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创业者必读商机挖掘技巧助你成功创业创业是一种艰辛而又具有潜力的冒险。
对于想要成功创业的人来说，商机的挖掘是至关重要的一步。
然而，许多人在创业初期常常陷入商机选择的困境中，不知道从何处着手。
本文将为创业者提供一些必读的商机挖掘技巧，以助你成功创业。
一、市场调研与分析在开始创业之前，充分了解市场是非常重要的。
进行市场调研和分析可以帮助你洞察当前的商机，以及为未来的发展做出合理的规划。
市场调研的第一步是了解目标客户群体。
你需要明确你的产品或服务的受众是谁，他们的需求是什么，以及他们在当前市场上的消费习惯和行为。
第二步是了解竞争对手。
分析竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略，可以帮助你找到别人所忽视的商机点，以及制定相应的竞争策略。
第三步是分析宏观环境。
了解当前的经济形势、政策法规和行业趋势，可以帮助你把握商机的大趋势，以及避免选择过于冒险的创业方向。
二、趋势分析和前瞻性思维商机往往隐藏在市场的趋势之中。
创业者需要具备前瞻性思维，能够敏锐地发现和把握这些趋势。
首先，关注人们的消费行为和生活方式的变化。
随着社会的发展，人们的需求和消费习惯也在不断变化。
创业者可以寻找满足新兴需求和新兴消费习惯的商机。
其次，关注科技和创新的进步。
新技术的出现常常会带来全新的商机，创业者需要紧跟科技的发展趋势，并将其应用于自己的创业项目之中。
最后，关注社会问题的解决。
社会问题的解决往往需要创新的解决方案，也就是商机。
创业者可以关注环保、健康、教育等领域，探索商机。
三、网络和社交媒体的利用网络和社交媒体的普及给商机的挖掘带来了新的可能性。
创业者可以通过网络和社交媒体获取更多信息，发现商机。
首先，利用搜索引擎进行关键词搜索。
输入相关关键词，可以获取大量与商机挖掘相关的信息，了解当前热门的创业领域和商机点。
其次，关注社交媒体的热门话题和趋势。
通过关注社交媒体上的热门话题和趋势，可以发现潜在的商机点，并结合自己的专业知识和技能来创业。
如何挖掘有效商机挖掘有效的商机对于企业和个人来说都非常重要。
有效的商机可以帮助企业吸引更多的客户和增加销售额，个人则可以通过挖掘有效的商机获得更多的赚钱机会。
下面是一些挖掘有效商机的方法和建议。
1.研究市场和行业趋势：了解目标市场和行业的最新趋势对于挖掘有效商机至关重要。
通过研究市场需求、竞争对手、新兴技术和消费者行为等方面的情况，可以发现新的商机和商业模式。
2.监测竞争对手：竞争对手的成功经验和失败教训都是挖掘有效商机的宝贵资源。
通过监测竞争对手的产品、营销策略、客户反馈等信息，可以发现他们存在的不足之处，然后创造出更好的商机。
3.分析客户需求：了解客户的需求和痛点是挖掘有效商机的重要前提。
通过调研和分析客户的反馈以及购买行为，可以发现他们现有产品或服务的不足之处，然后提供更好的解决方案。
4.建立合作关系：与其他企业或个人建立合作关系是挖掘有效商机的一种重要方式。
通过与合作伙伴共享资源和知识，可以共同开发新的产品或服务，并扩大市场份额。
5.创新和改进：持续的创新和改进是挖掘有效商机的核心。
通过研发新产品、改进现有产品、优化流程等方式，可以提供更具竞争力的解决方案，吸引更多客户和机会。
6.关注社交媒体和网络：社交媒体和网络已成为挖掘有效商机的重要渠道。
通过参与在线社群、进行社交媒体营销和发布有价值的内容，可以吸引潜在客户的注意力，并扩大品牌知名度。
7.设立目标和计划：设立明确的目标和计划是挖掘有效商机的关键。
通过设定合理的销售目标、市场份额和盈利预期，并制定相应的营销和销售计划，可以有针对性地挖掘更多的商机。
