羊皮卷之十二：我现在就付诸行动！市场营销学营销策略组合✓4Ps:产品策略Product strategy定价策略Pricing strategy促销策略Promotion strategy分销策略Placing strategy基本特征：整体性、复合型、灵活性、主动性第十二单元促销组合策略一、促销和促销组合促销实质上是一种信息沟通活动，它是指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的产品信息，引发、刺激消费者的购买兴趣和欲望，并促使其产生购买行为的活动。
促销活动的最终目标是促使消费者购买企业的产品或服务。
在广义上，促销策略可以涵盖一系列的促销方式，例如广告、人员推销、营业推广（又称销售促进）和公共关系等。
促销组合是指企业在促销活动中将广告、人员推销、营业推广和公共关系等各种促销方式有机结合、综合运用，以实现更好的整体促销效果。
在促销组合中，不同的促销方式有不同的特点和成本，企业要根据自身需求和产品的特点选用恰当的促销方式。
1.促销策略组合促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。
促销策略组合人员推销广告宣传营业推广公共宣传2.促销的基本功能告知功能说服功能影响功能3.促销的基本手段是传播传播原理：信源（思想）符号传递信宿（认知）译出译入噪音反馈4.符号的基本要求（1）能准确反映思想；（2）能被对方感知；（3）双方的理解一致。
要尽可能防止噪音干扰。
二、促销决策企业促销决策或促销推广计划的制定主要包含以下几个步骤。
第一，明确促销策略的目标受众。
第二，设立明确的促销目标。
第三，根据目标受众的特点设计有效的沟通信息。
第四，恰当的沟通渠道来。
沟通渠道可以分为人员渠道和非人员渠道两大类。
第五，为促销沟通活动编制总体预算企业确定促销预算的方法主要包括：（1）量力而行法（2）销售百分比法（3）竞争对等法（4）目标任务法。
