基于市场细分理论的农产品出口结构优化

（二○一一届）毕业论文题目：浙江省农产品出口结构优化分析姓名：专业：国际经济与贸易班级：学号：指导教师：导师学科：导师职称：年月日摘要农产品出口结构指一国在一定时期内，各类农产品的出口额在总出口额中所占的比重，是反映该国农业发展水平的指标之一。

农产品出口结构的优化不仅直接关系到一国农产品的国际竞争力，还关乎该国农产品出口贸易的可持续发展的能力。

本文通过分析浙江省农产品出口结构的现状，从出口总额，产品结构和贸易流向着手，分析其特点和存在的问题。

根据问题和影响因素，探讨优化浙江省农产品出口优化的措施。

关键词：农产品出口结构，出口总额，产品结构，贸易流向ABSTRACTAgricultural export structure refers to a country during a given period, all kinds of agricultural products exports in the proportion of total exports. Which reflect the level one of the country's agricultural development indicators. Optimization of the structure of agricultural exports not only to a country's international competitiveness of agricultural products,also about the country's agricultural export trade, sustainable development.By analyzing the status of the structure of agricultural exports in Zhejiang Province, from the total exports, product structure and trade flows, analyzes the characteristics and problems. Optimization of Zhejiang Province agricultural export enhancement measures.KEY WORDS: Agricultural exports, total exports, product structure, trade flows目录摘要 (I)ABSTRACT (III)引言 (5)一、文献回顾 (5)二、浙江省农产品出口现状 (6)（一）农产品贸易出口总额 (6)（二）农产品商品结构状况 (7)（三）农产品贸易流向状况 (8)（四）农产品出口结构的特点 (9)三、农产品出口结构存在的问题 (10)（一）农产品出口结构不合理 (10)（二）农产品出口市场依赖度较高 (10)（三）农产品出口地区发展不平衡 (10)（四）农产品的质量安全管理仍有待加强 (11)四、影响浙江省农产品出口结构的主要因素 (11)（一）农产品面临新的贸易壁垒 (11)（二）农产品的生产成本过高 (12)（三）农产品的附加值偏低 (13)（四）农产品加工程度、技术水平和科技含量较低 (13)五、优化浙江省农产品出口结构的对策 (13)（一）开拓新的市场，形成多元化出口市场 (13)（二）实施绿色营销策略，加强农产品质管和检测 (14)（三）树立品牌意识，增加农产品的附加值 (15)（四）提高农产品科技含量和加工程度 (16)参考文献 (17)致谢................................................... 错误！未定义书签。

开题报告国际经济贸易浙江农产品的出口结构优化分析一、选题的背景和意义（一）选题背景随着我国加入WTO以及经济全球化的进一步推进，农业和农产品贸易发展进入了新的时期。

2007年中央“一号文件”指出，加快实施农业“走出去”战略，加强农产品出口的基地建设和调控管理，构建开放统一的市场体系是现代农业的重要保障。

改革开放后，浙江经济快速健康发展，农业保持较快增长，农民生活显著改善，为适应入世于1999年率先进行农业战略性结构调整和实施农业“走出去”战略，农产品出口贸易已经进入快速发展的新阶段。

近年来浙江农产品出口已经进入新的发展阶段。

为加快农产品出口的快速增长，并使其结构进一步优化，浙江实施了各种积极有力的农产品出口政策。

（二）选题意义浙江是效益农业和出口农业发展均走在全国前列的一个经济发达省，是我国最主要的农产品贸易大省，正确合理的评判浙江省农产品出口结构优化程度，判断各农产品主要出口品种和出口的真实关联度是优化浙江省农产品出口结构的重要前提和基础。

二、相关研究的最新成果及动态(一）农产品出口结构的研究1、农产品出口结构特点Dermot J．Hayes和Frank Fuller（1999）在研究中发现，我国是一个包括畜禽产品、经济作物、水果和蔬菜的主要输出国，输出比较典型的劳动力密集型农产品。

吴彩虹（2008）利用出口额统计分析了农产品出口的商品结构、区域结构、贸易方式以及出口目的地市场结构特征与变化。

表明我国主要出口的农产品是具有竞争优势的劳动密集型农产品，东部地区是我国农产品出口的主要区域, 贸易方式以一般贸易为主，出口市场集中度仍然较高，主要集中在亚洲、欧洲和北美洲地区。

2、农产品出口结构的比较优势李崇光等（2005）从比较优势内涵着手，认为农地资源的匮乏和农业劳动力资源丰富使得我国在谷物等土地密集型农产品生产上，缺乏成本和价格优势，而在园艺产品、畜产品等劳动力密集型农产品生产上成本和价格优势明显，建议整合农业生产要素。

山东省农产品出口结构优化研究山东省农产品出口结构优化研究摘要：当前山东省农产品的出口产品结构与市场结构的集中度都比拟高，而且产品结构中传统大宗农产品的竞争力逐渐的下降，产品的加工程度较低，国际竞争力有逐渐下降的趋势。

