广告的媒体策略与选择组合

第五节广告媒体组合策略一、媒体的选择不同的媒体具有不同的特点。

一方面表现在空间上，如传播的范围、对象；另一方面表现在时间上，如传播速度和被看或听的时间等。

广告媒体研究就是要研究媒体的各种特点，选择最有效的媒体和媒体组合，以尽可能少的费用，去顺利实现广告目标。

1、媒体研究的主要内容（1）、媒体的传播范围与对象任何媒体都有特定的传播范围与对象，如全国性、国际性、地区性。

其中，比较重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。

范围、分布、对象三者是不可分割的。

媒体策略所要解决的问题就是根据广告目标选择最佳的媒体与媒体组合，实现广告效益最大化。

（2）．媒体被收听、收看状况。

这是讨论媒体效果性的问题。

媒体收听收看率的确定最常见的方法是抽样调查和专家预测。

收听收看效果还包括以下问题。

反复性：反复次数越多效果越好。

注意率：广告被注意的程度。

传阅性：读者之间相互传阅状况。

较高的传阅性等于扩大了发行量。

保存性：对媒体的保存。

如书籍、杂志、珍惜品、年历广告等都具有一定保存性。

（3）．媒体的费用。

媒体费用分绝对费用和相对费用两类。

绝对费用是指使用媒体的费用总额；相对费用是指向每千入所传播广告信息所支费用，其计算公式如下：广告绝对费用高，并不等于相对费用高。

如电视虽绝对费用高，但由于传播范围广，所以相对费用可能低于其它媒介。

（4）．媒体的威信。

对媒体的选择过程中，应了解人们对媒体的评价。

（5）．媒体的传真程度。

传真程度取决于媒体的制作、印刷、传播水平。

（6）．媒体的适用性。

适用性主要是指媒介适合进行哪种类型的广告。

（7）．媒体的使用条件。

主要指购买广告时间或广告版面的难易程度，服务质量及信誉等方面。

（8）．媒介的效果性。

效果性是指根据媒体上述各方面情况对媒体进行综合评价。

一方面，是把各种媒体相互比较分析，另一方面，是与广告主预期达到的目标相比较，分析哪种媒体更有利于实现广告目标，而且相对费用更低。

2、广告目标与媒体根据广告目标来确定哪些媒体最适用及费用最低是制订媒体策略的基础。

媒介组合策略媒介组合策略是一种有效的营销工具，可以帮助企业提升品牌知名度，扩大市场份额，并与目标受众建立牢固的关系。

以下是一个媒介组合策略的示例，仅供参考：1. 品牌建设：通过提供高质量的内容和多元化的媒介渠道，建立公司的品牌形象。

这可以通过在社交媒体上分享故事、发布博客、视频制作等方式来实现。

2. 媒体广告：投放广告以提高品牌曝光度。

根据目标受众的特点和偏好，选择合适的广告媒介，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。

3. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果页面中的排名。

这样可以增加网站流量，使更多潜在客户找到您的品牌。

4. 社交媒体营销：通过各种社交媒体平台与目标受众进行互动，增加品牌曝光度和参与度。

这可以通过发布有趣和相关的帖子、回答受众的问题、举办比赛、合作推广等方式来实现。

5. 口碑营销：鼓励客户分享正面的品牌体验和评价，以增加口碑。

可以通过提供奖励计划、邀请客户参加活动、与影响力人物合作等方式来鼓励客户参与。

6. 与媒体合作：与相关的媒体合作，发布新闻稿、撰写专访等，提高品牌曝光度。

与媒体建立合作伙伴关系可以增加机会，获得更多的媒体曝光。

7. 事件营销：参与和赞助相关行业的活动和赛事，提高品牌形象。

通过赞助、展示、演讲等方式，与目标受众进行互动并增加品牌影响力。

8. 搜索引擎广告：利用搜索引擎广告平台进行投放，根据关键词和目标受众的搜索行为，展示广告并引导他们访问您的网站。

9. 数据分析与优化：持续监测和分析营销效果，并进行优化。

根据数据结果，调整媒介组合策略，以获得更好的业绩。

以上是一个媒介组合策略的示例，每个企业的情况不同，可以根据实际情况进行调整和细化。

媒介策划的技巧与策略媒介策划的技巧与策略是帮助企业或组织在传播信息和推广产品或服务时，有效地利用媒体渠道达到最佳效果的方法和计划。

以下是一些媒体策划的技巧与策略：1.确定目标受众：首先要确定目标受众是谁。

了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯，有助于选择适合的媒体渠道和内容。

2.研究媒体渠道：深入了解各种媒体渠道的特点，包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。

确保选择的渠道能够有效地触及目标受众。

3.制定整体策略：根据目标受众和品牌定位，制定整体的媒体策略。

确定宣传点和关键信息，并选择合适的媒体渠道来传播这些信息。

4.整合多个媒体渠道：通过整合多个媒体渠道，形成巧妙的媒体组合。

例如，通过电视广告引起观众的兴趣，然后通过网络媒体或社交媒体细致地传播更多的信息。

5.注意媒体选择：根据目标受众和宣传目的，选择最适合的媒体渠道。

例如，选择大众性媒体（如电视）来提升品牌知名度，选择专业性媒体（如行业杂志）来针对具体受众。

6.定期跟踪和评估：定期跟踪媒体策划的效果，并根据市场反馈进行评估。

如果某个渠道或内容不符合预期，要及时调整策略，确保取得最佳效果。

7.与媒体建立良好关系：与媒体建立良好的合作关系，可以获得更多的曝光机会和更好的资源配置。

争取出现在媒体报道中，参与行业活动或举办新闻发布会，以增加媒体的关注度。

8.创造有吸引力的内容：创造有趣、有价值的内容，吸引受众的注意力。

例如，通过故事性的广告或有趣的视频来增加受众的参与度和分享率。

9.利用数据分析：利用数据分析工具来了解媒体策划的效果。

通过分析点击率、转化率、转发次数等指标，了解哪些媒体渠道和内容带来了最佳的效果，进而调整策略。

10.紧跟趋势和技术：紧跟媒体行业的最新趋势和技术，如人工智能、虚拟现实等，以便更好地利用媒体渠道和创新的方式传播信息。

总之，媒介策划的技巧和策略需要根据目标受众、品牌定位和市场环境来制定。

通过深入研究和合理运用各种媒体渠道，创造有吸引力的内容，并定期评估效果，企业或组织可以更好地利用媒体传播，达到宣传和推广的目的。

媒体策略与整合传播媒体策略是指企业或组织通过明确的目标、确定的受众、合适的媒体选择以及具体的推广方法来制定媒体宣传计划。

首先，企业或组织应该明确自己的营销目标，包括市场份额的增长、品牌认知度的提升、销售额的增加等。

然后，根据目标受众的特征和行为习惯，选择适合的媒体渠道，例如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。

