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可行性分析是什么意思可行性分析指的是对一个计划、项目、或建议进行全面、客观的评估，以确定其是否具备实施的可行性和可靠性。
在商业、工程、投资以及政府等领域中，进行可行性分析是制定决策和规划的重要步骤。
下面将从定义、目的、过程和重要性四个方面对可行性分析进行详细介绍。
一、定义可行性分析是对某个计划、项目、或建议进行系统和全面的研究、评估和判断，以确定其在技术、法律、经济、社会、环境等方面的可行性和可靠性。
二、目的1. 评估可行性：通过对项目进行深入研究和分析，综合考虑技术、法律、经济、社会、环境等各个方面的因素，从而判断该项目是否可行。
2. 发现问题：识别和分析项目可能存在的障碍和问题，以便及时采取措施进行解决。
3. 降低风险：通过可行性分析，可以对项目的风险进行评估，进而制定相关的风险管理策略，降低项目实施过程中的潜在风险。
4. 增加决策依据：可行性分析提供了客观的数据和信息，为决策者提供权衡利弊、做出明智决策的依据。
三、过程可行性分析的过程包括以下几个步骤：1. 问题定义：明确计划、项目、或建议的目标和需求，确定研究的重点和范围。
2. 数据收集：收集相关的数据和信息，包括技术、法律、经济、社会、环境等方面的数据。
3. 数据分析：对收集到的数据进行分析和处理，确定各个方面的影响因素和关键要素。
4. 评估可行性：根据数据分析的结果，综合评估计划、项目、或建议的可行性和可靠性。
5. 结果解释：将评估结果以清晰、易懂的方式进行解释，并提出相应的建议和措施。
6. 决策支持：为决策者提供可行性分析报告，以帮助其做出决策。
四、重要性可行性分析在决策和规划过程中起着重要的作用，具有以下几个方面的重要性：1. 提升决策的科学性：通过全面、细致的分析，可行性分析可以为决策者提供科学的依据，降低决策的主观性和盲目性。
2. 降低风险：可行性分析可以帮助识别和预测项目实施中可能遇到的问题和风险，采取相应的措施来降低风险。
可行性分析名词解释可行性分析是指对一个项目、计划或决策的可行性进行综合性评估和分析的过程。
通过对潜在的风险、资源需求、经济效益以及环境和社会因素等进行评估，可行性分析帮助决策者确定是否值得继续进行或实施。
可行性分析通常包括以下几个方面的内容：一、市场可行性分析市场可行性分析是对市场需求、竞争环境以及潜在用户群体等进行综合评估。
在进行市场可行性分析时，可以通过市场调查、竞争对手分析和用户需求分析等方法获取相关数据和信息。
通过分析这些信息，可以评估项目的市场前景和潜在的盈利空间，从而判断项目是否具有市场可行性。
二、技术可行性分析技术可行性分析是对项目所需技术的可行性进行评估和分析。
这包括评估所需技术是否已有可行的解决方案，是否需要额外的研发工作或创新，以及是否有足够的技术能力和资源来支持项目的实施。
通过技术可行性分析，可以评估项目的技术难度和风险，并决定是否具备技术上的可行性。
三、经济可行性分析经济可行性分析是对项目的投资回报和经济效益进行评估和分析。
这包括评估项目的成本、资金来源、预期收入和盈利能力等。
通过进行经济可行性分析，可以计算项目的财务指标，如投资回收期、净现值和内部收益率等，从而判断项目的经济可行性。
四、组织可行性分析组织可行性分析是对项目的组织和管理能力进行评估和分析。
这包括评估组织是否有足够的资源和能力来支持项目的实施，以及是否有适当的管理体系和流程来确保项目的顺利进行。
通过组织可行性分析，可以评估项目在组织层面上的可行性和实施的可操作性。
五、环境可行性分析环境可行性分析是对项目的环境影响进行评估和分析。
这包括评估项目对环境的影响程度、是否符合相关环保法规和政策，以及是否具备环保和社会责任意识。
通过环境可行性分析，可以评估项目在环境层面上的可行性和可持续性。
综上所述，可行性分析是一种系统的评估方法，用于评估项目的可行性和潜在的风险。
通过对市场、技术、经济、组织和环境等方面进行综合分析，决策者可以根据评估结果做出明智的决策，从而提高项目成功的可能性。
可行性分析是什么意思可行性分析是指对某项计划、项目或行动方案的可行性进行综合评估和研究的过程。
在商业、工程、科研等领域，进行可行性分析有助于评估方案实施的可能性和效果，帮助决策者做出正确的决策。
可行性分析主要包括市场分析、技术分析、财务分析和风险分析等方面，以确保方案的成功实施。
市场分析在可行性分析中，市场分析是至关重要的一环。
