地的秘密武器。

华为在群狼战术之项目化营销中，通过全球化的资源整合，形成了跨国合作的营销网络。

公司通过在全球范围内寻找合作伙伴，建立跨国合作的营销网络，充分利用全球资源，实现全球化营销。

这种跨国合作的方式，不仅能够为华为带来更多的市场机会，还可以实现资源优势的整合，提升市场参与度和市场份额。

基于项目化营销的模式，每个项目组都能够根据具体项目的特点，灵活配置资源，更好地开展营销活动。

这种灵活的组织形式，使得华为能够更快速地对市场的变化作出反应，更加高效地推动营销活动的开展。

华为在群狼战术之项目化营销中，注重技术和创新的结合，以打造独特的营销方案。

公司在营销中充分发挥其在科技领域的优势，将技术和创新融入到营销活动之中。

通过技术和创新的结合，华为能够为消费者提供更有吸引力的产品和服务，以满足他们的需求和期望。

与此基于项目化营销的模式，每个项目组都能够根据具体项目的需求，灵活运用技术和创新，打造独特的营销方案。

这种个性化的营销方案，能够更好地满足消费者的需求，提升营销活动的效果。

华为在群狼战术之项目化营销中，充分利用全球资源，注重技术和创新的结合，强调数据和分析的重要性，有效地推动营销活动的开展。