8.突显独特优势：在竞争激烈的市场环境中，突显独特的优势是挖掘有效商机的关键。
通过强调公司或个人的独特价值主张、专业知识和专长，可以吸引更多潜在客户的注意。
9.追踪反馈和结果：追踪客户的反馈和销售结果是挖掘有效商机的重要手段。
通过分析客户的反馈和购买行为，了解产品或服务的优势和不足之处，并及时进行改进和调整。
如何发现和挖掘商机商机，指的是那些创造财富和机会的商业机会。
对于创业者和企业家来说，发现和挖掘商机非常重要，因为商机决定了生存与发展的机会。
然而，要想发现和挖掘商机并不容易，需要具备一定的能力和技巧。
本文将介绍如何发现和挖掘商机。
理解市场需求市场需求是创造商业机会的基础，只有了解市场需求，才能发现和挖掘商机。
因此，首先要做的就是深入了解市场，分析消费者的需求，了解市场的痛点和机会。
可以通过调查市场、观察竞争对手、与消费者互动等方式来获取市场信息，并结合自己的经验和判断，找出市场痛点和机会。
寻找行业改革市场需求总是和需求者的需求有关，而需求者的需求又随市场变化而改变。
因此，对于一个行业来说，行业改革是另一个重要的商机来源。
行业改革可以改变市场格局，打破原有的垄断和限制，同时也会带来新的机会和风险。
企业家和创业者可以通过关注政策法规和相关的报道，了解行业的变化和趋势，从中寻找商机。
关注新技术和产品现代科技的发展带来了新的机会和挑战，建立在新技术之上的新产品和服务不断涌现，激发和引导市场需求。
企业家和创业者可以通过关注新闻和报道、参加行业展会、开展市场调研等方式，掌握新技术和产品的趋势和变化，寻找新的市场机会。
提高敏锐度和创新能力发现和挖掘商机需要敏锐的洞察力和创新能力。
创业者和企业家必须要敏锐地洞察市场和消费者的变化和需求，同时也要开发自己的创新能力，创造新的商业模式和产品。
创业过程中，创业者和企业家要不断反思和改进，加强自己的洞察能力和创新能力，不断探索和创造商机。
把握时机和风险商机常常隐藏在市场和行业的信息中，有时候需要非常敏锐地抓住时机和风险。
因此，创业者和企业家需要对市场和行业的变化保持高度的警觉性，时刻把握时机，同时也要处理好机会与风险的关系。
在创业过程中，创业者和企业家应该具备审慎的态度和决策能力。
总结要发现和挖掘商机，并不是一件容易的事情，需要需要对市场和行业有深刻的认识和理解，需要具备敏锐的洞察力和创新能力。
商机挖掘技巧心得在商业领域中，商机是非常重要的，它是商业成功的关键之一。
商机的挖掘是商业成功的第一步，因此，商机挖掘技巧是非常重要的。
在这篇文章中，我将分享一些商机挖掘技巧心得。
1.了解市场趋势了解市场趋势是商机挖掘的第一步。
了解市场趋势可以帮助你了解市场的需求和趋势，从而找到商机。
你可以通过市场调查、分析竞争对手、了解消费者需求等方式来了解市场趋势。
2.关注新兴技术新兴技术是商机的重要来源。
随着科技的不断发展，新的技术不断涌现，这些新技术往往会带来新的商机。
因此，关注新兴技术是非常重要的。
你可以通过参加行业展览、关注科技媒体等方式来了解新兴技术。
3.关注政策法规政策法规对商业有着重要的影响。
政策法规的变化往往会带来商机。
因此，关注政策法规是非常重要的。
你可以通过关注政府部门的公告、参加政府组织的会议等方式来了解政策法规的变化。
4.关注社会热点社会热点是商机的重要来源。
社会热点往往会带来新的商机。
因此，关注社会热点是非常重要的。
你可以通过关注社交媒体、参加社会活动等方式来了解社会热点。
5.了解消费者需求了解消费者需求是商机挖掘的重要途径。
了解消费者需求可以帮助你找到商机。
你可以通过市场调查、分析竞争对手、了解消费者反馈等方式来了解消费者需求。
6.关注竞争对手竞争对手是商机挖掘的重要途径。
关注竞争对手可以帮助你了解市场的竞争情况，从而找到商机。