通过市场分析，可以了解产品或服务在市场上的需求程度、潜在用户群体规模、竞争对手情况等信息。
市场分析还包括对竞争环境的调研，帮助评估项目在市场上的竞争优势和劣势。
技术分析技术分析是评估项目可行性的另一个重要方面。
通过技术分析，可以确定项目所需的技术难度、技术可行性以及所需技术资源的可获得性。
技术分析还包括对项目所涉及的关键技术指标的评估，以确保项目能够按照计划顺利进行。
财务分析财务分析是评估项目可行性的重要指标之一。
通过财务分析，可以评估项目的投资效益、回报周期、资金来源等财务指标。
财务分析还包括对项目收益和成本的估算，帮助评估项目的盈利能力和财务风险。
风险分析风险分析是在可行性分析中不可缺少的一个环节。
在项目实施过程中，可能会面临各种风险，包括市场风险、技术风险、财务风险等。
通过风险分析，可以对各种潜在风险进行评估和排除，制定相应的风险管理措施，确保项目的顺利实施。
结论通过市场分析、技术分析、财务分析和风险分析等方面的综合评估，可行性分析能够帮助决策者全面了解项目的可行性，提前预判项目可能面临的挑战和风险，从而做出明智的决策。
在实际项目实施中，可行性分析扮演着重要的角色，是确保项目成功的重要保障。
可行性分析名词解释可行性分析是指对一个计划、项目或决策进行评估和研究，以确定其是否具有可行性和实施的可行性。
通过对项目的关键因素进行全面的研究和分析，可行性分析能够帮助决策者做出明智的决策，并为项目的成功实施提供重要的依据。
一、概念解释可行性分析（Feasibility Analysis）是指对一个计划、项目或决策进行评估和研究，以确定其是否具有可行性和实施的可行性。
可行性分析通过对项目的关键因素进行研究和评估，评估项目的技术可行性、市场可行性、经济可行性、法律可行性和社会可行性等方面，从而为项目的决策者提供决策的依据和决策的参考。
二、技术可行性技术可行性是指项目在技术层面上是否具备实施的条件和能力。
在进行技术可行性分析时，需要对项目所需的技术手段、技术人员、技术设备等进行评估，判断项目是否能够满足技术要求，并能够按照计划顺利完成。
技术可行性分析主要包括对项目的技术需求进行分析，评估技术方案的可行性和可靠性，以及技术资源的可行性和有效性等。
通过对技术可行性的评估，可以避免项目在技术上的风险和不确定性，确保项目能够按照计划顺利实施。
三、市场可行性市场可行性是指项目在市场层面上是否具备实施的条件和潜在的市场机会。
在进行市场可行性分析时，需要对项目的市场需求、竞争状况、市场规模和发展趋势等进行评估，判断项目是否具备良好的市场前景和可持续的市场竞争力。
市场可行性分析主要包括对市场需求的调查和分析，评估项目的目标市场和目标客户群体，以及项目在市场上的定位和市场策略等。
通过对市场可行性的评估，可以为项目的市场推广和销售提供科学的依据，确保项目能够在市场上取得成功。
四、经济可行性经济可行性是指项目在经济层面上是否具备实施的条件和可行的经济效益。
在进行经济可行性分析时，需要对项目的投资成本、运营成本、收入预测和盈利能力等进行评估，判断项目是否具备良好的收益和回报潜力。
经济可行性分析主要包括对项目的投资回收期、现金流量、财务指标等进行分析和计算，以及评估项目的风险和不确定性等。
什么是可行性分析可行性分析是指针对特定项目或计划进行的一种详尽研究和评估，以确定其实施的可行性和可行性的程度。
它是对与项目相关的各种因素进行全面考虑和权衡，并基于这些因素提供专业建议和决策依据的过程。
一、可行性分析的意义和目的可行性分析在项目的初期阶段扮演着至关重要的角色，其主要目的有以下几点：1. 审视项目的可行性：可行性分析是对项目进行全面审视的过程。
通过对市场、技术、经济、法律、环境等因素的研究和评估，可以确定项目是否可行，从而避免不必要的资源浪费。
2. 提供决策依据：可行性分析提供了决策层面的依据，帮助企业或机构决定是否进一步推进该项目。
它不仅能够评估项目的风险和潜在收益，还可以确定项目执行的可行性和优先级。
3. 降低项目风险：通过深入研究和评估，可行性分析有助于降低项目风险。
它能够揭示项目可能面临的风险和挑战，并提供相应的对策和预防措施，确保项目的成功实施。
4. 确定项目目标和资源需求：可行性分析可以明确项目的目标和资源需求，有助于规划项目的执行路径和资源分配。
它为项目管理提供了清晰的目标和指导，使项目在实施过程中更加高效和成功。
二、可行性分析的内容和步骤可行性分析的内容和步骤可能因不同项目而有所不同，但一般包括以下几个方面的考虑：1. 市场分析：对项目所在市场的需求、竞争情况、市场规模等进行调研和评估。