本文构建了山东省农产品出口结构影响成分的多元线性回归模型，结果发现，农产品出口结构与表示农业总产值、进口国人均GDP、山东省的人口规模、进口国的人口规模、山东省与进口国的距离和人民币汇率程度各个变量之间存在单向因果关系，对其进行多元线性回归是可行的。

研究认为，山东省农业生产总值、目的市场国的国内生产总值和距离因素对山东省农产品结构指数变动的影响最为显著，并且山东省农业生产总值和目的国的国内生产总值对出口结构的变动具有正向影响，距离因素有负向影响。

关键词：农产品；出口结构；影响因素一、引言山东省农产品出口的快速开展，极大地带动了山东省农业结构的调整和农产品的升级换代，缓解了山东省内的农村剩余劳动力的就业压力，直接带动了农村居民均收入增长。

但是随着农产品出口的国际贸易保护主义不断升级、国际环境趋紧、农产品的消费结构发生变化、农业生产资料价格不断上涨、出口农产品的平安质量问题突出。

山东省虽然作为我国农产品出口第一大省，有着良好的农业开展根底和相对成熟的出口市场环境，在农产品出口过程中也同样存在许多如农产品出口的产品结构不合理、传统大宗农产品竞争力下降，出口市场集中等的问题，对于山东省农产品出口的可持续开展非常不利。

我国农产品出口结构的主要特征可以从产品结构、市场结构这两个方面来看：水产、畜禽和果蔬等劳动密集型产品已成为中国主要出口的农产品，近几年，亚洲市场的比重有下降的趋势，欧洲等其它地区的比重逐渐增加【1】。

对于农产品出口结构的影响因素分析，主要从以下方面展开：刘朋飞、李海燕针对美国、德国和日本设置的技术壁垒，实证分析了我国蜂蜜出口受到的影响【2】，杨励和杨露利用2002―2021年我国对美国、日本和欧盟农产品出口的面板数据，建立引力模型，引入虚拟变量来分析两者之间的关联，结果发现，美日欧等兴旺国家设置的绿色贸易壁垒对限制我国农产品的出口作用显著，金融危机之后，人民币不断升值，我国农产品的价格优势已逐渐丧失，农产品贸易逆差日益严峻【3】。

题目：基于市场细分原理的我国农产品出口结构研究院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要加入WTO后，中国农产品在挑战中发展了自己，农产品出口取得了不错的成绩。

但是，我国农产品出口仍然存在许多问题，例如，整体竞争力不足问题，特别是出口产品结构单一问题。

所有这些问题都严重阻碍着我国农产品出口的进一步发展。

在解决我国农产品出口问题上，以市场细分为原理、基础的研究开展的较少，本文系统、全面、科学地论述了关于以市场细分原理为基础，对我国农产品出口结构优化的分析及所面临的问题。

笔者通过对我国农产品出口结构的研究分析，以多年数据为基础，对我国农产品出口的主要市场，出口的主要产品，我国农产品出口特点，以及出口结构的主要问题进行总结。

在这个基础上，引入营销中最重要的市场细分理论。

通过对我国农产品出口现存问题的研究，引入市场细分——这一市场营销中最为有力的驱动因素。

然后对市场细分在我国农产品出口中的运用模式进行研究分析。

采用理论和实际相结合的方法，即用市场细分理论对我国农产品出口的现状和问题进行理论分析，并结合我国实际情况提出合理的解决方案，提出以市场细分为基础的营销模式，进而解决问题。

最后，验证市场细分后我国农产品的出口结构。

通过验证对我国农产品的出口结构进行优化、调整。

关键词：农产品出口结构市场细分Title Research of the structure of Chinese Agriculture Product Exportation, basing the theory of Market SegmentationAbstractAfter participated in WTO, Chinese agriculture product exportation had developed itself by the competition and had got the not bad results. However, there are some problems existing in the exportation of Chinese agriculture product, for instance, insufficient entirety capacity of competition and the unitary exportation. All of the problems will impede the further development of Chinese agriculture Exportation.To the problem of Chinese agriculture product exportation, there only has little issue or essay, which based on the theory of market segmentation. In this article, the analyses of optimizing the structure of Chinese agriculture product exportation and the future problems have been discussed systemically and comprehensively.Based on the past records, the author conclude the major market of Chinese agriculture product, main agriculture product, the characteristics of Chinese agriculture exportation and the main existing problems of Chinese agriculture exportation through the analysis of the exportation structure. Moreover, citing the theory of Market Segmentation, the author reanalyzes the existing problems of Chinese agriculture exportation by the powerful driven force in the market—market segmentation. It is the most significant theory in the Marketing.Then, the author analysis how could lead the market segmentation into the structure of Chinese agriculture exportation, persisting in applying theory to practice. For example, use market segmentation analyze and solve the problems of Chinese agricultureproduct exportation, basing on the real condition. After that, advise reasonable solutions according to the market segmentation. At last, the author rechecks the structure of exportation which had been adjusted by market segmentation. Through the period of checking, we could confirm that adjust could optimize the structure of Chinese agriculture product exportation.Keywords: Agricultural Product Export Structure Marketing Segmentation目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究的目的和意义 (1)1.3 文献综述 (1)1.4 研究的内容和方法 (3)2 理论基础 (3)2.1 市场细分理论的含义 (3)2.2 市场细分变量 (3)2.3 市场细分的客观基础 (4)2.4 市场细分的步骤 (4)2.5 市场细分的作用 (5)3 我国农产品出口结构分析 (5)3.1 我国农产品出口现状 (5)3.2 我国农产品出口结构特点 (6)3.3 我国农产品出口结构的问题 (7)3.4 我国农产品出口面临的问题 (7)4 我国农产品出口市场细分研究 (9)4.1 农产品市场区域划分 (9)4.2 市场销售潜力分析 (9)4.3 运用市场细分原理的优势 (11)4.4 我国农产品出口市场结构细分 (12)5 我国农产品出口结构的优化 (14)结论 (16)致谢 (17)参考文献 (18)1 引言1.1 选题背景中国既是一个农业大国，又是人口大国，解决十几亿人口的吃饭问题一直以来是中国最重要的问题之一。

