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2018年中国月子中心市场调查我国月子中心始于20世纪90年代末，但直到2007年后，月子中心才逐渐在北上广等一线城市逐步得到扩张。
一线城市月子中心数据占据全国月子中心的80%左右。
与台湾和韩国的发展历程较为相似，伴随着行业的发展，行业发展进入缺乏监管的无序状态，许多不具备资质的月子中心进入市场，却缺少明确的管理机构。
直到出现较为严重恶性事件的发生，行业发展陷入低谷期。
2013年以来，我国开始重视月子中心的监管和准入，目前已经出台了《产后母婴康复机构管理和服务指南》、《母婴保健服务场所通用要求》，这为行业健康发展提供依据，具有重大的知道意义。
目前，我国母婴保健服务机构数量超过4000家，其中仅月子会所数量就有3000家以上。
同时，月子会所和产后康复的营业规模占据市场主导地位。
其中，成规模的月子中心数量已超过1000家。
随着二孩政策的开放和人们消费观念的改变，我国月子中心在全国范围内迅速扩展。
经过多年的发展，月子中心以其专业性与系统性获得广大消费者认可。
越来越多产妇选择在月子中心坐月子。
受益于我国新生人口的不断增长和月子中心发展模式的不断成熟，近年来我国月子中心市场规模得到迅速扩展。
根据数据，2017年我国月子中心市场规模约103亿元，2010-2016年复合增长率达40%。
2018年中国月子中心需求现状调研由于月子中心的消费对象主要为产妇和婴儿，属于高消费群体，具有较大延展性。
月子中心的目标客户年龄主要集中在20-40岁之间。
月子中心针对的目标客户主要是中高端收入群体。
调研数据显示，大部分妈妈选择月子中心主要是看中月子中心的专业护理团队和专业的饮食搭配。
从月子中心偏好选择来看，有专业医疗背景的月子酒店和专门提供月子服务的月子中心更为市场青睐，医院附属的月子中心占比相对较小。
形体恢复指导。
２０１８年母婴行业深度研究报告⏹母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是为满足孕产妇及0-12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系。
2010年以来中国母婴市场呈现爆发式增长态势，整体市场规模从2010年的1.0万亿元增长至2017年的2.9万亿元，年均复合增长率达到16.3%，预计2018年母婴用品整体交易规模将达到3.2万亿元，未来市场规模的整体增长率将逐渐趋于稳定。
2017年母婴线下渠道市场占比78%，线上渠道占比22%；线下渠道占比受线上电商分流影响有所下降，但未来一段时间内线下渠道仍将是母婴用品的主流销售途径。
⏹近年来出生小高峰叠加消费升级驱动母婴市场快速发展，今后母婴行业向前发展的主要动因更偏向于消费升级。
一方面，尽管人口红利将逐渐消退，但“二胎”政策红利下二孩占比不断增大，二孩家庭在母婴市场的消费能力不容小觑。
另一方面，消费红利随着时间推移不断显现，由于当前消费习惯、消费理念和消费需求等多方面升级，加上母婴消费者对价格的敏感度较低，母婴产业整体规模预计将会不断向好发展，母婴市场中的中高端领域或将持续扩大。
⏹母婴线上销售渠道主要包括综合电商平台、母婴垂直电商、母婴社区、海淘、零售商或品牌商自建的电商平台等。
综合电商占据最大的线上市场份额，近年来综合电商逐渐探索新的母婴商业模式，出现全渠道布局的新零售趋势。
相对于综合电商，母婴垂直电商在平台影响力、商品价格方面并不占优势。
因此母婴垂直电商需要寻找海淘和非标品类等差异化机会，并融合社交和专业知识等功能，专注垂直领域，满足基于母婴特性的更多个性化需求。
知识获取和情感交流是母婴用户的刚性需求，在移动母婴的各领域中，母婴综合社区拥有最大的用户规模和最长的人均单日使用时长，同时具有使用人数和用户粘性两方面的优势。
目前来看，母婴社区的主要收入来源依然是线上广告收入，但营收结构已经出现了多样化的趋势，电商和付费知识等收入比重不断加大。
中国互联网母婴市场年度综合分析2018分析说明●中国母婴市场高速发展，在二胎政策正式实施，年轻家庭育儿消费升级等宏观背景下，厂商正在围绕用户需求，积极进行跨界融合发展、内容创新、渠道拓展及自主品牌研发等。
厂商正在积极打造自身竞争壁垒，持续完善优化产品服务，全面满足中国年轻家庭育儿需求。
分析定义及范畴数据说明●“A3”算法引入了机器学习的方法，使数据更加准确地还原用户的真实行为、更加客观地评价产品的价值。
整个算法的升级涉及到数据采集、清洗、计算的全过程：1、采集端：升级SDK以适应安卓7.0以上操作系统的开放API；通过机器学习算法，升级“非用户主观行为”的过滤算法，在更准确识别的同时，避免“误杀”。
2、数据处理端：通过机器学习算法，实现用户碎片行为的补全算法、升级设备唯一性识别算法、增加异常设备行为过滤算法等。
3、算法模型：引入外部数据源结合易观自有数据形成混合数据源，训练AI算法机器人，部分指标的算法也进行了调整。
分析背景●母婴是跨行业、跨部门的综合产业群，主要满足孕产妇及0~12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求形成的一个消费产业体系。
●本分析将针对中国互联网母婴市场的发展现状、未来发展趋势、用户画像、典型厂商进行分析。