这可以帮助确定项目的市场潜力和竞争优势，为项目的顺利实施提供市场支持。
2. 技术分析：对项目所需的技术要求和技术可行性进行评估。
这包括是否存在相应的技术能力和资源，以及执行项目所需的技术措施和手段等。
3. 经济分析：对项目的经济效益进行评估，包括项目的投资成本、运营成本和预期收益等。
通过经济分析，可以确定项目的盈亏平衡点和回报周期，为项目的投资决策提供依据。
4. 法律与政策分析：对项目实施过程中的法律和政策环境进行审视。
这包括项目所涉及的法律法规、政府支持和政策限制等因素，以确保项目的合规性和持续性。
可行性分析名词解释可行性分析是指对某项计划、项目或方案进行全面评估，以确定其实施的可行性和可行性的潜在问题。
这种分析通常包括对经济、技术、法律和环境等方面的考虑，并在最终做出决策之前提供相关信息和建议。
一、可行性分析的概述可行性分析是商业决策过程中非常重要的一部分。
在做出最终计划之前，对项目进行可行性分析可以帮助预测和评估项目的成功潜力。
通过调查相关市场和竞争环境，分析潜在的风险和回报，以及评估可行性的不同方面，可行性分析能够帮助决策者做出明智的选择。
二、经济可行性分析经济可行性分析是可行性分析中最基本的一部分。
它主要涉及对项目的投资和预期回报进行评估。
经济可行性分析通常涉及对开发成本、运营成本和潜在收益进行定量和定性的评估。
通过计算项目的净现值、内部收益率和投资回收期等指标，决策者可以确定该项目的经济可行性。
三、技术可行性分析技术可行性分析是评估项目所需技术是否可行和可实现的过程。
这包括对项目所需的技术能力、资源可用性和技术风险进行评估。
技术可行性分析需要综合考虑技术的当前状态和未来发展趋势。
通过技术可行性分析，决策者可以判断项目所需技术是否可行、可获得，并且能否满足项目的需求。
四、法律可行性分析法律可行性分析是评估项目是否符合法律和法规要求的过程。
这包括对项目所在地的法律环境、相关法律文件、许可证和合规要求等进行详细审查。
法律可行性分析可以帮助决策者避免可能的法律风险和法律纠纷，并确保项目在法律框架内合法运作。
五、环境可行性分析环境可行性分析是在项目实施过程中对环境影响进行评估的过程。
这包括对项目可能产生的污染、资源消耗和生态破坏等进行综合考虑。
环境可行性分析有助于决策者在项目实施之前就环境保护和可持续发展问题进行优化，并采取相应的措施来减少或消除不良影响。
六、结论与建议通过对可行性分析的不同方面进行全面评估，决策者可以获得关于项目的整体可行性的信息。
在决策过程中，也可以从不同的角度权衡潜在风险和回报，并做出最合理的选择。
论文的可行性分析通用4篇论文的可行性分析篇一一、项目简介1、项目来源2、适应症3、注册类别4、开发阶段5、项目特点6、实施方案（计划进度或项目目标）7、投资概算8、市场预测二、技术可行性分析1、产品和技术开发论述关键技术的开发和作用、效果的论述，产品开发的技术性能水平与国内外先进水平的比较，包括技术依托单位或合作单位的研究开发论述，技术可行性分析报告。
2、技术的成熟性论述和产品可靠性论述本项目生产技术的成熟性，工艺流程与现有生产线的匹配分析；本项目产品的检测方法，与现有质量控制系统的匹配分析；产品的稳定性、安全性情况。
3、原、辅料来源分析原辅料可得性，主要原料厂家、价格。
4、环境保护和劳动安全项目投产后对环境的影响，三废情况及治理方案；生产过程中有毒有害物质的分析，采取的保护措施。
5、产品注册情况分析同品种注册情况。
6、技术风险分析本项目的技术难点、注册风险分析及对策。
三、市场可行性分析1、国内外市场调查产品所针对适应症的临床用药现状及趋势；产品的市场容量。
2、市场竞争状况（近三年）主要竞争产品的厂家、价格、市场份额，主要区域市场。
3、产品优、劣势分析（SWOT 分析）产品优势和劣势(适应症、疗效、使用方便性、不良反应)；外部机会和威胁分析；与竞争品种的比较（包括功能、特点、价格、包装等）4、市场预测产品的寿命周期以及目前所处阶段；产品的消费条件、对象，产品更新周期的特点；品种发展趋势，可能产生情况分析；国内需求量分析。
5、产品方案和销售收入预测6、风险性分析数据来源可靠性；临床试验及注册风险分析、市场分析、销售预测的准确性。
7、同类市场或产品专家建议四、项目实施方案1、技术方案论述技术开发或合作方案。
2、项目实施进度计划本项目的开发方式、计划进度安排。
五、投资估算、资金筹措项目的费用估算、资金筹措、各阶段费用支出计划。