农产品市场的市场细分分析市场细分是指市场中的消费者群体根据其需求、行为或其他特征进行分类，以便企业可以更好地满足其需求并制定更有效的市场营销策略。

对于农产品市场而言，市场细分分析尤为重要，因为农产品消费者的需求差异较大。

本文将从产品特征、消费者行为以及地理位置等方面，对农产品市场的市场细分进行分析。

一、产品特征细分农产品市场涵盖了多个不同类型的产品，例如谷物、蔬菜、水果、畜牧产品等等。

针对不同的产品特点，可以将农产品市场细分为以下几个细分市场：1. 谷物市场：主要包括稻谷、小麦、玉米等主要农作物的市场。

这个市场主要由食品加工企业、饲料企业等相关行业组成，需求主要集中在量大、价格相对稳定的市场。

2. 蔬菜市场：蔬菜市场根据不同的蔬菜品种进行细分，如叶菜类、根茎类、瓜果类等。

这个市场的消费者以家庭购买为主，需求受到季节性和价格波动的影响较大。

3. 水果市场：水果市场也可根据不同的水果品种进行细分，如苹果、橙子、葡萄等。

由于水果具有多种供应渠道和销售季节，消费者对于水果的需求也较为多样化。

4. 畜牧产品市场：包括肉类、乳制品、禽蛋等市场。

畜牧产品市场的消费者需求一般较为稳定，但对于产品的质量和食品安全有较高的要求。

二、消费者行为细分除了根据产品特征对市场进行细分外，还可以从消费者行为的角度进行市场细分分析。

根据消费者的购买习惯、消费水平等因素，可以将农产品市场细分为以下几个细分市场：1. 高端市场：这个市场主要面向高收入人群，对于产品品质和安全有较高要求。

针对这部分消费者，企业可以注重产品的品牌打造和差异化，提供更高端的服务和购买体验。

2. 大众市场：大众市场是农产品市场中最广泛的市场细分，面向普通消费者。

针对这部分消费者，企业可以关注价格竞争力、产品品质和供应链效率，以满足消费者对于产品的基本需求。

3. 动态市场：这个市场主要面向年轻的消费者群体，他们对于新鲜度、品质和营养价值有较高的追求。

企业可以通过提供定制化的产品和服务，引起年轻消费者的兴趣和关注。

农产品出口实施方案随着全球经济一体化的不断深入，农产品出口对于国家经济的发展变得越来越重要。

为了促进农产品出口，制定一个科学合理的实施方案是至关重要的。

本文将介绍一个农产品出口实施方案，以提升农产品出口的效益和竞争力。

首先，我们需要建立健全的农产品质量监管体系。

这包括制定严格的质量标准和检验检疫措施，确保农产品出口符合国际标准和质量要求。

同时，建立完善的溯源体系，追踪农产品的生产和加工环节，提供可靠的质量证明，增加消费者对农产品的信任度。

其次，我们应加强农产品品牌建设。

通过推广地理标志、农产品地理标识等认证，提升农产品的知名度和美誉度。

同时，注重产品包装和设计，使农产品在国际市场上具备辨识度和竞争力。

此外，加强农产品宣传推广，通过展会、交流会等方式，向国际市场宣传我国农产品的独特之处和优势。

第三，我们需要积极开拓新的出口市场。

除了传统的出口市场，我们应关注新兴市场和发展中国家的需求。

加强与这些市场的合作，通过贸易协定、经济合作等方式，促进农产品的出口。

同时，加强对外贸易的信息化建设，提供及时准确的市场信息，帮助农产品企业了解市场需求，调整生产结构，提高出口产品的适应性。

第四，我们需要提高农产品的附加值和加工水平。

通过加强农产品的深加工和细分市场开发，提高产品附加值，增加出口收入。

此外，加强农产品的科技创新和技术支持，提高产品的质量和技术含量，增强农产品的竞争力。

最后，我们需要加强政府的支持和政策引导。

政府应制定出口补贴政策，为农产品出口企业提供财政支持和税收优惠，降低企业的出口成本。

同时，加强对农产品出口企业的培训和指导，提升企业的管理水平和市场运作能力。

综上所述，农产品出口实施方案应包括建立健全的质量监管体系、加强农产品品牌建设、积极开拓新的出口市场、提高农产品的附加值和加工水平，以及加强政府的支持和政策引导。

通过这些措施的实施，我们将能够提升农产品出口的效益和竞争力，推动农产品出口的可持续发展。

［收稿日期］2013-10-10［基金项目］本文系山东省科技发展计划重点项目“山东省苹果出口产业链的价值提升策略研究”（2012ＲZB01017）的相关成果。

［作者简介］邓秀丽（1964—），女，山东文登人，山东农业大学学报（社会科学版）编辑部副编审，主要从事农业经济管理和编辑学研究。

第30卷第1期2014年1月（社会科学版）Journal of Shandong University of Technology （Social Sciences ）Vol.30，No.1Jan．2014山东农产品出口结构及优化研究邓秀丽（山东农业大学学报〈社会科学版〉编辑部，山东泰安271018）［摘要］从农产品结构来看，山东农产品出口主要集中于水产品、蔬菜、水果、畜产品、油籽五大类，出口量大，增长迅速，但山东农产品出口存在产品结构不合理、附加值低以及品牌国际认可度低等问题。

从农产品市场结构来看，山东农产品出口主要集中于日本、美国、欧盟、韩国、东盟五大市场，存在对区域市场依赖度高、风险大的问题。

因此，在产品结构优化方面，需要改善农产品出口结构，提高农产品出口的附加值，培育有国际竞争力的农产品品牌；在农产品国际市场结构优化方面，需要巩固传统的农产品出口市场，加快新市场的开拓。

［关键词］山东；农产品出口；产品结构；市场结构；优化［中图分类号］F752．62［文献标识码］A［文章编号］1672-0040（2014）01-0005-05山东既是农业大省，同时也是农产品出口大省，农业产业化和国际化起步早、发展快。

2012年山东农产品出口额为150．2亿美元，占全国农产品出口总额的23．7%，是全国重要的农产品出口省份之一。

农产品的出口不仅拉动了山东农业的发展，而且提供了大量的就业岗位，吸纳了大量的农业剩余劳动力。

在山东农产品出口额逐年增加的同时，也存在出口农产品结构和市场结构方面的问题，今后如何优化出口农产品结构，推动山东农产品出口的可持续发展，是政府和农产品生产加工业者亟待解决的问题。

试论特色农产品出口结构调整的必要性与优化战略摘要:长期以来,贵州特色农产品出口处于劣势,但经研究发现,贵州发展特色农产品具有很大的潜力和优势。

从贵州的省情出发,发现贵州发展特色农产品的比较优势,提出优化和调整出口结构的对策和措施,以使之走向国际市场,带动贵州经济的发展,达到提高本地区农民生活水平的目的。

关键词:特色农产品;出口结构;比较优势;优化农业是民生之本,在当前经济全球化及贸易自由与保护交错的进程中,对各国尤其是发展中国家来说,农业一直是最敏感的经济部门,特别是对中国这样一个传统农业处于重要地位的人口大国来讲,农业的发展对于整个国民经济起着重要的支配作用。