你可以通过分析竞争对手的产品、服务、营销策略等方式来了解竞争对手。
7.创新思维创新思维是商机挖掘的重要途径。
创新思维可以帮助你发现新的商机。
你可以通过创新产品、服务、营销策略等方式来发现新的商机。
商机挖掘技巧是商业成功的关键之一。
通过了解市场趋势、关注新兴技术、关注政策法规、关注社会热点、了解消费者需求、关注竞争对手和创新思维等方式，可以帮助你找到商机，从而实现商业成功。
如何发现和挖掘新的商机在今天的经济市场，商机变化万千，每时每刻都有新的商机出现，因此，如何发现和挖掘新的商机变得尤为重要。
本文将探讨如何发现和挖掘新的商机。
一、保持敏锐的洞察力要想发现新的商机，首先必须保持敏锐的洞察力。
常常关注新闻和时事，阅读各种商业杂志和分析报告，这样才能及时了解和把握市场动态，发现商机。
其次，与客户沟通交流，了解客户需求，及时调整自身的经营策略和产品，也是挖掘商机的关键。
二、寻找市场空白寻找市场空白也是发现新商机的一个重要途径，这需要在细分市场中进行创新和深入研究。
例如，一些日用品市场已经成熟，但是在某些特定的细分市场仍然存在空缺。
探索这些市场，开发新的产品和服务，就能够打开新的商业空间。
三、跟上时代潮流时代在发展，潮流在变化，跟上时代潮流也是发现新商机的一个重要手段。
随着互联网的普及，线上和线下的融合和协作已经成为主流趋势。
在这样的背景下，可以依托互联网平台，打造自己的品牌，并发掘新的商机。
四、创新思维创新思维是挖掘商机的重要方法，需要敢于尝试和创新。
例如，在打造自己的品牌阶段，可以为产品或服务进行差异化创新，吸引更多的消费者。
另外，结合不同领域的经验和专业知识，也能够找到更多的商机。
五、与合作伙伴共同开发成为合作伙伴，并与合作伙伴共同开发新的市场和品牌，也是挖掘商机的一种有效途径。
通过合作，可以互利共赢，并拓展新的销售渠道和市场份额。
六、强化营销策略强化营销策略也是发现新商机的重要途径。
例如，加强对目标客户的研究，利用社交媒体和电子邮件等渠道与客户建立良好的沟通，从而加深客户对品牌的认知和忠诚度。
总之，发现和挖掘新商机需要保持目光敏锐、跟上时代潮流、创新思维和合作开发等策略的全面配合。
只有持续的学习和锤炼，才能更好的把握市场变化和挖掘商机。
商机挖掘方案在现代社会中，商机挖掘成为了许多企业追求发展的关键。
商机的挖掘不仅可以带来利润增长，还有可能带来市场份额的扩大和企业的品牌影响力的提升。
然而，商机的挖掘并不是一项简单的任务，需要系统性的分析和研究。
本文将分享一些商机挖掘方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到潜在的商机。
一、市场研究和调查市场研究和调查是商机挖掘的基础。
通过深入了解目标市场，探索潜在客户的需求和购买模式，企业可以定位到更具有商业价值的机会。
通过市场调查可以了解到目标市场的行业趋势、竞争格局以及消费者对于产品或服务的偏好。
而定期进行市场研究和调查，可以让企业及时了解市场情况的变化，从而针对市场变化进行相应的调整和创新。
二、消费者洞察消费者是商机挖掘中最重要的一环。
深入了解消费者的需求和心理，能够帮助企业发现潜在商机。
与消费者进行交流和互动，听取他们的意见和建议，可以帮助企业更好地了解他们的需求和偏好。
同时，通过数据分析和消费者行为的研究，企业可以发现消费者关注的问题和未满足的需求，从而提供有针对性的产品或服务，满足市场需求。
三、技术创新技术创新是挖掘商机的重要途径。
随着科技的不断发展，新技术的应用已经成为许多行业的发展趋势。
通过不断地关注技术创新，企业可以发现新的商机。
例如，在电子商务领域，随着人工智能和大数据的应用，企业可以通过分析用户数据和购物行为，提供个性化的推荐和服务，提高用户的购物体验。