最后，结合目标受众的特征和所选择的媒体渠道，设计具体的宣传内容和推广方法，例如广告、新闻稿、专题报道、排名、合作等。

通过媒体策略的设计和执行，企业或组织可以最大程度地接触到目标受众，提高宣传效果。

整合传播是指通过多个媒体渠道和工具来传播宣传信息，形成全面、一致的传播效果。

传统的单一媒体传播方式已经不适应当前信息爆炸和受众多元化的社会环境，企业或组织需要通过整合多种传播方式来增强宣传效果。

首先，整合传播需要将各种媒体渠道进行组合，例如电视、广播、报纸和互联网等。

其次，整合传播需要统一宣传信息的内容和表达方式，确保在不同渠道上呈现的信息一致性，提升品牌形象和知名度。

最后，整合传播需要协调各个媒体渠道和工具的使用，避免冲突和重复，实现整体宣传效果的最大化。

首先，媒体策略和整合传播可以提高品牌知名度和塑造品牌形象。

通过在多个媒体渠道上进行宣传，企业或组织可以增加品牌曝光度，让更多的受众了解和认识品牌。

同时，通过整合传播的方式，确保在不同渠道上呈现的宣传信息一致性，加深受众对品牌的印象，建立起品牌的形象和信任度。

其次，媒体策略和整合传播可以扩大宣传范围和影响力。

通过选择不同的媒体渠道和工具来进行宣传，企业或组织可以覆盖更广泛的受众群体，增加宣传的影响力。

不同的媒体渠道和工具具有不同的特点和受众群体，通过整合传播的方式，可以更有效地触达目标受众，提高宣传效果。

最后，媒体策略和整合传播可以提高宣传效果和营销效果。

通过媒体策略的制定，企业或组织可以根据目标受众的特征和行为习惯，选择合适的媒体渠道和工具，提高宣传效果。

广告媒介策略基本内容
广告媒介策略是广告策略的重要组成部分，它涉及到媒介的选择、组合、投放和评估等方面。

广告媒介策略的基本内容包括以下几个方面：
1. 媒介选择策略：根据广告目标、受众特点和预算等因素，选择合适的媒介进行广告投放。

不同的媒介具有不同的覆盖范围、受众群体和传播效果，因此需要根据实际情况进行选择。

2. 媒介组合策略：将多种媒介进行组合，以实现最佳的广告效果。

媒介组合需要考虑媒介之间的互补性和协同作用，以及受众在不同媒介上的接触习惯和行为特点。

3. 媒介投放策略：确定广告在媒介上的投放时间、频次和版位等。

投放策略需要根据受众的媒体接触习惯、广告效果监测和预算等因素进行调整和优化。

4. 媒介评估策略：对广告投放效果进行评估和反馈，以便及时调整媒介策略。

媒介评估可以通过监测广告曝光量、点击率、转化率等指标来进行，同时也需要考虑受众对于广告的反馈和态度。

总之，广告媒介策略需要综合考虑多种因素，包括媒介特点、受众需求、广告目标和预算等，以实现最佳的广告效果。

同时，随着媒介环境和受众行为的变化，媒介策略也需要不断调整和优化。

媒体组合策略所谓媒体组合，就是在对各类媒体进行分析评估的基础上，根据市场状况、受众心理、媒体传播特点以及广告预算的情况，选择多种媒体并进行有机组合，在同一时期内，发布内容基本一致的广告。

运用媒体组合策略，不仅能最大可能地提高广告的触及率和重复率，扩大认知，增进理解，而且在心理上能给消费者造成声势，留下深刻印象，增强广告效益。

广告媒体组合要和市场营销组合、综合促销活动等联系起来，选择最有效的传播媒体，加以实施。

一、广告媒体的综合评价对广告媒体综合评价，其目的一是为了认识与掌握不同媒体的实用性；二是为了处理好广告目标与媒体运用的关系。