六、结论对项目的总体评价及意见。
论文的可行性分析篇二可行性研究报告编写流程可行性研究报告的主要内容，要求以全面、系统的分析为主要方法，以经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行，最后对整个可行性研究提出综合分析评价，指出可行性结论与和建议。
可行性分析是什么意思可行性分析是指在做出决策前对项目、计划或方案进行详细评估和分析，以确定其是否可行、可行性如何以及实施的可行性。
该分析旨在评估项目的风险、成本和利益，以便决策者能够做出明智的决策。
可行性分析通常用于各种不同情况下，如企业发展计划、产品开发、投资项目以及政府决策等。
它具有以下几个步骤：1. 问题定义：在进行可行性分析之前，必须明确需要解决的问题或实现的目标。
这有助于确定分析的范围和重点。
2. 资源评估：对项目所需的各种资源进行评估，包括财务、人力、技术和物质资源。
这有助于确定项目的可行性和实施的可行性。
3. 技术评估：对项目的技术方案进行评估，包括技术可行性、技术难度和技术风险。
这有助于确定项目在技术层面上的可行性。
4. 经济评估：对项目的经济效益进行评估，包括成本效益分析、投资回报率和盈利预测。
这有助于确定项目的经济可行性。
5. 风险评估：对项目可能面临的各种风险进行评估，包括市场风险、政策风险和技术风险。
这有助于确定项目的风险可行性。
6. 政策评估：对项目所受政策和法规的影响进行评估。
这有助于确定项目的政策可行性。
7. 结论和决策：根据可行性分析的结果，评估项目的可行性，并根据评估结果做出决策，包括是否继续推进项目、怎样推进项目以及是否需要对项目方案进行调整。
可行性分析对于决策者来说至关重要，它提供了决策所需的信息和数据，帮助决策者进行全面评估和考量。
通过可行性分析，决策者能够更加明晰地了解项目的可行性，并在做出决策时考虑到各种因素，降低风险，增加成功的概率。
总之，可行性分析是一种对项目、计划或方案进行全面评估和分析的方法，旨在确定其是否可行、可行性如何以及实施的可行性。
它是决策过程中的重要工具，能够为决策者提供必要的信息和数据，帮助他们做出明智的决策。
什么是可行性分析可行性分析（Feasibility Analysis）是对项目的可行性进行评估和确定的过程，主要是通过对项目的经济、技术、市场、法律等多个方面进行综合分析，确定项目是否具有可行性和可持续性。
本文主要介绍可行性分析的概念、内容、方法和意义，以及在实际项目中的应用。
一、可行性分析的概念可行性分析是指在进行一个项目之前，对项目进行系统的、全面的、客观的、科学的评价和分析，评估项目是否可以实现预期目标，同时确定项目的实施计划、所需资源和成本等相关问题。
可行性分析是项目管理中非常重要的环节，可以用于评估所有类型的项目，无论是私人企业、公共服务还是政府计划。
二、可行性分析的内容可行性分析主要包括以下内容：1.市场分析市场分析是指对产品或服务的市场需求、竞争情况、行业发展前景等进行分析。
主要考虑以下问题：（1）市场规模（2）市场份额（3）市场发展趋势（4）消费者需求差异性（如年龄、性别、教育程度等）（5）市场不确定性等2.技术分析技术分析是指对所需技术的成本、稳定性、可行性等进行分析。
主要考虑以下问题：（1）技术的稳定程度和可行性（2）技术应用的成本和效益（3）技术的保密性和知识产权等3.财务分析财务分析是指对项目的投资、盈利和成本进行分析，以确定是否能够达到投资回报率、财务收益等预期目标。
主要考虑以下问题：（1）项目投资总额（2）项目盈利预期（3）项目成本预测（4）现金流量分析（5）IRR（内部回报率）和NPV（净现值）等财务指标4.法律和政策分析法律和政策分析是指对项目涉及的政策和法律法规进行梳理和分析，以确定项目是否符合相关法规和政策。
主要考虑以下问题：（1）相关的法律法规和政策（2）申请和获得许可证的过程和难度（3）相关的环保等限制要求等5.人员和资源分析人员和资源分析是指对项目所需的人员和资源情况进行分析和评估，以确定是否具备必备的人员和资源支持。
主要考虑以下问题：（1）人员和资源的数量和质量（2）人员和资源的成本和出勤率（3）人员和资源的技能和知识等三、可行性分析的方法可行性分析的方法有很多，如问卷调查、访谈、抽样调查、财务分析、SWOT 分析（优势、劣势、机遇、威胁）等。
可行性分析什么意思可行性分析是指对一个计划、项目或决策的可行性进行评估和判断的过程。