而在制造业领域，通过引入自动化生产线和机器人技术，企业可以提高生产效率，降低成本，开辟新的市场。
四、合作伙伴关系与合作伙伴建立良好的合作关系，可以帮助企业拓展市场和资源。
通过与行业内的先进企业进行合作，可以借鉴其成功经验和技术优势，提高企业竞争力。
而与供应商和分销商建立合作伙伴关系，可以实现资源的共享和互补，提高供应链的效率和产品的质量。
此外，与社会组织、研究机构等建立合作伙伴关系，可以共同开展市场研究和发展新产品，共同探索市场商机。
善于发掘商机：成功企业家如何发现市场机会并抓住商机善于发掘商机是成功企业家的重要品质之一。
商机是指市场中存在的未被充分利用或未被发现的商业机会。
发现并抓住商机，可以帮助企业家实现持续创新和商业成功。
下面将详细介绍成功企业家如何发现市场机会并抓住商机的方法和策略。
一、市场触角广阔成功企业家应该具备广阔的市场触角，密切关注市场的变化和趋势。
他们通过与客户、供应商、合作伙伴和竞争对手的沟通与交流，了解不同行业和市场的情况，倾听他人的意见和建议。
同时，他们时刻保持警觉，关注新技术、新产品和新服务的出现，掌握领先行业趋势的重要特点。
例如，当移动互联网技术兴起时，成功企业家敏锐地意识到这一趋势，并抓住了移动互联网带来的商机。
他们开发了适应手机应用程序的产品，推出了便捷的移动支付服务，并积极投入到移动广告和移动电商领域。
通过市场触角广阔，成功企业家发现了新的商机并迅速行动。
二、顺势而为成功企业家懂得顺势而为，抓住时机，不断融入市场的发展潮流。
他们通过分析市场需求、消费者行为和竞争态势，预测产业发展趋势，并及时调整企业战略，以满足市场需求。
以福特汽车公司为例，当油价高涨、环保意识增强时，其创始人亨利·福特意识到市场对节能环保汽车的需求增加，因此推出了第一款大规模生产的汽车型号“福特T型车”。
福特公司通过顺应时代潮流，迅速抓住市场机遇，一举成为汽车行业的领导者。
三、深入客户成功企业家了解并深入了解客户，是发现市场机会和抓住商机的关键。
他们了解客户的需求、偏好和行为习惯，挖掘潜在需求和痛点，提供定制化和个性化的产品和服务。
例如，亚马逊创始人杰夫·贝索斯一直致力于深入了解和洞察客户。
他通过大数据分析和客户调研，理解客户的购物行为和偏好，提供个性化的推荐服务，不断改进用户体验。
这些深入客户的努力帮助亚马逊发现了市场机会并赢得了消费者的青睐。
四、创新思维成功企业家具备创新思维，勇于冒险尝试，不断探索新的商业模式和市场机会。
如何挖掘商机一、商机的概念及重要性商机是指商业活动中所存在的潜在盈利机会和发掘方式。
商机的发现和挖掘是企业营销和经营的重要任务，是实现企业经济效益和发展的保障之一。
因此，企业需要积极探寻商机，以期能够更好地运用资源，增加利润，推动企业持续发展。
二、如何发现潜在的商机1. 客户需求：了解客户需求并开发满足客户需求的产品或服务，是发现商机的关键因素。
2. 环境变化：对市场、政策、技术等环境变化进行敏锐观察和研究，为企业实现业务拓展提供新的机会。
3. 市场竞争：查看市场上同类产品或服务的竞争情况，找出竞争对手的短板和不足，以此为突破口寻找新商机。
4. 消费趋势：观察消费者的生活方式和消费习惯，掌握市场的消费潮流，推出相应的产品或服务，以满足消费者的需求。
三、如何评估商机的价值商机的价值评估可以从以下几个方面来考虑：1. 市场规模：商机所在市场的规模越大，商机越有价值。
2. 盈利能力：商机的盈利能力与其实现难易程度相关，同时要考虑竞争情况和成本因素。
3. 资源配置：商机需要企业向其投入的资源，包括人力、财力、物力等，也需要考虑资源配置的成本和效益。
4. 需求稳定性：商机所在市场需求的稳定性和发展趋势，也是评估其价值的重要指标。