贵州作为中国的一个内陆省份,没有优越的地理位置,人力资本短缺,农业人口众多,农业仍然是非常重要的产业。

1999年国家提出西部大开发战略,其重要内容之一就是开发西部特色农业,而开发特色农业首先要搞好农业结构调整,包括搞好农产品品种结构和出口结构调整。

贵州发展特色农产品具有很大的潜力和优势,研究这一优势,把贵州特色农产品推向国际市场,对于提高农民生活质量,增加贵州经济总量,是大有可为的。

据专家测算,每1万美元的农产品出口,能直接和间接创造约20个就业岗位,以2005年的出口额计算,全国农产品出口共创造了5400多万个就业岗位。

①一、特色农产品出口概况特色农产品是指具有某种地区特色或某种特定的用途,其生产或管理具有特殊要求,生产量和规模相对较小的一类农产品。

生产特色农产品的效益一般比普通农产品高出3-5倍,甚至更高,对地区经济的发展具有十分重要的促进作用。

据有关资料显示,经贵州省检验检疫局检验出口的主要农产品2006年货值为6358万美元,2007年为7077万美元。

②虽然出口的数量和货值逐年有所增加,但主要农产品的出口在全省外贸中所占的比例还相当低,出口价格也始终在低位徘徊。

贵州出口的主要农产品有烤烟、豆类、谷物、肉类、中药材、桐油、茶叶等,主要出口到东南亚、欧洲、非洲、北美等40多个国家和地区。

农业市场细分分析不同农产品市场的细分和机会农业是人类社会最基本的生产活动之一，也是国民经济的重要组成部分。

在现代农业市场中，农产品市场细分的趋势越来越明显。

本文将对不同农产品市场的细分进行分析，并探讨这些细分市场中的机会。

一、粮食市场细分和机会粮食是人们日常生活中必不可少的食品之一。

在粮食市场上，主要的细分包括稻谷、小麦、玉米等。

这些细分市场中存在着不同的机会。

稻谷市场：稻谷是许多亚洲国家的主要粮食作物，尤其是在中国、印度等国家。

稻谷市场的机会主要体现在加工和出口方面，如稻米加工厂和稻米出口贸易。

小麦市场：小麦是全球范围内最重要的粮食作物之一，市场需求量巨大。

小麦市场的机会主要包括小麦加工产品（如面粉、面包等）和小麦贸易。

玉米市场：玉米是世界第三大粮食作物，市场需求广泛。

玉米市场的机会主要体现在深加工领域，如玉米加工成各种食品和饲料。

二、蔬菜市场细分和机会蔬菜是人们日常膳食不可或缺的一部分，也是农业市场中的重要组成部分。

蔬菜市场的细分和机会有以下几个方面。

叶菜类市场：叶菜类包括菠菜、油菜、生菜等，这些蔬菜市场的机会主要体现在新鲜蔬菜供应和加工领域，如冷藏蔬菜的生产和销售。

根茎类市场：根茎类蔬菜如土豆、胡萝卜等，在市场上需求量也很大。

根茎类蔬菜市场的机会主要包括蔬菜加工制品（如薯条、胡萝卜汁等）和根茎蔬菜贸易。

瓜果类市场：瓜果类包括西瓜、苹果、香蕉等，这些蔬菜市场的机会主要体现在果蔬深加工领域，如果汁、果酱等产品的生产和销售。

三、畜禽市场细分和机会畜禽市场是农产品市场中重要的一部分，随着人们对肉类产品需求的增加，畜禽市场的细分和机会也日益突出。

猪肉市场：猪肉是全球最主要的肉类食品之一，市场需求巨大。

猪肉市场的机会主要体现在养殖、屠宰和加工等环节，如猪肉产品的加工和销售。

牛羊肉市场：牛羊肉是许多国家的主要肉类食品之一，在一些中东和亚洲国家的市场需求较大。

牛羊肉市场的机会主要包括肉制品的加工和肉类贸易。

我国农产品进出口贸易结构的优化研究
我国农产品进出口贸易结构的优化研究主要包括以下几个方面：
1. 优化农产品出口结构：通过调整农产品出口结构，提高商品附加值和竞争力。

例如，转变出口模式，从简单生产、加工出口转向加工、设计、品牌、营销等多级、
复合型出口模式；调整农产品品种结构，充分发挥我国农业资源优势，加快发展优质、有机、绿色食品等高档农产品出口。

2. 优化进口结构：通过扩大进口渠道和产品品种，克服国内供给不足的问题，提高消费者福利水平。

例如，加快海外农业、畜牧业、渔业资源开发，引进先进农业技
术和设备，推动农业生产方式改革，降低食品生产成本和质量安全风险。