通过收集、研究相关的信息和数据，对各种因素进行分析和评价，以确定方案的可行性和风险，从而为决策者提供科学的依据和建议。
一、可行性分析的意义可行性分析的主要目的是评估一个计划、项目或决策是否值得实施和投资。
在实际操作中，我们需要根据具体情况考虑以下几个方面的问题：1.技术可行性：主要是评估所需技术是否能够达到项目的要求，包括设备的可获得性、技术的成熟度以及技术的可靠性等因素。
2.经济可行性：主要是评估项目的投资回报率、成本效益以及项目的可持续性等因素。
通过对项目的经济效益进行综合评估，可以判断项目是否值得投资。
3.市场可行性：主要是评估项目的市场需求和市场空间，考察项目在市场中的竞争力和可持续发展性。
4.管理可行性：主要是评估项目的管理能力和资源配置，包括项目的组织结构、人员配备、管理经验等方面。
二、可行性分析的步骤可行性分析一般包括以下几个步骤：1.项目需求分析：明确项目的目标和需求，对项目的背景和相关要求进行详细的调研和分析。
了解项目的特点和要求是进行可行性分析的前提。
2.数据收集和分析：收集相关的数据和信息，进行统计和分析。
包括市场调研、技术分析、成本估算等方面的数据。
3.可行性评估：根据项目的具体情况，对技术、经济、市场和管理等方面进行评估和判断。
通过制定评估指标和模型，对各个方面的可行性进行量化评价。
4.风险评估：评估项目的风险和不确定性。
分析可能的风险因素，并制定相应的预防措施和风险应对策略。
5.可行性报告编写：将可行性分析的结果整理成报告，向决策者提供参考。
报告应该包括项目的背景、目标、需求，以及相关的技术分析、经济分析、市场分析和管理分析等内容。
三、可行性分析的重要性可行性分析对于一个计划、项目或决策的成功与否具有重要意义。
通过系统分析和评估，我们可以全面了解项目的各个方面，避免盲目决策和投资风险。
1立项的背景与意义1.1立项的背景1.1.1宏观环境中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱。
而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。
据了解，一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。
1.1.2微观环境广州是广东省的政治、经济、文化中心，又是联结国内外的重要交通枢纽。
广州对外贸易发达，历史悠久，有“海上丝绸之路”之称，是我国对外贸易的重要口岸，从1957年开始，每年两届的中国出口商品交易会，一直在这里举行。
近几年来，广州加强了会展业的支持力度，扶持额度也大大增加。
此外。
还将会进一步优化会展空间布局，加大力度培育、引进、服务各大品牌展会以及会展企业。
1.1.3市场前景随着时代的发展，人们的生活水平不断的提高，对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。
这几年中国市场逐渐兴起的“香薰”产品则符合大众的这种需求，已从无知到逐渐被大众认识、了解，再到认识可接受，更甚至是狂热追捧，这些都表明了时代对时尚自然的需求。
这表明中国尚有十分巨大的香薰市场有待挖掘。
随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层，拥有强大消费能力的中产阶级。
由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。
从欧美市场经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。
由此推测中国香薰精油市场潜力巨大。
1.2立项的意义第一，能产生强大的互动共赢效应，拉动产业发展第二，增强消费者对精油的认识力度，引起消费者兴趣，扩大消费市场第三，获得优质资源，完善市场规则第四，增加就业机会。
2国内相关会展现状及发展趋势2.1发展现状根据一家国际知名的香薰精油品牌最新针对中国市场的研究，中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到。
据了解，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱,市场集中度低，无明显的品牌效应。
中国内地市场，精油护肤品所占市场份额不足2%，精油护肤品行业还有巨大的市场空间可供挖掘。
2015年，我国香薰精油市场零售额达33亿元。
同时随着国内经济快速发展，精油会展业逐渐形成规模，但由于流通领域的狭小，宣传力度仍有不足，所以有很大的发展空间。