四、如何挖掘商机的策略1. 精准定位：针对目标消费群体，精准定位商机所在的市场，以有效地掌握商机。
2. 竞争优势：发现商机后，要考虑如何凭借企业的竞争优势，满足消费者需求，获得市场份额。
3. 合作共赢：挖掘商机的过程中，可以寻找合作伙伴，共同发挥各自的优势，实现合作共赢，并通过联合营销进一步扩大市场。
4. 创新思维：挖掘商机需要有创新思维，有时需要打破常规，开辟新的市场和服务领域。
五、结语商机的发现和挖掘是企业经营和营销的基础和前提，也是企业实现可持续发展和利润最大化的重要手段。
企业需要建立有效的市场研究和商机评估机制，加强技术创新和资源整合，不断优化商业模式和战略转型，才能实现商机的全面挖掘和价值最大化。
挖掘商机的方法随着社会的发展和经济的进步，商机成为了许多人追逐的目标。
那么，如何挖掘到潜在的商机呢？下面将介绍几种常见且有效的挖掘商机的方法。
一、市场调研市场调研是挖掘商机的基础。
通过对目标市场的调查和分析，可以了解市场需求、竞争状况以及潜在的商机。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式，深入了解目标市场的特点和趋势，为挖掘商机提供依据。
二、观察热点观察热点是挖掘商机的一种重要方法。
热点可以是社会热点、行业热点或者消费者关注的热点等。
通过对热点进行观察和分析，可以找到与之相关的商机。
比如，随着人们对健康生活的关注度增加，健康食品、健身器材等相关行业的商机也随之增加。
三、关注人群需求人群需求是商机的重要来源。
通过关注人群的需求和痛点，可以找到满足他们需求的商机。
比如，随着老龄化社会的到来，对老年人健康、养老等方面的需求日益增加，因此与老年人相关的产品和服务也成为了潜在的商机。
四、创新思维创新思维是挖掘商机的关键。
通过不断地创新，可以发现新的商机。
创新可以是产品的创新，也可以是服务的创新。
比如，通过对传统产品进行改良和创新，可以开辟新的市场空间，找到新的商机。
五、合作伙伴寻找合作伙伴也是挖掘商机的一种方法。
通过与其他企业或个人合作，可以共同开发商机。
合作伙伴可以提供资源和渠道，帮助实现商机的落地。
比如，与供应商合作，可以降低成本，提高效率，从而挖掘到更多的商机。
六、利用科技手段利用科技手段也是挖掘商机的一种重要方法。
随着互联网的发展和智能技术的应用，可以通过互联网、大数据、人工智能等手段，挖掘到更多的商机。
比如，通过分析大数据，可以了解消费者的购买行为和偏好，从而找到更准确的商机。
七、多元化经营多元化经营是挖掘商机的一种有效途径。
通过在现有业务基础上开展新的业务，可以扩大市场份额，挖掘到更多的商机。
比如，餐饮企业可以开发新的菜品或者推出外卖服务，以满足消费者的多样化需求。
八、关注社会趋势关注社会趋势也是挖掘商机的重要方法。
商机挖掘流程商机挖掘是指通过市场调研和分析，发现潜在的商业机会并加以利用的过程。
在竞争激烈的市场环境下，商机挖掘对于企业的成功至关重要。
本文将介绍商机挖掘的流程，并提供一些建议，帮助企业更好地发现和利用商机。
一、市场调研市场调研是商机挖掘的第一步。
通过市场调研，企业可以了解当前市场的需求和趋势，发现可能存在的商机。
市场调研可以通过多种方式进行，如问卷调查、访谈、观察等。
企业应该针对自己所在的行业和市场进行有针对性的调研，了解竞争对手的情况，分析消费者的需求和行为，以及政策和法规等因素对市场的影响。
二、数据分析在市场调研的基础上，企业需要对收集到的数据进行分析。
数据分析可以帮助企业发现隐藏在数据背后的规律和趋势。
通过数据分析，企业可以了解市场的规模、增长率、竞争对手的份额、消费者的购买行为等信息。
同时，企业还可以利用数据分析工具来预测市场的未来发展趋势，以及竞争对手可能采取的策略。
三、创新思维商机常常隐藏在市场的一些细微之处，需要创新思维来发现。