3. 增强农产品国际竞争力：通过提高技术含量和品牌知名度，打造核心技术和优质品牌。

例如，提高科技创新能力，增加自主知识产权，加大推广力度，扩大品牌知
名度等。

4. 改善政策环境：通过完善法律、法规、标准等政策环境，提高农产品进出口管理效率和质量安全。

例如，建立优质农产品进出口专门机构，推动有关政策法规的制
定和完善，加强检验检疫、质量监管等方面的力度，提高进出口产品质量，维护我国
农产品贸易形象和声誉。

三农产品出口策略及运营实务指南第1章农产品出口市场分析 (3)1.1 国际农产品市场概述 (4)1.1.1 市场规模及增长趋势 (4)1.1.2 主要进出口国家和地区 (4)1.1.3 市场竞争格局 (4)1.2 目标市场选择与定位 (4)1.2.1 目标市场选择标准 (4)1.2.2 市场细分 (4)1.2.3 产品定位 (4)1.3 市场需求与竞争分析 (5)1.3.1 市场需求分析 (5)1.3.2 竞争对手分析 (5)1.3.3 市场份额分析 (5)第2章农产品出口政策与法规 (5)2.1 我国农产品出口政策概述 (5)2.2 国际贸易法规与协定 (6)2.3 出口农产品质量与安全法规 (6)第3章农产品出口产品选择与包装 (6)3.1 出口产品类型与特点 (6)3.1.1 蔬菜类 (6)3.1.2 水果类 (7)3.1.3 粮油类 (7)3.1.4 肉类 (7)3.1.5 水产品 (7)3.2 产品质量与规格要求 (7)3.2.1 质量要求 (7)3.2.2 规格要求 (7)3.3 出口农产品包装设计 (7)3.3.1 包装材料选择 (7)3.3.2 包装结构设计 (7)3.3.3 视觉设计 (8)3.3.4 标签标识 (8)3.3.5 防护措施 (8)第4章农产品出口价格策略 (8)4.1 价格制定原则与方法 (8)4.2 价格竞争力分析 (8)4.3 价格调整策略 (9)第5章农产品出口渠道与物流 (9)5.1 出口渠道选择 (9)5.1.1 渠道类型 (9)5.1.2 渠道评估与选择 (9)5.2 国际物流与运输 (10)5.2.1 物流模式选择 (10)5.2.2 运输包装 (10)5.2.3 国际运输流程 (10)5.3 仓储与配送管理 (10)5.3.1 仓储管理 (10)5.3.2 配送管理 (10)5.3.3 质量监控与追溯 (10)第6章农产品出口营销策略 (10)6.1 品牌建设与推广 (10)6.1.1 品牌定位 (11)6.1.2 品牌形象设计 (11)6.1.3 品牌传播 (11)6.1.4 品牌营销策略 (11)6.2 网络营销与电子商务 (11)6.2.1 建立官方网站和电商平台 (11)6.2.2 搜索引擎优化（SEO） (11)6.2.3 社交媒体营销 (11)6.2.4 网络广告投放 (11)6.3 国际展会与交易活动 (11)6.3.1 展会策划 (12)6.3.2 展会推广 (12)6.3.3 洽谈与合作 (12)6.3.4 市场调研 (12)第7章农产品出口风险管理 (12)7.1 汇率风险与应对措施 (12)7.1.1 汇率风险概述 (12)7.1.2 汇率风险应对措施 (12)7.2 贸易壁垒与应对策略 (12)7.2.1 贸易壁垒概述 (12)7.2.2 贸易壁垒应对策略 (12)7.3 质量风险与质量控制 (13)7.3.1 质量风险概述 (13)7.3.2 质量控制措施 (13)第8章农产品出口融资与结算 (13)8.1 出口融资渠道与政策 (13)8.1.1 融资渠道概述 (13)8.1.2 政策支持 (14)8.2 贸易结算方式与操作 (14)8.2.1 汇款结算 (14)8.2.2 托收结算 (14)8.2.3 信用证结算 (14)8.3 信用保险与风险管理 (14)8.3.2 信用保险操作流程 (14)8.3.3 风险管理措施 (14)第9章农产品出口企业内部管理 (15)9.1 组织架构与职责分工 (15)9.1.1 高层管理：负责企业战略规划、决策、协调及外部关系维护。