2.2发展趋势随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对于精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。
精油的消费主群体是女性，因为当代都市女性比较重视外观形象，求美的心理强烈，越来越重视追求时尚，享受生活，善待自己。
由于当代男性面对生活及社会的压力较大，精油对男性的消费市场也有很多潜力，所以精油具有很大的市场潜力。
3会展项目实施主要内容3.1会展前的准备工作3.1.1邀请客户指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。
也可通过广告杂志媒体等手段，该项工作应当在展会开始前1个月内完成。
邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。
如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。
以上信息应当整理成文件形式，出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。
对未做出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。
旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间（有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。
两次的通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。
）3.1.2调查调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时的积累，国内的一些大型企业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务，因此会对展会的各方面信息有详实的调查记录。
3.1.3得出结论1、展会规模和发展走向。
2、该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况。
3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。
4、设定目标客户。
3.2会展中的准备工作1、展位设计。
2、展品分类布置3、人员培训：展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。
4、保安等预防意外的布置安排5、停车场工作安排3.2.1其他补充1、以下是必须准备的参展用品：样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、夹子、剪刀、袋子若干。
2、出行前先熟悉展会流程。
3、在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。
配越详细越好的说明和介绍。
必要的客户可以把详细资料给他，这样给客户的印象是“专业”。
3.2.2客户分析的基本技巧衣着打扮：在展会过程中对衣着有严格要求的只有参展方，所以即使客人打扮随意也是非常正常的。
不要以衣着去判断客人的档次，接待必须热情、谦和并且自信。
随身物品：除了名片和客户的宣传资料外，注意看客户手上收集的其他公司的样品也是能够判断客户是否真实买家的依据。
交谈：如果客户对产品性能等非常熟悉，那么值得与他深入交谈。
至于谈判的内容，仍主张多问，多听，少说为妙。
3.3会展后的处理工作3.3.1资源处理同一次展会，也许有几十或者上百家企业推广同一系列的产品。
除了已有的市场、品牌、规模等固定因素。
业务人员对展会资源的处理也是影响到参展质量的因素。
A、资料整理每次参加展会结束后，工厂应当将所搜集到的展会资源分类整理。
建议完全复制一份，公司档案室收藏原件由业务人员收藏COPY件。
这样做的好处，第一是有助业务员和企业管理者理清资源。
第二是保护了公司客户资料的安全。
B、客户分类分区管理根据展会中所收集到的A、B、C、D四类不同的客户，可按客户等级的不同，分别给与不同方式的联系。
对A类客户，邮件回访+邀请参观+公司和接待人员简单介绍+展会中所谈及事宜的备忘提醒+有特别提出的问题或者技术困难的，如不能及时给与答复要告诉客户一个大概的回复期限。