企业应该鼓励员工提出新的想法和建议，开展创新性的项目和实验，不断挑战现有的经营模式和产品设计。
创新思维可以帮助企业发现新的商业模式、产品或服务，从而获得竞争优势。
四、竞争分析竞争分析是商机挖掘的重要一环。
企业需要对竞争对手进行全面的分析，了解其产品、定价、市场份额、销售渠道等情况。
通过竞争分析，企业可以发现竞争对手的弱点和不足，为自身的产品和服务定位找到差异化的优势。
同时，企业还可以通过竞争分析来预测竞争对手的动向，及时调整自己的策略。
五、市场测试在发现商机后，企业需要进行市场测试，验证商机的可行性和潜在市场需求。
市场测试可以通过小规模试点、样品测试、市场调研等方式进行。
通过市场测试，企业可以了解消费者对新产品或服务的反应和需求，评估市场的潜力和竞争情况，为后续的商业决策提供依据。
六、商业计划的制定在商机验证成功后，企业需要制定详细的商业计划，明确商机的商业模式、产品定位、市场推广策略、运营模式等。
手机阅读是借助数字通信技术，以手机上网、彩信、彩e、短信、Web、WAP、K-Java下载至终端，供手机用户阅读的小说、杂志、漫画等多种文学作品。
与传统纸媒介和电子媒介相比，手机阅读最大的不同就是用户阅读终端的变化。
产业链组成手机阅读的产业链包括应用内容提供商（CP）、服务提供商（SP）、电信运营商、平台开发商、手机终端提供商和最终用户，如图1所示。
图1 手机阅读产业链内容提供商（CP）提供手机阅读服务包含的内容。
UGC（UsersGenerateContent，用户生成内容）的出现，使得越来越多的用户参与到内容创作中来。
同时，运营商适时为用户提供平台——搭建类似“e拇指”这样的原创平台，充分利用个体创作阅读内容丰富多样、形式灵活的优点，将个体创作的内容作为未来内容提供的一个重要来源。
服务提供商（SP）负责后续的手机阅读产品的开发、投放和营销推广工作。
服务提供商原本是和内容提供商一体的，但随着电信增值业务的不断发展，这两者为适应市场需求逐渐分离。
目前很多服务提供商的工作实际都是电信运营商自己在做，从产品的开发、投放、营销，服务提供商更多的是起、外包协助的作用。
电信运营商负责手机阅读业务的运营。
随着手机阅读业务的发展，电信运营商逐渐向产业链上下游延伸。
平台开发商协助电信运营商进行手机阅读软件平台的建设以及终端平台的开发。
作为专业的开发商，平台开发商具有平台开发的比较优势，另一方面作为网络的运营者，电信运营商更关注的是产业和产品，所以需要应用平台开发商作为其平台提供者和平台维护者。
手机终端使得手机阅读内容获取形式也变得多样化，除了短信、彩信，更有WAP上网等便捷的方式实现了手机阅读，一些手机终端商将手机阅读软件集成在手机中，成为促进手机终端销售的一个卖点。
目前，国内外很多运营商都采用定制终端的方法，电信运营商和手机终端商的这种紧密合作的形式将会成为未来的趋势。
手机阅读的最终用户多是这样几类：上班族，生活压力较大，没有很多的闲暇时间进行阅读；年轻人，有使用手机娱乐的习惯；主妇，互联网上网不方便，有闲暇时间，有为电子阅读付费的偏好。
不过“阅读无所不在”，手机阅读的用户绝不仅仅只有这些类型，未来的手机阅读最终用户一定会是最具普遍意义的手机用户。
三种盈利模式手机阅读的盈利模式就是手机阅读服务从发现价值到输出价值所经历的整个产业链环节。
从第一部手机小说开始到现在，手机报、手机杂志、手机漫画都具有数以千万计的手机阅读用户，手机阅读功能也开始日趋完善。
笔者根据手机阅读的实际情况，结合对手机阅读业务盈利模式的理解，将现阶段的手机阅读盈利模式分为以下三种。
最终用户付费订购这是手机阅读业务最直接的模式，也是目前比较稳定的盈利模式，最终用户采用包月订购制度、会员制度、按次付费制度等付费订购手机阅读业务。