三农产品出口贸易操作指南第一章农产品出口贸易概述 (3)1.1 农产品出口现状分析 (3)1.2 农产品出口政策环境 (3)1.3 农产品出口市场趋势 (4)第二章农产品出口准备工作 (4)2.1 产品质量与安全标准 (4)2.2 产品包装与标识要求 (4)2.3 出口资质与认证办理 (5)第三章农产品出口市场调研 (5)3.1 目标市场分析 (5)3.1.1 市场规模及增长趋势 (5)3.1.2 市场细分 (5)3.1.3 市场准入条件 (5)3.2 竞争对手分析 (5)3.2.1 竞争对手概述 (5)3.2.2 竞争对手策略分析 (6)3.2.3 竞争优势与劣势分析 (6)3.3 消费者需求调研 (6)3.3.1 消费者群体分析 (6)3.3.2 购买行为分析 (6)3.3.3 消费者需求趋势 (6)3.3.4 市场机会与挑战 (6)第四章农产品出口报价与定价策略 (6)4.1 成本核算 (6)4.2 报价方式与技巧 (7)4.3 定价策略 (7)第五章农产品出口贸易合同签订 (7)5.1 合同主要条款解析 (7)5.1.1 定义与术语：明确双方对农产品质量、数量、包装等基本概念的理解和界定，避免因术语理解不一致而产生的争议。