●本分析涉及的分析主体为：中国互联网母婴市场产品、用户及企业。
●本分析的国家和区域主要包括：中国大陆，不包括港澳台地区。
出生人口下降背景下，专业服务推动母婴市场规模上升母婴生态布局全面启动，新零售业态模型初现市场格局逐步稳定，厂商规模效应初显互联网母婴市场相关问题研讨妈妈群体向全家庭成员延伸趋势萌发PART 1出生人口下降背景下，专业服务推动母婴市场规模上升2017年中国出生人口数量1723万，环比减少3.53%，国民生育意愿不强趋势萌发 2017年全年出生人口1723万人，人口出生率为12.43‰，环比减少3.53%，比2016年少出生63万人。
在去年的出生人口中，二孩占比50%以上，比2016年提高了10个百分点。
母婴行业市场调研分析报告母婴行业是指以满足婴幼儿及其家庭的需求为目标的一类商品和服务的产业领域。
随着中国社会经济的发展和人民生活水平的提高，母婴行业逐渐成为重要的消费领域之一、本文将对母婴行业的市场调研进行分析，并提供相关数据和见解。
1.市场规模和增长趋势根据数据显示，中国的婴幼儿人口数量庞大，每年新增婴幼儿人数在5000万以上。
由于家长对婴幼儿的关注度和投入程度不断提高，母婴行业市场规模也在不断扩大。
根据相关报告，2024年中国母婴市场规模已达到1.6万亿元，预计未来几年将保持每年10%以上的增长率。
2.消费者需求和趋势随着中国家庭收入水平的增加，消费者对于婴幼儿产品的需求也变得多样化和个性化。
消费者对品质和安全性的要求越来越高，更多的关注产品的功能和创新。
此外，消费者也越来越注重品牌和信誉度，对于知名品牌的产品更有信心。
3.市场竞争格局中国母婴行业虽然发展迅速，但竞争也日益激烈。
市场上出现了许多知名的品牌和企业，如贝亲、帮宝适、好奇等。
这些品牌通过不断创新和推出符合消费者需求的产品，占据了市场份额。
此外，互联网的兴起也为一些新型企业提供了更多机会，如母婴电商平台等。
4.市场机遇和挑战随着中国政府家庭政策的放宽和母婴保健意识的提高，中国母婴行业面临着巨大的机遇。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，产品同质化的问题也不容忽视。
此外，一些品牌在产品质量和安全性方面存在瑕疵，给整个行业带来了不良影响。
5.市场发展趋势未来几年，中国母婴行业将继续保持快速发展的趋势。
随着两孩政策的全面放开，婴幼儿人口数量将继续增加。
消费需求也将不断进一步升级，向更高品质和个性化方向发展。
同时，互联网的影响将更加深入，线上线下融合发展将成为行业的趋势。
总结而言，中国的母婴行业市场规模逐渐扩大，消费者对品质和安全性的要求提高，市场竞争也日益激烈。
然而，市场机遇和发展潜力仍然巨大。
未来几年，中国母婴行业将继续保持快速增长的趋势，同时也需要企业在产品质量和服务水平上做好不断的创新和提升。
2018年婴童产业市场调研分析报告目录第一节人口结构变化、消费升级、政策出台三因素驱动童装行业发展 (7)一、全面放开二胎政策助推新生儿潮 (7)二、消费升级带动婴童服装需求升级 (8)三、婴童服装安全技术规范出台提高行业准入门槛 (11)第二节千亿市场发展再提速，相关产业拓展空间大 (12)一、童装千亿市场机遇大，婴幼儿服装增速最快 (12)二、二胎政策推进童装市场增速反弹 (13)三、母婴童市场业态丰富，相关产业外延拓展空间大 (15)第三节竞争格局：行业集中度待提升，互联网+引领新业态 (18)一、美国童装行业龙头市占率较大 (18)二、中国童装市场行业集中度不断提升 (20)三、线上线下多渠道铺路，跨境母婴电商迈向繁荣 (21)1、跨境母婴电商迈向繁荣 (21)2、线上销售倾向：国际品牌占领安全导向性产品，服装、耐用品及图书等国产领先 (23)3、体验式消费趋势显著，线上线下交互共荣 (24)四、中端市场竞争激烈，高端市场稳扎稳打 (25)第四节国内外婴童服装代表品牌研究 (28)一、Carter’s:物美价廉树立优良品牌形象多渠道扩张终成市场龙头 (28)1、百年品牌，美国婴童服装市场第一 (28)2、贴心设计帮助公司开拓早期市场 (29)3、多品牌多渠道销售，供应链管理能力优秀 (30)4、美国新生儿数量下降，Carter’s 进军国际市场 (32)二、巴拉巴拉：领跑国内婴童服装市场 (33)1、耕耘十四年稳居国内婴童服装第一 (33)2、设计时尚价格合理 (35)3、轻资产模式早期快速扩张精细化管理提升经营能力 (36)4、电商物流园区助力线上线下融合发展 (36)5、多品牌扩展婴童服装市场海外市场助力未来增长 (37)三、金发拉比：专注婴童产业20 年，积极打造综合生态圈 (39)1、行业领先的母婴用品品牌运营商 (40)2、三大品牌全面覆盖0-3 岁婴幼儿用品 (40)3、自产核心产品严控质量 (42)4、实体渠道受电商冲击引入国外高端品牌提升拉比形象 (43)5、向母婴童全产业链延伸，打造综合生态圈 (44)四、安奈儿：主打优质面料，定位优雅精致，线上渠道快速开拓 (44)1、单一品牌覆盖0-12 岁婴童及儿童服装，主打优质面料 (44)2、大力发展线下直营积极开拓线上渠道 (46)第五节未来发展：七大趋势助力品牌成长 (52)一、销售渠道向三四线城市下沉 (52)二、个性化高品质产品助力品牌在竞争中脱颖而出 (53)三、产品零售渠道线上线下融合发展 (54)四、多品类发展提供一站式购物体验 (55)五、多品牌布局覆盖不同消费群体 (57)六、渠道资源壁垒日益显著，流量聚集利好龙头 (57)七、全球化浪潮下童装品牌迈向世界 (58)第六节投资建议 (59)第七节风险因素 (60)图表目录图表1：2011-2020 年全国年新生人口数量及年增长率预测 (7)图表2：2011-2015 年全国0-14 岁人口数量及年增长率 (7)图表3：2010-2015 年中国人均收入水平不断上升 (9)图表4：2011-2020 年中美亚消费支出占GDP 比重（%） (9)图表5：服装及其他可选消费品支出提升 (10)图表6：2011-2015 年中国新妈妈年龄结构 (10)图表7：2015 年家庭母婴消费金额及各品类占比 (12)图表8：2015 年中国童装市场各细分品类规模及占比 (12)图表9：2011-2021 年中国童装各细分品类规模年增长率 (13)图表10：2011-2021 年男装、女装、童装市场规模(亿元) (14)图表11：2011-2021 年男装、女装、童装年增速 (14)图表12：婴童产业链格局 (16)图表13：2015-2020 年母婴童产品行业规模及增速（亿元） (17)图表14：2015-2020 年母婴童服务行业规模及增速（亿元） (17)图表15：2011-2021 年美国童装市场规模及增速 (19)图表16：2016-2021 年美国童装年均复合增速在1.5-1.6% (19)图表17：2012-2015 年Gymboree 海外业务收入及同比增速 (20)图表18：2012-2018 年中国母婴用品分渠道交易规模及年增长率（万亿元） (22)图表19：进口零售电商规模保持高速增长 (22)图表20：2015 年天猫国际各类产品销售额占比 (23)图表21：2016 年京东母婴市场各细分品类品牌排行 (24)图表22：中国童装市场竞争格局：渠道*品类 (24)图表23：2004-2016 年Carter’s 年收入及净利润 (28)图表24：Carter’s 公司上市以来股价(2013.10.23=100) (28)图表25：Jiffon 扩展式衣领 (29)图表26：连体衣防滑脚底设计 (30)图表27：2013-2016 年公司各渠道占总收入比例 (31)图表28：Carter’s 国内与国际市场收入 (32)图表29：2005-2015 年美国新生儿数量及生育率 (33)图表30：2008-2016 年森马儿童服饰部分年收入及毛利润 (34)图表31：2016 年前7 大童装品牌市场份额之和不足10% (34)图表32：巴拉巴拉天猫旗舰店中售价529 元的羽绒外套 (35)图表33：巴拉巴拉天猫旗舰店中售价109 元的衬衫 (35)图表34：2016 双11 童装品牌交易指数排名 (37)图表35：马卡乐在第十六届上海婴童展的展柜 (38)图表36：温州梦多多小镇 (39)图表37：金发拉比2012-2016 年收入及净利润（亿元） (40)图表38：2012-2014 金发拉比婴幼儿服饰棉品生产方式分类 (42)图表39：2012-2014 金发拉比婴幼儿日用品生产方式分类 (42)图表40：Bfree 奶瓶独特的设计可减少吐奶、腹痛、哭闹症状 (43)图表41：公司代销法拉利汽车儿童玩具 (43)图表42：2012-2016H1 年安奈儿收入和净利润及同比增速 (45)图表43：安奈尔同时发展小童装与大童装 (45)图表44：2014 年末安奈儿线下全国线下门店分布 (47)图表45：2012-2016 年6 月底年安奈儿线下门店数量 (47)图表46：2016H1 安奈尔主要收入来自华南、华东、华北地区 (48)图表47：2012-2016H1 安奈尔直营占比稳步提升 (49)图表48：2014 年末安奈儿线下全国线下门店分布 (50)图表49：线上渠道中，加盟和电商服务平台直营占比不断提升 (51)图表50：2015 年各级城市婴童市场分品类结构（亿元） (52)图表51：2010-2020 年各级城市婴童产品市场年均增速 (53)图表52：线上线下相互拓展的渠道商占比 (54)图表53：各年龄段使用过线下零售商APP 消费者占比 (55)图表54：婴童市场消费者连带销售的意愿性 (56)图表55：一站式母婴购物商店 (56)表格目录表格1：：近二十年中国生育政策调整情况 (8)表格2：《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》部分内容解读 (11)表格3：2013-2016 年美国童装行业品牌市场份额分布 (18)表格4：2013-2016 年中国童装行业品牌市场份额分布 (21)表格5：中国童装市场竞争格局：价格水平*目标群体 (25)表格6：中国中高端婴幼儿服装市场品牌比较 (26)表格7：中国中高端大龄童装市场品牌比较 (26)表格8：中高端市场独立童装品牌与品类延伸品牌比较 (27)表格9：童装本土品牌积极推动海外拓展 (27)表格10：Carter’s 旗下多品牌覆盖不同年龄层级和消费层级客户 (31)表格11：森马服饰投资建设中的电子商务及物流基地项目 (37)表格12：森马旗下多品牌有助迎合不同消费者对婴童服装需求 (38)表格13：金发拉比各品牌介绍 (40)表格14：金发拉比婴童产品品类全面 (41)表格15：安奈尔电商直营和加盟渠道销售定价和收入、存货确认条件不同 (50)表格16：国内外童装代表品牌市值及财务分析指标 (61)第一节人口结构变化、消费升级、政策出台三因素驱动童装行业发展一、全面放开二胎政策助推新生儿潮2013 年11 月，十八届三中全会提出启动实施“单独”家庭的二胎政策，2014 年新出生人口数量同比增长2.9%，其中1.6%的增长来自于单独家庭二胎政策的开放。