移动运营商的手机报、移动书城、e拇指就是采用的这种模式。
例如，北京移动的用户每月交纳6元信息费就可以获得早晚两次的手机报；用户每月交纳3～5元的月功能费就可以享受到“e拇指”的手机阅读业务。
表1显示了“e拇指”手机阅读业务的详细资费及描述。
由于该模式的收入来源就是最终用户，所以“最终用户”这一环节就是该模式的重点，如何满足最终用户的需求决定手机阅读成功与否。
该模式能够给最终用户提供的业务主要有以下四个方面。
一、利用碎片时间，实现阅读功能。
手机阅读的最大优势就是突破了传统阅读对大块时间的要求，用户能够充分利用碎片时间阅读。
产品需实现的功能有阅读、书签、搜索、批注、评论等。
二、借助多媒体，提升阅读体验。
传统纸媒介只能承载文字和图形，但是手机这种媒介却可以承载动画、音频、视频，所以手机阅读还需要借助多媒体，例如有声文学、Flash、动漫等形式提升客户的阅读体验。
三、互动参与，凸现阅读社区化。
手机阅读平台的搭建是基于互联网的开放、互动特点的，所以手机阅读需要让读者和作者都能够参与到阅读中来。
读者的反馈将影响阅读的内容和质量，也就是产业链的前后端联动起来，凸显社区化。
四、降低成本，提高阅读效率。
传统图书的价格目前普遍较高，而电信资费的价格越来越低，手机阅读的成本就可以做到相对较低。
以3G门户网站为例，5元就可以包每月100MB流量，也就是手机在线阅读10万字的小说5本以上。
同时手机阅读减少了传统传播模式中的很多中间环节，也可以有效地降低成本。
另一方面，手机具备搜索和内容定制功能，读者不再被动地接受信息或知识，极大提高了人们的阅读效率。
该模式的主要收入分配如图2所示。
图2 最终用户付费订购模式内容提供商增值模式该模式的核心就是为内容提供商提供一系列的增值业务，收入主要来源于内容提供商付费。
该模式也可以说是手机阅读的集团业务模式，即为出版商、发行商、媒体提供业务。
由于该模式的服务目标就是为出版商这样的企业服务，所以贯穿于企业产品的服务才是真正有需求的服务。
图3以产品生命周期的形式，分析了在不同阶段，手机阅读能够提供的服务。
图3 不同阶段手机阅读提供的服务在产品引入期，借助手机阅读对用户的需求做出调查、分析和判断，将引入的新品正式发布前在手机阅读平台上发布，借助手机阅读实现“预发布”，检测该产品是否完善，是否能达到预期目的，满足用户的需求，减少出版商因产品问题而可能蒙受的损失。
预发布的过程中能够完善产品，挖掘新的功能或卖点，以便推出相对较为完善的新品。
除了产品发布外，手机阅读作为宣传的一个新的渠道，在最短的时间内，让用户以最快的方式了解新品。
产品引入后就需要大力拓展用户，利用渠道开拓市场是出版商的一般做法，但是传统的发行渠道出版商能掌控的很少，出版商只能知道销售的大体情况，渠道管理始终停留在初级阶段。
手机阅读使得这些出版商的发行渠道可控化，出版商可以管理渠道、控制渠道、借助已有数据优化渠道。
同时手机阅读平台的出现拓展了原有渠道，利用手机阅读产品推介和品牌推介，大大增加了出版物的发行和销量。
用户免费阅读相关的内容，出版商为其买单。
这种方式的前提是订阅了该纸版内容。
手机阅读可以增加用户忠诚度，但更重要的是能够实现用户管理：利用手机阅读平台，出版商很容易就能够获得用户的基本信息和消费信息，对这些数据进行统计、分类分析、消费行为研究，实现用户管理，维持现有用户，开拓新用户，改善产品。
和成长期相比，成熟期的产品大力开拓市场的速度减缓，维护用户和产品变得重要起来，也就是更注重用户管理和产品管理。
手机阅读需要实现很多现有ERP软件实现的功能。
尽管产品处在了衰退期，但是手机阅读能够延缓这种衰退，直至推出新品。
手机阅读的多媒体优势可以吸引用户，将同一内容的文学阅读产品改编为有声阅读和Flash等新的产品。