(7)5.1.2 质量条款：详细规定农产品的质量标准，包括品种、规格、等级等，以及验收标准和质量异议处理办法。

(8)5.1.3 数量条款：明确双方交易的数量，包括计量单位、数量范围、溢短装处理等。

85.1.4 价格条款：规定农产品的交易价格，包括定价方式、计价货币、支付方式等。

85.1.5 包装条款：规定农产品的包装要求，包括包装材料、包装方式、标识等。

(8)5.1.6 装运条款：明确装运时间、地点、运输方式、运费承担等事项。

(8)5.1.7 保险条款：根据双方需求，确定是否办理保险以及保险责任、保险范围等。

(8)5.1.8 支付条款：规定买方支付货款的时间、方式、比例等。

农产品批发市场的市场细分分析随着人们对健康饮食的追求和对食品安全的关注日益增加，农产品批发市场作为一个重要的销售渠道，正在逐渐受到人们的关注。

然而，要在这个竞争激烈的市场中取得成功，销售人员需要对市场进行细分分析，以更好地满足不同消费者的需求。

一、市场细分的重要性市场细分是指将一个整体市场划分为若干个具有相似特征的小市场。

通过市场细分，销售人员可以更好地了解不同消费者群体的需求、偏好和购买行为，从而有针对性地开展销售活动。

市场细分还能帮助销售人员确定目标市场，并制定相应的市场营销策略，提高销售效果。

二、农产品批发市场的市场细分1.地理细分地理细分是根据地理位置将市场划分为不同区域。

农产品批发市场的地理细分可以考虑城市和农村之间、不同地区之间的差异。

例如，在城市地区，消费者更注重食品的新鲜度和品质；而在农村地区，消费者可能更关注价格和供应稳定性。

销售人员可以根据不同地理区域的特点，调整产品的定价、包装和营销策略，以满足不同地区消费者的需求。

2.消费者细分消费者细分是根据消费者的个人特征和购买行为将市场细分。

在农产品批发市场中，消费者细分可以考虑以下因素：（1）消费者类型：农产品批发市场的消费者可以分为食品加工企业、餐饮企业、零售商等不同类型。

销售人员可以根据不同类型的消费者需求，提供相应的产品和服务。

（2）消费者需求：消费者对农产品的需求可能有所不同。

有些消费者注重食品的新鲜度和品质，有些消费者注重价格和成本效益。

销售人员可以根据消费者的需求，提供不同品种、规格和价格的产品。

（3）购买行为：消费者的购买行为也会影响市场细分。

有些消费者更倾向于批量采购，有些消费者更倾向于小批量采购。

销售人员可以根据消费者的购买行为，提供不同的销售方式和优惠政策。

3.产品细分产品细分是根据产品的特征和功能将市场细分。

在农产品批发市场中，产品细分可以考虑以下因素：（1）产品种类：农产品种类繁多，可以根据不同种类的产品进行市场细分。

三农产品出口业务操作指南第1章引言 (3)1.1 农产品出口概述 (3)1.2 农产品出口市场分析 (4)第2章农产品出口政策与法律法规 (5)2.1 我国农产品出口政策简介 (5)2.2 农产品出口相关法律法规 (5)2.3 农产品出口优惠政策 (5)第3章农产品出口资质和手续 (6)3.1 农产品出口企业资质要求 (6)3.1.1 企业注册与认证 (6)3.1.2 企业生产与质量管理 (6)3.1.3 农产品种植和养殖基地 (6)3.1.4 农药、兽药使用管理 (6)3.2 农产品出口手续办理流程 (6)3.2.1 贸易合同签订 (6)3.2.2 出口许可证申请 (6)3.2.3 报关手续办理 (6)3.2.4 产地证办理 (7)3.2.5 货物运输与保险 (7)3.3 出口检验检疫及包装要求 (7)3.3.1 检验检疫要求 (7)3.3.2 包装要求 (7)3.3.3 标识要求 (7)3.3.4 出口货物查验 (7)第4章农产品出口市场调研与选择 (7)4.1 农产品出口市场调研方法 (7)4.1.1 文献调研 (7)4.1.2 问卷调查 (7)4.1.3 实地考察 (8)4.1.4 行业交流 (8)4.1.5 数据分析 (8)4.2 农产品出口市场选择策略 (8)4.2.1 市场容量分析 (8)4.2.2 市场竞争程度 (8)4.2.3 市场壁垒 (8)4.2.4 市场潜力 (8)4.2.5 合作伙伴选择 (8)4.3 目标市场分析 (8)4.3.1 消费者需求 (8)4.3.2 市场细分 (8)4.3.3 竞争对手分析 (8)4.3.4 政策法规 (9)4.3.5 市场发展趋势 (9)第5章农产品出口产品策划与包装 (9)5.1 农产品出口产品策划 (9)5.1.1 市场调研与分析 (9)5.1.2 产品定位与策划 (9)5.1.3 产品差异化策略 (9)5.2 农产品出口包装设计 (9)5.2.1 包装材料选择 (9)5.2.2 包装设计原则 (9)5.2.3 包装标识与标签 (10)5.3 出口农产品品牌建设 (10)5.3.1 品牌定位 (10)5.3.2 品牌传播 (10)5.3.3 品牌保护 (10)5.3.4 品牌延伸 (10)第6章农产品出口价格策略与合同签订 (10)6.1 农产品出口价格策略 (10)6.1.1 价格构成 (10)6.1.2 市场调研 (10)6.1.3 价格策略类型 (10)6.1.4 价格调整 (11)6.2 出口合同谈判与签订 (11)6.2.1 合同要素 (11)6.2.2 谈判策略 (11)6.2.3 合同签订 (11)6.3 合同风险防范 (11)6.3.1 风险识别 (11)6.3.2 风险防范措施 (11)6.3.3 合同履行监控 (11)第7章农产品出口物流与运输 (11)7.1 农产品出口物流渠道选择 (11)7.1.1 渠道选择的重要性 (11)7.1.2 渠道选择依据 (12)7.1.3 渠道选择策略 (12)7.2 农产品出口运输方式及特点 (12)7.2.1 公路运输 (12)7.2.2 铁路运输 (12)7.2.3 水路运输 (12)7.2.4 航空运输 (13)7.2.5 冷链运输 (13)7.3 农产品出口运输保险 (13)7.3.1 保险类型 (13)7.3.2 保险选择要点 (13)第8章农产品出口支付与结算 (13)8.1 国际贸易支付方式概述 (13)8.2 农产品出口支付方式选择 (14)8.3 农产品出口结算风险及防范 (14)第9章农产品出口后续服务与客户管理 (15)9.1 出口农产品售后服务 (15)9.1.1 售后服务的重要性 (15)9.1.2 售后服务内容 (15)9.1.3 售后服务操作要点 (15)9.2 客户关系管理 (15)9.2.1 客户关系管理的重要性 (15)9.2.2 客户关系管理内容 (15)9.2.3 客户关系管理操作要点 (16)9.3 市场反馈与产品改进 (16)9.3.1 市场反馈的重要性 (16)9.3.2 市场反馈内容 (16)9.3.3 产品改进操作要点 (16)第10章农产品出口企业风险管理 (16)10.1 农产品出口市场风险识别 (16)10.1.1 政策风险 (16)10.1.2 市场风险 (16)10.1.3 汇率风险 (17)10.1.4 质量风险 (17)10.2 农产品出口企业风险防范措施 (17)10.2.1 建立健全内部管理制度 (17)10.2.2 多元化市场布局 (17)10.2.3 货币避险措施 (17)10.2.4 提高产品质量 (17)10.3 农产品出口企业风险管理体系构建 (17)10.3.1 风险管理组织架构 (17)10.3.2 风险评估机制 (17)10.3.3 风险应对策略 (17)10.3.4 风险管理信息系统 (17)10.3.5 风险防范培训与宣传 (17)第1章引言1.1 农产品出口概述农产品出口是我国农业发展的重要组成部分，对于提升农业产值、优化农业产业结构、增加农民收入具有重要作用。