以上务必在展会结束后一周内完成。
B类客户，邮件回访+公司和接待人员简单介绍+所推广的产品的详细介绍+合作意向。
C类D类客户：简单邮件群发即可。
对于上述邮件有回复的客户，业务员原则上应该在24小时内给与答复。
如不能马上答复的，说明原因并给出大致的答复时间。
对于上述邮件中的A、B类客户如果在半个月内没有任何回复的，需要再次行进联系。
内容大致相同。
原则上对A、B类客户2个月内的联系不要少于3次。
对C、D类客户的联系不少于2次。
逢节假日可以发一些简单的祝贺信加深客户印象。
3.3.2客户习惯业务人员需要分清楚你的推销对象的不同习惯和喜好。
可能的话需要对每个合作客户和潜在客户建立详细地客户档案。
这样做的好处并非只是形式主义，最显著的一个好处。
因为业务人员相对其他工种来说是比较“流动”的职业，一旦老业务员离开公司，如果没有完备的档案，势必对新接受的业务员工作带来一定的困难。
而且目前的国外客户，越来越倾向与跟“工厂”合作，所以，即使老的业务人员流失，只要档案健全、沟通及时也能避免客户随业务员流失的情况。
4预期目标4.1预期经济目标除掉会展布置等花费之外的纯收益预期达到2亿4.2预期社会效益：1、使社会大众知道精油，了解精油。
2、知道了解中国精油网这个专门购买精油的网站，使网站的产品的让人们信服，让他们形成买精油就上中国精油网的意识。
5市场分析及发展前景5.1消费趋势随着时代的发展，经济水平的不断上升，人们对生活水平的要求也逐渐提高。
精油的消费主体是女性，因为当代的都市女性比较重视外观形象，求美的心理强烈，愈来愈重视追求时尚，享受生活，善待自己。
由于当代的男性面对生活和社会的压力巨大，精油市场对男性的消费也具有很大的潜力。
所以，精油市场具有很大的市场潜力。
5.2产业发展精油目前的主要市场在北美，西欧和日本，这几个市场约占整个市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的地区销售量很少。
5.3举办地分析一、2015年广州年会展业扶持资金高达1500万元。
二、广州作为中国最大、历史最悠久的对外通商口岸和海上丝绸之路的起点之一，有“千年商都”之称。
商业网点多、行业齐全、辐射面广、信息灵、流通渠道通顺。
广州拥有商业网点10万多个，为中国十大城市之冠。
大型购物商场、大型货仓式批发零售自选商场、灯光夜市、集贸市场等构成了多元化的市场网络。
三、外国人士众多，也被称为“第三世界首都”。
四、享誉全球的中国进出口商品交易会（“广交会”），从20世纪50年代至今一直在广州举行，以规模最大、时间最久、档次最高、成交量最多而荣膺“中国第一展”的称号。
琶洲国际会展中心将把“中国第一展”提升到世界级博览会的层次。
有着广泛的会展顾客基础，且让会展影响的辐射力更大。
6现有资源的优势和劣势6.1优势（1）精油具有很大的市场潜力。
（2）中国精油网是一家由香港弥香香薰公司创立，该公司是一家已有七年历史的专业室内香薰香氛服务和设计公司，并且获得国家多项专利，并且自主研发设备，在国内有1000多家酒店宾馆合作。
（3）会展举办地广州商业网点多、行业齐全、辐射面广、信息灵、流通渠道通顺。
外国人士众多。
会展群众基础广泛。
6.2劣势（1）中国精油市场混乱，市场集中率低，无明显的品牌效应。
（2）消费者的消费渠道单一，大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。
（3）中国精油网的创办时间不长，且经验不足，缺乏市场规划。
（4）精油专业人员缺乏。
7进度安排与月度计划内容7.1进度安排表7.2月度计划：1、9月15号开始开展会展活动，其在九月需要完成宣传邀请，人员培训确保会展顺利开展。
2 、9月中后期需要确定品牌入驻的名单，展柜的摆放及其装修。
3、10月2号至5号为展会参展日期。
4、10月6号以后对客户资源进行整理，回馈礼物，促进长期合作。
7.3经济预算：经费预算来源：1：中国精油网提供的赞助2：2015年广州年会展业扶持资金1500万元8经济效益分析本次的会展地在广州的琶洲展馆举行就广州而言有助于推动广州经济的发展，有利于加强广州会展业的发展，有利于进一步优化会展空间布局，有利于加大力度培育，引进，服务国际品牌展会，会展企业。
就品牌自身而言有利于树立品牌效应，有利于打响品牌名称，带来产品收入，推动市场发展，有助于拉动精油的销售。
就网站而言有利于推动网站的发展，提高网站的知名度。