传统的出版物一旦到了衰退期就会慢慢消沉，但是手机阅读却可以改进产品，变革产品，开发出新的替代产品或补充产品。
无线广告模式如果说第二种模式是针对内容提供商的服务，无线广告模式的适用范围就更加广泛了，没有行业和产业限制。
无线广告模式的特点就是最终用户免费（下载所产生的流量费不算在内），主要依靠广告赞助。
该模式主要收入来源于手机广告，但是目前很多广告主对于手机广告效果和投放收益都不是很确定，收益并不多，所以并没有成为运营商的重点发展模式。
虽然目前该模式在电信运营商中应用不是很多，但是作为移动互联网业务的手机广告业务发展必然会带动手机阅读发展，所以有必要对该模式做出研究。
无线广告模式尽管用户免费，但是广告所产生的流量却是最大的问题之一。
目前比较可行的办法就是向用户投放补贴，而且电信运营商也有先例。
在这种模式中，手机阅读已经不再是独立的业务，而是其他移动互联网业务的副项，极大地拓展了应用范围。
和记黄埔在手机网站服务的做法是，推出了一个基于广告的免费音乐视频服务，网民只要收看一段目标广告视频，就可以免费欣赏音乐视频。
这一服务已经吸引了英国140多万手机用户。
笔者建议国内电信运营商可以从中借鉴，用手机阅读来补偿用户，获得广告商的赞助。
面临问题及盈利模式创新思路通过分析研究，笔者发现目前手机阅读的发展存在以下一些问题。
第一，内容匮乏。
目前手机上阅读的内容只有报纸、杂志、短小说等，一些名著文学、畅销书籍都没有，如果没有吸引人的内容，很难保持稳定的用户收入。
第二，竞争激烈。
在手机阅读方面，移动运营商提供的是付费服务，而市场上还有一些SP提供的是免费服务，他们利用的就是上述第三种广告模式。
笔者认为，手机阅读的产业链各方必须发挥各自的差异化优势，将蛋糕做大，只有整个产业进步了，各方才可能实现多赢。
第三，监管不力。
目前我国有10000多家独立WAP站点，但是由于监管不力，使得很多WAP用户正处于一个没有被规范和监管的产业之中，最终用户的手机号及个人信息暴露在独立WAP门户运营商面前，用户信息的泄漏和滥用使得用户对手机阅读业务的信任程度大打折扣，扰乱了产业进程。
盈利的前提是创造和提供价值，在发展手机阅读中，盈利模式必然要不断创新，从现有的价值链中捕捉机会。
最终用户付费模式的创新思路建立个人知识库。
借助互联网及先进的移动通信技术，为用户提供互动的、富有个性化色彩的“个人知识库”。
该库集书刊、博客、网摘、论坛等多种功能于一体，帮助人们快速方便地整理自己喜爱的图书、期刊、文章、图片、音频、视频等各类知识资源，将这些知识保存到具有目录管理功能的个人空间，形成自己个性化的个人知识库和知识门户。
建立交友平台。
利用即时通信工具，用户在阅读的同时还可以和好友聊天，一起讨论、鉴书甚至研究，真正实现“以书会友”。
为不同人群订阅手机阅读产品。
不同的人群对手机阅读的需求不同。
例如，可以提供专门针对学生的手机阅读产品：为学生提供优惠套餐,安排学生和作家面对面交流、网上聊天,将一些经典书目编成手机阅读文学，陶冶学生的文化情操。
内容提供商增值模式的创新思路建立知识资源自主平台。
出版商根据手机阅读平台提供的特定软件编辑书刊，并方便地将所编辑的书刊及个性化的音乐、视频上传至网站，实现数字出版，这样无疑减少了出版商的开支，而且使得电子产品规格化，有助于批量生产。
关联产品销售。
出版商可以在手机阅读中出售关联产品，用户只需连接到相关商品的网站，就可以购买到手机阅读作品中的广告商品和与所阅读内容相关的周边产品，如书中所提到的某种饰品，这种电子商务模式将为出版商提供新的利润源泉。
手机阅读作品的线下发行。
好的手机阅读产品可能就成为潜在线下发行出版物，将一部优秀的手机小说拍成电视或电影可能也会成为一个成功的线下发行物。
利用手机阅读平台的这一优势，带动传统出版媒介的发行。