农产品市场细分与定位农产品市场细分与定位是农产品营销的重要方面，可以帮助农产品生产者和经销商更好地了解目标市场、满足消费者需求、提高销售效益。

下面我们将就农产品市场的细分和定位进行分析和说明。

首先，农产品市场的细分是指将农产品市场按照不同的特点、需求、消费者群体等因素进行细致划分。

通过细分市场，可以更好地了解不同市场需求，有针对性地开展市场营销活动，提高销售效果。

农产品市场的细分可以根据农产品的种类、产地、质量等方面进行划分，例如水果市场可以细分为苹果市场、橙子市场、香蕉市场等；蔬菜市场可以细分为叶菜类市场、根茎类市场、瓜果类市场等。

此外，农产品市场还可以根据消费者人群进行细分，例如高端消费者市场、中低收入消费者市场等。

其次，农产品市场的定位是指在细分市场中找到自己的市场定位，明确产品、品牌的定位与差异化竞争策略。

定位是建立产品在市场上的独特地位和竞争优势，以满足消费者需求并获取市场份额的过程。

对于农产品市场的定位，可以从多个方面进行考虑，包括产品质量、价格、品牌形象、服务等。

例如，在高端消费者市场中，农产品可以通过提供优质的有机农产品，以高品质和高价位来定位自己；在中低收入消费者市场中，农产品可以选择以价格优势和质量保证来吸引消费者。

需要注意的是，农产品市场的细分和定位并不是一次性完成的，而是一个不断调整和优化的过程。

市场环境和消费者需求是时刻在变化的，因此农产品的市场细分和定位也需要随之进行调整。

通过市场细分和定位，农产品生产者和经销商可以更好地了解目标市场，提高产品竞争力，增加市场份额，获得可持续的发展。

农产品市场细分与定位对于农产品的销售和营销策略来说至关重要。

通过细分市场，我们可以更加准确地了解到消费者的需求和市场潜力，以便为他们提供定制化的产品和服务。

通过定位，我们可以将自己的产品与竞争对手区分开来，在市场上占据一个独特的位置，获得更多的市场份额。

首先，农产品市场细分可以根据产品的种类或特征进行划分。

农产品批发市场中的销售市场细分随着农业现代化的推进和农产品供应链的完善，农产品批发市场在我国的经济发展中扮演着重要的角色。

然而，由于农产品的特殊性和多样性，销售市场的细分化成为农产品批发市场中的一项重要任务。

本文将从市场细分的角度探讨农产品批发市场中的销售市场细分。

一、农产品批发市场的特点农产品批发市场作为连接农民与终端消费者的桥梁，具有以下特点：1. 产品多样性：农产品的种类繁多，包括粮食、蔬菜、水果、畜禽肉类等，每种农产品都有其独特的销售特点和需求。

2. 供应链复杂性：农产品的供应链包括生产、加工、运输等多个环节，每个环节都可能对销售市场产生影响。

3. 季节性波动：农产品的生产和供应具有明显的季节性，不同季节的销售市场需求也存在差异。

二、市场细分的意义市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的小市场，有助于销售人员更好地了解消费者需求，提供个性化的销售服务。

在农产品批发市场中，市场细分具有以下意义：1. 提高销售效率：通过市场细分，销售人员可以更准确地了解不同市场的需求和特点，有针对性地开展销售活动，提高销售效率。

2. 优化供应链管理：市场细分可以帮助农产品批发市场更好地掌握供应链信息，减少库存积压和损耗，提高供应链管理效率。

3. 促进产品创新：通过对不同市场的细分，销售人员可以及时发现市场需求的变化和新的消费趋势，从而促进产品创新和升级。

三、农产品批发市场的销售市场细分农产品批发市场的销售市场细分可以从多个角度进行划分，以下是几个常见的细分方式：1. 地域细分：根据不同地域的消费习惯和需求特点，将市场划分为城市市场、农村市场、沿海市场等。

例如，在城市市场中，消费者更注重农产品的品质和安全性，而在农村市场中，价格和口感可能更为重要。

2. 产品细分：根据农产品的种类和特点，将市场划分为粮食市场、蔬菜市场、水果市场等。

不同的农产品具有不同的销售特点和消费需求，因此需要针对性地开展销售活动。