2018年母婴行业渠道分析报告2018年9月目录一、母婴行业的发展历程和发展动因 (8)1、母婴行业的发展历程和现状 (8)2、母婴行业的发展动因 (10)（1）消费升级是主要推动因素 (10)①消费习惯 (11)②消费理念 (11)③消费需求 (12)（2）“全面二孩”政策效果继续显现 (13)（3）母婴市场发展动因总结 (14)二、线上渠道 (15)1、综合电商平台的母婴频道 (16)2、零售商或品牌商自建的电商平台 (17)3、母婴垂直电商平台 (18)（1）海淘下的差异化机会 (18)（2）非标品类的机会 (18)（3）融合社交和专业知识等功能 (19)4、母婴垂直社区 (20)（1）内容和社群是母婴垂直社区的“护城河” (21)（2）母婴社区和微信生态更为契合 (21)5、线上母婴渠道的发展趋势 (24)（1）头部线上平台开始布局线下 (24)（2）电商和社区的“垂直一体化” (25)三、线下渠道 (26)1、线下渠道中母婴连锁店更具优势 (26)（1）品牌效应和规模效应优势 (27)（2）专业化服务优势 (27)（3）一站式服务优势 (28)2、母婴连锁店的竞争格局 (29)（1）母婴连锁店的区域性特征 (29)（2）母婴连锁店的行业集中度较低 (30)（3）和海外母婴连锁龙头的比较 (32)3、母婴连锁店的发展趋势 (33)（1）挖掘三四五线城市的市场潜力 (33)（2）整合线上线下资源，实现O2O综合服务体系 (33)（3）加强差异化优势 (34)四、母婴渠道的现状与趋势 (34)1、母婴渠道龙头公司受到国内外资本追捧 (34)2、线上流量红利消退，加强社交和差异化优势 (35)（1）强化社交功能，提高“转化率”和“复购率” (35)（2）加强差异化优势，提高“客单价” (36)3、线下抢占连锁市场，优化购物体验 (36)4、线上线下融合的新零售趋势 (37)五、重点企业简况 (38)1、爱婴室 (38)（1）品牌形象和精准营销增强用户粘性 (40)（2）多渠道的营销模式 (40)（3）优化供应链管理，实施产品差异化战略 (41)2、宝宝树 (41)（1）获得阿里巴巴战略投资 (43)（2）积极布局线下业务，优化变现方式和变现结构 (43)母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是为满足孕产妇及0-12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系。
母婴行业调研报告一、引言随着人们生活水平的提高和对孩子成长的重视，母婴行业逐渐兴起并迅速发展。
本次调研报告将对母婴行业的市场现状、消费趋势及未来发展进行深入分析，以期为企业决策提供参考。
二、市场现状1. 市场规模据统计数据显示，近年来，中国母婴市场规模不断扩大，年均增长率超过10%。
预计2025年中国母婴市场规模将达到万亿元。
2. 分类市场在母婴行业中，可以细分为婴幼儿食品、婴幼儿用品、婴幼儿保健品和婴幼儿玩具等市场。
其中，婴幼儿用品市场占据了最大的份额，主要包括奶粉、尿裤、洗护用品等。
3. 市场竞争格局母婴行业竞争激烈，市场上涌现出众多家电商平台和线下实体店。
国内外知名品牌如美赞臣、雀巢、好奇等以及一些本土品牌都在市场上竞相争夺市场份额。
三、消费趋势1. 品质消费随着消费者的教育水平提高，对产品的品质和安全性要求越来越高。
消费者更加关注产品的配料、产地以及质量认证等信息，愿意为高品质的产品买单。
2. 消费升级随着家庭经济条件的改善，消费者对于产品的功能和科技含量要求也越来越高。
智能化、可穿戴、可持续等产品逐渐受到消费者的青睐。
3. 消费场景多样化消费者不再满足于传统的线下购物方式，更加倾向于线上购物。
同时，还出现了一些新的消费场景，如母婴旅游、母婴分享经济等。
四、未来发展趋势1. 健康、有机产品的崛起随着人们对健康的重视，健康、有机的母婴产品将越来越受到消费者的追捧。
企业应注重研发健康、有机产品，以满足消费者的需求。
2. 数据驱动的个性化营销借助大数据分析，企业可以更好地了解消费者的需求和行为，从而进行个性化的营销。
通过数据驱动的精准营销，企业可以提高销售转化率和顾客忠诚度。
3. 线上线下融合发展在未来，线上线下融合发展将是母婴行业的发展趋势。
消费者可以在线上获取产品信息进行选择，然后线下体验和购买。
线上线下的融合将提供更多便利和选择。
五、结论母婴行业是一个充满机遇和挑战的市场。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，企业需要及时调整策略，不断创新，提供更加符合消费者需求的产品和服务。