在实际工作中，通常是首先用针对性指标找出若干适合的媒体，然后再比较其它指标的媒体效益，这样既能减少媒体评价工作的复杂性，也能较全面地对媒体做出正确的选择。

（一）媒体质与量的比较媒体的质，是指媒体自身质的价值，如媒体已建立起来的影响力和声誉，以及这种媒体在表现形式上的心理效应。

其影响力越大，声誉越好，表现形式对受众的影响越深，则质量越高。

如在中国，中央电视台、人民日报等媒体的质量就高。

媒体的量，是指媒体影响所及的量的价值，如媒体的覆盖面和信息所能传播到视听者中的大概数量。

媒体的覆盖面越广泛，信息传播所触及的人数越多，则其量的价值越大。

在对媒体的质与量的关系评估时，还应特别注意一个问题，即广告接触人数中广告目标对象的范围与数量，也就是广告的量中之质。

例如，某高档豪华产品广告，如果把高薪者、中小学生、家庭主妇同等对待，均属数量占先，但广告的接触者如果以中小学生及家庭主妇为主，其结果会出现数量大而质量不高的情况。

因此对媒体作综合评估时，还应注意量中之质的问题。

（二）媒体特点比较媒体特点比较表媒体种类宣传范围选择性传播速度寿命保存性灵活性宣传内容制作费用印象效果报纸广泛差快短较好好全面较低一般杂志较窄强慢长好差全面彩色高黑白低较好广播广泛差快很短差很好较全低廉较好电视广泛差较快很短差很好较全很高深刻网络广泛强快长好好全面较低较好邮政很窄很强快长好一般详尽很高完整橱窗很窄差较快长好好全面不定一般（三）不同产品媒体效果比较不同产品具有不同的特性，因而在选择广告媒体时应尽量使媒体特性与产品特性相符合，力求扬长避短，充分发挥其效果。

广告媒介策略1.媒介策略的总体表述：媒介策略（media strategy）是广告策划中的重要环节，它是为了实现总体的广告目标的。

因此，广告媒介策略的目标应该与广告目标一致。

在制定广告媒介策略之前，首先就要了解广告目标。

结合对一般企业营销目标和广告目标的分析，广告媒介策略目标的类型有：提高品牌知名度、提升品牌形象、支援促销活动、击败竞争对手等等。

媒介策略的内容如下：2.媒介的地域：在一个国家所有的媒体中，说服力最强、影响最大、最具权威性的往往是主流媒体。

主流媒体通常在很大程度上影响一个国家内部不同地区对不同地域的态度和整体评价，进而影响这些地域形象的塑造。

但由于生产力的发展，各地经济水平的差异决定媒介选择的巨大差异。

这种差异主要由经济发展水平、文化水平、社会阶层的差异等表现出来。

因此，脑白金在致力于媒介策略时要善于把握分寸，针对不同区域实施媒介计划。

3.媒介的类型：随着社会的发展，广告媒介的形式也在不断增多，现在主要有以下这些主流媒介：报纸媒介、杂志媒介、广播媒介、电视媒介、网络媒介。

由于新技术的应用，越来越多的新兴媒介如雨后春笋般问世，如直邮媒介、现场媒介、移动媒介（交通工具媒介）、事件媒介等。

然而，各种媒介都有其优缺点，只有充分掌握这些常见媒介的优缺点，广告才能收到良好的效应。

当然，根据上述媒介地域的分析，广告主在选择媒介类型时务必会根据投放地区的实际情况而论。

4.媒体的选择：（1）媒体选择的依据广告公司在进行媒介投放时考虑的因素相当多，主要包括：客户期望市场营销达成的目标、产品的特性及目前在市场中的地位、竞争对手的状况、下一阶段市场营销计划需要涉及的步骤、对各类媒体特点的考量、广告创意对载体的要求、区域媒体优劣分析、全国媒体与地方媒体的配合、预算优化等等。