2018-2019年母婴行业洞察报告(最终版)一、项目概要我们小组此次调研的项目是母婴用品这一这个行业的情况，我们以母婴生产销售企业为调查对象，通过对母婴用品企业的供求供需情况，产品通过信息通过互联网展示实施状况，在线销售情况分析，并发现其中的问题，了解母婴用品行业的电子商务应用情况，提出项目组的意见，从而加快母婴用品行业的电子商务发展步伐。
展望母婴用品行业电子商务的未来前景。
我们小组的项目主要可以从以下几点来概括：调研项目背景了解母婴用品企业的产品通过信息通过互联网展示的情况，供求供需情况，对母婴行业的线上情况有一个初步的了解。
了解母婴用品企业的在线销售情况。
了解母婴用品企业的售后服务及客户管理状况。
深入研究现主要母婴用品企业的生存及发展状况，为制定更好的营销推广做出精准认知。
调研对象与范围的说明主要从事母婴用品生产销售的企业。
调研指标的确立调查的内容1. 从事母婴用品生产销售的企业的电子商务应用阶段（现状）；2. 母婴用品行业自身存在的问题；3. 母婴用品行业在发展电子商务过程中存在的问题；4. 母婴用品行业电子商务发展的未来趋势。
调查的方法我们主要采用了问卷调查法，网络调查法，实地考察法，前两者占比重较大，深入的网络调研结合问卷。
调研方案的确立第一阶段：确立调研主题。
第二阶段：问卷调查的设计第三阶段：问卷发放，深入的网络调研。
第四阶段：调研数据的整理第五阶段：调研数据的分析第六阶段：得出结论。
调研分析根据我们的调查问卷分析可得，在电子商务快速发展的当今社会，越来越多的母婴企业感受到开展电子商务的必要性，绝大多数企业觉得母婴行业需要开展电子商务。
但是由于种种原因，真正开展电子商务的企业是有限的。
有的也仅仅是表面上涉及一点，同时，由我们的调查问卷分析可得，绝大多数母婴用品企业都没有自己独立的企业网站。
35%母婴用品企业都知道靠借助阿里巴巴宣传和销售自己的母婴产品，也有少数企业知道通过其他平台入驻产品，有将近20%的企业甚至一点也有涉及电商领域，仅仅靠生产线，盈利很低。
2018年中国母婴行业(线上)市场分析研究报告目录一、中国母婴行业简介 (3)1、孕婴童市场定义及介绍 (3)2、中国母婴行业零售渠道分析 (4)3、中国母婴行业线上平台分类 (6)4、中国母婴网购平台发展简介 (7)5、中国孕婴童行业市场交易规模 (8)6、中国孕婴童用品线上交易规模 (8)二、母婴网购用户属性分析 (9)1、性别年龄分布 (9)2、区域分布 (10)三、母婴网购用户网络行为分析 (11)1、网购前行为-流量来源分析 (11)2、网购前行为-搜索行为研究 (12)3、网购中行为-浏览页面类型分析 (13)4、网购中行为-浏览页面类型分析 (14)5、网购后行为-流量去向分析 (15)四、母婴产品典型品类网购销量分析 (16)1、奶粉线上交易规模-品牌分布 (16)2、奶粉线上交易规模-渠道价格分布 (17)3、iEcData方案体系 (18)4、网购人群研究方法论 (19)五、母婴线上平台典型案例解析 (19)1、母婴垂直网站的主要参与者：电商网站社交网站工具类App (19)2、母婴线上平台间的关系 (21)3、中国母婴网站案例研究 (22)一、中国母婴行业简介1、孕婴童市场定义及介绍（1）孕婴童市场含产品服务两类，主要覆盖孕产妇及0-12岁婴童孕婴童市场是指以0-12岁的婴幼儿与儿童为需求主体，包括从父母（孕妇）的怀孕及生产、养育、教育等三个阶段所有需求的产品及服务的市场总和。
其中，婴童食品、婴童服装、婴童玩具、婴童日用品以及婴童服务以及孕妇用品构成了孕婴童市场的主要部分。
（2）根据中通研机构（CRCCI）的定义，孕婴童市场由商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业，50多个子行业组成。
从产品形态上来看，孕婴童市场可以分为孕婴童产品和孕婴童服务两个大类，其中孕婴童产品是指针对孕产妇以及各个年龄段的婴童（如0-3岁，0-6岁，0-12岁等阶段）在衣、食、住、行、教、娱、等各个需求方面的产业；孕婴童服务包括教育、医疗、娱乐等服务产业。
2018年母婴行业市场调查分析报告行业分析报告Research Reportparticular day April 2018正文目录第一章、母婴市场发展现状分析 (5)1.1居民消费能力不断提升 (5)1.1.1居民消费水平复合增长 (5)1.1.2国民经济仍由消费驱动 (5)1.2 新的消费观念 (6)1.2.1 家庭结构对新生儿培育的重视加倍 (6)1.2.2科学育儿的消费观念 (8)1.3一级市场资本流向垂直社区及垂直电商 (9)第二章、母婴行业线上线下产业链情况 (10)2.1母婴产品端格局稳定，空间扩大 (11)2.2母婴服务多数细分领域仍处于初创期 (12)2.3线上渠道快速扩张 (13)第三章、母婴行业发展趋势展望 (15)3.1垂直电商 (16)3.1.1垂直电商2018年交易规模预计 (16)3.1.2位居垂直电商领域第一梯队估值 (16)3.1.3母婴长尾需求助力母婴垂直电商发展壮大 (17)3.1.4小结 (18)3.2垂直社区领域 (18)3.2.12018年垂直社区交易规模预测 (19)3.3.2宝宝树独占鳌头 (19)3.2.3信息内容不对称赋予了垂直社区价值 (20)3.3.4高粘性社群构建 (21)3.2.5以用户识别为核心 (23)3.3垂直一体化+O2O创新场景分析 (23)3.3.1垂直一体化 (23)3.3.2 O2O创新场景分析 (24)3.3.3头部企业模式 (25)第四章、相关企业简介 (26)4.1孩子王 (26)4.2爱婴室 (28)图表目录图表1 居民消费2000-2016 年复合增长率及消费水平 (5)图表2 国民经济仍由消费驱动，2017 年消费支出对GDP 的贡献达59% (5)图表3 2002-2016每户儿童人数 (6)图表4 421 漏斗式家庭结构 (6)图表5 2016 婴童消费占家庭消费的33% (6)图表6 婴儿食品CR5 长年维持再40%-50% (7)图表7 婴儿食品的购买习惯 (7)图表8 纸尿裤CR5 长年维持再65%-70% (7)图表9 各品牌纸尿裤单价也在不断上升 (7)图表10 纸尿裤五大品牌长年占据市场前五 (8)图表11 母亲孕期生活观念 (8)图表12 61%的妈妈担心孕育过程中缺乏知识与经验 (8)图表13 89%妈妈缺乏孕育知识 (9)图表14 C 轮以上的投资仅占11.83% (9)图表15 一级市场投融资情况 (9)图表16 垂直社区与垂直电商金额占比分别为37%、30% (10)图表17融资笔数较多 (10)图表18 母婴行业产业链 (10)图表19 母婴产品各细分领域基本面 (11)图表20 母婴用户生命周期 (12)图表21 2015 年我国月子中心数量达，2011-2015 年复合增长率 (12)图表22 中国十大月子中心 (13)图表23 韩国、台湾地区月子中心 (13)图表24 母婴渠道市场规模 (13)图表25 线上渠道中综合电商（海淘）占比62% (14)图表26 线下渠道中母婴专卖店占比51% (14)图表27 2016 年我国母婴线上交易 (14)图表28 婴儿食品渠道分布中专卖店占比 (14)图表29 2016 年母婴APP 用户规模0.83 亿人，增长率29.69% (15)图表30 母婴渠道产业链 (15)图表33 一级市场母婴垂直电商投融资情况 (17)图表34 综合电商母婴频道与垂直电商的对比 (17)图表35 综合电商母婴频道与垂直电商的对比 (18)图表36 部分垂直电商商业模式 (18)图表37 垂直社区占线上渠道交易额6%的份额 (19)图表38 预计2018 年垂直社区交易规模将达500 亿左右，2015-2018 年复合增长率约28% (19)图表39 垂直社区竞争格局——宝宝树独占鳌头，2016 估值高达100 亿元 (19)图表40 垂直社区竞争格局——宝宝树独占鳌头，2016 估值高达100 亿元 (20)图表41 61%的妈妈担心孕育过程中缺乏知识和经验 (20)图表42 92.4%的人会使用母婴APP 获取知识 (20)图表43 以用户识别为核心的七要素联动 (22)图表44 用户识别体系 (22)图表45 用户识别体系可以缩短消费路径 (22)图表46 部分垂直社区的商业模式：内容/社交/工具/电商联动发展 (23)图表47 母婴APP 使用需求众多，包括但不限于工具、社交、内容、服务等需求 (24)图表48 垂直一体化：内容、工具、社交、服务联动，深挖垂直链条 (24)图表49 O2O 创新场景：线上线下优势互补 (25)图表50 全渠道一站式服务 (25)图表51 部分母婴渠道参与者的布局 (25)图表52 孩子王营收（亿元）及增长率 (26)图表53 孩子王归母净利润（万元）及增长率 (26)图表54 2017上半年孩子王毛利率从24.61%上升 (27)图表55 孩子王历史进程 (27)图表56 孩子王各项营运指标都表现良好 (28)图表57 爱婴室营收增长稳定 (28)图表58 爱婴室逐步进入利润放量阶段，归母净利润增长迅速，2017 年增长率26%. (28)图表59 爱婴室毛利率稳中有升，2017 年上半年达26.94% (29)图表60 爱婴室吸引了众多优质母婴品牌入驻（部分） (29)第一章、母婴市场发展现状分析自2016年1月1日我国正式施行“全面二孩政策”至今，已有两年时间，据统计局调查，2016年新生儿1786万人，比2015年增加131万人，而2017年新生儿1723万人，比2016年减少63万人。
目录1.消费升级推动万亿级母婴市场发展 (2)1.1国民经济仍由消费驱动，居民消费能力稳步提升 (3)1.2421漏斗式家庭结构、科学育儿的消费观念渐成 (3)1.3一级市场资本流向垂直社区及垂直电商，分别占比37%、30% (5)2.线上线下同发力，聚焦母婴渠道 (5)3.垂直一体化+O2O创新场景，共筑“极致化”垂直品牌 (10)3.1垂直电商：深挖垂直内容，形成“品牌溢价” (10)3.2垂直社区：预判消费行为，实现精准营销 (12)3.3垂直一体化+O2O创新场景，共筑“极致化”垂直品牌164.母婴渠道领域投资策略 (18)4.1推荐标的：孩子王（839843.OC） (18)4.2推荐标的：爱婴室（603214.SH） (19)5.风险提示 (21)1.消费升级推动万亿级母婴市场发展二胎政策收效甚微，人口红利逐步退却。
自2016年1月1日我国正式施行“全面二孩政策”至今，已有两年时间，据统计局调查，2016年新生儿1786万人，比2015年增加131万人，而2017年新生儿1723万人，比2016年减少63万人。
随着人口红利的退却，母婴行业主要驱动因素由人口转为消费，进入到消费升级的时代。
消费升级在母婴行业中主要体现为内容专业化、需求个性化、用户社群化、消费场景化。
接下来，我们将分别从经济因素、社会因素、资本因素详细剖析母婴行业的驱动因素。
1.1国民经济仍由消费驱动，居民消费能力稳步提升1.1.1居民消费水平2016年达2.12万元，2000-2016年复合增长率11.5%从客观来看，我国居民消费能力不断上升，居民消费能力的提升使家庭能够分配更多的支出在新生儿上。
2016年居民消费水平达2.12万元，2000-2016年复合589E长率11.5%。
1.1.2国民经济仍由消费驱动，2017年消费支出对GDP的贡献达59%从整个国民经济结构来看，目前我国经济增长主要由消费拉动，2017年最终消费支出对GDP贡献率达59%。
2018年母婴产业深度研究报告母婴产业蓬勃发展，渠道融合是趋势母婴产业是指面向孕产妇及0-6岁婴童群体，满足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系。
2010年中国母婴商品市场交易规模约为1万亿元，2016年已经上升至2.2万亿元，CAGR 达14.2%，且增长速度呈上升趋势。
预计2018年中国母婴行业市场规模将达到3.0万亿元，未来10年将保持20%-30%的高增长率。
母婴消费需求有一定的非理性特点，家长对质量和安全性有较高的要求，也有“不输在起跑线上”的心理，因此对价格相对不敏感。
这导致了母婴产品及服务的价格相对较高，且价格仍然有不断上涨的空间。
通过对以下不同零售业上市公司的毛利率进行比较，我们发现母婴行业的渠道毛利率要高于传统零售业。
中国母婴消费市场中吃、穿、用类消费约占90%，娱教类消费约占10%，而发达国家娱教类消费占比较高。
从消费结构上看中国的母婴市场尚属于早期发展阶段，有较大升级空间。
随着育儿观念升级，家长越来越重视育儿过程中的科学性和教育功能，隔代养育的现实也促进了对于育儿指导和教育服务的需求。
母婴服务消费的比重在未来有望持续提升。
渠道为王，线上线下融合是趋势产品和渠道之间的博弈是所有消费品行业共同的主题。
随着母婴产品品类日渐丰富，获取更加便捷，消费者面对众多商品出现更多的选择困难，渠道对于消费者的影响力正在不断增强。
国内母婴商品销售渠道可分为线下和线上两大类。
线下渠道主要包括母婴连锁店(如乐友、孩子王、爱婴室等)、商场/百货(如万达广场、大悦城等)、超市(如沃尔玛、家乐福、大润发等)三大类。
线上渠道除了品牌商自主开发的网店和海淘之外，主要包括社区电商(如宝宝树、妈妈网、育儿网等)、综合电商(如天猫、京东等)和垂直电商(如蜜芽宝贝、麦乐购等)三大类。
同时，随着产业的发展，线上和线下渠道也逐渐向彼此延伸，形成线上线下相融合的全渠道零售业态。
国内母婴商品渠道以线下为主，线上渗透率逐步提升，但增长趋缓。
根据统计数据，我国母婴商品交易渠道以线下为主，2015年线下占比约为85%，同时份额逐年下降。
上书房信息咨询预计，随着电商分流，未来线下渠道份额将继续下降，2018年预计降至76%，但下降速度趋缓。
数据显示，2017年中国母婴商品线上渠道交易规模为3920亿元，预计未来线上交易规模继续逐年增长，但增速缓慢下降。
两份数据表明，虽然母婴商品线上渠道渗透率持续提升，但增速已在下降。
预计线下渠道在未来相当长的时间内仍是母婴商品的主流渠道。
商场/百货和母婴连锁店是主要线下渠道。
母婴商品线下渠道主要包括母婴连锁店、商场/百货、超市/大卖场及其他渠道。
2015年商场/百货的渠道份额最高，约占整体市场的40%，母婴连锁店位居第二，约占31%。
预计到2020年，母婴连锁店将跃升为第一线下渠道，占据40%的线下渠道份额，而商场/百货的占比将下降至36%。
线上渠道多重发展，综合平台占优势。
国内母婴商品线上渠道主要包括综合电商平台、海淘、母婴垂直电商、品牌/官方零售商城和社区电商几大类。
2016年综合电商平台以41%的份额占据线上渠道份额第一位，其后依次为海淘、母婴垂直电商、品牌/官方零售商城和社区电商。
从综合电商平台的市场格局来看， 2017年第三季度国内线上母婴零售市场中，市场份额前三名依次是天猫(50%)、京东(26%)和唯品会(4%)，同时2017Q3天猫和京东的母婴类销售规模的同比增长率分别达到60%和50%，市场份额向大平台集中的趋势非常明显。
线上线下融合是趋势。
线上线下融合是未来我国母婴行业渠道的发展趋势。
这一趋势可以从消费者行为和企业行为两方面来理解。
从消费者行为的角度来看，伴随着母婴商品种类的丰富和渠道的多样，消费者倾向于为不同的商品选择不同的消费渠道，通过在不同渠道间的切换，来获得更喜欢的商品、更高的性价比和更便捷的消费体验，例如在不同渠道间比较商品和价格，线下体验线上下单等等。
问卷调查显示，有50%以上消费者会选择线上线下结合的购买方式。
因此从消费者体验的角度讲，线上和线下渠道均不可或缺，二者相结合更容易提高消费者的满意度。
从企业行为的角度来看，目前线下渠道向线上扩展、线上渠道向线下扩展的双向融合趋势非常明显。
具备多年线下管理经验的传统母婴零售商，如孩子王、乐友等，正在通过线下销售逐渐带动线上发展，开展母婴全渠道布局;而垂直母婴电商正在通过整合线下门店，向更广阔的医疗、教育、旅游、亲子等市场建立连接，开拓更多的消费场景。