广告的价格是首要考虑因素，根据广告主的预算才可以选择合适的媒体类型和广告形式，不同类型的媒体和广告形式在广告价格上差别非常大；受众群体的匹配程度是最为本质的选择依据，只有媒体的受众与广告主的潜在客户有着较高的重合度时，在这样的媒体上做广告才有针对性，才会有更好的效果。

广告主进行广告媒介组合的5大原则传媒的丰富已经使人们获得资讯的方式越来越多，也必然会增加受众对媒体的选择，当然，也增加了广告主对媒体的选择。

在我们对一种产品进行传播和推广时，已经无法找到单一的一种媒体可以把产品信息传播给我们的受众。

因此，如何在众多的媒体中选择最符合广告的目标市场策略、产品的定位策略、诉求策略的媒介，并把这些媒介合理的配置就显得至关重要。

所谓媒介的组合就是指经过选择的广告媒介进行合理时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

如何衡量备选的媒介是否适合整体的促销策略并且能收到预期的效果，主要有以下几点原因：1、媒介的成本：每千人成本（见附录），理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。

由于众多媒介的收视率或阅读率的调研方法并不健全，甚至很多媒介虚报发行量和收视率，因此，这个指标很难得到实际的数字，只能根据具体的情况打打折扣。

2、媒介受众的特征：在任何媒介上发布消息，其目的就是把广告信息传递给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

在媒体中，为满足消费人群的锁定而出现了直接邮寄媒体，因此，直复媒介的有效受众最大。

但因为发行量、覆盖面、形式等诸多限制，它仍然无法完成整体的传递任务。

这就要求我们在选择其他媒体时，细致的了解各版面甚至栏目的特征。

如：前面所述的墙面漆，许多广告选择在新闻版和第二版，目的是增加阅读率，但结果并不理想。

原因是目标消费人群大多关注装饰装潢版，而对于新闻版的广告阅读率不高。

3、媒介策略与整体营销策略的配合：产品处于不同的生命周期，会有不同的营销策略。

如：产品的上市初期，既要打动消费者，又要打动经销商，引起业界的关注，就要考虑广告传播上两者兼顾。

如果仅仅为了拉动终端销售，则采用的方法又有不同。

4、媒介的地域特征：任何一种媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地域。

广告媒体组合是指可以把广告费用集中投放在一种媒体上，也可以投放在不同的媒体上。

1．集中媒体组合集中的广告媒体投放使得细分市场的目标受众能对广告产生深刻的印象，这一点是集中媒体组合的最大优势。

在一定条件下，集中广告媒体投放可以使广告主完全占领一个单一的媒体类型，使消费者在最短时间内对产品熟悉起来。

集中投放单一广告媒体类型也使广告主受益匪浅。

选择单一的广告媒体类型可以使广告主得到更多的商业和推广支持，同时也能得到更好的优惠。

2．媒体分类组合广告媒体分类组合是广告主针对不同的目标消费群，利用不同类型的广告媒体，传递不同的广告信息。

这种广告媒体组合方式有更为明显的优势，大部分广告主都采用此类投放模式。

广告媒体的分类组合对于不同的目标市场、不同的消费群的意义更为重要。

通过不同的广告媒体类型组合，企业主可以用不同的广告心理描述与同一目标消费者沟通。

广告信息在不同的媒介环境中被传播，使目标消费群对产品保持长时间的兴趣，单在这一点上就比投放在集中广告媒体组合的效果要好。

消费者通过不同的媒体接触广告，可以使他们更好地了解信息内容。

不同广告媒体类型组合，通常会使广告到达率远高于单一媒体类型投放的广告。

广告媒体的搭配组合一般能更好地达成对目标消费群的高覆盖率。

不同媒体组合可以使影片在报纸、电视、杂志、广播等诸多媒体类型中传播影片的相关信息，在最大程度上传递信息，也使受众通过不同的渠道了解到了影片的相关信息。

选择不同的广告媒体类型在某种程度上可以相互补充各个媒体类型的缺点，做到最大程度的优势互补，使不同程度的受众看到广告的机会平衡。

当然，广告媒体分类组合也存在着缺点：两种广告媒体类型以上的广告投放需要更多的媒介预算，这就意味着采取媒体分类组合需要更多的资金预算作为后盾，否则，就意味着广告时段和版面的购买量要相对减少。

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