目前母婴商品渠道线上线下的双向融合还处于初级阶段。
对于线下零售商来说，线上社区建设还相对落后，流量入口单一，用户数据积累不足;对于线上平台来说，由于缺少线下运营的经验，向线下整合也仅限于小范围试水。
两个方向都存在线上线下未真正打通，没有形成有机联动的问题。
我们认为随着科技的发展和商业模式的迭代成熟，未来母婴产品的生产、销售、物流、支付等各个环节有望深度重构，形成以大数据为核心、线上线下深度融合的母婴新零售业态。
母婴连锁业态高速成长，渠道加速集中消费升级推动专业化连锁业态份额提升中国母婴连锁市场规模自 2006 年的 182 亿元增长到 2015 年的1,056 亿元，CAGR 达 21.6%，明显高于整个母婴市场的增速(CAGR14.2%)。
如果考虑到线上渗透率逐年提升，则线下母婴市场增速应低于整体母婴市场增速，因此母婴连锁市场的增长速度相对于其它线下市场更加明显，这表明在母婴线下渠道中，专业化连锁业态的市场份额正在不断上升。
竞争格局:行业相对分散，区域性强目前国内连锁母婴市场集中度较低，市场较为分散，龙头公司多以区域性覆盖为主，尚未形成覆盖全国的垄断性优势。
从门店数量和规模来看，国内母婴连锁店大致可分为以下三类:(1) 全国知名，连锁门店100家以上，单店超过5,000平米，除商品销售外还提供儿童游乐场、游泳、培训等周边服务，如孩子王。
孩子王是国内最大的母婴连锁零售企业，年报显示其2016年营业收入达45亿元。
(2) 全国知名，连锁门店100家以上，单店面积小于2000平方米，如爱婴室、乐友中国、爱婴岛、贝贝熊、丽家宝贝等。
据爱婴室招股书披露，这一梯队中有多家年营收超过10亿元的企业，如爱婴室、乐友中国、爱婴岛等。
(3) 在局部区域有影响力，门店在100家以下的母婴连锁店。
从覆盖区域上看，龙头公司中，孩子王和乐友中国门店覆盖省市达10个以上，其中孩子王覆盖东部和中部大部分省份，乐友中国偏重长江以北;爱婴岛、贝贝熊偏重于长江以南;爱婴室主要在江浙沪和福建，丽家宝贝则以京津冀为主。
从经营模式上看，国内母婴连锁店主要分为直营和加盟两种模式直营模式对商品和服务有较强管控力，定位于高端市场，门店一般布局在一、二线城市的购物中心，以孩子王、爱婴室为代表。
加盟模式是大多数母婴连锁店采取的经营方式，管理上较为松散，单店面积较小，以街边店为主，主要布局在二、三线城市甚至更下沉。
龙头公司中乐友、爱婴岛等采用直营和加盟混合经营的模式。
为什么国内母婴连锁龙头多以区域性覆盖为主？我们认为这与我国母婴零售行业的背景特点和发展阶段有关。
首先，在母婴零售市场中占主要份额的快消品，如奶粉、纸尿裤等，品牌方大多通过区域经销商或代理商进行销售，而非直接面向零售终端。
这种模式下经销商或代理商具有区域排他性，对区域内的商品供应数量和价格有较强的控制力，因此依赖经销商或代理商供货的母婴连锁渠道也自然形成了区域分割格局。
其次，母婴连锁模式下的服务和门店管理具有一定的专业性，跨区域运营难度较高，由于各地区人力资源水平存在差异，缺少中高层管理人才已经成为制约母婴连锁企业进行异地扩张的瓶颈。
龙头公司渠道扩张力度加强，市场集中度快速提升伴随着母婴连锁行业的快速增长，龙头公司正在加大门店布局扩张力度，例如以直营为主的孩子王、爱婴室等。
龙头公司的市场份额正在快速提升。
母婴连锁行业的市场集中度提升是可持续的长期趋势，因为这是行业发展到一定阶段的产物，其背后是区域性限制因素和规模效应两种力量的此消彼长。
品类间协同效应强，业务延展方向多国内母婴连锁业态的特点是综合性强，在满足消费者一站式购物需求的同时，不同品类间的协同性也提升了门店的经营效率。
按照商品更换周期，将母婴商品分为快消品、常规消费品和耐用消费品三类。
快消品以奶粉、尿裤为代表，单品更换周期为几天;常规消费品以服装、用品(餐具、洗护等)、玩具为代表，单品更换周期为数月;耐用消费品以车床为代表，单品更换周期为数年甚至不更换。
快消品中纸尿裤毛利率较低，报告统计，纸尿裤平均毛利率仅为4%左右，但其周转速度快，引流能力强;奶粉的毛利率较高，周转速度也很快，引流能力较强;常规消费品毛利率较高，如服装毛利率可达20%，可提升门店盈利能力;耐用消费品中车床的毛利率不高，主要用于提升门店形象和品类丰富性。
各品类之间互相引流，产生较强的协同效应。
线下向线上延伸，实现全渠道布局目前线下母婴渠道商正积极向线上渠道延伸，实现全渠道布局。
例如孩子王已建立了移动端APP、微信商城、PC端官方商城等线上渠道，实现了会员管理、存货控制、物流配送及运营化的全渠道运营(来源于公开转让说明书)。
根据其2016年年报，截至2016年12月31日，孩子王移动端APP累计注册用户数已达388万名，APP日均使用时长也在稳步增长。
看好以购物中心为载体的直营连锁模式电商的发展导致以购物为核心的百货商场业态受到较大冲击，但是以体验式消费为核心的购物中心业态仍然有强大的生命力。
大型购物中心已成为中国发达城市家庭主流的社交活动及消费场所。
亲子活动和社交是家庭的刚需，儿童体验式消费可以拉动全家人参与，且消费频次高，因此是绝佳的流量入口。
购物中心场景可以链接多种商品和服务，流量复用的效率高，因此成为儿童消费的主战场。
我国新增购物中心数量正在逐年增长，预计未来有望保持增长态势。
购物中心数量的增长有望带动母婴连锁业态蓬勃发展。
